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COMO GERAR MAIS VENDAS NA
INTERNET Palestra de Diego Simon
Agenda 1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário 2. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet.
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As mídias: Classificados de jornais , revistas, folhetos e placas. Formato: Pouco espaço, poucos recursos visuais, dificuldade de mensuração dos resultados. Meios de contato: Telefone, fax e visita – horário comercial
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A.I. ANTES DA INTERNET
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As mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais, buscadores, nova placa. Formato: Muitos recursos visuais, informações completas. Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita
D.I. DEPOIS DA INTERNET
Novo consumidor
Nova dinâmica do mercado
Novas imobiliárias e corretores
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• Mais proativo • Mais qualificado • Mais tecnológico • Mais ágil
• Mais inteligente e informado • Tem a web como principal
informação • Mais independente • Mais rápido
Quem não se adaptar ficará obsoleto.
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O marketing imobiliário está mudando.
Dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes.
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10
Pesquisa: 8 Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis
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PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)
Pesquisa: 8 Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis
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DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
1. Fotos: Anúncios sem fotos geram 70X menos contatos
» Mínimo 8 a 10 fotos;
» Atenção à foto principal;
» Mostre os principais cômodos;
» Conheça as configurações da câmera;
» Qualifique seus profissionais.
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Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
mas...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
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1. Fotos:
Como espantar seus clientes!
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Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos
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Animais
Fotos – Problemas mais comuns
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Coleções
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Fotos – Problemas mais comuns
O “fantasma do espelho”
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Fotos – Problemas mais comuns
Iluminação
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Fotos – Problemas mais comuns
Realçar os problemas e falta de enquadramento
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Fotos – Problemas mais comuns
Moradores
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Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns
2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel
-Detalhes mexem com as emoções do comprador
-Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café
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2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel
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bit.ly/GuiadoImovel
FAÇA O DOWNLOAD
3. Descrição Eficaz: » Evite abreviações » Tenha organização no texto – Priorize o mais importante » Use palavras que apelem para emoções e sentidos » Termine com estímulo à ação (ex: agende, ligue, fale conosco, etc)
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MELHOR DESCRIÇÃO, CONTATOS MAIS QUALIFICADOS
3. Descrição Eficaz: » Campos mais importantes: - Dormitórios - Áreas - Banheiros - Vagas - Localização - Preço (condomínio, IPTU) - Itens infraestrutura
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MAIS CAMPOS PREENCHIDOS
MELHOR POSICIONAMENTO
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4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
completo do imóvel?
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5. E-mail Marketing
mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio (teste a melhor opção)
- Teste o melhor título
- Não coloque muito conteúdo Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto - Construa um mailing segmentado (renda, produto e faixa de interesse)
wufoo.com
Envio:
Página de contato
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6. Site - Visual clean
- Foco na busca
- Destacar pontos de contato
- Inspire-se em sites de
grandes construtoras
- Tenha uma versão móvel
- Integração com redes sociais
7. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina
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» Acompanhe o cliente durante todo o processo de compra » Grande parte dos contatos não são respondidos » Velocidade de resposta é fundamental » Trabalhar alertas por e-mail » Gestão dos clientes – tenha um CRM
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7. Relacionamento
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8.Vídeos e slideshow com as fotos de seus imóveis
studio.stupeflix.com
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• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
10. Guru do Corretor • Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado
• Mais de 100 conteúdos práticos
• Todas as palestras VivaReal para download
Obrigado! [email protected] Diego Simon
@diegosimon