Eventos Bons negócios em feiras do setor

Tecnologia Mineradoras protegem o meio ambiente

Dezembro 2007

Número 16

E S P E C I A L

Usinas atuam em favor da sustentabilidade

Produção e execução:

Fone: (51) 3346-1194

redacao@tematica-rs.com.br

Edição:

Fernanda Reche (MTb 9474) e

Svendla Chaves (MTb 9698)

Reportagem:

Patricia Campello

e Svendla Chaves

Revisão:

www.pos-texto.com.br

Edição de arte:

Eduardo Mello

Tiragem:

3.000 exemplares (português)

1.800 exemplares (espanhol)

1.000 exemplares (inglês)

Distribuição gratuita.

É permitida a reproduçãode matérias, desde quecitada a fonte.

A REVISTA USINA DE NOTÍCIAS

É UMA PUBLICAÇÃO

TRIMESTRAL DA

CIBER EQUIPAMENTOS

RODOVIÁRIOS LTDA.

EMPRESA DO GRUPO WIRTGEN

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Responsáveis:

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e Publicidade)

Expediente

S U M Á R I O

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 3

Segmento de mineração em foco

As mineradoras de superfície

Wirtgen foram projetadas para

uma atuação ecologicamente

correta. O equipamento elimina o

uso de explosivos no processo de

exploração, conciliando a atividade

com a preservação da natureza.

Página 14

Mecanismos de

preservação do meio

ambiente conquistaram

clientes latino-americanos

Página 8

Preocupação com a qualidade ambiental

Acontece

Ciber em ação

Estrutura

Eventos

Tecnologia

Open Day

Treinamento

Palavra de especialista

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Acontece

O P

I N

I Ã

O4

Com extrema satisfação lançamosa nova edição do Usina de Notícias,que agora é uma revista. Remodelada,a publicação traz aos profissionais daárea mais conteúdo sobre o mercadode pavimentação, servindo como fontede referência do setor. Tambémoferecemos mais informações sobrediferentes eventos que vêm sendorealizados em nosso segmento,promovendo a geração de negócios.

Entre as responsabilidades deuma empresa, não podem ficar delado as preocupações com as questõesrelativas à sustentabilidade. Nossomercado vem ampliando cuidados econtroles relativos aos impactosambientais, e a Ciber também estáatenta à preservação do meio ambien-te, seja nas rotinas da fábrica, seja naprodução dos equipamentos.

Procuramos aliar a altatecnologia aos requisitos dos clientes,oferecendo novos dispositivoscapazes de reduzir danos à nature-za e às pessoas que convivem comnossas máquinas, sejam elasoperadores ou comunidades próxi-mas às obras. Prova disso é aqualidade promovida nas usinas decontra-fluxo da Ciber, tema damatéria especial desta edição. Osucesso alcançado na Colômbia,país com severa legislaçãoambiental, demonstra que estamosno rumo certo. Se todas as empre-sas buscarem alternativas susten-táveis para seus negó-cios, encon-traremos um futuro melhor.

Por fim, não menos importante éa preparação para as comemoraçõesdos 50 anos da Ciber. Vamosfestejar com muito entusiasmo,afinal são poucas as empresascinqüentenárias no Brasil.

Walter Rauen de Souza

Diretor-Presidente da Ciber

Informaçãoe sustentabilidade

A versatilidadeda Hidalgo & Hidalgo

As modernas rodovias do território peruano têm recebido osuporte da empresa equatoriana Hidalgo & Hidalgo, sediada noPeru desde 2003. A construtora vem executando inúmeras obrasestatais de vias e saneamento conquistadas através de licitações.Para os seus empreendimentos, a companhia não dispensa osequipamentos do Grupo Wirtgen.Os projetos são muitos e de diferentes portes. A Hidalgo &Hidalgo construiu 2.800 casas para pessoas de baixa renda, nodistrito periférico de Ventanilla, na costa peruana. No ano passado,também foi concluída a estrada Canta-Unisch, em Cerro de Pasco.Além dos trabalhos na costa e na serra, a empresa ainda atuou naselva de Moyobamba, construindo um sistema de irrigação.

Auxílio internacionalMais um equipamento negociado pela Ciber está sendo utilizadopela Missão de Paz da ONU para reerguer o Haiti. Trata-se deum rolo compactador HD 75, da marca Hamm, usado para

obras de infra-estrutura.É a terceira máquinaadquirida pelo Batalhão deEngenharia do ExércitoBrasileiro. Em outra ocasião,a empresa já havia expor-tado para terras haitianasuma usina de asfalto e umavibro-acabadora.

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 5

Pavisan amplia frota de fresadoras

Meio século de superaçãoEm 2008, a Ciber Equipamentos Rodoviários comemora50 anos de existência. A representatividade conquistadapela empresa tanto no mercado nacional como internaci-onal é um motivo a mais para a empresa festejar comorgulho e satisfação. Nesse meio século de inovações, aintegração ao Grupo Wirtgen representou um grandepasso rumo ao crescimento sustentável.Segundo o diretor-presidente, Walter Rauen de Souza, éimportante destacar o conceito da companhia e dos seusprodutos, arquitetados para circularem com segurança egerar desenvolvimento. “Contamos com equipesproativas capazes de superar desafios e fazer sempre o

melhor, o queexplica a liderançada Ciber”, justificao executivo.Como são poucasas empresascinqüentenárias, adata requerações capazes de

tornar inesquecível o momento. Para tanto, a Ciberlançou um logotipo comemorativo, que vai fazer parteda sua campanha institucional do próximo ano. A marcadesenvolvida para os 50 anos da organização possuicaracterísticas que objetivam transmitir o crescimentocontínuo e progressivo da empresa. Todos os detalhestêm um amplo significado e propõem-se a transmitir asolidez, a estrutura forte, a confiança e a sustentabilidadedo empreendimento.

