Copyright©2016byRyanHoliday

EdiçãopublicadamedianteacordocomPortfolio,umselodaPenguinRandomHouseLLC.

TÍTULOORIGINALEgoistheenemy

PREPARAÇÃONataliaKlussmann

REVISÃOJulianaWerneckJulianaPitanga

DESIGNDECAPAKarlSpurzem

FOTODECAPAKamira|Shutterstock

ADAPTAÇÃODECAPAJulioMoreira|EquatoriumDesign

REVISÃODEE-BOOKRobertaClapp

GERAÇÃODEE-BOOKIntrínseca

E-ISBN978-85-510-0243-8

Ediçãodigital:2017

1aedição

Todososdireitosdestaediçãoreservadosà

EDITORAINTRÍNSECALTDA.RuaMarquêsdeSãoVicente,99,3oandar22451-041–GáveaRiodeJaneiro–RJTel./Fax:(21)3206-7400www.intrinseca.com.br

Não acredite que aquele que procura confortá-lo vive serenamente entre as palavrassimplesetranquilasqueàsvezesfazembemavocê.Avidadeletemmuitasdificuldadesetristezas,epermanecebemaquémdaquevocêleva.Nãofosseassim,elejamaisteriaconseguidoencontraressaspalavras.

—RAINERMARIARILKE

SUMÁRIO

FolhaderostoCréditosMídiassociaisDedicatória

OdolorosoprólogoIntrodução

PARTEI.ASPIRAÇÃO

Blá,blá,bláSeroufazer?Torne-seumaprendizNãosejaapaixonadoSigaaestratégiadatelaembrancoContenha-seLiberte-sedeseuspensamentosOperigodoorgulhoprecipitadoTrabalho,trabalho,trabalhoParatudooquevemaseguir,oegoéseuinimigo

PARTEII.SUCESSO

SejasempreumaprendizNãoconteumahistóriaasimesmoOqueéimportanteparavocê?Arrogância,controleeparanoiaComoadministrarasimesmoCuidadocomadoençadoeuMeditesobreaimensidãoMantenhaasobriedadeParaoquecostumaviraseguir,oegoéseuinimigo

PARTEIII.FRACASSO

Tempoprodutivooutempoimprodutivo?OesforçoésuficienteMomentosClubedaLutaSaibaquandopararTenhaseuspróprioscritériosdeavaliaçãoAmesempreParatudooquevemaseguir,oegoéseuinimigo

Epílogo

OqueleragoraBibliografiaselecionadaAgradecimentosSobreoautorLeiatambém

ODOLOROSOPRÓLOGO

Este livro não é sobremim.Mas, como é um livro sobre o ego, vou abordar uma questão que seriahipocrisianãoconsiderar.Quemdiaboeusouparaescrevê-lo?Minhahistórianãoéparticularmenteimportanteparaasliçõesqueserãoexpostasaseguir,masquero

contá-lademaneirabrevelogonoiníciodolivroparaoferecerumcontexto,jáquevivencieiaolongodaminhacurtaexperiênciadevidacadaumadasetapasdoego:aspiração,sucesso,fracasso.Emaisdeumavez.Quando eu tinha 19 anos, ao perceber algumas oportunidades incríveis que poderiammudarminha

vida, abandonei a faculdade.Mentores disputavam aminha atenção, tentandomemanter sob a tuteladeles.Vistocomoalguémqueirialonge,eueraomeninoprodígio.Osucessoveiorápido.DepoisquemetorneioexecutivomaisjovemdeumaagênciadegestãodetalentosemBeverlyHills,

trabalheicomváriasbandasderockimportanteseasajudeiaassinarcontratos.Atueicomoconsultordelivrosquevenderammilhõesdecópiaseinauguraramseusprópriosnichosnomercadoeditorial.Pertodaépocaemquealcanceiamaioridade,eueraumestrategistadaAmericanApparel,que,então,eraumadasmarcasdemodamaisbadaladasdomundo.Nãodemorariamuitoparaqueeumetornasseodiretordemarketing.Aos25anos,publiqueimeuprimeirolivro—queimediatamentesetornouumcontroversocampeão

devendas—commeurostoimpressocomdestaquenacapa.Umestúdiocomprouosdireitosparacriarumprogramadetelevisãosobreaminhavida.Nosanosqueseseguiram,acumuleimuitasdasarmadilhasdo sucesso— influência, umaplataforma, atenção da imprensa, recursos, dinheiro e até umpoucodenotoriedade.Maistarde,useiessesbensparaconstruirumaempresadesucesso,naqualeutrabalhavacomclientesfamosos,quepagavambem,efaziaotipodetrabalhoquemelevouaserconvidadoadarpalestrasemconferênciaseeventossofisticados.Comosucesso,surgeatentaçãodecontarumahistória,deapararasarestas,apagarosgolpesdesorte

e acrescentar um toque de mitologia a todos os detalhes. Você sabe, aquele arco narrativo da lutahercúleapelagrandezacontratodasasadversidades:dormindonochão,sendorenegadopormeuspais,sofrendo devido àminha ambição. É um tipo de narrativa em que o talento acaba se tornando a suaidentidade,esuasrealizaçõespassamarepresentaroseuvalor.Mas uma história desse tipo nunca é honesta nem útil. Ao recontá-la a você agora mesmo, deixei

muitas coisas de fora. Convenientemente, omiti o estresse e as tentações. Tanto os reveses de fazerreviraroestômagoquantooserros—todososerros—foramdeixadosnasaladeediçãoemfavordodesenrolardospontosdemaissucesso.Sãoosmomentosqueeuprefironãodiscutir:umahumilhaçãopúblicafeitaporalguémqueeuadmirava,eventocujoimpactonaépocamefezpararnohospital;odiaemqueperdiocontrole,entreinasaladomeuchefeedissequeeunãoeracapazequevoltariaparaafaculdade—eeuestavasendosincero;anaturezaefêmeradacarreiradeautordebest-sellereoquãocurtaeladefatofoi—durouumasemana;oeventodeautógrafosaoqualsóumapessoacompareceu;odesmantelamentodaempresaquefundeieofatodeeuterprecisadoreconstruí-laduasvezes.Essessãoapenasalgunsdosmomentoscortadosnaediçãodanarrativa.Opróprioquadrogeraltambémésóumafraçãodavida,maspelomenoscobreumnúmeromaiordos

elementos importantes—ou os elementos que são importantes para este livro: ambição, realização e

adversidade.Nãoacreditoemepifanias.Umapessoanãomudaporcausadeumúnicoacontecimento.Sãomuitos.

Duranteumperíododecercadeseismesesem2014,pareciaque todosessesacontecimentosestavamocorrendosucessivamente.Primeiro,aAmericanApparel—ondefizgrandepartedomeumelhortrabalho—chegouàbeirada

falência,comcentenasdemilhõesdedólaresemdívidas,nadamaisdoqueasruínasdaquiloqueforaumdia. Seu fundador, por quem eu nutrira uma admiração profunda desde a juventude, foi demitido semqualquercerimôniapeladiretoriaqueelepróprioescolheraadedoeacaboutendodeirdormirnosofádacasadeumamigo.Emseguida,aagênciadetalentosdentrodaqualconstruímeusalicercesseviuemuma situação semelhante, categoricamenteprocessadapor clientes aos quais ela deviamuitodinheiro.Outro dos meus mentores começou a desabar por volta da mesma época, levando consigo o nossorelacionamento.Essaseramaspessoascomasquaisme relacionei enquantoeumoldavaaminhavida.Pessoasnas

quaiseuhaviameespelhado.Suaestabilidade—financeira,emocional,psicológica—nãoeraapenasalgoqueeudavacomocerto,mastambémumacoisafundamentalparaaminhaexistênciaeautoestima.E,aindaassim,láestavameles,implodindobemnaminhafrente,umapósoutro.Ascoisasestavamsaindodostrilhos,eraessaaminhasensação.Passaravidatomandoalguémpor

exemploe,deumahoraparaoutra,evitarsetornaraquelapessoaatodocusto:estaéumarasteiraparaaqualninguémpodesepreparar.Etampoucoeuestavaimuneàimplosão.Justonomomentoemqueeumenospodialidarcomeles,os

problemasqueeunegligencieidurantetodaavidacomeçaramaemergir.Apesardeminhasconquistas,acabeivoltandoàcidadeondehaviacomeçado.Euestavaestressadoe

estafadoapósabrirmãodegrandepartedeumaliberdadeconquistadaaduraspenas, tudoporquenãoconseguia dizer não ao dinheiro nem à excitação de uma boa crise. Eu estava tão tenso que amenorperturbaçãoprovocavaumaexplosãodeiraincontrolável.Meutrabalho,queanteseraalgoqueeufaziacom tanta facilidade, tornou-se extremamente difícil.Minha confiança emmim e nos outros desabou,assimcomominhaqualidadedevida.Eume lembrode chegar emcasa certo dia, depois de ter viajadopor semanas, e ter umataquede

pânico intensoporqueowi-finãoestava funcionando—Seeunãomandarestes e-mails. Se eunãomandarestese-mails.Seeunãomandarestese-mails.Seeunãomandarestese-mails…Vocêachaqueestácumprindooseudever.Asociedadeo recompensapor isso.Mas,então,vêsua

futuraesposasairportaaforaporquevocênãoémaisapessoaquecostumavaser.Comoalgoassimacontece?Vocêpodemesmodeixardeseralguémqueacreditaestarsobreosombros

de gigantes em um dia e, no outro, passar a ser um sobrevivente saindo dos escombros demúltiplasexplosões,tentandorecolherospedaçosemmeioàsruínas?Umpontopositivo,porém,foiqueissomeforçouaencararofatodequeeueraviciadoemtrabalho.E

nãodeummodo“Ah,eletrabalhademais”,ou“Relaxeumpoucoetrabalhemenos”,massim“Seelenãofizerumtratamentoparalargarovício,vaiacabarmorrendocedo”.Eumedeicontadequeamotivaçãoe compulsão que haviamme tornado bem-sucedido tão cedo tiveramumpreço— como acontecera amuitosoutros.Nãoeratantoaquantidadedetrabalho,masoespaçoexcessivoqueelehaviaocupadonaminhaautoimagem.Euestava tãoprofundamentepresoemminhamentequeme tornei refémdosmeuspróprios pensamentos. O resultado era uma espécie de esteira de dor e frustração na qual eu estavasempre correndo, e eu precisava descobrir o motivo disso — a não ser que quisesse ter um fimigualmentetrágico.Durante muito tempo, como pesquisador e escritor, estudei história e negócios. Como qualquer

situaçãoqueenvolvapessoas,seobservarmosumperíodolongoobastante,começarãoasurgirquestõesuniversais.Semprefuifascinadoporessestópicos,sobretudopeloego.

Eujáestavafamiliarizadocomoegoeseusefeitos.Naverdade,jáfaziaumanoquehaviacomeçadoapesquisa para este livro quando os eventos que acabei de narrar tiveram início.Mas as experiênciasdolorosasquetivenaépocacolocaramasnoçõesqueeuvinhaestudandoemumaperspectivaqueeunãoconseguiriacompreenderantes.Elasmepermitiramveramanifestaçãodosefeitosnegativosdoegonãoapenasemmimmesmoounas

páginasdahistória,masemmeusamigos,clientesecolegas,algunsdelesocupandooscargosmaisaltosde diversas indústrias. O ego custou centenas de milhões de dólares a pessoas que admiro e, comoaconteceuaSísifo,afastou-osdeseusobjetivosnomomentoemqueestavammaispertodealcançá-los.Agorapossodizerquechegueiàbeiradoprecipícioedeiumaboaolhadaláembaixo.Algunsmesesdepoisdaminhadescoberta,tatueiafrase“OEGOÉOINIMIGO”emmeuantebraço

direito.Não sei de onde vieram essas palavras—provavelmente de algum livro que limuito,muitotempoatrás.Maselassetornaram,deimediato,umafontedegrandeconfortoeorientação.Emmeubraçoesquerdo, de fonte igualmente desconhecida, lê-se: “OOBSTÁCULOÉOCAMINHO.”É para essasduasfrasesqueolhoagoratodososdias,eelasservemdereferênciaparaasdecisõesquetomonavida.Nãopossoevitarolharparaelasquandonado,quandomedito,quandoescrevo,quandosaiodochuveirode manhã, e as duas frases me preparam— são um lembrete — para escolher a direção certa emqualquersituaçãocomaqualeupossamedeparar.Escrevi este livro não porque conquistei algum tipo de sabedoria que faça com que eu me sinta

qualificadoparalecionar,masporqueéolivroqueeugostariadeterlidonosmomentosmaisdecisivosda minha vida. São momentos pelos quais todos passam, onde somos convocados a responder àsperguntasmaiscruciaisquealguémpodesefazernavida:Quemeuqueroser?Quecaminhovouseguir?(Quodvitæsectaboriter.)E,umavezquedescobriqueessasperguntassãoatemporaiseuniversais,tenteirecorreràfilosofiaea

exemploshistóricosao longodo livroemvezdeusarminhaexperiênciapessoal, àqual reservei esteprólogo.Embora os livros de história estejam cheios de relatos sobre gênios obcecados e visionários que

reconstruíram o mundo à sua imagem por meio de uma força quase irracional, percebi que, seprocurarmososuficiente,descobriremosqueahistóriatambémfoifeitaporindivíduosquepassaramavida inteira lutando contra seus egos, que evitaram os holofotes e colocaram os objetivos maisimportantesacimadodesejoporreconhecimento.Explorarerecontaressashistóriasfoiométodoqueencontreideaprendê-laseabsorvê-las.Talqualmeusoutroslivros,esteéprofundamenteinfluenciadopelafilosofiadoestoicismoeportodos

ospensadoresclássicos.Aoescrever,tomodeempréstimomuitascoisasdeles,domesmomodoquefaçonavida.Sevocêencontraralgumacoisaquelhesejaútilnestelivro,oméritoédeles,nãomeu.OoradorDemóstenes disse certa vez que a virtude começapela compreensão e é completadapela

coragem. Devemos começar colocando o mundo e nós mesmos pela primeira vez sob uma novaperspectiva.Emseguida,devemos lutarpara conquistar emanter amudançaquequeremosemnós—essaéapartedifícil.Nãodigoquevocêdevereprimirouesmagarcadagramadeegoemsuavida—ousequerque issosejapossível.Essessãoapenas lembretes,históriascomliçõesmoraisparaencorajarnossosmelhoresimpulsos.EmseufamosoÉtica,Aristótelesusaaanalogiadeumpedaçodemadeira torcidoparadescrevera

naturezahumana.Afimdeeliminaradeformação,umcarpinteirohabilidosoaplica,devagar,pressãonadireção oposta — basicamente, tornando-o reto. É claro que, alguns milhares de anos depois, Kantretorquiu: “Da madeira torta que é a humanidade, nada que seja reto pode ser feito.” Talvez nuncasejamosretos,maspodemosnosesforçarparanosaproximarmosdaretidão.Ésemprebomsesentirespecial,poderosoouinspirado.Masessenãoéoobjetivodestelivro.Pelo

contrário,tenteiorganizaraspáginasdeformaquevocêpossaacabarnopontoemquechegueiquando

terminei de escrevê-las: ou seja, você ficarámenor aos próprios olhos.Esperoque invistamenos emcontaroquãoespecialvocêée,consequentemente,estejalivreparaconcretizaropotencialdemudaromundopormeiodotrabalhoquesedispôsacumprir.

INTRODUÇÃO

Oprimeiroprincípio éque vocênãodeve se enganar—eque você éapessoamaisfácildeenganar.

—RICHARDFEYNMAN

Talvez você seja jovem e esteja transbordando ambição. Talvez seja jovem e esteja em dificuldade.Talveztenhaganhadoseusprimeirosmilhões,assinadooprimeirocontrato,talveztenhasidoselecionadoparaintegraralgumgrupodeeliteouatéjátenhaconquistadoosuficienteparanãoprecisarsepreocuparpelorestodavida.Talvezestejachocadoaodescobrirovazioqueencontramosnotopo.Podeserquetenha sido encarregado de liderar outras pessoas emmeio a uma crise. Talvez tenha acabado de serdemitido.Ou,quemsabe,acaboudechegaraofundodopoço.Sejaqualforsuasituação,oquequerqueestejafazendo,seupiorinimigojámoradentrodevocê:seu

ego.“Eu,não”,vocêpensa.“Ninguémnuncamechamariadeegomaníaco.”Talvezvocêsempre tenhase

vistocomoalguémbastanteequilibrado.Entretanto,parapessoascomambições,talentos,motivaçõesepotencial a ser realizado, o ego vem a reboque. Justamente o que nos torna tão promissores comopensadores, executores, criadores e empreendedores e que nos leva ao topo de todos esses campostambémnostornavulneráveisaoladomaissombriodapsique.Quefiqueclaroqueestenãoéumlivrosobreoegonosentidofreudiano.Freudgostavadeexplicaro

ego por meio de analogias — nosso ego montado em um cavalo, as motivações inconscientesrepresentadaspeloanimaleoego tentandocomandá-las.Apsicologiamoderna,poroutro lado,usaapalavra “egolatria” para se referir a alguém perigosamente concentrado em simesmo e que desprezaqualquer outra pessoa. Todas essas definições são precisas, mas têm pouco valor fora do ambienteclínico.Oegoaoqualnosreferimoscommaiorfrequênciatemumadefiniçãomaiscasual:umacrençadoentia

na própria importância. Arrogância. Ambição egocêntrica. Esta é a definição que este livro usará. Éaquelacriançapetulantedentrodecadaum,quepreferefazerasprópriasvontadesacimadetudooudequalquer pessoa.Anecessidadede sermelhordoque,maisdoque,reconhecidopor,muito além dequalquerutilidadeplausível—issoéoego.Éosensodesuperioridadeedecertezaqueultrapassaoslimitesdaautoconfiançaedotalento.Équandoanoçãodenósmesmosedomundosetornatãoinfladaquecomeçaadistorcerarealidade

que nos cerca. Como explicou o técnico de futebol Bill Walsh, ocorre quando “a autoconfiança setransformaemarrogância,aassertividadesetornateimosiaeasegurançaviraimprudênciadesmedida”.Esseéoego,comoalertouoescritorCyrilConnolly,que“nosatraicomoaforçadagravidade”.Dessemodo,oegoéinimigotantodaquiloquevocêquerquantodaquiloquevocêtem:dodomíniode

umofício;doverdadeiropensamentocriativo;dacapacidadedetrabalharbememequipe;deconquistarlealdade e apoio; da longevidade; da repetição e da manutenção do sucesso. Ele repele vantagens eoportunidades.Éumímãparainimigoseerros.ÉCilaeCaríbdis.Amaioriadenósnãoé“egomaníaca”,masoegoestánaraizdetodoproblemaouobstáculoquese

possaimaginar—tantonarazãopelaqualnãoconseguimosvencerquantonanecessidadedevencermosotempotodoeàcustadosoutros.Éomotivopeloqualnãotemosoquequeremosedainsatisfaçãoapósconseguiraquiloquequeríamos.Não costumamos enxergar as coisas dessa maneira. Encontramos algum outro culpado por nossos

problemas (na maioria das vezes, outras pessoas). Nós somos, como disse o poeta Lucrécio algunsmilharesdeanosatrás,oproverbial“doentequeignoraacausadesuaenfermidade”.Sobretudonocasodepessoasbem-sucedidas,quenãoconseguemveroqueoegoasimpededefazer,porqueveemapenasasconquistasdopassado.Emcadaambiçãoemetaquetemos—sejagrandeoupequena—,oegosempretentanosatrapalhar

quandonosdedicamosporinteiro.OpioneiroCEOHaroldGeneencomparouoegocentrismoaoalcoolismo:“Oegocêntriconãotropeça,

derrubandoascoisasdamesa.Elenãogaguejanembaba.Não;emvezdisso,elesetornacadavezmaisarrogante,ealgumaspessoas,semsaberoqueháportrásdessaatitude,confundemsuaarrogânciacomautoridade e autoconfiança.” Pode-se dizer que eles próprios começam a fazer essa confusão, semperceberadoençaquecontraíramouqueestãosematandoporcausadela.Seoegoéavozdizendoquesomosmelhoresdoquedefatosomos,épossívelchegaràconclusãode

queeleinibeoverdadeirosucessoaonosimpedirderealizarumaconexãodiretaehonestacomomundoànossavolta.UmdosprimeirosmembrosdosAlcoólatrasAnônimosacertouemcheioaodefiniroegocomo“aquiloqueconscientementenosseparade”.Dequê?Tudo.As maneiras como essa separação se manifesta de modo negativo são infinitas: não conseguimos

trabalhar com outras pessoas quando construímos muros. Não podemos melhorar o mundo se nãoentendemos nem a ele, nem a nósmesmos.Não podemos aceitar ou receber feedback quando somosincapazes de ouvir fontes externas ou não temos interesse nisso. Não conseguimos identificaroportunidades—oucriá-las—se,emvezdeenxergarmosoqueestádiantedenós,vivemosdentrodanossa própria fantasia. Sem uma comparação acurada entre nossas habilidades e a dos outros, o quetemosnãoéautoconfiança,mas ilusão.Seperdemosaconexãocomnossasnecessidadesecomadosoutros,poderemosalcançar,motivaroulideraroutraspessoas?AartistaperformáticaMarinaAbramovićédireta:“Sevocêcomeçaraacreditarnaprópriagrandeza,

seráamortedesuacriatividade.”Apenasumacoisamantémoegoporperto:oconforto.Perseguirumtrabalhodequalidade—sejano

esporte,naarteounosnegócios—é,muitasvezes,aterrorizante.Oegoreduzessemedo.Écomoumbálsamoparaainsegurança.Substituindoaspartesracionaiseconscientesdenossapsiqueporvanglóriaeautocentralização,oegonosdizoquequeremosouvir,quandoqueremosouvir.Maseleéumasoluçãodecurtoprazocomumaconsequênciadelongoprazo.

OEGOSEMPREESTEVEPRESENTE.AGORA,ÉENCORAJADO.

Agora,maisdoquenunca,nossaculturaalimentaachamadoego.Falareseenvaidecernuncafoi tãofácil. Podemos nos gabar de nossos objetivos para milhões de fãs e seguidores— um luxo que nopassado ficava reservadoa astrosdo rocke líderesde seitas.Podemos seguir e interagir comnossosídolosnoTwitter,oulerlivros,siteseassistirapalestrasdoTED,nosafogareminspiraçãoevalidaçãocomo nunca fizemos antes (existe um aplicativo para isso). Podemos nos autointitular CEO de umaempresaquesóexistenopapel;anunciarboasnotíciasnasredessociaisesimplesmenteesperarqueoselogioscomecemachover;publicar artigos sobrenósmesmosemveículosdecomunicaçãoqueanteseramfontesdejornalismoobjetivo.Algunsfazemissomaisdoqueoutros.Maséapenasumaquestãodeintensidade.

Além dasmudanças tecnológicas, somos encorajados a acreditar em nossa singularidade acima detudo. Estimulados a pensar grande, viver grande, ser memoráveis e “ousar muito”. Achamos que osucesso requer uma visão arrojada ou algum plano arrebatador— afinal de contas, foi isso que osfundadores dessa empresa ou aquele time campeão supostamente fizeram. (Mas será que fizeram?Fizeram mesmo?) Assistimos na mídia empreendedores bem-sucedidos e pessoas que se gabam porcorrerem grandes riscos e então, ávidos por sucesso pessoal, tentamos dissecar esses exemplos paraapreenderaatitudeeaposturacertas.Intuímos uma relação causal que não existe. Presumimos que as consequências do sucesso são o

própriosucesso—e,emnossaingenuidade,confundimososubprodutocomacausa.Éclaroqueoegodeucertoparaalguns.Muitosdoshomensedasmulheresfamososdahistóriaeram

notoriamente egocêntricos.Masmuitos dosmaiores fracassos também foram consequências disso.Naverdade,astentativasfracassadassãoamaioria.Masaquiestamosnóscomumaculturaquenosencorajaarolarosdados,afazeraaposta,ignorandoosriscos.

OQUEQUERQUEVOCÊSEJA,OEGOTAMBÉMÉ.

Emqualquermomentodavida, aspessoas se encontramemumde três estágios.Estamosaspirandoaalgo—tentandoabrirumabrechanouniverso.Alcançamososucesso—talvezumpouco,talvezmuito.Oufracassamos—recenteoucontinuamente.Amaioriadenósseencontraemfluxonessestrêsestados—aspiramos até alcançarmoso sucesso, temos sucesso até fracassarmosou até aspirarmos amais, edepoisquefracassamospodemoscomeçaraaspiraraoualcançarosucessooutravez.O ego é o inimigo a cada passo do caminho. De certo modo, ele é o inimigo da construção, da

manutençãoedarecuperação.Quandoascoisasvêmrápidoefácil,podeserótimo.Masemmomentosdemudança,dedificuldade…Assim,estelivroéorganizadoemtrêspartes:Aspiração,SucessoeFracasso.Oobjetivodessaestruturaésimples:ajudarasufocaroegoantesqueosmaushábitosseconsolidem;

substituir por humildade e disciplina as tentações do ego que surgirem quando experimentarmos osucesso;ecultivarforçaecoragem,demodoque,quandoodestinosevoltarcontravocê,vocênãosejaarruinadopelofracasso.Resumindo,essaestruturapoderánosajudaraser:

humildesemnossasaspirações;generososemnossossucessos;resilientesemnossosfracassos.

Issonãoquerdizerquevocênãosejaúnicoequenãotenhanadadeincrívelcomquecontribuiremsuabrevepassagemporesteplaneta.Nãoquerdizerquenãohajaespaçoparaultrapassarlimitescriativos,inventar,sentir-seinspiradooutermudançaseinovaçõesverdadeiramenteambiciosascomometa.Pelocontrário: para fazermos essas coisas da melhor maneira e corrermos tais riscos, precisamos deequilíbrio. Como observou o quaker William Penn: “Construções que se encontram tão expostas àsintempériesprecisamdeumaboafundação.”

EAGORA?

Estelivroquevocêtememmãosfoiescritoemtornodeumasuposiçãootimista:seuegonãoéumtipode força que você é compelido a saciar constantemente. Ele pode ser administrado. Pode serdirecionado.Aqui,analisaremosindivíduoscomoWilliamTecumsehSherman,KatharineGraham,JackieRobinson,

Eleanor Roosevelt, BillWalsh, Benjamin Franklin, Belisarius, AngelaMerkel e George C.Marshall.Elespoderiamterconquistadooqueconquistaram—salvadoempresasqueestavamàbeiradafalência;avançado na arte da guerra; integrado o beisebol; revolucionado o ataque do futebol americano;enfrentadoatirania;resistidobravamenteaoinfortúnio—seoegotivessetiradoseuspésdochãoeosdeixadocompletamenteabsortosporinteressespróprios?Foiseusensoderealidadeesuapercepção—osquais,oautoreestrategistaRobertGreenecertavezdisse,devemospraticarcontinuamentedomesmojeitoqueumaaranha fazcomsuas teias—queconstituiuonúcleode suagrandearte,grandeescrita,grandedesign,grandesnegócios,grandemarketingegrandeliderança.Oquedescobrimosaoestudarmosessesindivíduoséqueelestêmospésnochão,sãocircunspectose

inexoravelmente reais.Nãoquenenhumdeles estivesse completamente livredo ego.Mas eles sabiamrestringi-lo, canalizá-lo e incorporá-lo quando era importante.Eles eram, aomesmo tempo, grandes ehumildes.Espere ummomento,mas fulano e sicrano tinhamumgrande ego e forambem-sucedidos.Oque

dizerdeSteveJobs?EKanyeWest?Podemos tentar racionalizar os piores comportamentos apontando as exceções. Mas ninguém é

realmentebem-sucedidoporqueélunático,obcecadopelosprópriosinteressesedesconexodorestante.Mesmoqueessestraçosestejamrelacionadosouassociadosacertosindivíduosfamosos,omesmopodeser dito de outras características: vício, abuso (ou autoabuso), depressão, mania. Na verdade, o quevemosquandoestudamosessaspessoas éque elas fizeramseumelhor trabalhonosmomentos emquecombateramessesimpulsos,distúrbiosedefeitos.Somentequandoestálivredoegoedasexperiênciaspassadaséquealguémpodeusartodooseupotencial.Por isso, também vamos analisar indivíduos como Howard Hughes, o rei persa Xerxes, John

DeLorean,Alexandre, oGrande, e todas as parábolas sobre outras pessoas que se desconectaram darealidadee,noprocesso,deixaramclarocomooegopodeserperigoso.Analisaremosasvaliosasliçõesque aprenderam e todo o sofrimento e autodestruição com que tiveram que arcar. Veremos com quefrequênciaatémesmoaspessoasmaisbem-sucedidasvacilamentreahumildadeeoego,bemcomoosproblemasqueissocausa.Quandoeliminamosoego,oquenosrestaéarealidade.Oquesubstituioegoéahumildade—sim,

masumahumildadeeumaconfiançasólidas.Enquantooegoéartificial,essetipodeconfiançaconseguesesustentar.Oegoéroubado.Aconfiançaéconquistada.Oegoéautoincensado,suaarrogânciaéumartifício.A confiança nos envolve, o ego nosmanipula.É a diferença entre um remédio potente e umveneno.Como você verá nas páginas seguintes, a autoconfiança transformou um general despretensioso e

subestimadonoprincipalcombatenteeestrategistadaAméricaduranteaGuerraCivil.Contudo,depoisdamesmaguerra,oegolevouumgeneraldotopodopoderedainfluênciaàdestruiçãoeàignomínia.Emcertascircunstâncias,oegotransformaumacientistaalemãcaladaesérianãoapenasemumnovotipodelíder, mas em uma força da paz. Em outras, arrebata dois engenheiros diferentes mas igualmentebrilhantesdoséculoXXeosarremessaemumredemoinhodebadalaçãoenotoriedadeantesde jogarsuasesperançascontraasrochasdofracasso,dafalência,doescândaloedaloucura.OegofoicapazdeguiarumdospiorestimesdahistóriadaNFL,LigaNacionaldeFutebolAmericano,atéoSuperBowlaolongodetrêstemporadas,paraentãotransformá-loemumadasdinastiasmaisdominantesdoesporte,aopasso que inúmeros técnicos, políticos, empreendedores e escritores superaram adversidadessemelhantesapenasparasucumbiràprobabilidadeerepassaracoroaparaoutrapessoa.

Algumaspessoasaprendematerhumildade.Outrasescolhemoego.Algumasestãopreparadasparaasvicissitudesdodestino,tantoaspositivasquantoasnegativas.Outrasnãoestão.Oquevocêescolherá?Quemvocêserá?Vocêpegouestelivroporquesentequeemalgummomentoprecisaráresponderaessapergunta,seja

demaneiraconscienteounão.Bem,aquiestamos.Vamosemfrente.

ASPIRAÇÃO

Nesse estágio, estamos dispostos a fazer uma coisa. Temos um objetivo, um chamado, um novocomeço.Cadagrandejornadacomeçaaqui—noentanto,muitosdenósnuncachegarãoaodestinopretendido. O ego, na maioria das vezes, é o culpado. Nós nos fortalecemos com históriasfantásticas, fingimos terentendido tudo,deixamosnossaestrelabrilharsóparaentãoseapagar,enão fazemos ideia de por que isso aconteceu. Esses são os sintomas do ego. Sua cura são ahumildadeearealidade.

Eleéumcirurgiãoousado,dizem,cujasmãosnãotrememaofazerumaoperaçãoemsimesmo;eelecostumaserigualmenteousadoaonãohesitaremergueromisteriosovéudaautoilusão,queescondedesuavisãoasdeformidadesdaprópriaconduta.

—ADAMSMITH

Emalgummomentoporvoltadoano374a.C.,Isócrates,umdosprofessoreseretóricosmaisconhecidosdeAtenas, escreveuuma carta para um jovemchamadoDemônico. Isócrates havia sido amigodopairecém-falecidodorapazequerialhedaralgunsconselhossobrecomoseguiroexemplodeseupai.Osconselhosabrangiamtantoavidapráticaquantoamoralidade—todoscomunicadosatravésdoque

Isócrates descreveu como “máximas nobres”. Em suas palavras, eram “preceitos para os anosvindouros”.Talqualmuitosdenós,Demônicoeraambicioso.FoiissoquelevouIsócratesalheescrever,poiso

caminhodaambiçãopodeserperigoso.Isócratescomeçouinformandoojovemdeque“nenhumadornolhecaitãobemcomoamodéstia,ajustiçaeoautocontrole;vistoqueessassãoasvirtudespormeiodasquais,comotodososhomensconcordam,anaturezadojovemérefreada”.“Pratiqueoautocontrole”,eledisse,alertandoDemônicosobreoperigodesedeixarlevarpelaforça

do “temperamento, do prazer e da dor”. E “abomine bajuladores do mesmo modo que faria comtrapaceiros;poisqueambos,conquistadaaconfiança,feremquemnelesconfia”.Isócratesqueriaqueelefosse“afávelemseutratocomaquelesqueoabordarem,ejamaissoberbo;

poisqueatéosescravos têmdificuldadedesuportaroorgulhodoarrogante”e“lentonadeliberação,masrápidonaexecuçãodesuasdecisões”,acrescentandoque“amelhorcoisaquetemosemnóséobomjulgamento”.Treineconstantementeseuintelecto,eleinstruiu,“poisoquehádemaisgrandiosonamenordasbússolaséumamentesãemumcorpohumano”.Épossívelquealgunsdessesconselhossoemfamiliares,jáquedoismilanosdepoiseleschegarama

WilliamShakespeare,quecostumavaalertarcontraoegodesenfreado.UsandoessamesmacartacomomodeloemHamlet,ShakespearecolocaaspalavrasdeIsócratesnabocadopersonagemPolônioemumdiálogocomseufilhoLaertes.Odiscurso,casovocênãoconheça,terminacomestapequenaestrofe:

E,acimadetudo,sêfielatimesmoPoisentão,comoanoiteeodia,Tunãopoderásserfalsoparacomhomemnenhum.Adeus.Queminhabênçãoamadureçaissoemti!

AspalavrasdeShakespeare, por suavez, chegaramaum jovemoficialmilitardosEstadosUnidoschamadoWilliamTecumsehSherman,queviriaasetornartalvezomaiorgeneraleestrategistadaquelepaís.ÉpossívelqueelenuncatenhaouvidofalardeIsócrates,masamavaapeçaeinúmerasvezescitou

essemesmodiscurso.Assimcomoopai deDemônico, o deShermanmorreuquando ele era aindamuito jovem.E como

Demônico, ele foi tomado sobaproteçãodeumhomemmais sábio emaisvelho,ThomasEwing,umamigodeseupaiquelogoiriasetornarumsenadornorte-americano.Ewingadotouomeninoeocrioucomosefosseseufilho.OinteressantearespeitodeShermanéque,apesardeterumpaitãoinfluente,eraquaseimpossível

preverquesuasrealizaçõesextrapolariamoâmbitoregional—emuitomenosqueumdiaeletomariaadecisãosemprecedentesderecusarapresidênciadosEstadosUnidos.AocontráriodeNapoleão,quesurgiudonadaedesapareceufracassadodeformaigualmenterápida,aascensãodeShermanfoilentaegradual.ElepassouosprimeirosanosdesuavidaemWestPoint,edepois,noexército.Nosprimeirosanosde

serviçomilitar,percorreuquasetodooterritóriodosEstadosUnidosacavalo,aprendendolentamenteacadaparada.AssimqueirromperamosprimeirosconflitosdaGuerraCivil,Shermanseguiuparaolestea fim de se apresentar como voluntário e logo foi empregado na Batalha de Bull Run, uma derrotaparticularmente desastrosa para a União. Beneficiando-se da grande escassez de lideranças, ele foipromovidoageneraldebrigadaeconvocadoparaumareuniãocomopresidenteLincolneseuprincipalconselheiro militar. Porém, em diversas ocasiões, Sherman exibiu autonomia suficiente para traçarestratégiaseplanosdiretamentejuntoaopresidente,masnofinaldaviagemfezumestranhopedido:sóaceitaria a promoção com a garantia de que não teria de assumir um cargo mais alto na hierarquia.Lincolnpoderialhedarsuapalavraemrelaçãoaisso?Comtodososoutrosgeneraispedindoasmaiorespatenteseomáximopossíveldepoder,opresidenteconcordoudebomgrado.Àquela altura, Sherman sentia-se mais confortável como o segundo em comando. Ele achava que

conheciabemasprópriascapacidadesequeessepapel lhecaíamelhor.Vocêconsegue imaginarumapessoaambiciosarecusandoachancedeavançaremsuasresponsabilidadesporquequerestarpreparadaparaelas?Issoémesmotãoloucoassim?Não que Sherman sempre tenha sido omodelo perfeito do comedimento e da ordem.No início da

guerra, encarregado de defender o estado de Kentucky com um número insuficiente de tropas, suaobsessãoesuatendênciadeduvidardesimesmoseuniramdeummodoperverso.Gritandofuriosamenteporestar semrecursos, incapazdeenxergarparaalémdosprópriosmedos,paranoicoemrelaçãoaosmovimentosdoinimigo,eleperdeuacomposturaefaloudemaneiraimprudentecommuitosjornalistas.Nacontrovérsiaqueseseguiu,foitemporariamenteremovidodocomando.Precisoudesemanasparaserecuperar.Foiumdospoucosmomentosemquesuacarreirachegouaolimiardacatástrofe,poisderestosuatrajetóriasecaracterizoupelaascensãocontínua.Foi depois desse breve tropeço—e de ter aprendido comele—queShermande fato deixou sua

marca.Porexemplo,duranteocercodeFortDonelson,eleocupou,tecnicamente,umpostosuperioraodo general Ulysses S. Grant. Enquanto os outros generais de Lincoln brigavam entre si por poder ereconhecimento pessoal, Sherman abriumão da patente, preferindo de bom grado ajudar e fortalecerGrantemvezdedarordens.“Esteéoseushow”,disseShermanaGrantemumbilhetequeacompanhouo carregamento de suprimentos; “se eu puder ajudar de algummodo,mandeme chamar.” Juntos, elesforamosresponsáveisporumadasprimeirasvitóriasdaUniãonaguerra.Construindo seu sucesso, Sherman começou a promover sua famosa Marcha ao Mar— um plano

estrategicamentecorajosoeaudaz,nascidonãodeumgêniocriativo,massimdoconhecimentoprofundoda topografiaqueele explorarae estudaracomoum jovemoficialnoqueoutroraera consideradouminútilpostoavançadonosconfinsdopaís.Sherman,então,tinhaconfiançaempontosqueantestrataracomcautela.Mas,aocontráriodetantos

outrosquealimentamgrandesambições,eleconquistouessaaptidão.EnquantotraçavaumcaminhodeChattanoogaaAtlanta,edepoisdeAtlantaatéomar,eleseesquivoudebatalhastidascomoinevitáveis,

umaapósoutra.Qualquerestudantedahistóriamilitarpodeenxergarcomoamesmainvasão,semotivadapeloegoenãoporumsensoexatodepropósito,poderiatertidoumfimmuitodiferente.SeusensoderealidadelhepermitiuverumcaminhoatravésdoSulqueosoutrosjulgavamimpossível.

Todaasuateoriadeguerrademanobrarepousavanadecisãodeevitardeliberadamenteataquesfrontaisou demonstrações de força na forma de batalhas campais, bem como ignorar as críticas feitas com oobjetivodeprovocarumareação.Elenãoprestouatençãoemnadadissoeseateveaoseuplano.Nofimdaguerra,ShermaneraumdoshomensmaisfamososdosEstadosUnidos,emesmoassimnão

buscoucargospúblicos,nãodemonstrouinteressepelapolítica,desejandoapenasfazerseutrabalhoeumdia se aposentar. Dispensando os constantes elogios e atenções característicos de tamanho sucesso,escreveuumalertaparaseuamigoGrant:“Sejanatural,sejavocêmesmo,eessaslisonjasserãocomoabrisapassageiradomaremumdiaquentedeverão.”UmdosbiógrafosdeShermancaptouohomemesuasrealizaçõesúnicasemumapassagemnotável.É

porcausadelaqueeleservedemodelonestafasedanossaescalada.

Entreoshomensqueascendemàfamaeà liderança,podemosreconhecerdois tipos:aquelesqueacreditamemsimesmosdesdeoberço e aqueles em que isso se desenvolve lentamente, dependendo de realizações concretas. Para os homens do último tipo, seuprópriosucessoéumasurpresaconstante,eseusfrutossãoosmaisdeliciosos,aindaquesejamsaboreadosdemaneiraprudenteecomadesconfiança inquietante de que tudonãopassa de um sonho.Nessa dúvida está a verdadeiramodéstia, e não a dissimulaçãodaautodepreciaçãoinsincera,masamodéstiada“moderação”,nosentidogrego.Éaprumo,nãopose.

Devemosnosperguntar:seacrençaemsimesmonãosebaseiaemrealizaçõesconcretas,entãoemquesebaseia?Quandoestamosapenascomeçando,muitasvezesarespostaéemnada.Ego.Eéporissoqueassistimoscomtantafrequênciaaascensõesincríveisseguidasdequedascalamitosas.Então,quetipodepessoavocêserá?Como todosnós,Shermanprecisou equilibrar talento, ambição e intensidade, sobretudoquando era

jovem. Balancear com proeza essa equação foi, em grande parte, o motivo por que ele conseguiuadministrarosucessoquenofinaldascontasmodificousuavida.É provável que isso soe estranho. Enquanto Isócrates e Shakespeare desejavam que fôssemos

independentes, automotivados e governadospor princípios, amaioria denós foi treinadapara fazer ooposto. Nossos valores culturais quase tentam nos tornar dependentes da validação e da ideia demerecimento e governados por nossas emoções. Durante uma geração, pais e professores seconcentraramnodesenvolvimentodaautoestimadetodos.Daíemdiante,ostemasdenossosgurusedenossasfiguraspúblicastinhamcomoobjetivoquasequeexclusivonosinspirar,encorajaregarantirquepoderíamosfazerqualquercoisaquenospassassepelacabeça.Narealidade,issonosenfraquece.Sim,você,comtodoseutalentoepotencialde“meninoprodígio”

oude“garotaquevailonge”.Damosporcertooseupotencial.Foiporissoquevocêconseguiuavaganauniversidadedeprestígioquehojefrequenta,queconseguiuofinanciamentoparaoseunegócio,quefoicontratadooupromovido,quequalqueroportunidadequepossa ter tidocaiuemseucolo.ComodisseIrvingBerlin:“Otalentoéopontodepartida.”Aquestãoé:vocêvaiconseguirextrairomáximodele?Oueleseráseupiorinimigo?Vocêvaiapagarachamaqueestavacomeçandoacrescer?OquevemosemShermanéaconexãoprofundadeumhomemcomarealidade.Eraumhomemque

veiodonadaerealizoucoisasgrandiosas,semnuncaconsiderarashonrasquerecebeucomoumdireitoseu.Naverdade,elecostumavacederashonrasaosoutros,eestavamaisdoquesatisfeitoemcontribuircomum timevencedor,mesmoque isso implicasseemmenoscréditoou famapara simesmo.É tristepensarquegeraçõesde jovensaprenderamsobreogloriosoataquedecavalariadePickett,umataquedos Confederados que fracassou, enquanto o modelo de Sherman, um realista tranquilo e nadaglamouroso,foiesquecido—ou,piorainda,difamado.Pode-sedizerqueacapacidadedeautoavaliarnossasprópriashabilidadeséomaiortalentodetodos.

Semela,oaperfeiçoamentosetornaimpossível.E,semdúvidas,oegosempredificultacadapassoquesedánessesentido.Éclaroqueémaisagradávelnosconcentrarmosemnossostalentosepontosfortes,mas aonde isso nos leva?A arrogância e a concentração exclusiva no “eu” inibem o crescimento. Omesmopodeserditodafantasiaeda“visão”.Nestaetapa,vocêdevepraticarolharparasimesmoaumapequenadistância,cultivandoacapacidade

deenxergaralémdosprópriospensamentos.Odistanciamentodesimesmoéumantídotonaturalcontraoego. É fácil se envolver emocionalmente e se encantar com o próprio trabalho. Todo e qualquernarcisistapodefazerisso.Oqueéraronãoéotalento,ahabilidadeouaconfiançaemseuestadobruto,masahumildade,adiligênciaeoautoconhecimento.Paraqueseutrabalhosejaverdadeiro,eleprecisaprovirdaverdade.Sevocêdesejaqueseusucesso

sejamaisdoqueumacentelhaefêmera,precisaestarpreparadoparaseconcentraralongoprazo.Aprenderemos que, apesar de pensarmos grande, precisamos agir e viver pequeno se quisermos

conquistaroquebuscamos.Porque,senosconcentrarmosnaaçãoenaeducação, deixandode ladoavalidação e o status, nossa ambição não será grandiosa, mas iterativa— um pé na frente do outro,aprendendo,crescendoesededicando.Comsuaagressividade,intensidade,autocentramentoeautopromoçãosemlimites,nossosconcorrentes

nãosedãocontadoriscoaquesubmetemosprópriosesforços(paranãomencionarasanidade).Nósdesafiaremos o mito do gênio confiante, que não conhece a dúvida nem a introspecção, assim comodesafiaremosomitodoartistasofridoetorturadoqueprecisasacrificarasaúdeemnomedotrabalho.Enquanto eles estão desconectados da realidade e das outras pessoas, nós estaremos profundamenteconectados,conscienteseaprendendocomtudo.Fatossãomelhoresdoquesonhos,comodisseChurchill.Embora compartilhemos com muitos outros uma visão de grandeza, compreendemos que nosso

caminhorumoaelaémuitodiferentedodeles.NorastrodeShermaneIsócrates,entendemosqueoegoénossoinimigonessajornada,demodoque,quandoalcançarmososucesso,elenãonosafundará,masnostornarámaisfortes.

