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Qualidade como Estratégia de Qualidade como Estratégia de
UNIVERSIDADE FEDERAL DE CAMPINA GRANDE - UFCGCENTRO DE DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL DO SEMIÁRIDO –CDSACURSO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
Prof.: João Pereira Leite
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Qualidade como Estratégia de Negócio
Qualidade como Estratégia de Negócio
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Objetivo GeralObjetivo Geral
Fazer com que o aluno entenda o que significaestratégia e como ela contribui para a transformaçãoda empresa e apresentar a QUALIDADE comoEstratégia de negócio capaz de manter uma empresacompetitiva, contribuindo com a execução eficiente e
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competitiva, contribuindo com a execução eficiente eeficaz de sua atividade fim.
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INTRODUÇÃO
Dentro do contexto mundial, a busca da competitividade tem exercido um papel
relevante para o aprimoramento e conquista
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relevante para o aprimoramento e conquista de novos mercados. A qualidade Total está
sendo visualizada como uma forma de gerenciamento que, quando implementada,
visa melhorar de modo contínuo o desempenho organizacional.
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INTRODUÇÃO
Neste contexto a Qualidade pode ser utilizada como ESTRATÉGIA
COMPETITIVA.
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COMPETITIVA.
Mas o que é estratégia?
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O CEGO E O
ESTRATEGISTA
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Fábula de:
Benur A. Girardi, Ph.D.
Professor Adjunto IV - UNIRIO
ESTRATEGISTA
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� Dizem que havia um cego sentado na
calçada em Paris, com um boné a seus pés e
um pedaço de madeira que, escrito com giz
branco, dizia: ""PorPor favor,favor, ajudeajude--me,me, sousou
cegocego""..
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� Um estrategista que passava em frente
a ele parou e viu umas poucas moedas no
boné. Sem pedir licença, pegou o cartaz,
virou-o, pegou o giz e escreveu outro
anúncio. Voltou a colocar o pedaço de
madeira aos pés do cego e foi embora.
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� Pela tarde, o publicitário voltou a passar
em frente ao cego que pedia esmola. Agora,
o seu boné estava cheio de notas e moedas.
O cego reconheceu as pisadas e lhe
perguntou se havia sido ele quem
reescrevera o seu cartaz, sobretudo
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reescrevera o seu cartaz, sobretudo
querendo saber o que havia escrito ali.
� O publicitário respondeu: "Nada
que não esteja de acordo com o seu anúncio,
mas com outras palavras". Sorriu e
continuou seu caminho.
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� OOOO cegocegocegocego nuncanuncanuncanunca soube,soube,soube,soube, masmasmasmas seuseuseuseunovonovonovonovo cartazcartazcartazcartaz diziadiziadiziadizia::::
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novonovonovonovo cartazcartazcartazcartaz diziadiziadiziadizia::::
""""""""HojeHojeHojeHojeHojeHojeHojeHoje éé PrimaveraPrimaveraPrimaveraPrimaveraPrimaveraPrimaveraPrimaveraPrimavera emememememememem Paris,Paris,Paris,Paris,Paris,Paris,Paris,Paris, eeeeeeee eueueueueueueueunãonãonãonãonãonãonãonão possopossopossopossopossopossopossoposso vêvêvêvêvêvêvêvê--------lalalalalalalala""""""""........
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Mas a estratégia não seria os objetivos?
Objetivos representam os
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fins . Onde a empresa quer chegar?
Estratégia é o meio. Como fazer para chegar ?
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ESTRATÉGIA
Um Um conjuntoonjunto de ações que impliquem em de ações que impliquem em obtenção de vantagem competitivaobtenção de vantagem competitiva a partir de a partir de Recursos e competências identificados como
fonte de vantagem competitiva sobre a
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fonte de vantagem competitiva sobre a concorrência
Na prática, consiste em um conjunto de regras Na prática, consiste em um conjunto de regras interinter--relacionadas que orientarão as decisões do relacionadas que orientarão as decisões do negócio, de maneira a orientar o comportamento negócio, de maneira a orientar o comportamento dela frente ao mercado com fins de tornádela frente ao mercado com fins de torná--la ou la ou
mantêmantê--la competitivala competitiva
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ESTRATÉGIA
Segundo PORTER a empresa pode buscar Segundo PORTER a empresa pode buscar liderança a partir de duas abordagens:liderança a partir de duas abordagens:
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•• Liderança pelo custo;Liderança pelo custo;
••Diferenciação.Diferenciação.
