Download - Referencial Formaçao Empreendedorismo
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7/25/2019 Referencial Formaao Empreendedorismo
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UFCD 1
Perfil e potencial do empreendedor diagnstico | desenvolvimento
UFCD 2
Inovao, ideias e oportunidades de negcio
Visa, num quadro de diagnstico, caracterizar operfil pessoal e o potencial empreendedor decada formando.
Esta UFCD deve, preferencialmente, serantecedida de um pr-diagnstico que permitadespistar as competncias e atitudes pessoais,sociais e tcnicas dos candidatos, podendoutilizar-se, para o efeito, os dois questionrios emanexo1.
1No final, os formandos que no demonstrem ser detentoresde um perfil adequado criao de negcios devem ser
aconselhados a no prosseguir este itinerrio eencaminhados para outras unidades ou percursos deformao, mais ajustados s suas necessidades emotivaes, prevenindo-se trajetrias de insucesso e odesperdcio de recursos.
Visa consolidar a ideia de negcio e reunir ainformao essencial para o seu desenvolvimento,de forma vivel e sustentvel.
Pretende-se que 50% da durao desta unidade -1 a 2 semanas2 - corresponda a trabalho decampo: os formandos devem estabelecer oscontactos e efetuar as deslocaes, para recolhade informao e documentao necessrias criao do negcio, junto dos diversos servios einstituies responsveis pelo licenciamento,apoio tcnico, financiamento, etc.
2 Neste perodo o formador dever prestar um apoiopersonalizado aos formandos, individualmente ou empequenos grupos (no mnimo 1 hora/formando), com vista aorientar, acompanhar e validar a informao recolhida. Nofinal deve haver uma sesso de grupo de 3 a 4 horas, parabalano e intercmbio de experincias.
UFCD 3
Plano de negcio criao de micronegcios
UFCD 4
Plano de negcio criao de pequenos e mdios negcios
Visa desenvolver o projeto de micronegcio,avaliar de forma rigorosa a sua viabilidadefinanceira e definir a sua estratgia operacional,desde o conceito, marca e aos mercados, atao cliente final.
No desenvolvimento desta unidade devemconsiderar-se 6 horas para a negociao compotenciais financiadores e outras dilignciasassociadas criao do negcio, cabendo aoformador um acompanhamento personalizado distncia.
Destina-se a candidatos que renem condiespara criarem negcios de pequena dimenso ecom menor grau de complexidade.
Visa desenvolver o projeto de pequenos e mdiosnegcios, avaliar de forma rigorosa a suaviabilidade financeira e definir a sua estratgiaoperacional, desde o conceito, marca e aosmercados, at ao cliente final.
No desenvolvimento desta unidade devemconsiderar-se 12 horas para a negociao compotenciais financiadores e outras dilignciasassociadas criao do negcio, cabendo aoformador um acompanhamento personalizado distncia.
Destina-se a candidatos tenham apetncia para acriao de um negcio de maior dimenso e graude complexidade.
Constituio dos grupos de formao
Os grupos de formao devem ser constitudos por um mnimo de 15 e um mximo de 25 formandos,devendo ter uma composio homognea, tanto quanto possvel, nomeadamente ao nvel dashabilitaes escolares.
Recomenda-se que se iniciem, em paralelo, mais do que uma ao nas UFCD iniciais, de forma a
assegurar o nmero mnimo de formandos nas UFCD 3 ou 4.
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4. AVALIAO
A avaliao a efetuar durante o desenvolvimento das unidades de formao de curta durao possuium carcter predominantemente formativo e contnuo.
A concluso com sucesso da UFCD 3 ou 4 implica o desenvolvimento completo e articulado do projetoou plano de negcio, em condies de ser submetido s instncias competentes.
So considerados aptos, em cada UFCD, os formandos que obtenham uma classificao mnima de10 valores, numa escala de 0 a 20 valores.
5. CERTIFICAO
Aos formandos que concluam, com aproveitamento, cada uma das UFCD, atribudo um Certificadode Formao, cuja emisso da responsabilidade da entidade formadora.
Em caso de no obteno de aproveitamento ou de desistncia, o formando pode solicitar a emissode uma Declarao de Frequncia.
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6. DESENVOLVIMENTO DA FORMAO
Unidades de Formao de Curta Durao
UFCD 1 Perfil e potencial do empreendedor diagnstico | desenvolvimentoCarga horria
25horas
Objetivos
Despertar e incrementar atitudes e comportamentos empreendedores. Compreender o conceito de empreendedorismo. Reconhecer vantagens e os riscos de ser empreendedor. Dominar instrumentos de diagnstico e de autodiagnstico de competncias empreendedoras.Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor. Identificar as necessidades de desenvolvimento tcnico e comportamental, de forma a
favorecer o potencial empreendedor.