BLÁ,BLÁ,BLÁ

Aquelesquesabemnãofalam.Aquelesquefalamnãosabem.

—LAOTZU

Emsuafamosacampanhade1934paraogovernodaCalifórnia,oautoreativistaUptonSinclairtomouumaatitudeincomum.Antesdaeleição,publicouumpequenolivrointituladoI,GovernorofCaliforniaand How I Ended Poverty [Eu, governador da Califórnia, e como acabei com a pobreza], em queresumia, no pretérito, as brilhantes políticas que empregara como governador… cargo que ainda nãoconquistara.Foiumaestratégianadaortodoxaparaumacampanhaigualmentediferente,cujointuitoeralançarmão

dopontomaisfortedeSinclair—comoautor,elesabiaqueconseguiriasecomunicarcomopúblicodeum jeito que os outros não conseguiam. Acontece que a campanha de Sinclair não parecia nadapromissoraquandoelepublicouolivro.Masosobservadoresdaépocaidentificaramimediatamenteoefeitoqueapublicaçãoteve—nãonoseleitores,masnopróprioSinclair.DeacordocomaspalavrasdeCareyMcWilliamsaoescreverarespeitodacampanhadoamigoquandoelajádegringolava:“Uptonnãoapenaspercebeuqueseriaderrotado,maspareceuterperdidoointeressepelacampanha.Naquelavívidaimaginaçãoquetinha,elejáhaviaatuadonopapelde‘Eu,governadordaCalifórnia…’,entãoporqueseincomodaremvivê-lonavidareal?”O livro foiumcampeãodevendas, enquanto a campanha foium fracasso.Sinclairperdeupor algo

como 250 mil votos (uma margem de mais de 10 pontos percentuais); ele foi dizimado no que,provavelmente, foi a primeira eleiçãomoderna.Não há dúvidas do que aconteceu: sua fala passou àfrente da campanha, e a determinação para chegar ao outro lado acabou.Amaioria dos políticos nãoescrevelivroscomoaquele,masseprecipitadamesmamaneira.Éumatentaçãoquetodosconhecemos:adesubstituiraaçãoporpalavraseporalarde.Uma caixa de texto em branco: “No que você está pensando?”, pergunta o Facebook. “O que está

acontecendo?”,questionaoTwitter.Tumblr.LinkedIn.Nossacaixadee-mails,nossosiPhones,aseçãodecomentáriosnofimdoartigoquevocêacaboudeler.Espaços em branco, implorando para serem preenchidos com pensamentos, fotos e histórias.

Preenchidos com o que vamos fazer, com as coisas que deveríamosou poderíamos ser, com o queesperamosqueaconteça.Éatecnologiapedindo,provocando,solicitandoafala.Quase universalmente, o tipo de performance que apresentamos nas redes sociais é positiva. Na

maioriadasvezes,é“Voucontarcomoascoisasestãoindobem.Vejacomosouincrível”.Eraramenteéaverdade:“Sintomedo.Estoucomdificuldades.Nãosei.”No início de qualquer jornada, nós nos sentimos animados e nervosos. Então, buscamos conforto

externo,enãointerno.Todosnóstemosumladofracoque—feitoumsindicato—nãoéexatamentemal-intencionado,mas,aindaassim,nofinaldodiaquerreceberomáximodecréditoeatençãopúblicaporterfeitoomínimo.Nóschamamosesseladodeego.EmilyGould,escritoraeantigablogueiradoGawker—sejáexistiualgumaHannahHorvathnavida

real, é ela—, percebeu isso durante sua luta de dois anos para publicar um romance. Embora tenha

conseguidoumacordodeseisdígitosparaapublicaçãodolivro,elaficouestagnada.Porquê?Estavaocupadademais“passandomuitotemponaInternet”.

Naverdade, não consigome lembrar demais nada que eu tenha feito em2010.Eu publicava noTumblr, escrevia tweets, rolava abarra. Issonãomerendeunenhumdinheiro,masparecia trabalho.Eujustificavaesseshábitosparamimmesmadeváriasmaneiras.Estava construindo aminhamarca.Blogar era um ato criativo— atémesmo a ação de “curadoria” de republicar o post de outrapessoaeraumatocriativo,decertaforma.Issoeraaúnicacoisacriativaqueeuestavafazendo.

Emoutraspalavras,ela fezoquemuitosdenós fazemosquandoestamosassustadosou intimidadosporumprojeto:elafeztudo,excetoseconcentrarnonecessário.Oromancepropriamentedito,queeladeveriaestarescrevendo,ficoucompletamenteestacionado.Duranteumano.Eramaisfácilfalarsobreescrever,fazerascoisasempolgantesrelacionadasàarte,àcriatividadeeà

literatura,doquesecomprometercomoatoemsi.Eelanãoéaúnica.Alguémrecentementepublicouumlivro chamadoWorking On My Novel [Trabalhando em meu livro] cheio de publicações das redessociaisdeescritoresqueobviamentenãoestãotrabalhandoemseuslivros.Como tantos atos criativos, escrever é difícil. Sentar-se, começar a escrever, ficar furioso consigo

mesmo, furioso porque omaterial não está bom o suficiente e você não está bom o suficiente.Aliás,muitos empreendimentosvaliososque iniciamos sãodolorosamentedifíceis, sejaprogramarumanovastartupoudominarumaprofissão.Masficardeblá-blá-bláésemprefácil.Parecequenóspensamosqueosilêncioéumsinaldefraqueza,queserignoradoequivaleàmorte(o

queéverdade,noquedizrespeitoaoego).Então,nósfalamos,falamos,falamoscomoseanossavidadependessedisso.Na verdade, silêncio é força — sobretudo no início de uma jornada. Como alerta o filósofo

Kierkegaard(poracaso,alguémquedetestavaosjornaisesualadainha):“Ameratagareliceantecipaafalareal,eexpressaroqueaindaestánopensamentoenfraqueceaaçãoporantecipá-la.”E é isso que é tão traiçoeiro na fala. Qualquer um pode falar de si. Até uma criança sabe jogar

conversaforaetagarelar.Amaioriadaspessoassesaibemnapromoçãoenasvendas.Então,oqueéescasso e raro?O silêncio.Acapacidadede, deliberadamente,manter-se forada conversa e subsistirsemasuavalidação.Osilêncioéodescansodosfortesedosquetêmconfiançaemsi.Shermantinhaumaboaregraquetentavaseguir:“Nuncasejustifiquepeloquepensaoufaz,anãoser

quesejapreciso.Talvez,depoisdealgumtempo,umaexplicaçãomelhorsimplesmenteapareçanasuacabeça.”Ogrande jogadordebeisebol e futebol americanoBoJacksondecidiuquequeriaconquistarduascoisascomoatletanaUniversidadedeAuburn,noAlabama:eleganhariaoTroféuHeismaneseriaoprimeiroconvocadopelaNFL.Vocêsabeaquemelecontouisso?Sóànamorada.Aflexibilidadeestratégicanãoéoúnicobenefíciodosilêncioenquantoosoutrostagarelam.Também

épsicologia.OpoetaHesíodotinhaissoemmentequandodisse:“Omaiortesourodeumhomeméumalínguaeconômica.”A fala nos exaure. Falar e fazer brigam pelosmesmos recursos. Pesquisasmostram que, embora a

visualizaçãodeumobjetivosejaimportante,depoisdealgumtemponossamentecomeçaaconfundi-lacomoprogressopropriamentedito.Omesmoseaplicaàverbalização.Observou-sequeatémesmoohábito de falarmos sozinhos enquanto trabalhamos em problemas difíceis diminui a concentração e achancedefazermosdescobertasimportantes.Depoisdepassarmosmuitotempopensando,explicandoefalando sobre uma tarefa, somos levados a pensar que estamos mais perto de sua solução. Ou pior,quandoascoisas ficamdifíceis, achamosquepodemosdescartar todooprojeto,porque já investimostudooquepodíamosnele,apesardeisso,obviamente,nãoserverdade.Quanto mais difícil a tarefa, mais incerto será o resultado, mais custosa será a fala e mais longe

estaremos de uma responsabilização concreta. A fala esgota a energia de que necessitamosdesesperadamente para conquistar o que Steven Pressfield chama de “Resistência” — o obstáculo

existente entrenós e a expressãocriativa.O sucesso requer100%dosnossos esforços, e a fala filtrapartedessesesforçosantesmesmodepodermosusá-los.Muitos de nós sucumbem a essa tentação — sobretudo quando nos sentimos sobrecarregados ou

estressados,commuito trabalhopela frente.Emnossafasedeconstrução,a resistênciaseráumafonteconstantededesconforto.Falar—ouvirasimesmoouseapresentarnafrentedeumaplateia—équaseuma terapia. Acabei de passar quatro horas falando sobre determinada coisa. Isso não conta? Arespostaénão.Fazerumbomtrabalhoéumabatalha.Éexaustivo,édesmoralizante,éassustador—nemsempre,mas

podemos nos sentir assim quando estamos mergulhados nele. Falamos para preencher o vazio e aincerteza.“Ovazio”,disseMarlonBrando,umatorbastantecalado,seéqueissoexiste,“éaterrorizantepara a maioria das pessoas”. É quase como se fôssemos atacados ou confrontados pelo silêncio,especialmentequandopermitimosqueoegonosenganeaolongodosanos.Eissoéprejudicialporumarazão:osmelhorestrabalhoseasmelhoresobrasdeartevêmdalutacontraovazio,deenfrentá-loemvezdefugirdele.Aquestãoé:aoseencontrardiantedoseudesafioparticular—sejaapesquisaemumanova área, fundar um novo negócio, produzir um filme, conquistar um mentor, promover uma causaimportante—,vocêbuscaoalíviodafalaouencaraaluta?Pensenisto:avozdeumageraçãonãoseproclamacomotal.Naverdade,pensandobem,percebemos

quãopoucoessavozparecefalar.Éumacanção,éumdiscurso,éumlivro—ovolumedotrabalhopodeserpequeno,masoquehádentrodeleéconcentradoeimpactante.Sãopessoas que trabalhamem silêncio e isoladas.Elas transformam sua inquietude interior emum

produto—e,eventualmente,emtranquilidade.Ignoramoimpulsodebuscaroreconhecimentoantesdaação.Nãofalammuito.Nemdãoespaçoparaasensaçãodequequemestádiantedopúblico,gozandodosholofotes,dealgummodoestásaboreandoomelhorladodamoeda.(Nãoestá.)Essaspessoasestãoocupadasdemaistrabalhandoparafazerqualqueroutracoisa.Quandofalam,éporquemerecem.Aúnicarelaçãoentreafalaeotrabalhoéqueumamataooutro.Deixe que os outros se congratulem entre si enquanto você está de volta ao laboratório, ou na

academia,ouprocurandoumemprego.Tapeesseburaco—aquelemesmo,bemnomeiodoseurosto—quepodesugarasuaforçavital.Observeoqueacontece.Observequãomelhorvocêficará.

SEROUFAZER?

Neste período de formação, a alma ainda não foi maculada pela guerra contra omundo. Ela repousa como um bloco de puro mármore de Paros, pronto para sermoldado—masemquê?

—ORISONSWETTMARDEN

Umdos estrategistas e profissionaismais famosos da arte da guerramoderna é alguém sobre quem amaioriadaspessoasnuncaouviufalar.SeunomeéJohnBoyd.Ele era um ótimo piloto de caça,mas eramelhor ainda como professor e pensador.Depois de ter

voadonaCoreia,elesetornouoprincipalinstrutordaFighterWeaponsSchool,umaescoladeelitenaBaseAéreadeNellis.Eraconhecidocomo“QuarentaSegundosBoyd”—oquesignificavaquepodiaderrotarqualqueroponente,emqualquerposição,emmenosdequarentasegundos.Algunsanosdepois,BoydfoiconvocadosemalardepeloPentágono,ondeseuverdadeirotrabalhoteveinício.Porumlado,ofatodeamaioriadaspessoasnuncaterouvidofalardeJohnBoydnãosurpreende.Ele

nunca publicou nenhum livro e escreveu um único artigo acadêmico. Apenas alguns vídeos seussobreviveram,eelefoiraramentecitadonamídia.Apesardetrintaanosdeumserviçoimpecável,Boydnãopassoudapatentedecoronel.Poroutrolado,suasteoriastransformaramaguerrademanobraemquasetodososdepartamentosdas

forçasarmadas,enãoapenasemvida,masmaisaindadepoisdesuamorte.OscaçasF-15eF-16,quereinventaramasaeronavesmilitaresmodernas,foramseusprojetosdeestimação.Suaprincipalatuaçãoeracomoconselheiro;pormeiodeinstruçõeslendárias,eleensinouetreinouquasetodososprincipaispensadoresmilitaresdeumageraçãointeira.SuacolaboraçãocomosplanosdeguerraparaaOperaçãoEscudo doDeserto veio em uma série de encontros pessoais com o secretário de Defesa, e não porintermédio de canais públicos ou oficiais. Seu principalmeio de levar umamudança a cabo era pelacoleçãodepupilosqueorientava,protegia,ensinavaeinspirava.Nãoexistembasesmilitaresbatizadasemsuahomenagem.Nenhumnaviodeguerra.Eleseaposentou

acreditandoqueseriaesquecido,epossuíaapenasumpequenoapartamentoeumapensãoemseunome.Équasecertoquetivessemaisinimigosdoqueamigos.Umcaminhoincomum.Eseessatrajetóriativersidodeliberada?Eseotornoumaisinfluente?Quão

loucoissoseria?Na verdade,Boyd estava simplesmente aplicando amesma lição que tentava ensinar a cada jovem

promissortomadosobsuaasa,oqualelesentiaterpotencialparasetornaralgumacoisaimportante,quefaria algumadiferença.As estrelas em ascensão que ele ensinou provavelmente têmmuito em comumconosco.OdiscursoqueBoydfezparaumpupiloem1973deixaissoclaro.Pressentindooquesabiaqueseria

umaencruzilhadanavidadojovemoficial,Boydochamouparaumareunião.Comomuitosprofissionaisdealtodesempenho,osoldadoerainseguroeimpressionável.Elequeriaserpromovidoesesairbem.Eraumafolhaquepodiasersopradaemqualquerdireção,eBoydsabiadisso.Então,naqueledia,eleouviuumdiscursoqueBoydrepetiriaváriasvezes,atésetornarumatradiçãoeumritodepassagemparaumageraçãodelíderesmilitarestransformadores.

“Tigre,umdiavocêchegaráaumabifurcaçãonaestrada”,disseBoyd.“Eprecisarádecidirparaqueladoquer ir.”Usandoasmãospara ilustrar,Boyd indicouasduasdireções.“Sequiser irparaaquelelado,poderásetornaralguém.Vocêprecisaráfazeracordosevirarascostasparaseusamigos.Masseráummembrodoclube,serápromovidoereceberáboasmissões.”Emseguida,Boydfezumapausaparadeixar clara a alternativa: “Ou”, disse ele, “você pode ir para aquele lado e fazer alguma coisa—algumacoisaporseupaís,porsuaForçaAéreaeporsimesmo.Sedecidirquequerfazeralgumacoisa,talvez você não seja promovido e talvez não receba boas missões, e com certeza não será um dosfavoritosdeseussuperiores.Masnãovaiprecisarsecomprometer.Serálealaseusamigoseasimesmo.Eseutrabalhofarádiferença.Seralguémoufazeralgumacoisa.Navida,muitasvezesnosdeparamoscomumchamado.Éaíqueprecisamosfazerumaescolha.”EentãoBoydconcluiucompalavrasqueguiariamaquelejovememuitosdeseuscolegaspelorestode

suasvidas.“Seroufazer?Paraqueladovocêvai?”O que quer que você busque na vida, a realidade não demora a interferir no idealismo de sua

juventude. A realidade pode termuitos nomes e formas: incentivos, compromissos, reconhecimento epolíticas.Emtodososcasos,elapoderapidamentenosdesviarde fazerparaser.Deconquistarparafingir.Oegoalimentaessailusãoacadapassodocaminho.EraporissoqueBoydqueriaqueosjovensvissem que, se não tomarmos cuidado, até mesmo o cargo que desejamos ocupar é capaz de noscorromper.Comoevitarodesvio?Muitasvezes,nósnosapaixonamosporumaimagemdoqueacreditamossero

sucesso.NomundodeBoyd,aquantidadedeestrelasemseuombroouanaturezadeumatarefaesualocalizaçãopoderiamfacilmenteserconfundidascomoumindicadordeconquista.Paraoutraspessoas,éo título do emprego, a faculdade de administração que frequentaram, o número de assistentes quepossuem,alocalizaçãodesuavaganoestacionamento,ossubsídiosquerecebem,seuacessoaoCEO,otamanhodeseucontrachequeouonúmerodefãsquetêm.Asaparênciasenganam.Terautoridadenãoéamesmacoisaqueserumaautoridade.Terodireitoe

serdireito tampouco são a mesma coisa. Ser promovido não significa, necessariamente, que se estáfazendoumbomtrabalho,ouquesequerse tenhamerecidoapromoção(eleschamamissodefracassoascendenteemalgunssistemasburocráticos).Impressionaraspessoaséalgocompletamentediferentedeserdefatoimpressionante.Então,comquemvocêestá?Queladoescolherá?Essaéaescolhaqueavidanosobrigaafazer.Boyd tinha outro exercício. Ao visitar ou conversar com grupos de oficiais da Força Aérea, ele

escrevia em letras grandes no quadro-negro: DEVER, HONRA, NAÇÃO. Em seguida, riscava essaspalavraseassubstituíaportrêsoutras:ORGULHO,PODER,GANÂNCIA.Oqueelequeriadizereraquemuitosdossistemasedasestruturasdasforçasmilitares—aquelespelosquaisossoldadosnavegama fim de seguir em frente — podem corromper os próprios valores a que eles deveriam servir. OhistoriadorWillDuranttinhaumditoespirituoso:umanaçãonasceestoicaemorreepicurista.EssaéatristeverdadequeBoydilustrava,adecomovalorespositivosazedam.Quantasvezesvimosissoacontecerdurantenossasvidas—nosesportes,nosrelacionamentos,com

projetosoupessoasquesãoextremamenteimportantesparanós?Éissoqueoegofaz.Eleriscaoqueimportaesubstituipeloquenãotemimportância.Muitaspessoasqueremmudaromundo,e issoébom.Vocêquer seromelhornoque faz.Ninguém

querserumprofissionaldefachada.Mas,emtermospráticos,quaisdastrêspalavrasqueBoydescrevianoquadro-negrovãofazervocêchegarlá?Quaisvocêestápraticandoagora?Quaisoestãoalimentando?AdecisãoqueBoydnosapresentaseresumeaumpropósito.Qualéoseupropósito?Vocêestáaqui

para fazer o quê?Pois o propósito nos ajuda a responder commuita facilidade à pergunta “Ser oufazer?”.Seoqueimportaévocê—suareputação,suainclusão,suatranquilidadepessoal—,ocaminhoestáclaro:digaaosoutrosoqueelesqueremouvir.Busqueatenção,enãoo trabalhodiscreto,porém

importante. Diga sim às promoções e siga o caminho que as pessoas talentosas costumam seguir naindústriaounocampoqueescolheram.Cumpracomseusdeveres,marqueosquadradinhos,dedique-seedeixe as coisas essencialmente como são. Busque sua fama, seu salário, seu título, e saboreie taisconquistas.“Umhomemémoldadopelotrabalhoquefaz”,afirmouFrederickDouglass.Eofezcomconhecimento

de causa, pois foi um escravo e viu o que a escravidão fazia com todos os envolvidos, inclusive osprópriosdonos de escravos. Depois que se tornou um homem livre, Douglass viu que o mesmo seaplicavaàsescolhasqueaspessoasfaziamemsuascarreiraseemsuasvidas.Oquevocêescolhefazercom seu tempo e o que escolhe fazer para ganhar dinheiromoldam você. O caminho do egocêntricorequer,comosabiaBoyd,muitocomprometimento.Seseupropósitoéalgomaiordoquevocê—realizaralgo,provaralgoparasi—,então,derepente,

tudosetornaaomesmotempomaisfácilemaisdifícil.Maisfácilnosentidodequevocêagorasabeoque precisa fazer e o que é importante para você. As outras “escolhas” desaparecem, visto que, narealidade,nãosãorealmenteescolhas.Sãodistrações.Oqueimportaé fazer,enãooreconhecimento.Mais fácil no sentido de que você não precisa se comprometer. Mais difícil, porém, porque cadaoportunidade—nãoimportaquãogratificanteourecompensadoraseja—deveseravaliadadeacordocomdiretrizes rigorosas: Istome ajudará noquemedispus a fazer? Istopermitiráque eu faça o queprecisofazer?Estousendoegoístaoualtruísta?Nessecaminho,aperguntanãoé“Oquevocêquersernavida?”,mas“Oquevocêquerconquistarna

vida?”.Deixandodeladoointeresseegoísta,essecaminhopergunta:aquechamadoissoatende?Quaisprincípiosgovernamminhasescolhas?Euquerosercomotodomundoouquerofazeralgodiferente?Emoutraspalavras,émaisdifícilporquetudopodeparecerumcomprometimento.Emboranuncasejatardedemais,quantomaiscedovocêfizeressasperguntasasimesmo,melhor.Boyd,semdúvida,mudoueaperfeiçoousuaáreadeummodoquequasenenhumteóricohaviafeito

desdeSunTzuouVonClausewitz.Ele era conhecido comoGenghis Johnpor causadamaneira comonuncadeixavaobstáculosouoponentesimpedi-lodefazeronecessário.Suasescolhastinhamumcusto.Eletambémeraconhecidocomoocoroneldoguetoporcausadeseuestilodevidafrugal.Morreucomumagavetacheiadechequesnãodescontadosdadosaeleporempreiteirosparticulares,cujasomatóriachegava amilhares de dólares e queBoyd considerava subornos.O fato de ele nunca ter passado dapatentedecoronelnãofoiumadecisãosua:Boydfoiváriasvezesimpedidodereceberpromoções.Foiesquecidopelahistóriacomopuniçãopelotrabalhoquefez.Pensenissonapróximavezquesesentirmerecedordealgumacoisa,napróximavezqueconfundirseu

sonhocomfama.Penseemcomopodeestaràalturadeumhomemcomoesse.Pensenissosemprequesedepararcomaescolha:precisodisso?Ouésóomeuegofalando?Você

estáprontoparatomaradecisãocerta?Ouosprêmiosaindaenchemseusolhos?Seroufazer?Avidaéumaescolhainterminável.

TORNE-SEUMAPRENDIZ

Não deixe que o fantasma de ninguém volte para dizer quemeu treinamento nãomeserviu.

—PLACANAACADEMIADETREINAMENTODOCORPODEBOMBEIROSDENOVAYORK

Eraabril,nocomeçodosanos1980,quandoumúnicodiasetornouaomesmotempoopesadelodeumguitarrista e o trabalho dos sonhos de outro. Sem aviso, os membros da ainda desconhecida bandaMetallicasereuniramantesdeumasessãodegravaçãoquehaviammarcadoemumarmazémdecadentedeNovaYorkeinformaramaoguitarristaDaveMustainequeeleestavafora.Depoisdepoucaspalavras,eleslheentregaramumapassagemdeônibusdevoltaparaSãoFrancisco.Nomesmodia,umjovemecompetenteguitarristachamadoKirkHammett,compoucomaisdevinte

anos e membro de uma banda chamada Exodus, ficou com a vaga. Alguns dias depois de cair deparaquedasnomeiodeumanovavida,elefezseuprimeiroshowcomoMetallica.Era provável que esse fosse o momento pelo qual Hammett esperara a vida toda. E, de fato, era.

Embora conhecido apenas em pequenos círculos na época, o Metallica era um grupo que pareciadestinadoair longe.Suamúsicajáhaviacomeçadoadesafiaroslimitesdothrashmetal,eoestrelatobatiaàporta.Empoucosanos,elesseriamumadasmaioresbandasdomundo,tendochegadoavendermaisdecemmilhõesdediscos.FoiporvoltadessaépocaqueHammettdescobriualgoquedevetersidodesmoralizante:apesardos

anosquehaviapassadotocandoedetersidoconvidadoparasejuntaraoMetallica,elenãoeratãobomquantogostariadeser.EmSãoFrancisco,cidadeondemorava,Kirkprocurouumprofessordeguitarra.Emoutraspalavras,apesardeterentradoparaogrupodosseussonhosedeterliteralmentesetornadoumprofissional,eleinsistiaqueprecisavademaisinstrução—queaindaeraumaprendiz.OprofessorqueeleprocurouerafamosoporserummestredosmestreseportertrabalhadocomprodígiosmusicaiscomoSteveVai.Joe Satriani, o cara que Hammett escolheu como instrutor, viria a ser reconhecido como um dos

melhoresguitarristasdetodosostemposevenderiamaisdedezmilhõesdediscoscomsuamúsicaúnicaevirtuosa.Ensinandoemumapequena lojade instrumentosmusicaisdeBerkeley,oestilode tocardeSatrianifaziadeleumaescolhaincomumparaHammett.Masessaeraaintenção:Kirkdesejavaaprenderoquenãosabia,reforçarseuentendimentobásicoafimdepodercontinuarexplorandoogêneromusicalqueagoratinhaachancedepraticar.Satrianiesclareceoque faltavaaHammett—certamente,não talento.“Oprincipal lancecomKirk

(…)eraqueeleeraumguitarristamuitobomquandochegou.Elejáestavatocandoaguitarraprincipal(…), já era o solista. Tinha uma ótima mão direita, conhecia a maioria dos acordes, só não tinhaaprendidoatocaremumambientequelheensinassetodososnomesenãosabiacomoconectartudo.”Issonãoquerdizerqueasaulasforampuradiversão.Naverdade,Satrianiexplicouqueodiferencial

deHammetterasuadisposiçãoparasuportarotipodeinstruçãoqueoutrosnãosuportariam.“Eleeraumbomaluno.Muitosdeseusamigosecontemporâneossaíamreclamando,achandoqueeueraumprofessormuitodurão.”O sistemadeSatriani era claro: haveria aulas semanais, lições a serem aprendidas e, se não fosse

assim,Hammettestariadesperdiçandootempodetodomundoenãoprecisariamaisvoltar.Assim,nosdois anos que se seguiram,Kirk fez o que Satriani pediu, retornando a cada semana para avaliaçõesobjetivas,para ser julgadoepara treinararduamente técnicae teoriamusicalno instrumentoque logoestariatocandonafrentedemilharese,depois,dezenasdemilharese,porfim,centenasdemilharesdepessoas.Mesmodepoisdesseperíododedoisanosdeestudo,elelevariaparaSatrianioslickseriffsque estava trabalhando com a banda, aprendendo a refrear o instinto por mais, aperfeiçoando acapacidadedefazermelhorcommenosnotaseseconcentrandoemsentiressasnotaseexpressá-lasdemaneiraadequada.Acadavez,Kirkmelhoravacomoinstrumentistaecomoartista.Opoderdeserumaprendiznãosignificaapenasterumperíodoprolongadodeinstrução,mastambém

colocaoegoeaambiçãonasmãosdeoutrapessoa.Umtipodetetoéimpostoaoego,poisoindivíduosabequenãoémelhordoqueo“mestre”comquemaprende.Nãoestánempertodisso.Vocêrespeitaomestre, você se subordina. Não pode fingir ou enganá-lo. Não dá para “trapacear” em um processoeducativo;nãoexisteoutroatalhoanãoseraprendertodososdias.Sevocênãoaprender,estáfora.Não gostamos de pensar que alguém é melhor do que nós. Ou que ainda temos muito a aprender.

Queremospensarquechegamosaofimdenossoaprendizado.Queremosestarprontos.Estamosocupadosesobrecarregados.Porisso,realocarosprópriostalentosaumpatamarinferiorapósumaautoavaliaçãoéumadascoisasmaisdifíceisdesefazernavida—maséquasesempreumcomponentedamaestria.Fingir conhecimento é um de nossos vícios mais perigosos, pois nos impede de melhorar. Umaautoavaliaçãometiculosaéoantídotoparaisso.O resultado, não importa qual seja seu gosto musical, foi que Hammett se tornou um dos grandes

guitarristasdemetaldomundo,fazendocomqueothrashmetalpassassedeummovimentoundergroundaum gênero musical global. E não apenas isso, mas, por meio dessas aulas, Satriani aperfeiçoou suaprópria técnica e se tornou muito melhor. Tanto o aluno quanto o professor encheriam estádios etransformariamocenáriomusical.FrankShamrock,pioneirodasartesmarciaismistas(MMA)eváriasvezescampeão,temumsistema

queusaparatreinarlutadoresequechamademais,menos,igual.Eledizque,sequisersergrande,cadalutadordeveteralguémmelhorcomquemaprender,alguéminferioraquemensinarealguémnomesmopatamarcomquemsecomparar.OpropósitodafórmuladeShamrockésimples:obterumretornorealecontínuosobreoquesesabee

oquenãosesabesobtodososângulospossíveis.Issoeliminaoego,quenosdeixainflados,omedo,quenoslevaaduvidardenósmesmos,equalquerpreguiçaquepossalevaràacomodação.ComoShamrockdisse: “Ideias errôneas sobre si mesmo destroem você. Pessoalmente, jamais deixarei de ser umaprendiz. Esse é o objetivo das artesmarciais, e você precisa usar essa humildade como ferramenta.Vocêsecolocaabaixodealguémemquemconfia.” Issocomeçapelaaceitaçãodequeoutraspessoassabemmaisedequevocêpodesebeneficiardoconhecimentodelas,esforçando-separaconseguirissoeacabandocomasilusõesquetemarespeitodesimesmo.Anecessidadede terumamentalidadedeaprendiznãose restringeà lutaouàmúsica.Umcientista

deve conhecer tanto os princípios básicos da ciência quanto estar atualizado a respeito das últimasdescobertas. Um filósofo deve ter conhecimentos profundos e ao mesmo tempo estar ciente de quãopoucosabe,talcomoSócrates.Umescritordeveserversadonaliteraturaclássica,mastambémlereserdesafiadoporseuscontemporâneos.Umhistoriadordeveconhecerahistóriaantigaeahistóriamoderna,assimcomosuaespecialidade.Atletasprofissionaistêmequipesdetécnicos,eatépolíticospoderosostêmconsultoresementores.Porquê?Parasetornaremgrandesecontinuaremgrandes,todosdevemsaberoqueveioantes,oque

estáacontecendoagoraeoqueviráemseguida.Elesdevemabsorverosfundamentosdoseudomínioeoqueoscerca,semquesetornemfósseisouparemnotempo.Devemestarsempreaprendendo.Todosnósdevemosnostornarnossosprópriosprofessores,tutoresecríticos.

PensenoqueHammettpoderiaterfeito,ouoquenóspoderíamosterfeitonaposiçãodelese,danoitepara o dia, tivéssemos nos tornado um astro de rock ou algo equivalente a isso em nosso campo deatuação.Atentaçãoépensar:consegui.Chegueiaondequeria.Elesexpulsaramooutrocaraporqueelenãoébomcomoeu.Elesmeescolheramporqueeutenhooqueénecessário.SeHammetttivessefeitoisso, provavelmente nunca teríamos ouvido falar no seu nome ou na banda.Afinal de contas, existemmuitosgruposdemetaldadécadade1980queforamesquecidos.Umverdadeiroaprendizécomoumaesponja:absorveoqueaconteceaoseuredor,filtraesesegura

no que pode manter. Um aprendiz é autocrítico e automotivado, sempre tentando aperfeiçoar suacompreensãoafimdepoderpassarparaopróximotópico,opróximodesafio.Umverdadeiroaprendiztambéméseupróprioprofessoreseuprópriocrítico.Nãoháespaçoparaoego.Tomemos mais uma vez como exemplo a luta, uma área em que a consciência de si mesmo é

particularmentecrucial,jáquepartedoprocessoéusarosprópriospontosfortescontraospontosfracosdooponente.Seumlutadornãoécapazdeaprenderepraticartodososdias,senãoestiverbuscandodemaneira incansável possibilidades de aperfeiçoamento, examinando os próprios pontos fracos eencontrandonovastécnicasdecolegaseoponentesparaseremassimiladas,seráderrubadoedestruído.Nãoétãodiferenteparaorestantedenós.Nãoestamoslutandoporoucontraalgumacoisa?Vocêacha

que é o único que espera alcançar seu objetivo? É claro que não acredita que é o único tentandoconquistaraqueleanel.As pessoas costumam ficar surpresas ao descobrirem o quão humildes os aspirantes à grandeza

costumavamser.Você está dizendoque eles não eramagressivos, convictos, conscientes daprópriagrandezaedoseudestino?Arealidadeéque,emborafossemconfiantes,aatitudedeeternoaprendizmanteveesseshomensemulhereshumildes.“Éimpossívelaprenderaquiloqueconsideramosjásaber”,disseEpiteto.Vocênãopodeaprenderse

achaquejásabe.Nãoencontrarárespostassefororgulhosooupresunçosodemaisparafazerperguntas.Nãopoderámelhorarseestiverconvencidodequejáéomelhor.Aartedereceberfeedbacke,principalmente,críticasduraséumahabilidadecrucialnavida.Nósnão

apenasprecisamosaceitarcríticas,massolicitá-las,esforçando-nosparabuscaronegativoprecisamentequandonossosamigos,nossosfamiliaresenossocérebronosdizemqueestamosnossaindomuitobem.Oego,noentanto,evitaesse tipodeavaliaçãoa todocusto.Quemquersesubmeteraumtreinamentopara corrigir erros? O ego acredita que já sabe como e quem somos — isto é, acha que somosespetaculares,perfeitos,gênioseverdadeiramenteinovadores.Elenãogostadarealidadeepreferesuaprópriaanálise.Oegotampouconospermiteumapreparaçãoadequada.Paranostornarmosoquealmejamos,muitas

vezesprecisamosdelongosperíodosdeanonimato,sentandoelutandocomalgumtópicoouparadoxo.Ahumildadeéoquenosmantémnessaposição,preocupadoscomoquenãosabemososuficienteecomoquedevemoscontinuarestudando.Oegonosapressaachegaraofim,nosfazpensarqueapaciênciaépara perdedores (enxergando-a, erroneamente, como fraqueza) e presumir que somos tão bons quesubmeternossotalentoàsprovasdomundoéquaseumdesaforo.Quandonossentamosparapôrnossotrabalhoàprova,quandofazemosaprimeiraapresentaçãoounos

preparamosparaabriranossaprimeiraloja,quandoencaramosaplateiadoensaiocomfigurino,oegoéo inimigo— dando um feedback malicioso, desconectado da realidade. Ele nos coloca na defensivajustamentequandonãopodemosnosdaraesse luxo.Bloqueianossoaperfeiçoamentodizendoquenãoprecisamos nos aperfeiçoar. Então, nós nos perguntamos por que não alcançamos os resultados quequeremos,porqueoutrossãomelhoreseporqueosucessodelesémaisduradouro.Hoje,oslivrossãomaisbaratosdoquenunca.Existemcursosgratuitos.Oacessoaprofessoresnãoé

maisumabarreira—atecnologiaacaboucomisso.Nãoexistedesculpaparanãoseinstruir,eporqueainformaçãoquetemosdiantedenósébastantevasta, tambémnãoexistedesculpaparainterrompermos

esseprocessoemmomentoalgum.Nossosprofessoresnavidanãosãoapenasospagos,comoHammettpagouaSatriani.Tampoucoeles

precisam fazerpartede algumdojo de treinamento, comono casodeShamrock.Muitos dosmelhoresprofessores estão disponíveis gratuitamente. Eles são voluntários, pois já foram jovens e tiveram osmesmosobjetivosquevocê.Muitossequerconhecemosalunos—elessimplesmentesãoexemplos,ouaté mesmo figuras históricas cujas lições sobrevivem em livros e artigos. Mas o ego nos torna tãoteimososehostisaofeedbackqueafastaoucolocataisinstrutoresforadenossoalcance.Éporissoqueovelhoprovérbiodiz:“Quandoodiscípuloestápronto,omestreaparece.”

NÃOSEJAAPAIXONADO

Vocêparecequereraquelevividavisanimiqueinflamaeestimulaamaioriadosjovensaagradar,brilharesesobressair.Semodesejoeasdoresnecessáriasparasernotável,estejacerto,vocêjamaispoderásê-lo.

—CONDEDECHESTERFIELD

Paixão—tudodependedapaixão.Encontreasuapaixão.Vivaapaixonadamente.Inspireomundocomasuapaixão.As pessoas vão ao BurningMan em busca da paixão, para ficar perto da paixão, reacender a sua

paixão.OmesmopodeserditodoTED,doagoragigantescoSXSWedemilharesdeoutroseventos,retiros e conferências, todos alimentadospeloque aspessoas afirmamser a forçamais importantedavida.Masháumacoisaqueessaspessoasnãolhedisseram:suapaixãopodeserexatamenteoqueimpede

vocêdealcançaropoder,ainfluênciaouosucesso.Poismuitasvezesnósfalhamosmesmocom—oumelhor,porcausada—paixão.LogonoiníciodaascendentecarreirapolíticadeEleanorRoosevelt,umvisitantecertavezfalousobre

o“interesseapaixonado”delaemumartigosobrelegislaçãosocial.Apessoateveaintençãodeelogiá-la.MasarespostadeEleanoréesclarecedora:“Sim”,eladefatoapoiavaacausa,foioquedisse.“Masachodifícilqueapalavra‘apaixonada’seapliqueamim.”Como uma mulher requintada, bem-sucedida e paciente, nascida quando as cinzas das discretas

virtudes vitorianas ainda estavam quentes, ela estava acima da paixão.Roosevelt tinha um propósito.Tinhaumadireção.Nãoeraguiadapelapaixão,maspelarazão.GeorgeW. Bush, Dick Cheney eDonald Rumsfeld, por outro lado, eram apaixonados pelo Iraque.

Quandomergulhou “na natureza selvagem”, ChristopherMcCandless estava explodindo de paixão. Omesmo pode ser dito de Robert Falcon Scott quando partiu para explorar o Ártico, picado pela“polomania” (assim comomuitos outros alpinistas da tragédia de 1996 noEverest,momentaneamenteacometidos pelo que hoje os psicólogos chamam de “busca destrutiva por metas”). O inventor e osfinanciadoresdoSegwayacreditavamternasmãosumainovaçãocapazdemudaromundoeinvestiramtudoemsuadivulgação.Ofatodeque todosesses indivíduos talentosose inteligentesacreditavamdemaneirafervorosanoquebuscavamestáacimadequestionamento.Tambémnãorestadúvidadequeelesnão estavam preparados e foram incapazes de compreender as objeções e preocupações de todos aoredor.O mesmo se aplica a inúmeros empreendedores, autores, chefs, donos de empresas, políticos e

designersquevocênãoconhece—edosquaisnuncaouviráfalar,jáqueelesafundaramcomosprópriosnaviospoucodepoisdeteremdeixadooporto.Comoaconteceatodososamadores,elestinhampaixãodesobra—enadamais.Paraserclaro,nãoestoudizendoquevocênãodeveseimportarcomascoisas.Estoufalandodeum

tipodiferentedepaixão,doentusiasmodesenfreado,denossadeterminaçãoematacaroqueestádiantedenóscomtodaadisposição,da“usinadeenergia”quenossosprofessoresegurusnosgarantiramseranossaforçamaisimportante.Éaqueledesejoardenteeinsaciáveldecomeçaroualcançaralgumobjetivo

vago, ambicioso e distante.Essamotivação aparentemente inofensiva está tão longede ser o caminhocerto,tãoafastadaquechegaadoer.Lembre-se: “fervoroso” é apenas um eufemismo para “louco”. Um jovem jogador de basquete

chamadoLewisAlcindorJr.,quevenceutrêscampeonatosnacionaiscomJohnWoodennaUCLA,usouaseguinte palavra para descrever o estilo do seu famoso técnico: “desapaixonado”. Ou seja, nãoapaixonado. Wooden não usava discursos arrebatadores nem inspiração. Ele via essas emoçõesadicionaiscomoumpeso.Emvezdisso,suafilosofiapregavaocontrole,otrabalhobem-feitoenuncaser um“escravoda paixão”.O jogador que aprendeu essa lição comWoodenmais tarde adotaria umnomedoqualvocêdeveselembrarmuitobem:KareemAbdul-Jabbar.NinguémdescreveriaEleanorRoosevelt,JohnWoodenouseujogadornotoriamentecalado,Kareem,

comoapáticos.Eles tampoucoteriamdescritoasimesmoscomoentusiastasoufervorosos.Roosevelt,umadasativistasmaispoderosaseinfluentesdahistória,esemdúvidaaprimeira-damamaisimportantedos Estados Unidos, era conhecida acima de tudo pela bondade, pelo equilíbrio e senso de direção.Woodenganhoudeztítulosemdozeanos,inclusivesetecampeonatossucessivos,porquedesenvolveuumsistemaparavenceretrabalhoucomseusjogadoresparaqueseguissemametodologia.Nenhumdeleseramotivadopelaempolgação,tampoucoeramcorposemmovimentoconstante.Emvezdisso,eleslevaramanosparasetornaremaspessoasqueconhecemoshoje.Foiumprocessocumulativo.Emnossosesforços,enfrentaremosproblemascomplexose,comfrequência,emsituaçõesinéditas.As

oportunidadesnãocostumamserpiscinasprofundase imaculadasque requeremcoragemeousadiadequem deseja mergulhar nelas, mas sim águas obscuras e sujas, bloqueadas por inúmeras formas deresistência. O que é realmente necessário nessas circunstâncias é clareza, ponderação e umadeterminaçãometódica.Mas,muitasvezes,éassimqueagimos…Umflashde inspiração: “Euquero fazer omaior emelhor______de todosos tempos.Seromais

jovem______.Oúnicoa______.O‘primeiríssimoemaioral’.”Oconselho:“Certo,entãoaquiestáoquevocêprecisaráfazerpassoapassoparaconquistarisso.”A realidade: ouvimos o que queremos ouvir, fazemos o que queremos fazer e, apesar de estarmos

incrivelmenteocupadosedetrabalharmosmuitoduro,conquistamosmuitopouco.Ou,pior,acabamosemumaenrascadaquenãohavíamosprevisto.Issoporque,aparentemente,sóouvimosfalardapaixãodaspessoasbem-sucedidasenosesquecemos

que os fracassados partilhavam com elas a mesma característica. Não podemos imaginar asconsequências até darmos uma olhada em suas trajetórias. No caso do Segway, o inventor e osinvestidoreserroneamentepresumiramumademandamuitomaiordoqueviriamater.Comoavançoparaa Guerra do Iraque, seus proponentes ignoraram as objeções e os comentários negativos, os quaisentravam em conflito com aquilo em que queriam tanto acreditar. O fim trágico da história de Nanaturezaselvageméoresultadodaingenuidadeedafaltadepreparodeumjovem.ComRobertFalconScott, o problema foi o excesso de confiança e o fervor sem a consideração dos verdadeiros riscos.ImaginamosNapoleãoardendodepaixãoquandocontemplouainvasãodaRússia,umapaixãodaqualsóconseguiuselibertarquandovoltoumancandoparacasacomumapequenafraçãodoshomensquetinhaquandopartiracheiodeconfiança.Encontramososmesmoserrosemdiversosoutrosexemplos:investirde mais, investir de menos, agir antes de estar realmente preparado, quebrar coisas que exigiamdelicadeza—malesdaembriaguezdapaixão.Apaixãocostumamascararafraqueza.Suaimpetuosidade,seufrenesiesuacapacidadedenostiraro

fôlegosãosubstitutosmedíocresdadisciplina,damaestria,da força,dopropósitoedaperseverança.Vocêprecisasercapazdeidentificaressascaracterísticasnosoutroseemsimesmoporque,emboraasorigensdapaixãopossamsersincerasebem-intencionadas,seusefeitossãocômicosemonstruosos.Apaixãoaparecenaquelesquepodemdetalharavocêapessoaquepretendemsetornarecomoseráo

sucessoquealcançarão—épossívelquesejamcapazesatémesmodelhedizerespecificamentequandopretendem alcançá-lo ou descrever preocupações legítimas e sinceras a respeito dos fardos que lhetrarãotaisconquistas.Elespodemdizertudooquevãofazer,ouatémesmoquejácomeçaram,masnãoconseguemmostrarprogresso,poisraramentealcançamalgum.Comoalguémpodeestarocupadoenãoconquistarnada?Eisoparadoxodapaixão.Seadefiniçãodeloucuraétentaramesmacoisaváriasvezeseesperarresultadosdiferentes,apaixão

é uma forma de autossabotagemmental: de embotar, deliberadamente, nossas funções cognitivasmaiscríticas.Odesperdíciomuitasvezeséchocantequandoolhamosparatrás;osmelhoresanosdeumavidajogadosforafeitopneusdesgastadospeloasfalto.Os cachorros, que gracinha, são passionais. Como vários esquilos, pássaros, caixas, cobertores e

brinquedos podem testemunhar, eles não conquistam a maioria das coisas que se propuseram aconquistar.Masocachorro temumavantagememtudoisso:umamemóriacurtíssimaqueo impededesofrercoma sensaçãode fracassoe impotência.Poroutro lado,a realidadeemquevivemosnão temmotivosparasersensívelàs ilusõessobasquaisnós,humanos,operamos.Eventualmente,a realidadevaibateràporta.Oqueoshumanosprecisamparaavançarsãoopropósitoeorealismo.Opropósito,poderíamosdizer,

écomoapaixãocomlimites.Orealismosãoodistanciamentoeaperspectiva.Quandosomosjovens,ouquandonossacausaéjovem,ossentimentossãotãointensos—assimcomo

nossoshormônios,apaixãoémaisfortenajuventude—quepareceerradoirdevagar.Issoésomenteanossaimpaciência.Éanossaincapacidadedeverquenosesgotarmosounosinflarmosnãovaiacelerarajornadaquetemospelafrente.A paixão é por. (Sou tão apaixonado por ______.) O propósito é para. (Devo fazer ______. Fui

colocado aqui para conquistar______. Estou disposto a suportar ______ para isso.) Na verdade, opropósito tiraaênfasedoeu.Opropósitoéperseguiralgoqueestá foradenós, éocontráriodenossatisfazer.Maisdoquepropósito,tambémprecisamosderealismo.Porondecomeçamos?Oquefazerprimeiro?

