discurso del elevador
TRANSCRIPT
EL ARTE del
Discurso del
Elevador
A tutorial for STARTup Live
Basado en ponencia de Andreas RoeKl hKp://www.starteurope.at
pregunta
¿Pueden hacer un discurso del ascensor?
El inversor que estabas buscando, el que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? Con el Elevator
Pitch.
Aaaaaahhhhhh
COMO
HACER
UN EXITOSO
DISCURSO DEL ASCENSOR
¿INTERESADOS?
SI
¿Qué es un discurso del ascensor?
tu idea…
un siJo…
y una audiencia…
para ser inspirados…
3REGLAS
90 segundos
sin medios
de apoyo
palabras clave
y su nombre
para
describir tu
idea
¿Imposible?
NO
7consejos
ÚJles
ESTRUCTURE SU DISCURSO
Introducción
problema
requerimientos
idea
vision
Palabras
experiencia
solución
Una frase para cada uno…
presentese
y ...
…presente
sus capacidades
empezar con algo que pegue
una pregunta enganchadora,
una imagen, una anecdota, un
Ejemplo o una
información emocionante.
empezar con algo que pegue
Un dato demográfico o estadísJco.
Si nuestro negocio es un servicio turísJco, por ejemplo, la tasa de crecimiento del turismo o el movimiento económico que genera el turismo en nuestra región o país, pueden ser convincentes.
empezar con algo que pegue
Una novedad técnica.
Si nuestro producto resuelve algún problema gracias a algún Jpo de invento o innovación, eso debe decirse en primer término.
empezar con algo que pegue
Un producto o servicio llamaJvo, curioso o simpáJco.
Casi todos los productos con
algún grado de sofisJcación,
cumplen con esta condición.
empezar con algo que pegue
Un usuario o cliente famoso.
Alguien que uJliza el producto y es, al mismo Jempo, una celebridad
ilustre su idea
Un discurso del elevador
efec:vo es ilustraJvo y tangible.
use un lenguaje ilustraJvo, comparaciones y
ejemplos para ac:var conexiones posi:vas con
su público.
describa el problema
que quiere resolver
describa su visión
Un discurso del ascensor
efec:vo describe
la solucion
resaltando
los beneficios para
los consumidores.
Sea diferente
¿qué hace su solución única?
ACCION
¿Qué va a necesitar la solución para comenzar a ser ejecutada?:
¿Qué gente esta buscando?
¿Qué perfil deben tener ellos?
¿Cuál tecnología quiere usar?
MoJve a sus socios potenciales:
deje claro que ésta es una oportunidad única de par:cipar en un proyecto impresionante.
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
vendedor,
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
vendedor, administrador y
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
vendedor, administrador y asesor legal!
ADMINISTRE SU TIEMPO
usted :ene 90seg
recomendaciones…
introducción 15seg
introducción 15seg
Problema 30seg
visión 30seg
requerimientos 15seg
introducción 15seg
Problema 30seg
visión 30seg
requerimientos 15seg
introducción 15seg
Problema 30seg
visión 30seg
requerimientos 15seg
PRESENTE UNA IDEA
COMPRENSIBLE
sea conciso
Un buen discurso del ascensor :ene
tan pocas palabras como sea posible y no entra
en detalles innecesarios.
El discurso debe ser claro no debe contener …
un discurso efec:vo
puede ser entendido
tambien por tu abuelo.
sea consistente
un mensaje, una historia.
APARIENCIA
vístase casual y
sientase comodo con usted
mismo
SU ACTITUD
tenga seguridad
sea diver:do
muestre su pasión
demuestre integridad
EJEMPLO
vea algunos ejemplos de discursos del elevador
aqui va uno.
Máquinas para limpieza
• hKps://www.youtube.com/watch?v=yphqYjHZHPE
Y muchos mas…
• hKps://youtu.be/nxpYfQK5H6A?t=15m20s
pruebe su discurso
¿Puedes leerlo?
pregunta
¿pueden hacer un discurso del elevador?
MANOS LA
OBRA
pregunta
¿pueden hacer un discurso del elevador?
hKps://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
Varios casos…
• hKps://youtu.be/L8mQ7NsaPUw?t=1m20s
De pelicula.. En busca de la felicidad
• hKps://youtu.be/4EC3mvmf9fc?t=11s
Mantener los ojos cerrados mientras
alguien lee el texto en voz alta
¿cómo te senJste?
¿qué te imaginas? ¿te
enrredaste?
Me gusta
al grano
Mi nombre es ________ (nombre) , soy el ________ (cargo) de _________ (empresa), nosotros somos los desarrolladores de _______________ (nombre del producto) para _________ (nombre del mercado). Nuestro producto o servicio sirve para
____________ (describa un problema específico que resuelve) para ___________ (especifique el mercado). Nosotros hacemos esto __________ (mejor, más rápido, más barato, etc) que la competencia porque _________ (principal fuente de la ventaja “cuál es la salsa”).
Nuestro modelo de negocio consiste en ______________________ (como hace el dinero, ejemplo: licencias, suscripciones, publicidad, etc). En este momento, nosotros _____________ (describa el estado del negocio, del desarrollo del producto, pruebas, etc).
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al grano
Nosotros estamos buscando _______ (XX millones) de inversión y para ser usados en __________ (arriendos, salarios, comercialización, etc). Con este dinero nosotros vamos a poder
___________ (describa los principales hitos, ejemplo: Prueba piloto, proto:po, abrir primera sede).
Nuestro equipo hoy está conformado por _________ (describa los perfiles), con ______ (años de experiencia). Y lo fortaleceremos con _________ (describa perfiles).
Quien invierta, podrá retornar su inversión, gracias a _________ (recompra, venta de acciones, u:lidades).
¿Le parece si nos vemos de nuevo para profundizar en
esta oportunidad? Copyright 2009, VentureArchetypes, LCC