doze anos de monitoramento da sobrevivencia e mortalidade de empresas (sebrae)

1

Doze anos de monitoramento da sobrevivncia e mortalidade de

empresas

Agosto/2010

2

Caractersticas da pesquisa

Objetivos: Calcular (atualizar) a taxa de mortalidade (fechamento) das empresas. Identificar os principais fatores que contribuem para a mortalidade empresarial.

Metodologia: Rastreamento (de out/08 a mai/09) de uma amostra planejada de 3.000 empresas

abertas nos anos de 2003 a 2007 (clientes SEBRAE-SP e no-clientes). Levantamento de dados na JUCESP (registro de abertura) Identificao do CNPJ na Receita Federal do Brasil (RFB) Visita ao endereo atualizado da empresa (para entrevista) Consulta a vizinhos, atual inquilino do imvel e imobiliria Contato por telefone Visita residncia dos proprietrios Consulta a antigo contador ou advogado da empresa Consultas diversas (Associao Comercial, moradores do bairro e sindicatos)

Entrevistas efetivadas: 2.008 scios-proprietrios e ex-scios-proprietrios.

3

Taxa de mortalidade das empresas no estado de So Paulo (rastreamento: out/08 a mai/09)

Fonte: SEBRAE-SP.

27%

73%

37%

63%

46%

54%

50%

50%

58%

42%

0%

25%

50%

75%

100%

Empr. com 1 ano

(fund. em 2007)

Empr. com 2 anos

(fund. em 2006)

Empr. com 3 anos

(fund. em 2005)

Empr. com 4 anos

(fund. em 2004)

Empr. com 5 anos

(fund. em 2003)

empresas encerradas empresas em ativ idade

4

Fonte: SEBRAE-SP.

83% possuem ensino mdio completo ou mais 78% abriram por oportunidade 64% so do gnero masculino 62% afirmam ter tido experincia/conhecimento anterior no ramo 67% tm familiares ou amigos donos de negcios prprios 37 anos a mdia de idade de quem abriu empresa 32% estavam ocupados como empregados de empresa privada,

antes da abertura da empresa

Caractersticas dos empresrioscom registro de empresa na JUCESP, em 2007

5

Fonte: SEBRAE-SP.

35% 32%31%

29% 27% 27%

46% 44%

37%42%

38% 37%

56% 56%49%53%

46%46%

63%

53%56%

50%50%

71%

60%56%

62%

58%

0%

25%

50%

75%

100%

empr. com 1 ano empr. com 2 anos empr. com 3 anos empr. com 4 anos empr. com 5 anos

estudo 1998/99 estudo 2000/01 estudo 2002/03 estudo 2004/05 estudo 2005/06 estudo 2007/08

Taxa de mortalidade das empresas no estado Comparaes com as pesquisas anteriores

6

60.000

90.000

120.000

150.000

180.000

1

9

9

7

1

9

9

8

1

9

9

9

2

0

0

0

2

0

0

1

2

0

0

2

2

0

0

3

2

0

0

4

2

0

0

5

2

0

0

6

2

0

0

7

2

0

0

8

e

m

p

r

e

s

a

s

constituies JUCESP

fechamento - estimativa SEBRAE-SP

Fonte: Elaborado pelo SEBRAE-SP, a partir de dados do DNRC/ JUCESP e pesquisa de campo.(*) Estimativa de empresas encerradas at o 5 ano de atividade.

Constituio anual de empresas e estimativa de empresas encerradas no estado de So Paulo (1997-2008)

7

Constituio de empresas no estado de So Pauloe estimativa de empresas encerradas

Fonte: Elaborado pelo SEBRAE-SP, a partir de dados doDNRC/ JUCESP e pesquisa de campo.(*) Estimativa de empresas encerradas at o 5 ano de atividade.

Ano Constituies JUCESPEstimativa de

empresas encerradas (*)

1990 152.407 79.8541991 152.192 92.9941992 115.908 97.0661993 139.211 90.6591994 142.220 96.7461995 146.359 98.3951996 129.378 100.0691997 142.537 94.7021998 123.284 99.1761999 122.322 93.2062000 122.009 91.0942001 131.135 75.1362002 123.136 77.9312003 135.194 69.2412004 128.357 72.7832005 130.298 79.8862006 133.779 81.3242007 159.874 76.2762008 173.633 84.415

