distribuição de insumo no agronegócio (ppt) marcelo a. whately, jul-2011
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Apresentação realizada baseada na pesquisa escrita sobre distribuição de insumos no agronegócio brasileiro.TRANSCRIPT
Distribuição de Insumos no Agronegócio
Brasileiro
Marcelo Alcantara [email protected]
Ribeirão Preto, 20 de Julho - 2011
Insumos considerados:
Cenário mundial:
Mercado insumos agropecuários =
> Consumo insumos> Intenção de plantio> Perspectiva preços
Atualmente:
- Estoques mundiais de commodities agrícolas estão diminuindo.
Milho (2010/11):Estoque = -16%Consumo = +3,2%
Soja (2011/12):Estoque = -6%Consumo = +3,3%
Fonte: USDA (2011)
EUA: Brasil:Milho (2011/12):Estoque = -28%Consumo = +3,4%
Soja (2011/12):Estoque = -6% Consumo = +3,3%
Importação = +50%
Vendas = +30%
Fertilizantes:
Fonte: ANDA, 2011
Brasil:Uso Defensivo/Cultura (US$)
SojaMilhoCana
Algodão75%
Defensivos:
Fonte: Relatórios de setor (2010)
Uso Defensivo – Mundial (US$)
Defensivos:
Total = 51% mundial
Fonte: Relatórios de setor (2011)
Comercialização mundial: Defensivos
OGMs
Defensivos:
Fonte: Relatórios de setor (2011)
Importações defensivos da China:2001: 2,1 milhões ton
2010: 37,9 milhões ton
Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Vendedor
Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Revenda
Fornecedora
Cooperativa
Distribuição de Insumos
Produção Agropecuária
Insumos
Revenda
Fornecedora
Cooperativa
ProduçãoImportação
Varejo
Atacado
Vendadireta
Associados
REDE DE DISTRIBUIÇÃO:- Vários canais de distribuição
Distribuição de Insumos:
(Castro; Neves; Scare, 2004)
Eventos em conjunto
Fornecedor X Distribuidor X Vendas diretas
60% vendas• 60% vendasdefensivos = revendas
• US$4 bilhõesVolume de defensivos comercializados pelos distribuidores no Brasil
(ANDAV, AgroAnalysis, 2009)
Distribuição de Insumos:
• 8.000 Revendas Agropecuárias (Castro e Neves, 2003)
US$01 bilhãoInsumos
Veterinários.(Waak; Moraes, 1999)
Concluindo,
Concluindo:
Fornecedores
Revendas• Capacitação distribuidores: Gestão
ANDAV (2011), Ferreira e Marino (2008)
SERVIÇOS:- Informação ao
cliente(Cônsoli; Neves; Rossi, 2008)
• ASFRON – MS• ASACIA – SP• ARDPAA – PE• ARIAM – SP• ADIAESP – SP• ACIAGRI – BA• ADIAGO – GO...• REGIÕES
Concluindo... ASSOCIAÇÕES
Concluindo... INICIATIVA PRIVADA:
- Capacitação estratégica de seus canais de distribuição- Sustentabilidade seus parceiros
(Revisa Atualidades Agrícolas, 2006)
Diagnóstico NecessidadesGestão de RevendasTreinamento Vendas
(www.markestrat.org)
OBRIGADO.Qualquer dúvida,
Marcelo Alcantara [email protected]
Material disponível em: www.slideshare.net/MarceloAlcantaraWhately
*Avaliação para oportunidade de novo associado na Markestrat.