Download - Gestão de Objetivos de Venda - GOV
1
GESTÃO DE OBJETIVOSDE VENDA - GOVAPRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Agosto/2014
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.
As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
VS-3
A Direct Link Consultoria
Atuamos na Gestão de Vendas,
especializada em projetos de Fusão,
Estruturação e Startup de Áreas de
Vendas e Atendimento.
17 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
2
Por que Geramos Resultados?
Consultores Especialistas
Ferramentas TI Gestão da Execução
Serviços
Completos
4
5
Consultoria para Vender Mais e Melhor
Cliente
Foco nos processos internos relacionado ao fluxo de pedidos:
• Revisar processos de
atendimento e vendas
• Revisar interfaces do Comercial
com PCP, Expedição,
Financeiro, etc.
• Melhorar a eficiência de
equipes de teleatendimento e
televendas
• Monitorar solicitações que
tramitam entre as áreas
• Estruturar SAC
Gestão Interna de Pedidos
Foco na Gestão de Equipes de
Venda e suas carteiras:
• Instrumentalizar a Gestão
Comercial
• Ajustar agentes Comerciais ao
Processo de Vendas
• Implantar CRM , BI e
Automação da Força de Vendas
• Melhorar gestão de Pipeline e
Forecast
• Definir Indicadores e Cockpits
• Planejar ações sobre a carteira
de clientes e potenciais
• Manualização
Gestão da Carteira de Clientes
6
� Capturar resultados implantando
a gestão diária da rotina de
vendas, na empresa.
Foco do Projeto Foco do GOV – Gestão de Objetivos de Venda
Alinhamento do Time de Vendas
• Estabelece políticas comerciais e orienta o foco das equipes de vendas (internas e externas)
1
• Define Indicadores e o painel gerencial de cada nível da organização (Cockpits)
2
• Planeja ações de toda a equipe de vendas e a gestão da rotina de vendas (GOV)
3
Etapas para Implantação do GOV e Alinhamento do Time de Vendas
7
Alvos e Metas
monitorados
diariamente
Comercial
Vendedores +
Representantes Comerciais
Diretoria
Gerentes + Supervisores
Presidência
Benefícios do Projeto
Áreas de Interface
Logística IndustrialMarketingFinanceiro
Qualidade
Foco de Melhorias na Empresa:
Garantir a Assertividade nos Resultados
Orientar Canais de Venda
Planejar Alvos Estratégicos
Estabelecer Planos de Ação,Metas e Cockpits
Ajustar o PCPe Interfaces com Comercial
Benefícios com a Implantação do GOV
9
Contatos:Eduardo [email protected](19) 99235-9106
Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240
Web:www.dlconsultoria.com