Total 1990-2008 2.603.233 1.650.953Mdia anual 137.012 86.892

8 Estimativa do custo social do fechamento das empresas PAULISTAS

R$ 15,7 bilhes

R$ 13,5 bilhes

R$ 2,2 bilhes

267 mil ocupaes

82 mil empresas

Custo em 2006

R$ 19,6 bilhes

R$ 18,2 bilhes

R$ 1,4 bilho

348 mil ocupaes

84 mil empresas

Custo em 2008

(C)+(D)

(D)

(C)

(B)

(A)

Faturamento

Perda financeira Total

Poupana pessoal(capital investido)

Ocupaes

Empresas

Eliminao de

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: Os coeficientes tcnicos utilizados para o clculo do custo social foram obtidos a partir das pesquisas de campo: ocupaes por empresa encerrada (2006=3,28 e 2008: 4,12; empresas encerradas com perda parcial ou total dos recursos investidos (2006=77% e 2008=61%); valor da perda mdia ou capital investido (2006=R$ 34.095 e 2008= R$ 26.385); e faturamento mdio mensal por empresa (2006=R$ 14.814 e 2008=R$ 18.000 pesquisa Indicadores Sebrae-SP). Todos os valores monetrios utilizados so valores nominais, dada a complexidade de atualizao dos mesmos (diversas variveis monetrias com bases diferentes no tempo).

9

Custo equivalente da mortalidade de empresasEquivalente perda de recursos financeiros (por ano)

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: Para o clculo do custo equivalente da mortalidade de empresas, em produtos, foram utilizados os valores de referncia desses produtos (itens bsicos) vigentes ao final de cada pesquisa de campo.

CUSTO EM 2008 (unidades de

produtos)

CUSTO EM 2006 (unidades de

produtos)ELIMINAO DE

67 milhes66 milhesCestas bsicas

65,5 milhes60 milhesTV 14

27,5 milhes17,4 milhesRefrigeradores

20,6 milhes17,4 milhesComputadores

811,7 mil690 milVeculos populares

10

Algumas caractersticas dos empresrios e das empresas

registradas na JUCESPentre 2003 e 2007

11

Abertura de empresas no Estado de So Paulo2003/2007: principais segmentos

Fonte: SEBRAE-SP.

COMRCIO SERVIOS INDSTRIAVesturio Alimentao Confeces

Autopeas Transporte Terrestre Construo civil (edificaes)Materiais de construo Servios de escritrio e apoio administrativo Servios industriais da construo civil

Equipamentos e suprimentos de informtica Tecnologia da informao Metalurgia (exceto equipamentos)Padarias, comrcio de laticnios e doces Servios de informao (internet) Manuteno e instalao de mq e equipLivros, jornais, revistas e papelarias Consultoria em gesto empresarial Grfica e reproduo de gravaesMinimercados e mercearias Servios pessoais Produtos de minerais no-metlicos

Manuteno e reparao de veculos Atividades imobilirias Couros e Calados

12

Escolaridade: empresrios com ensino mdio completo ou mais, por ano de constituio da empresa

Fonte: SEBRAE-SP.

78%76%

70%71%

64%62%

30%

60%

90%

1995 a1997

1995 a1999

1997 a2001

1999 a2003

2001 a2005

2003 a2007E

m

p

r

e

s

r

i

o

s

c

o

m

e

n

s

i

n

o

m

d

i

o

o

u

m

a

i

s

13

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: A mediana corresponde ao valor que separa uma distribuio de valores emdois grupos: os 50% de valores mais baixos e os 50% de valores mais altos.A soma das parcelas pode diferir de 100% devido aos arredondamentos.

8% 8% 14% 12%

49% 46%47%

27% 31%26% 26%

16% 16% 12% 15%

4% 13%

49%

49%48%

32%24%

15% 13%

0%

100%

95,96,97 1998 e 1999 2000 e 2001 2002 e 2003 2004 e 2005 2006 e 2007

At 24 anos De 25 a 39 anos De 40 a 49 anos 50 anos ou mais

Faixa etria (idade) ente 2003 e 2007Mediana = 35 anosMdia = 37 anos

Faixa etria dos empresriosno momento da abertura

14

Ocupao antes de abrir a empresa na JUCESP,entre 2003 e 2007

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: (*) Outros = inclui trabalhador rural, produtor rural e empregada domstica.A soma das parcelas pode diferir de 100% devido aos arredondamentos.