Oquefazeragora?Comosaberaocertoseoqueestamosfazendoestánoslevandoadiante?Quaissãonossosparâmetrosdecomparação?“Grandes paixões são enfermidades incuráveis”, disseGoethe certa vez. E é por isso que pessoas

ponderadasecompropósitosoperamemumníveldiferente, livresdobalançodobarcoedosenjoos.Elas contratamprofissionais eusam seus serviços. Fazemperguntas, indagamo que pode dar errado,pedem exemplos. Planejam-se para as contingências. E só então dão o primeiro passo. Geralmente,começamporpassospequenos,edepoisdeconcluí-losprocuramsabercomopodemfazerparaqueapróximaetapasejamelhor.Consolidamoprogresso,melhorandoàmedidaqueavançame,muitasvezes,investindoesseslucrosparasubstituirocrescimentoaritméticopeloexponencial.Será que a abordagem iterativa não é tão excitante quantomanifestos, epifanias, cruzar o país para

surpreenderalguémoumandare-mailsdequatromilpalavrasprovenientesdofluxodaconsciêncianomeiodanoite?Éclaroquenão.Elaémenosglamourosaeousadadoquemergulhardecabeçaeestouraroscartõesdecréditoporquevocêacreditaemsimesmo?Comcerteza.Omesmoseaplicaaplanilhas,reuniões,viagens,telefonemas,programas,ferramentasesistemasinternos—eacadatutorialjáescritosobre eles e sobre as rotinas das pessoas famosas. Paixão é colocar a forma acima da utilidade.Propósitoéutilidade,utilidade,utilidade.O trabalho crucial que você quer fazer exigirá deliberação e consideração. Não paixão. Não

ingenuidade.Seria muito melhor se você se sentisse intimidado pelo que tem pela frente, diminuído por sua

magnitudee,aindaassim,sesentissedeterminadoaavançar.Deixeapaixãoparaosamadores.Ajadeacordo com o que sente que deve fazer e dizer, e não com aquilo que o encanta ou que deseja ser.

Lembre-sedoqueTalleyranddiziaaosdiplomatas:“Surtout,pastropdezèle”(“Acimadetudo,eviteoexcesso de fervor”). Assim, você fará coisas grandiosas. Assim, deixará para trás sua versão bem-intencionada,porémineficaz.

SIGAAESTRATÉGIADATELAEMBRANCO

Osgrandeshomensquasesempresemostraramtãodispostosaobedecerquanto,maistarde,provaram-seaptosparacomandar.

—LORDMAHON

No sistema artístico e científico romano, existia um conceito para o qual temos apenas uma analogiaparcial.Osnegociantes,políticoseplayboysricossubsidiavamalgunsescritores,pensadoreseartistas.Maisdoquesimplesmentereceberparaproduzirobrasdearte,essesartistasexecutavamumasériedetarefasemtrocadeproteção,alimentaçãoepresentes.Umdeseuspapéiseraodeanteambulone—quequerdizer, literalmente,“aquelequeabreocaminho”.Umanteambuloneantecediaseubenfeitoraondequer que fossem emRoma, abrindo o caminho, levandomensagens e, em geral, facilitando a vida dobenfeitor.OfamosoepigramatistaMarcialfezessetrabalhopormuitosanos, trabalhandodurantealgumtempo

paraMela,umriconegocianteeirmãodofilósofoestoicoeconselheiropolíticoSêneca.Nascidosemfamíliarica,MarcialtambémtrabalhouparaoutronegociantechamadoPecílio.Quandojovem,oescritorpassavaamaiorpartedodiaindodacasadeumbenfeitorricoaoutra,prestandoserviços,apresentandoseusrespeitoserecebendoemtrocapequenospagamentosefavores.O problema era: como acontece com amaioria de nós quando empregados em estágios e posições

iniciantes(ou,maistarde,editores,chefesouclientes),Marcialdetestavaporcompletocadaminutodeseutrabalho.Elepareciaacreditarqueessesistema,dealgummodo,reduzia-oaumescravo.Aspirandoàvidadosgrandesproprietáriosdeterras,comoaquelesparaquemtrabalhava,Marcialqueriadinheiroe posses que fossem só seus. Com isso, sonhava poder enfim produzir suas obras em paz e comindependência.OresultadoéqueseustextoscostumamestarcheiosdedesprezoemágoaemrelaçãoàsclassessuperioresdeRoma,dasquaiseleacreditavasercruelmenteexcluído.Porcausadossentimentosderevoltaeimpotência,Marcialnãoconseguiaperceberqueerajustamente

suaposiçãoúnicacomoobservadorexternoquelheproporcionavaumpontodevistatãofascinantedaculturaromana,pontodevistaestequesobreviveatéhoje.Eseemvezdetersesentidomaltratadoporesse sistema, ele tivesse conseguido aceitá-lo? E se — pasme — ele tivesse identificado asoportunidades que tal sistema oferecia? Não foi o que aconteceu. Em vez disso, a situação pareciacorroê-lopordentro.Essaéumaatitudecomumquetranscendegeraçõesesociedades.Ogêniomenosprezadoeamargurado

passaavidasentindo-seforçadoafazercoisasdequenãogostaparapessoasquenãorespeita.Comoelesousammeforçaratalhumilhação?Quantainjustiça!Quedesperdício!Pode-seobservaressaatitudenosprocessosabertosporestagiárioscontraseuspatrõeseemjovens

mais dispostos a morar na casa dos pais do que a se submeter a algum emprego para o qual são“qualificados demais”. Essa tendência também é detectada em pessoas incapazes de se relacionarsegundoasregrasalheias,nofatodeserecusaremadarumpassoatrásparaterachancededarváriosàfrente.Nãovoudeixarquemepassemaperna.Seforparaisso,prefironãomerelacionarcomeles.Valeapenaanalisarmosassupostasindignidadesde“servir”aalguém,pois,naverdade,omodelodo

aprendiznãoapenaséresponsávelporalgumasdasmaioresobrasdeartedahistóriadomundo—todos,

deMichelangelo,passandoporLeonardodaVinci,atéBenjaminFranklin,foramforçadosapassarporesse sistema—, mas para ser o figurão que você pretende se tornar, essa não seria uma imposiçãotemporáriabastantetrivial?Quando alguém consegue o primeiro emprego ou entra para uma nova organização, muitas vezes

recebeoseguinteconselho:ajudeosoutrosaconstruíremumaboaimagem,evaisedarbem.Abaixeacabeça,dizemaspessoas,eobedeçaaseuchefe.Naturalmente,nãoéissoqueojovem,quefoiescolhidoentretodososoutrosparaaposição,querouvir.NãoéoqueumalunodeHarvardespera—afinaldecontas,eleestudouexatamenteparaevitaressasupostaindignidade.Vamos reformular para que a situação não pareça tão humilhante: a questão não é puxar o saco de

ninguém.Nãoéajudaraconstruiraboaimagemdealguém.Éforneceroapoionecessárioparaqueosoutrospossamse sairbem.Amelhormaneiradeexpressar esseconselhoé: encontre telas embrancoparaoutraspessoaspintarem.Sejaumanteambulone.Abraocaminhoparaaquelesqueestãoacimadevocê,eacabaráporcriaroseuprópriocaminho.Quandovocêestásócomeçando,podetercertezadealgunsfatosfundamentais:1)vocênãoénemde

longetãobomouimportantequantoimagina;2)vocêtemumaatitudequeprecisaserajustada;3)amaiorpartedoquevocêacreditasaberoudoqueaprendeunos livrosounafaculdadeestádesatualizadaouerrada.Existeumamaneirafabulosadeeliminartudoissodeseusistema:ligue-seapessoaseorganizações

que já sejam bem-sucedidas e incorpore sua identidade a elas, de forma que ambos avancemsimultaneamente.Semdúvidas,émaisglamourosobuscaraprópriaglória,emboradificilmenteissosejaeficaz.Éadeferênciaqueofaráavançar.E aí está o outro efeito dessa atitude: ela reduz seu ego em um momento crítico de sua carreira,

permitindoquevocêabsorvatudooqueconseguirsemasobstruçõesqueseinterpõemdiantedavisãoedoprogressodaquelesquesedeixamlevarpelaatitudeerrada.Ninguém está defendendo a falsidade. Em vez disso, o objetivo é ver o que acontece de dentro e

buscar oportunidades para outra pessoa que não você. Lembre que anteambulone significa abrir ocaminho — encontrar a direção que outra pessoa já pretendia seguir e ajudá-la a fazer as malas,libertando-a para se concentrar em seus pontos fortes.Ou seja,melhorar as coisas em vez de apenasparecermelhor.Muitaspessoas jáouviramfalarnas famosascartasdeBenjaminFranklinescritas sobpseudônimos

comoSilenceDogood.Quejovemprodígiointeligente,elespensam,ignorandoporcompletoodetalhemaisimportante:Franklinescreveuessascartas,passou-aspordebaixodaportadagráficaesórecebeucréditoporelasmuitomaistarde.Naverdade,foiseuirmão,oproprietáriodagráfica,quelucroucomsuaimensapopularidade,publicando-asfrequentementenaprimeirapáginadeseujornal.Franklinestavaapostandonolongoprazo—aprendendocomofuncionavaaopiniãopública,divulgandosuascrenças,desenvolvendoseuestilo,bemcomosuaprosaeinteligência.Foiumaestratégiaqueeleusouinúmerasvezesaolongodacarreira(certavez,publicandoatémesmonojornaldeumconcorrenteparaprejudicarumterceiroconcorrente),poisviaobenefícioconstantedefazeroutraspessoassedestacaremedeixá-lasreceberocréditopelasideiasqueeletinha.BillBelichick, o técnicodoNewEnglandPatriots quevenceuquatrovezesoSuperBowl, cresceu

dentro da NFL pelo amor e pelo domínio da única parte do trabalho que na época não agradava ostécnicos: a análise de vídeos. Seu primeiro emprego no futebol americano profissional, noBaltimoreColts,foicomovoluntário,semsalário—esuasideias,queoferecerammuniçãoeestratégiascríticasaojogo,foramatribuídasexclusivamenteaostécnicosmaisexperientes.Elesesobressaíaemtrabalhosqueeram considerados ingratos e servis, solicitava esse tipo de trabalho e se esforçou para se tornar omelhorprecisamentenaquiloqueosoutrosseconsideravambonsdemaisparafazer.“Eleeracomoumaesponja, absorvendo tudo, ouvindo tudo”, disse um técnico. “Você dava uma tarefa a ele, e ele

desapareciadentrodeumasala.Vocênãovoltavaavê-loatéque tivesse terminado,eentãoelepediamais”, disse outro. Como você pode adivinhar, não demorou para que Belichick começasse a serremunerado.Antesdisso,quandoeraumjovemjogadornoensinomédio,eleconheciatantoojogoqueatuavacomo

umtipodetreinadorassistenteaomesmotempoemquejogava.Seupai,queeraumtécnicoassistentedefuteboldaMarinhadosEstadosUnidos,ensinou-lheumaliçãocrucialnapolíticadofutebol:sequisessefazerumcomentárioouquestionarumadecisãodotécnico,eleprecisariafazerissoemparticularecomhumildade,paranãoofenderseusuperior.Belichickaprendeuaserumaestrelaemascensãosemjamaisameaçarouseindisporcomninguém.Emoutraspalavras,eledominouaestratégiadatelaembranco.Épossívelvercomquefacilidadeapretensãoeasensaçãodesuperioridade(asarmadilhasdoego)

poderiam ter impossibilitado as conquistas desses dois homens. Franklin jamais teria publicado seustextos se tivessedadoprioridadeaocréditoemdetrimentodaexpressãocriativa—aliás,quandoseuirmão descobriu o que ele fizera, deu literalmente uma surra em Franklin de tanta inveja e raiva.Belichick teria irritadoo técnico e, provavelmente, teria sidodeixadode lado se tivesse semostradomelhorqueeleempúblico.Semdúvida,não teriaaceitadooprimeiroempregosemremuneraçãonemassistido a milhares de horas de vídeos se desse alguma importância ao status. A grandeza vem deorigenshumildes;vemdotrabalhoconsideradoingratoeservil.Issosignificaquevocêéapessoamenosimportantenasala—atémudarissocomresultados.Existeumvelhoditadoquediz:“Falepouco,façamuito.”Oqueprecisamosfazeréatualizareaplicar

umaversãodeleànossaabordageminicial.Sejamenos,façamais.Imaginequevocêencontrassealgummododeajudarcadapessoaqueconhece,algumacoisaquepudessefazerporelas.Eseencarasseissodeformaabeneficiá-las,emvezdebeneficiarapenasasimesmo?Oefeitocumulativodessaatitudecomotemposeriaprofundo:vocêaprenderiamuitoresolvendodiversosproblemas.Conquistariaareputaçãode ser indispensável. Teria inúmeros novos relacionamentos e uma imensa reserva de favores paracobraraolongodocaminho.Esseéoobjetivodaestratégiada telaembranco:alcançarosucessoajudandoosoutros.Fazerum

esforçofocadoparatrocaragratificaçãodecurtoprazoporcompensaçãodelongoprazo.Enquantotodomundoquer receber crédito e ser “respeitado”, vocêpode esquecero crédito.Podeesquecê-lode talmaneiraqueficaráfelizquandooutrosoreceberememseulugar:essa,nofinaldascontas,ésuameta.Deixequeosoutros recebamcréditoemcimadecréditoenquantovocêadiao recebimentoeacumulajurossobreomontanteprincipal.Apartedaestratégiaéamaisdifícil.ÉfácilseramargocomoMarcial,detestaratémesmooconceito

desubserviênciaedesprezaraquelesquetêmmaismeios,maisexperiênciaoumaisstatusdoquevocêedizerasimesmoquecadasegundoquevocênãopassafazendoseutrabalhoouinvestindoemsimesmoéumdesperdíciodoseudom.Insistiremnãoserhumilhadodessaforma.Umavezqueagenteconsigacombateresseimpulsoemocionaleegocêntrico,aestratégiadatelaem

brancosetornafácil.Asiteraçõesnuncaacabam.

Talvezsejaterideiasparadaraoseuchefe.Encontrarpessoas,pensadores,novos talentosparaapresentá-losunsaosoutros.Encostaros fiosparaproduzirnovasfaíscas.Encontraroqueninguémmaisquerfazerefazê-lo.Encontrar ineficiências, desperdícios e redundâncias. Identificar vazamentos e remendos paraliberarrecursosparanovasáreas.Produzirmaisdoquetodomundoedistribuirsuasideiasdegraça.

Emoutraspalavras,identifiqueoportunidadesdepromoveracriatividadedosoutros,encontremeiosepessoasparagerarcolaboraçãoeeliminedistraçõesqueatrapalhemoprogressoeofocodessaspessoas.Essaéumaestratégiadepodergratificanteesuaescalaéinfinita.Considerecadapassouminvestimentoemrelacionamentoseemseuprópriodesenvolvimento.Aestratégiadatelaembrancopodeseraplicadaemqualquercircunstância.Alémdisso,nãotemdata

devencimento.Éumadaspoucasestratégiasquenãoélimitadapelaidade—denenhumlado,nemparaos mais velhos, nem para os mais novos. Você pode começar quando quiser: antes de encontrar umemprego;antesdesercontratadoeenquantoestiverfazendooutracoisa;seestivercomeçandoalgonovo;seestiverdentrodeumaorganizaçãosemaliadosfortesouapoio.Podeserquevocêatémesmodescubraquenãohá razãopara parar de fazer isso,mesmodepois de ter sidopromovido ao comandode seusprópriosprojetos.Deixequeohábitosetornenaturalepermanente;deixequeoutrosapliquemcomvocêquandovocêmesmoestivermuitoocupadoaplicando-oaserviçodeseussuperiores.Depoisquevestiressemanto,vocêveráoqueoegodamaioriadaspessoasasimpedemdeperceber:

queaquelequeabreocaminhoacabaporcontrolarorumoquesetoma,domesmojeitoqueateladáoformatoparaapintura.

CONTENHA-SE

Reparei que aqueles que alcançaram os melhores resultados são aqueles que“subjugamocorpo”;sãoaquelesquenuncaseexaltamouperdemoautocontrole,massãosemprecalmos,contidos,pacienteseeducados.

—BOOKERT.WASHINGTON

Quemconheceu a fase jovemde JackieRobinsonprovavelmentenão teria previsto queumdia ele setornariaoprimeirojogadornegrodaMLB,aprincipalligadebeiseboldosEstadosUnidos.Nãoqueelenão fosse talentoso, ou que a ideia de algum dia integrar o beisebol branco fosse inconcebível. Oproblemaéqueelenãoeraconhecidoporsercontroladoouequilibrado.Naadolescência,Robinsonandavacomumapequenaganguedeamigosquecostumavaterproblemas

comapolícialocal.Duranteumpiqueniquenoprimeiroanodafaculdade,chamouparabrigaumcolegaque o havia insultado.Emum jogode basquete, acertou a bola tantas vezes e com tanta força emumoponente branco que o garoto ficou com o corpo inteiromachucado. Foi presomais de uma vez pordesacataredesafiarpoliciaisqueeleachavaqueotratavaminjustamente.AntesdecomeçaraestudarnaUCLA,elepassouumanoitenacadeia(eficousobamiradaarmade

um policial) por quase brigar com um homem branco que havia insultado seus amigos. E além dosrumoresdequeincitavaprotestoscontraoracismo,em1944JackieRobinsonconseguiuacabarcomaprópriacarreiracomooficialmilitaremCampHoodquandoummotoristadeônibustentouforçá-loasesentarnosfundosdoveículoapesardasleisqueproibiamasegregaçãonosônibusdabase.Depoisdeterdiscutido e xingado o motorista, e, em seguida, ter desafiado diretamente seu superior, Jackiedesencadeouuma série de eventos queo levou à cortemarcial.Apesar de ter sido absolvido, ele foidispensadodoserviçologodepois.Ofatodeeleterfeitoissonãoéapenascompreensívelehumano;provavelmente,foiacoisacertaa

fazer.Porqueeledeveriadeixarqualquerumtratá-lodessamaneira?Ninguémdeveriatoleraressetipodesituação.Acontecequeàsvezesaspessoastoleram.Diantedaimportânciadecertosobjetivos,nãosuportamos

qualquercoisaparaalcançá-los?Quando Branch Rickey, o técnico e proprietário dos Brooklyn Dodgers, identificou em Jackie o

potencial para ser o primeiro jogador negro de beisebol, ele tinha uma pergunta: você tem coragem?“Estou procurando”, disseRickey a ele, “um jogador de beisebol comcoragemo suficiente paranãoreagir.”Naverdade,emseufamosoencontro,Rickeysimulouos insultosqueRobinsonprovavelmentesofreria se aceitasse o desafio proposto: um gerente de hotel recusando-se a lhe dar um quarto, umgarçom grosseiro em algum restaurante, um oponente gritando ofensas. Robinson garantiu que estavaprontoparalidarcomisso.Rickey poderia ter escolhido muitos jogadores, mas precisava de alguém que não deixasse o ego

impedi-lodeenxergaroquadrogeral.Quando começou nas equipes de base do beisebol, em seguida passando para as profissionais,

Robinsonenfrentoumaisdoqueomerodesprezodeprestadoresdeserviçosede jogadorescaladões.Havia uma campanha agressiva e coordenadapara difamá-lo, vaiá-lo, provocá-lo, ignorá-lo, atacá-lo,

aleijá-loouatémesmomatá-lo.Aolongodacarreira,elefoiatingidopormaisde72arremessos,quaseteve o tendão de Aquiles rompido por outros jogadores, isso para nãomencionar as pontuações quedeveria receber e que não lhe foram dadas e as faltas que não o beneficiavam. Ainda assim, JackieRobinsonmanteveopactoverbalfeitocomRickeyejamaisexplodiuemfúria—pormaisquetivessetodarazãoparaisso.Emnoveanosnaliga,elenuncaagrediunenhumjogador.Osatletashojenosparecemmimadosegeniosos,masnãoimaginamoscomoasligaseramnopassado.

Em1956,TedWilliams,umdosjogadoresmaisrespeitadosereverenciadosdahistóriadobeisebol,foipegocuspindonostorcedores.Porserumjogadorbranco,elenãoapenasconseguiusesafardisso,comomaistardedisseaosrepórteres:“Nãomearrependonemumpoucodoquefiz.Euestavacertoecuspiriadenovonasmesmaspessoasquemevaiaramhoje (…)Ninguémvaime impedirde cuspir.”Paraumjogador negro, esse tipo de comportamento teria sido não apenas impensável, como incompreensível.Robinsonnãotinhaessetipodeliberdade—teriasidonãoapenasofimdesuacarreira,comotambémteriaadiadoseugrandiosoempreendimentopormaisumageração.OcaminhopercorridoporJackieolevouadeixardeladotantoseuegoquanto,emalgunsaspectos,

seu senso básico de justiça e seus direitos como ser humano. No início da carreira, o técnico dosPhiladelphiaPhillies,BenChapman, foiparticularmente cruelnasprovocaçõesquedirigiuao jogadorduranteumjogo:“Seulugarénafloresta,pretinho!”,gritouelerepetidasvezes.“Nósnãoqueremosvocêaqui,crioulo!”Jackienãosónãorespondeu—apesarde,comomaistardeescreveu,querer“agarrarumdaquelesfilhosdaputabrancosequebrarseusdentescomomeumenosprezadopunhonegro”—como,ummêsdepois,aceitoutirarumafotoamigávelcomChapmanparaajudarasalvaroempregodotécnico.Alembrançadeterapertadoamão,deterposadocomumbabacacomoaquele,mesmosessentaanos

depois,continuarevirandoseuestômago.Robinsondescreveuaexperiênciacomoumadascoisasmaisdifíceisquejáfez,maselesesubmeteuàquiloporquefaziapartedeumplanomaior.Eleentendiaquecertas forças estavam tentando incomodá-lo, arruiná-lo. Sabendoo que queria e precisava realizar nobeisebol, estava claro o que ele precisaria tolerar. É um tipo de coisa pela qual não deveria sernecessáriopassar,maseleastolerou.Nossocaminho,nãoimportaaoqueaspiremos,emcertosaspectosserádefinidopelaquantidadede

absurdosque estamosdispostos a enfrentar.Nossas humilhaçõesnão serãonada se comparadas às deRobinson,masaindaassimserãodifíceis.Aindaassimserádifícilmanteroautocontrole.O lutadorBasRutten às vezes escreve a letraR nas duasmãos antes das lutas— rde rustig, que

significa“relaxar”emholandês.Ficarcomraiva,deixar-sedominarpelasemoções,perderocontroleéareceita para o fracasso no ringue. Você não pode, como escreveu certa vez John Steinbeck para seueditor,“[perder]acalmaparaexpiarodesespero”.Seuegonãovaiajudaraqui,nãoimportasevocêestáenfrentando um editor, críticos, inimigos ou um chefe cheio de caprichos. Não importa que eles nãoentendamouquevocêsaibamais.Écedodemaisparaisso.Cedodemais.Ah,vocêfezfaculdade?Issonãosignificaqueomundoéseupordireito.Masfoiumadasmelhores

faculdadesdomundo?Ora,aspessoasaindavãotratarvocêmal,eaindavãogritarcontigo.Vocêtem1milhãodedólaresouumaparedecheiadeprêmios?Issonãosignificanadananovaáreaemquevocêestátentandoserbem-sucedido.Nãoimportaquãotalentosovocêseja,quantasconexõesincríveisouquantodinheirotenha.Sequiser

fazeralgumacoisa(algogrande,importante,significativo),vocêserásubmetidoatratamentosqueirãodaindiferençaàfrancasabotagem.Podecontarcomisso.Nesse cenário, o ego é o oposto absoluto do que você precisa. Quem pode se dar ao luxo de se

entregaraimpulsosoudeacreditarqueéumpresentedeDeusparaahumanidade,ouimportantedemaisparasuportarqualquercoisadequenãogoste?Aquelesquedominaramseuegocompreendemquenãoévocê que édiminuídoquandoosoutroso

tratammal,esimeles.

Vocêirásedepararcom:desprezo,demissões,pequenos“foda-se”,concessõesunilaterais.Vocêvaiouvirgritos.Vaitrabalharnosbastidoresparasalvaroquedeveriatersidofácil.Tudoissovaideixá-locomraiva.Vaifazê-loquererrevidar.Vaifazê-loquererdizer:“Soumelhordoqueisso.Mereçomais.”Éclaroquevocêvaiquererjogarissonacaradaspessoas.Piorainda:vaiquererbrigarcompessoas

quenãomerecem o respeito, o reconhecimento ou as recompensas que estão recebendo.Na verdade,essaspessoas,muitasvezes,vãoreceberobônusnoseulugar.Quandoalguémnãooreconhececomaseriedadequevocêdeseja,oimpulsoécorrigi-lo.(Assimcomotodosnósqueremosdizer:“Vocêsabequemeusou?!”)Vocêquerlembrá-lodoqueapessoaseesqueceu;seuegogritaparasersatisfeito.Masvocênãodeve fazer nada.Aguente.Engula até ficar enjoado.Aguente.Tente, silenciosamente,

deixartudodeladoetrabalhemais.Entrenojogo.Ignoreoruído;peloamordeDeus,nãodeixequeissoodistraia.Oautocontroleéumahabilidadedifícil,porémfundamental.Muitasvezes,vocêirásesentirtentado,eprovavelmentealgumasvezesatentaçãovencerá.Ninguéméperfeito,masprecisamostentar.Éumfatoatemporaldavida:quemestásedesenvolvendoprecisasuportarosabusosdaquelesquejá

estãoestabelecidos.Robinsontinha28anosquandocomeçouajogarnosDodgers,ejáhaviasuportadomuitonavida tantocomoumhomemnegro,quantocomosoldado.Aindaassim,foi forçadoaaguentartudo de novo. É um fato triste que novos talentos costumem ser perdidos, e mesmo quando sãoreconhecidos,acabamfrequentementesubestimados.Asrazõesvariam,masissofazpartedajornada.No entanto, você só poderámudar o sistemadepois de tê-lo conquistado. Enquanto isso, precisará

encontraralgumjeitodeusá-loafavordeseuspropósitos—mesmoqueessespropósitossejamapenasmais tempopara se desenvolver demaneira apropriada, aprender à custa deoutras pessoas, construirumabaseeseestabelecer.QuandoRobinsonalcançouosucesso,quandoseprovouoNovatodoAnoeojogadormaisimportante

dotime,quandoseulugarnosDodgersestavagarantido,elecomeçouaseposicionardemaneiramaisclaraeaafirmarseuslimitescomojogadorehomem.Depoisdeterconquistadoseuespaço,eleachouqueerachegadoomomentodequestionarosárbitros,estufaropeitosemprequeprecisavaintimidarumjogadoroutransmitirumamensagem.NãoimportavaquãoconfianteefamosoRobinsontivessesetornado,elenuncacuspiunostorcedores.

Nuncafeznadaquemanchasseseulegado.Nobredoprimeirodiaatéofim,JackieRobinsonnãofoiumhomemdesprovidodepaixão.Eletinhaumtemperamentoefrustraçõescomotodosnós.Masdesdecedoaprendeuqueacordabambaqueatravessavatolerariaapenasautocontroleenãoperdoariaoego.Honestamente,nãosãomuitososcaminhosqueperdoam.

LIBERTE-SEDESEUSPENSAMENTOS

Uma pessoa que pensa o tempo todo não tem nada em que pensar a não serpensamentos,entãoperdeocontatocomarealidadeeviveemummundodeilusões.

—ALANWATTS

É Holden Caulfield, o menino perdido em pensamentos perambulando pelas ruas de Manhattan,esforçando-separaseajustaraomundo.Éum jovemArturoBandiniemLosAngeles,afastando todosqueconheceenquantotentasetornarumescritorfamoso.ÉosangueazulBinxBollingnocentrodeNovaOrleans,em1950,tentandofugirda“rotina”davida.Todosessespersonagensfictíciostemalgoemcomum:estãopresosnosprópriospensamentos.EmOApanhadornocampodecenteio,deJ.D.Salinger,Holdennãoconsegueficarnaescola,morre

demedodecrescerequerdesesperadamenteseafastardetudo.EmPergunteaopó,deJohnFante(partedeumasériechamadade“OquartetoBandini”),ojovemescritornãoexperimentaavidaqueleva,masavê“atravésdeumafolhanamáquinadeescrever”,perguntando-sequasequeacadasegundoseavidaéumpoema,umapeça,umahistóriaouumartigojornalístico,quetrazelecomopersonagemprincipal.EmTheMoviegoer, deWalker Percy, seu protagonista, Binx, é viciado em filmes, optando por umaversãoidealizadadavidaalheianatelaemvezdodesconfortodeseuprópriotédio.Ésemprearriscadoanalisarapsiquedeumescritorcombaseemsuaobra,masessessãoromances

notoriamenteautobiográficos.Quandodamosumaolhadanavidadosescritores,osfatosficamclaros.J.D. Salinger realmente sofria de um tipo de obsessão por simesmo e de imaturidade que tornavam omundoinsuportávelparaele,afastando-odocontatohumanoeparalisandosuagenialidade.JohnFantelutouparaconciliarseusimensosegoeinsegurançacomumarelativaobscuridadeduranteamaiorparteda carreira e, no final das contas, abandonou seus romances pelos campos de golfe e pelos bares deHollywood. Foi só perto da morte, cego por causa do diabetes, que ele enfim conseguiu retomar aseriedade.TheMoviegoer,oprimeirolivrodeWalkerPercy,sófoipublicadodepoisqueeleconseguiudominarsuaindolênciaecriseexistencialquaseadolescentes—queduraramatéqueelecompletasse40anos.Quãomelhores esses escritores poderiam ter sido se tivessem conseguido superar esses problemas

maiscedo?Quãomaisfácilteriasidosuavida?Esseéumquestionamentourgentequeelesimpingiamaseusleitorescompersonagensqueserviamdealerta.Pois, infelizmente, essa característica, a incapacidade de se libertar dos próprios pensamentos, não

está limitada à ficção. Há 2400 anos, Platão falou sobre o tipo de pessoa que é culpada por “sebanquetearcomosprópriospensamentos”.Aoqueparece,mesmonaquelaépocaeracomumencontrarindivíduosque,“emvezdedescobriremcomosatisfazer seudesejo,preferem ignorar isso,bemcomoevitardeliberaçõescansativassobreoqueépossível.Elesassumemqueoobjetodeseusdesejosestálogoaoalcance,eentãopassamacuidardoresto,comprazendo-seempensaremtudoquefarãoquandotiverem o que desejam, o que torna suas já preguiçosas almas ainda mais preguiçosas.” Pessoas deverdadepreferindoviveremumaficçãoapaixonadadoquenarealidade.OgeneraldaGuerraCivilGeorgeMcClellanéoexemploperfeitodessearquétipo.Elefoiescolhido

paracomandarastropasdaUniãoporqueatendiaatodososrequisitosdeumótimogeneral:graduadoem

West Point, bem-sucedido em batalhas, estudante de História, de família importante, amado por seushomens.Entãoporqueacabousendo,possivelmente,opiorgeneraldaUnião,mesmoemumcampolotadode

líderesincompetenteseegocêntricos?Porqueelenuncaconseguiuiralémdosprópriospensamentos.Eleestavaapaixonadopeloconceitodesercomandantedeumgrandeexército.Podiaprepararumexércitopara a batalha como umprofissional,mas quando chegava a hora de liderar um exército em batalha,quandoeraprecisocolocarmãosàobra,eletinhaproblemas.Demaneirapatética,convenceu-sedequeoinimigoestavacrescendocadavezmais(nãoestava;em

determinadoponto,elechegouaterumavantagemtrêsvezesmaior).Tambémacreditavapiamentequeestava sendo alvo de ameaças e intrigas constantes por parte de seus aliados políticos (não havianenhuma).Estavacertodequeaúnicamaneiradevenceraguerraeracomoplanoperfeitoeumaúnicacampanhadecisiva(estavaerrado).Suaconvicçãoera tantaqueoestagnou,passandomesessemfazerabsolutamentenada.McClellanestavasemprepensandoemsieemcomoestavasesaindomuitobem,parabenizando-se

porvitóriasqueaindanãoconquistarae,commaisfrequência,pelasterríveisderrotasdasquaishaviasalvadoacausa.Quandoqualquerpessoa—inclusiveseussuperiores—questionavaessaconfortávelilusão,elereagiafeitoumidiotapetulante,lunático,vaidosoeegoísta.Seucomportamentoporsisójáseria insuportável, mas ainda levou a outra coisa. Sua personalidade fez com que, para ele, fosseimpossívelfazeroquemaisprecisava:vencerbatalhas.Um historiador que lutou sob o comando de McClellan em Antietam resumiria mais tarde: “Seu

egocentrismoésimplesmentecolossal—nãoháoutrapalavraparadescrevê-lo.”Nóscostumamosacharqueoegoequivaleàconfiança,equeprecisamosdelaparaocuparocomando.Naverdade,elepodetero efeito oposto. No caso de McClellan, o ego o privou da habilidade de liderar. Roubou-lhe acapacidadedeperceberqueprecisavaagir.Assucessivasoportunidadesqueeleperdeuseriamrisíveisnãofossempelosmilharesemilharesde

vidasquecustaram.AsituaçãopioroupelofatodequedoissulistascaladosetementesaDeus—LeeeStonewall Jackson—, com um gosto por tomar a iniciativa, conseguiram enredá-lo com números erecursos inferiores. É isso que acontece quando os líderes ficampresos aos próprios pensamentos. Etambémpodeacontecerconosco.A romancistaAnneLamott descrevemuito bem essa história do ego. “Se você não tiver cuidado”,

alertaelaaosjovensescritores,“aestaçãoFMF(FM-Fodeu)vaitocarnasuacabeça24horaspordia,semparar,emestéreo.”

Peloalto-falantedireitodoseuouvidointerno,sairáumfluxocontínuodeadmiraçãoporsimesmo,adeclamaçãodetudoquevocêtemde mais especial, de quão mais aberto, dotado, brilhante, instruído, mal compreendido e humilde você é. No alto-falante esquerdotocarãorapsdeautodesprezo,aslistasdetodasascoisasquevocênãofazbem,detodososerrosquecometeuhojeeaolongodetodaavida,asdúvidas,acertezadequetudoquevocêtocaviramerda,quevocênãosedábememrelacionamentos,queéumafraudeemtodososaspectos,incapazdeteramor-próprio,quenãotemtalentoouideiascriativas,eassimpordiante.

Qualquerum,massobretudoumapessoaambiciosa,podeservítimadessanarrativa,tantodapositivaquanto da negativa. É natural para qualquer pessoa jovem e ambiciosa (ou simplesmente alguém cujaambiçãosejajovem)ficarentusiasmadaeserdominadapelosprópriospensamentosesentimentos.Emespecial em um mundo que nos encoraja a ter e promover uma “marca pessoal”. Precisamos contarhistórias para vender nosso trabalho e nossos talentos, e depois de algum tempo acabamos nosesquecendodeondeestáalinhaqueseparanossasficçõesearealidade.Emúltimaanálise,essaincapacidadeacabarápornosparalisar.Ouvaisetornarumaparedeentrenós

easinformaçõesdequeprecisamosparafazernossotrabalho—quefoioprincipalmotivoquelevouMcClellanaacreditaremrelatóriosdainteligênciacheiosdefalhasóbvias.Aideiadequesuatarefaera

relativamentesimples,dequeelesóprecisavacomeçar,eraquasefácileóbviademaisparaalguémquehaviapensadotantonela.Elenãoétãodiferentedorestantedenós.Estamoscheiosdeansiedades,dúvidas,impotência,dorese,

àsvezes,umtoquedeloucura.Nesseaspecto,somoscomoadolescentes.Conformemostroua famosapesquisadopsicólogoDavidElkind,aadolescênciaémarcadaporum

fenômenoconhecidocomo“plateia imaginária”. Imagineumadolescentede13anos tãoenvergonhadoqueperdeuma semanade aula, convencidodeque a escola inteira está pensando e cochichando algosobre qualquer pequeno incidente que, na verdade, quase ninguém percebeu.Ou uma adolescente quepassatrêshorasnafrentedoespelhotodasasmanhãscomoseestivesseprestesaentraremumpalco.Eles fazem issoporqueestão certosdequecadamovimento seuéobservadocomávida atençãopelorestantedomundo.Atémesmonós,adultos,somossuscetíveisaessafantasiaduranteumacaminhadainofensivapelarua.

Colocamososfonesdeouvidoederepenteexisteumatrilhasonora.Subimosagoladajaquetaelogopensamos em como devemos estar parecendo descolados. Reencenamos mentalmente a reunião bem-sucedida para a qual estamos indo. As multidões se abrem quando passamos. Somos guerreirosdestemidosacaminhodotopo.São os créditos de abertura. É a cena de um romance.A sensação é boa,muitomelhor do que os

sentimentosdeinsegurança,medoenormalidade.Então,ficamospresosanossosprópriospensamentosemvezdeparticiparmosdomundoànossavolta.Issoéoego,meusqueridos.O que as pessoas bem-sucedidas fazem de diferente é refrear essas fantasias. Elas ignoram as

tentaçõesquepodemfazê-lassesentiremimportantesouturvarsuavisão.OgeneralGeorgeC.Marshall—basicamenteoopostodeMcClellan,embora tenhamocupadoamesmaposiçãocomadiferençadealgumas gerações— recusou-se a escrever um diário durante a SegundaGuerraMundial, apesar dospedidosdehistoriadoreseamigos.Eletemiaqueissotransformasseotempodetranquilidadeereflexãoque desfrutava em um tipo de performance e ilusão. Marshall provavelmente também temia apossibilidade de se censurar por decisões importantes pensando em sua reputação e na opinião dosfuturosleitores,edemoldarseuspensamentoscombasenoquepensariamdele.Todosnóssomossuscetíveisaessasobsessõesmentais,nãoimportasevocêadministraumastartupde

tecnologia, ou se está galgando os degraus da hierarquia corporativa, ou ainda se está perdidamenteapaixonado.Quantomaiscriativossomos,maisfácilperdemosofiodameadadarealidade.Nossa imaginação, que sob tantos aspectos pode ser uma vantagem, é perigosa quando corre livre.

Precisamostomarasrédeasdelacomnossaspercepções.Casocontrário,perdidosnaexcitação,comqueprecisãopoderemospreverofuturoouinterpretaroseventos?Comopoderemosconservaracuriosidadeeaconsciência?Avaliaromomentopresente?Sercriativodentrodoreinodapraticabilidade?Vivercomdiscernimentoepresençarequercoragem.Nãovivanabrumadoabstrato,masdentrodo

queétangívelereal,aindaqueseja—eespecialmentesefor—desconfortável.Participedoqueestáacontecendoaoredor.Alimente-sedisso,ajuste-seaisso.Não há nenhumaplateia para a qual se apresentar.Há apenas trabalho a ser feito e lições a serem

aprendidasemtudoquenoscerca.

OPERIGODOORGULHOPRECIPITADO

Ohomemorgulhososemprevêascoisaseaspessoasdecima;eéclaroque,enquantoseestáolhandoparabaixo,nãosepodevernadaqueestejaacima.

—C.S.LEWIS

Aos18anos,umtriunfanteBenjaminFranklinvoltouparaumavisitaaBoston,acidadedeondehaviafugidosetemesesantes.Cheiodeorgulhoesatisfeitoconsigomesmo,eletinhaumternonovo,umrelógioeumbolsocheiodemoedasquedistribuíaemostravaaqualquerumqueencontrava—inclusiveaseuirmãomaisvelho,aquemmaisqueriaimpressionar.TudoexibicionismodeummeninoquenãopassavadeumfuncionáriodeumagráficanaFiladélfia.EmumencontrocomCottonMather,umadasfigurasmaisrespeitadasdacidadeeantigoadversário,

Franklin não demorou a ilustrar quão ridiculamente inflado pelo próprio ego ele havia se tornado.Conversando com Mather enquanto andavam pelo corredor, Mather de repente avisou: “Abaixe-se!Abaixe-se!”Distraídodemaispelaprópriaperformance,Franklinbateucomacabeçaemumavigabaixa.A reação deMather foi perfeita: “Que isso sirva de lição para que você nãomantenha a cabeça tãoerguida assim”, disse ele em tom de brincadeira. “Abaixe a cabeça, meu jovem, abaixe a cabeçaenquantopercorreestemundoeescaparádemuitaspancadasfortes.”Oscristãosacreditamqueoorgulhoéumpecadoporserumamentira—eleconvenceaspessoasde

que são melhores do que de fato são, de que são melhores do que Deus as fez. O orgulho leva àarrogância,afastando-nosdahumildadeedesconectando-nosdosoutrossereshumanos.Vocênãoprecisasercristãoparaverasabedoriadessafilosofia.Precisaapenasseimportarcomsua

carreiraparaentenderqueoorgulho—mesmonasmaioresrealizações—éumadistraçãoeumdelírio.“Quandoosdeusesdesejamdestruiralguém”,disseCyrilConnollyemumacitaçãofamosa,“primeiro

elesochamamdepromissor”.Antesdisso(paraserpreciso,2500anosantes),opoetaelegíacoTeógnisescreveu para um amigo: “A primeira coisa, Kurnos, que os deuses concedem a alguém que queremaniquilaréoorgulho.”Eaindaassimescolhemosvestiressemanto!O orgulho retira o gume do instrumento que precisamos usar se quisermos sucesso: a mente. A

capacidadedeaprender,adaptar-se, ser flexível,construir relacionamentos, tudo issoécompletamenteembotadopeloorgulho.Omaisperigosoéqueissotendeaacontecerlogonoiníciodavida,ousenãoaolongodela,quandosomosinvadidospelaprepotênciadosprincipiantes.Sómaistardevocêsedácontadequeaquelapancadanacabeçafoiomenordosdanos.Oorgulhopegaumaconquistadesimportanteefazcomquepareçaumgrandefeito.Elesedeleitacom

nossasupostaespertezaetalento,comoseoquejáexibimosnãopassassedeumavagaideiadoqueestáporvir.Desdeo início,elecolocaumobstáculoentreaquelequeopossuiea realidade,mudandodemaneirasutilelentasuaspercepçõesdoquealgoéounãoé.Sãoessasopiniõesfortes,combasesmuitofrágeisemfatoseconquistas,queacabamnosdesviandoemdireçãoàilusãooucoisapior.Oorgulhoeoegodizem:

Souumempreendedorporquecomeceisozinho.Vouvencerporque,nomomento,estounafrente.Souumescritorporquepubliqueialgo.Souricoporqueganheialgumdinheiro.Souespecialporquefuiescolhido.Souimportanteporqueachoquedevoser.

