em EvidênciaAno I - Edição n° 2 - Jun/Jul 2007

Seções4 Em Destaque Carteiras profissionais estão sendo entregues aos novos representantes6 Atualização Cursos contribuem para potencializar negócios10 PerspectivaEconomista diz que PAC é produto midiático11 PolíticaPautar Brasil apresenta projetos para o país12 ArtigoLuiz Eduardo Gasparetto fala de qualidade de vida13 TecnologiaCORCESP tem novo site14 Seccionais Conselho reforma escritórios seccionais16 EncontroRepresentantes de classe se reúnem em encontro em Belém do Pará17 Qualidade de Vida SIRCESP fecha parceria com clínica oftalmológica18 Fórum de Oportunidades Negócios à vista

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Sistema Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo / Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulowww.corcesp.org.br

Órgão Oficial do SISTEMA CORCESP/SIRCESPFiliado a FECOMERCIO

ExpedientePresidenteArlindo LiberattiSecretárioMateus Salzo SobrinhoTesoureiroSiram Cordovil TeixeiraConselheirosAugusto Simi Benedito Martinho do PradoDirceu Navas Bernal Marcio Franco de Abreu Samir Gemha Silvio BovérioConselho EditorialArlindo LiberattiSiram Cordovil TeixeiraSamir Gemha

Projeto Gráfico, Diagramação e Edição e Reportagens AIPY Imprensa & DesignTel: (11) 3487-2092E-mail: comercial@aipy.com.brEditor ResponsávelLuís H R Carrijo (MTb 17.396)Jornalista Mariana Sant’AnnaFotolitos e ImpressãoRettec, Artes Gráficas(11) 6163-7000Tiragem40.000 exemplares

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RC em Evidência �

O Sistema CORCESP/SIR-CESP trabalha continuamente por seus inscritos e associados. Exemplo disso foi a reforma das seccionais do CORCESP iniciada no começo do ano. As seccionais reformadas são as de Campinas, Ribeirão Pre-to, São José dos Campos, Sorocaba, Rio Claro e Santos. Queremos ofe-recer aos representantes comer-ciais conforto no atendimento e

eficiência nos serviços. Com essas reformas, o RC terá um espaço mais operacional até mesmo para atender seus clientes quando em viagem ao interior.

Outra mudança significativa é o site do Conselho. Mais moder-no e arejado, o representante co-mercial tem uma série de serviços de interesse como a revista “RC em Evidência”, notícias do comér-cio, resoluções, inscrições e con-cursos, além de um link para o site do SIRCESP, onde o representante comercial terá acesso ao banco de oportunidades com centenas de negócios disponíveis.

Nesta segunda edição da re-vista “RC em Evidência”, trazemos

informações de utilidade para o profissional como os vários cursos e benefícios que o SIRCESP ofe-rece e notícias sobre o que anda acontecendo no meio político.

Em maio, foi realizado Fó-rum dos Conselhos Federais das Profissões Regulamentadas - PAU-TAR BRASIL -, com a participação de vários conselhos de classe, en-tre eles o CORCESP e o CONFERE para que propuséssemos sugestões para o fortalecimento das catego-

rias representadas.A matéria de capa é a distri-

buição da carteira profissional. O documento, válido em todo ter-ritório nacional, é a identificação que comprova que o profissional está apto a exercer sua atividade. A carteira profissional é sua insígnia que deve ser levada consigo com orgulho.

Enfim, estamos todos traba-lhando para que o representante comercial tenha em suas entidades representativas, de fato, um porto seguro na defesa de seus direitos e para que tenha melhores condi-ções para realizar bons negócios.

Arlindo Liberatti,Presidente do Sistema CORCESP/SIRCESP

EditorialEditorial

Sistema CORCESP/SIRCESP trabalhando para você

� RC em Evidência

Veja texto completo da Resolução n° 335/05

Novos representantes comerciais recebem a carteira profissional

Os representantes comer-ciais que estão em dia com a anui-dade do CORCESP já estão rece-bendo em casa as novas carteiras profissionais, com validade até ju-nho de 2008. Elas estão sendo en-viadas para os representantes que pagaram a anuidade 2007 que ven-

ceu no último mês de março. A en-trega aconteceu de maio a junho. Já aos novos representantes comerciais aa carteiras são entre-gues às quarta-feiras na sede do CORCESP, onde recebem uma preleção sobre os direitos e deve-res do profissional. São cerca de dois mil novos RCs. As pessoas físicas quites com o CORCESP vão receber a carteira automaticamente, mas, segundo José Roberto de Campos, coordenador de Atendimento do Conselho Regional dos Repre-sentantes Comerciais, as normas para pessoas jurídicas mudaram em 2005. “Segundo a Resolução

335/2005 do CONFERE, as pes-soas jurídicas precisam ter um responsável técnico”, explica. As pessoas jurídicas devem, então, indicar esse responsável para que ele receba a carteira. “O documen-to é feito em nome da pessoa físi-ca”, acrescenta. Ele ressalta que a

carteira com-prova que o representante está atuando de maneira re-gular.