Mdia2003/2007

Empregado (empresa privada) 33% 34% 33% 34% 32% 33%Desempregado 29% 28% 28% 27% 29% 28%Autnomo 20% 17% 22% 20% 19% 20%Proprietrio (outra empresa) 8% 8% 7% 9% 9% 9%Funcionrio pblico 2% 4% 3% 3% 4% 3%Dona de casa 3% 1% 2% 2% 2% 2%Estudante/estagirio(a) 1% 4% 1% 2% 1% 2%Aposentado 1% 1% 1% 0% 1% 1%Outros (*) 3% 3% 2% 3% 3% 3%

2006 2007OCUPAES 2003 2004 2005

15

Principal motivo que levou abertura da sua empresa, 2003 a 2007

Fonte: SEBRAE-SP.

40%

33%

8% 4%6%

9%

desejava ter o prprionegcio

identif icouoportunidade

melhorar de vida(aumentar renda) exigncia de clientes(CNPJ)estavadesempregado

outros motivos

16

Principal motivo que levou abertura da sua empresa, 2003 a 2007

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: Oportunidade: percepo de um nicho de mercado em potencial; necessidade: falta de alternativa satisfatria de ocupao e renda. Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM): Empreendedorismo no Brasil 2008.

oportunidade77%

necessidade23%

17

Principais fontes de recursos utilizadas para montar a empresa, 2003 a 2007

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: cada empresa pode ter citado mais de uma fonte.

6%

4%

83%

12%

12%

7%

0% 50% 100%

recursos prprios (pessoais/da famlia)

emprstimos em bancos

negociou prazos com fornecedores

carto de crdito ou cheque pr-datado

emprstimo com amigos

outras fontes

empresas

18

Falta de planejamento antes da abertura (2003 a 2007): No conheciam e no levantaram informaes

sobre ...

45%

30%

26%

23%

19%

28%

26%

0% 25% 50% 75% 100%

o nmero de clientes que teria / hbitos deconsumo

o nmero de concorrentes que teria

informaes sobre fornecedores

a melhor localizao

o investimento necessrio p/ o negcio

os aspectos legais do negcio

a qualif icao necessria da mo-de-obra (*)

empresrios

Fonte: SEBRAE-SP.

(*) Somente para empresas que planejaram trabalhar com empregados.

19

Fonte: SEBRAE-SP.

Falta de planejamento antes da abertura: Antes de abrir a empresa

no ...

59%

43%

35%

34%

31%

19%

19%

42%

41%

0% 25% 50% 75% 100%

procuraram ajuda de pessoas ou instituies p/ abertura donegcio

determinaram o valor do lucro pretendido

elaboraram um plano de negcios

planejaram como a empresa funcionaria em sua ausncia, p.ex., frias

definiram estratgia p/ evitar desperdcios

identificaram necessidade no atendida pelo mercado

calcularam o nvel de vendas p/ cobrir custos e gerar o lucropretendido

identificaram o pblico-alvo do negcio

identificaram as principais tarefas e os responsveis porrealiz-las

empresrios

20

Comparaes entre empresas encerradas e em atividade

(JUCESP)

21

Empresas encerradas x em atividade(JUCESP), 2003 a 2007

Fonte: SEBRAE-SP.

continua ...

Caractersticas da empresa Empresas encerradas Empresas em atividade53% individual 49% individual47% sociedade ltda. 51% sociedade ltda.

Mdia de pessoas ocupadas 4,1 pessoas 6,5 pessoas52% comrcio 53% comrcio38% servios 38% servios9% indstria 9% indstria1% agropecuria 0% agropecuria

Caractersticas do dono Empresas encerradas Empresas em atividadeGnero 61% masculino 64% masculinoEscolaridade 80% tem ensino mdio ou + 78% tem ensino mdio ou +Estava desempregado antes de abrir 32% sim 27% simExperincia/conhecimento anterior (1) 51% sim 63% sim

Tipo de constituio

Setores de atividade

(1) Principalmente como empregado ou autnomo no mesmo ramo.

22

Fonte: SEBRAE-SP.

Empresas encerradas x em atividade JUCESP(continuao), 2003 a 2007

continua ...

Planejamento e gesto Empresas encerradas Empresas em atividadePlanejamento antes de abrir (2) 3 meses 6 mesesIndice mdio de itens planejados (3) 67% (mdia de 7 itens) 73% (mdia de 7 itens)Sempre aperfeiou produtos 77% sim 89% simSempre acompanhou receitas/despesas 59% sim 74% simSempre fez propaganda/ divulgao 34% sim 41% sim

Comportamento empreendedor (4) Empresas encerradas Empresas em atividadeSEMPRE busca intensamente informaes (5) 55% 68%SEMPRE planeja/ e monitora cada etapa (5) 55% 69%SEMPRE se antecipa aos fatos 49% 61%SEMPRE segue os objetivos (persistncia) 79% 90%SEMPRE contata clientes e parceiros 75% 85%SEMPRE estabelece objetivos e metas 48% 57%SEMPRE "sacrifica-se" p/ atingir objetivos 76% 85%SEMPRE busca qualidade e eficincia 84% 89%SEMPRE acredita na sua capacidade 89% 93%SEMPRE enfrenta "riscos moderados" 47% 48%(4) Os itens do comportamento empreendedor foram hierarquizados pelas maiores diferenas dos percentuais dados s notas 4 e 5,numa escala de 1 a 5, quanto frequncia com que realiza a ao.(5) Valores arredondados.

