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PLANO DE DESENVOLVIMENTO E PLANO ESTRATÉGICO DE
MARKETING DO APL MERS
SEMINÁRIO 1
Porto Alegre, 20 de Novembro de 2014
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Agenda
Divulgação dos resultados da análise de desafios e oportunidades de desenvolvimento do APL MERS:
1. Contextualização do projeto APL MERS
2. Metodologia de análise SWOT
3. Apresentação dos resultados da análise SWOT
4. Apresentação das linhas de ação do APL
5. Próximas atividades
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CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROJETO
Plano de Desenvolvimento e de marketing do APL MERS
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Descrição do Projeto
OBJETIVO:
Elaboração dos planos de desenvolvimento para o APL
– Metodologia participativa
• agenda de ações de curto, médio e longo prazo;
– Plano estratégico de marketing
• lançamento de novos produtos, serviços e canais de comercialização;
• desenvolvimento de produtos para outros setores a partir do mapeamento das competências existentes.
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Equipe
Escola de Engenharia e Escola de Administração (EE/UFRGS e EA/UFRGS): – Dra. Carla Schwengber ten Caten (Coordenadora Geral)
– Dr. Ricardo Augusto Cassel (Coordenador Executivo)
– Dr. Jose Carlos Fioriolli
– Dra. Maria A. Cannarozzo Tinoco
– Dra. Camila Dutra
– Dr. Tales Lisbôa
– Msc. Samuel Bonato
– Guilherme Comim (mestrando)
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Deadlines • Prazo: 10 meses
• MACRO ETAPAS
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4
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n/1
4
jul/
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ago
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set/
14
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4
no
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4
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z/1
4
jan
/15
fev/
15
mar
/15
1 Elaboração do Plano de Desenvolvimento
2 Caracterização e situação atual do APL
3 Análises de desafios e oportunidades
4 Seminário 1
5 Definição de estratégias e objetivos
6 Seminário 2
7 Gestão do Plano de Desenvolvimento
8 Plano estratégico de marketing
9 Seminário 3
10 Elaboração do relatório consolidado
Etapas
Em andamento
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Etapa 2 - Caracterização e situação atual do Arranjo
• Aplicação do Questionário de caracterização
Até a data já entrevistadas 36 empresas de uma amostra de
61.
1
2
3
4
5
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9
10
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• Análise SWOT – Análise de ambiente externo (Oportunidade e Ameaças)
– Análise de ambiente interno (Forças e Fraquezas)
– Metodologia:
Grupos focais com representantes das empresas do APL MERS
Abordagem participativa
Etapa 3 - Análise de desafios e oportunidades de desenvolvimento
1
2
3
4
5
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METODOLOGIA DE ANÁLISE
Análise SWOT
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Análise SWOT
• SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats) ou matriz FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças)
• Objetivo: auxiliar no posicionamento estratégico do negócio
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Análise SWOT
• Análise do ambiente EXTERNO – Fatores externos ao APL, sob os quais não temos qualquer ingerência ou muito
pouco controle: • Forças macroambientais: econômico-demográficas, tecnológicas, político-legais e
socioculturais.
• Agentes microambientais: clientes, concorrentes, distribuidores, fornecedores.
Oportunidades: possibilidade de aumentar o lucro pelo atendimento de segmentos não atendidos.
Ameaças: desafio imposto por uma tendência ou desenvolvimento desfavorável que pode afetar o lucro do negócio.
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Análise SWOT
• Análise do ambiente INTERNO
– Fatores inerentes ao negócio (APL) que estão sob nosso controle
– Vinculado às competências do negócio
Pontos Fortes: vantagens que o negócio possui em relação aos concorrentes.
Fraquezas: aptidões que interferem ou prejudicam de algum modo o andamento do negócio.
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Análise de Ambiente Interno e Externo:
Brainstorming para levantamento dos elementos da matriz SWOT
Participantes: empresas do APL, ABIMAQ e AGDI Data: 14/10/2014 Local: FIERGS
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Análise de Ambiente Interno e Externo:
Priorização dos elementos da matriz SWOT
Participantes: empresas do APL, ABIMAQ e AGDI Data: 14/10/2014 Local: FIERGS
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FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Análise dos aspectos da matriz SWOT
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Aproveitamento das Capacidades
• A estratégia de aproveitamento das capacidades surge do cruzamento entre as forças e as oportunidades detectadas no âmbito do APL.