Nova tecnologia em vibro-acabadorasAs vibro-acabadoras AF 4000 (de esteiras) e AF 4500 (pneus) produzi-das pela Ciber Equipamentos Rodoviários, em Porto Alegre, têm comocaracterística fundamental a facilidade da movimentação. Além de seruma qualidade, é um requisito indispensável para máquinas de aplicaçãourbana. Elas são compactas e versáteis, ideais para operar em cidades.Estas máquinas possuem alta tecnologia embarcada, sendo tambémaptas para manutenção de rodovias e em obras que exigem desloca-mentos freqüentes entre frentes de trabalho.A AF 4500 conta com um sistema de suspensão/rodado dianteiro comuma movimentação tanto transversal quanto longitudinal. O mecanismoanula os desníveis superficiais da pista e suas conseqüências. A novidadegarante uniformidade na espessura da camada asfáltica e perfeitoacabamento superficial. Os modelos possuem projeto ergonômico capazde propiciar conforto e facilidade de operação. O painel tem visor LCD,por exemplo, que permite o monitoramento de todas as funções e geradiagnósticos para o operador ter total controle sobre a máquina.

A Pavisan Engenharia tem feito fortesinvestimentos na modernização da sua frotade máquinas. O processo de renovaçãoconta com a parceria do Grupo Wirtgen,que participa expressivamente do parquede fresadoras e recicladoras da empresa. São 14 equipamentos da marca, sendo trêsadquiridos nos últimos meses.Com sede na cidade brasileira de BeloHorizonte, a companhia atua no segmentode fresagem e reciclagem de pavimentos.Segundo Ismael Mendes Alvin, diretor daPavisan, a escolha pela Wirtgen justifica-sepelo fato de o grupo ser líder mundial nosegmento, representando a maior população

de máquinas do gênero no Brasil. “Para nósé muito importante mantermos a homoge-neização da frota, buscando um fornecedorde confiança e que conheça as necessidadesdo nosso negócio”, afirma o executivo.Em 2007, o empreendimento adquiriu duasfresadoras W1900. Alvin enfatiza que aopção pelos equipamentos foi determinadapor duas tecnologias não oferecidas nomercado brasileiro: o tambor de fresagemfina e um sistema de controle de espessuramultipontos. Os recursos são utilizados paraa correção de irregularidades de pistas.A empresa ainda comprou uma W100-Fcom tambor de 1 metro de largura e com

motor 285 HP de alta performance,lançamento mundial da Wirtgen. “Escolhe-mos esta máquina porque representa umverdadeiro avanço tecnológico”, explica,ressaltando que a potência supera asfresadoras da mesma linha comercializadaspela concorrência. A Pavisan tem o maiorparque de recicladoras WR 2500-S do país.O modelo adota um sistema de espumade asfalto, recurso imprescindível paraempresas que prestam serviço no segmen-to de reciclagem de pavimento. “É umnicho que lideramos no Brasil. Em relação àespuma de asfalto, a tecnologia alemã daWirtgen é insuperável”, aponta.

6 Ciber em ação

ACiber está conquistando espaço naArgélia. A empresa vendeu seteusinas, modelo UACF 17P-2

Advanced, para empreendedores argelinos.Os modelos comercializados foramescolhidos após análise da Engenharia deaplicação da Ciber, atendendo às necessi-dades técnicas das obras daquele país. A UACF 17P-2 Advanced tem produ-ção nominal de 120 t/h. O modelo écomposto por dois chassis, os quaisaferem maior agilidade ao transporte,garantindo a utilização de até quatrotipos distintos de agregados comunsnaquele mercado. Segundo GuilhermeRatkiewicz, responsável na Ciber pelomercado africano, “os clientes sãoconstrutores, que participam de umprograma bastante agressivo do gover-no com o propósito de desenvolver amalha rodoviária da Argélia”.

As máquinas estão operando em seisáreas: Sidi-Bel-Abbes, Mostaganem,Skikda, Souk-Ahras, Adrar e Annaba.As obras objetivam ligar as regiõesleste-oeste e melhorar a conexão entreas regiões Sul e Norte. Os projetosviabilizam a construção e duplicaçãodas estradas principais e dosacessos às cidades que margeiam asrespectivas rodovias.

Atravessando fronteirasDe acordo com Guilherme

Ratkiewicz, a marca Wirtgen tem umapresença expressiva no norte africano, o

Usinas daCiber atuamem obras daArgélia

que acabou influenciando na decisão decompra das usinas pelas construtorasETPH Mouilah, ETP Bounqua, STPRBicha, Sarl Rotahem, Sarl Kerrouche eETP Benatia. “No ano passado, a empresaTPS SARL Tractor Parts Services passoua representar a Ciber na região. Elestrabalham há muito tempo com a linhaWirtgen naquelas localidades”, afirma.

Em 2006, dois grupos de clientes daArgélia visitaram as instalações daempresa e comprovaram a qualidade e atecnologia dos equipamentos. Os conceitosde comando, mobilidade e agilidade,aliados aos valores de aquisição,manutenção e operação, tornam asusinas produzidas pela Ciber bastantecompetitivas na região. “Nossas máquinasse encaixam no perfil de obras daquelemercado, que tradicionalmente compraequipamentos europeus pelo alto nível deexcelência tecnológica.”