Contedos
Conceito de Empreendedorismo Conceito de empreendedorismo Vantagens de ser empreendedor Esprito empreendedor versusesprito empresarial
Autodiagnstico de competncias empreendedoras
Diagnstico da experincia de vida Diagnstico de conhecimento das realidades profissionais Determinao do perfil prprio e autoconhecimento
Autodiagnstico das motivaes pessoais para se tornar empreendedor
Caractersticas e competncias-chave do perfil empreendedor
Caractersticas psicolgicas
Ambio, autoconfiana e automotivao Capacidade de trabalho, flexibilidade, controlo e ponderao Criatividade, inovao, iniciativa e proactividade Liderana, responsabilidade, capacidade de deciso e de risco ponderado Capacidade de comunicao e de relacionamento interpessoal Otimismo, persistncia e resilincia
Caractersticas gerais
Capacidade de planeamento, organizao e domnio do TIC Conhecimentos tcnicos da rea de negcio e de orientao para o cliente Capacidade de autoaprendizagem, tica profissional e responsabilidade social
Fatores que inibem o empreendedorismo
Diagnstico de necessidades do empreendedor
Necessidades de carcter pessoal Necessidades de carcter tcnico
Empreendedor - engenho e seleo
Elaborao de um programa de trabalho correspondente aos pontos/aspetos identificados no diagnstico Sistematizao do processo de autoavaliao e respetiva verificao da sua adequao ao perfil comportamental do
empreendedor
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UFCD 2 Inovao, ideias e oportunidades de negcioCarga horria
50 horas
Objetivos
Identificar os desafios e problemas como oportunidades. Identificar ideias inovadoras de criao de pequenos negcios, reconhecendo as necessidades
do pblico-alvo e do mercado. Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer necessidades. Reconhecer e aplicar as diferentes formas de recolha de informao necessria criao e
orientao de um negcio. Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os diferentes fatores de
sucesso e insucesso. Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua prossecuo. Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negcio, em
funo da sua natureza e plano operacional.
Contedos
Criao e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negcio
Noo de negcio sustentvel Sociedade/mercado
Formas de identificao de necessidades de produtos/servios para potenciais clientes/consumidores Formas de satisfao de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de
qualidade, ambiente e inovao
Sistematizao, anlise e avaliao de ideias de negcio
Conceito bsico de negcio Como resposta s necessidades da sociedade
Das oportunidades s ideias de negcio Estudo e anlise de bancos/bolsas de ideias Anlise de uma ideia de negcio - potenciais clientes e mercado (target) Descrio de uma ideia de negcio
Noo de oportunidade relacionada com o servio a clientes
Recolha de informao sobre ideias e oportunidades de negcio/mercado
Formas de recolha de informao Direta junto de clientes, da concorrncia, de eventuais parceiros ou promotores Indireta atravs de associaes ou servios especializados - pblicos ou privados, com recurso a estudos de
mercado/viabilidade e informao disponvel on-lineou noutros suportes Tipo de informao a recolher
O negcio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrncia Os produtos ou servios O local, as instalaes e os equipamentos A logstica transporte, armazenamento e gesto de stocks Os meios de promoo e os clientes O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos
Anlise de experincias de criao de negcios
Contacto com diferentes experincias de empreendedorismo Por sector de atividade/mercado Por negcio
Modelos de negcio Benchmarking Criao/inovao de produto/servio, conceito, marca e segmentao de clientes Franchising Outras modalidades
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UFCD 3 Plano de negcio Criao de micronegciosCarga horria
25 horas
Objetivos
Identificar os principais mtodos e tcnicas de gesto do tempo e do trabalho, de forma o obtermelhores nveis de eficcia e eficincia.
Identificar fatores de xito e de falncia, pontos fortes e fracos de um negcio. Elaborar um plano de ao para a apresentao do projeto de negcio a desenvolver. Elaborar um oramento exequvel para apoio apresentao de um projeto com viabilidade
econmica/financeira. Elaborar um plano de marketing,de acordo com a estratgia definida. Elaborar um plano de negcio.