Ambiente institucional Empresas encerradas Empresas em atividadeObteve emprstimo em banco 15% sim 30% simRealizou algum curso (6) 28% sim 39% simParticipou de reunies/ parcerias 10% sim 19% simRealizou vendas ao governo 5% sim 14% simFez aes em conjunto c/ outras empresas 11% sim 15% sim(6) Realizao de curso para melhorar o conhecimento sobre como administrar um negcio.

(3) Mdia de 7 itens de planejamento (qualificao da mo de obra, nmero de clientes e hbitos de consumo, nmero de concorrentes, localizao, aspectos legais do negcio, condies dos fornecedores e valor do investimento).

(2) Mediana = valor que separa uma srie de valores em dois grupos: os 50% de valores mais baixos e os 50% de valores mais altos.

23

Fonte: SEBRAE-SP.

Empresas encerradas x em atividade JUCESP(continuao), 2003 a 2007

continua ...

A sua empresa, costuma, com muita frequncia ...Gesto empresarial (7) Empresas encerradas Empresas em atividadeInvestir continuamente em capacitao (8) 42% 66%Estar atualizado com respeito s tecnologias do setor 65% 83%Inovar continuamente em processos e procedimentos 70% 86%Acompanhar rigorosamente receitas e despesas 59% 74%Acompanhar as estratgicas dos concorrentes 45% 57%Aperfeioar produtos e servios 77% 89%Estar procura de fornecedores com qualidade e preos 72% 82%Clculo detalhado dos custos de cada produto 74% 81%Investir em propaganda e divulgao 34% 41%(7) Os itens de gesto empresarial foram hierarquizados pelas maiores diferenas entre os percentuais(8) Capacitao dos scios e da mo de obra

24

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Investir continuamente emcapacitao

Estar atualizado com respeito stecnologias do setor

Inovar continuamente emprocessos e procedimentos

Acompanhar rigorosamente receitase despesas

Acompanhar as estratgicas dosconcorrentesAperfeioar produtos e servios

Estar procura defornecedores com qualidade e

preos

Clculo detalhado dos custosde cada produto

Investir em propaganda e divulgao

Empresas encerradas Empresas em atividade

Gesto empresarialA sua empresa, costuma, com muita frequncia ...

Fonte: SEBRAE-SP.

25

Principal ao para atrair e conquistar clientes

Fonte: SEBRAE-SP.

(*) Por exemplo, atendimento diferenciado, conhecimento dos clientes, indicao de clientes, propaganda boca a boca, nenhuma.

35%

24%

17%

13%

11%

26%

12%

8%

11%

43%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

produtos e serviosdiferenciados

preos competitivos

propaganda edivulgao

facilitar o pagamento aprazo

outras aes (*)

empresrios

empresas encerradas empresas em atividade

26

Fator mais importante para a sobrevivncia das empresas (na avaliao dos entrevistados)

Fonte: SEBRAE-SP.

(*) Por exemplo, todos os fatores acima, planejamento e gesto, experincia, divulgao.

44%

21%

16%

8%

6%

5%

34%

9%

5%

15%

4%

35%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

um bom planejamento antes da abertura da empresa

uma boa gesto do negcio aps a abertura da empresa

polticas governamentais de apoio aos pequenos negcios

melhora da situao econmica do pas

evitar que os problemas pessoais prejudiquem o negcio

outros fatores (*)

empresrios

empresas encerradas empresas em atividade

27

Principal dificuldade enfrentadano primeiro ano de atividade

29%

21%

11%

7%

5%

5%

6%

16%

0% 10% 20% 30%

falta de clientes

falta de capital

administrao/ planejamento

burocracia/ impostos

mo de obra

concorrncia

outras dificuldades (*)

nenhuma

empresrios

Fonte: SEBRAE-SP.Nota: respostas espontneas.(*) Por exemplo, sazonalidade, problemas com scios, doena.