Para a Ciber, a Argélia é um mercadoem destaque pela quantidade de produtosvendidos em um curto espaço de tempo(sete usinas em menos de um ano).“Nossos técnicos passaram por umintenso treinamento para atender osclientes no seu idioma original, o francês,além de respeitar as diferenças culturaise religiosas daquele país.O resultado foi o estabelecimento deuma relação séria e profissional com osclientes. Além disso, o nossorepresentante tem uma sólida reputação”,afirma Guilherme.

Atravessando os mares,

os equipamentos da

empresa brasileira já

estão consolidados no

mercado africano,

abrindo novos

caminhos para o

comércio internacional

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 7

Ausina de asfalto a quente UADM-12E, modelo drum-mix, estápromovendo mudanças no

município de Uruguaiana, no oeste doestado do Rio Grande do Sul.O plano de reasfaltamento da cidadeincorporou a máquina da Ciber em maiode 2006, e o resultado, conta o prefeitoSanchotene Felice, já é visível: “A população está satisfeita com oinvestimento, e isso aumentou a auto-estima do município”.

Em Uruguaiana, apenas um terçodas ruas eram pavimentadas, comoaponta o prefeito.

A aquisição da máquina cortou os custosda obra em 30%. Em função do valor doinvestimento e da importância do projetopara a comunidade, o prefeito buscouinformações com especialistas eengenheiros sobre os equipamentos quepoderia utilizar. “Quando fui recebido naCiber, impressionei-me e não tive dúvidas”,diz Felice. Ele salienta que um dos fatoresdeterminantes para o fechamento donegócio foi a assistência técnica: “É muitosegura, disponível e competente”.

Avanço nas obrasO secretário da Indústria, Comércio,

Turismo e Trabalho de Uruguaiana, LuizAugusto Schneider, credita ocontentamento à capacidade de produçãode asfalto do equipamento e à facilidade demanutenção. A equipe que trabalha naobra, formada por servidores da própriaprefeitura, foi treinada pela Ciber e, em umano, 320 quadras da cidade já foramasfaltadas. “Isso representa um avançoincrível no projeto e uma redução degastos significativa, pois estamosproduzindo 45,6 toneladas por hora, o quequase chega à capacidade nominalda máquina.”

Segundo o secretário, a facilidade demanutenção da usina é fundamental para obom andamento da obra. Os operadorestambém participaram da montagem do

equipamento no município, o queproporcionou mais conhecimentopara a equipe. “Eles sabem como amáquina deve funcionar e, assim, emjornadas de 10 horas diárias, rarasvezes temos de parar o serviço porproblemas de manutenção.”

Segundo Schneider, o projeto émuito importante para o município eestava parado há muito tempo. Com ausina, que tem capacidade paraproduzir de 20 a 50 toneladas porhora, a expectativa é de que a obrafique pronta em cinco anos.

A prefeitura do município

localizado no sul do Brasil adquiriu

a usina em maio do ano passado e

já comprova a qualidade do

equipamento produzido pela

Ciber, que está levando qualidade

de vida à comunidade

Uru

guai

ana

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anas

S U S T E N T A B I L I D A D EEspecial

8

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 9

A

Qualidadeambiental

nas usinas deasfalto

Equipamentos produzidos

pela Ciber oferecem

mecanismos para controle

ambiental, atendendo às mais

rígidas normas internacionais.

Os diferenciais, exclusivos, já

conquistaram os clientes

latino-americanos

tenta ao desenvolvimento sustentável,a Ciber produz equipamentos capa-zes de contribuir com o bem-estar

ambiental. Nesse quesito, destaca-se a linhade usina de asfalto UACF-Advanced, queapresenta seu processo de secagem dosagregados em separado do processo demistura com o CAP. Dessa forma, evita-se aexposição do asfalto às altas temperaturasregistradas no interior do cilindro secadorresponsáveis pela sua oxidação prematura epela produção de gases tóxicos. Tais fatoresnegativos são combatidos pelosambientalistas no processo de produçãocontínua da tecnologia Drum-mix.

Com a fabricação de modernos equipa-mentos para aplicações rodoviárias, aempresa também é a única no Brasil aoferecer tecnologia ecológica de misturasasfálticas com asfalto-borracha. Os níveisde emissões de poluentes das usinas deasfalto fabricadas pela empresa ficamabaixo dos menores índices determinadospela legislação mundial.

Baixa emissão de resíduosO diferencial das usinas já conquistou

clientes de diversos países, com destaquepara a Colômbia, que possui uma rígida

regulamentação ambiental, vigiando osmétodos de queima e de combustão ao arlivre em áreas rurais. “As usinas são ade-quadas para a produção de asfalto, cum-prindo as normas colombianas de elimina-ção de dióxido de enxofre, também chama-do de gás azul contaminante”, salientaFrancisco Isaza, presidente da Fiza.

Outro dispositivo que proporcionaqualidade aos equipamentos é o sistema defiltragem composto de um separadorestático (exclusivo dos equipamentosCiber), que retém até 90% dos finos produ-zidos no processo, e de um filtro de mangascom tecnologia de filtragem de superfícieque se encarrega da recuperação ereincorporação à massa asfáltica dos outros10%. Esse eficiente sistema desenvolvido epatenteado pela Ciber lança na naturezasomente vapor de água com a emissão departiculado menor que 25 mg/Nm3 ,resultante do processo, extremamenteinferior aos níveis permitidos pelos orga-nismos ambientais internacionais. Aprodução de gasosos é muito pequena secomparada à de outros modelos de usinade asfalto, isso se deve ao controle indepen-dente da mistura ao queimador (combustí-vel/ar) através de atuadores específicos.

