Download - Como transformar ideias em projetos
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A N O V A T E N D N C I A M U N D I A L
P A R A B U S C A R R E C U R S O S E G A N H A R C O M P E T I T I V I D A D E
COMO TRANSFORMAR
IDEIAS EM PROJETOS
Edital SENAI SESI de Inovao 2015
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Inovao a introduo de novidade ou
aperfeioamento no ambiente produtivo ou
social que resulte em novos produtos, processos
ou servios. (Lei 10.973/04 Lei da Inovao)
Inovaes devem, necessariamente, estar
disponibilizadas no mercado, aplicadas nas
organizaes ou transferidas para a
sociedade.
A inovao pode apresentar escala local,
nacional ou mundial. Pode ser incremental ou
radical.
Oportunidade para inovar
Inovao Mercado
Verificar uma necessidade antes que os concorrentes;
Verificar a utilidade para o futuro cliente;
Verificar a diferenciao entre outros produtos j no mercado;
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POR QUE INOVAR?
Diferencial competitivo para as empresas na
atual economia globalizada.
Importante instrumento de desenvolvimento e
transformao econmico-social.
PO
R Q
UE IN
OV
AR
?
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On
de
IN
OV
AR
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P Bsica
desenvolvimento de um novo tipo de
liga metlica
Aplicada
testes e ensaios para verificar se a nova
liga metlica otimizaria o processo de
produo e reduziria resduos da indstria
automobilstica
PESQUISA
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Instrumento para apoiar inovaes que sero implementadas
nas empresas e no mercado, gerando benefcios tecnolgicos,
econmicos e sociais;
Suporte para o desenvolvimento de projetos de inovao
tecnolgica e social;
Mecanismo para desenvolvimento de projetos envolvendo
profissionais do SENAI, do SESI e da empresa, com custos
compartilhados.
Propsito do Edital
A N O V A T E N D N C I A M U N D I A L
P A R A B U S C A R R E C U R S O S E G A N H A R C O M P E T I T I V I D A D E
OBJETIVO Promover o desenvolvimento
de novos produtos, processos e
servios inovadores na indstria
nacional por meio da inovao
tecnolgica
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Participao de empresa com CNAE industrial, STARTUP ou
base tecnolgica;
CNDs;
Contrapartidas pela empresa industrial envolvendo recursos
financeiros e econmicos;
Potencial Inovador;
Plano de projeto com escopo definido;
Termo de confidencialidade e termo de compromisso.
EDITAL SENAI de Inovao R
EQ
UIS
IT
OS
Contrapartida da indstria direcionada para a prpria indstria;
Diviso dos riscos tecnolgicos;
Gesto do recurso pelo SENAI;
Solicitao de at R$400.000,00 para custeio de pesquisa
aplicada junto a rede SENAI.
Possvel gerao de patente;
Publicao de artigos em congressos apresentando o nome da
empresa e divulgao dos cases na mdia nacional.
EDITAL SENAI de Inovao
VA
NT
AG
EN
S
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O QUE FAZ PARTE DO INVESTIMENTO
ECONMICO/FINANCEIRO:
Contratao de Terceiros; Despesas de Viagens SENAI; Insumos; Horas
Tcnicas.
Contrapartida
SENAI
Departamento
Nacional
Contrapartida
SENAI
Departamento
Regional
Contrapartida -
Empresa
Contrapartida
Instituies Parceiras
(Outras empresas,
universidades, institutos
de pesquisa, etc.)
ELEMENTOS NO FINANCIVEIS - Edital:
Salrios, ordenados, encargos, frias, etc...
Material de consumo;
Mquinas e equipamentos;
Softwares;
Horas mquinas;
Despesas de infraestrutura (gua, luz, telefone, alugueis, etc.);
Dispositivos eletrnicos;
Horas administrativas.