Força + Oportunidade = Estratégia
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FORÇAS
FRAQUEZAS OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
MINIMIZAÇÃO DAS LIMITAÇÕES
APROVEITAMENTO DAS CAPACIDADES
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Alavancagem
• A estratégia de alavancagem é formulada a partir da combinação de oportunidades de mercado relativas ao APL e fraquezas detectadas no âmbito do arranjo.
Oportunidade + Fraqueza = Estratégia
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FORÇAS
FRAQUEZAS OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
ALAVANCAGEM
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Conversão das Desvantagens
• A estratégia de conversão das desvantagens é formulada através do
cruzamento das fraquezas com as ameaças detectadas no âmbito do APL.
Fraqueza + Ameaça = Estratégia
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FORÇAS
FRAQUEZAS OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
MINIMIZAÇÃO DAS LIMITAÇÕES
CONVERSÃO DAS DESVANTANGENS
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CONVERSÃO DAS DESVANTANGENS
FORÇAS
FRAQUEZAS OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
ALAVANCAGEM
APROVEITAMENTO DAS CAPACIDADES
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DEFINIÇÃO DE PRIORIDADES EM RELAÇÃO ÀS ESTRATÉGIAS ESTABELECIDAS
MATRIZ DE OPORTUNIDADES E AMEAÇAS
• Identificação da atratividade e da probabilidade de sucesso de cada oportunidade;
• Identificação da probabilidade de ocorrência e do impacto de cada ameaça.
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Probabilidade de sucesso
Atr
ativ
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e
Alta Baixa
Alta
Baixa
OPORTUNIDADES
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Probabilidade de ocorrência
Imp
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no
AP
L Alta Baixa
Alto
Baixo
AMEAÇAS
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RESULTADOS E LINHAS DE AÇÃO
Análise SWOT
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Priorização Análise Externa do APL Oportunidades Priorização Exploração de novas tecnologias e alianças de negócios 11
Ambiente favorável para explorar novos mercados; exportação, mercado brasileiro 11
APL canalizador de demandas: fiscais, de inovação, de qualificação, acesso a mercados / APL como portal de conhecimentos, de experiências, articulador de ideias
9
Oferta de incentivos fiscais para PeD, financiamento e subvenção econômica (marcas x patentes) 7
APL parte integrante da sala do investidor, isonomia de tratamento com novos investimentos 6
Aumentar a competitividade através da atividade e facilidade no acesso à informação 3
Compor comitê de qualificação e políticas de mão-de-obra setorial 1
Recursos naturais disponíveis 0
Oferta de cursos de especialização para mão-de-obra (PRONATEC, etc) 0
Ameaças Priorização
Política industrial desfavorável, custo Brasil 12
Troca de governo e não comprometimento com a política de fomento dos APLs 7
Dificuldade para obtenção de financiamento/incentivos (exigência de garantias) 5
Falta de incentivo / suporte 5
Mudança de regra da fonte de financiamento FINAME 4
Mão-de-obra fora do perfil industrial 2
Infraestrutura: Logística, energia 2
Falta de comunicação e participação 1
Concorrência desleal externa: dumping, ex tarifária 0
Lei de distribuidores, regulamentação ambiental e segurança (bombeiros) 0
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Priorização Análise Interna do APL Forças Priorização
Capacidade de aumentar interlocução com governo, Universidades, centros tecnológicos 10
Ações coletivas para beneficiar empresas: Compra de matéria-prima, contratação de consultoria 7
Oportunidade de desenvolver projeto coletivo através do fundo APL 7
Alta representatividade do setor: geração de renda, empregos 6
Produto com alto valor agregado e qualidade 3
Credibilidade e comprometimento da entidade gestora (ABIMAQ) com o programa 3
Empresas não concorentes, favorece transparência e menor desconfiança 3
Posição favorável no foco de reindustrialização 2
Acesso a diversidade de mercados 2
Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo 1
Oportunidades de vendas dentro da cadeia 1
Capacitação técnica elevada 0
Fraquezas Priorização
Falta de conhecimento. O que é APL? 8
Criação recente do APL 7
Falta de aderência das empresas: Comunicação, diálogo 7
Distância do mercado consumidor e suprimentos 5
Falta de uma marca industrial 4
Diversidade empresas x produtos 4
Recursos próprios para auto-sustentação. Fundo APL 4
Baixa cooperação entre empresas 3
Terceirização pouco explorada 2
Pouca interação entre APL e instituições de ensino 1
APL não estruturado em grupos de trabalho 0
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Principais linhas de ação
1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)
2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)
3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros
4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial
5 Estruturação da Central de Demandas do APL
6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios
7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo) 8 Criação e divulgação da marca APLMERS
9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL
