Dinamizando el sector y el consumo -17 de mayoMadrid’18

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Colaboradores:

AECOC agradece a los miembros de su Comité de Bienes de Consumo Tecnológico la colaboración en la organización de este evento: ALCAMPO, CARREFOUR, DHL, EL CORTE INGLES, EPSON, EROSKI, FNAC, GROUPE SEB IBERIA, GRUPO ACTIVA, LG, MEDIA MARKT, P&G, PHILIPS IBÉRICA, SAMSUNG, SEGESA, SINERSIS, TEKA, VIVANCO ACCESORIOS, WORTEN

Cuotas de inscripción:

Precio socios de AECOC 395€ (+21% IVA) = 471,90€ por persona.

Precio grupo de AECOC (grupos de 3 o más personas)295€ (+21% IVA) = 350,9€ por persona.

Precio no socios de AECOC595€ (+21% IVA) = 719,95€ por persona.

Sede Hotel Silken Puerta de América (Madrid)

Contacte con nosotros Ronda General Mitre, 1008017, BarcelonaT. 93 252 39 00www.eventos.aecoc.es/eventos/electro/

¿A quién va dirigido?PERFIL DE LA EMPRESA:· Fabricantes/Importadores.· Mayoristas y Distribuidores.· Grupos y Centrales de Compras.· Otros operadores del sector.

PERFIL DEL ASISTENTE:· Presidentes y Consejeros Delegados.· Directores Generales y Gerentes.· Directores de Estrategia, Comercial, Marketing, Ventas,

Expansión, Desarrollo de Negocio, Compras y Operaciones.

¿Por qué asistir?1. Para reflexionar y fomentar el networking sectorial con

directivos de empresas fabricantes y distribuidoras de BTC.

2. Para adquirir una visión completa de los temas de mayor interés sectorial de la mano de expertos de reconocido prestigio.

Dinamizando el sector y el consumo Varios son los factores que invitan a la reflexión en el futuro próximo del sector:

· Un consumidor muy bien informado, oportunista y que valora extraordinaria-mente la inmediatez.

· Una competencia cada vez más fuerte por parte de los “nuevos actores digitales”.

· Una cultura sectorial endogámica, individualista y con falta de liderazgo y representación de colectivos.

· Unos modelos de relación comercial inmaduros y alejados de la realidad actual.

· Una necesidad de realizar grandes inversiones y alianzas para reforzar y complementar los puntos fuertes estratégicos y operativos del entorno omnicanal.

· Un avance y obsolescencia tan rápido de las tecnologías que impide sacar la máxima rentabilidad a los nuevos productos.

Hoy en día la lucha por ganar “cuota de bolsillo” del consumidor es multisectorial. Por ese motivo, ahora más que nunca, para estimular la compra de BTC es necesario que fabricantes, distribuidores y el resto de operadores sean capaces de encontrar vías para incrementar conjuntamente su valor y establecer nuevos modelos de relación estratégicos: en definitiva, encontrar fórmulas alternativas para dinamizar el sector.

Cómo diseñar modelos de negocio con potencial de crecimiento exponencial.· Las 5 palancas del crecimiento exponencial.· Cómo recombinar lo nuevo con lo que ya existe para crear más valor.· La necesidad de replantear la estructura de la empresa y la gestión de activos.· Nuevos partenariados y modelos de relación.

Pausa networking

Expansión y crecimiento ante la escasez de recursos.· ¿Es posible aumentar el tráfi co (cualifi cado) en el punto de venta?· ¿Cómo incrementar la rentabilidad del tráfi co en tienda (personalización, cross/up-selling, servicios...)?· Efi ciencia en lanzamientos, surtido y promociones. Ventas, previsiones y trade marketing colaborativo. Cómo combinar adecuadamente compras, marketing y operaciones.· Un “guiño” al e-commerce. Pros y contras.; fórmulas más adecuadas para unos y otros. Los marketplaces.

Modelos de colaboración estratégicos, rentables y sostenibles.· Alianzas sectoriales. Cómo aumentar las ventas de forma conjunta, rentable y sostenible.· ¿Quién paga la experiencia del consumidor? ¿cómo retornamos la inversión en infraestructura de servicios con una caída de rentabilidad que se acentúa año a año?· Modelos de inversión, nuevos modelos de retribución y riesgos compartidos.· Servicios de valor añadido de mayoristas y distribuidores a sus interlocutores comerciales.

Almuerzo

¿Cómo resultar relevante y “conveniente” para el consumidor?· Entendiendo al consumidor y su ciclo de compra.· ¿Cuáles son las mejores “prácticas de conveniencia” del OFF y el ON? ¿Qué se puede aprender de ellas y de qué manera podemos trasladarlas de un entorno a otro?· El rol del punto de venta y los formatos de retail del futuro.· ¿Cómo satisfacer la inmediatez y crear entornos con experiencias “únicas”?

Nuevos modelos y retos logísticos y de última milla.· Smart cities y distribución urbana. La hiperregulación que viene.· Sistemas de entregas óptimos y homogéneos por categoría y canal.· Integración entre partners y servicios de valor añadido.· “Nuevos” escenarios: Dropshipment y otros...

Fin de jornada

Café de bienvenida

Inicio de la jornada

Mercado y consumo: Perspectivas 2018-2020.· Situación actual del mercado y perspectivas. Aprendizajes y consejos de cara a fi nal de año.. Visión del sector en 2020.· Nuevas categorías y necesidades; mitos y realidades. Smart home.· Como trasladar la innovación del PAE a otras categorías.

09.00h

10.00h

Fernando GómezRetail DirectorGFK

Adam SimonGlobal Managing Director CONTEXT WORLD

José CampañaGerente Div. Electro en Dirección de ComprasEL CORTE INGLÉS

Eduardo RodríguezHead of IM Division B2CSAMSUNG

David DesonglesDirector Comercial WHIRLPOOL

Santiago LucasConsejero DelegadoGRUPO TOPDIGITAL - ESTABLECIMIENTOS JUAN LUCAS (G. ACTIVA)

Álvaro UriarteDirector GeneralPHILIPS IBÉRICA

Felipe FerreiraHead of Supply ChainWORTEN

Roger HyamDirector de Logística TECH DATA

Maurice GraessnerDemand Flow Manager IberiaELECTROLUX

Javier CreusFundadorIDEAS FOR CHANGE

Javier GonzálezDirector GeneralCENOR ELECTRODOMÉSTICOS

José Manuel SalaHead of Supply Chain and operationsMEDIA MARKT

Pausa networking

Programa-Miércoles17 de mayo

17.00h

Las opiniones expresadas por los ponentes y participantes en el evento son propias y de la exclusiva responsabilidad de quienes las realicen y no constituyen ni pretenden constituir el refl ejo de la opi-nión de AECOC ni de sus miembros. Programa sujeto a posibles cambios ajenos a la organización.