Contedos
Planeamento e organizao do trabalho
Organizao pessoal do trabalho e gesto do tempoAtitude, trabalho e orientao para os resultados
Conceito de plano de ao e de negcio
Principais fatores de xito e de risco nos negciosAnlise de experincias de negcio
Negcios de sucesso Insucesso nos negcios
Anlise SWOT do negcio Pontos fortes e fracos Oportunidades e ameaas ou riscos
Segmentao do mercado Abordagem e estudo do mercado Mercado concorrencial Estratgias de penetrao no mercado Perspetivas futuras de mercado
Plano de ao Elaborao do plano individual de ao
Atividades necessrias operacionalizao do plano de negcio Processo de angariao de clientes e negociao contratual
Plano de negcio - elaborao
Principais caractersticas de um plano de negcio Objetivos Mercado, interno e externo, e poltica comercial Modelo de negcio e/ou constituio legal da empresa Etapas e atividades Recursos humanos Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crdito e capitais prprios)
Formas de anlise do prprio negcio de mdio e longo prazo Elaborao do plano de ao Elaborao do plano de marketing Desvios ao plano
Avaliao do potencial de rendimento do negcio Elaborao do plano de aquisies e oramento Definio da necessidade de emprstimo financeiroAcompanhamento do plano de negcio
Negociao com os financiadores
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UFCD 4 Plano de negcio Criao de pequenos e mdios negciosCarga horria
50 horas
Objetivos
Identificar os principais mtodos e tcnicas de gesto do tempo e do trabalho, de forma o obtermelhores nveis de eficcia e eficincia.
Identificar fatores de xito e de falncia, pontos fortes e fracos de um negcio. Elaborar um plano de ao para a apresentao do projeto de negcio a desenvolver. Elaborar um oramento exequvel para apoio apresentao de um projeto com viabilidade
econmica/financeira. Reconhecer a estratgia geral e comercial de uma empresa. Elaborar um plano de marketing,de acordo com a estratgia definida. Elaborar um plano de negcio.
Contedos
Planeamento e organizao do trabalho
Organizao pessoal do trabalho e gesto do tempoAtitude, trabalho e orientao para os resultados
Conceito de plano de ao e de negcio
Principais fatores de xito e de risco nos negciosAnlise de experincias de negcio
Negcios de sucesso Insucesso nos negcios
Anlise SWOT do negcio Pontos fortes e fracos Oportunidades e ameaas ou riscos
Segmentao do mercado Abordagem e estudo do mercado Mercado concorrencial Estratgias de penetrao no mercado Perspetivas futuras de mercado
Plano de ao
Elaborao do plano individual de ao Atividades necessrias operacionalizao do plano de negcio Processo de angariao de clientes e negociao contratual
Estratgia empresarial
Anlise, formulao e posicionamento estratgico Formulao estratgica Planeamento, implementao e controlo de estratgias Negcios de base tecnolgica | Start-up Polticas de gesto de parcerias | Alianas ejoint-ventures Estratgias de internacionalizao Qualidade e inovao na empresa
Estratgia comercial e planeamento de marketing
Planeamento estratgico de marketing Planeamento operacional de marketing(marketing mix) Meios tradicionais e meios de base tecnolgica (e-marketing) Marketinginternacional | Plataformas multiculturais de negcio (da organizao ao consumidor) Contacto com os clientes | Hbitos de consumo Elaborao do plano de marketing
Projeto de promoo e publicidade Execuo de materiais de promoo e divulgao
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UFCD 4 Plano de negcio Criao de pequenos e mdios negciosCarga horria
50 horas
Contedos (continuao)
Elaborao de um plano de negcio
Principais caractersticas de um plano de negcio Objetivos Mercado, interno e externo, e poltica comercial Modelo de negcio e/ou constituio legal da empresa Etapas e atividades Recursos humanos Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crdito e capitais prprios)
Desenvolvimento do conceito de negcio Proposta de valor Processo de tomada de deciso Reformulao do produto/servio
Orientao estratgica (plano de mdio e longo prazo) Desenvolvimento estratgico de comercializao
Estratgia de controlo de negcio Planeamento financeiro
Elaborao do plano de aquisies e oramento Definio da necessidade de emprstimo financeiro Estimativa dos juros e amortizaes Avaliao do potencial de rendimento do negcio