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Estratégia de Liderança pelo Custo
ConjuntoConjunto dede açõesações destinadodestinado aa produçãoprodução eedistribuiçãodistribuição dede produtosprodutos dede qualidadequalidade aceitávelaceitávelpelopelo mercado,mercado, aoao maismais baixobaixo custocusto dada indústria,indústria,atravésatravés dede::
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atravésatravés dede::
�� padronizaçãopadronização dede produtos/serviçosprodutos/serviços
�� qualidadequalidade satisfatóriasatisfatória parapara aa maioriamaioria dosdos clientesclientes
�� baixobaixo preçopreço
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Estratégia de Liderança pelo Custo
ExigeExige fortesfortes medidasmedidas dede eficiênciaeficiência operacionaloperacional::
� Procura de economias de escala
� Controle rigoroso de custos diretos e indiretos
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� Controle rigoroso de custos diretos e indiretos
� Minimização dos custos comerciais, ID e pós-venda
� Eficiência na utilização dos ativos de produção
� Controle dos fornecimentos e serviços externos
� Simplificação dos processos produtivos
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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“Drivers”“Drivers”de de custoscustos
Cadeia de ValorCadeia de Valor
Identificar eIdentificar econtrolarcontrolar
Reconfigurar, se Reconfigurar, se necessárionecessário
Como obter vantagem de Custo?
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de de custoscustos
• Alterar processo produção• Alterar processo produção• Automatizar fases processo• Automatizar fases processo• Novo canal distribuição• Novo canal distribuição
• Vendas diretas emvez de indiretas
• Vendas diretas emvez de indiretas
• Novo meio publicitário• Novo meio publicitário
• Novas matérias-primas• Novas matérias-primas
• Integração a montante• Integração a montante• Integração a jusante• Integração a jusante
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Principais Riscos da Estratégiade Liderança pelo Custo
�� MudançasMudanças tecnológicastecnológicas abruptasabruptas podempodem eliminareliminara a vantagemvantagem de de custocusto
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a a vantagemvantagem de de custocusto
�� Os Os concorrentesconcorrentes podempodem aprenderaprender a a imitarimitar a a cadeiacadeiade valor do de valor do líderlíder
�� O O enfoqueenfoque nana eficiênciaeficiência podepode levarlevar o o líderlíder a a subestimarsubestimar mudançasmudanças nasnas preferênciaspreferências dos dos consumidoresconsumidores
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Estratégia de Diferenciação
ConjuntoConjunto dede açõesações destinadodestinado aa produzirproduzir ouou distribuirdistribuirprodutosprodutos//serviçosserviços (a(a umum custocusto aceitávelaceitável)) queque ososclientesclientes percebampercebam seremserem diferentesdiferentes dosdos dadaconcorrênciaconcorrência,, ee queque essaessa(s)(s) diferençadiferença(s)(s) lheslhes sejaseja(m)(m)
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concorrênciaconcorrência,, ee queque essaessa(s)(s) diferençadiferença(s)(s) lheslhes sejaseja(m)(m)importanteimportante(s)(s)..
�� dentrodentro dede limiteslimites,, oo preçopreço podepode excederexceder oo queque osos clientesclientes--alvoalvo estãoestão dispostosdispostos aa pagarpagar
�� produtosprodutos//serviçosserviços nãonão padronizadospadronizados
�� osos clientesclientes valorizamvalorizam asas característicascaracterísticas diferenciadorasdiferenciadorasmaismais dodo queque oo baixobaixo preçopreço
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Estratégia de Diferenciação
�� Valor proporcionado por Valor proporcionado por características e características e atributos (de produto) únicos atributos (de produto) únicos
�� Gerir os prémios de preço Gerir os prémios de preço
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�� Gerir os prémios de preço Gerir os prémios de preço
�� Elevada qualidade de serviço ao clienteElevada qualidade de serviço ao cliente
�� Qualidade superiorQualidade superior
�� Prestígio ou exclusividadePrestígio ou exclusividade
�� Inovação rápidaInovação rápida
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Estratégia de Diferenciação
AçõesAções necessáriasnecessárias::
�� desenvolverdesenvolver novosnovos sistemassistemas e e processosprocessos
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�� desenvolverdesenvolver novosnovos sistemassistemas e e processosprocessos
�� formatarformatar percepçõespercepções atravésatravés dada publicidadepublicidade
�� enfoqueenfoque nana qualidadequalidade
�� competênciacompetência emem IDID