Segundo José Roberto, as empresas que não indicaram o res-ponsável não receberão as cartei-ras com validade para junho deste ano. “De 25 mil empresas, cerca de dez mil ainda não apontaram o responsável técnico”, calcula ele. O coordenador ressalta que a carteira do representante comercial tem validade em todo o país. “Ela vale, ainda, como do-cumento oficial”, acrescenta. Se-gundo José Roberto, a fotografia da carteira é extraída do banco de dados do CORCESP, por isso é igual em todos os anos. “O repre-sentante, caso queira, pode atuali-zar sua foto”, informa.

Representantes comerciais que estão em dia com o CORCESP vão recebê-las em casa; pessoas jurídicas devem indicar responsável técnico para receber o documento

Em DestaqueEm Destaque

Representantes comerciais mostram carteira profissional em cerimônia de entrega.

Veja texto completo da Resolução n° 335/05

� RC em Evidência

Representante comercial que paga em dia as contribuições do SIRCESP e CORCESP tem ao alcance das mãos ótimas oportu-nidades para reciclar, usufruindo dos cursos oferecidos pelo CIAP – Centro de Integração e Aperfeiço-amento Profissional. “O nosso ob-jetivo é levar mais conhecimento e profissionalismo ao representante comercial”, explica Pedro Leonel da Costa Junior, coordenador do CIAP.

Ele explica que os cursos são de grande ajuda na formação profissional do representante co-mercial. “Como muitos não têm

formação superior, mas dispõem de vocação para vendas, os cur-sos vêm como forma a se aliar à experiência, imprimindo aos negócios do representante co-mercial bons resultados em ven-das”, assegura. Segundo ele, é importante que o empreendedor saiba se adaptar às mudanças do mercado e da tecnologia, além de conseguir ser um bom admi-nistrador do próprio negócio – e é para auxiliar o representante

CIAP: oportunidade de atualização

a lidar com essas situações que existe o curso de formação ofe-recido pelo CIAP.

Os cursos têm 60 horas de duração ao longo de 20 dias. “A grade é composta por disciplinas fundamentais para o dia-a-dia da profissão, tanto na área comercial como em questões de legislação e administração”, informa Leonel. “A intenção é ajudarmos a melhorar a atuação do profissional no merca-do.” O curso para os inscritos no

Cursos de reciclagem contribui para melhorar a atuação do representante comercial

AtualizaçãoAtualização

CORCESP e SIRCESP é subsidiado. Para outros profissionais, o inves-timento é de R$ 300,00. “Também levamos esses cursos para os ESs do interior”, acrescenta Leonel.

Além do curso de formação, o CIAP também tem parceria com o Instituto Anglo-Brasileiro de Ensi-no para oferecer cursos de idiomas e informática. “As aulas acontecem aqui mesmo na nossa sede”, expli-ca. Existem, ainda, parcerias com universidades para a concessão de descontos nas mensalidades. Entre elas estão FMU, Universidade Ibi-rapuera e Universidade Mogi das Cruzes. Os descontos valem para qualquer curso e são oferecidos também aos representantes co-merciais em dia com as contribui-ções do SIRCESP e CORCESP.

RC em Evidência 7

Visão e conjunturaA trajetória trilhada pelo

CIAP (Centro de Integração e Aperfeiçoamento Profissional), área de educação do SIRCESP, tem a marca da constante inovação e do crescimento, acompanhando o ritmo acelerado do mercado. “A profissão tem se modernizado drasticamente.” O comentário é do coordenador do CIAP, Pedro Leonel da Costa Jr. “Para acom-panhar as tendências, de mais produtividade, know-how e atu-alização, temos feito um grande esforço em todos os níveis da for-

Informações dos serviços do CIAP: (11) 3188-7748, 7749, 7742 e 7710. www.sircesp.com.br

AtualizaçãoAtualização

mação dos representantes: desde o curso superior, pós-graduação, o curso de formação de represen-tantes comerciais, na capital e no interior, as palestras e os cursos de idiomas e informática. O represen-tante, seja o que está começando na profissão ou o que busca cons-tante aperfeiçoamento, encontra no CIAP as respostas para as suas demandas, com o alto nível que é exigido dele no mercado. E não se pode parar: para isso contamos com uma equipe de profissionais qualificados e em constante busca de informações, tudo para um RC sempre atualizado”, diz.

O SIRCESP, por intermé-dio do CIAP, tem mantido forte presença na esfera da formação

e ampliação de know-how dos representantes. Ao lado, foto do curso sobre administração do tempo conduzida pelo professor Luis Eduardo Gaspareto, para 42 RCs. Estiveram presentes na oca-sião, membros da diretoria do SIRCESP/CORCESP e da coorde-nação do CIAP. Consulte os pró-ximos cursos no site do SIRCESP ou nos ESs de sua cidade.

Sorocaba, curso sobre administração do tempo

Sala do Representante

O SIRCESP, pensando na comodidade e agilidade dos negó-cios, implantou a Sala do RC, onde os representantes podem utilizar deste recurso para receber seus clientes, pequenas reuniões e suas necessidades profissionais diárias.

Aluguel de salas e auditório

O CIAP, área do Sistema SIRCESP/CORCESP, oferece uma conveniência para empresas e in-teressados: mediante consulta, é possível alugar salas de aula com capacidade para 40 pessoas, além do auditório para 100 pessoas. Os preços são atrativos.

