MBAEM INTELIGÊNCIA DE MERCADO

UM GRANDEPASSO

Ser um executivo com visão em inteligência de

mercado vem se tornando globalmente uma

posição de elite. Ao fazer este MBA pelo Ibramerc

você eleva sua carreira para um novo patamar.

A visão 360º que o programa proporciona traz

não somente uma profunda especialização no

campo de inteligência, mas também práticas

fundamentais na gestão de negócios.

DIFERENCIAIS DO MBA

▪ Foco em Inteligência de Mercado

▪ Aulas 100% aplicáveis

▪ Cases internacionais

▪ Dinâmicas e jogos de negócios

▪ Professores obrigatoriamente executivos de mercado

RECONHECIMENTO

Nosso MBA possui reconhecimento global, pois é certificado pela

ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges

andUniversities), Instituição com sede em Stockton-on-Tees, na

Inglaterra. A acreditação da ASIC é um padrão de renome

internacional, que garante aos alunos a alta qualidade da nossa

Universidade em relação aos recursos, infraestrutura, metodologia,

filosofia e ética.

PRO

GRA

MA

• O papel da inteligência como agregador

de valor na organização

• Arquiteturas organizacionais de

inteligência

• O novo ciclo e processo de inteligência

• Aplicando o Balanced Scorecard para

definir objetivos estratégicos

• Construção do Mapa Estratégico da área

de inteligência

• Indicadores internos para gestão de

performance e mensuração dos

resultados de IM

• Planejamento e identificação das

necessidades - KITs e KIQs

• Priorização de KITs

• Gestão de equipes: Análise da Janela de

Johari, inteligência emocional, gestão de

conflitos e feedback

PLANEJAMENTO, GESTÃO E OPERAÇÃO DE INTELIGÊNCIA

COMUNICAÇÃO E DISSEMINAÇÃO DE INTELIGÊNCIA

• Identificação e análise do público-alvo:

PNL (Programação Neurolinguística) e

Sistema de Representação

• Comportamentos, habilidades e perfis

psicológicos

• Análise do objetivo e adequação de

formato e frequência da comunicação

de IM

• Elaboração da mensagem: construção

de conteúdo, estratégia de discurso e

técnicas de linguagem

• Storytelling

• Canais e formatos de disseminação

• Técnicas de apresentação e oratória

PRO

GRA

MA

• Análise de fluxo e viabilidade de novos

negócios: ROI e Payback

• Análise de balanços e indicadores

próprios e da concorrência

• Segmentação de clientes

• Precificação : EVE, Táticas de

Precificação, Sensibidade ao Preço,

Game Pricing

FINANÇAS E PRECIFICAÇÃO APLICADAS À INTELIGÊNCIA

COLETA DE INFORMAÇÕES E GESTÃO DO CONHECIMENTO

• O processo de coleta de informações

• Classificação, avaliação e qualificação de

dados

• Fontes internas e externas

• Técnicas avançadas de coleta

• Elicitação

• Coleta de informações através de feiras

e eventos

• Comportamento e ética no processo de

coleta

• Sistema de Sinais de Alerta

• Big Data e Analytics

• Criação de redes de coleta

PRO

GRA

MA

• Análise Setorial e Forças de Mercado: 11

Forças

• Competição Baseada em Recursos VRIO

e Capacidades Dinâmicas

• Four Corners

• Modelo e plataforma de negócios

• Utilizando Canvas para desenvolver

opções estratégicas

• Oceano Azul aplicado ao negócio

• Aplicação de EREC e otimização da

estratégia

• Análise SWOT aplicada à Inteligência

• Design da estratégia: Desenvolvimento e

priorização de iniciativas de ação

• Execução de estratégia via design

thinking

• Metodologia ágil para gestão dos

projetos de IM

ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS PESQUISA APLICADA AO CLIENTE

