Empreendedorismo DigitalComo construir negócios digitais em economias de rede

03/11/2014

Graduado em Publicidade & Propaganda pela ESPM e mestre em Administração de

Empresas pelo Insper, já trabalhou no Citibank e na B2W. Professor da Business

School São Paulo e Empreendedor serial, fundou a eNext em 2008, que hoje pertence

a enextgroup, com mais de 200 clientes , além de possuir escritórios no Brasil e EUA.

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Nova sociedade esta em redea internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer

•Na era de economia do conhecimento, todos os colaboradores devem se perguntar constantemente o que aprendem no negócio;

•Os negócios se tornam fluxos e estão em permanente estado de mutação, afetados por outros negócios e o contexto ao seu redor;

•A internet criou uma nova forma de pensar, auxiliado por ambientes e ferramentas capazes de expandir a mente humana;

1. Empresa: a. Junção de interesses comuns

b. Reduzir custos de transação

2. Fornecedores: a. Não core

b. Oxigenação

c. potenciais clientes

3. Clientes: a. potenciais fornecedores

4. Concorrentes: a. FriendnemiesFornecedores

Emprresa

(Colaboradores)

Clientes

(atuais e potenciais)

Concorrentes

(Diretos e Indiretos)

Mercado em Rede

Nova sociedade esta em redea internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer

Uma Start up é uma instituição humana desenhada para criar novos produtos ou serviços sob condições de extrema incerteza

1)Instituição: apesar da conotação relacionada a burocracia e processos, a instituição da empresa é fundamental para coordenação das atividades, criação da cultura empresarial e entrega de resultados;

2) Produto: qualquer tipo de produto ou serviço que contenha algum tipo de valor para as pessoas se tornarem consumidores;

Start up

Empreendedorismos x Gerenciamento

Empreendedorismo e gerenciamento não são inimigos,e as empresas de sucesso são aquelas que mesclamcapacidade de tomar risco e investir em novasoportunidades com controle e aprendizado constantes.

O Empreendedor de sucesso possui além da visãoinovadora uma alta capacidade de gerenciamento paraidentificar necessidade de mudanças no produtodesenvolvido, aprendendo através de controlesadequados ao negócio.

PRODUTO

ESTRATÉGIA

VISÃO

Deveserconstantementeo mizado

Deveserpivotanteemudarorumoouinves remanter

Deveteroobje vodecriarumnegóciodesucessoquemudeomundoao

redor

Lean Model

O único caminho sustentável de crescimento alongo prazo é construir uma fábrica de inovaçãoque usa técnicas de start up para criar empresasde inovação disruptiva em uma base contínua.

Aprender constantemente e errar rápido,descontinuando iniciativas que não façam sentidoe mantendo as que realmente são importantes.

Empreendedorismo Sustentável

Canvas

Boostrapping indica o processoauto-sustentável de alavancar opróprio negócio.

Bootstrappers costumam serempreendedores com capacidademuito acima da média.

Demora-se no mínimo o dobro do tempo para se lançar uma startup dessa forma.

Boostrap

Fases do Capital de Risco

Angel VenturePrivate Equity

Abertura de Capital

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Seed Money

Motivadores das Start ups

1)Investidores do Vale do Silício tem crescido em interesse em participar das empresas de tecnologia brasileiras;

2) O legado da bolha da internet ainda faz com que existam poucos fundos brasileiros de financiamento de empresas start ups;

3)Retorno de expatriados, links com universidades e aumento da ambição global tem sido centrais no surgimento das start ups de tecnologia no país.

A necessidade de Capital de Risco1) Entrada de empresas americanas no Brasil para investimento em capital de risco;

2) Tendência do mercado de Private Equity Brasileiro;

3) Existe pouco capital de risco para empresas start ups;

4) Existem 144 empresas de Private Equity e Venture Capital no Brasil, mas poucas são destinadas a Seed Money;

5) Falta de investidores Anjo;

6) Preocupação com a bolha da internet ainda existe;

7) Brasil esta longe de possuir o ecossistema do Vale do Silício.

Dificuldades Encontradas

1) Altos Custos e atrasos na geração de negócios (Meses no Brasil contra dias nos EUA);

2) Burocracia para aprovar investimento;

3) Falta de talentos em Engenharia e problemas de educação de longo prazo;

4) Falta de saídas (Venda para outras empresas e/ou fundos);

5) Vendas muito rápidas, não mantêm empreendedores;

Peixe Urbano

1) Empreendedor: Julio Vasconcellos

2) Identificou a oportunidade com a explosão do Clube de Compras Groupon nos EUA

3) Decidiu montar o negócio no Brasil antes da chegada do Groupon no país

4) Conseguiu investimento dos fundos Benckmark Capital (EUA) e Monashees (BR)