SENACO SENAC, através da par-

ceria SIRCESP/FECOMERCIO, oferece aos representantes co-merciais, em dia com suas con-tribuições, 20% de desconto nos seus cursos em todo o Estado.

� RC em Evidência

FMU e CIAPGestão de representação comercial

Gestão de representações co-merciais:

• Seqüencial – 4 semestres. Credencia para Latus Sensu: pós-graduação e MBA

• Tecnológo – 5 semestres.Credencia também para Stricto Sensu:

Mestrado e DoutoradoVenha preparar-se para em-

preender seu próprio negócio ou atuar como representante comer-cial com o apoio do CORCESP e do SIRCESP.

Profissionais inscritos no CORCESP/SIRCESP terão 20% de desconto.

Cursos estruturados segun-do os mais modernos conceitos e modelos utilizados em gestão de representações comerciais, con-duzidos por professores com ex-periência acadêmica e vivência no mercado.

Visitas técnicas, estudos de caso, seminários, exercícios e pa-lestras, contribuirão para trazer a realidade do ambiente empresarial para a sala de aula.

No primeiro semestre, o alu-no terá contato com sua área de atuação: atividade de representa-ção comercial, além das disciplinas básicas de administração tais como: fundamentos da administração, contabilidade, estatística, mate-mática financeira, comportamento organizacional, direito comercial e empresarial.

A maior parte da carga horária será com as disciplinas específicas, dentre as quais se destacam: estra-tégias e técnicas de vendas, gestão de compras e estoque, marketing, publicidade, promoção e propagan-da, marketing de relacionamento, prática das licitações, gestão de re-presentações comerciais interna-

cionais, gestão financeira e contábil da representação.

O 5º semestre será voltado para a realização de um Projeto In-tegrado de Gestão de Representa-ções Comerciais e será enriquecido com disciplinas tais como criativi-dade e inovação, responsabilidade social e ética nos negócios, espa-nhol instrumental e gestão avan-çada de negócios e tendências.

.. Período: Noturno

.. Informações no CIAP - 11 – 3188-7710 e 7748 – Leonel / Márcia.. Preço: para o mercado: R$ 513, 00. Para representantes comerciais ins-critos no CORCESP/SIRCESP: 20% de desconto – R$ 410,40... Localização: Campus Liberdade III – Av. Liberdade, 654 - Liberdade - Estações mais próximas: São Joa-quim e Liberdade. Contatos – SAE 0800 - 016 – 3766 – www.fmu.br

Gama Filho oferece cursos em parceria com o SIRCESP A Central de Cursos e Even-tos, enfatizando o desenvolvimento profissional dos graduados e como representante da Universidade Gama Filho, oferece em seus cursos de Pós-Graduação a qualificação e conhecimento necessário para o sucesso profissional e destaque no mercado de trabalho. A Universidade Gama Filho ocupa posições de destaque no ce-

nário nacional, devido à sua quali-ficação nos níveis Stricto-Sensu. É hoje a única instituição privada que possui conceito máximo (cinco), se-gundo divulgação da CAPES. Devi-do à essa qualificação no mestrado e doutorado nas áreas de atuação, está apta a realizar cursos de pós-graduação Lato Sensu fora da sede. Por isso, hoje, a Central de Cursos e Eventos leva a todo o Brasil os

cursos de pós-graduação desta tão conceituada instituição. Os cursos oferecidos bus-cam atender diretamente as áreas de atuação, onde é visível a carên-cia de novos horizontes de especia-lização. Contam com uma estrutura de professores de altíssima quali-dade, tendo mais que 80% de seus docentes com títulos de doutorado ou mestrado e acima de tudo atuan-

AtualizaçãoAtualização

RC em Evidência �

Vencertur e Sircesp, parceria para o lazer

A Vencertur - Agência de Via-gens e Turismo - em parceria com o SIRCESP (Sindicato dos Represen-tantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo), disponibilizará ao sindicato e seus funcionários, e aos representantes comerciais, inclusive seus dependentes, pacotes turísticos, transportes aéreos e terrestres, hos-pedagem em hotéis, pousadas, alber-gues e alojamentos, entretenimento e quaisquer outros serviços de turis-mo, com sua maior competência.

Será também a agência oficial do SIRCESP/CORCESP na realiza-ção de seus eventos e qualquer ser-viço de turismo, qualificando ainda mais o resultado destes eventos e apoiando os Centros de Recreação e Lazer, localizados em Peruíbe e Águas da Prata.

Para facilitar este contato, a Vencertur conta com um posto de

atendimento no SIRCESP, procu-rando desta forma, atender ade-quadamente e com qualidade os representantes comerciais e todos os funcionários do CORCESP.

Cientes da importância do la-zer na vida de profissionais tão quali-ficados e que se dedicam ao cumpri-mento de sua profissão, a Vencertur busca colaborar e participar destes momentos para que todos os deta-lhes de sua viagem sejam perfeitos, oferecendo sempre a melhor opção do mercado.