Especial10

“A tecnologia dos filtros é funda-mental para a instalação das usinasem áreas rurais próximas às obrasviárias”, explica Isaza.

A rigidez das normascolombianas promoveu um rápidoincremento nas vendas da Cibernaquele mercado após o crescimentoeconômico, em 2004. Segundo orepresentante da Fiza, já são 13usinas em funcionamento: “O êxitodas máquinas se fundamentouessencialmente sobre seus desenhosestruturais, que atendem a toda alegislação referente aofuncionamento das usinas”. Osresultados obtidos até agora com asusinas de contra-fluxo foram tãobons que os primeiros clientes jácompraram mais unidadesindividualmente e em consórcios.

Um dos preceitos ecológicos dasmáquinas é a coleta de material emtodas as etapas do processo. Anorma colombiana estabelece que asusinas de mistura asfáltica a quentedevem permitir o recolhimento deamostras de agregados depois da

A experiência da Latinco

secagem e antes da mistura com oasfalto, para verificar o grau desecagem e a eventual contaminaçãocom combustíveis. Os equipamentosda Ciber apresentam comportasespeciais para a verificação. Confor-me Ramiro Pérez, da Latinco deMedellin – um dos principaisclientes da Ciber na Colômbia, aolado da ICAT -, a escolha dosequipamentos adquiridos foi feita emfunção das exigências da empresa:“A Ciber cumpria com condiçõesmuito especiais que valorizamos emnossa organização e que somenteencontramos nesta marca”.

Entre os aspectos reconhecidospela Latinco nas usinas, estão suascaracterísticas de sustentabilidade:“Os elementos de controle ambientalsão ótimos e nos ajudam a manter oambiente de trabalho absolutamentelimpo. Isso beneficia os operários eos habitantes do entorno dasinstalações, a tal ponto que não sepercebe a presença dos equipamen-tos em funcionamento”. De acordocom Pérez, os controles também

geram uma melhora na qualidadedo produto final, pois as impurezasse convertem em ligantes mineraisque proporcionam estabilidade àmistura asfáltica.

Êxito no MéxicoEmpresa pioneira na reciclagem

de concreto e resíduos de construção,a mexicana Concretos RecicladosS.A. também apostou nas usinas daCiber. Com foco no meio ambiente, aempresa orgulha-se de trabalhar emprol de um futuro mais limpo,propiciando o cumprimento dasnormas ambientais da Cidade doMéxico, onde está instalada. “Nossaempresa é a primeira a dedicar-se àreciclagem dos resíduos deconstrução e demolição no país,razão pela qual buscamos umausina de asfalto que nos ajudasse aincorporar às misturas os materiaisreciclados derivados da fresagemdas capas asfálticas”, explica oengenheiro Arturo Valdez, daConcretos Reciclados.

As obras de conservaçãorealizadas pela empresa contam commisturas que atendem à legislaçãolocal, e os resultados obtidos têmsido satisfatórios. “A usina da Cibercumpre as normas ambientaismexicanas. Foram realizadosregistros de emissão e transferênciade contaminantes (combustíveis epoeira) e estavam adequados aosparâmetros, o que permitiu que nosfosse outorgada a licença ambiental”,conta Valdez.

Conforme o engenheiro, os quatrosilos de alimentação da usinaauxiliam a dosar com maior preci-são os diferentes agregados, sobretu-do para misturas especiais. “A Cibertambém conta com o respaldo doGrupo Wirtgen, e temos recebidoum excelente apoio técnico.”

Com quatro usinasde asfalto da Ciber emfuncionamento naColômbia, a Latincooptou pela marca emfunção dos diferenciais

oferecidos pela empresa e jáplaneja adquirir novos equipa-mentos. As máquinas operam emdiferentes obras concedidas emmunicípios colombianos.

Ramiro Pérez (foto) afirmaque quatro fatores foram decisi-vos para a escolha dos produtosda Ciber: a mobilidade dosequipamentos, a tecnologia dos

componentes, os controlesambientais e a qualidade doproduto final. “As máquinas têmexcelente versatilidade, são muitofáceis de mover e instalar.”Segundo Pérez, o controle dequalidade propiciado pelo proces-so está suscitando satisfação entreseus clientes: “Isso gera oportuni-dades permanentes para nossaempresa junto a clientes bastanteexigentes do mercado colombiano,como as concessionárias, quesempre estão buscando o melhorproduto para aumentar a durabi-lidade de suas estradas”.

Estrutura 11

O

Com demanda crescente nos últimos anos, a

empresa prevê alterações na sua estrutura física

para oportunizar maior capacidade produtiva ao

negócio, que já colhe resultados

Cre

scim

ento

dos

neg

ócio

s ge

rain

vest

imen

tos

na C

iber

segmento de máquinas e equipa-mentos está em franco desenvolvi-mento no Rio Grande do Sul, estado

brasileiro que abriga a sede da Ciber.A fim de atender à crescente demanda deprodutos, nacional e internacional, aempresa, subsidiária latino-americana dogrupo alemão Wirtgen, pretende investirentre R$ 10 milhões e R$ 15 milhões paraa expansão física da sua planta nospróximos três anos.