28

Conseguir clientela, devido concorrncia. Falta de experincia.(Falta de clientes) Conquistar clientes. Formar uma carteira de clientes. (Falta de

clientes) Fazer com que os clientes lembrassem da nossa empresa na hora da

compra. (Falta de clientes) No ter um nome reconhecido. No tinha uma imagem. Conquistar os

primeiros clientes foi difcil. (Falta de clientes) Trazer mais clientes. Trabalhar o marketing da empresa. (Falta

de clientes)

Dificuldades (depoimentos)

29

Falta de recursos. O negcio exigia um capital maior que o disponvel. (Falta de capital)

Obter o lucro pretendido para manter um capital de giro satisfatrio. (Falta de capital)

As contas que vieram. No tinha um caixa para controlar. (Falta de capital)


30

Administrao. Sou arquiteto. No tinha tempo para administraro negcio. (Administrao/ planejamento)

Administrao, pois tinha noo apenas da produo.(Administrao/ planejamento)

Separar o patrimnio da empresa e dos scios, que ficam misturados.(Administrao/ planejamento)

No ter avaliado o mercado e no ter experincia para atuar na rea.(Administrao/ planejamento)


31

Sentimento de quem encerrou as atividades

19%

18%

9%

2%

24%

29%

0% 10% 20% 30% 40%

frustrao/ perda

tristeza/ mgoa

no sentiu nada

alvio/ tranquilidade

arrependimento

outros

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: Respostas espontneas.

32

Arrependimento por no ter planejado melhor. Tudo foi feito de repente. Fiquei muito triste e decepcionada comigo mesma.(Planejamento)

Eu achei que falhei. Achei que deveria ter pesquisado mais, para entrar com outro material, para vender, para gerar mais lucros.(Planejamento)

Arrependimento total. Falta de conhecimento do negcio, de como administrar. (Gesto)

De ser um fracassado; de no conseguir atrair clientes para loja.(Gesto)

No incio achei que era simples. Porm depois fui percebendo as dificuldades, problemas e obstculos. (Planejamento e Gesto)

Sentimento de quem encerrou as atividades(depoimentos)

33

Fonte: SEBRAE-SP.Nota: respostas espontneas.(*) Por exemplo, falta de experincia, doena;

10%

9%8%8%

7%7%7%

15%

18%

10%

0% 10% 20%

falta de clientesfalta de capital

problemas de planejamento/ administraoperda do cliente nico

problemas com sciosencontrou outra atividade

custos elevadosproblemas particulares

falta de lucrooutros motivos (*)

empresas encerradas - JUCESP

Motivos alegados pelas empresas encerradas para o fechamento do negcio

34

A lanchonete era dentro da escola e os alunos no consumiam muito.(Falta de clientes)

Falta de clientes. O ponto e o local no eram bons. (Falta de clientes) Falta de vendas. No conseguamos vender os suprimentos e

equipamentos para fotografia. (Falta de clientes) Falta de capital, porque no dava lucros (Falta de capital) Chegou um ponto em que no conseguia pagar as dvidas. (Falta de

capital)

Motivos do fechamento(depoimentos)

35

Destino das empresas encerradas

36

Fonte: SEBRAE-SP.

Nota: A mediana corresponde ao valor que separa uma distribuio de valores em dois grupos: os 50% de valores mais baixos e os 50% de valores mais altos.

Valor da perda:Mdia R$ 26.385,00Mediana R$ 10.000,00

61% perdeu recursos (tudo ou parte)

22%

9%

8%

1%

3%

2%

2%

18%

16%

18%

0% 15% 30%

at R$ 5 mil

R$ 5 mil a R$ 10 mil








R$ 45 mil ou mais

empresas encerradas 39%

34%

27%

recuperoutudo

perdeutudo

recuperouparte

Destino dos recursos investidos (apenas empresas encerradas)

37

Destino dos empresrios aps o fechamento(apenas empresas encerradas)

Fonte: SEBRAE-SP.

(*) Por exemplo, estudante, dona de casa.

31%

27%

16%

10%

4%

3%

10%

0% 10% 20% 30% 40%

empregado CLT

autnomo

empresrio

nenhuma atividade

aposentado

emprego sem carteira

outras (*)

empresrios

38

Evoluo: perfil do empresrio e da empresa

Fonte: SEBRAE-SP.