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AAF DO BRASIL PRODUTOS ODONTOLOGICOS
Sistema cariosttico base de nanopartculas de prata (Projeto N: 88222)
BIODIVERSIT DO BRASIL DISTRIBUIDORA DE INSUMOS COSMTICOS E FARMACUTICOS
Pigmentos inteligentes, oriundos de plantas da biodiversidade brasileira, para uso em tecidos ecolgicos, como agentes de
pigmentao, fotoproteo e hidratao (Projeto N: 83605)
GELT - TECNOLOGIA E SISTEMAS
CARDIO CARE - Uma soluo para preveno e tratamento cardaco (Projeto N: 83764)
PROJETOS APROVADOS 2013
Valor Total do Projeto: R$ 1.173.070,00
Contrapartida do DN: R$ 299.100,00
Contrapartida do DR: R$ 108.170,00
Contrapartida da Indstria: R$ 765.800,00
Valor Total do Projeto: R$934.070,00
Contrapartida do DN: R$300.000,00
Contrapartida do DR: R$128.170,00
Contrapartida da Indstria: R$505.900,00
Valor Total do Projeto: R$642.890,00
Contrapartida do DN: R$257.000,00
Contrapartida do DR: R$111.890,00
Contrapartida da Indstria: R$274.000,00
R E C U R S O S P A R A G A N H A R C O M P E T I T I V I D A D E
Casos de Sucesso
Projetos de Inovao - SENAI
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C r o c k m i x A s s a d o s e
G r e l h a d o s
Ano: 2010
Recursos: SENAI DN: R$ 199.799,00
SENAI DR: R$ 115.000,00
EMPRESA: R$ 209.997,00
P O N T O S I M P O R TA N T E S
Testes de formulaes utilizando diferentes
quantidades das matrias-primas;
Pesquisa de mercado para definir carne mais
consumida de forma assada;
Enriquecimento com Ferro e cido flico ;
Testes sensoriais;
Definio de quantidade de ingredientes;
Definio da formulao final;
Anlises laboratoriais: microbiolgicos e
informao nutricional;
Designer das embalagens;
http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://apetitosoalimentos.com.br/images/logomarca_apetitoso.png&imgrefurl=http://apetitosoalimentos.com.br/?pg=a_apetitoso&usg=__cw3OtT93PeQf2PyeT7W-xcQLc4Q=&h=138&w=175&sz=30&hl=pt-br&start=1&zoom=1&um=1&itbs=1&tbnid=Da_6A4T1pH7WJM:&tbnh=79&tbnw=100&prev=/images?q=logomarca+ind%C3%BAstria+de+alimentos+apetitoso+ltda&um=1&hl=pt-br&tbm=isch&ei=7nGfTZOKEOia0QGZ_eiEBQhttp://www.tarobalondrina.com.br/vitrinerevista/receita/400 -
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M E R C A D O
Primeira exportao para pases do
Mercosul - julho/agosto 2012;
Salto no faturamento superior a 400%;
20% a mais de acessos no site.
Aumento de 59% de funcionrios na produo;
Aumento de 25% da produo;
80 empregos indiretos;
Abertura de novos mercados (RS, SC, PR,SP,
MG, ES e toda a regio NORDESTE);
http://www.tarobalondrina.com.br/vitrinerevista/receita/400http://www.tarobalondrina.com.br/vitrinerevista/receita/400 -
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S i s t e m a a v a n a d o d e P r o g r a m a o e
A c o m p a n h a m e n t o d a P r o d u o p a r a
t r a t a m e n t o d e R u p t u r a s e m T e m p o R e a l
Ano: 2012
Recursos: SENAI DN: R$ 281.782,00
SENAI DR: R$ 155.000,00
EMPRESA: R$ 374.663,00
OUTRA PARCEIRA: R$ 30.000,00
Atividade em parceria
A Universidade Estadual de Londrina (UEL) atravs do Departamento de
Computao trouxe para o projeto todo o conhecimento adquirido nos
ltimos anos em pesquisas nesta rea possibilitando a transferncia de
conhecimento Universidade x Empresa.
S i s t e m a a v a n a d o d e P r o g r a m a o e
A c o m p a n h a m e n t o d a P r o d u o p a r a
t r a t a m e n t o d e R u p t u r a s e m T e m p o R e a l
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Ano: 2009
Recursos: SENAI DN: R$ 141.949,00
SENAI DR: R$ 79.770,00
EMPRESA: R$ 180.000,00
Madei ra P l s t i ca
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Ano: 2009
Recursos:
SENAI DN: 280.299,52
SENAI DR: R$ 216.991,14
EMPRESA: R$ 362.830,51
P o d e a l h o i n t e g r a l r e c h e a d o
c o m p a s t a d e a l h o l i g h t
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DESENHO DA IDEIA
Como fazer?