Na sua próxima viagem, seja

BenefíciosBenefícios

tes, apresentando um currículo que alia a formação técnico-profissional atualizada a uma sólida formação humanística. Além de adquirir um dife-rencial qualitativo para a ascensão profissional com os cursos, os futu-ros alunos terão uma ampla prepa-ração para enfrentar o mercado de trabalho e por este motivo, a Cen-tral de Cursos, em parceria com o SIRCESP/CORCESP, oferece aos representantes comerciais descon-

tos de 20% nas mensalidades dos cursos de MBA, inclusive no curso de Gestão Comercial e Marketing para profissionais da Representação Comercial que será lançado em 25 de agosto de 2007. Visite o site da Central de Cursos e Eventos (www.posugf.com.br) e consulte os cursos dis-poníveis ou entre em contato pela central de atendimento pelo telefo-ne (11) 6014-5656 ou pelo e-mail ugf@posugf.com.br.

qual for o destino, não deixe de pro-curar a Vencertur e tenha uma via-gem perfeita!

Visite o site da Vencertur Agência de Viagens e Turismo www.vencertur.com.br ou entre em contato com Central de Atendi-mento pelo telefone (11) 3266-5847, pelo e-mail vencertur@vencertur.com.br ou no posto de atendimen-to no SIRCESP, 2º andar. Tel: (11) 3188-7745.

10 RC em Evidência

O PAC é um programa midiático

O assessor econômico da Federa-ção do Comércio - FECOMER-CIO -, Fábio Pina, em entrevista à revista “RC em Evidência”, abor-dou vários aspectos da economia que, em graus diferentes, afetam ou preocupam quem depende das vendas. Ele comentou que a va-lorização do real só afetará o co-mércio se provocar desemprego a longo prazo, que o PAC é mais um projeto midiático que propo-sitivo, que o Super Simples não é o ideal como reforma tributá-ria, mas tem o mérito de não ser obrigatório e que o programa “Ci-dade Limpa” da prefeitura de São Paulo é rígida demais, afetando principalmente o comércio que acabou de remodelar sua fachada. RC em Evidência - A valorização do real afeta o comércio?Fábio Pina - O câmbio faz pouca diferença. O faturamento das ven-das depende mais do crédito e da renda interna. O que acontece é que, com o câmbio valorizado, há um mix de produtos no comércio que privilegia os importados. Mas esse é um problema do fornecedor para trás. O consumidor compra um volume maior ou menor de produtos de acordo com a renda e o crédito a que ele tem acesso. No

curto prazo há poucos efeitos para o comércio. No longo prazo, se o real se valorizar por muito tempo e a indústria nacional acabar pre-judicada, podemos imaginar um aumento no desemprego, o que afetaria toda a economia. Mas eu não acho que isso acontecerá.

O comércio espera resultados posi-tivos do PAC?Não acredito não só que o comér-cio espere como que nenhum ou-tro setor espere efeitos do PAC. A economia tem bons ventos empur-rando. Então a economia vai puxar o PAC, não é o PAC que vai puxar a economia. A economia pode cres-cer com ou sem o PAC. Ele é um projeto muito mais midiático, de propaganda, do que efetivamente um projeto de crescimento.

O Super Simples ajuda o comércio?Como em qualquer modelo de tributação, como quando entrou o Simples, não existe uma receita de bolo. Primeiro, não é óbvio que ele abaixa a carga tributária. Não é evidente que isso ocorra. Na reali-dade, depende da empresa. Todas têm de fazer a conta. Para algumas, vai melhorar, para outras não, en-tão, ela mantém o modelo de tri-

PerspectivaPerspectiva

butação de hoje. Não é uma garantia de que vá melhorar a situação. Para algumas em-presas melhora, sim. O Super Simples é positivo apenas pelo caráter de não ser obrigatório. Uma medida não é positiva na medida em que você obriga as empresas a entrarem nela. É melhor ter a opção do que uma a menos. Para algumas empresas vai ser muito posi-

tivo. Não é o modelo que a gente queria de reforma tributária, mas é melhor isso do que nada.

A nova lei Cidade Limpa, que limi-ta o tamanho dos outdoors e facha-das de lojas, prejudica o comércio?É um custo adicional. Algumas empresas, como as que estão nas ruas comerciais importantes, or-ganizadas de uma forma que te-nham um apelo arquitetônico mais moderno, mais bonito, mais limpo, acho que saem mais preju-dicadas, porque elas acabaram de fazer um ajuste, um investimen-to, e vão ter de alterar a fachada de acordo com a lei. Não que a lei não tenha de ser aplicada, mas al-gumas empresas que acabaram de fazer ajustes em suas fachadas vão perder tudo isso e ter de começar tudo de novo. Todas as empresas vão ter algum tipo de gasto. No longo prazo, isso vai melhorar a cidade, mas a lei é um pouco rígi-da demais. Ela iguala todo mundo de uma forma que não represen-ta bem São Paulo, que tem mui-tas diferenças, muitos tamanhos e muitas regiões. É melhor do que a bagunça, mas essa legislação po-deria ser um pouco melhorada. Para a pequena empresa, qualquer custo normalmente é relevante.

Fábio Pina, assessor econômico da FECOMERCIO, comentou também sobre a Lei Cidade Limpa de São Paulo, para ele, boa, mas rígida demais

RC em Evidência 11

mentadas e todos os conselhos fede-rais e regionais. Serão programadas ações articuladas, integradas e inte-gradoras em todo Brasil de forma a garantir a unicidade de propostas e atividades com tal fim.

