O QUE É MARKETING MULTINÍVEL autor: Pablo Teixeira

UP Essências| Documento Extraído do site: clubdovendedor.com.br e editado porWellinton Al. de Andrade

ID:125134

Milhões de pessoasem todo o mundo estãofazendo fortuna comMarketing MultinívelAté quando você vai sefechar para um mercadoglobal de US$ 200 bilhões?Embora essa seja uma indústria bilionária, da qual milhões de pessoas fazem parte ao redordo mundo, talvez você ainda não saiba o que é multinível. Assim, vou tentar, com este artigo,lhe esclarecer acerca desse modelo de negócio, seus números, seu potencial e como vocêtambém pode se beneficiar disso tudo. Se ler este artigo atentamente, assim como os demaisposts deste blog, poderá identificar nessa indústria o modelo de negócio com o qual vocêsempre sonhou. Particularmente, eu considero esse um “negócio inteligente” e, sobretudo,muito atual, devido à possibilidade de trabalho a partir de casa que temos hoje em dia com ainternet. Já deu pra perceber que o multinível é muito mais que dinheiro, né!? Então, se vocêbusca um negócio que lhe proporcione um estilo de vida invejável, saúde, tempo livre,liberdade financeira e ainda por cima o risco de ficar milionário, seja bem vindo.Explicando o que é MultinívelO Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos(fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a seformar. Segundo a última divulgação feita pela ABEVD, em 2009 o setor registrou umcrescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21,858 bilhões. OBrasil já é o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o Marketing Multinivelainda represente menos de 10% desse faturamento. Parece pouco, mas vale lembrar queo Marketing Multiníveldobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cadavez mais espaço na mídia.MARKETING MULTINIVEL: UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL EÉTICO.Autores consagrados já se renderam ao Marketing de Rede, indicando-o aos seus milhares deleitores e seguidores, por todo o mundo, como uma das melhores alternativas à quem desejaempreender, mas não dispõe de muito capital ou habilidade para gerir toda a complexidade deum negócio tradicional. Entre algumas dessas personalidades do mundo dos negócios,podemos destacar: Donald Trump, Robert Kiyosaki, T. Harv Eker, Roberto Shinyashiki, LairRibeiro, Mauro Halfeld, apenas para citar alguns dos mais influentes. Mais abaixo você poderáver algumas citações feitas por essas pessoas e, inclusive, um discurso do ex-presidentenorte-americano, Bill Clinton, referindo-se à indústria do Marketing Multinível.Mas o que é o Marketing MultinívelTrata-se de uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgaçãodos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes. Poresse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionáriascampanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidorespoderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento deprodutos com possibilidades de ganhos ilimitados.Reconhecimento da Indústria MultinívelO Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida,quando o governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation,na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendidocomo uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.Legitimidade Comercial do Marketing de RedePor quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam,ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãoscompetentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolheimpostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.Os números do Marketing Multinível no Mundo• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de MarketingMultinível.• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas gradescurriculares.• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados emMarketing Multinível.• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras,têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas dosetor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a essesistema de vendas.Chegou a hora do Marketing Multinível no BrasilEmbora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfilempreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos.Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimentogeométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Forever Living, AmwayCorporation, Up Essências, podemos apontar a entrada de algumas gigantes tradicionais comoUnibanco, TAM Linhas Aéreas, Itaú, Polishop e Banco do Brasil.

UP! ESSENCIAS – DISTRIBUIDOR - WELLINTON AL. ANDRADE - ID:125134 - SÃO ROQUE/MAIRINQUE

http://www.facebook.com/up.wellinton / up.wellinton@gmail.com / .::VIVO::..::011::..::9.9709-6497::.

Esse documento tem como destino instruircom argumentos técnicos aqueles quedesenvolvem o trabalho com UP Essências, seestende desde quem já possui experiência,como também para aqueles que nuncavenderam produtos.Lembre-se, sua Postura é o efeito visual(roupas sem furos nem amassados, cabeloscuidados, unhas feitas, se homem barba feita ouaparada, se mulher sem decotes exagerados nemmaquiagens excessivas; Como lhe convir desde quebem apresentável = social/esporte/casual/etc...).Não seja um vendedor, somos consultores de umalinha de perfumes, se o cliente sentir que suaintenção é de que ele adquira um perfumesimplesmente, ele não irá gostar, e nem vocêgostaria, busque o que ele gosta e já usa, conheçasuas preferencias, se já usa um importado...