• Customer Journey: Mapeamento da

jornada do cliente

• Processo de pesquisa, amostragem e

escala

• U&A - Hábitos e Atitudes

• Análise de resultados: Estatística

descritiva, inferências e testes de

hipóteses

• Focus Group

• Valor Percebido

• Importância derivada/declarada

• Win-loss

• Satisfação e Lealdade: Net Promoter

Score - NPS

• Sensibilidade de preço: PSM e Gabor-

Granger

• Testes de produto - Conjoint

PRO

GRA

MA

• Análise de concorrência e mercado: War

Game

• Geomarketing

• Projeções de vendas: Delphi, média

móvel, suavização exponencial e

regressão

• Análise de portfólio de produtos: Matriz

BCG e GE/Mckynsey

• Segmentação e análise da carteira de

clientes

• Customer Lifetime Value - CLV

• Matriz Kraljic e Matriz de Percepção do

Cliente

ANÁLISES MERCADOLÓGICAS E COMPETITIVAS CONTEÚDOS ESPECIAIS

• São mais de 40 títulos em nosso

portfólio à sua disposição!

• Workshops Eletivos, Capacitações e mais

de 12 eventos anuais com muito debate,

networking e informação.

• Out of Box (Aulas especiais com temas

diversos e muito interessantes para

contribuir com sua experiência)

PRO

GRA

MA

• Desenvolvimento de um projeto real com foco na geração de resultados

• Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto

THE SHIFT PROJECT

CORPO DOCENTE

Se você aspira assumir uma posição estratégica, esteja pronto para responder

à pergunta favorita de Alex: “Na prática, o que você tem gerado de resultado?”

Mestre em Administração, com formação executiva em planejamento

estratégico avançado pela UC Berkeley e MBA em Gestão de TI, gerenciou

grandes projetos em organizações como 3M, Editora Abril, Gerdau, Itaú,

Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM.

ALEX LEITECOORDENADOR GERAL

Suas contribuições mais importantes estão ligadas a estratégia, inovação e

processos. Colunista e articulista de inúmeras revistas nacionais e

internacionais, além de jornais de negócios, tem difundido conceitos sobre

negócios em tecnologia, tendências, novos mercados, oportunidades e

mudanças comportamentais. Autor de mais de 400 artigos e mais de 100

palestras no Brasil e no mundo, é fundador e atual CEO do Grupo Cboard S.A,

holding controladora das empresas Healthers, Samplex e Visual Software.

ALBERTO LEITEJORNALISTA E PUBLICITÁRIO

Em sua bagagem, há uma vasta trajetória profissional baseada em Gestão de

Pessoas e Meritocracia aplicada no reconhecimento e evolução do

colaborador. Possui ampla experiência atuando como Consultora em diversos

seguimentos.

ADRIANA MATTOSESPECIALISTA EM DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS

Economista com MBA em IM pela Live University, Caio materializa a teoria na

prática de forma simples, intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística

atuação profissional como empresário do ramo imobiliário, incorporador e

consultor traz à sala de aula a conexão apaixonada entre a literatura e os

negócios de forma surpreendente.

CAIO MONTAGNERESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Experiência de 13 anos como consultora em análise de dados, pesquisa de

mercado e seis sigma, atuando em clientes como Unilever, Natura,

JanssenCilag, Arcor, Maxion-Wheels e Fundação Nacional da Qualidade.

Atualmente é diretora de Inteligência Analítica na Gauss Consulting Group.

DANIELA BENETTI PELAGALOESPECIALISTA EM ANÁLISE DE MERCADO

Proficiência em técnicas e modelos de análises, sinais de alerta, análises da

concorrência, geração de novas oportunidades de negócios, análise de

cenários, relatórios gerenciais, análises de desempenho operacional através

dos indicadores chave de desempenho (KPIs) e monitoramento de market

share. Atualmente é coordenador de inteligência de mercado da Votorantim

Cimentos.