Perfil do EmpresrioConstitudas em 2000

(entrevistadas em 2004)Contitudas em 2005


(entrevistadas em 2008)Escolaridade 70% tem ensino mdio ou + 78% tem ensino mdio ou + 83% tem ensino mdio ou +

Empreendedores por oportunidade 60% 69% 78%

Participou de cursos 35% (*) 41% 36%Procurou o SEBRAE 17% 21% 25%

Participou de reunies/sem./aes com entidades 12% 17% 14%Aes com outras empresas 3% 13% 13%(*) Mdia de empresas constitudas em 2004, entrevistadas em 2006.

Perfil da EmpresaConstitudas em 2000



(entrevistadas em 2008)

Setor de atividade

64% Comrcio 28% Servios 8% Indstria 0% Agropecuria



Tipo de empresa48% sociedade 52% individual

50% sociedade 50% individual

51% sociedade 49% individual

(*) Mdia de empresas constitudas entre 2000 a 2003, entrevistadas em 2006.

39

Evoluo: ambiente, planejamento e gesto

Fonte: SEBRAE-SP.

Ambiente de negciosConstitudas em 2000



(entrevistadas em 2008)

Melhora na macroeconomia

Vendas para o governo 10% 13% 9%Emprstimo em bancos (pr-abertura) 6% 15% 14%Emprstimo em bancos (pr ou aps abertura) 28% 28% 23%

PlanejamentoConstitudas em 2000



(entrevistadas em 2008)Planejamento antes de abrir (mdia) 7 meses 12 meses 9 meses

Indice mdio de itens planejados (*) 53% (mdia de 7 itens) 69% (mdia de 7 itens) 72% (mdia de 7 itens)

Gesto empresarialConstitudas em 2000



(entrevistadas em 2008)Aperfeioamento de produtos e servios 79% 79% 85%Investimento em propaganda e divulgao 21% 26% 40%

Acompanhamento de receitas e despesas 72% 73% 77%

Crescimento do PIB, estabilidade de preos, recuperao da renda do trabalhador e oferta de crdito para consumo

(*) Proporo (mdia) de empresas que levantou informaes sobre 7 itens do planejamento bsico de um negcio: condies dos fornecedores, nmero de concorrentes, nmero de clientes e hbitos de consumo, qualificao da mo-de-obra, aspectos legais do negcio, localizao e valor do investimento.

40

Fonte: SEBRAE-SP.

Melhorou o perfil do empresrio: Aumentou a escolaridade dos empresrios Aumentou a proporo dos empreendedores por oportunidade

Melhorou o ambiente de negcios: Melhora da economia (PIB, renda e oferta de crdito para consumo)

Melhorou o planejamento prvio: Aumentou o tempo mdio de planejamento Aumentou o levantamento de informaes (itens planejados) antes

da abertura

Melhorou a gesto empresarial: Aumentou a proporo de empresrios que realizam gesto bsica

Comparaes: empresas constitudas em 2000 x empresas constitudas em 2007

41

Principais causas da mortalidade das empresas paulistas (RESUMO)

Problemas com scios e problemas particulares (p. ex., de sade e de falta de segurana)

Crescimento da economia, estabilidade de preos e recuperao da renda precisam ser mantidos.

Necessidade de ampliao da cobertura de aes que melhorem o ambiente empreendedor, p. ex. vendas para o governo, acesso ao credito e acesso a inovaes.

Diversos itens de gesto empresarial podem ser aperfeioados: investimento na capacitao dos scios e mo de obra, atualizao quanto tecnologia do setor, inovao de processos e procedimentos, acompanhamento da evoluo de receitas e despesas e busca de novos mercados (p ex., anlise dos concorrentes e aperfeioamento de produtos).

O planejamento apresenta algumas deficincias, p. ex., quanto aos itens relacionados sua ao no mercado: nmero de clientes e seus hbitos, nmero de concorrentes e fornecedores e suas prticas.

Aprimoramento de caractersticas empreendedoras: busca de informaes, planejamento e monitoramento, antecipao aos fatos, estabelecimento de objetivos e metas e contato com clientes e parceiros.

Principais recomendaes1- Comportamento

empreendedor

4- Polticas de apoio

6- Problemas pessoais

5- Conjuntura econmica

3- Gesto empresarial

2- Planejamento prvio

Itens

Fonte: SEBRAE-SP.

42

Comparaes entre empresas registradas na JUCESP e clientes SEBRAE-SP

43

Taxa de mortalidade das empresasJUCESP x clientes SEBRAE-SP

Fonte: SEBRAE-SP.

27%

18%

37%

26%

46%

25%

50%

29%

58%

37%

0%

35%

70%

Empr. com 1 ano (fund. em2007)

Empr. com 2 anos (fund.em 2006)




empresas JUCESP clientes SEBRAE-SP

44

Fonte: SEBRAE-SP.

