dossier de apresentação venda

DOSSIER DE APRESENTAÇÃO

Em tempo de incerteza, precisamos da ajuda de

quem conhece o mercado

A sua

agente

de confiança

Vera Maia Antunes 962 066 058

[email protected] www.remax.pt/vantunes

Realtors-Med. Imobiliária, Lda. (AMI 5070)-Av.ª Miguel Bombarda Nº 65 A, 1050-166 Lisboa 1

Estimado proprietário Em primeiro lugar, desejo que a informação que consta neste dossier o/a ajude a responder a algumas das perguntas que possa ter sobre a venda do Seu imóvel. Quero assegurar-lhe que sou uma profissional de vendas imobiliárias, com um compromisso total em vender o seu imóvel ao melhor preço do mercado e com o mínimo de incómodo para si. O meu objetivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é essencial que o processo de venda da Sua casa se leve a cabo com o mínimo de inconvenientes para si... o meu sucesso nesta profissão, depende e sempre tem dependido, da completa satisfação dos meus clientes. Com os meus melhores cumprimentos.

Vera Maia Antunes

Realtors-Med. Imobiliária, Lda. (AMI 5070)-Av.ª Miguel Bombarda Nº 65 A, 1050-166 Lisboa



Quem é a Vera Maia Antunes?

A Vera Antunes, nasceu em 1983, é solteira e mora no centro de Lisboa.

Com formação na área comercial, nomeadamente através de um curso superior em Comunicação Aplicada em Marketing e Public idade e uma Pós -Graduação em

Marketing Management .

A Vera Maia Antunes decidiu juntar-se a uma equipa responsável e dinâmica,

para prestar um serviço exemplar, à medida dos seus clientes, onde o contacto e

a comunicação com as pessoas são o melhor elemento de trabalho.

Ao longo da sua carreira profissional, trabalhou, entre outros, durante dois anos

como responsável de marketing na MoneyGram, uma empresa multinacional na

área de envio de dinheiro internacional. Conta com formação na área da banca, estagiou durante 6 meses na C.G.D.

A Vera Maia Antunes é uma profissional dinâmica em vendas, que constante-mente deseja demonstrar a sua alta capacidade para produzir resultados

Conta com uma experiência de 4 anos na área imobiliária .






Quem é Pedro Miguel Ribeiro?

Pedro Ribeiro, nasceu em 1972, é solteiro e pai de uma menina,a Catarina e vive no concelho de Loures.

Com formação na área comercial, nomeadamente através de um curso de Téc-

nicos Comercias com duração de três anos, decidiu juntar -se a uma equipa res-ponsável e dinâmica, para prestar um serviço exemplar, à medida dos seus

clientes, onde o contacto e a comunicação com as pessoas são o melhor ele-

mento de trabalho. Pedro Ribeiro é um dinâmico profissional de vendas, que constantemente deseja demonstrar a sua alta capacidade para produzir resul-

tados

https://www.facebook.com/equipa.remax

Equipa Vera Maia Antunes:

Pedro Ribeiro, assumirá todas as funções administrativas e de assistência para que nas situações mais delicadas nada falhe e para que tudo seja resolvido da

melhor forma e atempadamente.

Visite-nos no Facebook e veja a página dedicada aos imóveis que temos em carteira:




Resultados




VENDIDOS

EM 2012




VENDIDOS EM 2012

_____

ESTÁ PREPARADO PARA VENDER O SEU IMÓVEL?

Como profissional, devo alertá-lo para os factores mais importantes a ter em conta aquando da importante decisão - “Eu quero vender a minha casa!”. Quando o seu imóvel entrar no mercado, entrará em competição com outros pelo que lhe deixo algumas questões importantes para reflectir:

Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estu-

do de mercado?

Sabia que se entrar no mercado com um preço desajustado corre o risco de

NÃO vender a sua casa?

Já pensou em como dar a máxima exposição ao seu imóvel? Preparou um

Plano de Marketing específico para o seu imóvel?

Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo

burocrático que envolve a venda do seu imóvel?

A segurança do seu imóvel é importante para si?

Já considerou a que pessoas irá abrir as portas de sua casa?

Tem disponibilidade para mostrar o seu imóvel a potenciais clientes?

