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As 5 Maiores Estratégias para Atrair Clientes

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As 5 Maiores Estratégias para Atrair Clientes

Estratégia #1: Pense Estrategicamente

Conheça seu Mercado:

Quem é o seu cliente ideal?

O que você sabe sobre ele?

O que ele faz e quais são seus maiores problemas?

Onde poderá encontrá-lo?

Lembre-se que você pode ter vários tipos de “Cliente Ideal”, mas certifique-

se de definir cada um dentro de um perfil específico. Isso ajudará você a se

comunicar melhor.

Necessidade do Seu Mercado:

Qual problema específico você irá solucionar?

Qual solução seu cliente acredita que vai solucionar o problema dele?

Quais serviços e/ou produtos que seu cliente compra por acreditar

que vai solucionar o problema dele?

Ao entender exatamente o que o seu cliente ideal precisa e acredita que

precisa, você conseguirá agregar um grande valor na hora de entregar um

determinado produto ou serviço.

Canais de Comunicação:

Quais mídias você utilizará para levar sua mensagem ao seu cliente

ideal? Visto que as mídias mais utilizadas hoje são:

- Facebook;

- Linkedin.

- Twitter;

- YouTube;

- Slideshare;

- Blog;

- Outras..

Quais estratégias de promoção você vai usar para colocar sua

mensagem de marketing frente a frente com seu cliente ideal?

Você vai utilizar Email marketing? Vídeo Marketing? Anúncios no

Google?

Vai utilizar mídias locais ou nacionais?

Monetização:

Como você vai ganhar dinheiro?

Você tem um modelo de negócios vencedor?

Você sabe o que gera lucro para sua empresa e o que desperdiça seu

dinheiro?

Como você vai alavancar seu negócio e torná-lo mais lucrativo?

Plano de Ação:

Com base no seu mercado e modelo de negócio, quais são as

melhores táticas de marketing que você deve empregar para gerar

leads e convertê-los em vendas? Visto que as táticas de Marketing

mais utilizadas hoje são:

- Campanhas de email marketing;

- Campanhas de vídeo marketing;

- Campanhas de telemarketing;

- Outras...

Estratégia #2: Se Diferencie

TOP Benefício:

Qual é o maior benefício de fechar negócio com você?

Como você se diferencia dos outros concorrentes?

Qual é a mídia que você vai usar para comunicar o seu TOP

Benefício?

Mensagem de Marketing:

Você possui Cases de Sucesso?

Quais certificações que você e/ou sua empresa possuem?

Como você pode levar sua mensagem de maneira clara e objetiva ao

seu cliente ideal?

Estratégia #3: Gere Leads Diariamente

7 maneiras de gerar leads para o seu negócio:

1. Escrever artigos para Blogs ou diretórios de artigos;

2. Palestras e Webinários;

3. Gestão eficiente de Rede de Contatos;

4. Propaganda de resposta direta;

5. Marketing Digital;

6. Redes Sociais como ferramenta de Negócios;

7. Vídeos com dicas sobre sua expertise.

Estratégia #4: Converta Leads em Clientes (Relacionamento)

Utilize um sistema de Follow Up automatizado (Ex: Emails

automatizados);

Eduque seu Lead sobre o seu produto, soluções e sobre os problemas

que ele mesmo possui;

Crie diversas formas de apresentação para o seu serviço e veja qual

tem mais aceitação. Exemplo: um livro do mesmo "conteúdo" pode

ser vendido com diferentes títulos, assim como os serviços;

Automatize seu processo de vendas;

Estratégia #5: Mensure sua Performance

Qual ação gerou mais Leads?

Qual é a taxa de abertura de sua campanha de email?

Quantos cliques teve seu anúncio e qual foi a taxa de conversão em

vendas?

Quantas pessoas pediram orçamento a partir da ação X?

É de extrema importância que você mensura cada ação do seu

planejamento de marketing.

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