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Diagrama conceptual de estrategia

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Estrategia

Es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro

Misión Visión Valores

Componentes

Tipos de estrategias

Mercado objetico

Desarrollo producto Distribución Promoción y

publicidad Ventas

Precios Servicio al cliente

Manejo de fallas Localización

Análisis estratégico

Aspectos internos Aspectos externos

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Modelos de formulación estratégica y sus características

la matriz de evaluación de los factores externos (EFE)

Esta matriz nos permite resumir y evaluar información externa de la empresa como información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva.


como se elabora una matriz EFE

Su elaboración consta de 5 pasos.

1. Haga una lista entre 10 y 20 factores críticos o determinantes para el éxito. Dividiéndolos en Oportunidades y Amenazas.

2. Asigne un peso relativo a cada factor– 0.0 (No es importante)– 1.0 (muy importante)

3. Asigne una calificación. El objetivo es indicar si las estrategias presente de la empresa están respondiendo con eficacia al factor.

– 1 (una respuesta mala)– 2 (una respuesta media)– 3 (una respuesta superior a la media)– 4 (una respuesta superior)

4. Multiplique el peso de cada factor por su calificación5. Sume las calificaciones ponderadas y obtenga el total

ponderado.


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Ingrese el área de trabajo FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO

OPRTUNIDADES

1.- El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Canadá está fomentando el crecimiento. 0.08 3 0.24

2.- Los valores de capital son saludables 0.06 2 0.12

3.- El ingreso disponible esta creciendo 3 % al año 0.11 1 0.11

4.- Los consumidores están más dispuestos a pagar por empaques biodegradables 0.02 4 0.08

5.- El software nuevo puede acortar el ciclo de vida del producto 0.09 4 0.36

6.- Fuentes de financiamiento externo 0.12 4 0.48

AMENAZAS 0

1.-Los mercados japoneses están cerrados para muchos productos de Estados Unidos 0.1 2 0.2

2.-La comunidad europea ha impuesto tarifas nuevas 0.02 4 0.08

3.-La república de Rusia no es políticamente estable 0.07 3 0.21

4.-El apoyo federal y estatal para las empresas está disminuyendo. 0.13 2 0.26

5.-Las tasas de desempleo están subiendo 0.1 1 0.1

6.-Competencia Externa 0.1 4 0.4

TOTAL 1 2.64

Matriz AODF y/o DOFA

La matriz de las amenaza oportunidades-debilidades-fortalezas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar estrategias



FortalezasSon elementos internos que

permitirá sustentar la ejecución de un plan. Son

aquellos aspectos en las que es posible observar niveles óptimos de desempeño

DebilidadesSon elementos internos

donde se presentan áreas con niveles

insatisfactorios o inexistente de trabajo

OportunidadesSon elementos externos que pueden influir positivamente

al éxito del plan de negocio

AmenazasSon elementos externos que pueden influir negativamente al éxito del plan de negocio

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FUERZAS – F

1.-2.-3.-4.-5.- ANOTAR LAS FUERZAS6.-7.-8.-9.-10.-

Debilidades – D

1.-2.-3.-4.-5.- ANOTAR LAS DEBILIDADES6.-7.-8.-9.-10.-

OPORTUNIDADES – O

1.-2.-3.-4.-5.- ANOTAR LAS OPORTUNIDADES6.-7.-8.-9.-10.-

ESTRATEGIAS – FO

1.-2.-3.-4.-5.- USAR LAS FUERZAS PARA6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES7.-8.-9.-10.-

ESTRATEGIAS – DO

1.-2.-3.-4.-5.- SUPERAR LAS DEBILIDADES 6.- APROVECHANDO LAS7.- OPORTUNIDADES8.-9.-10.-

AMENAZAS - A1.-2.-3.-4.-5.- ANOTAR LAS AMENAZAS6.-7.-8.-9.-10.-

ESTRATEGIAS – FA1.-2.-3.-4.-5.- USAR LAS FUERZAS PARA 6.- EVITAR LAS AMENAZAS7.-8.-9.-10.-

ESTRATEGIAS – DA1.-2.-3.-4.-5.- REDUCIR LAS DEBILIDADES Y 6.- EVITAR LAS AMENAZAS7.-8.-9.-10.-

LA MATRIZ PEYEA

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La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa


Fuerza industrial

Ventaja competitiva

Estabilidad ambiental

Fuerza financiera

Agresiva

Competitiva

Conservadora

Defensiva

0

+6

-6

+6-6

Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor

Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor


Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -3

Apalancamiento 3 Tasa de inflación -2

Liquidez 5 Variabilidad de la demanda -4

Capital de trabajo 3 Escala de precios de productos competidores

-4

Flujos de efectivo 3 Barreras para entrar en el mercado -4

Facilidad para salir del mercado 2 Presión competitiva -2

Riesgos implícitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3

23 -20

Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)

Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5

Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4

Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 3

Lealtad de los clientes -5 Conocimientos tecnológicos 5

Utilización de la capacidad de la competencia

-4 Aprovechamiento de recursos 2

Conocimientos tecnológicos -4 Intensidad de capital 4

Control sobre los proveedores y distribuidores

-2 Facilidad para entrar en el mercadoProductividad, aprovechamiento de la

capacidad

5

-22 28

Ingrese el área de trabajo • El promedio para la EA es : -20/7 = -2.85

• El promedio para VC es : -22/7 = -3.14• El promedio para la FI es : 28/7 = 4• El promedio para la FF es : 23/7 = 3.28• El vector direccional es :

– Eje X = VC + FI = -3.14 + (+4) = 0.86– Eje Y = EA + FF = -2.85 + (+3.28) = 0.43

(0.86,0.43)

Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y su fuerza financiera también.Se debe de adoptar un perfil agresivo

• La matriz del BCG muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.

• Permitiendo a una organización pluridivisional administrar su cartera de negocios.


LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)


Estrategias a seguir

Estrategias de integración hacia delante, atrás y horizontal, penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto, riesgo compartido)

Estrategias de desarrollo de producto, diversificación

Estrategias Intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)

Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios

• La matriz IE como la matriz BCG también se le llama matrices de cartera

• La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados del EFI en el eje x y los totales ponderados del EFE en el eje y.


LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)


Crecer y construir

Cosechar o desinvertir

Retener y mantener

Totales Ponderados del EFE

Totales

Ponderados

del EFI

• FUERZA FINANCIERA• LOS INGRESOS AUMENTAN UN 20 % 6• LOS PAGOS DE CONTADO AN AUMENTADO 6• CREDITOS CON PROVEDORES 5• CREDITOS BANCARIOS 4 21/4 = (5.25)

• FUERZA DE LA INDUSTRIA• PRODUCCION CON TECNOLOGIA DE PUNTA 6• FACIL INGRESO AL MERCADO 5 11/2 = (5.5)• ESTABILIDAD DEL AMBIENTE• PRODUCTO EXTRANJERO 6• VARIACION EN DISEÑO Y ESTILO 1 7/2 = (3.5) X = VC. FI = -1.66 + (+5.5) = 3.84• Y = EA. FF = -3.5+ (+5.2) = 1.75


MATRIZ PEYEA


MATRIZ PEYEA

0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.50

0.20.40.60.8

11.21.41.61.8

2

Valores Y

Valores Y

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