EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

Prof. Fábio Marinho

fmarinho@ibpinet.

• Por quê é um tema importante?

Empreendedorismo (entrepreneurship)

• É possível ensinar a alguém como ser empreendedor?

• Uma pessoa que cria uma empresa, qualquer que seja ela

• Uma pessoa que compra uma empresa já estabelecida e introduz inovações, assumindo riscos e agregando valor

• Um funcionário que identifica ou cria um novo negócio, introduz inovações em sua organização, gerando vantagem competitiva e valor para os acionistas

Empreendedor

O modelo do processo empreendedor de Timmons

oportunidade

recursos

timecriatividade

comunicação

liderança

“business plan”

O empreendedor na ótica de Louis Filion

visões

concebe

desenvolve

realiza

• Canalização da energia, foco

• Buscar experiência e conhecimento

• Pensamento lateral e horizontal

• Capacidade de pensar e fazer escolhas

• Aptidão e vontade de se comunicar

• Determinação

• Perseverança: longo prazo

Pré-requisitos

“Imagem projetada no futuro do lugar que se quer ser ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organização necessária para consegui-lo”

Visão

Processo da ciação da visão

de Filion

visão

relações

liderança

energia

percepção do mundo

Weltanschauung: percepção

do mundo

• Como desenvolver uma visão sem a compreensão do setor?

• Como identificar uma oportunidade real sem conhecer a área de negócios em que se pretende atuar?

• Quantidade de tempo alocada para a execução das atividades profissionais

• Intensidade (qualidade) da execução

Energia

onde investir a energia

• novas fontes de lucro

• gerenciamento• racionalização de

custos• flexibilidade• inovação• integração• conhecimento é

chave• relacionamento• qualidade da

experiência• amplitude• cobertura • influência

implicações no negócio

tran

sform

açã

o d

o n

eg

ócio

necessidadescrescimento e

lucratividade

rapidez e prontidão

lealdade dos

clientes

rede de parceiros

• Weltanschauung

• Compreensão do setor de negócios

• Energia: motivação, comprometimento, persuasão, clareza na comunicação, negociação

• Relacionamento

Liderança

Estágios da Visão

• Complementar: atividades de gestão para sustentar a Central

• Central: consolidação de uma ou mais Emergentes

• Emergentes: idéias de produtos e serviços que queremos lançar

• Auto-avaliação: descrição das ws-chave; energia; liderança; auto-conceito; autonomia; exame dos pontos fortes e fracos

Origem e desenvolvimento da visão

• Descrição dos modelos empresariais preferidos• Identificação das áreas de mercado que oferecem oportunidades de negócio

• Descrição das visões emergentes

• Descrição de uma visão central

relações

visões

ações

Ligações entre os sistemas

Níveis de relações

• Primário: familiares. Ligações em torno de mais de uma atividade.

• Secundário: conhecidos. Ligação em torno de uma atividade bem determinada. Rede de ligações.

• Terciário: cursos. Livros, viagens, congressos, feiras e exposições industriais.

O sistema de Relações

relações

familiares

externas

internas

direção

pares

colegas outros

superiores

subordinados

esportivas

ideológicas

sociaispolíticas

religiosas

profissionais

pessoais

próximos

imediatos

afastados

PerguntaQual a diferença entre visão e sonho?

PerguntaQual a diferença entre empreendedor e administrador?

O empreendedor e as combinações entre visão e

relações

relações

visãoadministradorpeq.empresa

empreendedorméd. empresa

empreendedorgde.empresa

sonhador

cortesão

+ +

- -

Administrador x Empreendedor

• Faz certo as coisas• Eficiência• Gerencia• Baseado em controles• Ênfase na tática, estrutura e

sistemas

• Curto prazo• Como e quando• Busca previsibilidade• Evita riscos• Ocupa um cargo• Relógio

• Faz as coisas certas• Eficácia• Inovação• Baseado na confiança• Ênfase na filosofia, valores

essenciais, metas compartilhadas

• Longo prazo• O quê e por quê• Busca mudanças• Corre riscos• Lidera

• Bússola

Fonte: W.Bennis, R.Towsend, J.Kotter, J.Katzenbach, S.Covey, e outros

Estudo das oportunidades

• A flecha lançada

• A palavra pronunciada

• A oportunidade perdida

Três coisas que nunca voltam atrás:

Provérbio chinês

Como identificar uma idéia que pode dar origem a uma oportunidade?

Idéias são diferentes

de oportunidad

es

Oportunidade é uma idéia que

está vinculada a um produto ou serviço

Ela tem:

• Algo de novo

• Atende um nicho de mercado

• Tem potencial para gerar lucro

• É baseada em necessidades insatisfeitas

• Surge em um momento propício para quem vai se beneficiar dela

• Ser compatível com as características do empreendedor (personalidade, ws, energia, liderança, sonhos, ...)

Avaliação das oportunidades

• Se confrontada com as forças e fraquezas individuais (conhecimento do setor, experiência, requisitos de tecnologia, etc...)

• Avaliar as ameaças externas que incidem sobre a oportunidade

“Education is the only ticket to success in a knowledge-based society. Education is the ‘big game’ in the globally interdependent economy. Period.”

Tom PetersLiberation Management

• Paixão pelo produto ou serviço

Erros a evitar

• Paranóia (não posso mostrar a idéia porque pode ser roubada)

• Perfeccionismo (ainda não está pronto)• Muito tarde ou muito cedo

• Não reconhecer ou evitar a concorrência• Preço baixo como estratégia de entrada• Desejo ou necessidade de lucro rápido

Empreendedor sofre!“Tudo que podia ser inventado já foi inventado.” Charles H. Duell, comissário do serviço de patentes EUA, 1899

“A televisão não será capaz de se manter no mercado depois dos primeiros seis meses de funcionamento. As pessoas vão se cansar de ficar olhando para uma caixa de madeira todas as noites.” Darryl F. Zanuck, presidente da 20th Century Fox, 1946

“O conceito é interessante e bem estruturado, mas para merever uma nota maior que 5 a idéia deveria ser viável.” Examinador de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço confiável de malote. Mais tarde, Smith fundou a Fedex.

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