Maiscedooumaistarde,todosnóscedemosaessetipoderótulosgratificantes.Contudo,todaculturapareceproduzirpalavrasquealertamcontraisso.Nãocontecomoovoqueagalinhaaindanãobotou.Nãocoloqueocarronafrentedosbois.Nãocantevitóriaantesdo tempo.Nãoatire foguetesantesdafesta.Quantomaisvaziaacarroça,maisbarulhoelafaz.Oorgulhoprecedeaqueda.Chamemos essa atitude pelo que é: fraude. Se você está fazendo seu trabalho e se dedicando, não

precisatrapacearnembuscarmaiscompensaçõesdoquemerece.O orgulho é um usurpador inteligente. Quando jovem, John D. Rockefeller praticava um diálogo

consigomesmo todas as noites. “Sóporque começoubem”, dizia ele emvoz alta ou escrevia em seudiário,“vocêachaqueéumcomercianteetanto;cuidado,ouvaiacabarperdendoacabeça—vácomcalma.”No início da carreira, ele havia tido algum sucesso. Conseguira um bom emprego. Estava

economizandodinheiro.Tinhaalgunsinvestimentos.Considerandoqueseupaiforaumvigaristabêbado,isso não era pouco. Rockefeller estava no caminho certo. Compreensivelmente, uma espécie desatisfaçãopelasprópriasconquistas—epelatrajetóriaqueestavaseguindo—começouainvadi-lo.Emummomentodefrustração,elecertavezgritoucomogerentedeumbancoquehaviaserecusadoalheemprestardinheiro:“Umdiaeusereiohomemmaisricodomundo!”DigamosqueRockefellertalveztenhasidooúnicohomemnomundoquedisseessafraseedefatose

tornouomaisricodomundo.Mesmoquetenhahavidooutros,paracadaumcomoRockefellerhápelomenos uma dúzia de babacas lunáticos que disseram as mesmas palavras, acreditando genuinamentenelas, e não chegaram nem perto de concretizarem esse devaneio— em parte porque o orgulho ossabotouetambémfezoutraspessoasosodiarem.EraporissoqueRockefellersabiaqueprecisavamanterocontroleeadministrarbemseuego.Noite

após noite, ele perguntava a si mesmo: “Você vai ser um tolo? Vai deixar esse dinheiro lhe subir àcabeça?” (Pormenor que fosse a quantia.) “Fique de olhos bem abertos”, advertia-se. “Não perca oequilíbrio.”Comoelemais tarderefletiria:“Tenhohorroraoperigodaarrogância.Quecoisamais lastimávelé

quandoumhomemdeixaumpequenosucesso temporário iludi-lo,distorcerseu julgamento,eentãoseesquecedoqueé!”Aarrogânciacriaumtipodeobsessãomíope,onanística,quealteraaperspectiva,arealidade,averdadeeomundoaonossoredor.OpequenopríncipeinfantildafamosahistóriadeSaint-Exupéry faz a mesma observação, lamentando que os “homens vaidosos nunca ouvem nada além deelogios”.Éexatamenteporissoquenãopodemosnosdaraoluxodetermosavaidadeportradutora.Recebafeedback,conserveacuriosidadeetraceumcursoapropriadonavida.Oorgulhoembotaos

sentidos.Ou,emalgunscasos,avivaoutraspartesnegativasdenósmesmos:asensibilidade,ocomplexodeperseguição,atendênciaaacharquetudogiraemtornodenós.Quando preparava seus filhos e generais para sucedê-lo no final da vida, o famoso guerreiro e

conquistadorGêngisKhansemprealertava:“Senãoconseguiremengoliroorgulho,vocêsnãopoderãoliderar.”Maistarde,eledissequeeramaisdifícildomaroorgulhodoqueumleãoselvagem.Gostavadaanalogiadamontanha,afirmando:“Atéamaisaltadasmontanhastemanimaisque,quandoestãosobreela,sãomaisaltosdoqueamontanha.”

Nóstodosestamos inclinadosanosprotegerdanegatividade,daspessoasquenosdesencorajamdeperseguir nossa vocação ou duvidam dos planos que temos para nossa vida. Isso com certeza é umobstáculocomoqualdevemostomarcuidado,emborasejamuitosimpleslidarcomele.Oquenósnãocultivamos é a capacidade de nos proteger contra a validação e a gratificação que vêm quase queimediatamente se demonstramos ter algum potencial. Não nos protegemos das pessoas que nos fazemsentir bem—oumelhor, quenos fazem sentir bemdemais. Precisamosnospreparar para enfrentar oorgulhoecortaromalpelaraiz—ouelecortaránossossonhospelaraiz.Precisamosnosprotegerdaautoconfiança exagerada e da obsessão demasiada por nós mesmos. “O primeiro produto doautoconhecimentoéahumildade”,dissecertavezFlanneryO’Connor.Éassimquecombatemosoego:conhecendo-nosdeverdade.Aperguntaase fazerquandovocêsenteorgulho,portanto,é:nestemomento,estoudeixandopassar

despercebidoalgoquealguémmaishumildeconseguiriaenxergar?Oqueestouevitandooudoqueestoufugindocommeuestardalhaço,minhaagitaçãoemeusornamentos?Émuitomelhorperguntareresponderissoagora,enquantopoucascoisasestãoemjogo,doquemaistarde.Valealertar:sóporquevocêécalado,nãosignificaqueestálivredoorgulho.Crer,emseuíntimo,que

émelhor do que os outros continua sendo orgulho. Continua sendo perigoso. “Aquilo de que tanto teorgulhasserátuaruína”,escreveuMontaignenavigadeseuteto.ÉumacitaçãododramaturgoMenanderqueterminacom“você,queachaqueéalguém”.Ainda estamos lutando, e os outros lutadores é que devem ser nossos pares, e não o orgulho ou a

sensaçãodemissãocumprida.Senãoentendermosisso,oorgulhoseapropriadanoçãoquetemosdenósmesmoseacolocaemconflitocomarealidadedenossaposição,queéadequeaindatemosumlongocaminhopelafrenteemuitoafazer.Depois de ter batido a cabeça e ouvido o aviso deMather, Franklin passou a vida inteira lutando

contraoorgulho,poisqueriaconquistarváriasrealizações,ecompreendeuqueasoberbatornariatudomais difícil. Por isso, apesar de todas as suas conquistas, que seriam estonteantes em qualquer era(riqueza, fama,poder),Franklinnuncaprecisouexperimentaramaioriados“infortúniossofridospelaspessoasqueandamcomacabeçaerguidademais”.Nofinaldascontas,nãose tratadeadiaroorgulhoenquantovocênãoomerece.Nãoé“Nãocante

vitóriaantesdotempo”,esim“Nãocantevitória”.Vocênãoconseguiránadacomisso.

TRABALHO,TRABALHO,TRABALHO

Omelhor dos planos não passa de boas intenções, a não ser que seja deturpado emtrabalho.

—PETERDRUCKER

O pintor Edgar Degas, apesar de ser mais conhecido por suas belas pinturas impressionistas debailarinas,duranteumbreveperíodoflertoucomapoesia.Donodeumamentebrilhanteecriativa,eletinha todoopotencialparaescreverbelospoemas—podiaenxergarabeleza,eracapazdeencontrarinspiração. No entanto, não existem grandes poemas de Degas. E há um famoso diálogo que podeexplicar o porquê disso. Degas queixou-se para o amigo e poeta Stéphane Mallarmé sobre suadificuldadedeescrever:“Nãoconsigodizeroquequero,apesardeestartãocheiodeideias.”ArespostadeMallarmé foi impiedosa: “Não é com ideias,meu caroDegas, que alguém escreve versos. É compalavras.”Oumelhor,comtrabalho.Adistinçãoentreumprofissionaleumdiletanteestáexatamenteaqui:quandovocêaceitaqueteruma

ideia não é o bastante; que você precisa trabalhar até conseguir de fato recriar sua experiência compalavrasescritas.ComoexplicouofilósofoeescritorPaulValéryem1938:“Afunçãodopoeta…nãoéexperimentaroestadopoético:issoéalgoparticular.Suafunçãoéprovocá-lonosoutros.”Ouseja,seutrabalhoéproduzir.Ser aomesmo tempo artista e artesão.Cultivar um produto pela prática e pelo engenho em vez de

mantê-loemumplanomental.Éaquiqueaabstraçãoencontraocaminhoearealidade,ondetrocamosopensareofalarpelotrabalhar.“Uma reputaçãonãoéconstruídacomaquiloque sepretende fazer”,disseHenryFord.Aescultora

NinaHolton tocou nomesmo ponto no proeminente estudo sobre a criatividade do psicólogoMihalyCsikszentmihalyi.“Ogermedeumaideia”,disseela,“nãoproduzumaesculturaquesesustentedepé.Eleficaapenasali, inerte.Portanto,opróximopasso,obviamente,éo trabalhoárduo.”OinvestidoreempreendedoremsérieBenHorowitz foimaisdireto: “Odifícilnãoédefinirumobjetivograndioso,complicado, audaz. O difícil é demitir pessoas quando você não consegue atingir esse objetivo…Odifícilnãoésonhargrande.Odifíciléacordarnomeiodanoitesuandofrioporqueosonhosetransformaempesadelo.”É claro que você entende.Você sabe que tudo requer trabalho, e que o trabalho pode ser bastante

difícil.Masvocêrealmenteentende?Vocêtemnoçãodequantotrabalhovaiter?Nãoestoufalandodotrabalhoquevocêteráatéconseguirsuagrandeoportunidade,atéfazerseunome,mastrabalhoetrabalhoemaistrabalho,parasempre.Serãonecessáriasdezmilouvintemilhorasatéamaestria?A respostaéquenão importa.Nãohá

limite.Pensaremumnúmeroéviveremumfuturocondicional.Melhordizendo,sãonecessáriasmuitashoras para chegar aonde queremos. Não se trata de brilhantismo, mas sim de empregar um trabalhocontínuo. Ainda que essa não seja uma perspectiva muito atraente, ela deve ser encorajadora, poissignificaquetudoestáaoalcanceparaqualquerumdenós,contantoquetenhamosocondicionamentoeahumildadenecessáriosparasermospacientes,eaforçamoralparatrabalhar.

A esta altura, você provavelmente já entendeu por que o ego se arrepiaria diante dessa ideia.Aoalcance?!,elesequeixa.Issosignificaquevocêaindanãochegoulá.Éissomesmo.Vocênãochegou.Ninguémchegou.Nosso ego quer que as ideias e o fato de que pretendemos fazer alguma coisa com elas sejam o

suficiente. Quer que as horas passadas planejando e em reuniões ou conversando com amigosimpressionadossejamcontabilizadasnoscálculosqueosucessoparecerequerer.Querserbempagoporseutempoequerfazerapartedivertida—aquelaqueatraiatenção,créditoouglória.Esta é a realidade: a escolha daquilo em que empregaremos nossa energia decidirá, no final das

contas,asnossasconquistas.Quandojovem,BillClintondeuinícioaumacoleçãodefichaspautadasnasquaisescreviaosnomese

telefonesdeamigoseconhecidosquepoderiamserúteisquandoeleentrassenapolítica.Todasasnoites,antes de sequer ter uma razão para isso, ele percorria a caixa, dava telefonemas, escrevia cartas ouacrescentavaanotaçõessobreinterações.Aolongodosanos,essacoleçãocresceuatéalcançaramarcademilcartões(queposteriormenteforamdigitalizados).FoiissoqueocolocounoSalãoOvalecontinuaalherenderdividendos.OupensemosemDarwin,trabalhandopordécadasemsuateoriadaevolução,recusando-seapublicá-

la por não estar perfeita. Quase ninguém sabia no que ele estava trabalhando. Ninguém disse: Ei,Charles, não importa que você passe tanto tempo trabalhando nisso, porque seu trabalho é muitoimportante.Elesnãosabiam.Elenãoteriacomosaber.Darwinsósabiaqueaindanãohaviaterminado,quepoderiafazermelhor,eissofoiobastanteparafazê-loseguiremfrente.Então:devemosnossentar,sozinhos,elutarcomnossotrabalho?Umtrabalhoquepodeounãochegar

aalgumlugar,quepodeserdesencorajadoredoloroso?Nósamamosotrabalho,viverparatrabalhar,enãoocontrário?Nósamamostreinar,assimcomoosgrandesatletasamam?Oubuscamosaatençãoeavalidaçãodecurtoprazo,querissonoslancenabuscainterminávelpor ideiasousimplesmentesejaadistraçãodaconversaedopapofurado?Fac,sifacis.(Sevocêvaifazer,faça.)E há ainda outra expressão em latim muito apropriada:Materiam superabat opus. (O artesanato

superavaomaterial.)Estamosfalandodomaterialgenético,emocionalefinanceiroquerecebemos.Éaíquecomeçamos.Nãocontrolamosisso.Poroutrolado,controlamosoquefazemoscomessematerial,eseodesperdiçamosounão.Como o jovem jogador de basquete Bill Bradley faria questão de se lembrar: “Quando você não

estivertreinando,lembre-sedequetemoutrapessoatreinandoemalgumlugar,equandovocêencontrá-lo,elevaivencer.”ABíbliadizalgosemelhanteàsuaprópriamaneira:“Felizesosservoscujosenhorosencontrarvigiandoquandovoltar.”Vocêpodementirparasimesmo,dizendoqueestáseesforçando,fingindoqueestátrabalhando,mas,emalgummomento,outrapessoavaiaparecer.Vocêserátestadoe,muitoprovavelmente,desmascarado.Bradley foi consideradoumdosmelhores jogadores amadoresdosEstadosUnidos, e assimganhou

bolsaparaestudarnaUniversidadedeOxford.Alémdisso, foiduasvezescampeãocomoNewYorkKnicks e senador americano. Ao tomá-lo como exemplo, dá para ter uma ideia de que esse tipo dededicaçãogeraresultados.EéaatitudedeBradleyquedevemosimitar,poisnãohátriunfosemtrabalhoduro.Nãoseriaótimoseotrabalhofossetãosimplesquantodeixarfluiragenialidade?Ousevocêpudesse

entraremumareuniãoeterideiasincríveisdeimproviso?Vocêpegaumatela,jogatintaeeisquesurgeumaobradaartemoderna,certo?Aíestáafantasia.Oumelhor:aíestáamentira.Vamosaoutramáximapopular: finjaatéconseguir.Nãosurpreendequeessa ideia tenhaencontrado

umarelevânciacadavezmaioremummundocadavezmaischeiodebobagensnocivas.Quandoédifícildistinguir um produtor de verdade de alguém muito bom na autopromoção, é claro que as pessoas

precisam jogarosdados e entrar no jogoda autoconfiança.Façaparanãoprecisar fingir—esse éosegredo. Você consegue imaginar um médico tentando fazer menos do que isso? Ou um lançador(quarterback)defutebolamericano,ouumpeãoderodeio?Sejamosmaisdiretosainda:vocêquerqueessaspessoasfinjam?Senão,porquevocêdeveria?Semprequesesentarparatrabalharesobreviveràsensaçãodequearecompensaestásendoadiada

comisso,digaparasimesmo:“Estoupassandonotestedomarshmallow.Estouconquistandoaquiloquemoveminhaambição.Estoufazendouminvestimentoemmimmesmoemvezdeinvestiremmeuego.”Dê-seumpoucodecréditoporessaescolha,masnãomuito,porquevocêprecisaretornaràtarefaquetemdiantedesi:treinar,trabalhar,melhorar.Trabalharésairparacorrerquandoomautempofeztodomundoficaremcasa.Trabalharéavançar

mesmo que as primeiras tentativas, esboços e protótipos sejam dolorosamente ruins. É ignorar osaplausosqueosoutrosestãorecebendoe,maisimportante,ignorarquaisquerquesejamosaplausosquevocê esteja recebendo. Pois há trabalho a ser feito.O trabalho nãoquer ser bom. Ele é feito assim,apesardosventoscontrários.Há ainda outra expressão antiga: conhece-se um artífice pelas lascas que ele deixa. E é verdade.

Então,paraavaliarseuprogresso,bastadarumaolhadanoqueficounochão.

PARATUDOOQUEVEMASEGUIR,OEGOÉSEUINIMIGO

ÉsabidoqueAhumildadeéaescadadaambiçãojovem.

—SHAKESPEARE

Nós sabemos aonde queremos chegar: ao sucesso. Queremos ser importantes. Ser ricos, terreconhecimentoereputaçãotambémsãoótimasideias.Queremostudoisso.Oproblemaéquenãoestamosconvencidosdequeahumildadepodenosfazerchegarlá.Morremos

de medo de que, sendo humildes, como disse o reverendo dr. Sam Wells, acabemos “subjugados,pisoteados,constrangidoseirrelevantes”.SeperguntássemosaonossomodeloShermancomoeleestavasesentindonametadedesuacarreira,

ele provavelmente teria se descrito quase que nosmesmos termos listados acima.Não havia ganhadomuito dinheiro. Não havia vencido muitas batalhas importantes. Não vira seu nome em placas oumanchetes.Naquelemomento,antesdaGuerraCivil,épossívelqueeletivessecomeçadoaquestionarocaminhoqueescolheraeseaquelesqueseguiamtalcaminhoterminavamemúltimo.Esseéopensamentoqueproduzabarganhafaustianaquetransformaaambiçãomaispuraemumvício

descarado.Emseusprimeirosestágios,oegopodeser temporariamenteadaptável.A loucurapodesepassarporaudácia.Delíriospodemsepassarporconfiança,eaignorância,porcoragem.Masestamosapenasadiandooscustos.Aorefletirsobreotododavidadealguém,nuncafoidito:“Cara,aqueleegomonstruososemdúvida

valeuapena.”Odebate interno sobre a confiança lembraum famoso conceito dopioneirodo rádio IraGlass que

poderiaserchamadodeLacunadoBomGosto/Talento.

Todos nós que fazemos trabalhos criativos (…) entramos nisso porque temos bomgosto.Mas é como se houvesse uma lacuna, demodoquenosprimeirosdoisanosquevocêpassafazendoalgumacoisa,oquefaznãoémuitobom(…)Nãoétãobommesmo.Éalgoqueestátentandoserbom,temaambiçãodeserbom,masnãoétãobom.Masseubomgosto—aquiloqueolevouaentrarnojogo—, seu bom gosto ainda assim é incrível, e é bom o bastante para que você possa perceber que está fazendo algo um tantodesapontador.

Éprecisamentenessalacunaqueoegopodeparecerreconfortante.Quemquerolharparasimesmoeparaseutrabalhoeperceberquenãoébomosuficiente?Eéaquiquepodemostentarabrircaminhocoma agressividade. Encobrir verdades difíceis pelamera força da personalidade, da determinação e dapaixão.Oupodemosenfrentarnossospontosfracoscomhonestidadeenosdedicarmos.Podemosdeixarissonostornarhumildeseverclaramentequaissãonossostalentoseemqueprecisamosmelhorar,paratrabalharfirmenasuperaçãodessalacuna.Dessemodo,podemosdesenvolverhábitospositivosquevãodurarpelorestodavida.SeoegoeratentadornaépocadeSherman,hojeemdiasomoscomoLanceArmstrongtreinandopara

o Tour de France de 1999. Somos Barry Bonds se perguntando se deve entrar no laboratório Balco.Flertamos com a arrogância e com a fraude, e no processo superestimamos de maneira grosseira aimportânciadevenceratodocusto.Todosestãolucrando,dizoego,vocêdeverialucrartambém.Não

temoutrojeitodevencê-los,pensamos.Éclaroqueaverdadeiraambiçãoestáemencararavidacomconfiançadiscretaapesardastentações.

Deixequeosoutrospeguemasmuletas.Seráuma luta solitáriaviverna realidadedizendo:“Nãovousuavizarascoisas.”Afirmar:“Sereieumesmo,amelhorversãodemim.Estounistoparairatéofim,nãoimportaquãobrutalojogopossaser.”Fazer,enãoser.ParaSherman,foiprecisamentesuaescolhaqueopreparouparaoperíodoemqueseupaíseahistória

mais precisaram dele e que lhe permitiu encarar as imensas responsabilidades com que se deparou.Nessalutasilenciosa,eleforjouumapersonalidadequeeraambiciosa,porémpaciente;inovadorasemserprecipitada;corajosa,masnãoarriscada.Elefoiumverdadeirolíder.Vocêtambémtemachancedefazerisso.Jogarumjogodiferente.Sercompletamenteaudazemseus

objetivos.Porqueoquevirá em seguidavai testá-lodeumamaneiraquenãopode ser compreendidaagora.Porqueoegoéoirmãomalignodosucesso.Evocêestáprestesaexperimentaroqueissosignifica.

SUCESSO

Aquiestamosnotopodeumamontanhaquedemosduroparaescalar—ou,pelomenos,jápodemosenxergarotopodela.Agora,enfrentamosnovastentaçõeseproblemas.Respiramosoarrarefeitodeumambienteimplacável.Porqueosucessoétãoefêmero?Éoegoqueoabrevia.Sejaocolapsodramático ou uma lenta erosão, ele é sempre possível e geralmente desnecessário. Paramos deaprender,paramosdeouvirenosesquecemosdoqueimporta.Tornamo-nosvítimasdenósmesmose da competição. A sobriedade, uma mente aberta, organização e um propósito: eis ótimosestabilizadores.Elesequilibramoegoeoorgulhoquenascecomaconquistaeoreconhecimento.

Dois personagens diferentes nos são apresentados para emularmos: o primeiro, o daambição orgulhosa e da avidez ostensiva.O outro, damodéstia humilde e da justiçaequitativa.Doismodelosdiferentes,duasimagensdiferentessãoexibidasdiantedenós,deacordocomasquaispodemosmoldarnossoprópriocaráterecomportamento;umémaisvistosoereluzente;ooutroémaiscorretoeprimorosamentebeloemseutraçado.

—ADAMSMITH

Duranteumareuniãodenegóciosemjaneirode1924,HowardHughespai,obem-sucedidoinventoremagnatadeferramentas,levantou-seemconvulsõesemorreudeinfartoaos54anos.Seufilho,umrapazcalado,reservadoeprotegidodeapenas18anos—aindamenordeidadeperantealei—,herdoutrêsquartosdacompanhiaparticular,detentoradepatentesedireitosdeexploraçãocruciaisparaaextraçãodo petróleo e que valiam quase um milhão de dólares. Vários familiares herdaram as açõesremanescentes.Em um ato de perspicácia quase incompreensível, o jovem Hughes, que muitos viam como um

garotinhomimado, tomou a decisão de comprar as ações dos parentes e controlar toda a companhia.Contrariandoasobjeçõesdosparentes,Hughesusouseupatrimôniopessoalequasetodososfundosdacompanhiaparacomprarasações,ecomissoconsolidouocontroledeumnegócioquegerariabilhõesdedólaresemreceitaslíquidasnoséculoseguinte.Foi uma atitude ousada para um jovem com quase nenhuma experiência nos negócios. E foi com a

mesma ousadia que, ao longo da carreira, ele criaria uma das trajetórias de negócios maisconstrangedoras, esbanjadoras e desonestas da história. Em retrospecto, os anos que ele passou nocomando do império Hughes lembrammais uma confusa onda de crimes do que um empreendimentocapitalista.NãosepodenegarqueHugheseratalentoso,visionárioebrilhante.Eleera.Literalmenteumgênioda

mecânica,tambémfoiumdosmelhoresemaiscorajosospilotosnosprimeirosdiasdaaviação.E,comoempresário e cineasta, tinha a habilidade de prever mudanças impactantes e de longo prazo quetransformariamnãoapenasasindústriasemqueestavaenvolvido,masoprópriopaís.Noentanto,sefiltrarmosessasagacidadedalenda,doglamouredaautopromoçãodequeeleeratão

adepto,ficamosapenascomumaimagem:adeumegomaníacoquefezevaporarcentenasdemilhõesdedólares da própria fortuna e que teve um fim infeliz e patético. Não por acidente, não porque foisobrepujado por circunstâncias imprevisíveis ou pela concorrência, mas quase exclusivamente pelasprópriasações.Umbreveresumodeseusfeitos—seéquepodemoschamá-losassim—ofereceumavisãochocante:Depoisdecomprarda famíliaocontroledacompanhiade ferramentasdopai,Hughesabandonou-a

quasequeimediatamente,emboratenhadrenadorepetidasvezesodinheirodela.EledeixouHoustonenuncamaisvoltouacolocarospésnasededacompanhia.Mudou-separaLosAngeles,ondedecidiusetornarcineastaecelebridade.Deitadoemsuacama,compravaevendiaaçõeschegandoaperdermaisde8milhõesdedólaresnomercadopoucoantesdaDepressão.Seufilmemaisconhecido,Anjosdoinferno,

levoutrêsanosparaficarprontoeteveumprejuízode1,5milhãosobreumorçamentode4,2milhões,quase levandoa companhiade ferramentas à falência.Semaprender a lição, no iníciodos anos1930Hughesperdeumais4milhõesdedólaresemaçõesdaChrysler.Depoisdisso,eledeixoutudodeladoparaentrarnoramodaaviação,fundandoacompanhiadedefesa

Hughes Aircraft Company. Apesar de algumas façanhas pessoais impressionantes como inventor, acompanhia de Hughes foi um fracasso. Seus dois projetos durante a Segunda GuerraMundial, de 40milhõesdedólares,foramgrandesfiascosproduzidosàcustadocontribuintenorte-americanoedeseuprópriobolso.Omaisnotável,SpruceGoose—apelidadoporHughesdeHerculeseumdosmaioresaviõesjáconstruídos—,levoumaisdecincoanosparaserdesenvolvido,custoucercade20milhõesdedólares e fez um único voo de apenas 1,5 km a meros 20 metros acima do nível do mar. Por suainsistênciaetambémasuacusta,oaviãopassariadécadasemumhangarcomar-condicionadoemLongBeach, o que lhe custaria 1 milhão de dólares por ano. Decidindo dobrar as apostas na indústriacinematográfica,HughescomprouoestúdioRKOeproduziuperdasdemaisde22milhõesdedólares(fazendooestúdiopassardedoismil funcionáriosparamenosdequinhentosenquantooderrubavaaolongodeváriosanos).Depoisdetersecansadodessesnegócios,domesmojeitoquehaviasecansadoda empresa de ferramentas, ele deixou de lado o fornecimento de produtos para o Departamento deDefesadogovernoeentregouoscontratoseacompanhiaaexecutivos,oquepermitiuqueelacomeçasseaprosperar…devidoasuaausência.Faria sentidopararpor aqui e evitar elaborardemaiso assunto,mas, assim,pularíamos a chocante

fraudefiscaldeHughes;osacidentesaéreoseosacidentesautomobilísticosfatais;osmilhõesqueeledesperdiçoucomdetetivesparticulares,advogados,contratoscomatrizesiniciantesqueeleserecusavaadeixaratuarem,propriedadesondenuncamorou;ofatodequeaúnicacoisaqueolevouasecomportarcomresponsabilidade foiaameaçadeexposiçãopública;aparanoia,o racismoeas intimidações;oscasamentos fracassados; a dependência química; e dúzias de outros investimentos e negócios maladministrados.“OfatodetermosfeitodeHowardHughesumherói”,disseumajovemJoanDidion,“podenosdizer

algo interessante sobre nósmesmos.” E ela está completamente certa, pois, apesar de sua reputação,talvezHowardHughes tenha sido um dos piores empresários do séculoXX.Geralmente, quando umhomemdenegóciosfracassa,eleabandonaonegócio,dificultandoaidentificaçãodoquedefatocausouofracasso.Mas,graçasaoslucrossólidosdacompanhiadopai,queHughesconsideravachatademaispara tomar parte dela, ele pôde continuar solvente, o que nos permitiu observar os danos contínuoscausadosporseuego—aelepróprio,àspessoasaoseuredoreaoqueelequeriaconquistar.Háuma cena reveladora da lenta deterioração da sanidade deHughes: seus biógrafos o descrevem

sentado, nu, em sua cadeira branca favorita, sujo, desgrenhado, trabalhando 24 horas por dia em suabatalha contra advogados, investigadores e investidores na tentativa de salvar seu império e esconderseus segredos vergonhosos. Emdadomomento, ele ditava um extensomemorando irracional sobre ascaixasdelençosKleenex,sobreopreparodealimentosousobrecomoseusfuncionáriosnãodeveriamsedirigirdiretamenteaele,para,emseguida,pensaremumaestratégiabrilhantecapazdelhepermitirescapar das mãos de credores e inimigos. Eles observam que era como se sua mente e os negóciosestivessemdivididosemduaspartes.Eracomo,segundoescreveram,“seaIBMtivessedeliberadamentefundado duas subsidiárias, uma para produzir computadores e lucros, e outra para produzir Edsels eperdas”.Sealguémestivesseprocurandoumametáforapungenteparaoegoeadestruição,seriadifícilencontraralgomelhordoqueaimagemdeumhomemtrabalhandofuriosamentecomumadasmãosemdireçãoaumametaeaoutraseesforçandoigualmenteparasabotá-la.Como todos nós, Howard Hughes não era completamente louco nem completamente são. Seu ego,

alimentado e exacerbado por enfermidades físicas (a maioria proveniente de acidentes aéreos eautomobilísticoscausadosporelemesmo)eváriosvícios,oconduziuaumaescuridãomuitodifícilde

compreendermos.HouvebrevesmomentosdelucidezemqueamenteperspicazdeHughesveioàtona—osmomentosemqueelefezalgunsdeseusmelhoresmovimentos.Contudo,comopassardotempo,essesmomentosforamsetornandocadavezmaisraros.Nofinaldascontas,oegocooperoutantoparaamortedeHowardHughesquantoasmaniaseotrauma—seéquealgumavezforamcoisasdistintas.Só podemos enxergar isso se quisermos. É mais atraente e excitante ver o bilionário rebelde, o

excêntrico, o renomemundial e sua fama, e pensar:ah, como eu quero isso. Você não quer.HowardHughes, como tantas outras pessoas ricas, morreu em um asilo que ele mesmo criou. Teve poucasalegrias.Nãoaproveitouquasenadadoquetinha.E,omaisimportante,desperdiçou.Desperdiçoumuitotalento,coragemeenergia.Semvirtudesetreinamento,observouAristóteles,“édifícilproduzirresultadosadequadosconfiando

naboasorte”.PodemosaprenderalgocomHughespelofatodeeletersidotãopúblicaevisivelmenteincapazdeaproveitarseusprivilégiosdenascença.Suafomeinsaciávelpelosholofotes,nãoimportandoquãopouco lisonjeiros fossem, serve de oportunidadepara vermosnossas próprias tendências e lutascomosucessoeasorte,refletidasemsuavidatumultuosa.SeuegogiganteeseucaminhodestrutivoemHollywood,na indústriabélica,emWallStreetena indústriadaaviaçãonosdãoumvislumbresobrealguémquefoirepetidamentederrubadoporimpulsosquetodostemos.Éclaroqueeleestálongedeseraúnicapessoadahistóriaaterseguidotaltrajetória.Vocêquersegui-

latambém?Àsvezes,oegoé suprimidonaascensão.Àsvezes,uma ideiaé tãopoderosa,ou seumomento tão

perfeito,ousenascecomtantariquezaetantopoder,queissopode,temporariamente,servirdeapoioouatécompensarumegoexacerbado.Comachegadadosucesso,comoacontececomumtimequeacaboudevencerumcampeonato,oegocomeçaabrincarcomnossasmenteseenfraqueceraprópriavontadequenoslevouàvitória.Sabemosqueimpériossemprecaem,entãodevemosrefletirsobrearazãoparasuaqueda—eporqueelessempreparecemruirdedentroparafora.Harold Geneen foi o CEO quemais oumenos inventou o conceito do conglomerado internacional

moderno.Pormeiodeumasériedeaquisições, fusõese incorporações(umtotaldemaisde350),elelevouumapequenacompanhiachamadaITTdeumareceitade1milhãodedólares,em1959,aquase17bilhõesdedólares,em1977,oanoemqueseaposentou.AlgunsdizemqueGeneeneraumegoísta—sejacomofor,ele falavahonestamentesobreosefeitosqueoego tinhasobreseusempreendimentosealertavaosexecutivosarespeitodisso.“Apiordoençaquepodeafetarotrabalhodeumexecutivonãoé,comoamaioriadaspessoassupõe,o

alcoolismo;éoegoísmo”,disseGeneen,emumafalaquesetornoufamosa.NaeradosMadMendosEstadosUnidos corporativo, havia umgrande problema como alcoolismo,mas o ego tem asmesmasraízes — insegurança, medo, aversão à objetividade inclemente. “Não importa em qual nível dahierarquiaadministrativaseestá,oegoísmopessoaldesenfreadocegaohomemparaasrealidadesaseuredor; ele passa a viver cada vez mais em ummundo da própria imaginação; e como acredita, comhonestidade,quenãopodeerrar,torna-seumaameaçaparaoshomensemulheresqueprecisamtrabalharsobasuadireção”,escreveuGeneenemsuasmemórias.Aquiestamosdepoisdetermosconquistadoalgo.Depoisdenosdarmosodevidocrédito,oegoquer

quepensemos:souespecial.Soumelhor.Asregrasnãoseaplicamamim.“Ohomeméconduzidopormotivações”,observouViktorFrankl.“Maséimpulsionadoporvalores.”

Ser governado ou governar? O que você quer fazer? Sem os valores certos, o sucesso é breve. Sedesejamos fazermais do que brilhar, se quisermos perseverar, então é chegada a hora de aprender acombateressanovaformadeegoequaissãoosvaloreseprincípiosnecessáriosparavencê-la.O sucesso é intoxicante. No entanto, sua manutenção requer sobriedade. Não podemos continuar

aprendendosepensarmosquejásabemostudo.Nãopodemosnosdeixarlevarpormitosquenósmesmoscriamos,oupeloruídoepelofalatóriodomundoexterior.Precisamosentenderquenãopassamosdeuma

pequenapartedeumuniversointerconectado.Acimadetudo,precisamosconstruirumaorganizaçãoeumsistemaemtornodoquefazemos—cujofocosejaotrabalho,enãonósmesmos.EsteéovereditodeHughes:elefoidestruídopeloego.Umjulgamentosemelhanteesperapornósem

algummomento.Aolongodesuacarreira,vocêirásedepararcomasmesmasescolhasqueeletevedefazer—quetodasaspessoasprecisamfazer.Seuimpériopodetersidoconstruídodonadaouherdado,sua riqueza pode ser financeira ou apenas um talento cultivado,mas em todas essas possibilidades aentropiaestátentandodestruí-lanoexatomomentoemquevocêlêisto.Vocêécapazdelidarcomosucesso?Oueleéapiorcoisaquepodelheacontecer?

SEJASEMPREUMAPRENDIZ

Todohomemqueconheçoémeumestreemalgummomento,eassimaprendocomele.—RALPHWALDOEMERSON

A lenda de Gêngis Khan ecoa através da história: um conquistador bárbaro, motivado pela sede desangue,aterrorizandoomundocivilizado.Épossívelimaginá-locomsuahordamongolatravessandoaÁsiaeaEuropa,insaciáveis,nãoparandopornada,saqueando,estuprandoematandonãoapenasquemcruzava seu caminho, mas também as culturas que essas pessoas haviam construído. Em seguida, domesmo jeito que acontecia com seu bando de guerreiros nômades, essa nuvem terrível simplesmentedesapareceudahistória.Omotivo?Osmongóisnãoconstruíramnadaduradouro.Como todas as análises reacionárias e movidas pela emoção, isso não poderia estar mais errado.

GêngisKhannãofoisóumadasmaioresmentesmilitaresquejáviveram,comofoiumeternoestudantecujas vitórias incríveis costumavam ser o resultado de sua capacidade de absorver as melhorestecnologias,práticaseinovaçõesdecadaculturaqueseuimpériotocava.Defato,seháumtemaparaoseureinadoeosváriosséculosdedomíniodinásticoqueseseguiram,

essetemaé:apropriação.SobadireçãodeGêngisKhan,osmongóiseramtãoimplacáveisnorouboenaabsorção do melhor de cada cultura que encontravam quanto na própria conquista. Embora não hajapraticamentenenhumainvençãotecnológica,nenhumabelaconstruçãoenenhumabelaobradeartequepossaseratribuídaaosmongóis,acadabatalhaeacada inimigosuaculturaaprendiaeabsorviaalgonovo.GêngisKhannãonasceuumgênio.Emvezdisso,comodestacouumbiógrafo,elemergulhouemum“ciclo persistente de aprendizado pragmático, adaptações experimentais e correções constantesmotivadasporsuadisciplinaúnica,porseufocoedeterminação.”Elefoiomaiorconquistadorqueomundojáconheceuporqueestavamaisabertoaoaprendizadodo

quequalqueroutroconquistadorjamaisesteve.AsmaciçasvitóriasdeKhanprovinhamdareorganizaçãodesuasunidadesmilitares,pelaqualdividia

seus soldados em grupos de dez. Ele roubou a estratégia das tribos turcas vizinhas e, sem saber,converteu os mongóis ao sistema decimal. Não demorou para que a expansão de seu império oscolocasse em contato com outra “tecnologia” com a qual nunca haviam se deparado: as cidadesprotegidas por muros. Nos ataques a Tangut, Khan logo aprendeu as singularidades da guerra contracidades fortificadas e as estratégias críticas para consolidar um cerco, tornando-se rapidamente umexpertnoassunto.Mais tarde,comaajudadeengenheiroschineses,ensinouseussoldadosaconstruirarmascapazesdederrubarosmurosdascidades.Nascampanhascontraos jurchens,Khanaprendeuaimportânciadeconquistartambémcoraçõesementes.Trabalhandocomestudiososeasfamíliasreaisdasterrasqueconquistava, elepôdeconservar e administraros territóriosdemaneirasqueamaioriadosimpérios não conseguia. A partir daí, em cada país ou cidade que conquistava, Khan convocava osmelhoresastrólogos,escribas,médicos,pensadoreseconselheiros—qualquerumquepudesseajudarsuas tropas no trabalho. As tropas viajavam com interrogadores e tradutores precisamente com essepropósito.Essehábitosobreviveriaàsuamorte.Emboraosmongóisparecessemdedicadosquaseunicamenteà

arte da guerra, eles empregavam bem cada artesão, comerciante, estudioso, artista, cozinheiro, enfim,

todos os profissionais talentosos com quem haviam entrado em contato. O Império Mongol foiextraordináriopelasliberdadesdeculto,mas,acimadetudo,peloamoràsideiasepelaconvergênciadeculturas. Ele levou limões para aChina e omacarrão chinês para oOcidente.Disseminou os tapetespersas, a tecnologia de mineração alemã, o trabalho em metal francês e o islã. O canhão, querevolucionouaartedaguerra,deacordocomrelatos,foioresultadodafusãoentreapólvorachinesa,olança-chamasmuçulmano e o trabalho emmetal europeu. Foi a acolhidamongol ao aprendizado e àsnovasideiasquereuniutodosesseselementos.Quandoobtemosnossasprimeirasconquistas,nósnossurpreendemosemnovassituações,deparando-

noscomnovosproblemas.Osoldadorecém-promovidodeveaprenderaartedapolítica.Ocomerciante,agerenciar.Ocriador,adelegar.Oescritor,aeditarosoutros.Ocomediante,aatuar.Ochefquesetornadonoderestaurante,aadministrarooutroladodacasa.Fazerocontrárionãoéapenasumatodearrogânciainofensivo.OfísicoJohnWheeler,queajudoua

desenvolverabombadehidrogênio,certavezobservouque“àmedidaquenossailhadeconhecimentocresce,omesmoacontececomapraiadanossaignorância”.Emoutraspalavras,cadavitóriaeavançoquetornavamKhanmaisinteligentetambémocolocavamemcontatocomnovassituaçõesdesconhecidas.Éprecisoterumtipoespecialdehumildadeparacompreenderquevocêsabemenos,mesmoquesaibaeaprendacadavezmais.IssoélembrarqueasabedoriadeSócratesestavanofatodeelesaberqueeraquasenadaoquesabia.Com o bom desempenho, surge uma pressão crescente de fingir que sabemosmais do que de fato

sabemos. De fingir que já sabemos tudo. Scientia infla (o conhecimento infla). Aí é que moram apreocupação e o risco: em pensar que estamos consolidados e seguros, quando, na realidade, acompreensãoeamaestriasãoumprocessofluido,contínuo.Ganhador de noveGrammys e de umprêmio Pulitzer, omúsico de jazzWyntonMarsalis certa vez

aconselhou um jovemmúsico promissor a respeito da mentalidade necessária ao estudo perpétuo damúsica:“Ahumildadegeraoaprendizadoporquerepeleaarrogânciaquecolocavendasemseusolhos.Eladeixavocêabertoparaqueasverdadesserevelemsozinhas.Vocênãobloqueiaseuprópriocaminho(…)Sabe comodetectar se alguémé realmente humilde?Acredito que existe um teste simples: comoobservameouvemconstantemente,oshumildesseaperfeiçoam.Elesnãopresumem‘Jáseiocaminho’.”Nãoimportaoquevocêtenhafeitoatéagora,émelhorcontinuarsendoumaprendiz.Senãoestiver

maisaprendendo,vocêjáestámorrendo.Nãobastaserumaprendizapenasnoinício.Essaéumaposiçãoqueprecisamosassumirportodaa

vida.Aprendacomtodomundoecomtudo.Tantocomaspessoasquevocêsuperaquantocomasqueosuperam;tantocomaspessoasdequemnãogostaquantocomseussupostosinimigos.Acadapassoeacada conjuntura na vida, temos a oportunidade de aprender, emesmo que as lições sejam puramenteterapêuticas,nãodevemosdeixaroegonosimpedirdeouvi-lasoutravez.Commuitafrequência,segurosquantoanossaprópriacapacidadeintelectual,permanecemosnazona

de conforto que garante que nunca nos sintamos estúpidos (e nunca sejamos desafiados a aprender oureconsideraroquesabemos).Issoobscureceváriospontosfracosdenossoentendimento,atéser tardedemaisparamudarmosocurso.Éaíquesentimosocustosilenciosodenossaatitude.Cada um de nós enfrenta uma ameaça enquanto avança na profissão escolhida. Feito sereias nas

rochas,oegocantaumacançãoreconfortante,validadora,masquepodenosconduziraonaufrágio.Nosegundoemquedeixamosoegonosdizerqueestamosprontos, o aprendizadopara.Foipor issoqueFrankShamrockdisse:“Sejasempreumaprendiz.”Portanto,oaprendizadonuncaacaba.Asoluçãoésimples,emboraaprincípiosejadesagradável:pegueumlivrosobreumassuntoquevocê

sabe pouco ou desconhece completamente; frequente ambientes onde você seja a pessoa com menosconhecimento.Essasensaçãodesagradável,aatitudedefensivaquevocênaturalmenteadotaquandosuassuposiçõesmaisarraigadassãodesafiadas—esevocêsesubmeteraissodemaneiradeliberada?Mude

deambiente.Umamador fica semprenadefensiva.Oprofissional achaoaprendizado (e,devezemquando, até

mesmosercontestado)divertido;elegostadeserdesafiadoeforçadoaserhumilde,eencaraaeducaçãocomoumprocessocontínuoeinterminável.Amaioriadasculturasmilitares—edassociedadesemgeral—buscaimporvaloresecontrolartudo

comque sedepara.Oquediferenciavaosmongóisera suacapacidadedeanalisarcada situaçãocomobjetividade e, se necessário fosse, trocar práticas antigas por novas. Todos os grandes negócioscomeçamassim,masentãoalgoacontece.Consideremosa teoriada ruptura, segundoaqualemalgummomentotodaindústriaserádesmanteladaporumanovatendênciaouinovaçãoàqual,mesmocomtodososrecursosdomundo,osinteressesvigentesserãoincapazesdereagir.Qualseriaarazãoportrásdisso?Porqueosnegóciosnãoconseguemmudareseadaptar?Emgrandeparte,porqueperderamacapacidadedeaprender.Deixaramdeseraprendizes.Nosegundo

emqueissoacontececomvocê,seuconhecimentosetornafrágil.O grande administrador e teórico dos negócios Peter Drucker diz que não basta apenas querer

aprender.Àmedidaqueaspessoasprogridem,elasprecisamtambémentendercomoaprender e entãoestabelecerprocessosparafacilitaressaeducaçãocontínua.Deoutromodo,estaremosfadadosaumtipodeignorânciaautoimposta.

NÃOCONTEUMAHISTÓRIAASIMESMO

Omitotorna-semitonãoquandoévivido,masquandoécontado.—DAVIDMARANISS

Em1979,otécnicoegerentegeraldefutebolamericanoBillWalshdeuinícioaoprocessoquelevariaos49ersdaposiçãodepiortimedofutebolamericano—etalvezdetodososesportesprofissionais—aumavitórianoSuperBowlemapenastrêsanos.DevetersidotentadorergueroTroféuLombardiedizerasimesmoqueareviravoltamaisrápidadahistóriadaNFLforaseuplanodesdeoinício.Devetersidotentadorassumiramesmanarrativadécadasdepois,quandoelereuniusuasmemórias.Seriaumahistória envolvente: suanomeaçãocomo técnico, a reviravolta e a transformaçãohaviam

sidoplanejadasassiduamente;tudoaconteceraexatamentecomoelequeria—porqueWalsherabometalentosoaesseponto.Ninguémiriadesmenti-loseeledissesseisso.Noentanto,eleserecusouacederaessasfantasias.QuandoalguémperguntavaaWalshseelehavia

feitoumcronogramaparavenceroSuperBowl,arespostaerasemprenão.Porque,quandoseassumeumtimetãoruim,sóumlunáticopodeteressetipodeambição.Umanoantesdesuachegada,os49ersterminaramatemporadacomduasvitóriasecatorzederrotas.A

organização estava desmoralizada, quebrada, fechada à convocação de jogadores e completamenteacostumadaàculturadaderrota.NaprimeiratemporadadeWalsh,elesperderammaiscatorzejogos.Elequasepediudemissãonametadedeseusegundoanonotime,porquenãosabiaseconseguiriafazeralgoali.Contudo,24mesesapós ter assumido (epoucomaisdeumanodepoisde terquasedesistido), láestavaele,o“gênio”campeãodoSuperBowl.Comoissoaconteceu?Comoissonãofezpartedo“plano”?A resposta é quequandoBillWalsh assumiuo controle, ele não estava concentrado exatamente em

vencer.Emvezdisso,implementouoquemaistardechamariade“Padrõesdedesempenho”.Istoé:oquedeveriaserfeito;quando;como.Desdeonívelmaisbaixo,passandoportodaaorganização,Walshtinhaapenasumcronograma:odeinfundiressepadrão.Eleseconcentrouemdetalhesaparentementetriviais:osjogadoresnãopodiamsesentarnocampode

treino; os técnicos precisavam usar gravata e a camisa por dentro da calça. Todo mundo precisavainvestiromáximoemesforçoecomprometimento.Oespíritoesportivoeraessencial.Ovestiáriodeviaestar sempre arrumado e limpo. Era proibido fumar, brigar e usar palavrões. Os lançadores(quarterbacks) recebiamorientaçõessobreondeecomosegurarabola.Oshomensda linhadedefesa(linemen) treinavam separadamente uma série de trinta exercícios essenciais.As rotas de passe erammonitoradas e medidas centímetro por centímetro. A programação dos treinos era detalhada até osúltimosminutos.Seriaumerropensarquesetratavadecontrole.Oobjetivodos“Padrõesdedesempenho”eraincutira

excelência.Essespadrõesaparentementesimples,porémexigentes,tiverammaisefeitodoqueumavisãograndiosaoudemonstraçãodepoder.AosolhosdeWalsh,seosjogadorescuidassembemdosdetalhes,“apontuaçãoseriaumresultadonatural”.Avitóriaaconteceria.Walsheraforteeconfianteosuficienteparasaberqueessespadrõesnofinaldascontascontribuiriam

paraavitória.Tambémtinhahumildadeparasaberquenãopoderiapreverquandoavitóriaaconteceria.