As mudanças na infra-estrutura devemresultar em um aumento de 40% naprodução de itens como usinas de asfalto,vibro-acabadoras e rolos compactadores,entre outros, além de possibilitar a diver-sificação de produtos. “Já conseguimoselevar o nosso ritmo com a ampliação deturnos e com a contratação de maisfuncionários, mas para ir além das 300unidades por ano precisamos mexer naestrutura”, explica Walter Rauen deSouza, diretor-presidente da empresa.

O setor logístico é um nicho de negó-cios que a Ciber pretende conquistar. O

mercado vem se destacando em função doaquecimento da economia. “A retomada deobras como a do Rodoanel, em São Paulo,além da construção de estradas secundá-rias, pode gerar uma movimentaçãogrande de equipamentos”, acredita.

Novo layoutHá algum tempo a empresa percebeu a

necessidade de implantar mudanças. Em2007, um novo layout interno foidesenvolvido para melhorar o fluxoprodutivo. A estrutura mais funcionalatende às exigências impostas peloaumento da demanda de produtos emfunção da entrada da corporação nomercado de equipamentos modulares.

A reestruturação elevou a capacidadeinstalada e o poder de reação às variaçõesdos pedidos. A meta inicial é incrementara produção mensal em todas as linhas.Por meio de programas de estágio e detreinamento, os colaboradores foramqualificados. A rede de fornecedorestambém está passando por um controleinterno rigoroso. A forma de produzir foirepensada, assim como alguns aspectosculturais de trabalho. “O principal ganhoestá na possibilidade de elevar a produção

em grande escala por meiodo uso intensivo dosrecursos já existentes”,ressalta Rauen.

O capital investido foi deaproximadamente US$ 50mil com a alteração da partefísica. A Ciber opera em umaárea total de mais de 48.000m2 e atualmente empregamais de 250 pessoas.

Eventos12

A

Feirasmobilizam

o setor

Durante o ano, a Ciber confirmou

presença em inúmeros encontros

nacionais e internacionais.

A idéia é acompanhar as tendências

de mercado e mostrar o que há de

novo em tecnologia

A Equipo supe-

rou as

expectativas de

vendas da

empresa

participação em eventos faz parteda rotina do Grupo Wirtgen, queviaja pelo mundo apresentando seus

produtos e serviços e ampliando sua basecomercial. A Ciber, da mesma forma, marcapresença nos principais eventos do seusegmento no Brasil e na América Latina.O contato com consumidores de diferentesregiões representa uma porta de entradapara novos negócios. As feiras são umaforma de tangibilizar a excelência doGrupo Wirtgen, expondo os diferenciais eapresentando novidades e informaçõesrelevantes aos seus clientes.

A Ciber esteve presente na maior feirade comércio mundial de equipamentospara a construção civil e de mineração, aBauma 2007, que aconteceu entre os dias23 e 29 de abril, na cidade de Munique, naAlemanha. O Grupo Wirtgen expôs seuportfólio completo de produtos, com 83máquinas, em uma área de 8.000 m2. “ABauma é uma forma de reforçar a orienta-ção dos planos de vendas e de clientes,além de fortalecer o contato com fornece-dores e integrá-los nos prazos de produçãoda indústria”, afirma Walter Rauen deSouza, diretor-presidente da Ciber.

O treinamento do grupo de vendedoresinternacionais foi essencial na hora deatender os compradores da Wirtgenprovenientes de mais de 20 paísesdiferentes. O espaço de exposição, dedicadoà recepção e ao conforto dos clientes,somado ao bom atendimento dosespecialistas e vendedores, marcou osucesso de vendas do grupo no evento.

Propagação de conceitosEm agosto, nos dias 15, 16 e 17, o setor

da construção civil foi mais uma vez alvodas atenções da indústria de máquinas. OBrasil abrigou um dos maiores eventos do

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 13

Empresa participou da Bauma, na

Alemanha, junto ao Grupo Wirtgen

Estande na RPU e na RAPVA Ciber esteve presente com um estande e distribuição de

material informativo em outros dois importantes encontros brasi-leiros: a 38ª Reunião Anual de Pavimentação (RAPV), em Manaus(Amazonas), e a 14ª Reunião de Pavimentação Urbana (RPU), emRibeirão Preto (São Paulo), realizadas em agosto e setembro,respectivamente. O público dos eventos é formado por professoresuniversitários, membros do Departamento de Estradas e Rodageme do Departamento Nacional de Infra-Estrutura e Transportes.

Concrete Show reuniu expositores

nacionais e internacionais

segmento, a feira Concrete Show.Aproximadamente 130 expositoresestiveram reunidos, mostrandonovidades tecnológicas etendências mundiais. O públicoconferiu seminários, palestras econgressos. A Concrete Showcontou com a presença devisitantes da Argentina, Uruguai,Chile e Colômbia.

A linha de mineradoras desuperfície SM da Wirtgen foi umadas atrações da ExposiçãoInternacional de Mineração(Exposibram), que ocorreu de 25 a28 de setembro, em Belo Horizonte(Minas Gerais). O grandediferencial dos equipamentos estárelacionado à logística e à ecologia.

A Exposibram é realizada acada dois anos, sendo considerada amaior do segmento no país. Para odiretor-presidente da Ciber, aparticipação na feira foi importantena divulgação da nova metodologia.“A técnica é inovadora para osparâmetros brasileiros, portanto, oprimeiro passo é divulgar oconceito, a tecnologia e oequipamento”, afirma Rauen.