FABIO PINHEIROESPECIALISTA EM ANÁLISE DE MERCADO

Administrador de empresas e Engenheiro com 17 anos de carreira no segmento automotivo com escopo de atuação regional e global. Gerenciou grandes projetos, como implantação da área de Inteligência de Mercado na Alemanha, França e Brasil, incluindo à criação de uma nova marca e portfólio de produto no segmento de bens de capitais. Passando por grandes organizações multinacionais como Mercedes-Benz, Robert Bosch, ValeoService e CNH Industrial (Case, New Holland, IVECO e FPT).

RAFAEL SANT´ANNAESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO E MARKETING DE PRODUTO

Movido por desafios em situações de mudanças corporativas constantes, Lucas

possui experiência internacional no México e Espanha. Formado em

Administração de Empresas e com MBA, está há 18 anos no segmento

financeiro de empresas multinacionais, como Santander e Citibank.

Participante do programa internacional de Futuros Líderes para América Latina

do Banco Santander e membro permanente do comitê de crédito corporate

em análise de créditos estruturados e complexos.

LUCAS MASTROBUONOESPECIALISTA EM CRÉDITO E PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Engenheiro Eletricista com Pós-graduação em Marketing, especializado em

Empreendimentos na área de Petróleo e Mestre em Administração de Empresas na

área de Gestão da Inovação. Possui mais de 30 anos de experiência corporativa, com

passagens por multinacionais como AEG, Rockwell Automation e Eaton onde exerceu

cargos de liderança como as de Country Manager no Chile e Diretor de Vendas (B2B),

na área de Bens de Capital. Atualmente é sócio da Bizup Consulting, empresa de

consultoria empresarial.

PEDRO CORTONESIESPECIALISTA EM GESTÃO

Black-Belt especialista em estatística industrial, Rafael é colaborador

estratégico no desenvolvimento dos cursos do IBRAMERC. Em sala de aula,

destaca-se pelo raciocínio lógico, didática e capacidade analítica. Possui Pós-

Graduação em Administração, MBA e Mestrado. Seu objetivo é trazer técnicas

de estatística e métodos de pesquisa para uma aplicação prática no campo de

planejamento de vendas e demanda

RAFAEL SCUCUGLIAESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO DE DEMANDA

Prender a atenção do aluno do começo ao fim com uma experiência marcante.

Esse é o lema do professor Galvão, que possui carreira internacional focada no

desenvolvimento de produtos e serviços, com passagem pela China, Alemanha,

Espanha, França e EUA. Atuou nos segmentos de alimentos, farma, cosméticos

e moda.

JORGE GALVÃOESPECIALISTA EM GESTÃO DE VENDAS

Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, trabalhando no

mapeamento de novos mercados, estruturação de unidades de negócio e

inteligência competitiva. Graduado em matemática, pós-graduado em

administração de empresas, com MBA Executivo, é Mestre em administração,

com especialização na University of Toronto e na University of Pennsylvania

(Wharton School).

RONALDO FREDERICOESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

Com mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento e treinamento de

pessoas, Robson atuou como CEO e dirigente de empresas nacionais e

multinacionais, construindo uma trajetória consistente na aplicação prática dos

conceitos de inteligência de mercado, planejamento estratégico e

reestruturação de negócios. É Engenheiro, com MBAs em General

Management, e-Management e Marketing.

ROBSON ALBERONIESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO, PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO

Vivência prática e clareza de exposição são os dois grandes diferenciais do

professor Felipe. Atuou como head de planejamento estratégico em

multinacionais, tendo como principais competências o desenvolvimento de

novos negócios, fusões e aquisições, planejamento de cenários e inteligência

competitiva. É formado pela York University, com MBA em Finanças.

FELIPE PASSARINIESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Com uma visão sistêmica inata e grande competência em planejamento e

marketing estratégico, William respira negócios. Engenheiro de Produção com

MBA em Negócios Internacionais, tem mais de 23 anos de experiência em

cargos de liderança. Trabalhou como CIO na GE Plastics South America e

Diretor Global de Change Management na Sabic Plastics.