Empresas JUCESP x clientes SEBRAE-SP 2003 a 2007

continua ...

Caractersticas da empresa Empresas JUCESP Clientes SEBRAE-SP50% individual 33% individual50% sociedade ltda. 65% sociedade

2% cooperativa ou assoc.Mdia de pessoas ocupadas 5,9 pessoas 10,2 pessoas

53% comrcio 49% comrcio38% servios 26% servios9% indstria 24% indstria0,4% agropecuria 0,3% agropecuria

Caracatersticas do dono Empresas JUCESP Clientes SEBRAE-SPGnero 63% masculino 62% masculinoEscolaridade 78% tem ensino mdio ou + 87% tem ensino mdio ou +Estava desempregado antes de abrir 28% sim 26% simExperincia/conhecimento anterior (1) 60% sim 59% sim

Tipo de constituio

(1) Principalmente como empregado ou autnomo no mesmo ramo.

Setores de atividade

45

Fonte: SEBRAE-SP.

Empresas JUCESP x clientes SEBRAE-SP2003 a 2007

continua ...

Planejamento Empresas JUCESP Clientes SEBRAE-SPPlanejamento antes de abrir (mdia) 10 meses 12 mesesIndice mdio de itens planejados (2) 70% (mdia de 7 itens) 72% (mdia de 7 itens)

Comportamento empreendedor (3) Empresas JUCESP Clientes SEBRAE-SPSEMPRE "sacrifica-se" p/ atingir objetivos 83% 90%SEMPRE enfrenta "riscos moderados" 48% 54%SEMPRE busca qualidade e eficincia 88% 93%SEMPRE contata clientes e parceiros 83% 88%SEMPRE acredita na sua capacidade 92% 95%SEMPRE busca intensamente informaes 65% 68%SEMPRE planeja/ e monitora cada etapa 66% 68%SEMPRE estabelece objetivos e metas 55% 56%SEMPRE segue os objetivos (persistncia) 88% 89%SEMPRE se antecipa aos fatos 59% 55%(3) Os itens do comportamento empreendedor foram hierarquizados pelas maiores diferenas dos percentuais dados s notas 4 e 5,numa escala de 1 a 5, quanto frequncia com que realiza a ao.

Ambiente institucional Empresas JUCESP Clientes SEBRAE-SPObteve emprstimo em banco 27% sim 45% simRealizou algum curso (4) 37% sim 68% simFoi a reunies coordenadas p/ entidades 17% sim 42% simRealizou vendas ao governo 12% sim 18% simFez aes em conjunto c/ outras empresas 14% sim 21% sim(4) Realizao de curso para melhorar o conhecimento sobre como administrar um negcio.

(2) Mdia de 7 itens de planejamento (condies dos fornecedores, nmero de concorrentes, nmero de clientes e hbitos de consumo, qualificao da mo de obra, aspectos legais do negcio, localizao e valor do investimento).

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Fonte: SEBRAE-SP.

ComparaesEmpresas JUCESP x clientes SEBRAE-SP

(continuao), 2003 a 2007

A sua empresa, costuma, com muita frequncia ...

Gesto empresarial Empresas JUCESP Empresas SEBRAEAperfeioar produtos e servios 87% 93%Inovar continuamente em processos e procedimentos 82% 87%Estar procura de fornecedores com qualidade e preos 80% 87%Estar atualizado com respeito s tecnologias do setor 79% 87%Clculo detalhado dos custos de cada produto 79% 83%Acompanhar rigorosamente receitas e despesas 71% 78%Investir continuamente em capacitao 61% 75%Acompanhar as estratgicas dos concorrentes 54% 61%Investir em propaganda e divulgao 40% 45%(5) Os itens de gesto empresarial foram hierarquizados pelas maiores diferenas entre os percentuais.

47

Como foram estabelecidos os preos de venda dos principais produtos e servios?

Empresas JUCESP x clientes SEBRAE-SP

Fonte: SEBRAE-SP.

40%

32%

12%

10%

6%

31%

7%

9%

5%

48%

0% 20% 40% 60%

Em funo dos custos e do lucro pretendido

Em funo do valor praticado pelos concorrentes

Por indicaes ou sugestes de fornecedores

Apenas em funo dos custos

Outras formas

empresrios

Empresas JUCESP Empresas SEBRAE

48

Qual a principal ao feita paraatrair e conquistar clientes?

Empresas JUCESP x clientes SEBRAE-SP

Fonte: SEBRAE-SP.