Acompanhamento da consecuo do plano de negcio
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8. SUGESTO DE RECURSOS DIDTICOS
BibliografiaUFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
Como comercializar um produto - guia prtico de marketing parapequenas e mdias empresas - Douglas A. Gray, Cyr Donald, ediesCETOP (1990)
Como preparar um plano de marketing - Jonh Stapleton, Editora
Presena (1992) Como trabalhar por conta prpria - Christine Ingham, edies Lyon (1999)
Competnce: essai sur un Attracteur trange (De la) G. Le Boterf, Les
ditions de LOrganization (2001) Competncias Empreendedoras Referencial de Formao Pedaggica
Contnua de Formadores(as) Ana Tapia e Jos Soares Ferreira, IEFP(2011)
Criao & gesto de micro empresas & pequenos negcios - Horcio
Costa e Pedro Correia Ribeiro, Editora Lidel (2010) Criar empresas e pequenos negcios - J. M. Marques Apolinrio, revista
Dirigir n. 31 (Mai/Jun 1994), IEFP Diagnstico de necessidades de competncia (O) Teresa Teixeira Lopo,
revista Formar n. 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP Empreendedor - esse desconhecido (O) - J. M. Marques Apolinrio,
revista Dirigir n. 52 (Nov/Dez 1997), IEFP
Empreendedor, trabalhador ou gnio - J. M. Marques Apolinrio, revistaDirigir n. 53 (Jan/Fev 1998), IEFP Empreendedores e risco - J. M. Marques Apolinrio, revista Dirigir n. 59
(Jan/Fev 1999), IEFP Empresas, empresrios e empreendedores - J. M. Marques Apolinrio,
revista Dirigir n. 54 (Mar/Abr 1998), IEFP Formar para o sucesso empresarial possvel? Ana Teresa Penim,
revista Formar n. 76/77 (Jul-Dez 2011), IEFP Gesto Estratgica das Organizaes - como vencer negcios do sculo
XXI Lus Cardoso, Editorial Verbo (2001) Inovao - novos produtos, servios e negcios para Portugal - Adriano
Freire, Editora Verbo (2011) Manual de Competncias Pessoais, Interpessoais e Instrumentais
Teoria e Prtica J. Neves, M. Garrido, E. Simes, Edies Slabo (2008) Manual de estratgia Conceitos, prtica e roteiro, Edies Slabo (2010)
Negcio negcio. O resto conversa - Fernando Casqueira, Elvira
Pereira, revista Dirigir n. 60 (Mar/Abr 1999), IEFP Oportunidades de negcio na rea do ambiente - J. M. Marques
Apolinrio, revista Dirigir n. 57 (Set/Out 1998), IEFP
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Bibliografia (cont.)UFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
Plano de negcios - o que , para que serve - J. M. MarquesApolinrio, revista Dirigir n. 41 (Jan/Fev 1996), IEFP
Processo empreendedor e a criao de empresas de sucesso (O) Fernando Gaspar, Edies Slabo (2010) Ser empreendedor Pensar, criar e moldar a nova empresa
Manuel Portugal Ferreira, Joo Carvalho Santos, Fernando RibeiroSerra, Edies Slabo (2010)
Tcnicas de dilogo e persuaso - um training rpido para o
sucesso nas conversas e negcios - Vera F. Birkenbihl, EditoraPergaminho (2000)
Stios na internetUFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
http://www.anje.pt/academia/ http://www.businessangels.pt/ http://www.dnacascais.pt/
http://www.fnaba.org/ http://www.iapmei.pt/ http://www.microcredito.com.pt/ https://www.cgd.pt/Site/Caixa-Empreender-Mais/Pages/Entrar.aspx
Outros recursos (documentos multimdia)UFCD 1 UFCD 2 UFCD 3 UFCD 4
DVD e CD-ROM - Ferramentas para o empreendedor - ed. ANJE -Associao Nacional de Jovens Empresrios, 2008.
CD-ROM - Narrativa e instrumentos de apoio a formao: caso de
empreendedorismo e criao de novos negcios - Clia Oliveira,Nuno Ribeiro, Susana Martins - ADRIMAG - Associao deDesenvolvimento Integrado das Serras de Montemuro, Arada eGralheira, 2004.
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Anexos
Teste de autodiagnsti co Tem esprito de empreendedor(a)?
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a)
b)
c)
d)
Quai
a)
b)
c)
d)
Ond
a)
b)
c)
d)
Quai
a)
b)c)
d)
DE FORMAO
EENDER |
parasium
comestete
omXaquuao/posis.
aminhaid
Criaode
umaform
Criaode
Criaode
experincia
Notenho
Tenhocont
Tiveumao
Tiveumao
epodedife
Omeupro
Omeupro
Omeupro
Omeupro
sospotenci
Mercadoin
Grupodef
Pessoasda
Mercadoin
devolocali
Naminhar
Eminstala
Eminstala
Naminhar
sosequipa
Tenhouma
Efetueium
Disponhod
Aindanot
Empreendedorism
MPREENDE
negcio?
