Curso de Administração Nível I Versão IV

Por: André Lima

Marketing EsportivoDefinições Marketing é uma atividade humana

dirigida à satisfação das necessidades e desejos através de um processo de troca.(Phillip Kotler)

Conquistar e manter clientes. (Theodore Levitt)

Negócio Esporte

Qual é o Negócio?Qual é o Produto?Quais são os fatores críticos para o sucesso?Qual é o Histórico?Qual é a filosofia?Qual é a missão?Quais são os objetivos?

Recursos para o Esporte Até década de 80: Públicos Clubes sociais Após década de 90: Iniciativa privada? Marketing Esportivo Isenções fiscais - culturais

Tendências do marketing Valorizar a marca Criar atributos diferenciados Estender o valor da marca Respeito sagrado a “alma da marca”

Estratégia de marketing e o esporte Definidas as estratégias de marketing da

empresa podemos definir como usar o esporte;

Conhecer erros e acertos de outras empresas, evita que sejam cometidos os mesmos por você;

O esporte é uma das ferramentas que pode ser utilizada em qualquer uma das atividades do composto de marketing (marketing mix) da empresa

Estratégia de marketing e o esporte

Estratégia de marketing e o esporte

Relações entre o marketing e o esporte O esporte, a atividade física, eventos esportivos,

atletas, confederações, federações, são produtos que devem ter uma estratégia de marketing própria, além de servirem de ferramentas na estratégia de mkt para outros segmentos.

Empresas de produtos esportivos, serviços e agências também devem definir suas estratégias de marketing, usando ou não o esporte.

Empresas não envolvidas com produtos ou serviços do esporte podem usar o esporte, a atividade fisica, eventos esportivos, atletas, confederações e federações e equipes como uma das ferramentas de sua estratégia de marketing.

Vantagens do esporte como ferramenta Variedade de opções de investimento

de acordo com as verbas disponíveis: desde um merchandising no local do evento até o patrocínio de uma equipe ou de algum campeonato.

Variedade de esportes adequados a diferentes targets.

Vantagens do esporte como ferramenta Variedade de atributos, valores,

experiências, emoções ligados ao esporte: Saúde, alegria, vitória, juventude,

superioridade, força, energia, emoção, coragem, desempenho, esforço, participação, qualidade, carisma, resistência, plasticidade, agilidade, leveza, companheirismo etc..

Vantagens do esporte como ferramenta Atinge o público em momento

receptivo (de relaxamento e de encontro com seus ídolos)

Agregador de grupos sociais (família, amigos, escola, etc)

Trata-se de publicidade indireta Confere ao patrocinador o status de

promotor social

Vantagens do esporte como ferramenta Leva a comunicação para o dia a dia

da pessoa Tem espaço constante na mídia Proporciona experiências, sonhos,

sensações e emoções

Como tirar melhor proveito mercadológico do esporte Identificar um evento cujo público

esteja associado ao target de seus produtos, ou reúna um conjunto de conceitos que sua empresa deseja fixar como imagem ou filosofia de trabalho

Patrocínio de clubes trazem sempre resultados a longo prazo e o investimento é alto.

Como tirar melhor proveito mercadológico do esporte Seja criativo, durante eventos

esportivos você pode envolver seus clientes, a comunicação é mais pessoal e subliminarmente, sua imagem é realçada pelo patrocínio.

Empresas que utilizam o esporte Empresas diretamente ligadas ao esporte: são as

empresas que dependem diretamente do desenvolvimento da prática esportiva para sua sobrevivência

Artigos esportivos:Uniformes, calçados, assessórios etc.(Reebok, Nike,Adidas...)

Instalações esportivas: Pistas, coberturas, quadras etc ( Playpiso, recoma, Taraflex...)

Produtos alimentares (Gatorade, Sustagem...) Industrias do corpo: Academias, Spas, Médicos Agências: LG Ventura, Top Sport, Octagon Koch

Tavares...

PROJETOS CBTM PARA 2005 CIRCUITO COPA BRASIL CAMPEONATO BRASILEIRO XVII ABERTO DO BRASIL III ABERTO DE JOVENS I ABERTO DE VETERANOS

CIRCUITO COPA BRASIL Em 2005 serão 9 Etapas 3 Etapas em cada Região Parceria com a rede Accor Hotels Parceria com a Speedo Parceria com uma rede hospitalar

Já Fechado

Já Fechado

CIRCUITO COPA BRASILCALENDÁRIO COPA BRASIL - 2005

DATA EVENTO LOCAL

04/03 A 06/03 COPA BRASIL SUL-SUDESTE Piracicaba - SP

11/03 A 13/03 COPA BRASIL CENTRO-NORTE Campo Grande - MS

01/04 A 03/04 COPA BRASIL NORDESTE João Pessoa - PB

15/04 A 17/04 COPA BRASIL SUL-SUDESTE Curitiba - PR

29/04 A 01/05 COPA BRASIL CENTRO-NORTE Brasília - DF

06/05 A 08/05 COPA BRASIL NORDESTE Salvador - BA

23/09 A 25/09 COPA BRASIL CENTRO-NORTE Palmas - TO

30/09 A 02/10 COPA BRASIL NORDESTE Maceió - AL

09/12 A 11/12 COPA BRASIL SUL-SUDESTE Betim - MG

CAMPEONATO BRASILEIR0 2005 Em 2005 serão 2 Etapas 1º Etapa no Rio de Janeiro 2º Etapa em Florianópolis Parceria com a rede Accor Hotels Parceria com a Speedo Parceria com uma rede hospitalar

CALENDÁRIO CAMPEONATO BRASILEIRO - 2005DATA

EVENTOLOCAL

18/06 A 21/06 CAMPEONATO BRASILEIRO DE SELEÇÕES ESTADUAIS - ADULTO, SENIOR/LADY E VETERANOS - INDIVIDUAL, DUPLAS E EQUIPESCOPA BRASIL RANKING - JUVENTUDE, JUVENIL, INFANTIL, MIRIM E PRÉ-MIRIMCOPA BRASIL RATING

Rio de Janeiro - RJ

02/11 A 06/11CAMPEONATO BRASILEIRO DE SELEÇÕES ESTADUAIS - JUVENTUDE, JUVENIL,

INFANTIL, MIRIM E PRÉ-MIRIMCOPA BRASIL RANKING - ADULTO, SENIOR/LADY E VETERANOSCOPA BRASIL RATING

Florianópolis - SC

XVII ABERTO DO BRASIL O Aberto do Brasil será realizado no

Rio de Janeiro no ginásio da AABB da Lagoa.

III ABERTO DE JOVENS COPA LATINA

O Brasil será o único país a sediar 3 vezes consecutivas este torneio

Ele será realizado em São Paulo.

I ABERTO DE VETERANOS Será o primeiro evento de veteranos

e será realizado em Fortaleza – CE Servirá como preparação para o

Mundial de Veteranos de 2008

PROJETO CHINA Este projeto visa em levar a seleção

brasileira para fazer um intercambio na China.

Procuramos empresas que estejam com dificuldades para entrar no mercado chines ou que queiram fortalecer sua marca.

Os atletas brasileiros farão 2 viagens a China ( 15 dias cada) onde eles farão treinamentos e amistosos com a seleção chinesa e as seleções estaduais.

MUNDIAL DE VETERANOS 2008 O Brasil é candidato para sediar o

Mundial de Veteranos em Maio de 2008.

Se o Brasil for o escolhido, o Mundial será realizado no Rio de Janeiro, no Rio centro.

A CBTM já conta com o apoio da Varig para esta empreitada.