TENDNCIAS
Modelagem de ideia/negcio com o Business Model Canvas
Desenho do pr-projeto com o Project Canvas
Utilizao de Templates de projetos e/ou Plano de negcios
Apresentao de projetos em bancas e/ou virtual utilizando o
ELEVATOR PITCH
I
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-Para quem estamos criando valor?
-Quem so nossos clientes mais importantes?
SEGMENTOS DE CLIENTES
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O que entregamos para
nossos clientes?
Quais problemas dos clientes
estamos ajudando a solucionar?
Quais necessidades dos clientes
esto sendo satisfeitas?
Que pacotes de produtos e
servios estamos oferecendo
para cada Segmento de
Clientes?
Para quem estamos criando valor?
Quem so nossos clientes mais importantes?
PROPOSTA DE VALOR
Existe integrao dos canais? Como feita?
Quais canais funcionam melhor?
Atravs de quais canais
atualmente alcanamos nossos
clientes?
CANAIS
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Que tipo de relacionamento estabelecido e mantido atualmente com
os clientes? (prospeco, reteno e consumo).
RELACIONAMENTO COM
CLIENTES
Existe valor agregado?
Servio atrelado ao produto?
Como eles preferem pagar?
(mensalidade, por demanda,
etc.)
FONTES DE RECEITA
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Quais Recursos Chaves so requeridos para as nossas operaes? (fsico,
pessoas, intangveis, financeiro)
RECURSOS PRINCIPAIS
Quais Atividades Chave so requeridas para realizarmos nossa operaes?
ATIVIDADES CHAVE
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Quem so nossos Parceiros e fornecedores Chave?
Em quais atividades e recursos Chave os parceiros e fornecedores atuam?
PARCERIAS PRINCIPAIS
Quais so os custos mais impactantes para as nossas operaes?
Quais Recursos Chave tem maior custo?
Quais Atividades Chave tem maior custo?
ESTRUTURA DE CUSTO
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A N O V A T E N D N C I A M U N D I A L
P A R A B U S C A R R E C U R S O S E G A N H A R C O M P E T I T I V I D A D E
ELEVATOR PITCH
O que ?
ELE VATOR P ITCH
uma descrio curta, da sua ideia
de projeto ou negcio que qualquer
pessoa possa entender em um curto
espao de tempo
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P O N T O S I M P O R TA N T E S
O que NO :
No um discurso de vendas APROFUNDADO.
No o alinhamento de uma grande ideia, equipe ou produto.
O que :
Apresentao da empresa para clientes e investidores.
Abertura para uma conversa de negcios.
Resoluo de uma necessidade de mercado.
ELEMENTOS DO PITCH
Como fazer?
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O GANCHO
O gancho deve agarrar a ateno do ouvinte e preparar o
terreno para o conceito.
EX: Ns ajudamos a resolver a crise da habitao
Se possvel, ajudar o seu ouvinte a se relacionam com o
problema.
Perguntas podem ser eficazes: Voc j teve seu telefone
celular falhando dentro de um edifcio?
Breves histrias pessoais tambm podem abrir o Pitch.
pITCH
D E S C R I O D O
P R O D U TO pITCH
Descreva os benefcios para o cliente
Benefcios tcnicos sero detalhados
aps a aprovao da ideia.
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Fcil migrao de banco de
dados;
Dimenses voltada aos
mveis da casa do cliente;
Insumos com certificao
ISO 9001.
Benef c ios
tcn icos :
Aumento de vendas na
empresa;
Aumento na eficincia
de produo;
Corte de custos em
25%;
Benef c ios do
negc io :
O G
AN
CH
O!
Benef
cios:
O G
AN
CH
O!
exem
plo
:
Nossa tecnologia mdica o
primeiro sistema automtico
com anestsico a gs que ir
analisar o paciente usando
um vaporizador e micro
sensores. Assim, haver alm
do compartilhamento de
tcnicas de anlise e
diagnsticos semelhantes aos
j utilizados por laboratrios
nacionais, a incluso de
novos relatrios de
imunologia inexistentes no
mundo.
INEF ICA Z :
Ns fornecemos o
equipamento de
diagnstico mdico mais
preciso existente no
mercado.
EF ICA Z :
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MERCADO
Seja humilde, se for o caso.
Apresente o cliente referencial
(que usa o seu produto).