stedeauto
stoquemo hipott
iadenegc
umnovoprod
adeobterluc
umproduto/s
umnovoprod
tenhonar
qualquerexpe
actocomfamil
umaisexperi
umaisexperi
enciarom
uto/servion
uto/servio
uto/servio
uto/servio
aisclientes
terno(todoo
miliareseami
readeresid
ternoemerca
zarouinsta
esidncia,com
espartilhada
esarrendada
esidnciaoue
entoseut
ideiageralso
levantamento
eumalistaco
enhonood
DOR | EMP
iagnstico
isseadequica. Respo
io?Porqu?
to/serviooui
o,semestars
rviocomsuc
to/servio.
eadonegc
incia.
iareseamigos
cias,porump
cias,porump
uproduto/
oexistenom
idnticoaoutr
idnticoaoutr
idnticoaoutr
as).
gos.
ncia(regio).
oexterno(int
laromeun
asatuaiscond
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souadquiridas
instalaest
nsliosnucl
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disponho
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EENDEDOR
sseusconh
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inovaodeu
jeitoaumahi
ssonomerca
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quetmoseu
erodoinferior
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erviodac
rcado.
osqueexistem
osqueexistem
osqueexistem
ernacional).
gcio?
ies,paraevi
as,comasne
paraoefeito
emporriasco
eares?
entoseutensl
euma
lista
ge
osequipamen
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ISMO
ecimentoss
odonegcimente pa
produto/serv
rarquia.
o.
tempo?
prprionegc
a1ano.
ra1ano.
ncorrncia
nomercado.
nomercado,
nomercado,
arcustos.
essriasadapt
mlocalcomb
asadapta
iosdequevou
raldo
que
vou
toseutenslio
equevounec
obreacria
,colocanda conferir
iojexistent
o.
astemumpr
astemumaq
es.
oaacessibilida
smnimas.
necessitar.
necessitar.
dequevoun
essitar.
FP-OF maio
odeumn
se,quandmaior fia
.
eoinferior.
ualidadesuper
de.
cessitar.
2012 16/1
gcio.
necessrio,ilidade ao
ior.
-
7/25/2019 Referencial Formaao Empreendedorismo
17/17
Quai
a)
b)
c)
d)
Qual
a)
b)
c)
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Nec
a)
b)
c)
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Oqu
a)
b)
c)
d)
Confirme
Someosp
Quest
evejao
100ponto
EXCELEN
90a99po
MUITOB
70a89po
BOM
40a69po
SUFICIEN
40pont
INSUFICI
sosrecurso
Umaequip
Umaequip
Umaequip
Inicialment
aestimativ
Aindanot
Jefetueia
Efetueium
Efetueium
ssitadefaz
Encaroasp
Nosendo
Novejo
v
Podeserin
enecessita
Derecurso
Ocapital,a
Dediferen
Derecurso
goraosseus
ontosobtido
es
1
2
a) 10
2
b) 2 4
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d) 8 10
conhecimen
s
E
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OM
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ntos Conmelcont
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lgunsclculos
estimativad
estimativad
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humanosqua
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resultados.
emcadaum
3
4
5
4
8
2 2
8 4 1
10 10
tosqueposs
umaplenav
gcioacriar.
,aindaassim
umaboapersucedido(a)tersticas.
ece genericorados, atraextonofor
sentavriasir invista forquandotom
ntavelment
nimospa
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investimento
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sodoseun
lificados.
oequipament
to/serviofac
lificadosedife
adas10ques
6
7
8
8
4 2
0 10 10
2 4
isobreneg
sodeneg
Tem
todas
,potenciares
spetivadeneno seuneg
mente o nes, eventualal.
ragilidadesetementenoradeciso,r
nopossuic
aofuncion
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m
dimento?
lor.
iteterumano
eseiqual(ais)
como(s)tipo(
empresasp
ntagemcomp
odeparcerias
deparcerias
p
ssrioreunir
egcio,par
socondie
concorrnc
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tes,consid
8
9
1
2
10
4 8 8
8 2 1
10 4 2
cio.
io.Reneu
scondies
sascondie
gcio.Reneio.A forma
cio. Contumente, de f
mmatriadeesenvolvimeenetodasa
onhecimento
mentodo
sfixos.
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one
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(s)tipo(s)dec
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podepromov
rdificultarem
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almdoca
ssuficientes.
ia.
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s.
,destaformaopode con
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ssuficientes
egcio?
gciose
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lguns pontoe um proce
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negcio.
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s fracos quesso de apren
.Nodesanis tcnicase
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pamentos?
rmitedefinir
Aformao
riasparaserentodessas
devero serdizagem em
e,sequisercertifiquese