Elahaviaacontecidomaisrápidodoqueaconteceraparaqualqueroutrotécniconahistória?Bem,foraumgolpedesorte,enãoumresultadodavisãoesplêndidadeWalsh.Aliás,emsuasegundatemporada,umtécnicosequeixouparaoproprietáriodoclubedequeWalshestavapresodemaisadetalhesenãotinhaavitóriacomoobjetivo.Walshdemitiuotécnicoporfazerfofoca.Estamostãodesesperadosparaacreditarqueaquelesquetêmgrandesimpériosqueriamdesdeoinício

construí-los.Porquê?Parapodermoscederaodesejodeplanejaronosso.Parapodermosrecebertodoocrédito pelo bem que por acaso gerarmos e pelas riquezas e respeito que viermos a conquistar. Anarrativasurgequandovocêolhaparaocaminhoimprovávelqueolevouaosucessoediz:eusempresoube. Issoemvezde:euesperava; trabalhei; tivealgunsgolpesdesorte.Ouaté:euachavaque issopoderiaacontecer.Éclaroquevocênãosabiaotempotodo—ou,sesabia,eramaisesperançadoquecerteza.Masquemquerselembrarotempotododequeduvidoudesimesmo?Criar histórias a partir de eventos passados é um impulso humano. Também é perigoso e falso. A

escritadenossasprópriasnarrativaslevaàarrogância.Issotransformanossavidaemumahistória—enostransformaemcaricaturas—enquantoaindatemosdevivê-la.ComooautorTobiasWolffescreveuemseuromanceMeusdiasdeescritor,essasexplicaçõesehistóriasacabam“pavimentadasjuntasmaistarde,mais oumenosde forma sincera, e depois de as histórias terem sido repetidas, elas recebemodistintivodamemóriaebloqueiamtodasasoutrasrotasdeexploração”.BillWalsh compreendia que, na realidade, haviam sido os “Padrões de desempenho”— as coisas

ilusoriamentepequenas—osresponsáveispelatransformaçãoepelavitóriadotime.Masissoéchatodemaisparaasmanchetesdosjornais.Éporissoqueeleosignoravaquandoochamavamde“oGênio”.Aceitaro títuloeahistórianão teriasidoumagratificaçãopessoal inofensiva.Essasnarrativasnão

mudamopassado,mastêmopoderdeafetarnegativamentenossofuturo.Seusjogadoresnãotardariamademonstrarosriscosdedeixarumahistóriasubiràcabeça.Comoa

maioriadenós,elesqueriamacreditarquesuavitóriaimprovávelocorreraporqueeramespeciais.NasduastemporadasqueseseguiramaoseuprimeiroSuperBowl,otimetevefracassosterríveis,emparteporcausadaperigosaconfiançaqueacompanhaesse tipodevitória,perdendodozedos22 jogosquedisputaram.Éissooqueacontecequandovocêsedáocréditoporforçasqueaindanãocontrola.Éoqueacontecequandoumapessoapensanoquesuasrápidasconquistasdizemsobreelamesmaecomeçaareduziroesforçoeospadrõesquelevaramaelas.Sóquandootimeretornouinteiramentecomprometidoaos“Padrõesdedesempenho”foiquevoltoua

ganhar (mais três Super Bowls e nove campeonatos regionais em uma década). Apenas quandoabandonaramasnarrativaseseconcentraramnatarefaquetinhamfoiqueretomaramasvitóriasdeantes.E aqui está a segunda parte: depois que você vence, todo mundo passa a apontar para você. O

momentoemquesecheganotopoéaqueleemquevocêmenospodesedaraoluxodeseentregaraoego— como os riscos sãomuito mais altos, as margens para erro sãomuitos menores. Nomínimo, suacapacidadedeouvir,receberfeedback,melhorarecrescerémaisimportantedoquenunca.Fatossãomelhoresdoquehistóriaseimagens.OfinancistadoséculoXXBernardBaruchtinhauma

ótima frase: “Não tentecomprarnabaixaevendernaalta.Ninguémconsegue fazer isso—excetoosmentirosos.” Isto é, os comentários das pessoas sobre o que estão fazendonomercado raramente sãoconfiáveis. Jeff Bezos, fundador da Amazon, já falou sobre essa tentação. Ele gosta de lembrar a simesmoquenãohouveum“momentoarrá”paraseugigantedebilhõesdedólares,nãoimportaoqueleiaemseusprópriosclippingsdaimprensa.Fundarumaempresa,ganhardinheironomercadofinanceirooudesenvolverumaideiaéalgocaótico.Reduzirumadessascoisasaumanarrativacriaumaclarezaquenuncaexistiunemnuncaexistirá.Quando temos aspirações, devemos resistir ao impulso de usar engenharia reversa para entender o

sucesso a partir das histórias de outras pessoas.Quando alcançamos nosso próprio sucesso, devemosresistir ao desejo de fingir que tudo se desenrolou exatamente como planejado. Não houve nenhuma

narrativagrandiosa.Vocêdeveselembrardisso,poisestavaláquandoaconteceu.Algunsanosatrás,umdosfundadoresdoGoogledeuumapalestraemquedissequeavaliacompanhias

eempreendedoresempotencialperguntando“seelesvãomudaromundo”.Nãoháqualquerproblemanisso,mas não foi assim que oGoogle começou. (Larry Page e SergeyBrin eram dois estudantes dedoutorado na Universidade Stanford trabalhando em suas teses.) Não foi como o YouTube começou.(Seus fundadores não estavam tentando reinventar a TV; eles só queriam encontrar uma maneira decompartilharvídeosengraçados.)Aliás,nãofoiassimquemaioriadasfortunasforamcriadas.PaulGraham (que investiu noAirbnb, no reddit, noDropbox e em outras startups), trabalhando na

mesma cidade queWalsh algumas décadas depois, alerta explicitamente as startups contra o risco deterem visões ousadas e arrebatadoras logo no início. É claro que, como capitalista, ele quer fundarempresascapazesdeprovocarmudançasmassivasnas indústriasenomundo—poiséaíquemoraodinheiro.Quer que eles tenham ideias “assustadoramente ambiciosas”,mas explica: “O caminho parafazercoisasrealmenteimportantesparecesercomeçarcomcoisasque,aparentemente,sãopequenas.”Oqueeleestádizendoéquenãopodemosfazerumataquefrontalconfiandonoego;emvezdisso,devemoscomeçarcomumaapostapequenaeaumentaraospoucosnossasambições.Seuoutroconselhofamoso,“Mantenhasuapersonalidadepequena”, tambémseencaixabemaqui.Queo focosejao trabalhoeosprincípiosportrásdele,enãoumavisãogloriosaqueseencaixeemumaboamanchete.Napoleãomandougravaraspalavras“AoDestino!”naaliançadecasamentoquedeuàesposa.Foino

destino que ele sempre acreditou. Era com base nele que justificava suas ideias mais ousadas eambiciosas.Tambémfoiporissoqueeledeuváriospassosmaioresdoqueaspernas,atéencontrarseuverdadeirodestino:divórcio,exílio,derrotaeinfâmia.Umgrandedestino,comoSênecanoslembra,éumagrandeescravidão.Corremosumrisco realaoacreditarmosquandoaspessoasusamapalavra“gênio”,eéaindamais

perigosoquandodeixamosaarrogâncianosdizerquesomosgênios.Omesmoseaplicaaorótuloqueacompanhaumacarreira:derepente,vocêéum“cineasta”,“escritor”,“investidor”,“empreendedor”ou“executivo” por causa de uma realização? Esses rótulos nos colocam em conflito não apenas com arealidade,mascomaprópriaestratégiaquenospermitiuosucesso.Nessaposição,podemospensarqueosucessofuturonãopassadapróximaetapanaturaldahistória—quando,naverdade,eleestáenraizadonotrabalho,nacriatividade,napersistênciaenasorte.O Google, ao alienar-se das próprias raízes (trocando visão confusa e potencial por proezas

científicas e tecnológicas), sem dúvida não tardará a tropeçar.Na verdade, os fracassos públicos deprojetoscomooGoogleGlasseoGooglePluspodemserumaevidênciadequeissojáestáacontecendo.E eles não estão sozinhos. Com frequência, artistas que acreditam que a “inspiração” ou a “dor”alimentamsuaarteequecriamumaimagememtornodisso—enãodotrabalhoedoesforçohonesto—acabarãonofundodeumagarrafaounapontadeumaagulha.Omesmoseaplicaanós,nãoimportaoquefaçamos.Emvezdefingirqueestamosvivendoalguma

grandehistória,devemoscontinuarconcentradosnaexecuçãoeemexecutarcomexcelência.Precisamosnosafastardoourodetoloecontinuartrabalhandonaquiloquenosalçouatéali.Poisessaéaúnicacoisaquevaimanteroquefoiconquistadoatéesseponto.

OQUEÉIMPORTANTEPARAVOCÊ?

Saberdoquevocêgostaéoprincípiodasabedoriaedoamadurecimento.—ROBERTLOUISSTEVENSON

No final da Guerra Civil, Ulysses S. Grant e seu amigoWilliam Tecumseh Sherman eram dois doshomensmais respeitados e importantes dos EstadosUnidos.A esses que foram os dois arquitetos davitóriadaUnião,umpaísgratodisse,emumestalardededos:enquantoviverem,oquequerquevocêsqueiramseráseu.Comessaliberdadeàdisposição,ShermaneGrantseguiramcaminhosdiferentes.Oprimeiro,dequem

jáfalamos,abominavaapolíticaerejeitouumasériedeconvitesparaconcorreracargospolíticos.“Játenho o cargo que quero”, dizia. Ao que parecia, Sherman havia dominado seu ego e, depois de seaposentar, mudou-se para a cidade de Nova York, onde viveu, ao que tudo indica, uma vida feliz esatisfatória.Grant,queaindanãohaviaexpressadopraticamentenenhuminteressepelapolíticaenaverdadefora

bem-sucedidocomogeneralprecisamentepornãosaberpraticá-la,escolheu,porsuavez,concorreraocargomaiselevadodanação:apresidência.Eleitoporumavitóriaesmagadora,elepresidiuumadasadministrações mais corruptas, conflituosas e ineficazes da história norte-americana. Por ser umindivíduogenuinamentebomeleal,elenãoeratalhadoparaotrabalhosujodeWashington,eoimpactofoi enorme. Grant deixou a presidência como uma figura caluniada e controversa depois de doismandatosexaustivos,quasesurpresopelopéssimodesempenhoqueteve.Depois da presidência, ele investiu praticamente até o último centavo que tinha na criação de uma

agência de corretagem com um investidor controverso chamado Ferdinand Ward. Ward, um BernieMadoff de sua época, transformou a agência em um esquema Ponzi e levouGrant à falência pública.ComoShermanescreveucheiodesolidariedadeecompreensãopeloamigo,Granttivera“oobjetivoderivalizarcomosmilionários,queteriamdadotodooseudinheiroparatervencidopelomenosumadesuas batalhas”. Grant havia conquistado muito, mas para ele não parecia ser o suficiente. Ele nãoconseguiadecidiroqueerarelevante,oqueimportavadeverdadeparasi.Éissoqueparece:nuncaestamosfelizescomoquenóstemos,queremostambémoqueosoutrostêm.

Queremosmaisdoquetodomundo.Nocomeço,sabemosoqueéimportanteparanós,masdepoisquealcançamosessameta,esquecemosnossasprioridades.Oegonosarrastaepodenosarruinar.Compelidoporseusensodehonraacobrirasdívidasdafirma,Grantfezumempréstimodandosuas

inestimáveisrelíquiasdeguerracomogarantia.Comamente,oespíritoeocorpoafetados,elepassouosúltimosanosde suavida lutandocontraumdolorosocâncernagargantaeescrevendoàspressas suasmemóriasparapoderdeixaralgoparaafamília.Elequasenãoconseguiu.Dáumcalafriopensarnasforçasvitaissendosugadasdesseherói,quemorreucomapenas63anosde

idade,derrotadoeemagonia.Umhomemíntegroehonesto,quesimplesmentenãoconseguiumanterofocoeacaboumuitolongedoslimitesdeseuimensogênio.Oqueelepoderiaterfeitocomosanosqueperdeu?ComoosEstadosUnidosteriamsido?Quantascoisasmaiselepoderiaterfeitoeconquistado?Não que Grant tenha sido o único a passar por isso. Todos nós regularmente dizemos “sim” sem

pensar, seja por uma vaga atração, por ganância ou vaidade. Porque não conseguimos dizer “não”—

pois,sedissermos,podemosperderalgumacoisa.Achamosquepensarno“sim”nospermiteconquistarmais, quando, na realidade, isso nos impede exatamente de alcançar o que buscamos. Todos nósdesperdiçamos parcelas preciosas da vida fazendo coisas de que não gostamos para provar algo apessoasquenãorespeitamoseconseguircoisasquenãoqueremos.Porquefazemosisso?Bem,aestaalturajádeveestaróbvio.Oegonos levaà inveja,ea invejacorróiosalicercesdosgrandesedospequenos.Oegosabotaa

grandezailudindoquemopossui.Amaioriadenóscomeçacomumaideiaclaradoquequernavida.Sabemosoqueéimportantepara

nós.Osucessoquealcançamos,especialmentequandovemcedoouemabundância,coloca-nosemumlugar incomum.Então,derepente,estamosemumlugarnovoe temosdificuldadeparacontrolarnossapostura.Quantomaisavançamosnocaminhodarealização,sejaelaqualfor,émaiorafrequênciacomquenos

deparamoscomoutraspessoasbem-sucedidas,oqueabalaacrençaemnossacapacidadeeimportância.Nãointeressaoquãobemvocêestejasesaindo,oseuegoeasrealizaçõesdessaspessoasfazemcomquevocê se sinta umnada— assim como essas pessoas, por sua vez, se sentemdomesmo jeito emrelaçãoaoutras.Éumcírculoviciosoqueserepetead infinitum,aopassoquenossobreve temponaTerra—essapequenajaneladeoportunidadequetemos—éfinito.Então, de maneira inconsciente, apertamos o passo para acompanhar os outros. Mas e se pessoas

diferentesestãocorrendopormotivosdiferentes?Esehouvermaisdeumacorridaacontecendo?FoiissoqueShermanquisdizeraofalardeGrant.HácertaironianoestiloOpresentedosmagosno

fato de perseguirmos com tanto afinco coisas que, no final das contas, não serão tão prazerosas. Nomínimo,elasnãovãodurar.Sepudéssemosaomenospararporumsegundo.Queumacoisafiqueclara:acompetitividadeéumaforçaimportantenavida.Éoquemoveomercado

eoqueestáportrásdealgumasdasconquistasmais impressionantesdahumanidade.Individualmente,poroutrolado,écrucialquevocêsaibacomquemestácompetindoeporquê,quetenhaumsentidoclarodoespaçoondeseencontra.Sóvocêsabeemquecorridavaicompetir.Istoé,anãoserqueseuegodecidaqueaúnicaformade

vocêtervalorésermelhordoqueetermaisdoquequalquerumdequalquerlugar.Eémaisurgenteainda ressaltar: cada um de nós tem um potencial e um propósito únicos; isso significa que só nóspodemosavaliareestabelecerostermosparanossasvidas.Sãomuitasasvezesqueolhamosparaoutraspessoas e fazemosde sua aprovaçãoopadrãoquedevemos atingir.O resultado équedesperdiçamosjustamentenossopotencialenossopropósito.De acordo com Sêneca, a palavra grega euthymia é um termo em que deveríamos pensar com

frequência: é a noção do nosso próprio caminho e o conhecimento sobre como permanecer nele semsermosdistraídospor todososoutroscaminhosqueocruzam.Emoutraspalavras,o importantenãoéderrotarooutrocara.Nãoétermaisdoqueosoutros.Édaroseumelhorparacorresponderàquiloquevocê é, sem sucumbir a todas as coisas que o afastamdisso.É ir aonde você quer ir.É conquistar omáximo no que escolheu, dentro de sua capacidade. Exatamente isso. Nem mais, nem menos. (Apropósito,euthymiasignifica“tranquilidade”.)Chegouahoradesesentarepensarnoqueéimportantedeverdadeparavocê,eentãoadotarmedidas

pararenunciar tudoaquiloquenãoé.Semisso,osucessonãoseráagradável,ousequer tãocompletoquantopoderiaser.Ou,pior,nãodurará.Issoseaplicasobretudoaodinheiro.Sevocênãosabedequantoprecisa,arespostapadrãofacilmente

setorna:mais.Eassim,sempensar,umaenergiaessencialédesviadadesuavocaçãoparaencherumaconta bancária. Quando “você combina insegurança e ambição”, disse o jornalista plagiador edesacreditadoJonahLehreraorefletirsobreaprópriaqueda,“setornaincapazdedizernãoàscoisas”.Oegorejeitaasescolhas.Porquearriscar?Oegoquertudo.

Éoegoquelhedizparatrairmesmoquandovocêamaseucônjuge,porquevocêqueroquetemeoquenãotem.Oegodiz:claro,edaíquevocêestásócomeçandoaconquistarumacoisa,porquenãoentradecabeçaemoutra?Nofinaldascontas,vocêdizsimacoisasdemais,acoisasqueestãoalémdeseuslimites.SomoscomoocapitãoAhab,caçandoMobyDickporrazõesjáesquecidas.Talvezsuaprioridadesejamesmoodinheiro.Outalvezsejaafamília.Podeserquesejainfluênciaou

mudança.Ouconstruirumaorganizaçãoduradoura,ouumaqueatendaaumpropósito.Essassãoótimasmotivações,masvocêprecisasaber.Precisaterconhecimentosobreoquenãoquereoquesuasescolhasimpossibilitam,poisasestratégias,namaioriadasvezes,sãomutuamenteexcludentes.Nãosepodeserumcantordeóperaeumídolopopdosadolescentesaomesmotempo.Avidarequerconcessões,masoegonãoaceitaisso.Entãoporquevocê fazoque faz?Esta é aperguntaquevocêprecisa responder.Olheparaela até

conseguir.Sóaívocêentenderáoqueimportaeoquenãoimporta.Sóentãopoderádizernão,poderáabrirmãodecorridasidiotasquenãotêmimportância,ouquesequerexistem.Sóaíseráfácilignoraraspessoas“bem-sucedidas”,porquenamaioriadoscasoselasnãosão,pelomenosnãoemrelaçãoavocê,e muitas vezes nem mesmo para si próprias. Só nesse momento você poderá desenvolver aquelaconfiançasilenciosadequeSênecafalou.Quantomaistiverafazer,maisdifícilserásemanterfielaseupropósito,emaiscrucialseráquevocê

semantenha.Todomundocompraomitodequesepelomenostivesseaquilo—geralmente,oqueoutrapessoa tem—seria feliz.Talvez sejanecessárioquebraracaraalgumasvezesparaperceberovaziodessailusão.Todosnós,ocasionalmente,nossurpreendemosnomeiodealgumprojetoouobrigação,semconseguirentendercomochegamosali.Vocêprecisarádecoragemeconfiançaparaparar.Descubraasrazõesportrásdosobjetivosquevocêtentaalcançar.Ignoreaquelesquecriticamoseu

ritmo.Deixequeinvejemoquevocêtem,enãoocontrário.Poisissoéindependência.

ARROGÂNCIA,CONTROLEEPARANOIA

Umdossintomasdeumcolapsonervoso iminenteéacrençadequeoseu trabalhoémuitoimportante.

—BERTRANDRUSSELL

QuandoXerxes,oimperadorpersa,atravessouoEstreitodoHelespontoduranteainvasãodaGrécia,aságuassubiramedestruíramaspontesqueseusengenheiroshaviampassadodiasconstruindo.Por isso,elejogoucorrentesnaságuas,ordenouqueelasrecebessemtrezentaschibatadasefossemmarcadascomferroquente.Enquantoseushomensaplicavamapunição,receberamordensdegritar:“Marésalgadaecruel,seumestrelheaplicaestapuniçãoportê-loferido,elequenuncaoferiu.”Ah,eeletambémcortouacabeçadoshomensquehaviamconstruídoaspontes.Heródoto,ograndehistoriador,chamouessademonstraçãode“presunçosa”,oqueéumeufemismo.

Semdúvida,“ridícula”e“desvairada”seriamadjetivosmaisapropriados.Noentanto,issofaziapartedapersonalidade de Xerxes. Pouco antes desse episódio, ele escrevera uma carta para uma montanhavizinhaondeprecisavaabrirumcanal.“Vocêpodeseraltaeorgulhosa”,escreveuele,“masnãoousemecausarproblemas.Docontrário,ireifazê-latombarnomar.”Quãohilárioéisso?E,pior,quãopatético?As ameaças insanas deXerxes infelizmente não são uma anomalia histórica. Com o sucesso, e em

particular com o poder, vêm algumas das maiores e mais perigosas ilusões: arrogância, controle eparanoia.Comsorte,vocênãoenlouqueceráapontodecomeçaraantropomorfizarascoisaseaplicarpunições

aobjetos inanimados. Issoé loucurapurae fácilde identificar,e, felizmente,algo raro.Oqueémaiscomumécomeçarmosasuperestimarnossoprópriopoder.Comisso,perdemosaperspectiva.Nofinaldascontas,podemosacabarcomoXerxes,umapiadamonstruosa.“Ovenenomaisforte jáconhecido”,escreveuopoetaWilliamBlake,“veiodaCoroadeLourosde

César.”Osucessolançaumfeitiçosobrenós.Oproblemaestánocaminhoquenoslevouaosucesso.Asconquistasmuitasvezesrequerematosde

puropodereforçadevontade.Tantooespíritoempreendedorquantoaarterequeremacriaçãodealgoondeantesnãohavianada.Adquirir fortunasignificavenceromercadoeosobstáculos.Oscampeõesesportivossãopessoasqueprovaramsuasuperioridadefísicaemrelaçãoaosoponentes.Paraalcançarosucesso,foinecessáriaignorarasdúvidaseasreservasdaspessoasaonossoredor.

Significarejeitararejeição.Requercorrercertosriscos.Poderíamosterdesistidoaqualquermomento,masestamosaquiprecisamenteporquenãodesistimos.Apersistênciaeacoragememfacedeobstáculosnotáveis são traços emparte irracionais— em alguns casos, realmente irracionais.Quando dá certo,podemosterasensaçãodequeessestraçosforamprovados.Eporquenãodeveríamosteressasensação?Éhumanoacreditarque,depoisdeterprovocadouma

mudançadegrandeoupequenaproporçãonomundo,somosdetentoresdealgumdomespecial.Estamosaquiporquesomosmaiores,maisfortes,maisinteligentes.Porquecriamosarealidadequehabitamos.Poucoantesdedestruirsuaprópriacompanhiabilionária,TyWarner,criadordamarcadebichosde

pelúciaBeanieBabies, rejeitou as objeções de um funcionário e se gabou: “Se em vez de colocar o

coraçãodaTyemumbichinhodepelúciaeuopusesseemestrume,elescomprariam!”*Warnerestavaerrado, e a companhia não apenas teve uma queda catastrófica, como eles por um triz não acabarampresospoucotempodepois.Nãoimportasevocêéumbilionário,ummilionárioousóumgarotoqueconseguiuumbomemprego

cedo.Atotaleabsolutaautoconfiançaqueotrouxeatéaquipodesetornarumgranderiscosevocênãotivercuidado.Sabeosanseioseossonhosquevocêtinhaarespeitodeumavidamelhor?Eaambiçãoquealimentouseuesforço?Elescomeçamcomomotivações legítimas,mas, senão foremcontrolados,tornam-seexcessodesegurançaearrogância.Omesmopodeserditodoinstintodeassumirocomando;agora,vocêestáviciadonocontrole.Determinadoaprovarqueoscéticosestavamerrados?Bem-vindoàssementesdaparanoia.Sim,estamosfalandodepreocupaçõeseangústiasqueacompanhamnaturalmenteasresponsabilidades

de sua nova vida. Tudo o que você está administrando, os erros frustrantes de pessoas que deveriamsaberoqueestãofazendo,orastejarinfinitodasobrigações—ninguémpoderianosprepararparaisso,oquedificultaaindamaislidarcomossentimentos.Aterraprometidadeveriatersidoumlugarbacana,enãoinsuportável.Masvocênãopodedeixarasparedessefecharem.Precisamanterasimesmoeàssuasimpressõessobcontrole.Quando Arthur Lee foi mandado para a França e a Inglaterra como um dos diplomatas norte-

americanosduranteaGuerradeIndependência,emvezdeaproveitaraoportunidadedetrabalharcomodiplomataSilasDeaneeoestadistamaisvelhoBenjaminFranklin,elesedeixoulevarpelacóleraepeloressentimentonasuspeitadequeambosnãogostavamdele.Porfim,Franklinlheescreveuumacarta(queprovavelmentetodosnósmerecemosreceberemalgummomentodavida):“Sevocênãosecurardessetemperamento”,aconselhouFranklin,“eleacabaráeminsanidade,daqualéumsintoma.”Talvezdevidoao controle que tinha sobre o próprio temperamento, Franklin concluiu que escrever a carta seriacatárticoosuficiente,poisnuncaaenviou.SevocêjáouviuasfitasdoSalãoOvaldeRichardNixon,pôdeescutaramesmadoençaedeveter

desejadoquealguémtivesseenviadoamesmacartaaNixon.Aqueleéumvislumbreassustadordeumhomemqueseesqueceunãoapenasdoquealeilhepermitiafazeredequaleraseutrabalho(serviraopovo), mas também de alguém que perdeu a conexão com a própria realidade. Ele vacila entre aconfiançasupremaeomedoouatéoterror.Interrompeseussubordinados,falandoaomesmotempoqueeles,erejeitainformaçõesecomentáriosquedesafiamaquiloemqueelequeracreditar.Vivedentrodeumabolhaondeninguémpodelhedizernão,nemmesmosuaconsciência.Há uma carta do general Winfield Scott para Jefferson Davis, na época secretário de guerra dos

EstadosUnidos. Davis vinha importunando Scott demaneira agressiva e insistente por causa de umaquestãotrivial.Scottignorou-oaté,porfim,serforçadoaresponder,eescreveuquetinhapenadeDavis.“Temosodeverdetercompaixão”,disseele,“paracomumimbecilfuriosoquesededicaagolpesqueprejudicamapenasasimesmo.”Oego é seuprópriopior inimigo.Ele tambémmachuca aspessoasque amamos.Nossas famílias e

amigossofremporcausadele.Omesmoacontececomnossosclientesefãs.UmcríticodeNapoleãonãopoderia ter sidomais preciso ao afirmar: “Ele despreza a nação cujo aplauso busca.”Napoleão nãoconseguia ver os franceses de outro modo a não ser como peças a serem manipuladas, pessoas emrelaçãoàsquaisprecisavasermelhor,pessoasque,senãooapoiassemcompletaeincondicionalmente,estavamcontraele.Umapessoainteligentedevesempreselembrardoslimitesdoprópriopoderealcance.Aarrogânciasupõe: istoémeu;eumereço.Aomesmo tempo,desprezaoutras pessoas,porquenão

consegue enxergar que o tempo dos outros tem o mesmo valor que o seu. Ela faz sermões epronunciamentosque exauremaspessoasque trabalhamparanós e conosco,quenão têmoutraopçãoalémdeaguentar.Elanosfazsuperestimarnossascapacidades,fornecendojulgamentosgenerosospara

nossasperspectivas,ecriaexpectativasridículas.Ocontrolediz:tudodeveserfeitodomeujeito,atéasmenorescoisas,atéascoisasmaisirrelevantes.

Elepodesetransformaremperfeccionismoparalisanteouemmilharesdebatalhascujoúnicointuitoéodeexercersuavontade.Tambémexaureaspessoasdecujaajudaprecisamos,emparticularaquelasmaiscaladas,quenãodiscordamatéqueaslevemosaseulimite.Discutimoscomoatendentenoaeroporto,orepresentantedoatendimentoaoconsumidornotelefone,oagentequeexaminanossasolicitação.Eparaquê?Naverdade,nãocontrolamosoclima,nãocontrolamosomercado,nãocontrolamosoutraspessoas,eosesforçoseenergiasqueinvestimosnissosãopurodesperdício.Aparanoiapensa:nãopossoconfiaremninguém;estoucompletamentesozinhonisso.Dizainda:estou

cercadoporidiotas.Nãobastaqueeumeconcentreemmeutrabalho,emminhasobrigaçõeseemmimmesmo.Tambémprecisoorquestraratéomínimodetalheváriasmaquinaçõesnosbastidores,pegá-losantesquemepeguem;corrigi-lospelosmenoresdeslizesqueeuperceber.Todomundojáteveumchefe,umparceiroouumpai/mãeassim.Todaaquelabriga,araiva,ocaos,o

conflito.Qualfoioresultado?Comotudoacabou?“Aquelequesepermitetemoresvaziosganhatemoresreais”,escreveuSêneca,que,comoconselheiro

político,testemunhouaparanoiadestrutivanosmaisaltosescalões.Otristeloopéqueaincansável“buscapelonúmeroum”podeencorajaroutraspessoasanossabotare

lutarcontranós.Elasveemessecomportamentopeloquerealmenteé:umamáscaraparaafraqueza,ainsegurança e a instabilidade.Nodesesperopara se proteger, a paranoia cria a perseguiçãoque tentaevitar,tornandoseupossuidorumprisioneirodasprópriasilusõesedoprópriocaos.Essaéaliberdadequevocêalmejouquandosonhoucomosucesso?Provavelmentenão.Então,pare.

*Ocoraçãoaqueserefereotextoéalogomarcadacompanhia,queapareceemtodososbichinhosdepelúciafabricadosporela.(N.doT.)

COMOADMINISTRARASIMESMO

Nãobastatergrandesqualidades;devemostambémadministrá-las.—LAROCHEFOUCAULD

Em1953,DwightD.Eisenhower terminou seudesfile de posse e à noite entrounaCasaBrancapelaprimeiravezcomopresidente.QuandoeleentrounaMansãoOficial,seuchefedepessoallheentregouduascartasondeselia“ConfidencialeSecreto”equehaviamsidomandadasparaelemaiscedonaquelemesmo dia. A reação de Eisenhower foi rápida: “Nunca me traga um envelope fechado”, disse comfirmeza.“Éparaissoquetenhofuncionários.”Muitoesnobe,nãoémesmo?Ocargohaviamesmolhesubidodetalformaàcabeça?Demodoalgum.Eisenhowerreconheceuoqueoeventoaparentementesemimportânciasignificavade

fato: umsintomadeuma instituiçãodesorganizada edisfuncional.Nem tudoprecisavapassarpor ele.Quempoderiadizerqueoenvelopesequereraimportante?Porqueninguémohaviafiltrado?Como presidente, sua prioridade máxima no cargo era organizar o poder executivo de forma a

transformá-lo em uma unidade regular, funcional e ordenada, a exemplo de suas antigas unidadesmilitares,nãoporquenãoqueriatrabalhar,masporquetodostinhamumatarefaqueelelhesconfiavaedavapoderparacumprir.ComoochefedepessoaldaCasaBrancamaistardediria:“Opresidentefazascoisasmaisimportantes.Eufaçoasoutrascoisasmaisimportantes.”AimagempúblicadeEisenhoweréadohomemjogandogolfe.Narealidade,elenuncaficavaocioso,

maso tempo livre que tinha era possível porque comandavaumnaviomuitoordenado.Ele sabia queurgente e importante não eram sinônimos. Seu trabalho era estabelecer prioridades, pensar no quadrogeraleconfiarotrabalhorestanteàspessoasquehaviamsidocontratadasparafazê-lo.Amaioriadenósnãoéopresidente,nemsequerpresidentedeumaempresa,mas,aogalgarmosos

degrausdavida,osistemaeoshábitosprofissionaisquenoslevaramparaolugaremqueestamosnãovão necessariamente nosmanter lá. Quando estamos apenas nas fases iniciais ou ocupamos um nívelinferior, podemos ser idiossincráticos, compensar a desorganização com trabalhoduro eumpoucodesorte. Issonãovaifuncionarnosníveismaiselevados.Naverdade,vocêvaiafundarsenãoconseguircrescereseorganizar.Podemos fazer um paralelo entre o sistema de Eisenhower na Casa Branca e a infame companhia

automobilística criada por JohnDeLorean quando ele saiu daGMpara produzir suamarca de carrosfuturistas.Algumasdécadasdepoisdaimplosãoespetaculardacompanhia,podemosserdesculpadosporpensarqueohomemestavaapenasàfrentedeseutempo.Naverdade,ahistóriadesuaascensãoequedaé atemporal: umnarcisista sedento de poder sabota a própria visão e, no processo, perdemilhões dedólaresdeoutraspessoas.DeLorean estava convencido de que a cultura da ordem e da disciplina da GM restringia mentes

criativasebrilhantescomoasua.Quandosaiuparafundaraprópriaempresa,ele,deliberadamente,feztudo de maneira diferente, desprezando a sabedoria convencional e as práticas administrativastradicionais.OresultadonãofoiosantuáriodeliberdadecriativaqueDeLoreaningenuamenteidealizara.Em vez disso, foi uma organização exageradamente burocrática, disfuncional e até corrupta que nãosuportouoprópriopesoeacabouporrecorreràcriminalidadeeàfraude,sofrendoperdasdecercade

250milhõesdedólares.OnomeDeLoreanfoiumfracassotantocomocarroquantocomocompanhia,poisfoimaladministrada

do topo até a base— com ênfase namá administração no topo, pelo topo. Isto é: o problema era opróprio DeLorean. Em comparação a Eisenhower, ele trabalhavamuito, mas com resultados bastantediferentes.Comodisseumexecutivo,DeLorean“tinhaacapacidadede reconhecerumaboaoportunidade,mas

nãosabiaaproveitá-la”.Outroexecutivodescreveuseuestilodeadministraçãocomo“iratrásdebalõescoloridos”— ele estava sempre distraído e abandonando um projeto por outro. Era um gênio.Mas,infelizmente,issoquasenuncaéobastante.Emborasejaprovávelquenãotenhafeitodepropósito,DeLoreancriouumaculturanaqualoegoera

desenfreado.Convencidodequeerasimplesmentemerecedordosucessocontínuo,elepareciaseirritarcomconceitoscomodisciplina,organizaçãoeplanejamentoestratégico.Ouosfuncionáriosnãorecebiamorientações suficientes, ou eram sobrecarregados por instruções triviais. DeLorean não sabia delegarpoder, exceto aos lacaios cuja lealdade cega eramais valorizada do que a competência ou o talento.Alémdetudoisso,eracomumqueeleseatrasasseousedistraísse.Osexecutivostinhampermissãoparatrabalharematividadesextracurricularesàcustadacompanhia

— aliás, eram especificamente encorajados a se dedicar a projetos paralelos que beneficiassem seuchefeemdetrimentodaempresa.ComoCEO,DeLoreanestava sempredistorcendoaverdadeparaosinvestidores,paraosoutrosexecutivoseparaosfornecedores,hábitoquecontaminoutodaacompanhia.Comomuitos dos que se deixam levar por impulsos, as decisões deDeLorean erammotivadas por

tudo,menosporaquiloqueeraeficiente,praticávelouresponsável.EmvezdeaperfeiçoarouconsertarosistemadaGM,écomoseeletivessejogadoforaatéoúltimoresquíciodeordem.Oqueseseguiufoicaótico. Ninguém obedecia a regras, ninguém era responsável por nada, e muito pouco era feito. AcompanhiasónãodesmoronouimediatamenteporqueDeLoreaneraummestrenasrelaçõespúblicas—um talento que lhe permitiu manter a farsa por algum tempo, pelo menos até os primeiros carrosdefeituosossaíremdalinhademontagem.Nãosurpreendequeoscarrosfossemterríveis.Elessimplesmentenãofuncionavam.Ocustoporunidadeestavamuitoacimadoorçamento.Elesnãohaviamfirmadoumnúmerosuficiente

deparcerias comconcessionárias enemconseguiramentregaros carros àquelas comasquaishaviamconseguidonegociar.Olançamentofoiumdesastre.ADeLoreanMotorCompanynuncaserecuperou.Acontecequesetornarumgrandelíderédifícil.Quempoderiasaber?DeLorean não conseguia administrar nem a si mesmo, então teve dificuldades para administrar os

outros.Daíveioofracasso,odelemesmoetambémdeseusonho.Administração?Essaéarecompensapara todaasuacriatividadee ideias inovadoras?Tornar-seO

cara? Sim — no final das contas, nós todos precisamos exercer a supervisão adulta contra a qualhavíamosnosrebelado.Aindaassim,muitasvezesreagimoscompetulânciaepreferimospensar:Agoraqueestounocomando,ascoisasvãoserdiferentes!PensemosemEisenhower.Eleeraomalditopresidente,ohomemmaispoderosodomundo.Poderia

terrelaxadoefeitoascoisascomogostava.Sefossedesorganizado,aspessoassimplesmenteteriamdelidarcomisso(jáhouvemuitospresidentesassim).Noentanto,elenãofoi.Compreendiaqueordemeresponsabilidade eram necessárias para o país naquele momento. E isso mais do que superou suasprópriaspreocupações.ApartemaistristedahistóriadeDeLoreanfoique,comomuitaspessoastalentosas,suasideiaseram

ótimas.Seucarroeraumainovaçãoempolgante.Seumodelopoderiaterdadocerto.Eletinhatodososrecursos,assimcomootalento.Foiseuegoeadesorganizaçãoresultantequeimpediramacombinaçãodetodososingredientes,assimcomoacontececomtantosdenós.À medida que você se torna bem-sucedido em sua área, é provável que suas responsabilidades

comecemamudar.Osdiaspassamasercadavezmenosvoltadosaofazeresãocadavezmaisocupadospordecisões.Essaéanaturezadaliderança.Atransiçãorequerumareavaliaçãoeumaatualizaçãodesuaidentidade.Requercertahumildadeparaquesedeixedeladoalgumasdaspartesmaisdivertidasousatisfatórias de seu trabalho anterior. Isso significa aceitar que outras pessoas podem ser maisqualificadasouespecializadasnasáreasemquevocêseconsideravacompetente—ou,pelomenos,queotempodelasserámaisbemempregadonessasáreasdoqueoseu.Sim, seriamuitomais divertido estar constantemente envolvido em cadaminúcia, além do que nos

sentiríamosimportantessendoapessoachamadaparaapagartodososincêndios.Ascoisaspequenassãoinfinitamenteatraentesemuitasvezeslisonjeiras,aopassoquepodesermuitodifícildiscerniroquadrogeral.Nemsempreédivertido,maséoseutrabalho.Sevocênãopensarnoquadrogeral—porqueestáocupadodemaisbrincandodesero“chefão”—quempensará?Éclaroquenãoexisteumsistema“certo”.Àsvezes,ossistemasdescentralizadosfuncionammelhor.

Às vezes, uma hierarquia rígida é mais adequada. Cada projeto ou objetivo merece uma abordagemperfeitamentesobmedidaparaoqueprecisaserfeito.Podeserqueumambientecriativoetranquilofaçamaissentidoparaoquevocêestáfazendo.Talvezvocêpossaadministrarseunegócioremotamente,outalvezsejamelhorparatodostrabalharcaraacara.Oimportanteéquevocêaprendaaadministrarasimesmoeaosoutrosantesquesuaáreadeatuaçãoo

comavivo.Osmicrogerentessãoegoístasquenãoconseguemadministrarosoutrosequenãodemoramaficarsobrecarregados.Omesmoaconteceaosvisionárioscarismáticosqueperdemo interessequandochegaahoradeexecutar.Aindapioressãoaquelesquesecercamdebajuladores,quesósabemdizersimoulimpartodaasuabagunça,equecriamumabolhadentrodaqualnãoconseguemveroquantoestãodesconectadosdarealidade.Aresponsabilidaderequerumreajusteemaisclarezaepropósito.Primeiro,estabelecerosobjetivose

prioridades do nívelmais elevado da organização e de sua vida. Em seguida, aplicá-los e segui-los.Produzirresultados,esóresultados.Dizemqueéacabeçadopeixequefede.Bem,agoraacabeçaévocê.

CUIDADOCOMADOENÇADOEU

Seeunãoforpormim,quemserá?Seeuforapenaspormim,quemserei?—HILLEL

TivemosgrandesgeneraisentreosAliadosdaSegundaGuerraMundial—Patton,Bradley,Montgomery,Eisenhower,MacArthur,Zhukov.EhouveGeorgeCatlettMarshallJr.Emboratodostenhamservidoseuspaíseselutadoelideradocombravura,umsedestaca.Hoje,vemosaSegundaGuerraMundialcomoumalutamuitoclara,emqueobemseuniudemaneira

altruísta contraomal.Oproblemaéqueavitória e apassagemdo temponublaramo ladoobscuroedemasiadohumanodaspessoasqueestavamdoladocertodaquelaguerra.Istoé:nósnosesquecemosdapolítica, das traições, do desejo de ser o centro das atenções, da postura, da ganância e da fuga dasresponsabilidades entre osAliados. Enquanto os outros generais protegiam seu terreno, brigavam unscomosoutroseaspiravamambiciosamenteaumlugarnahistória,haviaumhomemquaseimuneaessecomportamento:ogeneralGeorgeMarshall.EomaisimpressionanteéqueogeneralMarshall,emsilêncio,superouatodoscomamagnitudede

suasconquistas.Qualeraseusegredo?Pat Riley, o famoso técnico e empresário que liderou o Los Angeles Lakers e o Miami Heat em

inúmeroscampeonatos,dizquegrandestimestendemaseguirumatrajetória.Umtime,quandocomeça—antesdetervencido—,éinocente.Setiverascondiçõesapropriadas,ogruposeune,umcuidandodooutro,eelestrabalhamjuntosporumobjetivocoletivo.Elechamaessaetapade“Escaladainocente”.Depois que um time começa a obter vitórias e a ganhar atenção damídia, os vínculos simples que

uniamos indivíduosvãosedesfazendo.Os jogadorescalculamaprópria importância.Seupeito infla.Surgemfrustrações.Osegosemergem.A“Escaladainocente”,deacordocomPatRiley,équasesempresucedidapela“Doençadoeu”.Elapode“acometerqualquertimevencedoremqualqueranoeaqualquermomento”,eissoacontececomumaregularidadealarmante.FoioqueaconteceuentreShaquilleO’NealeKobeBryant,quesetornaramincapazesdejogarjuntos.

OuquandoMichaelJordansocouSteveKerr,HoraceGranteWillPerdue—membrosdeseuprópriotime.Ele socavapessoasdopróprio time!Quandoos funcionáriosdaEnrondeixaramaCalifórnianaescuridão em busca de lucros pessoais. É o que acontece quando um funcionário insatisfeito vazainformações para amídia com o intuito de sabotar um projeto que o desagrada. É fazer comentáriosnegativosparadiminuiraautoestimadealguémeassimchamarsuaatenção,ouqualqueroutratáticadeintimidação.Em nosso caso, é começar a pensar que somos melhores, especiais, que nossos problemas e

experiênciassão tãoexclusivosqueninguémseriacapazdeentendê-los.Éumaatitudeque jáafundoumuitaspessoasmelhoresdoquenós,assimcomotimesecausasmelhoresdoqueosnossos.No caso do generalMarshall, que passou a ocupar o cargo de chefe doEstadoMaior doExército

norte-americanonodiaemqueaAlemanha invadiuaPolôniaem1939eserviudurante todaaguerra,vemosumadaspoucasexceçõesdahistóriaaessa tendência.Marshalldealgummodonuncapegoua“Doençadoeu”emuitasvezesapontou-anosoutros,fazendocomqueseenvergonhassememudassemdeatitude.