41%

26%

13%

9%

11%

16%

14%

8%

10%

53%

0% 20% 40% 60%

Produtos e serviosdiferenciados

Preos competitivos

Propaganda edivulgao

Facilitar o prazamento aprazo

Outras aes

empresrios


49

Qual o plano para o futuro da empresa?Empresas JUCESP x clientes SEBRAE-SP

Fonte: SEBRAE-SP.

69%

15%

8%

4%

2%

12%

4%

3%

3%

79%

0% 30% 60% 90%

Expandir o negcio

Manter como est

No h nenhum plano

Vender o negcio

Outros planos

empresrios


50

Propostas de aes para a reduoda mortalidade de empresas

No mbito dos indivduos/ empresas: Aes de apoio (orientao/capacitao), por fases de um negcio:

FASE X: futuros empreendedores (ainda no sabem que podero se tornar empreendedores) FASE 0: candidato a empreendedor (at 12 meses antes da abertura do negcio) FASE 1: empreendedor recente (at 24/36 meses de atividade do negcio) FASE 2: empreendedor maduro (mais de 24/36 meses de atividade do negcio) FASE 3: reconverso do empreendimento/sucesso empresarial

Desenvolvimento do comportamento empreendedor Programa de apoio aos candidatos e s empresas recm-abertas

Planejamento antes da abertura Gesto do negcio

Programa de apoio para empresas maduras Quanto ao ambiente de negcios:

Ampliao dos instrumentos de poltica pblica Implantao efetiva da Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas nos municpios

paulistas Estabilidade de preos e no crescimento econmico

51

Ficha tcnica

Realizao: Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de So Paulo (Sebrae-SP)

Unidade Organizacional de PlanejamentoGerente: Renato Fonseca de AndradeEquipe Tcnica: Pedro Joo Gonalves e Mariana Rutkowski Silva (coords.), Virginia Marella Neves da Silva, Fernanda Cardoso Rosa

Gonalves, Juliane Macedo Gomes de Campos, Joo Carlos de Oliveira, Marco Aurlio Bed, Hao Min Huai, Gregory Augusto de Barros Girotto e Amanda Silva Cassimiro.

Nota Metodolgica: Esta pesquisa foi realizada a partir do rastreamento (busca) de 3.000 empresas com registro de abertura entre 2003 e 2007. O rastreamento ocorreu entre outubro/08 e maio/09. A amostra planejada envolveu dois grupos de empresas: (i) empresas registradas na Junta Comercial do Estado de So Paulo (JUCESP); e (ii) empresas clientes do Sebrae-SP. O primeiro grupo foi representado por uma amostra, por conglomerados, em 28 municpios do Estado de So Paulo, tendo sido obtida por sorteio com base no conjunto de registros de abertura de empresas, dos tipos sociedade limitada e empresrios (individuais), de acordo com as bases de dados da JUCESP. O segundo grupo foi representado por uma amostra de empresas obtida por sorteio entre as pessoas jurdicas, com registro de abertura entre 2003 e 2007, que constam no cadastro de clientes do Sebrae-SP. O processo de rastreamento envolveu diversas alternativas de busca dos scios-proprietrios, por exemplo, identificao do CNPJ das empresas na Secretaria da Receita Federal, visita ao endereo original registrado na JUCESP, visita a novo endereo, consulta a vizinhos, ao atual inquilino do imvel ou imobiliria, contato por telefone, visita residncia dos proprietrios, consulta a antigo contador ou advogado da empresa, consultas diversas (p.ex., associao comercial, moradores do bairro, sindicatos, etc.). Concomitantemente ao rastreamento, procurou-se realizar entrevistas com todos os scios-proprietrios ou ex-scios-proprietrios encontrados, resultando na obteno de 2.008 entrevistas (1.569 scios-proprietrios de empresas em atividade e 439 de empresas encerradas). Os dados divulgados neste relatrio resultam da mdia ponderada dos conglomerados e por tipo de empresa (em atividade e encerrada). Os dados dos clientes Sebrae-SP divulgados resultam da mdia ponderada dos produtos e por tipo de empresa (em atividade e encerrada).

Pesquisa de campo: Meta Instituto de Pesquisa.

Rua Vergueiro, 1.117, 11 andar ParasoSo Paulo - SPHomepage: http://www.sebraesp.com.bre-mail: [email protected]

Informaes sobre produtos e servios do Sebrae-SP: 0800-570-0800Informaes sobre este relatrio: (11) 3177-4849/ 4877/ 4948/ 4874

doze anos de monitoramento da sobrevivencia e mortalidade de empresas (sebrae)

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