Os Fóruns de Conselhos Regio-nais terão participação fundamental neste processo e serão convocados a colaborar e contribuir, pois a ação terá um pensamento global com uma atuação regional. Além disto, serão programadas atividades com o intuito de interiorizar o reconheci-mento da importância das profissões especialmente nos municípios que têm dificuldade de produzir e man-ter massa crítica para a resolução

dos problemas municipais. O Fórum entende que a profissionalização da gestão pública é o principal caminho por qual passa o desenvolvimento econômico e social do país.

O programa terá sua primeira etapa no segundo semestre de 2007 e suas atividades serão monitoradas e avaliadas permanentemente até o término da quarta etapa cuja con-clusão está prevista para dezembro de 2009. Objetivando dar visibili-dade às profissões e ao Conselhão, será lançado o Portal do Conselhão, onde constarão informações de to-dos os conselhos e das profissões regulamentadas e uma biblioteca virtual com a legislação de todas as profissões e os regulamentos, nor-mas e resoluções das entidades, para consulta pública, contribuindo as-sim o Fórum para a inclusão digital, a democratização e a disseminação

O Fórum dos Conselhos Fede-rais das Profissões Regulamentadas, apresentou, nos dias 21 e 22 de maio, o Documento Pautar Brasil que é a consolidação dos projetos nacionais dos Conselhos Federais, o objeto de cada profissão para o Brasil. Partici-param 13 conselhos de classe, entre eles o CONFERE e o CORCESP. O Ministro do Trabalho e Emprego, Carlos Lupi, esteve presente.

O Documento Pautar Brasil reúne projetos dos Conselhos Fe-derais para o desenvolvimento do país, que estão sendo espelho das expectativas da sociedade.

O que se viu, segundo José Euclides Poubel e Silva, coordena-

dor do Fórum dos Conselhos Fe-derais das Profissões Regulamen-tadas – Conselhão -, é que existem projetos consistentes, que se forem adotados, as profissões terão gran-de possibilidade de êxito, além de fortalecer os Sistemas Conselhos e mostrar à sociedade que há uma preocupação destas instituições com o desenvolvimento do país. “Se pelo menos um destes levar o bem comum para o brasileiro e for incorporado por mais de um conse-lho, teremos a certeza de que fize-mos a nossa parte”, diz José Eucli-des Poubel e Silva.

O Conselhão levará a cabo uma série de ações para os próximos anos, objetivando dar visibilidade aos conselhos e às profissões. O pro-grama de valorização das profissões acontecerá em todo território nacio-nal para todas as profissões regula-

PolíticaPolítica

Pautar Brasilquer dar visibilidade aos conselhos

CONFERE propôs isenção de IPI na compra de veículos pelos representantes comerciais

da informação.Ao docu-

mento foi inclu-ída a proposta do CONFERE de isen-

ção do IPI para os veículos adquiridos

pelos representantes comerciais, à semelhança do que é concedido às empresas de veículos de aluguel, aos frotistas e aos proprietários de táxis. O CONFERE entende que os veículos são uma importante ferra-menta para o desempenho das atri-buições do representante comer-cial. “Muitas vezes, ele se constitui em seu escritório e até em dormitó-rio. Porém, os custos tanto de aqui-sição, quanto de manutenção, têm dificultado o seu trabalho”, diz o presidente do CONFERE, Manoel Affonso Mendes de Farias Mello. A reivindicação não se restringe ape-nas à questão do benefício fiscal. Mais forte do que essa questão de ordem econômica, está a que aflige toda a humanidade: a poluição nos grandes centros urbanos. “Quere-mos ajudar a equacionar o proble-ma do aquecimento global”, diz.

O presidente do CORCESP, Liberatti, e o Ministro do Trabalho e Emprego, Carlos Lupi.

12 RC em Evidência

Sucesso e qualidade de vida

Hoje quero falar para vocês sobre algo que todos nós deseja-mos, mas que nem sempre sa-bemos onde encontrar ou então como alcançar: o sucesso. Quere-mos e podemos ter sucesso, mas para isso é necessário, antes de mais nada, saber o que é suces-so? O que ele significa para nós? Como alcançá-lo ou como saber se já chegamos lá?

Para muitos, sucesso é o quanto de posses materiais e/ou financeiras que se conseguiu acu-mular e manter durante a vida e, pensando assim, caem na armadi-lha de trabalhar incansavelmente muitas horas seguidas, dia após dia, e muitas vezes, noites e fins de semana, em busca de um me-lhor padrão de vida representado pelos bens adquiridos.

Mas será só isso o sucesso? Será que para obtê-lo tenho que sacrificar outras coisas importan-tes na minha vida? Até mesmo prejudicar minha saúde? Tenho que sacrificar minha qualidade de vida? É isso o que você deseja?

ArtigoArtigo

Muitos começam a pensar diferente e ver o sucesso sob outro ângulo: o vêem, de maneira geral, como algo que leva em conta não apenas a realização profissional, mas, também, a pessoal, ou seja, a realização é vista como plena, em todos os sentidos da vida.

