um dia com...

18 19maio 12 maio 12

09h30m

08h45m

A antítese da rotinaPor Ana Leonor Martins/ Fotos: Vítor Gordo

João Lima Antunes Diretor de Vendas da Sony Europa Sucursal de Portugal e Espanha

O dia de João Lima Antunes começa cedo, habitualmente por volta das 7H15. Uma hora depois está já a caminho das instalações da Sony em Lisboa, no Parque das Nações, onde desempenha a função, recentemente assumida, de diretor de vendas da Sony Europa Sucursal de Portugal e Es-panha. Antes de efetivamente ini-ciar o seu dia de trabalho, toma o «imprescindível» primeiro café, «se possível na companhia de um jornal diário». E às 9H00 está preparado para começar a tra-balhar. A manhã é normalmente ocupada com «reuniões flash com os responsáveis de canal e/ ou serviços internos» e com «net meetings com a central europeia». Interrompe às 13H30 para almoçar, regressa uma hora depois e, num dia normal, dá o seu trabalho por terminado às 20H30.Mas os dias «normais» são raros na agenda de João Lima Antunes, que sublinha que «muito dificil-mente» tem dois dias de trabalho iguais, seja pela diversidade de locais onde os pode passar, seja pelos inúmeros contactos que realiza diariamente. Rotina é uma palavra que não conhece, desde logo porque passa muito tempo fora do escritório. Trabalhar um mercado muito baseado nas grandes contas exige «acompa-nhamento de perto e observação regular dos pontos de venda, para ver como o produto está exposto, como possibilita a de-monstração ao consumidor final ou a aceitação que está a ter». Estas visitas às lojas especializadas, regra geral grandes superfícies, é

algo que faz habitualmente, quer em Portugal, quer em Espanha. Também viaja com frequência. Nesses dias, o despertar não é às 7H00 mas às 5H00, para poder apanhar o primeiro voo para Barcelona ou Madrid, onde vai regularmente.O Diretor de Vendas da Sony entrou na empresa em agosto de 1992. «Foi uma coincidên-cia entre a minha vontade de evoluir e a necessidade de a Sony incorporar colaboradores com conhecimentos na distribuição moderna», conta. «Ao tomar o café da manhã acompanhado por um amigo de longa data, na altura colaborador da empre-sa, fiquei a saber do possível interesse da Sony Portugal em profissionais com características com as quais me identifiquei.» Tomou então a iniciativa de con-

tactar a multinacional japonesa de produtos de eletrónica e após duas conversas com José Quintã, na altura diretor comercial, foi convidado a integrar os quadros, para uma área de negócio que se pretendia desenvolver.A carreira de João Lima Antu-nes na Sony começou como account na área de recording media, «integrando um grupo de trabalho de três elementos que tinham como objetivo desenvol-ver e assumir uma participação de mercado que nos levou à

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20 maio 12

Para alémda Sony

A formação de João Lima Antunes é na área de huma-nísticas. E antes de integrar o mundo empresarial fez carreira militar, mais propria-mente na Força Área Por-tuguesa, onde esteve sete anos. Saiu como tenente, em 1989, pela vontade de se envolver na área comercial, «que se mostrava extrema-mente ativa e promissora quanto a oportunidades».

Foi num distribuidor da Bayer Produtos de Consu-mo que deu início à sua atividade comercial, como account. E durante os três anos em que esteve na empresa adquiriu «conheci-mentos e experiência que se revelaram muito importan-tes relativos à distribuição e aos processos de venda e negociais».

Ter como responsabilidade a direção comercial em Portugal e Espanha de uma empresa como a Sony é obviamente muito exigente, mas para manter o equilí-brio e uma vida saudável João Lima Antunes refugia--se no mar, a sua grande paixão. «É lá que passo parte significativa do meu tempo livre, uma vez que pratico sky aquático, vela e snorkelling», conta. Mas ressalva que todas estas atividades são conciliáveis com os interesses da família, com quem partilha outros prazeres, «como o da nossa cozinha e dos extraordiná-rios vinhos portugueses, dos quais me considero embaixador». A leitura é outro gosto que cultiva.

liderança num curto espaço de tempo», salienta. «Os excelentes resultados obtidos por esta equi-pa conduziram à formação de um departamento que passei a liderar.» Simultaneamente – con-tinua –, «integrei um grupo de trabalho para conduzir negocia-ções a nível europeu, com contas e clientes pan-europeus».Assumiu depois funções como deputy do diretor de vendas, tendo nessa altura iniciado um ciclo de maior foco na área da eletrónica de consumo. Em 2000 foi convidado para assumir, na área de recording media, funções europeias integradas na sede da empresa, em Paris, com atuação em particular na Península Ibéri-

ca, e no ano seguinte assumiu a direção para Portugal e Espanha. Em 2008, face a uma reestrutu-ração da empresa, foi convidado a regressar a Portugal a tempo inteiro, para assumir a direção comercial para todas as áreas de consumo. Mas em maio de 2012 volta a assumir responsabilidades diretivas também em Espanha, agora para todos os produtos Sony.Trabalhar numa multinacional como a Sony é para João Lima Antunes «muito gratificante e enriquecedor». Ressalva que o driver da equipa em Portugal e em Espanha é o mercado local e os seus intervenientes, mas faz notar que no dia-a-dia têm acesso a «uma visão privilegiada» proporcionada pelo facto de serem uma multinacional. «O ambiente é muito estimulante e desafiador, pois temos acesso à mesma informação, a produtos e conceitos de gestão aplicados noutros países ou regiões.»

20h30m

16h00m

11h15m