Tudo começa no relacionamento equilibrado com a patente, uma obsessão para a maioria dosmilitares.Elenãoeraumhomemqueseabstinhadetodotipodedemonstraçãopúblicadeposiçãooustatus.Por

exemplo,insistiaqueopresidenteochamassedegeneralMarshall,enãoGeorge.(Eletinhaessedireito,certo?) Mas, enquanto outros generais costumavam usar sua influência para conseguir promoções (ogeneralMacArthuravançoupormeiodeváriasposiçõesao longodosanosdaguerraemgrandepartegraças à agressividade de suamãe),Marshall desencorajava ativamente a prática. Quando os outroscomeçaram a exercer pressão para queMarshall se tornasse o chefe doEstadoMaior, ele pediu queparassem,porque“[isso]medeixaemevidênciadentrodoExército.Aliás,emevidênciademais.”Maistarde,desencorajouosesforçosdaCasaBrancaparaaprovarumapropostacomointuitodelheconferirapatentedemarechaldecampo,nãoapenasporqueachavaqueserchamadodeFieldMarshal*Marshallsoariaridículo,mastambémporquenãoqueriamagoarouficaremumapatenteacimadeseumentor,ogeneralPershing,queseaproximavadamorteeeraumafonteconstantedeconselhoseorientação.Vocêconsegueimaginar isso?Emtodosessescasos,seusensodehonra levouMarshalladispensar

honras, não raro deixando que elas fossem conferidas a outras pessoas. Como qualquer ser humanonormal,eleasdesejava,sóquedomodocerto.Mas,acimadetudo,Marshallsabiaque,pormelhorquetivesse sido recebê-las, ele podiamuito bem ficar sem elas, e isso é algo quemuitos não conseguemafirmarcomconvicção.Oegoprecisadehonrasparaservalidado.Aconfiança,poroutrolado,consegueesperareseconcentrarnatarefaquesecumprenaquelemomento,independentementedereconhecimentoexterno.Talvez consigamos fazer esse tipo de sacrifício mais facilmente no início da carreira. Podemos

abandonarumauniversidadedeprestígioparafundaraprópriaempresa.Oupodemostolerarodesprezodevezemquando.Quando“conseguimos”,atendênciaépassarmosparaaatitudede“receberoquemeédedireito”.Derepente,prêmiosereconhecimentoganhamumanovaimportância,apesardenãoteremsidonossamotivaçãoparachegaratéali.Nósprecisamosdaqueledinheiro,daqueletítulo,daatençãodamídia,masnãoparaotime,ouparaacausa,esimparanósmesmos.Porquenósconquistamosodireitoaisso.Vamosesclarecerumacoisa:nósnuncaconquistamosodireitoàganânciaoudecorreratrásdenossos

interesses à custa dos interesses alheios. Pensar de outra maneira não é apenas egoísta, comocontraproducente.Marshall foi testadonesseaspectoatéseu limite.Aposiçãopelaqualhaviapassadoavida lutando

agoraestavaaoseualcance:ocomandodastropasnoDiaD,essencialmenteamaiorinvasãocoordenadaqueomundo jávira.RooseveltdeixouclaroqueocomandoseriadeMarshall,bastavaelequerer.Olugardeumgeneralnahistóriaéconquistadoporseusfeitosembatalha.Portanto,apesardeMarshallsernecessárioemWashington,Rooseveltquerialhedaraoportunidadedeassumirocomando.Marshallnãoaceitaria.“Adecisãoésua,senhorpresidente;meusdesejosnãotêmnenhumarelaçãocomaquestão.”AtarefaeaglóriaforamparaEisenhower.Nofinaldascontas,Eisenhowerfoiomelhorhomemparaotrabalho.Eleapresentouumdesempenho

soberboeajudouavenceraguerra.Queoutracoisavaleriatantoquantoisso?Aindaassim,éissoquenósregularmentenosrecusamosafazer;nossoegoeliminaqualquerchancede

servirmosàmissãomaiordaqualfazemosparte.Oquedevemosfazer?Deixaroutrapessoalevaramelhor?Certavez,aescritoraCherylStrayedaconselhouaumjovemleitor:“Vocêestásetransformandoem

seufuturo,entãopoderámuitobemserumbabaca.”Essaéumadasmaisperigosasironiasdosucesso:elepodefazerdenósalguémquenuncaquisemosser.A“Doençadoeu”podecorromperaescaladamaisinocente.HaviaumgeneralquedestratavaMarshall,banindo-oparapostosobscurosquandoeleestavanomeio

da carreira.Mais tarde,Marshall se viu emumaposição superior à dohomeme teve a chancede sevingar.Sóqueelenãocaiunessa.Pois,quaisquerquefossemasfalhasdocolega,Marshallviaqueeleaindaeraútilequeopaísficariapiorsemele.Equalfoioagradecimentoporessasilenciosasupressãodoego?Sómaisumtrabalhobem-feitoenadamais.Apalavraquedescreveessaatitudeéumaquequasenãousamosmais:magnanimidade.Éclaroque

tambémfoiumaboaestratégia,masaprincipalmotivaçãoparaqueMarshallfossegeneroso,indulgenteemagnânimoeraporqueeraacoisacertaasefazer.DeacordocomobservadorestãoimportantesquantoopresidenteTruman,oqueseparavaMarshalldequasetodasasoutraspessoasnasforçasmilitaresenapolíticaéque“ogeneralMarshallnuncapensavaemsimesmo”.HáoutrahistóriadeMarshallsobreumadasmuitasvezesemqueeleprecisouposarparaosretratos

oficiaisquelheeramsolicitados.Depoisdecomparecerváriasvezesehonrarpacientementeospedidos,Marshallenfimfoiinformadopelopintordequeoretratoestavaprontoeeleestavaliberado.Ogeneralselevantoueseencaminhouparaasaída.“Osenhornãoquerverapintura?”,perguntouoartista.“Não,obrigado”,respondeuMarshalldemaneirarespeitosaepartiu.Issoquerdizerqueadministrarsuaimagemnãoéimportante?Éclaroqueé.Noiníciodesuacarreira,

você irá sesurpreenderagarrandoqualqueroportunidadepara tal.Àmedidaque for se tornandomaisbem-sucedido,perceberáqueissonãopassadeumadistraçãodeseutrabalho—otempoquepassacomrepórteres, empremiações e comomarketing significamenos tempo fazendooque émais importanteparavocê.Quemtemtempodeolharparaaprópriafoto?Qualéafinalidadedisso?Como sua esposa mais tarde observaria, as pessoas que viam George Marshall apenas como um

homemmodesto e calado não percebiam o que de fato era especial nele. Marshall tinha as mesmascaracterísticasque todosnós—ego, interessespessoais,orgulho,dignidade,ambição.Maselaseram“equilibradasporumsensodehumildadeeabnegação”.Ofatodequererserlembrado,dequererchegaraotopoougarantiromelhorparasieparasuafamília

nãofazdevocêumapessoaruim.Afinaldecontas,issofazpartedoquenosatrai.Existeumequilíbrio.OtécnicodefutebolTonyAdamsexpressaissomuitobem.“Joguepelonomena

frentedacamisa”,dizele,“easpessoasirãoselembrardonomequeestánascostas”.Sepensarmosna trajetóriadeMarshall, avelha ideiadequeabnegaçãoe integridadepoderiamser

fraquezasouimpedirocrescimentoindividualsetornaridículaecaiporterra.Éclaroquealgunspodemterdificuldadesparalembrarmuitacoisaarespeitodele,mastodoshabitamummundoque,emgrandemedida,foimoldadoporMarshall.Quantoaocrédito,quemseimporta?

*“FieldMarshal”éadenominaçãoeminglêsparaapatentedegeneraldecampo.(N.doT.)

MEDITESOBREAIMENSIDÃO

Ummongeéumhomemqueestáseparadodetodoseemharmoniacomtodos.—EVAGRIUSPONTICUS

Em 1879, o preservacionista e explorador John Muir fez sua primeira viagem ao Alasca. Enquantoexploravaos fiordeseaspaisagens rochosasdahoje famosaBaíadosGlaciares, foi tomadoporumasúbitaefortesensação.Sempreforaapaixonadopelanaturezae,ali,noclimaúnicodoverãodoextremonorte,eracomoseomundointeiroestivesseemsincronia.Comoseelepudesseveroecossistemaeociclodavidaporinteirodiantedeseusolhos.Seupulsocomeçouaacelerareeleeogruposesentiram“aquecidos e em harmonia com tudo, levados de volta ao coração da natureza”, de onde todos nósviemos. Por sorte, Muir observou e registrou em seu diário a bela coesão do mundo ao seu redor,descriçãoquepoucoschegarampertodeigualardesdeentão.

Sentimos a vida, osmovimentos ao nosso redor e a beleza universal: asmarés avançando e retrocedendo comuma engenhosidadeincansável,lavandoasbelasmargensevarrendoodulcepúrpuradovastomarondeospeixessealimentam,osfluxosnaturaisdeáguaemfileirasbrancascomcascatas,sempreserenovandoecantando,espalhandoseusafluentespormilmontanhas;asenormesflorestassealimentandodosraiosencharcadosdesol,cadacélulaemumtorvelinhodealegria;flocosindistintosdeinsetosseagitandopeloar,ascabraseosbodesselvagensnoscumesverdejantesacimadasflorestas,ursosemmeioafrutossilvestres,visons,castoreselontrasbemmais além, espalhados pormuitos rios e lagos; índios e aventureiros seguindo seus caminhos solitários; pássaros cuidando dosfilhotes—porabsolutamentetodososlados,belezaevida,eaçãoalegreeexultante.

Naquelemomento, ele experimentou o que os estoicos chamavamde sympatheia, a conexão comocosmo.OfilósofofrancêsPierreHadot jásereferiua issocomoo“sentimentooceânico”.Trata-sedasensação que se tem de pertencer a algo maior, de perceber que “coisas humanas são um pontoinfinitesimalnaimensidão”.Énessesmomentosquenósnãoapenasnoslibertamos,massomosatraídosporquestõesimportantes:Quemeusou?Oqueestoufazendo?Qualéomeupapelnestemundo?Nadanosafastamaisdessasperguntasdoqueosucessomaterial—quandoestamossempreocupados,

estressados,irritados,distraídos,requisitados,responsabilizados,afastados.Quandosomosricosenosdizemque somos importantes oupoderosos.O egonosdiz queo sentido está na atividade, que ser ocentrodasatençõeséoúnicomododeserimportante.Quandonãoestamosconectadosaalgomaioroumaisimportantedoquenós,écomoseumpedaçode

nosso espírito estivesse faltando. Como se tivéssemos nos desligado das tradições das quais nosoriginamos,sejamquaisforem(umaprofissão,umesporte,umairmandade,umafamília).Oegoimpedequeenxerguemosabelezaeahistórianomundo.Elebloqueianossavisão.Não é de se surpreender que achemos o sucesso vazio, que acabemos exaustos, que tenhamos a

sensação de estar correndo em uma esteira, que percamos o contato com a energia que outrora nosmotivou.Proponhoumexercício:váatéumcampodebatalhaantigoouumlocalhistoricamenteimportante.Dê

umaolhadanas estátuas.Será impossível nãover comoaspessoas sãoparecidas, quãopoucomudoudesde então— desde antes ainda, e como será assim para sempre. Ali, certa vez, esteve um grandehomem.Alimorreuumamulher corajosa.Ali umhomemcruel viveu em suamansãopalaciana…Éasensaçãodequevieramoutrosantesdevocê—aliás,gerações.

Nesses momentos, podemos ter uma ideia da imensidão do mundo. O ego é impossível, poispercebemos,pormaisfugazquesejaessarevelação,oqueEmersonquisdizercom“Cadahomeméumacitaçãodetodososseusancestrais”.Elessãopartedenósenóssomospartedeumatradição.Abraceaforçadessaposiçãoeaprendacomela.Éumasensaçãoanimadoraperceber isso,parecidacomaqueJohnMuirsentiunoAlasca.Sim,somospequenos.Tambémsomosumpedaçodessegrandeuniversoeumprocesso.OastrofísicoNeildeGrasseTysondescreveubemadualidadeemquestão—adequeépossívelse

deleitaraomesmotempocomsuarelevânciaesuairrelevâncianocosmo.Comoelediz:“Quandoolhoparaouniverso,seiquesoupequeno,mastambémsougrande.Sougrandeporqueestouconectadocomouniversoeouniversoestáconectadocomigo.”Nãopodemossimplesmenteesqueceroqueémaioreoquejáestáaquihámaistempo.Porquevocêachaqueosgrandeslíderesepensadoresaolongodahistória“saíramparaaimensidão”

evoltaraminspirados,comumplano,comumaexperiênciaqueoscolocaemumcursoqueacabapormudaromundo?Foiporque,aofazê-lo,elesencontraramperspectiva,entenderamoquadrogeraldeummodoquenãoerapossívelnaagitaçãodavidadiária.Silenciandoobarulhoaoseu redor,elesenfimpuderamouviravozsussurrantequeprecisavamescutar.Acriatividadeéumaquestãodereceptividadeereconhecimento.Issonãopodeacontecerquandovocê

estáconvencidodequeomundogiraaoseuredor.Ao removermos o ego mesmo que temporariamente, o descanso e relaxamento que nos sobrevêm

permiteque,comnovosolhos,enxerguemosoqueantesestavaoculto.Aoampliarmosnossaperspectiva,maiscoisasentramemnossocampodevisão.É tristeperceberquãodesconectadadopassadoedofuturoamaioriadenósestá.Nósesquecemos

quemamutespeludoscaminharamsobreaTerraenquantoaspirâmideseramconstruídas.NãonosdamoscontadequeCleópatraviveumaispertodenossotempodoquedaconstruçãodasfamosaspirâmidesquemarcaramseureinado.QuandooperáriosbritânicosescavaramaTrafalgarSquareparaaconstruçãodaColunadeNelsoneseusfamososleões,encontraramossosdeleõesdeverdade,quevagavamnaquelemesmo local algunsmilhares de anos antes. Alguém, recentemente, calculou que bastaria apenas umacorrentedeseisindivíduostrocandoapertosdemãosaolongodosséculosparaconectarBarackObamaaGeorgeWashington.NoYouTube,háumvídeoemqueumhomemparticipaemumepisódiode1956deumgame showdaCBS chamado “I’veGot aSecret” [EuTenhoumSegredo], que por acaso tambémcontou com a participação de uma famosa atriz chamada Lucille Ball. Qual era o segredo dele? Eleestava no Ford’s Theatre quando Lincoln foi assassinado. Foi só há pouco tempo que o governo daInglaterrapagoudívidascontraídasem1720comeventoscomoabolhadaCompanhiadosMaresdoSul,asGuerrasNapoleônicas,aaboliçãodaescravaturapeloImpérioeaGrandeFomedaIrlanda—oquesignificaquenoséculoXXIaindahaviaumaconexãodiretaediáriacomosséculosXVIIIeXIX.Àmedidaquenossopoderenossostalentoscrescem,gostamosdepensarqueissonostornaespeciais,

quevivemosemumaépocaabençoadaesemprecedentes.Essaimpressãoéampliadapelofatodequemuitasdasfotosquevemos,inclusiveasdeapenascinquentaanosatrás,aindasãoempretoebranco,epresumimos,então,queomundoerapretoebranco.Éóbvioquenãoera—seucéueradamesmacorqueonosso(emalgunslugares,eraatémaisclaro)—,aspessoassangravamdomesmojeitoquenóseficavam como rosto vermelho damesmamaneira que acontece conosco. Somos iguaizinhos a eles, esempreseremos.“Édifícilserhumildequandoseétãoincrívelquantoeu”,dissecertavezMuhammadAli.Ok,tudo

bem.Épor issoqueosgrandeshomensemulheresprecisamse esforçar aindamaisparavencer essatendência.É difícil ser egocêntrico e convencidoda própria grandeza na solidão e no silêncio de umtanquedeprivaçãosensorial.Édifícilsentirqualquercoisaalémdehumildadeduranteumacaminhadana praia tarde da noite, com um oceano negro infinito chocando-se ruidosamente contra a terra ali

pertinhodevocê.Precisamos buscar ativamente essa harmonia cósmica. Existe um famoso poema deBlake que abre

comosversos:“ParaveroMundonumGrãodeAreia/EoCéunumaFlorSilvestre/SeguraoInfinitonapalmadasuamão /EaEternidadeemumahora”.É issoquebuscamosaqui.Essaéaexperiênciatranscendentalquetornanossoegomesquinhoalgoimpossível.Sinta-sedesprotegidocontraoselementosouforçasemseuambiente.Lembre-sedequãoinútilése

enfurecer, lutar e tentar dar demonstrações de superioridade àqueles que o cercam. Saia e entre emcontatocomoinfinito,pondoumfimàsuaseparaçãoconscienteemrelaçãoaomundo.Reconcilie-seumpoucocomas realidadesdavida.Percebaquantascoisasoprecederam,ecomosó restarammigalhasdelas.Deixe-selevarporessasensaçãooquantopuder.Então,quandocomeçarasesentirmelhoroumaior

doquequalquercoisa,repitaaexperiência.

MANTENHAASOBRIEDADE

Oníveldoaperfeiçoamentosemedepelasimplicidade.—BRUCELEE

Angela Merkel é a antítese de quase todas as suposições que fazemos sobre um líder de Estado,sobretudo um líder de Estado alemão. Ela é simples. É modesta. Não dá muita importância àapresentação, nem à ostentação. Não faz discursos inflamados. Não está interessada em expansão oudomínio.E,principalmente,écaladaereservada.AchancelerAngelaMerkelésóbria,enquantomuitoslíderesestãoinebriados—comoego,opoder,

aposição.Essasobriedadefoiprecisamenteoquefezdelaumalíderbastantepopularquejácumpreoterceiromandatoe,ainda,umaforçapoderosaearrebatadoraafavordaliberdadeedapaznaEuropamoderna.Háumahistória sobreMerkel que se passa durante uma aula de nataçãoquando ela ainda era uma

garotinha.Elacaminhouatéofimdotrampolimeficouali,pensandosedeveriapularounão.Minutossepassaram.Maisminutos.Porfim,quandoosinoquemarcavaofimdaaulasoou,elasaltou.Estavacommedo ou apenas sendo prudente? Muitos anos mais tarde, Merkel lembraria aos líderes da Europaduranteumagrande criseque “Omedo éummauconselheiro”.Agarotinhanaquele trampolimqueriausar cada segundo a que tinha direito para tomar a decisão certa, e não uma decisão motivada porimprudênciaoumedo.Na maioria das vezes, acreditamos que as pessoas se tornam bem-sucedidas graças apenas à sua

energiaeentusiasmo.Quasesempredesculpamosseuego,poisachamosquefazpartedapersonalidadenecessáriaparase“fazeralgogrande”.Talveztenhasidoumpoucodessacapacidadedeseimporquefezvocêchegaraondeestá.Masrespondaaumapergunta:elaserásustentávelnaspróximasváriasdécadas?Vocêrealmentepoderátrabalharmaisesuperartodomundoparasempre?Arespostaénão.Oegonosdizquesomosinvencíveis,quetemosumaforçailimitadaquejamaisirá

sedissipar.Masissonãopodeseroqueagrandezarequer,umaenergiasem-fim?MerkeléapersonificaçãodafábuladeEsopoarespeitodatartaruga.Elaagedemaneiralentaefirme.

NaquelanoitehistóricaemqueoMurodeBerlimcaiu, tinhaapenas25anos.Tomouumacerveja, foidormir edemanhãcedo tomouumbanhoe saiuparao trabalho.Anosmais tarde,havia trabalhadoobastantepara se tornaruma física respeitada, porémobscura.Foi só entãoque entroupara apolítica.Depoisdos50anos,tornou-sechanceler.Foiumcaminholaboriosoepersistente.No entanto, o resto de nós quer chegar ao topo omais rápido possível.Não temos paciência para

esperar.Estamosinebriadospelapossibilidadedegalgarosdegrausdosucesso.Quandoconseguimos,atendênciaépensarqueapenasoegoeaenergiapoderãonosmanterlá.Issonãoéverdade.QuandoopresidenterussoVladimirPutincertaveztentouintimidarMerkeldeixandoseuimensocão

decaçainvadirumareunião(sabe-sequeelanãogostamuitodecachorros),Merkelsequerpiscouemaistardefezumapiadasobreoincidente.Comoresultado,foielequemfezpapeldetoloeinseguro.Durantesuaascensãoe,acimadetudo,duranteseutemponopoder,elatemmantidooequilíbrioeaclarezadeformaconsistente,mesmodiantedosfatoresimediatosdeestresseeestímulo.Emumaposiçãosemelhante,poderíamosternoslançadoaumaação“ousada”;poderíamosterficado

furiosos ou estabelecido um limite ilusório. Precisamos lutar por nós mesmos, certo? Mas será queprecisamosdefato?Comfrequência,issoésóoegoaumentandoatensãoemvezdenosajudaralidarcomela.Merkeléfirme,claraepaciente.Elaestádispostaafazerqualquerconcessão,excetonoquedizrespeitoaoprincípioemquestão—quemuitaspessoasperdemdevista.Estamosfalandodasobriedade.Issoéexerceroautocontrole.Merkelnãosetornouamulhermaispoderosadomundoocidentalàtoa.Maisdoqueisso,elamanteve

aposiçãoportrêsmandatoscomamesmafórmula.OgrandefilósofoMarcoAuréliosabiamuitobemdisso.Chamadoàpolíticaquasecontrasuavontade,

ele serviu aopovo romano emcargos cadavezmais importantes desde a adolescência até suamorte.Havia sempre problemas urgentes — solicitações a serem ouvidas, guerras para lutar, leis a seremaprovadas, favores para conceder.Ele lutava para escapar do que chamava de “imperialização”—amanchadopoderabsolutoquedestruiuimperadoresanteriores.Paraconseguirfazerisso,escreveuparasimesmoquedeveria“lutarparaserapessoaqueafilosofiatentoufazerdevocê”.ÉporissoqueofilósofozenZuiganteriamantidoessediálogodiárioconsigomesmo:

“MESTRE…”“SIM,SENHOR?”

Entãoeledizia:

“SEJASÓBRIO.”“SIM,SENHOR.”

Econcluíadizendo:

“NÃOSEDEIXEENGANARPELOSOUTROS.”“SIM,SENHOR,SIM,SENHOR.”

Hoje,talvezdevêssemosacrescentar:

“NÃO SE DEIXE ENGANAR PELO RECONHECIMENTO QUE VOCÊ RECEBEU OU PELO SALDO DE SUA CONTABANCÁRIA.”

Precisamos lutar para permanecermos sóbrios, apesar das diferentes forças que giram em torno denossoego.O historiador Shelby Foote afirmou que: “o poder não corrompe tanto; isso é simples demais. Ele

fragmenta,eliminaopções,hipnotiza.”Éissoqueoegofaz.Eleturvaamentenoexatomomentoemqueelaprecisaestarclara.Asobriedadeéumcontrapeso,umacuraparaaressaca—ou,melhor,ummétododeprevenção.Outrospolíticossãoousadosecarismáticos.MasMerkelsupostamentedisse:“Vocênãopoderesolver

(…) tarefas comcarisma.”Ela é racional.Ela analisa.Concentra-se na situação, e não em simesma,

comofazemmuitosdosquechegamaopoder.Suaeducaçãonaáreacientíficasemdúvidafoiútilnesseaspecto.Ospolíticoscostumamservaidosos,obcecadospelaprópriaimagem.Merkeléobjetivademaisparaisso.Elasepreocupacomresultados,enadamuitoalémdisso.Umescritoralemãoobservou,emumahomenagempeloseu50ºaniversário,queadespretensãoéaprincipalarmadeMerkel.AoescreversobreBillBelichick,otécnicodosPatriots,DavidHalberstam,observouqueohomem

“nãoapenasmordia,mastinhadesprezoporquemladrava”.PoderíamosdizeromesmosobreMerkel.Líderes comoBelichick eMerkel sabem que são asmordidas que ganham o jogo e fazem as naçõesavançarem.Latidos,poroutrolado,dificultamquesejamtomadasasdecisõescertas,taiscomointeragircomos outros, comopromover, quais estratégias colocar emprática, quais opiniões ouvir, quando seoporaalgumacoisa.AEuropadeChurchillprecisavadeum tipode líder.Omundo interconectadodaatualidade requer

outro, pois existe tanta informação a ser processada, tanta competição, tantasmudanças que, semumamenteclara,tudoestariaperdido.Écertoquenãoestamosfalandodeabstinênciadeálcooloudedrogas,mas,semdúvida,existeum

elementoderestriçãonasobriedadesemego—umaeliminaçãododesnecessárioedodestrutivo.Chegadeobsessãopela imagem,de trataraspessoasabaixoouacimadevocêcomdesprezo;deprecisardearmadilhas de primeira classe e do tratamento de estrela; de bradar, brigar, envaidecer-se, fingir umapersonalidadediferentedasua,agircomosefossemaisimportantedoqueosoutros,decondescendênciaedesemaravilharcomaprópriamagnificênciaoucomaimportânciaautoconferida.Asobriedadeéocontrapesoquedeveequilibrarnossosucesso,sobretudoquandoosucessoficacada

vezmaior.Como disse James Basford: “Só uma forte constituição é capaz de suportar repetidos golpes de

prosperidade.”Bem,éaquiquenosencontramosagora.Um antigo ditado diz que se quiser viver feliz, viva escondido.É verdade.O problema é que isso

priva o restante de nós de ótimos exemplos. Temos a sorte de ter alguém feitoMerkel como pessoapública,poiselarepresentaumaimensamaioriasilenciosa.Pormaisdifícilquesejaacreditarnissoconsiderandooquevemosnamídia,existemalgumaspessoas

muitobem-sucedidasquemoramemlugaresmodestos.ComoMerkel,elas têmvidaspessoaisnormaiscom seus companheiros (o marido dela não compareceu à primeira posse). Não usam de artifícios,vestemroupascomuns.Amaioriadaspessoasbem-sucedidassãopessoasdequemnuncaouvimosfalar.Elaspreferemquesejaassim.Issoasmantêmsóbrias.Ajudaafazeremseutrabalho.

PARAOQUECOSTUMAVIRASEGUIR,OEGOÉSEUINIMIGO

Eisaevidência,evocêéoveredito.—ANNELAMOTT

Eaquiestávocê:notopo.Oquedescobriu?Apenasquãoduroecomplicadoéconduzirasituação.Vocêachavaque ficariamais fácilquandochegasse;sóque,emvezdisso,éaindamaisdifícil—umaferacompletamentediferente.Oquevocêconstatouéqueprecisaadministrarasimesmosequiserpreservarosucesso.OfilósofoAristótelesestavafamiliarizadocomosmundosdoego,dopoderedoimpério.Seupupilo

maisfamosofoiAlexandre,oGrande,efoiempartegraçasaosensinamentosdeAristótelesqueojovemconquistou o mundo conhecido de então. Alexandre era corajoso e brilhante e, em muitas ocasiões,generosoesábio.Noentanto,estáclaroqueignoroua liçãomais importantedeAristóteles—umdosmotivos que o levaram a morrer aos 32 anos, longe de casa e, provavelmente, pelas mãos de seuspróprioshomens,queenfimhaviamdito“chega”.Nãoquefosseerradotergrandesambições.Alexandresimplesmentenuncacompreendeua“doutrina

domeio-termo”deseumestre.Aristótelesfalarepetidasvezesdevirtudeeexcelênciacomopontosemumespectro.Acoragem,porexemplo,ficaentreacovardiaaumextremoeaimprudêncianooutro.Agenerosidade, que todos nós admiramos, deve ficar exatamente no meio, entre a extravagância e aparcimônia,afimdeserútil.Ondeficaolimite—omeio-termo—podeseralgodifícildedeterminar,massenãoodescobrirmos,corremosoriscodeincorreremextremosperigosos.Éporissoqueétãodifícilalcançaraexcelência,comoescreveuAristóteles.“Emqualquercaso,émuitodifícilencontraropontointermediário;porexemplo,sóaquelecomoconhecimentoécapazdeencontrarocentroemumcírculo.”Podemos usar a doutrina do meio-termo para navegar através do ego e do desejo com destino à

realização.É fácil ter uma ambição incansável; qualquer um pode pisar fundo no acelerador. A complacência

tambéméfácil;éumaquestãode tiraropédoacelerador.PrecisamosevitaroqueoespecialistaemgestãodenegóciosJimCollinschamade“buscaindisciplinadapormais”,bemcomoacomplacênciaquevem com os aplausos. Tomando emprestadas as ideias de Aristóteles, o que é difícil é aplicar aquantidadecertadepressão,nahoracerta,daformacerta,peloperíodocertodetempo,nocarrocertoeindonadireçãocorreta.Senãofizermosisso,asconsequênciaspodemserdesastrosas.Napoleão— que, comoAlexandre, teve umamorte infame— dizia: “Homens de grande ambição

procuraramafelicidade…eencontraramafama.”Oqueelequeriadizeréqueportrásdetodoobjetivoestá a vontade de ser feliz e realizado. Mas, quando o egocentrismo assume o controle, nós nosesquecemosdenossoobjetivoeacabamosemalgumlugarondenuncahavíamospretendidoestar.EmseufamosoensaiosobreNapoleão,Emersonseesforçaparaapontarque,poucosanosdepoisdesuamorte,aEuropa estava exatamente igual a quando Napoleão iniciou sua ascensão meteórica. Todas aquelasmortes, tantoesforço,ganânciaehonras,paraquê?Basicamente,paranada.Napoleão,comoEmersonescreveu,desapareceutãorápidoquantoafumaçadesuaartilharia.

HowardHughes—apesardesuaatualreputação,queoretratacomoumtipoderebeldeousado—nãoeraumhomemfeliz,nãoimportaquãofantásticasuavidapossaparecerapartirdahistóriaoudosfilmes.Quandoseaproximoudamorte,umde seusassistentes tentou reconfortá-loemseu sofrimento,dizendo:“Quevidaincrívelosenhorteve.”Hughesbalançouacabeçaerepetiucomahonestidadetristeeempáticadealguémcujahoraclaramentechegou:“Sevocêtivessetrocadodelugarcomigonavida,apostoqueexigiriadestrocarantesmesmodaprimeirasemana.”Não precisamos seguir esses passos. Sabemos quais decisões devemos tomar para evitar esse fim

ignominiosoeatémesmopatético:protegernossasobriedade,evitaraganânciaeaparanoia,manter-sehumilde,conservarnossosensodepropósito,conectarmo-noscomomundoaonossoredor.Pois,mesmo que consigamos administrar bem a nósmesmos, a prosperidade não traz garantias. O

mundoconspirademuitasmaneirascontranós,eas leisdanaturezadizemque tudoregressaàmédia.Nosesportes,a tabela ficamaisdifícildepoisdeuma temporadavitoriosa,os times ruins têmopçõesmelhoresde convocaçãoeos tetos salariais tornamdifícilmantero timeunido.Navida,os impostosaumentamàmedidaquevocêganhamaisdinheiroequeasociedadelheimpõemaisresponsabilidades.Amídiaémaisduracomaquelesquejácobriuanteriormente.Rumoresefofocassãoocustodafama:eleéumbêbado,elaégay,eleéhipócrita,elaéumavaca.Amultidãotorcepelosvira-latas,etorcecontraosvencedores.Sãosimplesfatosdavida.Quempodesedaraoluxodeaindaacrescentarumanegaçãoatudoisso?Emvezdedeixarmosopodernostornardelirantesedepresumirmosqueoquetemosestágarantido,é

melhor investir nosso tempo nos preparando para as reviravoltas do destino que, inevitavelmente,ocorremnavida.Istoé,adversidades,dificuldades,fracassos.Quemsabe?Talvezestejamosdiantedeumacriseiminente.Oupior:talvezelatenhasidocausadapor

vocêmesmo.Sóporquevocê fezalgumacoisaumavez,não significaquepoderácontinuar fazendo-acomsucessoparasempre.Reveseseretrocessosfazempartedociclodavidacomoqualqueroutracoisa.Mastambémpodemoslidarcomeles.

FRACASSO

Aqui estamos nós, vivenciando as agonias inerentes a qualquer jornada. Talvez tenhamosfracassado, talvez tenha sido mais difícil do que havíamos previsto alcançar nosso objetivo.Ninguémépermanentementebem-sucedidoenemtodosencontramosucessonaprimeiratentativa.Nóstodoslidamoscomrevesesaolongodocaminho.Oegonãoapenasimpedequenospreparemosparaessascircunstâncias,comomuitasvezescontribuiparasuaocorrência.Asaída,ocaminhopararetomaroprogresso,requerumareorientaçãoemaisautoconhecimento.Nãoprecisamosdepiedade—nemdenósmesmosnemdemaisninguém.Precisamosdepropósito,equilíbrioepaciência.

Éporqueahumanidadeestámaisdispostaase identificarcomnossaalegriadoquecomnossatristezaquedesfilamosnossasriquezaseescondemosanossapobreza.Nadaétãomortificantequantosermosobrigadosaexpornossossofrimentosdiantedoolharpúblico e sentir que, apesar de a nossa situação estar exposta aos olhos de toda ahumanidade,nenhummortalécapazdeconcebermetadedoquesofremos.

—ADAMSMITH

Naprimeirametadedesuavida,praticamentetudoesteveafavordeKatharineGraham.Seupai,EugeneMeyer,eraumgêniodasfinançasquefezfortunanomercadodeações.Amãeerauma

socialite linda e brilhante. Na infância, Katharine teve o melhor de tudo: as melhores escolas, osmelhoresprofessores,casasgrandeseempregadosparalheservir.Em1933,seupaicomprouoWashingtonPost,naépocaumjornalemdificuldades,masimportante,

que ele começou a recuperar. Tendo sido a única filha a expressar qualquer interesse sério peloempreendimento,Katharineherdouojornaleconfiousuaadministraçãoaoigualmentebrilhantemarido,PhilipGraham.Elanão foioutraHowardHughes,quedissipoua fortunada família.Não foimaisumaherdeirade

família rica que seguiu o caminho fácil porque podia.Mas, sem dúvida, tinha uma vida confortável.Katharinesesentia,nasprópriaspalavras,contenteporviveràsombradomarido(edopai).Então,avidasofreuumareviravolta.OcomportamentodePhilGrahamfoisetornandoerrático.Ele

bebiamuito.Tomoudecisõesadministrativasimprudentesecomproucoisasqueelesnãopodiampagar.Começouatercasosamorosos.Humilhouaesposanafrentedequasetodomundoqueelesconheciam.Problemasdegenterica,certo?AverdadeéquePhilhaviasofridoumgravecolapsonervosoe,enquantoKatharinecuidavadomaridoeseesforçavaparaqueeleserecuperasse,umdia,quandoelacochilavanocômodoaolado,elesematoucomumrifledecaça.Em 1963, aos 46 anos, com três filhos e sem qualquer experiência profissional,KatharineGraham

precisou assumir o comando daWashington Post Company, uma imensa corporação commilhares defuncionários.Elaeradespreparada,tímidaeingênua.Apesardetrágicos,esseseventosnãoforamexatamenteumfracassocataclísmico.Grahamcontinuava

aserrica,brancaeprivilegiada.Aindaassim,aquilonãoeraoquepensaraqueavidahaviaplanejadoparaela.Aíestáaquestão.Ofracassoeaadversidadesãorelativoseúnicosparacadaumdenós.Quasesemexceção,éistoqueavidafaz:peganossosplanoseosrasgaemmilpedacinhos.Emalgunscasos,sóumavez.Emoutros,várias.ComoafirmouofilósofofinanceiroeeconomistaGeorgeGoodman,écomose“estivéssemosemum

bailemaravilhosoemqueochampanheborbulhaemtodasastaçasegargalhadassuavespreenchemoarde verão. Sabemos que em algummomento o cavaleiro negro virá e derrubará as portas da varanda,executandosuavingançaedispersandoossobreviventes.Aquelesquesaíremmaiscedoestarãosalvos,mas o baile é tão esplêndido que ninguém quer sair enquanto ainda há tempo. Então, todos ficamperguntando‘quehorassão?’.Masnenhumrelógiotemponteiros.”

Elefalavadecriseseconômicas,emborapudessemuitobemestar falandodaposiçãoemque todosnósnosencontramosnãosóumaveznavida,masfrequentemente.Ascoisasvãobem.Talvezaspiremosaumobjetivograndioso.Talvezestejamos,enfim,saboreandoos frutosdenosso trabalho.Aqualquermomento,odestinopodeintervir.Seosucessoéaintoxicaçãodoego,ofracassopodeserumgolpedevastadorparaele,transformando

deslizesemquedasepequenosproblemasemgrandesdesmoronamentos.Seoegocostumaserapenasumefeitocolateraldesagradáveldograndesucesso,nofracassoelepodeserfatal.Temosmuitos nomes para esses problemas: sabotagem, injustiça, adversidade, provações, tragédia.

Não importaqualsejao rótulo,éumsofrimento.Nãogostamosdaexperiência,ealgunsafundamcomela.Outrosparecemtersidofeitosparaaguentá-la.Sejacomofor,éumtestequecadaumdevesuportar.Essedestinofoiescritoparanósdomesmomodoquefoiescritocincomilanosatrásparaojovemrei

daEpopeiadeGilgamesh:

Eleenfrentaráumabatalhaquenãoconhece,elepercorreráumaestradaquenãoconhece.

FoicomissoqueKatharineGrahamsedeparou.Nofinaldascontas,assumirocomandodojornalfoioprimeirodeumasériedeeventosdesafiadoresedifíceisquedurariamquaseduasdécadas.Falando sobre George Washington, Thomas Paine escreveu que existe uma “firmeza natural em

algumasmentesquenãopodeseracessadaporcoisaspequenas,masque,quandoacessada,revelaumarmáriorepletodecoragem”.Grahamparecetertidoumarmáriodesses.Enquanto se acostumava à posição de liderança, Graham descobriu na diretoria conservadora do

jornalumobstáculoconstante.Eleseramcondescendenteseavessosariscosevinhamsendoumentraveparaoprogressodacompanhia.Sequisesseserbem-sucedida,elateriadeencontraraprópriabússola,enãosesubmeteràsdosoutros,comosemprehaviafeito.Aospoucos,foificandoclaroqueprecisavadeumnovoeditorexecutivo.Indocontraosconselhosdadiretoria,substituiuovelhoequeridoeditorporumjovemtalentodesconhecido.Simplesassim.Omesmonãopoderiaserditodareviravoltaseguinte.Nomomentoemqueacompanhiadavaentrada

noprocessoparasetornarumaempresadecapitalaberto,oPostrecebeuumcalhamaçodedocumentosroubadosdoGovernoeoseditoresperguntaramaGrahamsepoderiampublicá-los,apesardehaverumaordem judicial proibindo que isso fosse feito. Graham consultou os advogados e a diretoria dacompanhia. Todos a aconselharam a não publicar, temendo que isso pudesse afundar a oferta públicainicialouamarraraempresaaprocessoslegaisporanos.Dividida,eladecidiupelapublicação—umadecisãosemprecedentes.Poucodepois,ainvestigaçãoqueoPostfezdeumainvasãoàsededoComitêNacionaldoPartidoDemocrata—combaseemumafonteanônima—ameaçoucolocaracompanhiaemumpermanenteconflitocomaCasaBrancaeapoderosaelitedeWashington(bemcomocomprometeraslicençasgovernamentaisnecessáriasparaasestaçõesdeTVdepropriedadedoPost).Emdeterminadomomento,odefensordeNixoneprocuradorgeraldosEstadosUnidos,JohnMitchell,ameaçouGraham,dizendo que ela havia passado tanto dos limites que suas “tetas” acabariam “presas em um grandeespremedor”.Outroassistentegabou-se,afirmandoqueaCasaBrancaagoraestavapensandoemcomoarruinarojornal.Coloque-senolugardela:aorganizaçãomaispoderosadomundoestavaexplicitamenteseperguntando“ComopodemosprejudicaroPostomáximopossível?”Comose issonãobastasse,opreçodasaçõesdoPost nãoeranada satisfatório.Omercadonão ia

bem.Em1974,um investidorcomeçouacompraragressivamenteaçõesdaempresa.Adiretoria ficouaterrorizada. Isso poderia significar uma oferta pública de aquisição hostil das ações. Graham foi

despachadapara lidarcomele.Noanoseguinte,osindicatodasgráficas responsáveispela impressãodos jornais iniciouuma longaeperniciosagreve.Emdeterminadomomento,osmembrosdosindicatousaramcamisasquediziam“PhilatirounoGrahamerrado”.Apesardessastáticas(outalvezporcausadelas), Katharine decidiu enfrentar a greve. Eles não deixaram barato. Certa madrugada, maisprecisamenteàs4horas,elarecebeuumtelefonemainquietante:osindicatohaviasabotadoomaquinárioda companhia, espancado um funcionário inocente e em seguida incendiado as prensas. Geralmente,durantegrevesdegráficas,aconcorrênciaajudaosoutrosjornaisaimprimiremsuaspublicações,masosconcorrentesdeGrahamserecusaramaajudá-la,oquecustouaoPost300mildólares.Em seguida, um grupo de investidores importantes começou a vender suas posições acionárias na

Washington Post Company, tendo ostensivamente perdido a confiança nas perspectivas da companhia.Pressionadapelo investidor engajadoque jáhavia conhecido,Grahamconcluiuque suamelhoropçãoseriagastarumaimensaquantiadedinheirodacompanhiaparacomprardevoltasuasprópriasaçõesnosmercadospúblicos—umajogadaperigosaquequaseninguémfazianaépoca.Sejáéexaustivoleressalistadeproblemas,imaginevivê-los.Noentanto,graçasàperseverançade

Graham,osresultadosforammelhoresdoquequalquerpessoapoderiaterprevisto.Os documentos vazados publicados por Katharine Graham ficaram conhecidos como Papéis do

Pentágonoesetornaramumdosacontecimentosmaisimportantesdahistóriadojornalismo.AcoberturadocasoWatergatefeitapeloPostquetantoenfureceuaCasaBrancadeNixonmudouahistórianorte-americana e derrubou uma administração inteira. Também rendeu ao jornal um Prêmio Pulitzer. Oinvestidor que os outros tanto temiamno final das contas era um jovemWarrenBuffet, que se tornoumentor deGrahamnos negócios, bem comoumgrande defensor e administrador da companhia. (Seuspequenos investimentos na empresa da família de Graham um dia valeriam centenas de milhões.)Katharine Graham prevaleceu nas negociações com o sindicato e a greve acabou. Seu principalconcorrenteemWashington,quehaviaserecusadoaajudá-la,oStar,fechouasportasdodiaparaanoitee foi adquirido peloPost.As ações que ela comprou de volta— indo não só contra a prudência domundo dos negócios,mas também contra o julgamento domercado— renderambilhões de dólares àcompanhia.Nofinaldascontas,todasasdificuldadesqueelasuportou,oserrosquecometeu,asériedefracassos,

ascriseseosataqueslevaramaumlugar.SevocêtivesseinvestidoumdólarnaofertapúblicainicialdoPost em 1971, o investimento valeria 89 dólares quando Graham deixou a empresa em 1993 —comparadoaos14dólaresdasuaindústriaeaos5dólaresdoS&P500.IssofazdelanãoapenasumadasCEOsmais bem-sucedidasde suageração e a primeira a ter administradoumacompanhiadaFortune500,comotambémumadasmelhoresCEOsdetodosostempos,eponto-final.Para alguémnascido emberçodeouro, aprimeiradécada emeia foi oquepoderíamos chamarde

batismo de fogo.Graham enfrentou dificuldade após dificuldade—dificuldades estas que não estavapreparadaparaenfrentar,oupelomenoseraoqueparecia.Houvemomentosemqueelaprovavelmentepensouemapenasvenderacompanhiaeaproveitarsuaimensafortuna.Grahamnãocausouosuicídiodomarido,masprecisouseguiremfrentesemele.Elanãopediupor

WatergateoupelosPapéisdoPentágono,mascoubeaelaatravessarsuanaturezaincendiária.Enquantooutrosmergulhavamemsurtosdecomprasefusõesnosanos1980,Katharinenãoseguiuatendência.Emvez disso, concentrou-se em si mesma e na própria empresa, apesar deWall Street vê-la como umacompanhiafrágil.Elateveachancedeoptarpelocaminhofácildiversasvezes,masnãofoiissoquefez.Aqualquermomento, podemos enfrentar um fracasso ou revés.BillWalsh diz: “Quase sempre, sua

estradaparaavitóriapassaporumlugarchamado‘fracasso’.”Sequisermossaborearosucessooutravez,precisamosentenderoquenos levouaessemomento(ouaessesanos)dedificuldade,oquedeuerradoeporquê.Precisamoslidarcomasituaçãoafimdesuperá-la.Precisamosaceitá-laeatravessá-la.

