Confira as etapas e como

fazer um:

Sumário

1. Introdução

2. Definição

3. Análise de mercado

4. Plano estratégico

5. Plano de marketing

6. Plano operacional

7. Planejamento financeiro

8. Sumário executivo

9. Conclusão

Capítulo 1

Introdução

1

Introdução

Pensando em investir em uma ideia de

negócio? O Plano de Negócios é a base

para iniciar uma empresa de sucesso, além

de um instrumento para acompanhar o

progresso e crescimento do

empreendimento.

As funções desse serviço incluem: atrair

investidores e instituições financeiras;

analisar se a ideia é viável ou não; delinear

cada área do negócio; elucidar objetivos; e

entender do mercado no qual a empresa

estará inserida.

Capítulo 2

Definição

2

Definição

Mas o que é um plano de negócios?

Plano de negócios é um documento no qual

estão contidos os objetivos de um negócio,

além de passos que devem ser traçados

para alcançá-los, ajudando você na tomada

de decisões.

Ao contratar este serviço, você terá

diversos benefícios, tais como:

aprimoramento da ideia inicial; análise das

oportunidades; previsão de situações; e o

mais importante: o aumento das chances

de atingir o sucesso.

Confira todos os passos a seguir!

Capítulo 3

3

Análise de Mercado

Análise de Mercado

Este passo é essencial para descobrir qual

o diferencial da sua empresa, se há lugar

para ela no mercado e qual a

competitividade que ela irá enfrentar. E o

tempo de duração dessa etapa é de 26

dias.

Mas quais são as etapas de uma análise de

mercado?

• Ideation do negócio

Esta etapa tem duração de 6 dias e é o

processo criativo de gerar e desenvolver

novas ideias. Além de formular um

questionário para entender melhor a

empresa no cenário em que está inserida.

Análise de Mercado

• Análise de mercado-alvo e público-alvo

Após a elaboração do questionário, é hora

de aplicá-lo, a fim de entender a clientela da

empresa e o mercado-alvo. Esta etapa deve

ser feita em 8 dias.

Algumas perguntas que costumam estar

inseridas nesta análise são:

• Qual a faixa etária do cliente?

• O que gosta de fazer?

• Qual sua principal ocupação?

• Qual seu estado civil?

• Qual sua renda média?

• Qual a frequência com que procuram o

produto ofertado?

• O que os leva a esta procura?

• Onde estão os clientes?

Análise de Mercado

• Mapear a concorrência

Esta é a etapa na qual vamos entender

quais são os concorrentes, diretos ou

indiretos, a fim de estabelecer seu lugar no

ramo. Algumas questões são abordadas

nessa análise e devem ser respondidas em

até 6 dias:

• Qual a qualidade do serviço da

concorrência;

• Qual o preço cobrado por ela;

• Qual a forma de pagamento feita por ela;

• Quais as garantias que ela fornece

Análise de Mercado

• Mapear fornecedores e parceiros

Neste momento, deverá selecionar em

até 6 dias fornecedores e parceiros

ofertantes de produtos e/ou serviços

necessários para o funcionamento do

seu empreendimento.

Para isso, deve listar algumas

características, são elas:

• Preço;

• Condições de pagamento;

• Localização.

Capítulo 4

4

Plano Estratégico

Plano Estratégico

Esta etapa servirá para entender melhor

a situação da sua empresa no mercado e

como inseri-la e desenvolve-la no mesmo,

tendo uma duração de 5 dias.

• Análise de SWOT

Descrever quais são os pontos fracos e

fortes da empresa (pontos internos). E

quais são as ameaças e oportunidades do

mercado (pontos externos). E comparar

estes pontos, para planejar como agir no

mercado. Este processo deve demorar

apenas 2 dias.

Plano Estratégico

• Posicionamento estratégico

Após fazer as análises de

mercado e de SWOT, será

possível desenvolver estratégias

a fim de posicionar a empresa

em seu ramo. Isso deve ser feito

em até 3 dias.

Capítulo 5

Plano de Marketing

5

Plano de Marketing

Esta etapa é importante para manter

contato e atrair cada vez mais clientes,

tendo duração de 12 dias.

Divide-se em:

• Descrição dos principais produtos e

serviços

Estruturar quais serão os produtos e/ou

serviços oferecidos pela empresa, de

acordo com o público-alvo em 3 dias.

• Preço

Estabelecer qual será o preço de equilíbrio-

que satisfaz tanto o cliente quanto o

produtor- de cada produto e/ou serviço em

3 dias.