Consegue ajudar o potencial comprador no processo negocial com o banco

caso seja necessário pedir crédito habitação?




A RE/MAX NO MUNDO

Ninguém no Mundo vende mais imóveis que a RE/MAX: mais de 1,5 milhões de tran-sacções; Representada nos 5 continentes, em mais de 65 países, com cerca de 120.000 agen-tes em mais de 7.000 agências; A RE/MAX é a marca mais reconhecida do sector imobiliário, sinónimo de profissio-nalismo, Competência e Liderança neste sector; A RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos profissionais do ramo imo-biliário.

A RE/MAX EM PORTUGAL

Criada em 2000, já apresenta cerca de 200 agências e de 3.500 agentes associados; Ocupa, desde 2001, o 1º lugar do Ranking de Franchising do IIF - Instituto de Informação em Franchising no sector imobiliário; Em 2006, foi considerada Marca de Excelência e em 2007 recebeu o prémio de Excelência de Serviços, atribuído pela RE/MAX Europa, entre 31 mercados; Em 2011, efectuou perto de 30.000 transacções de imóveis; A RE/MAX oferece aos mercado, com o voto de confiança

dos clientes, a maior bolsa imobiliária, com cerca de 60.000 imóveis, aos quais poderá aceder em www.remax.pt;




A RE/MAX CAPITAL

A RE/MAX CAPITAL encontra-se localizada numa zona central de Lisboa, nas

Avenidas Novas (Avenida Miguel Bombarda) pelo que possui uma elevada visibilida-

de, o que conduz a uma melhor promoção dos imóveis que a mesma angaria.

Em funcionamento há mais de 10 anos, é considerada uma das agências de topo no

ranking nacional da RE/MAX.

Os consultores da RE/MAX CAPITAL

receberam 23 prémios internacionais

entre os anos 2006 e 2008 e 16 entre

2009 e 2010. Foi ainda considerada a

agência com o maior número de tran-

sações na região de Lisboa entre 2006

e 2008. Em 2010 obteve o 1º lugar

como agência RE/MAX com mais com-

pradores.




O RECONHECIMENTO

A RE/MAX, em 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 e 2012 foi eleita 1 das 34

Marcas de Excelência seleccionada pela Organização Internacional Super-

Brands, a única do sector imobiliário num painel de 1.250 marcas de relevo.

Em 2007, 2008, 2009, 2010 e 2011 reconheceram a RE/MAX como uma das

melhores para se trabalhar em Portugal num estudo promovido pela Heidrick &

Struggles e auditado pela revista Exame.

Em 2008, 2009 e 2010, fomos também reconhecidos como uma das melhores

empresas para se trabalhar em Portugal, pelo Great Place To Work Institute,

A RE/MAX foi ainda premiada como “Melhor Franchising” e “Melhor Franchi-

sing nos Serviços”.




O MARKETING

A RE/MAX possui uma excelente imagem de marketing em Portugal, assim como o

plano de marketing mais diferenciado e forte no mercado,

É efectuada uma contínua publicidade através de diversos meios de comunicação,

como a TV, a rádio e a imprensa. Acrescem ainda os patrocínios a concursos,

eventos e equipas desportivas.

AS PUBLICAÇÕES PRÓPRIAS DA RE/MAX




PLANO DE ACÇÃO

1. Será elaborado e apresentado um Estudo de Mercado Comparativo personalizado, isto é,

com base num levantamento de imóveis similares ao seu e que se encontram para venda

na sua zona. Estes imóveis são importantes porque irão competir directamente com o seu,

permitindo, assim, definir o melhor preço;

2. Será também apresentado um Plano de Marketing específico de divulgação para o seu

imóvel, cujo objectivo final será encontrar, o mais rapidamente possível, o comprador

certo;

3. Será realizada uma Foto Reportagem do seu imóvel para utilizar na divulgação do mes-

mo através dos mais diversos meios publicitários (jornais, folhetos, internet, flyers…);

4. Todos os potenciais compradores interessados serão devidamente seleccionados, de

forma a obter visitas o mais eficazes possível. Todas as visitas serão acompanhadas, pelo

menos, por um de nós;