E começa a se tornar mais forte a preocupação com a qua-lidade de vida, que está presente em todos os momentos do nosso dia-a-dia. Para essas pessoas, o sucesso não é mais incompatível com a qualidade de vida, pois po-demos ter os dois.

E aí, fica claro em nossa mente, que não se trata de tra-balhar cada vez mais, mas, sim, trabalhar equilibradamente, para que possamos vivenciar plena-mente os diversos papéis que ocu-pamos na sociedade: profissional, conjugal, familiar e social.

É preciso existir equilíbrio em todos os papéis; isto é, quali-dade de vida. E isso representa, na verdade, o sucesso que muitos es-tão buscando. A falta de equilíbrio leva à sensação de que não se está vivendo a vida, mas apenas passan-do por ela. E desta sensação para a de que não se tem sucesso é um pulo, e nos sentimos perdedores.

Infelizmente, para muitos, sucesso ainda é sinônimo de rea-lização profissional apenas e, em virtude disso, trabalham demais, o dia se torna curto para fazer

tudo o que precisa ser feito, não se alimentam bem, dormem pouco e dedicam todos os dias apenas ao trabalho. E a vida passa, os demais papéis são esquecidos, e conse-qüentemente não se participa da vida familiar e social.

E depois de muitos anos vividos desta forma, olham para trás, analisam a sua trajetória de vida, e percebem lacunas que nunca mais poderão ser preen-chidas, porque o tempo não pára. Daí, vem a sensação do fracasso, e se chega à conclusão que nenhum bem material acumulado poderia substituir o tempo perdido. Mas já é tarde.

Fica-se rico materialmente, é verdade, mas pobre espiritual-mente, ou seja, pobre em quali-dade de vida. Não esqueça que o trabalho é relevante, mas o fun-damental é estar bem consigo mesmo, sua família e seus ami-gos, e é deste sucesso que falo. Em você aproveitar tudo o que foi conquistado através do trabalho e compartilhar com todos, realizan-do-se, em sua plenitude, como ser humano.

Isto é ter sucesso!

* Luiz Eduardo Gasparetto, formado em Propaganda e em Direito, especialização em Admi-minstração de Empresas, consultor na área de desenvolvimento orga-nizacional e palestrante.

* Luiz Eduardo Gasparetto

RC em Evidência 1�

Mais um canal de comunica-ção do CORCESP com o represen-tante comercial está de cara nova e modernizado: o site do Conselho foi reformulado. O novo layout está no ar desde março. Com as modifi-cações, a página, agora, ficou mais funcional. “O objetivo da mudança foi deixar o nosso site mais infor-mativo”, diz o presidente do COR-CESP, Arlindo Liberatti.

Com as atualizações, a pá-gina passou a trazer informações que antes não tinha, como os no-vos guias de hotéis e restaurantes. “Esses dois guias, entre outras no-vidades, vão agilizar o dia-a-dia do representante comercial”, acredita Liberatti. De posse dessas infor-mações, o representante vai poder escolher onde se hospedar e onde comer com antecedência, evitando que ele perca tempo procurando esses locais, permitindo a ele diri-gir maior atenção ao seu negócio.

Já na página inicial, o site tem a cotação do dólar do dia anterior. Traz também a agenda de cursos do CIAP e notícias de interesse dos representantes comerciais. A página mantém, ainda, o link para o site do SIRCESP.

A página traz, também, um link com mapas e rotas. “Esse é mais um canal que foi criado para facilitar a rotina do representante comercial”, acrescenta Liberatti.

TecnologiaTecnologia

Site do CORCESP: mais informativo, mais modernoPágina do Conselho na internet está mais fácil de consultar

mato PDF, e é necessário ter o pro-grama Adobe Reader para acessar. Há um link para a instalação do programa.

Além das novidades, o site continua oferecendo as informa-ções que já tinham antes: qual a es-trutura do CORCESP, a legislação sobre o representante comercial, os contatos dos outros conselhos regionais, modelos de contratos, endereços das unidades.

O endereço do CORCESP na internet é www.corcesp.org.br

O novo site do CORCESP tam-bém oferece a previsão do tempo do Weather Channel e links para câmeras de concessionárias de ro-dovias de São Paulo e de Estados vizinhos, o que permite ao inter-nauta acompanhar o movimento nas estradas para escolher o me-lhor momento para viajar.

Outra novidade é que, a par-tir da página do Conselho, é pos-sível acessar o conteúdo da revista “RC em Evidência”. Todas as edi-ções vão ficar disponíveis em for-

1� RC em Evidência

Desde o ano passado, o COR-CESP está preocupado em melho-rar as condições das seccionais para adequá-las ao atendimento dos representantes comerciais. Para atingir esse objetivo, as uni-dades do interior do Estado estão passando por reformas.

As primeiras seccionais a se-rem concluídas foram as das cida-des de Santos, São José dos Campos e Campinas. Nos primeiros meses deste ano, mais três seccionais fi-caram prontas: Sorocaba, Ribeirão Preto e Rio Claro. Esta última teve a mudança mais significativa. A sala da seccional, antes alugada, foi adquirida pelo Conselho.