Plano de Marketing

• Estratégias promocionais

Definir e documentar, em 2 dias, quais

serão as promoções realizadas pela

empresa a curto, médio e longo prazo.

• Localização do negócio

Definir, em até 2 dias, qual será o melhor

local físico para abrir o empreendedorismo,

de acordo com onde está o público-alvo, a

concorrência, os fornecedores e os

parceiros.

Plano de Marketing

• Estruturação de comercialização

Definir, dentro do prazo de 2 dias, qual será

a forma de comercializar os produtos e/ou

serviços seguindo algumas orientações:

-Qual sua melhor disposição;

-Vender em quantidade ou unidade;

-Descontos,

-Qual principal meio de comunicação com

os clientes;

-Qual será o processo de venda do serviço

ou produto;

-Entre outros.

Capítulo 6

Plano Operacional

6

Plano Operacional

Nesta etapa todas as análises serão

postas em prática, estabelecendo uma

noção melhor do trabalho e da demanda.

Esta fase tem duração de 15 dias.

• Layout

Definir em 2 dias qual layout do produto, da

comercialização, da localização, do

negócio, logo, cores, etc. De modo a ter

uma melhor produtividade, redução do

desperdício de produto e tempo, maior

facilidade na localização de produtos e

satisfação dos clientes.

Plano Operacional

• Processos operacionais

Definir em 2 dias como pôr em prática todas

as atividades da empresa, a fim de

desenvolve-la ativamente. Além de definir a

capacidade produtiva da empresa, para

diminuir ociosidade da equipe e

desperdício.

• Exigências legais e específicas

Definir, documentar e cumprir em 2 dias

todas as normas/leis que a empresa deve

estar em coerência para seu

funcionamento.

Plano Operacional

• Mapear gestão de pessoas

Nesta etapa, que dura 8 dias, deve definir

quadro de funcionários e suas

competências; cargos; salários; sistema de

recrutamento; treinamento; plano de

carreira; benefícios e cultura organizacional

da empresa.

• Horários de funcionamento

Definir dentro do prazo de 1 dia quais serão

os dias e horários que a empresa estará

funcionando.

Capítulo 7

7

PlanejamentoFinanceiro

Planejamento Financeiro

É a etapa mais longa, com duração de

43 dias, a qual ocorrem os cálculos e

estimativas da receita, custos, retornos e

projeções de resultado da empresa.

• Levantamento de materiais

necessários

Definir em 4 dias quais serão os materiais

que a empresa precisará adquirir com certa

frequência para o processo produtivo; de

comercialização e de atendimento ao

cliente. Além das quantidades e da

frequência específica dos mesmos.

Planejamento Financeiro

• Investimentos fixos

Definir em 4 dias quais serão os

investimentos fixos que a empresa

precisará efetuar para seu funcionamento,

como por exemplo, máquinas, aluguel,

equipamentos, etc.

• Custos variáveis

Estipular, dentro do prazo de 2 dias, quais

serão os custos variáveis que surgirão com

o processo produtivo; comercial e de

atendimento ao cliente da empresa.

Planejamento Financeiro

• Capital de giro

Calcular em 4 dias o Capital de Giro-

Dinheiro necessário para bancar a

continuidade do funcionamento da

empresa. Isso irá garantir a saúde

financeira do empreendimento. Calculado

pela diferença entre os recursos disponíveis

em caixa e a soma das despesas e contas

a pagar.

• Investimento total

Estipular em 4 dias qual será o

investimento- em sua totalidade- que a

empresa efetuará para inserir e deslanchar

seu negócio no mercado- incluindo todos os

processos envolvidos.

Planejamento Financeiro

• Faturamento anual

Estipular qual será o faturamento

anualizado da empresa, dentro do prazo de

4 dias, levando em consideração o quanto

foi investimento inicialmente e ao longo do

ano.

• Custo unitário dos produtos

Definir em 4 dias qual será o preço por

unidade dos produtos e/ou serviços

oferecidos pela empresa, levando em conta

o custo produtivo.

Planejamento Financeiro

• Custo folha de pagamento

Definir em 2 dias qual dispêndio total com a

remuneração dos trabalhadores

contratados - diretos ou indiretos.

• Depreciação

Estipular quanto de depreciação durante o

período produtivo definido para análise

haverá sobre os investimentos fixos, como

máquinas e equipamentos.

• Custo de produção

Estipular em 2 dias qual será o dispêndio

total com o processo produtivo, levando em

consideração depreciação, materiais

necessários para a produção, investimentos

fixos e variáveis, etc.

Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”

Realizar dentro do prazo de 2 dias o

Simples Nacional:

Análise do regime compartilhado de

arrecadação; cobrança e fiscalização

de tributos aplicável às

microempresas e empresas de

pequeno porte, previsto na Lei

Complementar nº 123, de 14 de

dezembro de 2006.

Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”

• Demonstração do resultado do

exercício (DRE)

Realizar dentro do prazo de 2 dias o DRE -

Demonstração contabilística dinâmica - que

se destina a evidenciar a formação do

resultado líquido devendo ter alterações em

um exercício, através do confronto das

receitas, custos e resultados, apuradas

segundo o princípio contábil do regime de

competência.

Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”

• Fluxo de caixa

Realizar dentro do prazo de 2 dias o

Fluxo de Caixa- Análise do fluxo do

dinheiro no caixa da empresa, ou

seja, ao montante de caixa recebido

e gasto por uma empresa durante um

período de tempo definido, algumas

vezes ligado a um projeto específico.

Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”

• Indicadores de viabilidade

Os 3 indicadores de viabilidade mais

importantes são:

• Valor Presente Líquido (VPL) - Projeções

de fluxo de caixa futuros trazidos para

valor presente - este indicador

demonstrará a viabilidade do seu projeto.

Uma das maiores vantagens em se utilizar

o método VPL está em verificar se o projeto

irá aumentar o valor da empresa. Além

disso, o indicador considera o valor

temporal do dinheiro. Quando uma

organização utiliza o dinheiro atual para um

retorno futuro, o método VPL aparece como

principal escolha para verificar a viabilidade

do investimento.

Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”

• Taxa Interna de Retorno (TIR)

Serve para calcular a taxa de desconto que

um determinado fluxo teria para igualar o

seu VPL à zero - este indicador indica a

taxa máxima de custo que um projeto

suporta. A principal vantagem do método

TIR é sua facilidade de interpretação, já que

o cálculo apresenta uma taxa para cada

projeto. Neste caso, se você precisa decidir

entre dois projetos ou investimentos, aquele

que tiver a maior TIR será sua melhor

opção;

Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”

• Payback - Mostra quanto tempo demora

a seu lucro acumulado se igualar ao

investimento feito em um primeiro

momento, ou seja, para que se tenha o

retorno de fato.

Estes indicadores devem ser calculados

em 2 dias.

Planejamento Financeiro

• Prazo de retorno do investimento

Estipular e calcular em 2 dias a previsão do

retorno de tudo o que foi investimento na

empresa, desde o início.

• Simulação de cenários

Simular, em até 2 dias, cenários, - positivo,

negativo e realista - levando em conta a

situação atual do mercado e da empresa no

mesmo.

Capítulo 8

8

SumárioExecutivo

Sumário Executivo

Etapa de resumo e revisão de todo o

documento e que serve de apresentação

inicial ao empreendedor, tendo duração de

8 dias.

• Resumo dos principais pontos do

plano de negócios

Depois de realizadas todas as etapas de 1

a 6, deve-se resumir em 1 dia os principais

pontos do documento. De modo que esse

resumo sirva como apresentação inicial do

produto Plano de Negócios para o

empreendedor contratante.

Sumário Executivo

• Dados dos empreendedores e

atribuições

Descrever e documentar em 1 dia todos os

dados relacionados aos empreendedores

contratantes e suas características ou

perfis.

• Dados do empreendimento

Descrever e documentar em 1 dia todos os

dados relacionados ao empreendimento do

contratante.

• Missão; Visão; Valores

Descrever e documentar em 1 dia quais são

os valores; a visão e a missão da empresa

contratante.

Sumário Executivo

• Setor de atividade

Definir em 1 dia qual será o setor de

atividade específico da empresa.

• Forma jurídica

Descrever e documentar em 1 dia todas as

burocracias jurídicas que a empresa terá de

estar de acordo, para seu funcionamento

correto.

Sumário Executivo

• Capital social

Descrever e documentar em 1 dia todo o

investimento inicial que os donos e sócios

da empresa dispuseram para inseri-la e

fazê-la deslanchar no mercado.

• Fonte de recursos

Descrever e documentar em 1 dia toda a

proveniência de capital de cada área e

detalhe da empresa.

Capítulo 9

Conclusão

9

Conclusão

Sendo assim, conclui-se que o

Plano de Negócios tem duração

aproximada de 109 dias úteis. Além

de ser uma ferramenta essencial de

gestão, que deve ser utilizada por

empreendedores que querem abrir

ou expandir seu negócio, ajudando-

os a planejá-lo.

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