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Projeto Extensão Industrial ExportadoraPROJETO EXTENSÃO INDUSTRIAL EXPORTADORA
PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS
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Projeto Extensão Industrial Exportadora
CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOSCURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS
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MÓDULO DE PLANO DE NEGÓCIOS
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?
Escrever um plano de negócios deve ser uma tarefa prazerosa, organizada e eficaz.
Ele representa uma ferramenta de gestão que permite planejar e decidir a respeito do futuro da empresa, baseado no seu passado, sua situação atual em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência.
É uma ferramenta dinâmica, portanto deve ser atualizada periodicamente.
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Ele permite ainda:
Identificar os riscos da empresa e formular planos para diminuí-los ou até eliminá-los;
Identificar os pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua.
Conhecer melhor o mercado e definir estratégias de marketing para os produtos.
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?
• Analisar o desempenho financeiro do negócio.
• Avaliar investimentos, como o retorno sobre o capital investido.
• Possibilitar acesso à crédito e financiamentos de muitas instituições, bancos e órgãos governamentais (MCT, BNDES, CNPQ, etc.).
• É um cartão de visita que apresenta de forma concisa as características da empresa.
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:
Incubadoras de empresas: Para o objetivo de ser uma empresa incubada;
Sócios potenciais: Para estabelecer acordos;
Bancos: Para outorgar financiamentos; Intermediários: Para ajudar a vender a
empresa; Investidores: atrair empresas de capital
de risco, pessoas jurídicas e outros interessados;
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS? Os públicos-alvo para o Plano de
Negócios:• Gerentes de Marketing: Para
desenvolver planos de marketing;• Executivos de alto nível: Para aprovar e
alocar recursos;• Fornecedores: Para outorgar crédito
para compra de mercadorias e matéria-prima;
• Gente talentosa: Que a empresa quer contratar como colaborador;
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POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?
Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:• A própria empresa: Para comunicação
interna com os funcionários;• Os clientes potenciais: Para facilitar a
venda dos produtos ou serviços.
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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?
É um documento usado para descrever o negócio da empresa;
As seções que o compõe são normalmente padronizadas para facilitar o entendimento;
Um PN para uma pequena empresa pode ser menor que o de uma grande empresa e não deve ultrapassar 10 ou 12 páginas;
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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?
Para se chegar ao formato final para apresentação ao público-alvo, muitas versões e revisões são necessárias;
Não existe uma estrutura rígida e específica, mas o PN deve possuir um mínimo de informações que permita um entendimento completo do negócio;
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O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?
As informações devem ser disponibilizadas de forma a manter uma seqüência lógica que permita ao leitor entender sua empresa:
Sua organização; Os objetivos; Os produtos e serviços; Seu mercado; Sua estratégia de marketing; A situação financeira.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
O padrão de estrutura exibido a seguir foi definido com base em estudos de Planos de Negócios de empresas reais. Portanto acredita-se que este modelo facilite a tarefa de escrever o PN de sua empresa de forma mais simples e organizada.
A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do PN:
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Capa:
Apesar de não parecer, é uma das peças mais importantes do PN, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem vai lê-lo. A primeira impressão é vital;
Sumário: Ele deve conter o título de cada seção do
PN e a respectiva página onde se encontra;
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Sumário executivo:
É a primeira informação a ser percebida pelo leitor e deve ser a última a escrever no PN, pois depende de todas as informações a disponibilizar.
Deve ser uma síntese escrita com muita atenção e critério, pois ela é decisiva para o leitor continuar a leitura ou não;
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Sumário executivo:
Explicitar o objetivo do PN (P. ex.: requisição de financiamento junto a banco, capital de risco, apresentação da empresa a potenciais parceiros ou clientes, etc.);
Apresentar o planejamento estratégico que é o que define os rumos da empresa, a situação atual, as metas e objetivos bem como a descrição da visão e missão. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações da empresa.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Descrição da empresa:
Razão social; Estrutura organizacional; • Histórico;• Localização; Crescimento/faturamento nos últimos
anos; Parcerias; Serviços terceirizados.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Produtos e serviços:
Descrição; Processo de produção; Ciclo de vida; Fatores tecnológicos envolvidos; Pesquisa e desenvolvimento; Clientes atuais; Detenção de marca e/ou patente de
algum produto.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
Análise de mercado: Demonstrar que conhece seu mercado
(através de pesquisas de mercado); Em qual segmento atua; As características dos clientes; Análise da concorrência: Seus pontos
fortes e fracos; Sua participação de mercado e a dos
principais concorrentes; Os riscos do negócio.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Plano de marketing:
Como pretende vender seu produto/serviço e conquistar clientes, mantendo o interesse dos mesmos e aumentar a demanda;
Métodos de comercialização; Diferenciais do produto/serviço ao cliente; Políticas de preço; Projeção de vendas; Canais de distribuição; Estratégias de promoção/comunicação e
publicidade.
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Plano financeiro:
Apresentar em números todas as ações planejadas e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital e com que propósito);
Fluxo de caixa com horizonte de três anos (modelo de fluxo de caixa em Excel no módulo de Finanças e Custos);
Balanço e ponto de equilíbrio; Necessidades de investimento,
lucratividade prevista e prazo de retorno do investimento;
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ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Anexos com as informações relevantes
para melhor entendimento do PN, como:
Curriculum Vitae dos sócios; Fotos dos produtos; Plantas da localização; Resultados das pesquisas de mercado; Folders, catálogos, estatutos, contrato
social, planilhas financeiras detalhadas.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO? O tamanho e a ênfase dependerão do leitor-alvo:
Se for para um gerente de banco, o PN deverá dar maior ênfase à parte financeira;
Se for uma instituição de fomento ou governamental, o PN enfocará por que está se requisitando recursos, sua aplicação e o retorno do capital investido;
Um parceiro atentará mais para a análise de mercado e oportunidade de maiores lucros;
O fornecedor quer saber da saúde financeira.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?
Plano de Negócios Completo: É utilizado quando se necessita uma
grande quantidade de recursos financeiros, ou se necessita apresentar uma visão completa do negócio. Pode variar de 15 a 45 páginas, mais os anexos.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?
Plano de Negócios Resumido: É usado para estimular um investidor a
requisitar um PN Completo; Deve mostrar os objetivos macro do
negócio; Listar investimento, mercado e forma de
retorno; Focar as informações específicas
requisitadas; Geralmente varia de 10 a 15 páginas.
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QUAL O TAMANHO IDEAL DE UM PLANO DE NEGÓCIO?
Plano de Negócios Operacional: É importante para ser utilizado
internamente por diretores, gerentes e funcionários;
É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização;
Independente do tamanho e tipo do PN, sua estrutura deve conter as seções anteriormente apresentadas.
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REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA
Prof. Dr. José Dornelas