Graham ficou sozinha no meio de tudo isso. Ela estava tateando para encontrar o caminho naescuridão, tentando entender uma situação difícil que nunca esperara viver.Graham é um exemplo decomovocêpodefazerquasetudocertoenemassimconseguirsairdoatoleiro.Pensamos que o fracasso só atinge egomaníacos que implorarampor ele.Nixonmereceu fracassar;

mas eGraham?A realidade é que, embora namaioria das vezes as pessoas sejam responsáveis peloprópriofracasso,pessoasboastambémfracassam(ousãolevadasaofracassoporoutras)otempotodo.Pessoasquejápassarampormuitasdificuldadessimplesmentesedeparamcomaindamaisdificuldades.Avidanãoéjusta.Oegoadoraaideiadequealgoé“justo”ounão.Ospsicólogosusamotermo“ofensanarcisista”para

descreversituaçõesemquelevamoseventoscompletamenteindiferenteseobjetivosparaoladopessoal.Fazemos issoquandonossanoçãode individualidadeé frágil edependedaexpectativadequeavidatranscorradeacordocomnossavontadeotempotodo.Nãoimportaseoquevocêestáenfrentandosejaounãosuaculpa,ouumproblemasóseu,porque,deummodooudeoutro,cabeavocêlidarcomisso.OegodeGrahamnãoalevouaofracasso,masseelativesseagidodeacordocomele,semdúvida,nuncateriatidosucesso.Pode-sedizerqueofracassosemprechegasemserconvidado,masoegofazcomquemuitosdenóspermitamqueelepermaneçapormaistempo.DoqueGrahamprecisouaolongodetudoisso?Nãofoidearrogância.Nemdeorgulho.Elaprecisou

serforte.Precisoudeautoconfiançaedisposiçãoparasuportartudo.Noçãodecertoeerrado.Propósito.Oqueimportavanãoeraela,maspreservarolegadodafamília.Protegerojornal.Fazerseutrabalho.Equantoavocê?Seuegovaitraí-loquandoascoisasficaremdifíceis?Ouvocêpodeagirsemele?Quando enfrentamos dificuldades, acima de tudo as públicas (pessoas céticas, escândalos, perdas),

nossoamigoegomostrasuaverdadeiraface.Absorvendo o feedback negativo, o ego diz: eu sabia que você não conseguiria. Por que sequer

tentou?Eleafirma:nãovaleapena.Istonãoéjusto.Istoéproblemadeoutrapessoa.Porquevocênãoinventouumaboadesculpaelavouasmãos?Elenosdizquenãodeveríamosaguentaroproblema.Dizquenãosomosnósoproblema.Istoé,eleacrescentaoautoflageloacadasofrimentoqueexperimentamos.ParafraseandoEpicuro,os

inclinadosaonarcisismovivememuma“cidadesemmuros”.Umafrágilnoçãodeindividualidadeestáconstantementesobameaça.Asilusõeserealizaçõesnãosãodefesas—nãoquandovocêtemumaantenasensitiva especial treinada para receber (e criar) os sinais que desafiam seu precário show deequilibrismo.Éumamaneiramiseráveldeviver.UmanoantesdeWalshassumirocomandodos49ers,eles tiveramduasvitóriasecatorzederrotas.

Emseuprimeiroanocomotécnicoprincipalegerentegeral,seusaldofoide…duasvitóriasecatorzederrotas. Você pode imaginar a decepção que ele sentiu? Todas as mudanças, todo o trabalho feitonaquele primeiro ano, para acabar exatamente na mesma posição que o técnico incompetente que oprecedeu?Éassimqueamaioriadenóspensaria.E,emseguida,provavelmentecomeçaríamosaculparoutraspessoas.Walshpercebeuque“precisavaprocuraremoutroslugaresprovas”dequeestavaacontecendoalguma

transformação.Paraele,essaprovaestavaemcomoosjogosvinhamsendojogados,nasboasdecisõesenasmudançasqueestavamocorrendodentrodaorganização.Duastemporadasdepois,elesvenceramoSuperBowl,oqueacabariaserepetindováriasvezes.Quandoestavamnofundodopoço,essasvitóriasdevemterparecidomuitoimprováveis,eéporissoquevocêprecisasercapazdeveralém.ComoGoethecertavezafirmou,ograndefracassoé“severcomomaisdoqueseéesedarumvalor

menordoquesetem”.UmaboametáforapodeserotipoderecompradeaçõesqueKatharineGrahamfezno finaldosanos1970e iníciodosanos1980.A recompradeaçõesécontroversa—geralmentequemafazsãocompanhiasqueseencontramestagnadasoucujocrescimentoestádesacelerando.Com

uma recompra, umCEOdeclara: omercado está errado.Está fazendouma avaliação tão incorreta denossacompanhia,eestátãoclaroquenãofazideiadocaminhoqueestamostrilhando,quevamosgastaropreciosodinheirodaempresaapostandoqueestãoerrados.Com frequência, CEOs desonestos ou egoístas compram de volta ações da própria companhia por

estaremdelirando.Ouaindaporquequeremprovocarumaelevaçãoartificialdopreçodasações.Poroutrolado,umCEOinsegurooufracosequerconsiderariaapostaremsimesmo.NocasodeGraham,elafezumjulgamentodevalor;comaajudadeBuffett,pôdeenxergardemaneiraobjetivaqueomercadonão estava apreciando o verdadeiro valor dos ativos de sua companhia. Ela sabia que os golpesdesferidoscontrasuareputaçãoeacurvadeaprendizadohaviamcontribuídoparaareduçãodopreçodasações,oque,apesardeterprovocadoadiminuiçãodesuafortunapessoal,criouumaoportunidadeincrível para a companhia. Em um curto período de tempo, ela compraria quase 40% das ações daempresa a uma fração de seu futuro valor. Cada ação que Katharine Graham comprou poraproximadamente20dólaresvaleriamaisde300dólaresmenosdeumadécadadepois.OquetantoGrahamquantoWalshestavamfazendoeraaderiraumconjuntodemétricasinternasque

lhespermitiramaferireavaliarseuprogressoenquantotodomundoláforaestavadistraídoporsupostossinaisdefracassooufraqueza.Éissoquenosguiaatravésdadificuldade.Talvezvocênãoconsigaentrarnauniversidadequeerasuaprimeiraopção.Talveznãosejaescolhido

paraoprojeto,ounãorecebaaquelapromoção.Alguémpodesesairmelhornoprocessodeseleçãoparaoempregoquevocêqueria,oudarumaofertamaiorpelacasados seus sonhos,ouainda ficarcomaoportunidadedaqualvocêachaquetudodepende.Issopodeaconteceramanhã,podeacontecerdaquia25 anos. Pode durar doisminutos ou dez anos. Todomundo experimenta o fracasso e a adversidade,estamos todos sujeitos às regras das circunstâncias e dos danos. O que isso significa? Significa queprecisamosenfrentá-lastambém.Como Plutarco expressou tão bem: “O futuro vem para cada um de nós com todos os riscos do

desconhecido.”Aúnicaformadeescaparmoséatravessando-o.Pessoas humildes e fortes não têm as mesmas dificuldades que os egoístas ao enfrentar esses

problemas.Elasnãoreclamamtanto,esecastigammenosainda.Emvezdisso,oqueobservamoséumaresiliênciaestoica,eatémesmoalegre.Nãoéprecisosentirpena.Aidentidadedessaspessoasnãoestáameaçada.Elasconseguemviversemvalidaçõesconstantes.Éaistoqueaspiramos—muitomaisdoquemerosucesso.Oqueimportaéquepossamosreagirao

quequerqueavidaatireemnossadireção.Ecomosuperamosisso.

TEMPOPRODUTIVOOUTEMPOIMPRODUTIVO?

Vivresanstempsmort.(Vivasemdesperdiçartempo)—SLOGANPOLÍTICOPARISIENSE

MalcolmXfoiumcriminoso.Naépoca,eleaindanãoeraMalcolmX—erachamadodeDetroitRedeele eraumoportunista criminosoque faziaumpoucode tudo.Recolhiadinheiropara apostas.Vendiadrogas.Trabalhavacomocafetão.Depois,passouparaoassaltoàmãoarmada.Tinhasuaprópriaganguedearrombadores,quecomandavacomummistodeintimidaçãoeousadia,explorandoofatodequenãopareciatermedodemataroumorrer.Então, finalmente, foi preso tentando vender um relógio caro que havia roubado. No momento da

prisão,eleestavaarmado,embora,sejamosjustos,Malcolmnãotenhatentadoreagircontraospoliciaisqueoemboscaram.Emseuapartamento,elesencontraramjoias,peles,umarsenaldearmasetodasasferramentasqueusavaparaosarrombamentos.Suasentençafoideatédezanosdeprisão.Erafevereirode1946.Malcolmnãotinhanem21anos.Mesmolevandoemcontaovergonhosoracismoamericanoequaisquerinjustiçaslegaisesistemáticas

queexistiamnaépoca,MalcolmXeraculpado.Elemereceuirparaaprisão.Quemsabequemmaiseleteriamachucadooumatadosecontinuassenavidadocrime?Quandosuasaçõesresultamemumasentençadeprisão,depoisdeumjulgamentoeumacondenação

corretos,éporquealgumacoisadeuerrado.Vocêerrounãoapenasconsigomesmo,mastambémsegundoospadrõesbásicosdasociedadeedamoralidade.EsseeraocasodeMalcolm.Então,láestavaelenaprisão.Umnúmero.Umcorpocomquaseumadécadadeprisãopelafrente.Ele enfrentou o que Robert Greene — um homem que sessenta anos depois teria seus livros

extremamentepopularesbanidosemmuitasprisõesfederais—chamadecenário“Tempovivooutempomorto”.Como,nofinaldascontas,seriamaquelesanosdeencarceramento?OqueMalcolmfariacomessetempo?De acordo com Greene, existem dois tipos de tempo em nossa vida: o tempo improdutivo, tempo

morto,quandoaspessoasficamemumestadopassivoàesperadealgo,eotempoprodutivo,otempovivo,quandoestãoaprendendo,agindoeusandocadasegundo.Cadamomentodefracasso,cadainstanteousituaçãoemquenãoescolhemosdeliberadamenteoucontrolamos,apresentaessaescolha:teremosumtempoprodutivoouumtempoimprodutivo.Qualdelesvaiser?Malcolmescolheuo tempoprodutivo.Elecomeçouaaprender.Exploroua religião.Desenvolveuo

hábitodaleiturapegandoumlápiseodicionárionabibliotecadaprisão,quenãoapenasleudoinícioaofim,como tambémcopioudaprimeiraàúltima linhaemletracursiva.Todasaquelaspalavrasqueelenemsabiaqueexistiamforamtransferidasparaseucérebro.Comodiriamaistarde:“Daliatéodiaemquesaídaprisão,emtodomomentolivrequeeutinha,se

não estivesse lendo na biblioteca, eu estava lendo emmeu beliche.” Ele estudou história, sociologia,religião, leu os clássicos, filósofos como Kant e Spinoza. Posteriormente, um repórter perguntou aMalcolm:“Qualuniversidadevocêfrequentou?”Eledeuapenasumapalavracomoresposta:“Livros.”Aprisãofoisuafaculdade.Eletranscendeuoconfinamentoatravésdaspáginasqueabsorvia.Dissequese

passavammeses semque sequer se lembrasse que estava detido à revelia. Ele “nunca havia sido tãoverdadeiramentelivrenavida”.Amaioria das pessoas sabe o queMalcolmX fez depois de sair da prisão,mas não percebemou

entendem como a prisão possibilitou isso.De quemaneira ummisto de aceitação, humildade e forçapromoveu a transformação. Tampouco estão cientes de quanto isso é comum na história, de quantospersonagens encararam situações aparentemente terríveis — uma sentença de prisão, uma criseeconômica,oserviçomilitarobrigatórioouatémesmoocampodeconcentração—epormeiodesuaatitudee abordagemessaspessoas transformaramas circunstânciasnocombustívelparaumagrandezaúnica.FrancisScottKeyescreveuopoemaquesetornouohinonacionaldosEstadosUnidosquandoestava

presoemumnavioduranteumatrocadeprisioneirosnaGuerrade1812.ViktorFranklaperfeiçoouseuentendimento da psicologia do sentido e do sofrimento durante seu martírio em três campos deconcentraçãonazistas.Nãoéqueessasoportunidadessósurjamemsituaçõesgraves.OautorIanFlemingestavaacamadoe

proibidodeusaramáquinadeescreverporordensmédicas.ElestemiamqueeleseesforçassedemaisescrevendooutroromancesobreBond.Então,emvezdisso,FlemingescreveuOcalhambequemágicoàmão. Walt Disney também estava acamado, recuperando-se depois de ter pisado em um pregoenferrujado,quandodecidiusetornarcartunista.Sim, teria sido mais fácil no momento se ficassem furiosos, aflitos, deprimidos ou desanimados.

Quandoainjustiçaouoscaprichosdodestinoacometemalguém,areaçãomaiscomumégritar,reagir,resistir.Vocêconheceasensação:Eunãoqueroisto.Euquero____.Queroquesejadomeujeito.Istoestáerrado.Pensenoquevocêtemadiado.Questõescomasquaisvocêpreferiunãolidar.Problemassistemáticos

que parecem difíceis demais de resolver. O tempo improdutivo torna-se produtivo quando o usamoscomoumaoportunidadedefazeroqueprecisamosfazerjáháumbomtempo.Comodizem,estemomentonãoéasuavida.Maséummomentonasuavida.Comovocêvaiusá-lo?Malcolmpoderiaterinsistidonocomportamentoqueolevouàprisão.Nãosãoapenasapreguiçaoua

complacênciaquetornamotempoimprodutivo.Elepoderiaterpassadoaquelesanosseaperfeiçoandocomocriminoso,obtendomaiscontatosouplanejandoocrimeseguinte,eaindaassimesseteriasidoumtempo improdutivo. Ele poderia ter se sentido vivo fazendo isso, mesmo que estivesse se matandolentamente.“Muitospensadoressériosforamproduzidosnasprisões”,comoRobertGreenedisse,“ondenãohá

nadaparafazeralémdepensar”.Contudo,infelizmente,asprisões—tantoemsuaformaliteralquantofigurativa—produziramumnúmeromaiordedegenerados,perdedoreseparasitas.Osdetentospodemnão ter tido nada para fazer além de pensar; porém, aquilo que escolheram pensar fez deles pessoaspiores,nãomelhores.Isso é o que muitos de nós fazemos quando fracassamos ou nos metemos em encrenca. Sem a

habilidadederealizarmosumautoexame,reinvestimosnossaenergiaexatamentenosmesmospadrõesdecomportamentoquederaminícioaosnossosproblemas.Acontece de muitas formas: sonhar com o futuro sem efetivamente fazer algo, tramar vinganças,

encontrar refúgio na distração, recusar-se a considerar que nossas escolhas são um reflexo de nossocaráter.Nóspreferiríamosfazerbasicamentequalqueroutracoisa.Masesedisséssemos:“Istoéumaoportunidadeparamim.”?Sedisséssemos:“Vouusá-laparameus

propósitos,enãovoudeixarqueestesejaumtempoimprodutivo.”?Otempoimprodutivoexistiaquandoéramoscontroladospeloego.Agora,nóspodemosviver.Eunãoseioquevocêestá fazendonestemomento.Esperoquenãoestejanaprisão,mesmoquese

sintadessaforma.Talvezvocêestejasentadoemumasaladeaulaemumaescolaespecial, talvezsua

vida esteja parada por algum motivo, talvez esteja separado, ou trabalhando em uma loja de sucosenquantojuntadinheiro,ouestagnadoenquantoaguardaumcontatoouaconvocaçãoparaumaviagematrabalho.Talvezsejacompletamenteresponsávelporessasituação,outalveztenhasidosómásorte.Navida, todosnóspassamosporperíodos improdutivos.Nãopodemoscontrolar isso.Jáousoque

faremosdeles,sim.ComodisseBookerT.Washington:“Enchaseubaldesemsairdeondevocêestá.”Ouseja,façabom

usodoquetemaseudispor.Nãodeixequesuateimosiapioreaindamaisasituação.

OESFORÇOÉSUFICIENTE

Oqueimportaparaumhomemativoéfazeracoisacerta;seacoisacertaaconteceounão,issoéalgoquenãodeveincomodá-lo.

—GOETHE

Mesmoquepoucostenhamouvidofalardele,Belisáriofoiumdosmaioresgeneraismilitaresdetodosostempos. Seu nome foi tão obscurecido e esquecido pela história que ele faz o subvalorizadoGeneralMarshallparecerfamoso.Pelomenos,oPlanoMarshallfoibatizadoemhomenagemaGeorge.MasBelisário,omaisaltocomandantedeRomaabaixodoimperadorbizantinoJustiniano,salvoua

civilização ocidental pelo menos em três ocasiões. Quando Roma caiu e o trono do império foitransferidoparaConstantinopla,BelisáriofoioúnicofarolemumperíododetrevasparaoCristianismo.EleobtevevitóriasbrilhantesemDara,Cartago,Nápoles,naSicíliaeemConstantinopla.Comapenas

umpunhadodeguardascontraumamultidãodedezenasdemilhares,Belisário salvouo tronoquandoumarevoltaadquiriutalproporçãodeviolênciaqueoimperadorchegouafazerplanosparaabdicar.Elerecuperouterritóriosremotosquejáestavamperdidosfaziaanosapesardeterpoucoshomenserecursos.RecuperouedefendeuRomapelaprimeiravezdesdequeosbárbarosahaviamtomadoesaqueado.Tudoissoantesdecompletarquarentaanos.Equal foioagradecimentoquerecebeu?Ninguémlhedeu triunfospúblicos.Emvezdisso, foialvo

constantedasuspeitadoimperadorparanoicoaquemserviu,Justiniano.Suasvitóriasesacrifíciosforamdesperdiçados com tratados estúpidos emá-fé.Seuhistoriador pessoal,Procópio, foi corrompidoporJustinianoparamancharaimagemeolegadodeBelisário.Maistarde,elefoidispensadodocomando.Oúnicotítuloquelherestoueradeliberadamentehumilhante:Comandantedoestábuloreal.Ah,eaofinaldessa ilustre carreira, Belisário teve sua fortuna confiscada e, de acordo com a lenda, foi cegado eforçadoapediresmolaspelasruasparasobreviver.Historiadores, estudiosos e artistas passaram séculos lamentando e discutindo o tratamento que

Belisáriorecebeu.Comotodosquetêmsensodejustiça,elessesentemultrajadospelaestupidez,pelaingratidãoepelainjustiçaaquefoisubmetidoessehomemgrandiosoeincomum.Sabequemfoiaúnicapessoaquenuncareclamoudisso?Nemumaúnicavezatéofimdesuavida,

nemmesmoemcartaspessoais?OpróprioBelisário.Oqueéirônicoéqueelepoderiatertomadootronoeminúmerasocasiões,emborapareçaquenunca

sequertenhatentado.EnquantooImperadorJustinianosetornavaumapresafácildetodososvíciosdopoderabsoluto—controle,paranoia,egoísmo,ganância—,édifícilenxergarumúnicotraçodelesemBelisário.Aos seus olhos, ele estava apenas fazendo seu trabalho, que acreditava ser um dever sagrado. Ele

sabiaqueerabomnoquefazia.Sabiaquehaviafeitooqueeracerto.Issoerasuficiente.Navida, haverámomentos emque faremos tudo certo, e talvez até comperfeição.Ainda assim, os

resultados,poralgummotivo,serãonegativos:fracasso,desrespeito,invejaouatéumretumbantebocejodomundo.Dependendodequalsejanossamotivação,essasreaçõespodemserexcruciantes.Seoegoassumiro

controle,nãoaceitaremosnadaalémdaapreciaçãototal.

Essaéumaatitudeperigosa,poisquandoalguémtrabalhaemumprojeto,sejaumlivro,umnegócioouqualqueroutracoisa,emdeterminadopontooprojetodeixará suasmãosepassaráparaodomíniodomundo.Eleserájulgado,recebidoemanipuladoporoutraspessoas.Assim,deixarádeestarsobnossocontroleenãodependerádenós.Belisáriopodiavencerbatalhas,podia liderarhomens,podiadeterminarsuaéticapessoal.Masnão

podiacontrolarseseutrabalhoseriaapreciadoousegerariasuspeitas.Elenãotinhaahabilidadeparacontrolarseumditadorpoderosoiriatratá-lobem.Essa realidade se aplica a todos. O que havia de especial em Belisário era que ele aceitava a

barganha.Fazeracoisacertaeraobastante.Tudooqueimportavaeraserviraseupaís,aseuDeusecumprirseudevercomdedicação.Qualqueradversidadepodiasersuportada,epossíveiscompensaçõeseramconsideradasbônus.Issoerabom,porqueelenãoapenascostumavanãoserrecompensadopelobemquefazia,comoera

punido por isso. À primeira vista, parece algo aflitivo. A reação que teríamos se isso acontecesseconosco ou com alguém que conhecemos seria de indignação. Qual era a alternativa que ele tinha?Deveriateroptadoporfazeracoisaerrada?Todosnós enfrentamosomesmodesafioquandobuscamosnossasmetas: devemosnos esforçarpor

algo que pode ser tirado de nós?Devemos investir tempo e energiamesmo que o resultado não sejagarantido?Comosmotivoscertos,estaremosdispostosaseguiremfrente.Comoego,não.Temos um controle mínimo sobre as recompensas por nosso trabalho e esforço— aprovação dos

outros,reconhecimento,retribuições.Então,oquedevemosfazer?Nãosergentil,nãotrabalharduro,nãoproduzir,jáqueháapossibilidadedenãorecebermosnadaemtroca?Sériomesmo?Penseem todososativistasquedescobremquesópodem ir atédeterminadopontona lutaporuma

causa.Noslíderesquesãoassassinadosantesdeterminaremseutrabalho.Nosinventorescujas ideiasficam mofando, consideradas algo “à frente de seu tempo”. De acordo com a principal métrica dasociedade, essas pessoas não foram recompensadas por seu esforço.Será que elas não deveriam terfeitooquefizeram?Agindopeloego,cadaumdenósjáconsiderouagirexatamenteassim.Seessaésuaatitude,comovocêpretendesuportarperíodosdifíceis?Esevocêestiveràfrentedeseu

tempo? E se o mercado favorecer alguma tendência enganosa? E se seu chefe ou seus clientes nãoentenderem?Émuitomelhor quando fazer um bom trabalho é suficiente. Em outras palavras, quantomenos nos

preocuparmos com os resultados, melhor. Quando atender aos nossos próprios padrões é o que nosenchedeorgulhoerespeitopróprio.Quandooesforçobasta,nãoimportandoseosresultadossãobonsouruins.Com o ego, isso não chega nem perto de ser o suficiente. Não, precisamos ser reconhecidos.

Precisamosserrecompensados.Eespecialmenteproblemáticoéofatodeque,namaioriadasvezes,nóssomos. Somos elogiados, somos pagos e começamos a presumir que as duas coisas andam de mãosdadas.A“ressacadaexpectativa”setornainevitável.A história registrou um encontro incomum entre Alexandre, o Grande, e o famoso filósofo cínico

Diógenes.AlexandreteriaseaproximadodeDiógenes,queestavadeitado,desfrutandoabrisadeverão,esecolocadodepéaseulado.Então,ohomemmaispoderosodomundoperguntouoquepoderiafazerpor aquele outro notoriamente pobre. Diógenes poderia ter pedido qualquer coisa. No entanto, suasolicitaçãofoiépica:“Saiadafrentedomeusol.”Mesmodoismilanosdepois,conseguimosimaginaremquepontodoplexosolar issodeve teratingidoAlexandre,umhomemquesemprequisprovarsuaimportância.ComoobservariamaistardeoautorRobertLouisStevensonarespeitodesseencontro:“Édolorosotertrabalhadotantoeescaladomontesárduose,aofinaldetudo,descobrirqueahumanidadeéindiferenteasuasrealizações.”

Bem, prepare-se. Isso vai acontecer. Talvez seus pais nunca se impressionem. Pode ser que suanamoradanãodêamínima.Talvezoinvestidornãoenxergueosnúmeros.Épossívelqueaplateianãoaplauda.Masprecisamosprosseguir.Nãopodemosdeixarissosernossamotivação.Belisário teve uma última chance. Ele foi inocentado das acusações e suas honras lhe foram

restauradas—bematempode,jáumhomemvelhoedecabelosbrancos,salvaroimpério.Acontecequeavidanãoéumcontodefadas.Maisumavez,suspeitaraminjustamentequeeletivesse

tramadocontraoimperador.NofamosopoemadeLongfellowsobrenossopobregeneral,eleterminouavidacomoumhomempobreedeficientefísico.Noentanto,Longfellowconclui:

Isto,também,possosuportar;—EuaindaSouBelisário!

Vocênãoreceberáoreconhecimentoquemerece.Serásabotado.Sofreráfracassosinesperados.Suasexpectativasnãoserãoatendidas.Vocêperderá.Vocêfalhará.Como, então, prosseguir? Como se orgulhar de si mesmo e de seu trabalho? O conselho de John

Woodenparaseusjogadoresdiztudo:mudeadefiniçãodesucesso.“Osucessoéapazdeespírito,queéumresultadodiretodasatisfaçãoconsigomesmoporsaberquevocêseesforçouparadaroseumelhoremsetornaromelhorqueécapazdeser.”“Ambição”,lembravaMarcoAurélioasimesmo,“significaassociar seu bem-estar ao que outras pessoas dizem ou fazem…Sanidade significa associá-lo a suasprópriasações.”Façaseutrabalho.Eofaçabem.Então,“relaxeedeixeDeusagir”.Issoétudoqueépreciso.Reconhecimentoerecompensassãobônus.Arejeiçãoéproblemadequemrejeita,nãonosso.OgrandelivrodeJohnKennedyToole,UmaConfrariadeTolos,foirejeitadoportodososeditores.

IssoodeixoutãoarrasadoqueelecometeriasuicídiodentrodocarroemumaestradadesertadeBiloxi,Mississippi.Apóssuamorte,amãedeTooledescobriuo livroebatalhouatéquefossepublicado.E,quandoissoaconteceu,aobraganhouoprêmioPulitzer.Pense nisso por um segundo. O que mudou nessas submissões para análise? Nada. O livro era o

mesmo.EraigualmentebomenquantomanuscritonasmãosdeTooleeeletentavaconvenceroseditoresapublicá-lo, e depois, quando foi enfim publicado, vendeu cópias e foi premiado. Se ele pudesse terenxergado isso, teria sido poupado de muito sofrimento. Toole não foi capaz, mas a partir de seudolorosoexemplonósaomenospodemosverquãoarbitráriossãotantosperíodosdavida.Éporissoquenãopodemosdeixarcoisasexternasdeterminaremsealgovaleounãoapena.Cabea

nósdecidir.Afinaldecontas,omundoéindiferenteaoquenós,humanos,“queremos”.Sepersistirmosemquerer,

emprecisar,estaremosapenasnoscondenandoaoressentimento,ouaalgoaindapior.Fazernossotrabalhoéoquebasta.

MOMENTOSCLUBEDALUTA

Sevocêcalaraverdadeeenterrá-la,elaapenasvaicrescer,reunirumpoderexplosivotãograndeque,nodiaemquegerminar,vaiexplodirtudoqueestivernoseucaminho.

—EMILEZOLA

Éimpossívellistartodasaspessoasbem-sucedidasqueatingiramofundodopoço.Anoçãodequetodomundopassapormomentosdesagradáveiscapazesdemudarperspectivaséquase

umclichê.Masissonãosignificaquenãosejaverdadeira.Seteanosdepoisde se formarna faculdade, J.K.Rowlingseviuemumcasamentoarruinado, sem

emprego,vivendocomoumamãesolteiraquemalconseguiaalimentarosfilhoseprestesaficarsemumteto.OadolescenteCharlieParkerachaqueestáarrasandonopalco,completamentesintonizadocomorestodogrupo,atéqueJoJonesjogaumcímbaloneleeoexpulsa,deummodohumilhante.UmjovemLyndon Johnson levauma surradeumcaipira deHillCountrypor causadeumagarota e, finalmente,acabacomaimagemde“obonzão”quetinhadesimesmo.Hámuitosjeitosdeatingirofundodopoço.Quasetodomundopassaporissoàprópriamaneiraem

algummomento.NoromanceClubedaLuta,oapartamentodopersonagemJackéexplodido.Todososseusbens—

“cada pedaço de móvel”, que ele amava pateticamente — foram perdidos no incêndio. Mais tarde,descobrimosquefoiopróprioJackqueoexplodiu.Eletinhamúltiplaspersonalidadese“TylerDurden”orquestrouaexplosãoparatirarJackdoinfelizestuporemqueseencontravaportermedodemaisparafazer algo a respeito. O resultado foi uma jornada a uma parte completamente diferente e um tantoobscuradesuavida.Namitologiagrega,ospersonagensgeralmentepassampelakatabasis—ou“umadescida”.Elessão

forçados a retroceder, sofrem uma depressão ou, em alguns casos, literalmente descem ao submundo.Quandoemergem,écomumconhecimentoeumacompreensãoelevados.Hoje,chamaríamosissodeinferno—e,eventualmente,todosnóspassamosalgumtempoporlá.Nós nos cercamos de bobagens, de distrações, de mentiras sobre o que nos faz feliz e o que é

importante. Nós nos tornamos pessoas que não deveríamos nos tornar e adotamos comportamentosdestrutivos e terríveis. Esse estado insalubre e decorrente do ego ganha força e se torna quasepermanente.Atéqueakatabasisnosforçaaenfrentá-lo.Durisdurafranguntur.Quebroodurocomoduro.Quantomaioroego,pioraqueda.Seriaótimosenãoprecisasseserassim.Sepudéssemosserencorajadosacorrigirmosnossoserros

comgentileza,seumacensurasuavefosseosuficienteparapôrfimanossasilusões,seconseguíssemoscontornaroegosozinhos.Masnãoéassim.OreverendoWilliamA.Suttonobservou,cercade120anosatrás,que“nãoconseguimosserhumildesanãoserquesoframoshumilhações”.Comoseriamelhornospouparmosdessasexperiências,masàsvezesessaéaúnicamaneiradefazerocegoenxergar.Aliás, muitas mudanças significativas na vida vêm de momentos em que somos completamente

destruídos,emquetudooquepensávamossabersobreomundoserevelafalso.Podemoschamaressassituaçõesde“momentosClubedaLuta”.Àsvezes,elessãoespontâneos,àsvezes,infligidosporoutros.

Mas, seja qual for sua causa, eles podem ser catalisadores demudanças que estávamosmorrendo demedodefazer.Escolha um momento de sua vida (talvez seja até mesmo o momento vivido agora). Uma crítica

dilacerantedeseuchefenafrentedetodaaequipe.Aquelaconversacomapessoaquevocêamava.UmalertadoGoogleanunciandoaqueleartigoquevocêesperavajamais tersidoescrito.Otelefonemadocredor.Anotíciaqueofezdesmoronaremsuacadeira,mudoeemchoque.Enessesmomentos—quandoexpuseramalgonuncaantesvisto—vocêfoiforçadoaolharbemnos

olhosdeumacoisachamadaVerdade.Vocênãopôdecontinuarseescondendooufingindo.Essesmomentoslevantammuitasquestões:Comopossoprocessarisso?Comosigoemfrenteesaio

dessa? Isto é o fundodo poço, ou ainda falta?Alguémmemostroumeus problemas, e agora comopossoresolvê-los?Comodeixeiissoacontecer?Comoevitarqueserepita?Umaolhadanahistóriamostraqueesseseventosparecemserdefinidosportrêscaracterísticas:

1. Elesquasesemprevêmpelasmãosdeumaforçaoudeumapessoaexterna.2. Em vários casos, envolveram algo que já sabíamos sobre nósmesmos,mas que tínhamosmuito

medodeadmitir.3. Daruínaveioaoportunidadeparaumgrandeprogressooumelhora.

Seráquetodomundoaproveitaessaoportunidade?Éclaroquenão.Oegomuitasvezescausaaquedae,emseguida,nosimpededemelhorar.Acrisefinanceirade2008nãofoiummomentoemquemuitospuderamenxergaraverdadenuaecrua?

Airresponsabilidadecontábil,umestilodevidaacimadesuacapacidade,aganância,adesonestidade,as tendências impossíveis de manter. Para alguns, ela serviu como um despertar. Outros, no entanto,poucosanosdepois,estãodevoltaaoexatolugarondeseencontravam.Paraeles,serápiornapróximavez.Hemingwayteveasprópriasrevelaçõesnofundodopoçoquandojovem.Oqueeleentendeuapartir

delasfoiregistradoemumlivroatemporalintituladoAdeusàsarmas.Eleescreveu:“Omundodestróitodomundo, e depois dissomuitos se tornam fortes justamentenaquilo emque foramdestruídos.Masaquelesquenãodestrói,elemata.”Omundopodelhemostraraverdade,masninguémpodeforçá-loaaceitá-la.Nos programas de 12 passos, quase todos os passos consistem em suprimir o ego e apagar a

arrogância,abagagemeosescombrosque foramacumuladosparaquevocêpossaenxergaroquevairestarquandotudoissolhefortiradoeaverdadeirapessoaqueháemvocêficarexposta.Ésempretãotentadorfugirparaaquelavelhaamiga,anegação(queéapenasseuegoserecusandoa

acreditarqueaquilodequevocênãogostapodeserverdade).Ospsicólogoscostumamdizerqueoegoísmoameaçadoéumadasforçasmaisperigosasdomundo.O

membro de uma gangue cuja “honra” é contestada. O narcisista rejeitado. O valentão submetido àvergonha. O impostor exposto. O plagiador ou o adepto de enfeitar histórias que não conseguemaisenganarninguém.Sãopessoasdasquaisvocênãovaidesejarestarpertoquandoforemencurraladas.Tambémnãovai

querer estar namesma situação que elas. É aí que ouvimos:Como essas pessoas podem falar assimcomigo?Quempensamquesão?Voufazertodaselaspagaremporisso.Às vezes, por não podermos encarar o que foi dito ou feito, fazemos o impensável em reação ao

insuportável:pioramosasituação.Eisoegoemsuaformamaispuraetóxica.

PensemosemLanceArmstrong.Eletrapaceou,masmuitaspessoasfizeramomesmo.Foisóquandoatrapaçaveioapúblicoeelefoiforçadoaver—aomenosporumsegundo—queeleeraumtrapaceiroque as coisas pioraram.Armstrong insistiu em negar tudo, apesar de todas as evidências. Insistiu emarruinaravidadeoutraspessoas.Temostantomedodeperderaautoestima,ou—Deusmelivre—aestimaqueosoutrostêmpornós,queconsideramosapossibilidadedefazercoisasterríveis.“Poistodoaquelequepraticaomalodeiaaluzenãoseaproximadaluz,temendoqueassuasobras

sejamexpostas”,lemosemJoão3:20.Emmaioroumenorgrau,issoétudoquetodosnósfazemos.Sercolocado sob essa luz não é uma sensação boa— seja a exposição de uma simples ilusão ou de umverdadeiromal—,masfugirsóadiaoajustedecontas.Porquantotempo,ninguémpodedizer.Enfrenteossintomas.Cureadoença.Oegodificultatantoisso—émaisfáciladiar,persistirnoerro,

evitardeliberadamenteenxergarasmudançasqueprecisamosfazeremnossasvidas.Masamudançacomeçaquandoouvimosascríticaseaspalavrasdequemconviveconosco.Mesmo

queessaspalavrassejammaldosas,raivosasoudolorosas.Devemospesá-las,descartaraquelasquenãotêmimportânciaerefletirsobreasqueimportam.EmClubedaLuta,opersonagemprecisaexplodiropróprioapartamentoparafinalmenteenxergara

verdade.Nossasexpectativas,nossosexagerosenossodescontroletornaramessesmomentosinevitáveis,garantindoquefossemdolorosos.Agoraqueseumomentochegou,oquevocêvaifazercomele?Vocêpodemudar,ousenegaraisso.VinceLombardidissecertavez:“Umtime,comoacontececomoshomens,precisadobrarosjoelhos

antesdepoder se levantarnovamente.”Portanto, sim, chegar ao fundodopoçoé tãodolorosoquantoparece.Masdepoisasensaçãoéumadasperspectivasmaisfortesdomundo.OpresidenteObamaadescreveu

da seguinte maneira quando chegou ao final de seus dois difíceis mandatos: “Desci as Cataratas doNiágaradebarrileemergi,esobrevivi,eessaéumasensaçãolibertadora.”Se pudéssemos evitar, seria melhor que nunca tivéssemos sofrido ilusão. Seria melhor se nunca

tivéssemos tido de ficar de joelhos ou de chegar ao limite. Foi sobre isso que passamos tanto tempofalandonestelivro.Seperdermosaluta,éaquiqueacabamos.Nofinal,aúnicamaneiradeavaliarseuprogressoéficarnabeiradoburacoquevocêcavouparasi,

olharparadentrodeleesorrircarinhosamenteparaasmarcasdeunhasque,repletasdesangue,sinalizamsuaescaladaporaquelasparedes.

SAIBAQUANDOPARAR

Sópodearruinarsuavidasearruinarseucaráter.—MARCOAURÉLIO

John DeLorean levou sua companhia automobilística à falência com uma combinação de ambiçãodesmedida,negligência,narcisismo,ganânciaemáadministração.Quandoasmásnotíciascomeçaramaseacumulareocenárioficouclaroeveioapúblico,comovocêachaqueelereagiu?Com uma aceitação resignada? Teria ele reconhecido os erros apontados pela primeira vez por

funcionáriosinsatisfeitos?Seráqueconseguiurefletir,mesmoquedemaneirasuperficial,sobreoserroseasdecisõesquehaviamcausado tantosproblemasnãoapenasparasimesmo,mas tambémparaseusinvestidoresefuncionários?Éclaroquenão.Emvezdisso,desencadeouumasériedeeventosqueterminariamcomumesquemade

60 milhões de dólares com o tráfico de drogas e sua prisão subsequente. Isso mesmo, quando suacompanhia começou a apresentar graves problemas (causados exclusivamente por seu estiloadministrativo antiprofissional), ele achou que a melhor maneira de salvar tudo seria conseguirfinanciamentopormeiodotransporteilegaldequase100kgdecocaína.Óbvioque,depoisdesuaprisãomuitodivulgadaeconstrangedora,DeLoreanacabouabsolvidodas

acusações pelo implausível argumento de ter caído em uma “armadilha”. Detalhe: ele foi filmadosegurandoumsaquinhodecocaínaedizendoexultante:“Istoaquiéouropuro.”NãohádúvidasobrequemcausouaderrocadadeJohnDeLorean.Tambémnãohádúvidasobrequem

pioroutudo.Arespostaé:ELEMESMO.DeLoreanseviuemumburacoecontinuoucavandoatéchegaraoinferno.Seeleaomenostivesseparado.Seemalgummomentotivessedito:éestaapessoaquequeroser?Aspessoascometemerroso tempo todo.Elas fundamcompanhiasqueacreditampoderadministrar.

Têmvisõesousadasegrandiosasqueacabampassandoumpoucodos limites. Issoécomum,acontececomqualquerempreendedor,criadorouatéexecutivo.Nóscorremosriscos.Nóserramos.Oproblemaéque,quandoconfundimosnossaidentidadecomnossotrabalho,tememosquequalquer

falha possa passar umamensagem negativa sobre nós. É ummedo de assumir a responsabilidade, deadmitirquetalveztenhamoserrado.Éafaláciadocustoirrecuperável.Assim,desperdiçamosdinheiroevidainsistindoemumerroeacabamospiorandotudo.Digamosqueasparedespareçamestarsefechando.Talvezasensaçãosejadequevocêfoitraídoou

dequeotrabalhodesuavidafoiroubado.Essasnãosãoemoçõesracionaisepositivasquepodemlevaraaçõesracionaisepositivas.Oegopergunta:Porqueistoestáacontecendocomigo?Comopossosalvarascoisaseprovarpara

todomundoquesoutãoincrívelquantopensam?Éomedoanimalescoatémesmodomenorsinaldefraqueza.Vocêjáviuisso.Vocêjáfezisso.Lutardesesperadamenteporalgumacoisaquesóestápiorando.Essenãoéumcaminhoparaserealizargrandesfeitos.Tomemos Steve Jobs como exemplo. Ele foi 100% responsável por sua demissão da Apple. Em

virtude de seu sucesso posterior, a decisão da empresa de demiti-lo parece um exemplo de liderançaincompetente,masnaépocaeleera intratável.Seuegoestava inequivocadamente foradecontrole.Sevocê fosse JohnSculleyeCEOdaApple, também teriademitidoaquelaversãode Jobs—e tambémestariacerto.AreaçãodeSteveJobsàdemissão,poroutrolado,foicompreensível.Elechorou.Elelutou.Quando

perdeu,JobsmantevesuasaçõesdaApple,vendeuasdemaisejuroununcamaispensarnaquelelugar.Masentãoelefundouumanovaempresaededicousuavidaaela.Tentouaprenderomáximopossívelcomoserrosadministrativosqueestavamnaraizdeseuprimeirofracasso.E,depoisdessa,fundouumasegundacompanhiachamadaPixar.SteveJobs,ofamosoegomaníacoqueestacionavaseucarroemvagaspara deficientes só porque podia, reagiu a esse momento crítico de maneira surpreendente. Ou, pelomenos, com humildade para um CEO convencido da própria genialidade. Ele trabalhou não só atérecuperarorespeito,masfezcorreçõessignificativasnasfalhasqueanteshaviamlevadoàsuaqueda.Não é sempre que pessoas bem-sucedidas ou poderosas conseguem fazer isso. Não quando

experimentamumfracassodesolador.OfundadordaAmericanApparel,DovCharney,éumexemplo.Apósperdasdecercade300milhões

dedólareseinúmerosescândalos,acompanhialhedeuumaopção:abandonaracadeiradeCEOepassara contribuir com orientações como consultor (por um salário muito generoso) ou ser demitido. Elerejeitouasduasalternativaseescolheualgomuitopior.Depois de entrar com um processo como protesto, Charney apostou toda a sua participação na

companhiaparadarinícioaumaOPAhostilcomumfundodecobertura,einsistiuquesuacondutafosseinvestigadaejulgada.Foiissoqueaconteceu,eelenãofoivingado.Suavidapessoalfoiespalhadaemmanchetesedetalhesconstrangedoresforamrevelados.Oadvogadoqueeleescolheupararepresentá-loemseusprocessos,poracaso, foiomesmoque jáohaviaprocessadoquasemeia-dúziadevezesporassédiosexualeirregularidadesfinanceiras.Nopassado,Charneyacusaraohomemdechantagemedefazeracusaçõesfalsas.Agora,osdoisestavamtrabalhandojuntos.AAmericanApparelgastoumaisde10milhõesdedólaresquenãotinhanalutacontraCharney.Um

juiz emitiu uma medida protetiva. As vendas despencaram. Por fim, a empresa começou a demitiroperáriosefuncionáriosantigos—asmesmaspessoasporquemeleafirmavaestarlutando—sóparasobreviver.Um ano depois, eles estavam falidos e o dinheiro deCharney tambémhavia acabado. Euestavalá,assistiatudoefiqueiarrasado.ÉcomonocasododesonradoestadistaegeneralAlcibíades.NaGuerradoPeloponeso,eleprimeiro

lutouporsuaterranataleseugrandeamor,Atenas.Depoisdisso,forçadoadeixaracidadeporumcrimeregado a álcool que pode ou não ter cometido, Alcibíades desertou para Esparta, inimiga jurada deAtenas. Após entrar em conflito com os espartanos, ele desertou para a Pérsia— inimiga jurada deambas.Porfim,foichamadodevoltaaAtenas,ondeseusambiciososplanosdeinvadiraSicílialevaramosateniensesàruínadefinitiva.Oegomataoqueamamos.Àsvezes,quasenosmatatambém.ÉinteressantequeAlexanderHamilton—que,entreosfundadoresdosEstadosUnidos,foioqueteve

ofimmaistrágicoedesnecessário—tenhapalavrassábiasarespeitodessetópico.Masofatoéqueeletem(quemderahouvesseselembradodopróprioconselhoantesdeseuduelofatal).“Ajacombravuraehonra”,escreveueleparaumamigoatormentadoquepassavaporsériosproblemasfinanceiroselegaiscausadosporsimesmo.“Senãohárazãoparaesperarporumasoluçãofavorável,nãoseafundemais.Tenhacoragemparapôrumponto-final.”Umponto-final.Nãoqueospersonagensdosexemplosanterioresdevessemterdesistidodetudo.Mas

umlutadorquenãoconseguederrubarumoponenteequeéincapazdereconhecerquandochegaahoradepararacabasemachucando.Gravemente.Vocêprecisaenxergaropanoramageral.Masquandooegoestánocontrole,quemconsegueenxergar?

Digamosquevocêtenhafracassadoequeaculpafoisua.Comosediz,merdasaconteceme,àsvezes,elasacontecemempúblico.Nãoédivertido.Masaquestãopermanece:vocêvaipiorartudo?Ouvaisairdessacomadignidadeeocaráterintactos?Vaisobreviverparaenfrentaroutrodia?Quandoparecequeumtimevaiperderumjogo,otécniconãooschamaparamentirparaosjogadores.