�� otimizaçãootimização dos inputs dos inputs humanoshumanos atravésatravés de de baixabaixarotaçãorotação de de pessoalpessoal e e elevadaelevada motivaçãomotivação
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Como Obter uma Vantagem de Diferenciação
DriversDriversde custosde custos
Cadeia de ValorCadeia de Valor
ControlarControlar se se necessárionecessário
ReconfigurarReconfigurar paraparaotimizarotimizar
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de custosde custos
-- percepção de valor exclusivo pela clientelapercepção de valor exclusivo pela clientela-- percepção de valor exclusivo pela clientelapercepção de valor exclusivo pela clientela-- relutânciarelutância dada clientelaclientela emem mudarmudar parapara
um um produtoproduto nãonão--exclusivoexclusivo-- relutânciarelutância dada clientelaclientela emem mudarmudar parapara
um um produtoproduto nãonão--exclusivoexclusivo
•• MelhorarMelhorar o o desempenhodesempenho do do produtoproduto//serviçoserviço•• ReduzirReduzir osos custoscustos dos dos clientesclientes
•• CriarCriar sustentabilidadesustentabilidade atravésatravés de:de:
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Fatores que Potencializam a Diferenciação
�� Características de produto/serviço únicasCaracterísticas de produto/serviço únicas
�� Características de desempenho únicasCaracterísticas de desempenho únicas
�� Serviços excepcionais Serviços excepcionais
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�� Serviços excepcionais Serviços excepcionais
�� Novas tecnologiasNovas tecnologias
�� Qualidade dos inputsQualidade dos inputs
�� Excepcionais competências e/ou experiênciaExcepcionais competências e/ou experiência
�� Informação detalhadaInformação detalhada
� Fonte: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland e Robert E. Hoskisson
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Principais Riscos daEstratégia de Diferenciação
�� Os clientes podem decidir que o prémio de Os clientes podem decidir que o prémio de preço entre o produto diferenciado e líder de preço entre o produto diferenciado e líder de custo é demasiado grandecusto é demasiado grande
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custo é demasiado grandecusto é demasiado grande
�� As formas de diferenciação podem deixar de As formas de diferenciação podem deixar de oferecer valor perceptível para o cliente ao oferecer valor perceptível para o cliente ao ponto de ele continuar disposto a pagar mais ponto de ele continuar disposto a pagar mais carocaro
![Page 22: Aula 3 - Gestão da Qualidade](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022022414/587c8e581a28abfa5e8b4b73/html5/thumbnails/22.jpg)
Principais Riscos daEstratégia de Diferenciação(cont.)
�� A A experiênciaexperiência podepode reduzirreduzir as as percepçõespercepções dadaclientelaclientela sobresobre o valor das o valor das característicascaracterísticas
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clientelaclientela sobresobre o valor das o valor das característicascaracterísticasdiferenciadorasdiferenciadoras
�� A A contrafacçãocontrafacção podepode investirinvestir nana réplicaréplica das das característicascaracterísticas diferenciadorasdiferenciadoras
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Mas a qualidade não é hoje uma condição
sine-qua-non?
A qualidade não é um fator qualificador ?
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E como a qualidade pode ser vista como
uma Estratégia de negócios nos dias
atuais?
![Page 24: Aula 3 - Gestão da Qualidade](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022022414/587c8e581a28abfa5e8b4b73/html5/thumbnails/24.jpg)
Ler páginas 107 e 108 do livro:
Gerenciamento da Qualidade
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Gerenciamento da Qualidade Total: Prof. Clovis E Hegedus
![Page 25: Aula 3 - Gestão da Qualidade](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022022414/587c8e581a28abfa5e8b4b73/html5/thumbnails/25.jpg)
A Essência da abordagem estratégica da qualidade, segundo a Sociedade Americana de Controle da Qualidade:
• Não são os fornecedores dos produtos, mas aqueles para quem eles serve – osclientes, usuários e aqueles que os influenciam ou representam – que têm aúltima palavra quanto a até que ponto um produto atende às suas necessidadese satisfaz suas expectativas;
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e satisfaz suas expectativas;
• A satisfação relaciona-se com o que a concorrência oferece;
• A satisfação, relacionada com o que a concorrência oferece é conseguidadurante a vida útil do produto e não apenas na ocasião da compra;
• é preciso um conjunto de atributos para proporcionar o máximo de satisfaçãoàqueles a quem o produto atende.
� Fonte: Gestão da Qualidade. Isnard Marshall et al