Construção industrial em focoA Ciber também participou da

oitava edição da EquipoMulticonstrução, evento voltadopara a área de construção industrialrealizado entre os dias 11 e 14 desetembro, em Sorocaba (São Paulo).A empresa levou para a feira afresadora W1000L da marcaWirtgen. O equipamento éespecífico para a remoção depavimentos com até um metro delargura. Ainda foram expostos osrolos compactadores HammGRW18 e o HDO 90V duplotandemvibratório. Houve exibiçãoda vibro-acabadora AF 5500, além

da demonstração docompactador de solos Hamm3411. O público pôdeacompanhar a simulação deoperação em condições reais,com o auxílio da equipede engenharia deaplicação da Ciber.

Os resultados do evento já semostraram durante a exposição.A empresa comercializou umadas primeiras unidades dafresadora nacional W 1000L àconstrutora Ellenco. A máquinaé líder de vendas no Brasil.

A superação dasexpectativas com a Equipoconfirmou-se com os númerosreferentes aos negóciosefetivados. Além da fresadora,foram comercializados seis rolosda marca Hamm para aEquatec Construções, do Rio deJaneiro. A construtora adquiriuos modelos de compactadoresGRW 18, HDO 90V e HD 10.A Distribuidora CumminsDiesel do Nordeste (DCDN) e aConter Construtora e Comércio,de São Paulo, compraramcompactadores modelo GRW 18, ea empresa paulista Alan Construçãoe Comércio, um compactador HD70.

A Ciber ainda esteve em soloargelino, participando da 40a ediçãoda Feira Internacional da Argélia.

O encontro aconteceu entre os dias2 e 7 de junho. No estande daWirtgen, foram expostas uma usinade asfalto UACF 17 P-2 Advancedda Ciber, uma recicladora WR2000 e uma fresadora W100F,ambas da Wirtgen.

Tecnologia

Tecnologia14

Características técnicasdo equipamento utilizado em

solo brasileiro

2,20 m

0,35 m

Mecânico

4

Hidráulico

2200 SM

Largura de corte:

Profundidade de corte:

Acionamento do rolo fresador:

Número de esteiras:

Sistema de tração:

C

Mineradoraspoliticamente

corretas

Os equipamentos da

Wirtgen se adaptam

com qualidade

ao mercado

latino-americano,

oferecendo opções

para todos os tipos

de obras

Compactador Hamm em plena atividade

Mineração

Mineração seletiva de veios de material útil

Mineração de rochas sem explosão

Produção de partículas pequenas durante o

processo de mineração

Uso em movimentação de terra e construção

Produção de bancadas estáveis

Produção de superfícies definidas

Produção e reabilitação de rotas de tráfego

Aplicação das mineradorasde superfícies Wirtgen

om o objetivo de atender o segmen-to de mineração, a Ciber oferece aomercado brasileiro as mineradoras

de superfície da Wirtgen. Os modelosforam desenvolvidos com tecnologiaalemã, tendo os mesmos princípios defuncionamento das fresadoras de asfalto.

As mineradoras podem ser encontra-das em cinco modelos: 2200 SM, 2500SM, 3700 SM, 4200 SM e SF 2600. Adiferença mais significativa entre osmodelos é a dimensão: à medida queaumenta a largura de trabalho, algumasespecificidades técnicas se modificam,crescendo, inclusive, a potência do motor.

A SF 2600 diferencia-se das demais porser destinada à manutenção de vias emgalerias. Ela foi projetada para rotas deacesso de minas subterrâneas, tem baixapotência e a profundidade de corte reduzida.

A aplicação das mineradoras seguedois parâmetros: resistência e compressãodo material, que pode variar de 10 a 80MPa. São empregadas na extração de

bauxita, calcário, carvão, gesso, minério deferro e sal, entre outros minerais.

Muitos benefíciosUma das vantagens das mineradoras

da Wirtgen consiste na eliminação dasdetonações, o que diminui o impactoambiental. O equipamento de mineraçãode superfície termina com a necessidade deexplodir o local para desestruturação,porque consegue retirar as camadas apartir da ação do rolo fresador.

Além disso, capacidade de seleção dominério, que aumenta a qualidade domaterial retirado e o nível de exploração dodepósito, assim como reduz a relação entremineral útil e estéril e o processamento apósa mineração. O transporte da matéria-primaacontece através de esteiras. A conseqüênciaé a produção de superfícies limpas e banca-das estáveis sem acúmulo de água.

As mineradoras da Wirtgen são econô-micas sob dois aspectos: diminuição doconsumo de pneus e de combustíveis. Amáquina pode fazer a conservação dasvias de transporte interna das minas,tornando o fluxo de veículos mais rápido eseguro e com menos desgaste dosseus componentes.

Em solo brasileiro, um modelo opera hácerca de três anos. A Cimpor, mineradora efabricante de cimento, com sede em JoãoPessoa, no estado da Paraíba, adquiriuuma 2200 SM com produtividade médiade 400t/h. Atualmente, ela trabalha 12horas por dia e representa 70% de toda aprodução da mina.

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 15

São inúmeros os fatores que podemafetar o desempenho de um equipa-mento. Contudo, um deles tem

preocupado a Ciber: o uso de peças dereposição não originais. A empresa estáalertando os seus usuários sobre osproblemas que tais componentes podemcausar, interferindo no desempenho damáquina e invalidando o direito à garantiapor comprometer partes do equipamento.