5. Todos os potenciais compradores do seu imóvel serão acompanhados e aconselha-

dos, principalmente no que diz respeito à escolha da melhor solução de financiamento;

6. Tranquilidade até à escritura, uma vez que iremos dar apoio em todas as fases burocráti-

cas, até ao momento da escritura, pelo que não terá que se preocupar com as habituais difi-

culdades e preocupações;

7. Será aconselhado na forma como deve preparar o seu imóvel de modo a causar um

impacto o mais positivo possível aos potenciais compradores. “Nunca há uma segunda

oportunidade para causar uma boa primeira impressão”;

8. Será continuamente informado sobre a forma como o processo de venda do seu imóvel

for evoluindo;

9. Se assim o desejar, ser-lhe-á dada toda a assistência na tomada de decisões sobre o

processo de venda do seu imóvel.




MENSAGEM AOS PARCEIROS DE NEGÓCIO

Exmos. Senhores, Angariei recentemente um imóvel sobre o qual envio uma descrição sumária e algumas fotos. Informo que estou disponível para partilhar 50% da referida comissão (2,5% + IVA

do preço de Venda) se apresentarem um comprador/ arrendatário que o adquira. Poderão efetuar uma visita virtual ao imóvel através do site:

www.remax.pt/vantunes

Estarei permanentemente à vossa disposição para disponibilizar informação adicio-nal e/ou marcar uma visita ao imóvel, 962 066 058 [email protected] Com os meus melhores cumprimentos

Vera Maia Antunes




ANGARIAÇÃO EM EXCLUSIVO

Quem é o responsável pela Venda do seu Imóvel? O agente angariador é o seu único interlocutor. Saberá sempre quem o represen-

ta em todo o processo, quem assegura as visitas ao seu imóvel (pedindo sempre a identificação aos potenciais compradores) e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento.

Irá este agente fazer um esforço maior numa angariação em exclusivo do que numa em aberto? Naturalmente, o esforço de uma angariação em exclusivo é MAIOR que uma em

aberto, uma vez que o agente imobiliário terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo, dedicação e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-la;

Então e os outros agentes que a vendem? Todo e qualquer agente imobiliário que venda o imóvel receberá metade da

comissão, beneficiando assim do trabalho do Agente Angariador, pois não se esforçaram tanto na promoção do imóvel;

Qual a motivação em conjunto para vender o seu imóvel? MUITO ALTA,

OUTRAS OPINIÕES João Nuno Magalhães, director geral da CB Richard Ellis (Porto) e director de Agência Residencial, afirma: «Temos várias situações deste tipo e ainda outras em co-exclusividade. A maior parte dos promotores prefere esco-lher uma ou, no máximo, duas empresas para comercializar os seus empreendimentos e assim garantir dedicação exclusiva, maior envolvimento, maior informação para o cliente promotor, um relacionamento mais próximo e mais responsável por objectivos a atingir, entre outras». «No caso dos empreendimentos consideramos que exclusividade é um factor determinante de sucesso(…)”, acrescenta. A opinião é partilhada pela CB Richard Ellis. «Consideramos que sim pelas seguintes razões: mais responsabili-dades e dedicação por parte do agente que comercializa em exclusivo, e mais e melhor informação para o promotor que quase diariamente está informado de todas acções que se vão desenvolvendo para colocar o seu produto». Ao mesmo tempo, a «mediadora tem um conhecimento profundo do produto e do mercado, o que lhe permite direccionar as acções de comunicação para o público-alvo».

Fonte: Casa Sapo (http://casa.sapo.pt/news/detalhe.aspx?ID=14440&Src=Newsletter)




ANGARIAÇÃO NÃO EXCLUSIVA

Quem é o responsável pela Venda do seu Imóvel? 10 diferentes agentes imobiliários. Ninguém se sente responsável pelo seu imó-

vel;

Irá este agente fazer um esforço maior numa angariação em exclusivo do que numa em aberto? Naturalmente NÃO, uma vez que a comissão não é garantida. Apenas o agente

que fizer a venda recebe a comissão.