Em vez disso, ele os lembra de quem são e do que são capazes, incentivando-os a voltar ao jogo eincorporarisso.Tirandoospensamentossobrevitóriaemilagresdacabeça,umbomtimefazomelhorque pode para concluir o jogo com o padrão mais elevado possível (e divide o tempo com outrosjogadoresquenãoparticipamregularmente).E,àsvezes,elesvoltamevencem.Amaioriadosproblemasé temporária…anãoserquevocênãoqueira.A recuperaçãonãoénada

incrível,masumpassodecadavez.Anãoserquesuacurasejamaisdamesmadoença.Sóoegoacreditaqueoconstrangimentoeofracassosãomaisdoquerealmentesão.Ahistóriaestá

cheiadepessoasquesofreramhumilhaçõesabjetas,mas se recuperaramparavivercarreiras longaseimpressionantes.Políticosqueperderameleiçõesoucargospor indiscrições—porém,passadoalgumtempo,voltaramàliderança.Atorescujosfilmesforamumfiasco,autoresquesofreramdeumbloqueiocriativo,celebridadesquecometeramgafes,paisemãesqueerraram,empreendedorescomcompanhiasinstáveis,executivosqueforamdemitidos,atletascortados,pessoasqueviverambemdemaisnotopodomercado. Todos eles sentiram a dor do fracasso exatamente como nós.Quando perdemos, temos umaescolha:vamosfazerdissoumasituaçãoemquetodossaemperdendo?Ouvamosfazerdelaumasituaçãoemqueseperdeparadepoisganhar?Porquevocêvaiperdernavida.Éum fato.Ummédicoprecisadeclarar ahoradoóbito emalgum

momento.Ésimplesassim.O ego diz que somos um objeto inabalável, uma força imbatível. Essa ilusão gera problemas. Ela

encontrafracassoseadversidadescomaquebraderegras—apostandotudoemalgumesquemamaluco,investindo em maquinações escusas ou jogadas desesperadas e improváveis —, apesar de ter sidoexatamenteissoquecolocouapessoanessepontodifícil.Aqualquermomentonociclodavidapodemosestaraspirandoaosucesso,prosperandooufalhando

—aindaquenesteexatomomentoestejamospassandopelo fracasso.Comsabedoria, entendemosqueessas posições são transitórias, e não vereditos sobre nosso valor como seres humanos. Quando osucessocomeçaaescorrerporentreseusdedos,sejaqualforarazãoparaqueissoaconteça,suareaçãonãodeveserseagarrarcomtantaforçaaeleapontodequebrá-loemmilpedaços.Vocêdeveentenderqueprecisatrabalharparavoltaràfasedaaspiração.Vocêprecisaretornaraosprincípiosessenciaiseàsmelhorespráticas.“Aquelequetemeamorte jamaisfaráqualquercoisadignadeumhomemvivo”,disseSênecacerta

vez.Emoutraspalavras:aquelequefazqualquercoisaparaevitarofracassoquasecertamentefaráalgodignodeumfracasso.Oúnicofracassorealéabandonarseusprincípios.Mataroquevocêamapornãosuportarafastar-se

doobjetodeseuamoréegoístaeestúpido.Sesuareputaçãonãoécapazdeabsorveralgunsgolpes,elasimplesmentenuncavaleunada.

TENHASEUSPRÓPRIOSCRITÉRIOSDEAVALIAÇÃO

Nuncaolhoparatrás,excetoparadescobrirquaisforamosmeuserros…Sóvejoriscosemrelembrarcoisasdasquaisnosorgulhamos.

—ELISABETHNOELLE-NEUMANN

Em16deabrilde2000,oNewEnglandPatriotsconvocouumlançador(quarterback)extraqueatuavanaUniversidadedeMichigan.Elesohaviamanalisadometiculosamenteejáfaziaalgumtempoqueestavamdeolhonele.Aoverqueaindaestavadisponível,otimeoconvocou.Eraasextarodadaea199ªescolhadodraft.OnomedojovemlançadoreraTomBrady.Ele era o quarto reserva no início de sua primeira temporada. Na segunda temporada, já era um

jogadortitular.ONewEnglandvenceuoSuperBowlnaqueleanoeBradyfoinomeadoojogadormaisvalioso(MVP).Em termos de lucratividade, essa provavelmente foi a melhor escolha em um draft na história do

futebol americano: quatro anéis do Super Bowl (em seis participações), catorze temporadas comojogadortitular,172vitórias,428touchdowns,trêsvezesnomeadoMVPdoSuperBowl,58.000jardas,dezProBowls emais títulosdedivisãodoquequalquer lançadordahistória.Eosdividendosaindaestãoentrando.Bradytalvezaindatenhaváriasoutrastemporadaspelafrente.Então,seriadeseimaginarqueoescritóriodoPatriotstivesseficadoemêxtasecomoresultadodo

investimento— e, de fato, eles ficaram.Mas também ficaram profundamente decepcionados consigomesmos.AssurpreendenteshabilidadesdeBradyserviramparamostrarqueosrelatóriosdosolheirosdoPatriotsestavammuitoenganados.Apesardetodasasavaliaçõesfeitascomjogadores,eles,dealgummodo,haviamdeixadopassarbatidotodososseusatributosintangíveis.Haviamdeixadoaquelapérolaesperandoatéasextarodada.Outrapessoapoderiatê-loconvocado.Piorainda,elessequersabiamseestavam certos a respeito dele até que lesões tiraram de campo Drew Bledsoe, seu prezado titular,forçando-osasedarcontadopotencialdeBrady.Assim,apesardeaapostatercompensado,osPatriotsprecisaramtrabalharnasfalhasespecíficasde

suainteligência,falhasestasquepoderiamterimpedidoaescolha.Nãoqueelesestivessemprocurandodefeitosousendoperfeccionistas.Elestinhampadrõeselevadosdedesempenhoaosquaisprecisavamseater.Durante anos, Scott Pioli, diretor de pessoal dos Patriots,manteve em suamesa uma foto deDave

Stachelski,umjogadorqueotimehaviaconvocadonaquintarodada,masquenuncahaviapassadodocampodetreinamento.Eraumlembrete:vocênãoétãobomquantopensa.Nãosabedetudo.Mantenhaofoco.Supere-se.OtécnicoJohnWoodentambémeramuitoclaroemrelaçãoaisso.Nãoeraoplacarquedefiniaseele

ou o time haviam sido bem-sucedidos, não era nisso que consistia a “vitória”. Bo Jackson não seimpressionavaquandoconseguiaumhomerunoucorriaparaumtouchdown,porquesabiaque“nãohaviafeitodeformaperfeita”.(Naverdade,elenãopediaaboladepoisdoprimeiroacertonobeiseboldaligaprincipalporessarazão.Paraele,era“sóumabolabatidanomeiodocampo”.)Essaéumacaracterísticadecomoosgrandespensam.Nãoqueelesvejamfracassonosucesso.Eles

simplesmente se atêm a um padrão que vai além do que a sociedade pode considerar como sucessoobjetivo.Porisso,nãoseimportammuitocomoqueosoutrospensam,massimematenderaosprópriospadrões.Eessespadrõessãomuito,muitosuperioresaosdequalqueroutrapessoa.OsPatriotsviramaescolhadeBradymaiscomoumgolpedesortedoquedeinteligência.Eapesarde

algumas pessoas não se incomodarem em receber crédito pela sorte, eles se incomodavam. NinguémpoderiadizerqueosPatriots—ouqualquertimedaNFL—nãotêmego.Mas,nesseexemplo,emvezdecelebrarem ou se parabenizarem, eles arregaçaram as mangas e se concentraram emmelhorar aindamais. É isso que faz da humildade uma força tão poderosa — organizacional, pessoal eprofissionalmente.Éclaroque issonãoénadadivertido.Àsvezes,podeparecermasoquismo.Masnosforçaaseguir

sempreemfrenteesempremelhorar.O ego não pode ver os dois lados da moeda. Ele não consegue melhorar porque só enxerga a

aprovação. Lembre-se: “Os homens vaidosos não ouvem nada além de elogios.” O ego só consegueenxergaroquevaibem,enuncaoquevaimal.Éporissoquevocêpodeveregomaníacosemposiçõesdeliderançatemporárias,masraramenteemduradouras.Para nós, o placar não pode ser o único placar.WarrenBuffett disse amesma coisa, fazendo uma

distinçãoentreoplacar internoeoexterno.Seupotencial,omelhorabsolutodequeécapaz,essaéarégua que você deve usar para semensurar. São os seus padrões.Vencer não é o bastante. Podemosvencerporsorte.Podemosseridiotasemesmoassimvencer.Qualquerumpodevencer.Masnemtodossãoamelhorversãopossíveldesimesmos.Sim,éduro.Poroutrolado,significasercapazdeconservaroorgulhoeaforçamesmoduranteum

fracassoocasional.Quandovocê tirao egoda equação, asopiniõesdosoutros eospadrões externosdeixamdeimportartanto.Issoémaisdifícil,mas,nofinaldascontas,éafórmulaparaaresiliência.Oeconomista(efilósofo)AdamSmithtinhaumateoriasobrecomoaspessoassábiaseboasavaliam

suasações:

Háduasocasiõesdiferentesemquenosautoavaliamoseousamosenxergarnossacondutasoba luznaqualoespectador imparcialveria:primeiro,quandoestamosprestesaagir;e,segundo,depoisdetermosagido.Nossospontosdevistatendemasermuitoparciaisemambososcasos,mastendemasermaisparciaisaindaquandoomais importanteésemanterneutro.Quandoestamosprestesaagir, a avidezdapaixão raramentenospermiteavaliarnossasaçõescomamesmahonestidadeque teriaum indivíduo indiferente…Quando a ação se dá, de fato, e as paixões que a provocaram arrefecem, podemos penetrar commais frieza nos sentimentos doespectadorindiferente.

O “espectador indiferente” é um tipo de guia por meio do qual podemos julgar nosso própriocomportamento,oopostodosaplausosqueasociedadedispensacomtantafrequência.Contudo,nãosetrataapenasdevalidação.Penseem todasaspessoasque justificamseucomportamento—políticos,CEOspoderososetc.—

como “não ilegal, do ponto de vista técnico”. Pense nas vezes em que você justificou seu própriocomportamentocom“ninguémvaisaber”.Essaéaáreacinzentadamoralquenossoegoadoraexplorar.Submeterseuegoaumpadrão(interior,indiferenteousejalácomovocêqueirachamá-lo)tornacadavezmenosprovável quevocêpossa tolerar os excessosou as transgressões.Pois a questãonão édoquevocêpodesesafar,esimoquevocêdeveounãodevefazer.Aprincípio,éumcaminhomaisdifícil,masquenofinaldascontasvainos tornarmenosegoístase

egocêntricos.Umapessoaquejulgaasimesmacombasenosprópriospadrõesnãobuscaosholofotesdomesmo jeito que alguém que deixa os aplausos ditarem o sucesso.Quem é capaz de pensar no longoprazonãosentepenadesimesmoduranteosrevesesdecurtoprazo.Aquelequevalorizaaequipepodedividirocréditoerefrearosprópriosinteressesdeummodoqueamaiorianãoconsegue.Refletir sobreoquedeucertoousobrecomosomos incríveisnãonos levaa lugarnenhum,exceto,

talvez, ao lugar onde você está agora. Mas queremos ir além, queremos mais, queremos continuar

melhorando.Oego impede isso, entãodevemos esmagá-lo compadrões cadavezmais elevados.Nãoé comoa

posturadeumapessoagananciosa,denuncasedarporsatisfeita,massim,nosaproximarmosaospoucosdoaperfeiçoamentoreal,comadisciplinasubstituindoaavidez.

AMESEMPRE

Eporquedeveríamossentirraivadomundo?Comoseomundofosseperceber!

—EURÍPEDES

Em1939,umjovemprodígiochamadoOrsonWellesfechouumdosacordosmaisinusitadosdahistóriadeHollywood. Ele poderia escrever, atuar e dirigir em dois filmes de sua escolha para a RKO, umimportanteestúdio.Paraoprimeirofilme,decidiucontarahistóriadeummisteriosomagnatadosjornaisquesetornouprisioneirodopróprioimpériogigantescoedopróprioestilodevida.WilliamRandolphHearst,oinfamemagnatadamídia,concluiuqueessefilmesebaseavaemsuavida

e,maisdoqueisso,quecontavasuahistóriademaneiraofensiva.Assim,deuinício—e,aprincípio,foibem-sucedido—aumacampanhaincansávelparadestruirumdosmelhoresfilmesdetodosostempos.Eisoqueétãointeressantenessahistória.Primeiro,émaisprovávelqueHearstnuncatenhaassistido

aofilme,entãoelenãofaziaideiadoquedefatohavianolonga.Emsegundolugar,ofilmenãoerasobreele—ou,pelomenos,nãoexclusivamente.(Atéondesabemos,opersonagemCharlesFosterKaneeraumamálgamadeváriasfigurashistóricas,entreasquaisSamuelInsulleRobertMcCormick;ofilmefoiinspirado por dois retratos similares do poder traçados por Charlie Chaplin e Aldous Huxley, e seuobjetivonãoerafazerdessespersonagensvilões,esimhumanizá-los.)Terceiro,Hearstnaépocaeraumdoshomensmaisricosdomundoe,com78anos,estavachegandoaofimdavida.Porquepassartantotempodesperdiçandoenergiaemalgo tão inofensivoquantoum filme fictíciodeumdiretor estreante?Quarto,foiexatamentesuacampanhacontraofilmequeassegurouolugardaobranoimagináriopopularedeixou claro atéqueponto ia suanecessidadede controlar emanipular as coisas. Ironicamente, elegarantiuoprópriolegadocomoumpersonagemnorte-americanoinjuriado,maisdoquequalquercríticopoderiaterfeito.Daí o paradoxo entre o ódio e a amargura. Ele alcança quase exatamente o oposto que esperamos

alcançar.Naerada internet, chamamos issode efeitoStreisand (nomecriadodepoisdeuma tentativasemelhantedacantoraeatrizBarbraStreisandderemoverlegalmenteumafotodesuacasadainternet.Suasaçõesforamumtiropelaculatraeafotofoivistaporumnúmeromuitomaiordepessoasdoqueseriaseelanãotivessefeitonada).Tentardestruiralgoporegoouódiocostumagarantirexatamentesuapreservaçãoedisseminaçãoeterna.O ponto a que Hearst chegou foi absurdo. Ele mandou sua colunista de fofocas mais influente e

poderosa,LouellaParsons,iratéoestúdioparaexigirumaexibição.Combasenoqueelalhenarrou,eledecidiuquefariatudoqueestivesseaseualcanceparaevitarqueofilmeviesseapúblico.Emitiuumaordem para que nenhum de seus jornais mencionasse qualquer filme da RKO — a companhia queproduziuCidadãoKane—eponto-final.(Maisdeumadécadadepois,aproibiçãoaindaseaplicavaaWellesemtodosos jornaisdeHearst.)Os jornaisdeHearstcomeçaramaexplorarhistóriasnegativassobreWellesesuavidaparticular.Acolunistadefofocaameaçoufazeromesmocomcadamembrodadiretoria da RKO. Hearst também ameaçou a indústria cinematográfica como um todo no intuito decolocarosresponsáveispelosestúdioscontraofilme.Umaofertade800mildólaresfoifeitaparaqueosdireitosdofilmefossemcompradoseHearstpudessequeimá-loedestruí-lo.Amaioriadasredesde

cinemas forampressionadasase recusaraexibiro filmeenenhumanúncio foipermitidoemnenhumapropriedadedeHearst.SeusdefensorescomeçaramareportarrumoresdeWellesaváriasautoridadese,em1941,oFBIdeJ.EdgarHooverabriuumafichaparaele.Oresultadofoiqueofilmefoiumfracassocomercial.Levouanosparaqueeleencontrasseseulugar

dedestaquenocampocultural.EsseatrasosófoipossívelgraçasaumgrandecustoemuitoesforçodeHearst.Todos nós passamos por experiências que nos deixam furiosos. Quanto mais bem-sucedidos e

poderososnos tornamos, acreditamosqueénecessárioprotegerumnúmerocadavezmaiordecoisas,poissóassimmanteremosilesonossolegado,imagemeinfluência.Senãoformoscuidadosos,contudo,podemos acabar desperdiçando uma quantidade incrível de tempo ao tentar evitar que o mundo nosdesagradeoudesrespeite.Étristeimaginaraquantidadedemortesdesnecessáriaseosdesperdíciosinúteisinfligidosaolongo

do tempo por homens furiosos oumulheres ofendidas, afetando outras pessoas, a sociedade e a elesmesmos.Eporquaismotivos?Porrazõesdasquaisdificilmentepodemosnoslembrar.Vocêsabequaléamelhorreaçãoaumataque,aodesprezoouaqualquercoisadequenãogoste?O

amor. Isso mesmo, amor. Para o vizinho que não quer abaixar o som. Para o pai ou a mãe que odecepcionou.Paraofuncionáriopúblicoqueperdeuseusdocumentos.Paraogrupoqueorejeita.Paraocríticoqueoataca.Paraoex-sócioque roubou sua ideia.Para avacaouo filhodamãequeo traiu.Amor.Pois,comodizaletradamúsica,“hatewillgetyoueverytime”,ou“oódiovaipegarvocêtodahora”.Ok,talvezsejademaispediramorparaoquequerquevocêtenhafeitoasimesmo.Vocêpoderiaao

menosdeixarparalá.Poderiatentarbalançaracabeçaerir.Deoutraforma,omundotestemunharáoutroexemplodeumpadrãoatemporalepatético:umapessoa

ricaepoderosaacabatãoisoladaeforadarealidadeque,quandoalgumacoisaquecontrariaseudesejoacontece, ela sedeixaconsumir.Amesmadeterminaçãoque fezdela alguém importantede repente setorna uma grande fraqueza. Ela transforma a menor inconveniência em uma ferida imensa. A feridainflama,infeccionaepodeatématá-la.Foi issoquemotivouNixon,paradepois, infelizmente,afundá-lo.Refletindosobreopróprioexílio,

elemaistardereconheceuqueaautoimagememquepassaraavidainteiraacreditando,adequeeraumlutadoremguerracontraummundohostil,forasuaruína.Elehaviasecercadodeoutros“carasdurões”.As pessoas esquecem que Nixon foi reeleito por uma vitória esmagadora depois de Watergate. Elesimplesmente não conseguia evitar — continuou lutando, perseguindo repórteres e atacando todosaquelesque,segundoele,oinsultaramouduvidaramdele.Foiissoquecontinuoualimentandoahistóriae,nofinaldascontas,oafundou.Comotantaspessoasparecidas,eleacabouseprejudicandomaisdoquequalquerpessoapoderiatê-loprejudicado.Araizdoproblemafoisuatendênciaaoódioesuafúria,enemofatodeserolídermaispoderosodomundolivrefoicapazdemudarisso.Ascoisasnãoprecisamserassim.BookerT.Washingtonconta-nosumahistóriaquelhefoireportada

porFrederickDouglasssobreumaocasiãoemqueeleestavaviajandoelhepediramparasairdeondeestavaeocuparobagageiroporcausadacordasuapele.Umsimpatizantebrancocorreuatéeleparasedesculpar pela terrível ofensa. “Sinto muito, senhor Douglass, pelo senhor ter sido degradado dessamaneira”,disseapessoa.Douglass não estava interessado em desculpas. Ele não estava com raiva. Não estavamagoado. E

respondeucommuitofervor:“ElesnãopodemdegradarFrederickDouglass.Aalmaquetenhodentrodemim, nenhumhomempode degradar.Não fui eu quem foi degradado por causa desse tratamento,masaquelesqueoinfligiramamim.”Éclaroqueessaéumaatitudeextremamentedifícildese tomar.Émuitomaisfácilodiar.Énatural

atacar.

Noentanto,descobrimosqueoquedefinegrandeslíderescomoDouglasséque,emvezdeodiaremseus inimigos, eles sentem um tipo de pena e empatia por eles. Pensemos em Barbara Jordan naConvenção Nacional do Partido Democrata de 1992 propondo um plano de “… amor. Amor. Amor.Amor”.PensemosemMartinLutherKingJr.pregandorepetidamentequeoódioeraumfardoeoamoreraliberdade.Oamoreratransformador,oódioeradebilitante.Emumdeseussermõesmaisfamosos,ele foi além: “Começamos a amar nossos inimigos e a amar aqueles que nos odeiam, seja na vidacoletivaounavidaindividual,olhandoparanósmesmos.”Precisamosnosdespirdoegoquenosprotegeenossufoca,pois,comoeledisse,o“ódioemqualquermomentoéumcâncerquecorróiocentrodenossavidaeexistência.Écomoumácidoerosivoqueconsomeocentroobjetivodasuavida.”Pensebemporumsegundo.Doquevocênãogosta?Quenomeoenchede repulsae raiva?Agora,

pergunte-se:essessentimentostãofortesoajudaramaconquistaralgumacoisa?Ereflitaumpoucomaisfundo:aondeoódioearaivalevaramqualquerpessoa?Sobretudoporque,quasequedemaneirauniversal,ostraçosdoscomportamentosquenosenfureceram

nos outros—suadesonestidade, seu egoísmo, sua preguiça—dificilmente vão ajudá-los no final dascontas.Seuegoesuamiopiaserãosuaprópriapunição.Aperguntaquedevemosnosfazeré:vamossofrersóporqueoutraspessoassofrem?PensemosemcomoOrsonWelles reagiu à campanhadedécadaspromovidaporHearst.Deacordo

com seu próprio relato, ele esbarrou no magnata em um elevador na noite da estreia do filme —exatamente aquele queHearst tentara de todas asmaneiras evitar que fosse lançado.Você sabe o queWelles fez? Convidou Hearst para acompanhá-lo. Quando Hearst declinou do convite, ele brincoudizendoqueCharlesFosterKanecomcertezateriaaceitado.Levou muito tempo para que a genialidade deWelles naquele filme enfim fosse reconhecida pelo

restante domundo. Não importa;Welles seguiu em frente, fazendo outros filmes e produzindo outrasobrasdeartefantásticas.Emtodososaspectos,eleteveumavidarealizadaefeliz.Nofinaldascontas,CidadãoKane assegurou seu lugar no topo da história do cinema. Setenta anos depois da estreia dofilme,elefinalmentefoiexibidoemHearstCastle,SanSimeon,hojeumparqueestadual.OseventosqueWellesfoiobrigadoasuportarnãoforamexatamentejustos,maspelomenoselenão

deixouquearruinassemsuavida.ComosuanamoradadevinteepoucosanosdisseduranteseufuneralaosereferirnãosóaHearst,masacadagolpequeodiretorrecebeuaolongodacarreiraemumaindústrianotoriamente implacável:“Eujuroquenadadissoodeixouamargo.”Emoutraspalavras,elenuncasetornoucomoHearst.Nemtodossãocapazesde reagirdessamaneira.Nosdiversosmomentosdenossavida,pareceque

temoscapacidadesdiferentesdeperdoarecompreender.Emesmoquandoalgunsconseguemseguiremfrente,seguemcomumacargadesnecessáriaderessentimento.VocêselembradeKirkHammett,quederepentesetornouoguitarristadoMetallica?Ohomemqueelesexpulsaramparasubstituirporele,DaveMustaine,acabouformandooutrabanda,oMegadeth.Mesmoemmeioaumsucesso inacreditável,eleeradevoradoporumsentimentoderaivaeódiodevidoaomodocomofora tratadoanosantes. Issoolevou à dependência química e poderia até mesmo tê-lo matado. Levou dezoito anos para que eleconseguissesequercomeçaraprocessaroqueacontecera,dizendoquepareciatersidoontemqueforamagoado e rejeitado.Quando o ouvimos falar, como certa vez fez na frente das câmeras para os ex-colegas de banda, a impressão que temos é de que ele acabou vivendo embaixo de uma ponte. Naverdade,ocaravendeumilhõesdediscos,produziumúsicasincríveiseteveavidadeumastrodorock.Nóstodosjásentimosessador—e,paracitaraletradele,todosalgumdia“smile[d]itsblacktooth

grin”, ou “demos um sorriso de dentes pretos”. Essa obsessão pelo passado, por alguma coisa quealguémfezouporcomoascoisasdeveriam ter sido,pormaisquedoa,éa facedoego.Todomundoseguiuemfrente,masvocênãoécapaz,porquenãoconseguevernadaalémdaprópriavontade.Vocênãoconsegueconcebera ideiadeaceitarquealguémpôdemagoá-lo,deliberadamenteounão.Então,você

odeia.No fracassoounaadversidade, é fácilodiar.Oódioevita a culpa.Ele responsabilizaosoutros.É

também uma distração, pois não fazemos muito mais quando estamos ocupados nos vingando ouinvestigandoosmalesquesupostamentenoscausaram.Issonosajudadealgummodoachegarondequeremos?Não.Issoapenasnosmantémondeestamos—

ou,pior, impedecompletamentenossodesenvolvimento.Sejásomosbem-sucedidos,comoHearstera,issomanchanossolegadoeamargaoquepoderiamtersidonossosanosdourados.Enquantoisso,oamorestábemali.Semego,aberto,positivo,vulnerável,pacíficoeprodutivo.

PARATUDOOQUEVEMASEGUIR,OEGOÉSEUINIMIGO

Nãogostodetrabalhar—nenhumhomemgosta.Masgostodoquehánotrabalho—achancedeseencontrar.

—JOSEPHCONRAD

NabiografiaépicadavidadeWinstonChurchillescritaporWilliamManchester,ovolumeintermediário— o terceiro da coleção— é intituladoAlone [Sozinho]. Por oito anos inteiros, Churchill enfrentoupraticamente sozinho seus colegas de visão limitada e a ameaça crescente do fascismo, mesmo noOcidente.Mas,nofinaldascontas,elesaiutriunfantemaisumavez.Evoltouaenfrentaraadversidade.Efoi,novamente,vitorioso.Katharine Graham estava só quando assumiu o império jornalístico da família. Seu filho, Donald

Graham, deve ter sentido uma pressão semelhante enquanto tentava preservar a companhia durante osdeclíniosdramáticosdaindústriaemmeadosdosanos2000.Osdoisconseguiram.Evocêtambémpode.Nãoháescapatória:nóspassaremospordificuldades.Sentiremosotoquedofracasso.ComoBenjamin

Franklin observou, aqueles que “bebematé o fundoda canecadevemestar preparadospara encontraralgumaborra.”Maseseessasborrasnãofossemtãoruins?ComodisseHaroldGeneen:“Aspessoasaprendemcom

osfracassos.Elasraramenteaprendemalgumacoisacomosucesso.”Éporissoqueovelhoditadoceltaafirma:“Vejamuito,estudemuito,soframuito,eisocaminhoparaasabedoria.”Oquevocêestáenfrentandoagorapodeedeveseromesmocaminho.Sabedoriaouignorância?Oegoéquedáovotodecisivo.A aspiração leva ao sucesso (e à adversidade). O sucesso cria suas próprias adversidades (e,

esperamos,novasambições).Eaadversidadelevaàaspiraçãoeamaissucesso.Éumloopinfinito.Todosnósnosencontramosnessecontínuo.Ocupamoslugaresdiferentesneleemváriosmomentosde

nossavida.Mas,quandofalhamos,éumadroga.Nãohádúvidas.Oquequerquevenhaaseguirparacadaumdenós,podemosestarcertosdeumacoisaquevamos

quererevitar:oego.Eledificultatodasasetapas,masofracassoéaqueotornarápermanente.Anãoserque aprendamos, aqui e agoramesmo, com nossos erros. A não ser que usemos este momento comooportunidadeparaentendermelhoranósmesmoseanossamente,oegovaibuscarofracassocomosefosseseunorte.Todos os grandes homens e mulheres passaram por dificuldades para chegar onde estão, todos

cometeramerros.Elessebeneficiaramdealgummodocomessasexperiências—mesmoquetenhasidosimplesmente coma percepçãode que não eram infalíveis e de que as coisas nem sempre acontecemcomoquerem.Descobriramqueaautoconsciênciaeraa saída—senão tivessemenxergado isso,nãoteriammelhorado,nemsidocapazesdesereerguer.Eéporissoquetemosomantradelesparanosguiar,parapodermossobrevivereprosperaremcada

partedajornada.Ésimples(emboranuncafácil).

Nãobuscarnemaspiraraalgomotivadopeloego.

Tersucessosemoego.Superarofracassocomaforça,enãocomoego.

EPÍLOGO

Háumtipodeguerracivilacontecendonavidadecadaum.HáumSulrecalcitrantedanossaalmarevoltando-secontraoNortedanossaalma.Eháumalutacontínuadentrodaestruturadecadavida.

—MARTINLUTHERKINGJR.

Sevocêestálendoistonestemomento,éporqueconcluiuolivro.Eutemiaquealgunsnãoconseguissem.Parasercompletamentehonesto,nãosabianemseeumesmochegariaaqui.Comovocêsesente?Cansado?Confuso?Livre?Não é fácil enfrentar o ego. Primeiro, aceitar que o ego pode estar ali. Depois, submeter-se ao

escrutínio e à crítica. Amaioria de nós não suporta o desconforto do autoexame. É mais fácil fazerpraticamente qualquer outra coisa. Aliás, algumas das realizaçõesmais inacreditáveis domundo semdúvidasãooresultadodeumdesejodeseevitaraescuridãodoego.Sejacomofor,omerofatodeterchegadoatéaquisignificaquevocêdesferiuumfortegolpecontrao

ego.Nãoéaúnicacoisaqueprecisaráfazer,masjáéumcomeço.Meuamigo,ofilósofoemestredasartesmarciaisDanieleBolelli,certavezmeforneceuumametáfora

útil.Eleexplicouquetreinareracomovarrerochão.Sóporquefizemosissoumaveznãosignificaqueochão vai ficar limpo para sempre. Todos os dias a poeira volta. E todos os dias precisamos varrernovamente.Omesmoseaplicaaoego.Vocêficariachocadocomotipodeprejuízoqueapoeiraeasujeirapodem

causarcomotempo.Ecomoquãorápidoelasseacumulam,tornando-sedifíceisderemover.Alguns dias depois de ter sido demitido pela diretoria da American Apparel, Dov Charney me

telefonouàs trêsdamanhã.Eleestavadivididoentreadepressãoea raiva,acreditandogenuinamentequenão tinhaculpanenhumapela situaçãoemque se encontrava.Euperguntei: “Dov,oquevocêvaifazer?VaidarumadeSteveJobsefundarumanovacompanhia?Vaifazerumarepresália?”Eleficouemsilêncioporummomentoe,emseguida,dissecomumahonestidadequepudesentiratravésdotelefone:“Ryan,SteveJobsmorreu.”Paraele,naqueleestadoterrível,seufracasso,seugolpeeraomesmoqueamorte. Foi uma das últimas vezes que conversamos. Observei com horror, nos meses seguintes, Dovprejudicaraempresaemquehaviainvestidotudodesiparaajudaraconstruir.Foiummomentotristequemeacompanhaatéhoje.

Mas,pelagraçadeDeus,euvou.Mas,pelagraçadeDeus,poderiatersidoqualquerumdenós.

Todos nós experimentamos o sucesso e o fracasso à nossa própriamaneira. Emmeu esforço paraescrever este livro, passei por quatro esboços suados da proposta, que foram rejeitados, e dúzias deesboços domanuscrito. Emmeus projetos anteriores, tenho certeza de que não teria suportado essasdificuldades.Talveztivessedesistidooutentadotrabalharcomoutrapessoa.Talveztivessebatidoopéedanificadoolivrodemaneirairreparável.Em algum ponto durante desse processo, encontrei um artifício terapêutico. Após cada esboço, eu

rasgava as páginas e descartava o papel na composteira que tenho na garagem.Algunsmeses depois,

aquelaspáginasdolorosashaviamviradoocompostoorgânicoquealimentavameujardim,ondeeupodiaandardepésdescalços.Eraumaconexãorealetangívelcomaimensidãomaior.Eugostavadelembrarqueomesmoprocessovaiacontecerquandoeumefor,quandoeumorrereanaturezamedecompor.Umadasdescobertasmais libertadorasmeveio àmente enquanto eu escrevia epensavanas ideias

expostas nas páginas que você acabou de ler. Ocorreu-me que nós temos a ilusão prejudicial de quenossas vidas são “grandes monumentos” que devem durar para sempre. Qualquer pessoa ambiciosaconhece esse sentimento— de que você precisa fazer coisas importantes, de que deve encontrar seucaminho, e que, se não conseguir, é porque é um fracassado inútil e omundo está conspirando contravocê.Sofremostantapressãoque,emummomentoououtro,todoscedemosaela.Maséclaroqueissonãoéverdade.Sim,nóstemosopotencialdentrodenós.Todostemosobjetivose

conquistasquesabemossercapazesdealcançar—sejaissofundarumaempresa,concluirumtrabalhocriativo,participardeumcampeonatoouchegaraotopodesuaáreadeatuaçãoespecífica.Sãoobjetivosválidos.Masquemcedeàpressãonãochegalá.Oproblemaocorre quandoo ego intervémnessas buscas, corrompendo-as e nos enfraquecendo em

nossajornadarumoaoquequeremos.Sussurrandomentirasenquantoembarcamosnajornadaetambémquandoalcançamoso sucesso—e,pior ainda, sussurrandomentirasdolorosasquando tropeçamosaolongodocaminho.Comoqualquerdroga,oegopodeserjustificado,aprincípio,comoumatentativadeobterumavantagemoudeamenizá-la.Oproblemaéqueelerapidamentesetransformanoobjetivoemsi.Eéassimqueacabamosnossurpreendendocommomentossurreais,comooqueeuviviaotelefonecomDov,ouaindaemqualquerumdoscontosadmonitóriosdestelivro.Aolongodomeutrabalhoedaminhavida,descobriqueamaioriadasconsequênciasdoegonãosão

tãocalamitosas.Muitasdaspessoasemsuavida—eemnossomundo—queseentregaramaoegonão“terãooquemerecem”,nosentidodajustiçacármicaquenosensinamaacreditarquandocrianças.Euqueriaquefossesimplesassim.Emvez disso, as consequências lembrammais o final de um dosmeus livros favoritos,O que faz

Sammycorrer?, deBuddSchulberg, um romance cujo famoso personagem é baseado na vida real deempreendedoresdoentretenimento,comoSamuelGoldwyneDavidO.Selznick.Nolivro,onarradoréchamado à mansão palaciana de um magnata calculista, implacável e egoísta de Hollywood cujaimpressionanteascensãoeleacompanhoucomummistodeadmiração,confusãoe,nofinal,asco.Nesse momento de vulnerabilidade, o narrador enxerga com clareza a vida do homem — seu

casamentovazioesolitário,seumedo,suainsegurança,suaincapacidadedeficarparadomesmoqueporum segundo. Ele se dá conta de que a punição— o carma negativo— que esperara que o homemsofresse,apesarde todasas regrasqueelehaviaquebrado,de todasas trapaçasqueeleempreenderaparaconseguiroquequeria,nãoviria.Porquejáestavaali.Comoeleescreve:

Euesperaraalgoconclusivoefatal,eagoraperceboqueoqueoaguardavanãoeraumacertodecontassúbito,masumprocesso,umadoençaqueelehaviacontraídonaepidemiaquevarreusuaterranatalcomoumapraga;umcâncerqueoconsumialentamente,ossintomas se desenvolvendo e se intensificando: sucesso, solidão, medo. Medo de todos os jovens inteligentes, dos novos e maisvigorososSammyGlicksquesurgiriamparamolestá-lo,paraameaçá-loe,enfim,superá-lo.

Éassimqueoegosemanifesta.Enãoéissoquetememosdesesperadamentenostornar?Revelarei uma última coisa que espero que feche o ciclo. Li a passagem acima pela primeira vez

quando tinha dezenove anos. Foi uma leitura recomendada por um mentor experiente que haviaencontrado, como também aconteceria comigo, o sucesso logo no início da carreira na indústria doentretenimento.Olivrosetornouumainfluênciaefoifontedeinformaçãoparamim,exatamentecomoeleacreditaraqueseria.Noentanto,nosanosseguintes,percorriumcaminhoquemelevouaumasituaçãoquaseidênticaàdos

personagensdolivro.Nãoapenasfuichamadoàmansãopalacianaparaassistiràdissoluçãoesperadae

inevitável de alguém que eu admirava,mas logo depoisme vi perigosamente perto daminha própriaqueda.Seiqueapassagemmemarcouporque,quandoaprocureiparadigitá-lanesteepílogo,encontreias

páginasdaminhacópiaoriginalcobertasporminhaprópria letra,escritaanosatrás,detalhandominhareação pouco antes de eu partir para omundo. Está claro ali que eu havia entendido as palavras deSchulberg do ponto de vista intelectual, e talvez até emocional—mas, ainda assim, fiz as escolhaserradas.Varriumavezeacheiquefosseobastante.Dezanosdepoisdetê-lalidoedeterescritomeuspensamentos,euestavaprontooutravez.Aquelas

liçõesvoltaramparamimexatamentecomoeuprecisavaquevoltassem.Bismarckcertavezafirmouque,comefeito,qualquertolopodeaprendercomaexperiência.Otruque

éaprendercomasexperiênciasdosoutros.Este livrocomeçouaserescritoemtornodaúltimaideia.Contudo,paraminhasurpresa,acaboucomumaflitivobocadodaprimeira.Eumepropusestudaroegoeacabeimedeparandocomomeupróprio—ecomosdaspessoasquepasseitantotempoadmirando.Talvezvocêtambémpreciseexperimentarumpoucodisso.TalvezsejacomoareflexãodePlutarco,

segundoaqualnão“obtemostantoconhecimentodascoisaspelaspalavrasquantoobtemospalavraspelaexperiência[quetemos]comascoisas”.Detodomodo,queroconcluirestelivrocomaideiaqueserviudebaseparatudooquevocêacabou

deler:queéadmirávelquererserumhomemouumamulherdenegóciosmelhor,umatletamelhor,umconquistador melhor. Todos nós devemos querer ser mais informados, ter uma situação financeiramelhor…Devemosquerer,comoeudissealgumasvezesaolongodolivro,fazercoisasgrandiosas.Euseiqueeuquero.Maseisum feitonãomenosadmirável: serumapessoamelhor, serumapessoamais feliz, seruma

pessoaequilibrada,serumapessoasatisfeita,serumapessoahumildeealtruísta.Ou,melhorainda,sertudo isso ao mesmo tempo. E, o que é mais óbvio, mas na maioria das vezes ignorado, é que oaperfeiçoamentopessoalgeralmente levaao sucessoprofissional,mas raramenteaconteceocontrário.Esforçar-separarefinarseuspensamentoshabituais,parasufocarimpulsosdestrutivos—essesnãosãosimplesrequisitosmoraisparaumapessoadecente.Sãocoisasquevãonostornarmaisbem-sucedidos;vãonosajudaranavegarpelomartraiçoeiroqueaambiçãoiránoslevaraatravessar.Etambémsãosuaprópriarecompensa.Então,aquiestávocê,nofinaldeste livrosobreoego, tendovisto tudooquesepodeversobreos

problemasdoegoapartirdasexperiênciasdeoutraspessoasedasminhasprópriasexperiências.Oqueestáfaltando?Assuasescolhas.Oquevocêfarácomessasinformações?Nãosóagora,masdaquiemdiante?Todos os dias, pelo resto de sua vida, você irá se deparar com uma destas três etapas: aspiração,

sucesso,fracasso.Vocêenfrentaráoegoemcadaumadelas.Eemcadaumatambémcometeráerros.Vocêdevevarrerochãoacadaminuto,todososdias.Edepoisdevevarreroutravez.

OQUELERAGORA

Paraamaioriadaspessoas,bibliografiassãoumtédio.Paraaquelesqueadoramler,elaspodemseramelhor parte de um livro. Sendo eu uma dessas pessoas, preparei para você—meu leitor amante delivros—umguiacompletocomcadalivroefontequeuseiemmeuestudosobreoego.Euquerialhemostrar não apenas quais livros mereceram citações, mas o que extraí deles e quais recomendofortementequevocê leiaa seguir.Oproblema foique fiquei tãoempolgadoqueacabeiexagerando,emeueditormeinformouqueoquehaviapreparadoeraextensodemaisparaserincluídonolivro.Então,eu gostaria de enviar o material [conteúdo em inglês] diretamente para você— em um formato quepermitebuscas.Sevocêgostariadereceberessasrecomendações, tudooqueprecisafazeréenviarume-mailpara

EgoIsTheEnemy@gmail.comouvisitarwww.EgoIsTheEnemy/books.Tambémenviareiumacoleçãodasminhascitaçõeseobservaçõesfavoritassobreoego—muitasdasquaisnãoconseguiincluirnestelivro.

POSSORECEBERAINDAMAISINDICAÇÕESDELIVROS?

Você também pode assinar minha lista mensal de indicações de livros por e-mail. A lista dedestinatáriosjáincluimaisdecinquentamilleitoresávidosecuriososcomovocê.Vocêreceberáume-mail pormês com recomendaçõesbaseadas emminhas leituraspessoais.Para começar, dezdosmeuslivros favoritos.Bastamandar um e-mail para ryanholiday@gmail.com com o título “ReadingList E-mail”nocampo“assunto”ousecadastraremryanholiday.net/reading-newsletter.

BIBLIOGRAFIASELECIONADA

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AGRADECIMENTOS

Noslivrosquepubliqueianteriormente,fizquestãonãosódetentaragradeceràspessoaseaosmentoresqueajudaramcomolivro,mastambémdedeixarclaroadívidaquetenhoparacomosmuitosautoresepensadoresquemeinspiraramaolongodosanos.Estelivronãoapenasnãoteriasidopossívelsemeles,como também me sinto muito culpado pelo fato de os leitores poderem me dar crédito por ideiasoriginalmente concebidas por outros escritoresmais sábios.Qualquer coisa de valor que possa havernestelivroveiodeles,nãodemim.EstelivronãoseriaoqueésemaediçãoeosconselhosinestimáveisdemeuseditoresNilsParkere

NikiPapadopoulos.StevenPressfield,TomBilyeueJoeyRothforneceramobservaçõescríticaslogonoinícioepelasquaissoumuitograto.Quero agradecer à minha mulher, que não apenas me ajudou pessoalmente enquanto eu escrevia o

livro,mastambémfoiminhaleitoramaisdedicada.Queroagradeceraomeuagente,SteveHanselman,quemerepresentoudesdeoprimeirodia.Obrigado,MichaelTunney,pelaajudacomaproposta,KevinCurrie,pelaajuda,eHristoVassilev,peloexcelentetrabalhodepesquisaeassistência.Obrigado,MikeLombardi,dosPatriots,peloapoioepelasideias.TambémtenhoumadívidadegratidãoparacomTimFerriss,cujoapoioaomeuúltimolivropossibilitouaconcretizaçãodeste,eomesmoseaplicaaRobertGreene, queme ajudou ame tornar um escritor, e ao dr.Drew, queme apresentou à filosofia.QueroagradeceraJohnLuttrelleaTobiasKellerpelasorientaçõeseconversasduranteoperíodocaóticonaAmericanApparel.NãoseiaocertoseeuteriasobrevividosenãofossepelosWorkaholicsAnônimos,tantopeloapoioduranteasreuniõesemLosAngelesquantopormeiodostelefonemassemanais.Emtermosdelugares,aBibliotecadaUniversidadedoTexas,emAustin;aBibliotecaRiverside,da

UniversidadedaCalifórnia;váriastrilhasdecorrida(emeustênis)eaminhacasaforadecasa,oLosAngelesAthleticClub,facilitaramaescritadestelivro.Porfim,seriaerradoagradeceràsminhascabrasdeestimação?Senãofor,obrigado,Biscuit,Buckete

Watermelon,porsempredeixaremtudomaisdivertido.

SOBREOAUTOR

©AnnJohansson

RYANHOLIDAYlargouafaculdadeaos19anosparatrabalharcomseumentor,RobertGreene,autordeAs 48 leis do poder. Especialista em manipulação midiática, posteriormente tornou-se diretor demarketing da antiga marca de vestuário American Apparel. Sua agência de publicidade Brass Checkatendegrandescompanhias,comoGoogle,etambémváriosescritoresdesucesso,comoTimFerriss(4horas para o corpo). Ryan tem artigos publicados em diversos veículos, tais quais Forbes, FastCompany,TheHuffingtonPost,TheColumbiaJournalismReview,ThoughtCatalogeMedium.come,atualmente, é colunista demídia daNewYorkObserver.O obstáculo é o caminho, um de seus livrospublicados,foi traduzidopara17idiomaseécultuadoentretécnicosdaligadefutebolamericanodosEstados Unidos, atletas de elite, celebridades da TV e líderes políticos. Hoje vive em um ranchopróximodeAustin,Texas,nosEstadosUnidos.ryanholiday.net@RyanHolidayfacebook.com/ryanholidayinstagram.com/ryanholiday

LEIATAMBÉM

SprintJakeKnapp,comJohnZeratskyeBradenKowitz

LiderançaAlexFergusoneMichaelMoritz

RegrassimplesDonaldSulleKathleenM.Eisenhardt

TedTalksChrisAnderson

TableofContentsFolhaderostoCréditosMídiassociaisDedicatóriaSumárioOdolorosoprólogoIntroduçãoParteI.Aspiração

Blá,blá,bláSeroufazer?Torne-seumaprendizNãosejaapaixonadoSigaaestratégiadatelaembrancoContenha-seLiberte-sedeseuspensamentosOperigodoorgulhoprecipitadoTrabalho,trabalho,trabalhoParatudooquevemaseguir,oegoéseuinimigo

ParteII.SucessoSejasempreumaprendizNãoconteumahistóriaasimesmoOqueéimportanteparavocê?Arrogância,controleeparanoiaComoadministrarasimesmoCuidadocomadoençadoeuMeditesobreaimensidãoMantenhaasobriedadeParaoquecostumaviraseguir,oegoéseuinimigo

ParteIII.FracassoTempoprodutivooutempoimprodutivo?OesforçoésuficienteMomentosClubedaLutaSaibaquandopararTenhaseuspróprioscritériosdeavaliaçãoAmesempreParatudooquevemaseguir,oegoéseuinimigo

EpílogoOqueleragoraBibliografiaselecionadaAgradecimentosSobreoautorLeiatambém