Assim como acontece em outrossegmentos da economia, o grande argu-mento para a compra é o preço baixooferecido pelo mercado paralelo. O setor éalvo dos falsificadores pelo númeroexpressivo da população de equipamentosno Brasil. “Chamamos a atenção, princi-palmente, daqueles que trabalham emconstrução e operam com peças suscetíveisao desgaste pelo contato com o solo oucom o asfalto para a importância do uso depeças originais”, afirma Derli Macagnan,gerente de Pós-Vendas da Ciber.

Para ele, a relação custo-benefício daspeças originais está na durabilidade, jáque são confeccionadas com matéria-prima adequada, seguindo os rígidospadrões de qualidade utilizados em todos

os componentes de fabricação da máquina.“Componentes falsificados têm custoacessível porque são produzidos commateriais inferiores. Além disso, deixam adesejar em termos de acabamento equalidade dimensional, além de nãopossuírem a mesma vida útil dos produ-tos autênticos. Nossos técnicos estãoidentificando essas práticas e conscienti-zando os clientes”, afirma.

A diferença de preço pode chegar a50%, sendo um atrativo, contudo, o tempode duração é muito inferior. Macagnanexplica que o proprietário do equipamentocompra um item pirata com a intenção deeconomizar e, na verdade, acaba noprejuízo. “Em um prazo curto, a peçaestraga e ele precisa fazer uma novareposição. Os gastos somados às horasparadas do equipamento significam perdasaos empresários”, diz, ressaltando que oscomponentes comercializados pela Ciberconferem três meses de garantia contraqualquer falha ou defeito de fabricação.

Investimento em reposiçãoTodos os produtos fabricados pela

empresa têm peças de reposição. Osacessórios originais são mantidos emestoques das fábricas do grupo e em seusdistribuidores autorizados em diferentespartes do mundo. No caso da Ciber, oestoque principal é armazenado na sede,em Porto Alegre, e nos distribuidoresautorizados da América Latina e África. “Aprevisão de estoque é feita pela demandados últimos anos e pela vida útil estimadados componentes”, afirma Macagnan.

A compra de peças piratas para reposição só traz prejuízos às

empresas, que adquirem materiais de baixa qualidade e

durabilidade. A Ciber oferece peças de reposição originais,

disponíveis na rede de representantes na América Latina e África

Peça

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Open Day16

O intercâmbio entre a Ciber e oGrupo Wirtgen é intenso e, por isso,a empresa tem oferecido ao mercado

brasileiro os mais modernos equipamen-tos para construção de pavimentação. Foitodo esse complexo tecnológico que 48clientes da Ciber no Brasil e cinco daAmérica Latina, oriundos do Chile,tiveram a oportunidade de conhecer apartir do programa Open Day.

A iniciativa existe há quatro anos eprevê visitas técnicas anuais às fábricas doGrupo Wirtgen, na Alemanha, nas quaisas empresas abrem suas portas parareceber clientes de diferentes nacionalida-des. O projeto engloba todas as unidades dogrupo, sendo uma forma de mostrar aosvisitantes as novidades em fresadoras,recicladoras, pavimentadoras de concreto emineradoras de superfície da marca Wirtgen.

Outra parada importante aconteceu nafábrica da Betek, fornecedora de bits paraas fresadoras, recicladoras e mineradoras.O percurso de cerca de 5 mil km passoutambém pela Vögele, fabricante de vibro-acabadoras, e pela Hamm, que produzrolos compactadores, os quais também sãofabricados pela Ciber no Brasil.

A viagem impressionou os brasileiros,fortalecendo ainda mais a imagem doGrupo Wirtgen, que é líder mundial nosegmento. Um dos pontos enfatizados pelosvisitantes foi a capacidade da Companhiaem manter um rigoroso controle de quali-dade e tecnologia apesar da alta demandade produção. Em uma semana, a turmaviajou mais de 2 mil km pelas estradasalemãs. Durante o percurso, os brasileirospuderam observar a grande quantidade demáquinas operando e pouca movimentaçãoda equipe operacional.

A variedade de equipamentos é bas-tante expressiva. O empreiteiro alemãonão economiza em máquinas, já que oobjetivo é realizar a obra em um curtoperíodo. Prova disso são as altas multasaplicadas a empresas que atrasam o crono-grama de obras. Por outro lado, entregasfeitas antes do prazo resultam em prêmios.

O grupo de clientes chilenos tambémficou fascinado com o roteiro percorrido ecom o aparato tecnológico disponibilizadopela Wirtgen em suas máquinas.A viagem rendeu a venda de umaS1300-2 e uma WR2000. Existe aindaa possibilidade de comercialização deuma 2500SM.

Devido ao interesse crescente peloprograma, a Ciber estuda a ampliação donúmero de turmas para o próximo ano.O Open Day acontece sempre no segundosemestre, com a participação de um grupode clientes. A idéia é organizar duasvisitas: uma no primeiro semestre eoutra no segundo.

O programa Open Day levou mais um grupo de clientes

brasileiros e latino-americanos à Alemanha para conhecer as

instalações do Grupo Wirtgen e o que as empresas produzem em

termos de tecnologia para pavimentação e manutenção de rodovias

Gru

po W

irtg

enab

re a

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Grupo de clientes chilenos

Grupo de

clientes

brasileiros

Usina de Notícias – Número 16 – DEZEMBRO/2007 17Treinamento

ACiber tem investido na reciclagemde conhecimentos dos seus colabo-radores, clientes e representantes

comerciais com a finalidade de qualificara mão-de-obra e, assim, continuar bus-cando cada vez mais a excelência dosseus produtos. Os treinamentos técnicossão dirigidos ao público externo e aosrepresentantes comerciais. Já foramrealizados pela Service Ciber 200 encon-tros com o objetivo de treinar tecnica-mente os clientes. Os cursos têm ointuito de passar ao consumidor aforma correta de operar os equipamentos.

