curso de vendedor aula bônus. porque as pessoas consomem desenfreadamente? porque as pessoas foram...
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Lógica do consumo sob a ótica do Sistema R.I.S.E.
Curso de VendedorAula Bônus
A Lógica do Consumo
A Lógica do Consumo
A Lógica do ConsumoPorque as pessoas
consomem desenfreadamente?
Porque as pessoas foram programadas para isso.
Os 3 cérebros
A Pirâmide de Maslow
Consumismo
Necessidades são caras
Commodities Bens e serviços necessários a
infraestrutura da vida que precisam ser acessíveis para garantir a sobrevivência da
sociedade.
Desejos são dignos
As aspirações humanas não se detêm nas
necessidades, pelo contrário, quanto mais
uma necessidade é satisfeita, a busca de
satisfação é direcionada para uma aspiração mais
elevada.
TIPOS DE DEMANDA
NEGATIVA
E COM DEMANDA NEGATIVA
TIPOS DE DEMANDA
INEXISTENTE
TIPOS DE DEMANDA
LATENTE
TIPOS DE DEMANDA
IRREGULAR
VACINA
TIPOS DE DEMANDA
INDESEJADA
Seu negócio só existe na mente do seu consumidor.BRANDING
Abrangência
Todas as ações de divulgação da marca diretas ou indiretas que tem como objetivo direto popularizar-se no mercado como um todo e como objetivo indireto, atrair a atenção e movimentar o mercado-alvo para o consumo.
InfluênciaSer uma referencia confiável e formar opinião.
TUDO QUE AS PESSOAS QUEREM É SATISFAÇÃO DE SEUS DESEJOS E NECESSIDADES
CARACTERÍSTICAS DO MERCADO
MERCADO
NEUTRO
CRIADO
RIQUÍSSIMO
INFLUENCIÁVEL
INSACIÁVEL
CRESCENTE
MANIPULÁVEL
COMPETITIVO
ELÁSTICO
CURIOSO
Método DAG
Qual é a chave para abrir o mercado ?
Qual é a chave para abrir o mercado ?
Entrar na mente do seu consumidor
Os 3 cérebros
INSTINTOS
EMOÇÕES
LÓGICA
Cérebro Reptiliano
Fugir da dor Buscar o
prazer
Cérebro Mamífero
Percebo
Julgo
Sinto
Expresso
Neo-córtex
Tese(ideia a favor)
Antítese(ideia
contrária)Conclusã
o
Conheça o Sistema R.I.S.E.
Reeducação Intelectual, Sentimental e Emocional
www.rises.com.br
ProfessoraAndrea FiuzaEmotional [email protected]