5) Investimento foi um marco na capitação de empresas de Ecommerce no Brasil: Menos de um ano de vida e capital investido direto dos EUA

Enjoei

1) Empreendedor: Tiê Lima

2) Identificou a oportunidade com após seu casamento, com a mudança para uma casa menor

3) Decidiu montar um blog para testar modelo

4) Conseguiu investimento de um investidor anjo e aporte da Monashees (BR) antes de completar 1 ano de operação

Monashees1) Fundo de Investimento para empresas de

Tecnologia

2) Capital vem de famílias ricas e não fundos institucionais

3) Portfolio seletivo e não agressivo que são estatisticamente desenhados para obter grandes sucessos

4) Atualmente possui uma carteira de R$ 60MM para investimentos

5) 3 investimentos por ano com liquidez de 7 anos

6) Investimentos de R$ 500.000 a R$ 5 MM

7) Trabalha ativamente para cultivar o empreendedor

Empresas de Tecnologia Brasileiras que receberam aportes

Anexos

Leitura recomendada (livros)

Business Model Generation :: Alexander Osterwalder

Value Proposition Design :: Alexander Osterwalder

The Lean Startup :: Eric Ries

The Startup Owner’s Manual :: Steve Blank e Bob Dorf

The Four Steps to the Epiphany :: Steve Blank

A Estratégia do Oceano Azul :: W. Chan Kim e R. Mauborgne

Venture Deals :: Brad Feld e Jason Mendelson

Startup :: Jessica Livingston

Planos de negócios que dão certo :: Andrew Zacharakis et al.

Landing Page Optimization :: Tim Ash

Steve Jobs by Walter Isaacson :: biografia do Steve Jobs

The Everything Store :: biografia do Jeff Bezos da Amazon :: Brad Stone

Made in America :: biografia do Sam Walton do Walmart

Sonho Grande :: biografia dos fundadores do 3G e Ambev :: C. Correa

Paixão por Vencer :: Jack Welch

Good to Great :: Jim Collins

Double Your Profits :: Bob Fifer

Delivering Happiness :: Tony Hsieh

O Monge e o Executivo :: James C. Hunter

Pai Rico Pai Pobre :: Robert Kiyosaki

O Efeito Medici :: Frans Johansson

Leitura recomendada (livros)

A Menina do Vale :: Bel Pesce

Startup Brasil :: Pedro Mello e Marina Vidigal

Segredo de Luísa :: Fernando Dolabela

Quero construir a minha história :: Fernando Dolabela

Coleção Elsevier de Empreendedorismo :: Introdução ao Empreendedorismo, Construindo Planos

de Empreendimentos, Implantando uma Empresa :: Cesar Simões Salim et al.

Novos Negócios Inov. de Cresc. Empreendedor no Brasil :: Silvio Meira

A Bíblia de Vendas :: Jeffrey Gitomer

O Livro Vermelho de Vendas :: Jeffrey Gitomer

SPIN Selling :: Neil Rackham

Leitura recomendada (livros)

endeavor.org.br

papodeempreendedor.com.br

mba60segundos.com.br

startups.ig.com.br

webholic.com.br

inovacaoenegocios.com

startupeando.com.br

anjosdobrasil.net/blog.html

claudionasajon.com.br

planejamentodenegocios.com.br

movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/

Leitura recomendada (blogs/ sites)

Bloomberg Game Changers

The Startup Kids

A Rede Social

Piratas do Vale do Silício

Jobs – o filme

Shark Tank da ABC

Men Who Built America (History Channel)

Day1 da Endeavor

Filmes Recomendados

TED :: Ernesto Sirolli

TED :: Derek Sivers

TED :: Simon Sinek

TED :: Steven Johnson

TED :: Tim Brown

TED :: David Kelley

TED :: Tom Chi

TED :: David Steindl-Rest

TED :: Daniel Simons

TED´s Recomendados

Geeks on Beer :: geeksonbeer.com

BR New Tech :: meetup.com/BRNewTech

Circuito Startup :: circuitostartup.com

Agenda Endeavor :: endeavor.org.br/eventos

Sebrae Startup Day :: sebraestartupday.com.br

Gvcepe :: gvcepe.com/site/events

Forum Ecommerce Brasil :: ecommercebrasil.com.br

Eventos Recomendados

Competições

Desafio Brasil :: desafiobr.com.br

Desafio Sebrae :: abr.io/desafiosebrae

Tire do Papel :: empreendemia.com.br

Campus Party :: Campuseiros Empreendem

Sua Ideia Vale 1 Milhão :: suaideiavale1milhao.com.br

IBM Global Entrepreneur :: abr.io/desafioibm

Latin America Startup Challenge :: latamstartupchallenge.com

Programa Locaweb Startup :: programalocawebstartup.org

Startup Chile :: startupchile.org