Quantificar o tamanho do
mercado com fontes confiveis.
pITCH
Apple
Voc
Apresente um ou
dois diferenciais
frente a seus
concorrentes
NEU
TR
ALI
ZE o
s
conco
rrente
s:
EX : A o c o n t r r i o d o s c o n c o r r e n t e s , a n o s s a
e m p r e s a o f e r e c e a o s
c l i e n t e s u m a c r e c h e
p a r a s e u a n i m a l d e
e s t i m a o c o m s e r v i o
c o m p l e t o ( d e h i g i e n e ,
a c a d e m i a d e
t r e i n a m e n t o s a l o d e
b e l e z a , n u t r i c i o n i s t a ,
t r a n s p o r t e ) q u e f o i
v a l i d a d o p o r
f o r m a d o r e s d e o p i n i o
d e c l a s s e m u n d i a l
c o m o D r. Pe t ( C e s a r
M i l l a n ) .
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COMO FAZER DINHEIRO?
Os clientes pagaro pelos servios prestados e para
o treinamento de animais. Os clientes tero a opo
de pacotes diferentes de nvel de servio.
Vamos distribuir e vender os nossos produtos
atravs de grandes varejistas, bem como diretamente
atravs da nossa loja on-line.
Vamos licenciar nossa tecnologia para empresas
onde podero integrar em seus smartphones, laptops
e cmeras digitais.
COMO FAZER DINHEIRO?
Com base em nossas estimativas de vendas,
pretendemos ter como retorno 30% do capital
investido em um ano aps a concluso do projeto.
Estamos aplicando como investimento prprio 1,5
milhes de dlares para financiar a fabricao,
comercializao e distribuio inicial do produto.
Dentro de cinco anos, procuramos atingir um
marketshare de 19% do mercado nacional faturando
R$ 18 milhes de receita lquida.
EX:
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Taglines so frequentemente muito eficaz (slogan, misso,
viso):
Em suma, a GE faz boas aes para a luz mundial
Nossa empresa nunca ser a mesma
Harley Davidson: Nascido Americana. Rebelde por opo.
Em concluso a IBM oferecem solues para uma pequena
fbrica
Se voc no tem um slogan, feche o Pitch com um simples
"obrigado.
F E C H A M E N TO
Acab
e o
Pit
ch
de u
ma
form
a m
em
or
vel
GANCHO: Voc j teve seu telefone celular falhando dentro de um edifcio ?
PRODUTO: Ns fornecemos uma rede de comunicao sem fio que permite que qualquer telefone celular
possa trabalhar em qualquer lugar dentro de todos os tipos de edifcios, garantindo comunicaes
seguras.
MERCADO: A Anatel publicou que mais de 60% dos 5 milhes de edifcios comerciais no Brasil inibem
comunicaes sem fio. O percentual ainda maior nos mercados internacionais, o que sugere uma
enorme necessidade de melhores redes de comunicaes sem fio.
CONCORRNCIA E DIFERENCIAIS: Existem muitos fornecedores que oferecem redes sem fio internas,
como Linksys e Cisco. No entanto, somos o nico fornecedor que permite comunicao eficaz que
penetre o ao e outros materiais de construo de alta densidade, o que reduz significativamente o
custo de instalao.
RECEITA: Vamos instalar a rede sem fio nos prdio sem nenhum custo, e, em seguida, cobrar uma taxa
de uso para todas as chamadas que carregarmos em nossas redes.
FINANAS E INDICADORES: Dentro de cinco anos , procuramos atingir um marketshare de 9% do
mercado nacional (edifcios comerciais), e transformar esse produto como carro chefe do nosso
portfolio. A partir dos investimentos em pesquisa, busca-se um payback de 29 meses.
Encerramento : Em concluso, fazemos uma simples comunicao sem fio e eficaz para todos.
Gerenciamento de Projetos
ELEMENTOS DO PITCH: UM EXEMPLO COMPLETO
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E SE...? ...fizssemos algo totalmente novo, inovador e arrojado? ...Deixssemos de fazer desta forma, desafiando nosso modelo mental?
Nosso papel....
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Alisson Marcelo Laurindo SENAI - Gerencia de Servios
Tecnolgicos e Inovao Coordenao de Inovao e Empreendedorismo
+55 (41) 3271 - 9868
Obrigad@!