1. , segue aqui algumas frases e

informações muito importantes sobre a empresa e osprodutos, como nenhuma abordagem é igual a outra,cabe ao especialista se instruir e ao abordar um clienteusar um termômetro de como esta se saindo, caso acheconveniente use as frases ou somente uma, enfim, o queficar melhor na situação;

Olá posso tomar 5 minutos do seu tempo?Eu trabalho com perfumes nacionais comessências importadas da França;Meus perfumes são produzidos (nessemomento, mantenha contato visual fixo noolho de seu cliente, e diga com certeza e comenergia...) na empresa Mane, que já existe há140 anos na França o mercado maiscompetitivo em perfumaria no Mundo;Aqui no Brasil os perfumes são envasados naFreedom a maior produtora de cosméticos doBrasil, que tem clientes como o boticário,natura, Avon, jequiti;Eu trabalho com uma empresa 100% brasileira,que já está em 22 estados do Brasil;Nós temos certificado de Qualidade da ANVISA(saiba que a ANVISA emite Autorização comfacilidade, mas só as empresas sériasconquistam certificado de qualidade);Nossos produtos são originais e não contratipos;Custam só R$79,00 (nunca diga que custamixaria, ou merreca, pois seu cliente podeentender que está menosprezando o dinheirodele, ou até mesmo achar que seu produtotem “algo errado” simplifique assim: operfume custa só 79 reais)

O perfume dura de acordo com sua melanina,com seus hábitos alimentares, se você ingereálcool, remédios, se fuma... TUDO podeinterferir pra mais ou menos;

2. Quero te dar uma amostra, mas não possoerrar, que tipo de perfume você gosta mais?Amadeirados, cítricos, florais, doces...? Fracomoderado ou intenso? (utilize o guia olfativo, edeixe-o com você);

3. : o cliente quando vê o catálogo deimportados (o guia comparativo) e o guia olfativo setorna uma criança com uma caixa de BIS nas mãos quertudo de uma vez, por simples impulso, nesse momentoele acha que pode “aproveitar” e conhecer os perfumesque ele nunca conseguiu ver, e você terá que satisfazeressa vontade; Utiliza essas ferramentas nos momentoscertos. Se o cliente disser não, pega o catálogo deimportados. Guia olfativo é seu;

4. : Sempre sorria, pois osnossos produtos as pessoas não precisam, elasquerem, comprar. Isso por que, vendemossentimentos, emoção, o envolvimento do cliente é100% pessoal, ele quer segurança. Seu dever éfornecer a ele estabilidade. Saiba que muitas vezesele irá olhar seu mostruário e acabara comprandoo mesmo perfume que você estiver usando (sejaproduto do produto, use um dos perfumes, pelomenos um dos mostruários, mas use), pois amaioria é inseguro, assim, sentindo o perfume queestá em você acaba por ser um test drive. Elogiealgo verdadeiro, mas somente as “coisas” (tapete,quadro, flor, roupa, carro...), pois elogiar pessoapode ser mal interpretado. Se, não achar algo a seelogiar NÃO ELOGIE.

5. : sinais de compra: qualquerpergunta (preço, procedência, entrega fixação...);se o cliente não perguntar o preço, não fale. Se ocliente não pedir para dividir o pagamento, oufacilitar, não ofereça. Ele sabe qual dúvida quersanar. Respeite-o.

6. : TALÃO DE PEDIDOS – anote (no verso) o

aniversário dele e do cônjuge, filhos (com osrespectivos nomes)

3 dias depois de entregar o perfume ligue ediga (com segurança) – “olá, tudo bem, eu seique você está adorando o seu perfume novo, equero que você me indique algumas pessoasque você sabe que vão gostar também.

DATAS ESPECIAS que foram anotados devemser passados para uma agenda ou calendárioque tenha fácil acesso e ligue sempre nomínimo 10 dias antes dos aniversários e datascomo dia das mães, dos pais, dos namorados...

QU

EM D

ESIS

TE N

A V

IDA

;NO

TRA

BALH

O;N

AFA

CU

LDA

DE;

NA

FAM

ÍLIA

...É

POR

QU

E Q

UER

OBT

ER:

SEM

EAU DE COLOGNE 3% A 7% agua de colônia 2Hs em médiaEAU DE TOILETTE 8% A 14% agua de banho 5Hs em médiaEAU DE PARFUM 12% A 18% agua de perfume 7Hs em médiaParfum 15% A 22% perfume de 12Hs A 20Hs