O Sindicato da Indústria daConstrução Pesada de São Paulo(Sinicesp), na capital paulista, foi palcode duas edições de treinamentos deprodutos da Ciber. No dia 2 de abril,aconteceu o Programa de Treinamentosobre os Compactadores Hamm, queabrange vários estados brasileiros. Aaula sobre as tecnologias da compactaçãocontou com a participação do gerente dosmotores Deutz do Brasil. No dia 19 dejulho, os treinamentos foram realizadoscom os operadores de usinas de contra-fluxo, os quais receberem orientaçõessobre análise de instalação, calibração,

Apostando em qualificação

manutenção e operaçãodas usinas de asfalto.

Representantes comerciaisA rede de representantes Ciber também

passou por um intenso treinamento.O primeiro ocorreu entre 29 e 31 de marçoe o segundo de 22 a 24 de outubro. Naocasião, os profissionais que atuam noBrasil participaram de um processo dequalificação, realizado emPorto Alegre, cidade sede da empresa.

No mês de junho, a iniciativa alcançouas equipes do mercado latino-americano.O encontro aconteceu na Guatemala ereuniu representantes da América Latinapara vendas de equipamentos das linhasCiber, Wirtgen, Hamm e Vögele.

Nos treinamentos, a empresa desenvol-ve aulas demonstrativas com a meta depromover a interação dos participantescom os equipamentos. A didática diferenci-ada prima pela elaboração de workshops erecursos para transformar temas técnicosem assuntos instigantes, além de facilitar aaprendizagem do público.

A Ciber tem a preocupação de qualifi-car a sua área comercial para fornecer omelhor suporte ao cliente. Mais do quesimplesmente vender, a empresa busca serparceira desde o início das negociaçõescom seu cliente, para que ele faça umaadequada aquisição.

Para manter o

atendimento

diferenciado que

oferece a seus

clientes, a Ciber

aposta no

aprimoramento do

seu público interno e

externo, realizando

eventos periódicos

de capacitação

Treinamento

nacional de

representantes

Workshops sobre

os equipamentos

do Grupo Wirtgen

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Sistemade dosageminteligente

A

Rafael Zuchetto Engenheiro de Marketing da Ciber

Dados de laboratório tomados ao longo de um dia. Em amarelo, variações de

vazão instantâneas dos sistemas encontrados no mercado, com variações de

grande amplitude. Em vermelho, vazões instantâneas do sistema CIBER Advanced,

de variação mínima e grande estabilidade.

Dados de laboratório tomados ao longo de um dia. Em azul, o teor ótimo deCAP. Em vermelho, os limites máximo e mínimo de ±0,3% usualmente aceitáveisem projetos de CBUQ. Em amarelo, dados de laboratório para teor de CAP deum sistema padrão de mercado corretamente calibrado, com distribuiçãobastante dispersa. Em laranja, dados de laboratório para teor de CAP do sistemaCIBER Advanced, concentrados extremamente próximos ao valor ótimo.

Ciber dispõe de um sistema de dosageminteligente para as usinas de asfaltocontra-fluxo, presente nas linhas UACF

15P, 17P e 19P Advanced, que opera emconjunto com um computador industrial e umCLP de última geração. Por ser automático,elimina intervenções por parte do operador. Osistema Advanced é mássico, corrigindoeventuais variações de densidade específicadecorrentes da descontinuidade dos materiais.Cada silo tem uma dosagem individual.

O mecanismo apresenta uma correiadosadora plana, que distribui homogeneamenteo peso dos agregados sobre o rolete de pesa-gem. Ele permite movimentação suave e semperda de agregados.

Outras características qualificam o sistema.Entre elas, a célula de compressão de altaprecisão, posicionada centralmente sob acorreia dosadora para leitura do peso dosagregados na saída do silo.

O motovariador possui inversor defreqüência acoplado diretamente ao eixo dorolete de tração (dianteiro), que contribui noacionamento e na variação da velocidade dacorreia dosadora. Para acompanharconstantemente a sua velocidade, há um sensorde velocidade formado por sensor indutivo eroda dentada, encaixado diretamente aoeixo do rolete.

O sistema também possui chassi dosador deestrutura rígida, que elimina qualquer possibi-lidade de interferência externa e indução afalhas de dosagem. O mecanismo ainda temum sensor e indicadores luminosos, avisandoquando os agregados alcançam um patamarmínimo admissível para cada silo.

Em associação com o CLP, a operação ébaseada na lógica de automonitoramento

constante, com correção automática quandonecessário. No caso dos agregados, omotovariador aciona a correia dosadoraenquanto que a célula de carga identifica aquantidade de material que sai do silo. Asinformações são alimentadas ao CLP.

O sistema determina o correto valor devazão de ligante para cada circunstância,acionando a bomba de deslocamento positivo evariação linear. Antes do misturador, o fluxo deligante passa através de um medidor de vazãode asfalto de altíssima precisão.

O sistema Ciber Advanced possibilita aprodução de misturas usuais de alta qualidade,bem como de misturas especiais, como asfalto-borracha, modificados com polímero,SMA e outros.

Usina de Notícias – Número 16 – NOVEMBRO/2007 19