Então e os outros agentes? Estarão a trabalhar para nada!!;

Qual a motivação em conjunto para vender o seu imóvel? EXTREMAMENTE REDUZIDA;

Se o agente não tiver um cliente comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Provavelmente NÃO pois a comissão não é garantida. O melhor é ir buscar outra

angariação para a qual poderá ter comprador interessado. O objectivo final será ter o maior número de imóveis angariados possível para que a probabilidade de encontrar o comprador certo aumente. No entanto, dessa forma, estará a descu-rar TODOS os compromissos que deveria ter com TODOS os proprietários que lhe deram um voto de confiança.

NÃO CONFIE NA SORTE

CONFIE NO TRABALHO E PROFISSIONALISMO





ALGUNS CONSELHOS MUITO IMPORTANTES PARA VER A SUA CASA

VENDIDA

Os compradores tendem a analisar o seu imóvel e a área envolvente, realçando o que para eles são aspectos positivos e negativos. Torne a sua casa diferente e melhor!

PRIMEIRA IMPRESSÃO Não terá uma segunda oportunidade para causar um boa primeira impressão! Assim, deverá preparar antecipada-mente o seu imóvel para ser mostrado. Verifique as campaínhas, puxadores, interruptores, torneiras, luzes, de modo a que estes estejam em bom estado de conservação. O mesmo se aplica às portas, estas deverão abrir sem ruídos;

A LIMPEZA AJUDA MUITO Analise pormenorizadamente a sua casa, dando uma limpeza geral. Verifique a entrada e o átrio, os vidros, as casas de banho, o frigorífico, o forno, os armários, a cozinha, entre outros. Um pequeno investimento numa boa limpeza poderá ser a diferença entre uma proposta ou apenas mais uma visita;

TORNE AS DIVISÕES MAIORES Retire mobiliário desnecessário e pequenos electrodomésticos, de modo a dar uma ideia de mais espaço e maior amplitude. Pouco mobiliário tornam a sua casa maior;

ATENÇÃO AOS CHEIROS DOS ANIMAIS Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros dos animais. No momento da visita, mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Não deverá desviar a atenção dos compradores. Se um animal estiver constantemente a incomodar os potenciais compradores, estes não poderão tomar atenção ao que realmente importa, a sua casa.

DEIXE O SOL ENTRAR Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é luminosa e soalheira. Ligue todas as luzes de casa, mesmo durante o dia

AMBIENTE CONVIDATIVO São os pequenos pormenores que fazem toda a diferença. Assim, uma música ambiente e calma, velas aromáticas acesas, a casa arejada, dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à sua casa. Estes pormenores darão aos potenciais compradores a sensação de estarem a entrar numa casa que poderia ser a sua, o que, indiretamente, poderá aumentar o seu interesse

VISITAS AO IMÓVEL Se possível, permita-me que a visita à sua casa seja conduzida por mim. Muitas vezes, os compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário, o que poderá influenciá-los negativamente. Se o proprietário não estiver presente sentir-se-ão mais à vontade para colocar perguntas.



VENDA:

Taxa de serviço: 5% + IVA (ou 5000€ para imóveis de valor inferior a

100.000€);

Regime de exclusividade na angariação e na promoção do imóvel

(representação do proprietário);

Contrato com prazo de 6 meses.

ARRENDAMENTO:

Taxa de serviço: 150% + IVA (renda e meia + IVA);

Regime de exclusividade na angariação e na promoção do imóvel

(representação do proprietário);

Contrato com prazo de 3 meses.

DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA VENDA DO SEU IMÓVEL Fotocópia do BI ou Cartão de Cidadão e Cartão de Contribuinte dos Proprietá-

rios;

Cópia da Caderneta Predial;

Cópia da Licença de Habitação;

Cópia da Certidão do Registo Civil (ou Comercial para empresas);

Cópia da Planta do Imóvel;

Cópia da Escritura de aquisição.

Caso não tenha nenhum destes documentos, os mesmos poderão ser obtidos na Câmara Muni-cipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta Predial). A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. No entanto, caso o deseje, esse serviço poderá ser efectuado pelo nosso solicitador.




AS CONDIÇÕES RE/MAX

DESDE JÁ AGRADEÇO A OPORTUNIDADE QUE ME DÁ AO ESCOLHER-ME COMO O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO

Ajudá-lo a concretizar os seus sonhos é o meu último objectivo

VENDIDO!




ARRENDADO!

dossier de apresentação venda

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