gestão de objetivos de venda - gov

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GESTÃO DE OBJETIVOSDE VENDA - GOVAPRESENTAÇÃO

Direct Link Consultoria

Agosto/2014

Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.

As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.

VS-3

A Direct Link Consultoria

Atuamos na Gestão de Vendas,

especializada em projetos de Fusão,

Estruturação e Startup de Áreas de

Vendas e Atendimento.

17 anoswww.dlconsultoria.com

Com que atuamos:

� Estratégia Comercial

� Gestão da Carteira de Clientes

Com que atuamos:



� Gestão Interna de Pedidos

� Gestão da Força de Vendas

� Treinamento & Desenvolvimento




Com que atuamos:






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Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria

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Por que Geramos Resultados?

Consultores Especialistas

Ferramentas TI Gestão da Execução

Serviços

Completos

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Consultoria para Vender Mais e Melhor

Cliente

Foco nos processos internos relacionado ao fluxo de pedidos:

• Revisar processos de

atendimento e vendas

• Revisar interfaces do Comercial

com PCP, Expedição,

Financeiro, etc.

• Melhorar a eficiência de

equipes de teleatendimento e

televendas

• Monitorar solicitações que

tramitam entre as áreas

• Estruturar SAC

Gestão Interna de Pedidos

Foco na Gestão de Equipes de

Venda e suas carteiras:

• Instrumentalizar a Gestão

Comercial

• Ajustar agentes Comerciais ao

Processo de Vendas

• Implantar CRM , BI e

Automação da Força de Vendas

• Melhorar gestão de Pipeline e

Forecast

• Definir Indicadores e Cockpits

• Planejar ações sobre a carteira

de clientes e potenciais

• Manualização

Gestão da Carteira de Clientes

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� Capturar resultados implantando

a gestão diária da rotina de

vendas, na empresa.

Foco do Projeto Foco do GOV – Gestão de Objetivos de Venda

Alinhamento do Time de Vendas

• Estabelece políticas comerciais e orienta o foco das equipes de vendas (internas e externas)

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• Define Indicadores e o painel gerencial de cada nível da organização (Cockpits)

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• Planeja ações de toda a equipe de vendas e a gestão da rotina de vendas (GOV)

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Etapas para Implantação do GOV e Alinhamento do Time de Vendas

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Alvos e Metas

monitorados

diariamente

Comercial

Vendedores +

Representantes Comerciais

Diretoria

Gerentes + Supervisores

Presidência

Benefícios do Projeto

Áreas de Interface

Logística IndustrialMarketingFinanceiro

Qualidade

Foco de Melhorias na Empresa:

Garantir a Assertividade nos Resultados

Orientar Canais de Venda

Planejar Alvos Estratégicos

Estabelecer Planos de Ação,Metas e Cockpits

Ajustar o PCPe Interfaces com Comercial

Benefícios com a Implantação do GOV

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Contatos:Eduardo [email protected](19) 99235-9106

Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240

Web:www.dlconsultoria.com

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