WILLIAM JULIANOESPECIALISTA EM GESTÃO EXECUTIVA

Vinícius é um dos principais pesquisadores do Ibramerc. Como professor, se

destaca por sua didática clara e holística. É Engenheiro de Produção Mecânico,

possui MBA de Gestão Projetos, Black Belt e formação em Lean Thinking.

Acumula experiência como PMO e Gerente de Processos e Qualidade em

empresas como Telefonica e DPaschoal.

VINÍCIUS FERREIRAESPECIALISTA EM PROJETOS E PROCESSOS

“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste a

uma aula do professor Valêncio. Mestre em Administração com especialização

em Strategic Sales Planning pela Michigan University, possui grande vivência

na criação de equipes de alto desempenho em vendas, gestão de pessoas,

análise 360º e coaching.

VALÊNCIO GARCIAESPECIALISTA EM GESTÃO COMERCIAL

Professora da Live University é educadora e pedagoga com especialização em Psicologia da Educação. Como Consultora, iniciou sua carreira na Microsiga, atual TOTS TV S/A, onde atuou por 13 anos.Sempre em busca de superação e de novos desafios, desenvolveu-se passando pelas área de educação a distância e desenvolvimento de software como Coordenadora das Engenharias e Documentação, Tradução e Treinamento, chegando à Gerência de Recursos Humanos.

SHEYLA ANGELOTTIESPECIALISTA EM GESTÃO DE PESSOAS E RESULTADOS

ESCOLHA A MELHOR OPÇÃO PARA VOCÊ

OPÇÃO 1

INTENSIVO -SP

23 a 27.03.2020

SEMANA 1

25 a 29.05.2020

SEMANA 2

25 a 29.03 2019

SEMANA 3

03 a 07.06.2019

SEMANA 4

23 a 27.09.2019

SEMANA 5

09 a 13.12.2019

SEMANA 6

OPÇÃO 2

NOTURNO

18.03.2019INÍCIO

Segundas e Quartas | aulas presenciais | 19h15 às 22h30Carga horária: 410 horas

Local:

São Paulo - SP

Rio de Janeiro - RJ

Belo Horizonte - MG

Aulas presenciais compostas por 4 semanas em

2019 e 2 semanas em 2020 com intervalos de

aproximadamente 3 meses.

Segunda a Sexta | 8h30 às 18h30

Carga horária: 410 horas

Local: São Paulo

DURAÇÃO 18 MESES

ESCOLHA A MELHOR OPÇÃO PARA VOCÊ

OPÇÃO 4

ONLINE

Terças e Quintas | 19h15 às 22h30 | Transmissão ao vivo

Carga horária: 410 horas

Local: Você decide! Aulas 100% Online

OPÇÃO 3

SÁBADO

13.04.2019INÍCIO

Sábados quinzenais | aulas presenciais | 08h30 às 18h30

Carga horária: 410 horas

Local:

São Paulo - SP

Rio de Janeiro - RJ

Belo Horizonte - MG

20 MESESDURAÇÃO

19.03.2019INÍCIO

18 MESESDURAÇÃO

Alguns fatos que fazem do Ibramerc uma das melhores

escolas para estudar:

• Mais de 16.000 alunos formados

• Professores com ampla experiência em Inteligência

de Mercado

• Conteúdo prático e aplicável

• Alto índice de recomendação dos alunos

• Networking para a vida

• Um conselho composto por dirigentes de marketing

e vendas de grandes empresas, que acreditam na

formação de seus profissionais

A maior escola de negócios focada em

marketing, vendas e inteligência de

mercado do Brasil.

Bem-vindo ao Ibramerc - Instituto

Brasileiro de Inteligência de Mercado.

Aqui grandes ideias são desenvolvidas

e carreiras construídas. A nossa

diferença é a maneira com que

planejamos e aplicamos as aulas.

Muita dinâmica, templates práticos,

estudos de casos e conteúdo atual.