O objetivo dessas reformas é tornar as seccionais mais adequa-

das para atender melhor aos repre-sentantes comerciais. Com elas, foram criadas as salas do RC.

Nesse espaço, ele pode re-alizar reuniões com clientes, en-trevistar candidatos a vagas de emprego ou até fazer treinamen-tos, desde que reserve o espaço com antecedência. É um escritó-rio à disposição do representante comercial.

As seccionais que já passaram pela reforma têm agora melhores condições de atendimento para os representantes. “Em alguns casos, foi feita uma readequação de es-paço. Por exemplo, a recepção, foi ampliada para garantir o conforto e bem-estar dos RCs”, explica o presidente do CORCESP, Arlindo

Seccionais de cara nova

Modernização  Modernização

Seis unidades já foram reformadas e as outras seis ainda vão ser modernizadas pelo CORCESP

Liberatti.As obras também tive-

ram como objetivo modernizar as instalações. “A informatiza-ção das seccionais foi atualizada com a instalação de equipamen-tos mais modernos, agilizando o atendimento e registro dos RCs, bem como a aquisição de mobi-liário mais adequado para o tra-balho dos funcionários e para o atendimento aos representantes comerciais”, afirma. Entre es-sas medidas, está a instalação de torneiras de toque para reduzir o consumo de água, e de lâmpadas fluorescentes, que diminuem o gasto com energia elétrica.

As próximas seccionais a se-rem reformadas são Araraquara, Araçatuba, Marília e Bauru. “O processo licitatório para a reforma das unidades dessas cidades está sendo aberto”, diz Liberatti. As seccionais de São José do Rio Preto e Presidente Prudente serão refor-madas em breve.

O presidente do CORCESP, Arlindo Liberatti, e o tesoureiro, Siram C. Teixeira, participaram de uma assembléia do condomínio Edifício Itama-raty, onde fica a seccional de Araraquara. A pauta da reunião, entre outros assuntos, foi a aprovação da reforma do andar. Liberatti assegurou que já está sendo feita a tomada de preços para o início das reformas.

Araraquara: aprovada reforma

Seccionais reformadas

Campinas

antes depois

antes depois

antes depois

antes depois

antes depois

antes depois

Rio Claro

Ribeirão Preto

Santos

São José dos

Campos

Sorocaba

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Tema foi tratado no 23º Encontro Nacional de Sindicatos Patronais do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, em Belém do Pará

Dirigentes de classe definem estratégia para reduzir carga tributária

O 23º Encontro Nacional de Sindicatos Patronais do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, rea-lizado em Belém do Pará de 13 a 15 de junho, reuniu centenas de dirigentes de classes empresariais, executivos de entidades patronais e assessores jurídicos do setor. Por sua natureza, o evento teve a preocupação voltada aos assuntos que interessam aos representan-tes comerciais.

Sob a coordenação do sr. Omar Fernandez, presidente CORE-Pará, foram discutidos di-versos temas de interesse da classe, de empresários e dirigentes patro-nais, organizados em grupos te-máticos. O Grupo Temático sobre Representação Comercial debateu

Liberatti e Siram com os presidentes dos CORES na sede do CORE-PA.

Acima, sr. Omar Fernandes entre o presidente do SIRCESP/CORCESP, Arlindo Liberatti, e o tesoureiro Siram C. Teixeira.

temas de importância fundamen-tal para sua categoria. Inúmeras foram as sugestões e conclusões a que o grupo chegou, as quais certa-mente poderão ajudar os sindica-tos a se integrarem na visão global do assistencialismo sindical.

Para os participantes, os sin-dicatos têm como papel principal a prestação de serviços assistenciais aos seus filiados tais como: asses-soria jurídica e contábil, na área da saúde e capacitação profissional. No encontro, ficou acertado que, em virtude da não inclusão da ca-tegoria dos representantes comer-ciais na Lei da Pequena Empresa, todos os sindicatos, em nível na-cional, deverão trabalhar para uma redução tributária, principalmente

pela redução do ISS para 2% por meio de parcerias com lideranças políticas.

O envolvimento do sindica-to na política deve ser ostensivo tanto na esfera municipal, estadual e federal, mas se deve reivindicar junto aos mesmos os benefícios que atendam os anseios da catego-ria. Com o projeto de lei já em an-damento no Congresso Nacional, a classe deverá manifestar aberta e ostensivamente seu apoio às li-deranças federais em seus Estados, para que após 20 anos de luta seja aprovada. Isso irá beneficiar, e muito, a classe dos representantes comerciais.

Pela primeira vez, em 23 anos de encontros, um grupo temá-tico específico de representantes comerciais se reuniu para debater temas ligados à classe. Graças ao empenho do presidente do CORE-PARÁ, sr. Omar Fernandes, todos contribuíram para o enriqueci-mento da discussão dos principais objetivos que irão fomentar os projetos de desenvolvimento em seus Estados.

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Qualidade de VidaQualidade de Vida

O representante comercial agora pode cuidar da saúde dos olhos com desconto. O SIRCESP firmou parceria com a Clínica de Olhos Dr. Suel Abujamra para re-

alização de consultas e exames. A clínica, localizada no bairro da Liberdade, região central de São Paulo, existe desde 1968, com corpo clínico qualificado e equi-pamentos de alta tecnologia. Pos-sui aparelhos para a realização de exames e tratamento sem que seja preciso ir a outro lugar, além de realizar cirurgias.