10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)
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APROVEITAMENTO DAS CAPACIDADES
OPORTUNIDADES
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10 Capacidade de aumentar interlocução com governo, Universidades, centros tecnológicos
1 1
7 Ações coletivas para beneficiar empresas: Compra de matéria-prima, contratação de consultoria
2 2
7 Oportunidade de desenvolver projeto coletivo através do fundo APL
3
6 Alta representatividade do setor: geração de renda, empregos 6 e 10 4
3 Produto com alto valor agregado e qualidade 4
3 Credibilidade e comprometimento da entidade gestora (ABIMAQ) com o programa
5
3 Empresas não concorrentes, favorece transparência e menor desconfiança
3 3
2 Posição favorável no foco de reindustrialização 1 3 e 6
2 Acesso a diversidade de mercados 7 3 e 6 1 e 5
1 Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo
6 7
1 Oportunidades de vendas dentro da cadeia 6 6
0 Capacitação técnica elevada 1 e 6 6 4
Principais linhas de ação
1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)
2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)
3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros
4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial
5 Estruturação da Central de Demandas do APL
6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios
7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo)
8 Criação e divulgação da marca APLMERS
9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL
10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)
![Page 31: Apresentação do PowerPoint · Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo 7 1 Oportunidades de vendas dentro da cadeia 6](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022042921/5f69d00aeea45853d772f64c/html5/thumbnails/31.jpg)
ALAVANCAGEM
FRAQUEZAS
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11 Exploração de novas tecnologias e alianças de negócios 6 6
11 Ambiente favorável para explorar novos mercados; exportação, mercado brasileiro
7 7 7 7
9 APL canalizador de demandas: fiscais, de inovação, de qualificação, acesso a mercados / APL como portal de conhecimentos, de experiências, articulador de ideias
5 5 5 5 5
7 Oferta de incentivos fiscais para PeD, financiamento e subvenção econômica (marcas x patentes)
3 3
6 APL parte integrante da sala do investidor, isonomia de tratamento com novos investimentos
6 e 7 3 3
3 Aumentar a competitividade através da atividade e facilidade no acesso à informação
1 1 1 1 1 1
1 Compor comitê de qualificação e políticas de mão-de-obra setorial
4
0 Recursos naturais disponíveis
0 Oferta de cursos de especialização para mão-de-obra (PRONATEC, etc)
Principais linhas de ação
1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)
2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)
3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros
4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial
5 Estruturação da Central de Demandas do APL
6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios
7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo)
8 Criação e divulgação da marca APLMERS
9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL
10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)
![Page 32: Apresentação do PowerPoint · Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo 7 1 Oportunidades de vendas dentro da cadeia 6](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022042921/5f69d00aeea45853d772f64c/html5/thumbnails/32.jpg)
CONVERSÃO DAS DESVANTAGENS
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8 Falta de conhecimento. O que é APL? 8 e 9 8 e 9 8 e 9 8 e 9
7 Criação recente do APL 8 e 9 8 e 9 8 e 9
7 Falta de aderência das empresas: Comunicação, diálogo 1, 8 e 9
5 Distância do mercado consumidor e suprimentos 6 e 7 5 6
4 Falta de uma marca industrial 8 e 9
4 Diversidade empresas x produtos 6 e 7
4 Recursos próprios para auto-sustentação. Fundo APL 3 3
3 Baixa cooperação entre empresas 1, 2 e 3 1 e 6
2 Terceirização pouco explorada 6
1 Pouca interação entre APL e instituições de ensino 10 10
0 APL não estruturado em grupos de trabalho 1 1
Principais linhas de ação
1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)
2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)
3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros
4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial
5 Estruturação da Central de Demandas do APL
6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios
7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo)
8 Criação e divulgação da marca APLMERS
9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL
10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)
![Page 33: Apresentação do PowerPoint · Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo 7 1 Oportunidades de vendas dentro da cadeia 6](https://reader033.vdocuments.com.br/reader033/viewer/2022042921/5f69d00aeea45853d772f64c/html5/thumbnails/33.jpg)
Próximas Atividades
Consolidação das principais linhas de ação
Geração de estratégias vinculadas às linhas definidas
Detalhamento da operacionalização das estratégias estabelecidas
Caracterização do APL e complementação das estratégias
Realização de missões para benchmarking