DEPOIMENTOS

O curso atendeu e superou

minhas expectativas. Muito

prático e aplicável.Cláudia dos Santos Guillen | Brasil Foods

O curso é muito bom, bem prático

e objetivo. Os professores são muito

capacitados, com larga experiência e

muito atenciosos.Maria Claudia Soares Barros | Pedrasul

Aulas dinâmicas e práticas. Isso faz com

que o aluno aprenda mais. Ótimo curso.Eluziana Lucia Costa Maróstica | Duráveis

Muito bom e objetivo. Os professores

possuem grande experiência prática

e não se prendem a teoria.Victor Scotton Leal | Produquímica

Adorei o curso, achei bastante

interessante por ser aplicável e

interativo. O aprendizado tem sido um

diferencial em minha vida profissional.Melina Regina Jorge | Rodobens

CONSELHO DELIBERATIVO

PRESIDENTETatiana Brammer Kellogg's Diretora de Marketing Mercosul

MEMBROSAlessandro Luz Intercement Head de PricingAnne Napoli Vigor Diretora de MarketingArtur Tavares Eletropaulo Chief Commercial OfficerBeatriz Galloni Banco Safra Diretora de MarketingCarlos Benhur Peña Dutra A.W.Faber-Castell S.A. Sales and Trade Marketing DirectorClaudia Fernandes Azul Linhas Aéreas Brasileiras Director of Marketing & CommunicationsClaudio Wiltemburg AbbVie Farmacêutica Gerente de Inteligência de NegóciosDiógenes Lima Sodexo Diretor de OperaçõesFábio Pinheiro Votorantim Superintendente de PricingHugues Godefroy Cêpera Diretor ComercialJoao Carro Aderaldo Prysmian Group Diretor da Divisão de EnergiaLuciano Sessim PETZ Diretor Comercial e MarketingMarcelo Moraes Melhoramentos Diretor de VendasMarcelo Rosa da Silva Puket Diretor ComercialMaristela Gorayb Mapfre Diretora ComercialMonica Pieratti Tetra Pak Marketing & Product ManagementRafael Davini ESPN Ad Sales VPSimone Caggiano Audi Head Of Marketing

PROGRAMA CAREER REPLACEMENT

Se você está em transição de carreira, a Live University oferece o Programa de Career Replacement sem

nenhum ônus adicional. Através desse programa, nós o conectamos com 82 empresas e 90 diretores de

mercado do nosso conselho deliberativo, no qual você pode apresentar seus projetos e discutir

oportunidades.

VEJA AS EMPRESAS ENVOLVIDAS:

A.W.Faber-Castell S.A., AbbVie Farmacêutica, Aché Laboratórios, Arysta LifeScience, Avon, Azul Linhas Aéreas, BASF,

Beneficência Portuguesa, Bimbo, Bradesco, Brookfield, Incorporações, Brose, Carrefour, Cêpera, Cinemark, Claro, Coca-Cola

FEMSA, Cosan, Coty, CTEEP, CVC, Dotz ,DuPont, Eletropaulo, Embraco, Even Construtora, Fibria Celulose, FM Logistic, Ford

Motor, General Motors, GE, Givaudan, Google, Groupe PSA,GRSA , Grupo Habib's , Grupo Pão de Açúcar, Haganá

Segurança, Heineken, Hospital Albert Einstein, HP, Hyundai Caoa do Brasil, J. Macedo, Kellogg's, Lilly, Magazine Luiza,

MasterCard, McDonald's , Natura, NET, Netshoes, Newell Brands, Nokia, Nufarm, O Boticário, Pernod Ricard, Petrobras,

Pfizer, Prysmian Group, Rhodia, Ri Happy, Roche Pharmaceuticals, Saint-Gobain, Samsung, Santander, Santher, Scania,

Schneider Electric Brasil, Sony, Takeda Pharma, TAM, Termomecânica, Tetra Pak, Tigre – Tubos e Conexões, Usiminas, Vivo,

Votorantim Cimentos, Votorantim Metais e Walmart.

natalia.silva@ibramerclive.com

(11) 3302.9200

ibramerc.liveuniversity.com

facebook.com/liveuniversity

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Natalia Silva