A clínica vem se destacan-do como serviço de referência para doenças da retina, vítreo e oftalmologia geral. Na década de 70, foi uma das pioneiras no Bra-sil na implantação de raio laser de argônio e fluoresceinografia, para tratamento de retinopatia

Representantes terão desconto em consultas e exames

SIRCESP firma parceria com clínica oftalmológica

PRINCIPAIS EXAMES

Tomografia de Coerência Óptica (OCT III)Sala de LaserEletrodiagnoseRetinografiaExame de Campo VisualTopografia CorneanaAuto-refraçãoTonometria de SoproUltrassonagrafia A e BBiometria UltrassônicaMapeamento de RetinaPaquimetria UltrassônicaMicroscopia Especular de Córnea

diabética e outras doenças reti-nianas. Possui a maioria dos equi-pamentos para diagnose e terapia cirúrgica oftalmológica nas várias subespecialidades, em ambientes amplos e modernos permitindo maior conforto e bem-estar a seus pacientes. Seu corpo clínico está ligado à vida universitária e par-ticipa de congressos, simpósios e cursos, tanto no Brasil como no exterior.

Para obter o desconto ofere-cido pela parceria entre a Clínica de Olhos Dr. Suel Abujamra e o SIRCESP, o representante deve retirar uma guia de encaminha-mento no sindicato, com Débora. Informações pelo telefone (11) 3188-7778.

CIRURGIAS MAIS FREQÜENTES

Cirurgias RefrativasTransplante de CórneaCirurgia de EstrabismoCirurgia para GlaucomaCirurgias Plásticas Palpebrais e ConjuntivasCirurgia do Deslocamento de RetinaCirurgia do Vítreo com VitrectomiaCirurgia para Catarata com FacoemulsificaçãoCirurgias dos Traumas OcularesCirurgias dos Tumores OcularesTratamento de Degeneração Macular relacionada à idade

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Fórum de OportunidadesFórum de Oportunidades

Negócios à vista

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Fórum de OportunidadesFórum de Oportunidades

Para ter as oportunidades de negócios publicadas na revista “RC em Evidência”, o represen-tante comercial deve enviar os dados para o CIAP no e-mail ciap@sircesp.com.br. Informa-ções: (11) 3188-7710 e 7748Veja mais negócios no banco de oportunidades do site: www.sircesp.com.br

ES 01 – CampinasR. Ferreira Penteado, 709 - 1º andar, sala 16 Centro - CEP 13010-906 Telefone: (19) 3236-8867 Fax: (19) 3235-1874 corcespcampinas@corcesp.org.br

ES 02 - Bauru Av. Rodrigues Alves, 7 - 40 - 12ºandar, salas 201/2/3/4Centro - CEP 17015-001 Telefone: (14) 3214-4318 Fax: (14) 3224-4860 corcespbauru@corcesp.org.br

ES 03 - Ribeirão Preto R. Américo Brasiliense, 284 - 8ºandar, conjuntos 82/4/6 Centro - CEP 14015-050 Telefone: (16) 3964-6636Fax: (16) 3964-6633corcespribeirao@corcesp.org.br

ES 04 - São José dos Campos Av. Fco J. Longo, 149 - 2º andarCentro - CEP 12245-900 Telefone: (12) 3922-0508 Fax: (12) 3922-8239 corcespsjcampos@corcesp.org.br

ES 05 - São José do Rio Preto R. Mal. Deodoro, 3011 - 7º andar, conjunto 7 Centro CEP 15010-400Telefone: (17) 3211-9953 Fax: (17) 3211-9891corcespriopreto@corcesp.org.br

ES 06 - Presidente Prudente R. Siqueira Campos, 699 - 7ºandar, conjunto 7 Centro - CEP:19010-061 Telefone: (18) 3903-6198 Fax: (18) 3903-6198corcespprudente@corcesp.org.br

ES 07 - Araraquara R. Nove de Julho, 805 - 4º andar, sala 44Centro - CEP 14801-295Telefone: (16) 3332-0885 Fax: (16) 3332-2630 corcespararaquara@corcesp.org.br

ES 08 - Sorocaba R. São Bento, 190 - 11º andar, sala 113Centro - CEP 18010-031 Telefone: (15) 3231-5544 Fax: (15) 3233-4322 corcespsorocaba@corcesp.org.br ES 09 - Santos R. João Pessoa, 69 - 10º andar, conjunto 102 Centro - CEP 11013-902 Telefone: (13) 3219-7462 Fax: (13) 3219-7462 corcespsantos@corcesp.org.br

ES 10 - Araçatuba R. Osvaldo Cruz, 1 - 2ºandar, salas 21/22 CEP 16010-040Telefone: (18) 3625-2080 Fax: (18) 3625-2080 corcesparacatuba@corcesp.org.br

ES 11 - Rio Claro R. 06, 1460, 4º andar - sala 41Centro - CEP 13500-190 Telefone: (19) 3533-1912 Fax: (19) 3533-1912 corcesprioclaro@corcesp.org.br

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