Como usar ainternet

para vender

SumárioIntrodução

1º Passo - Gere valor

2º Passo - Obtenha o cadastro de potenciais clientes

3º Passo - Crie relacionamento

4º Passo – A oferta!

Conheça a fórmula de lançamento

01.

05.

07.

09.

11.

17.

IntroduçãoAtualmente, existem duas maneiras de conquistar clientes pela internet.

E, já adianto para você: a segunda é muito mais eficiente que a primeira.

Quer ver?

Quando alguém quer conquistar clientes online, isso é, vender um

produto ou serviço pela internet, intuitivamente, a maioria das pessoas

faz da seguinte forma: elas colocam um anúncio em algum lugar que elas

acham que o seu potencial cliente vai estar e quando esse cliente clica, ele

é levado para algum lugar onde é feita a oferta.

Isso é considerado, classicamente, como Marketing de 1 passo. Ou seja,

você tem apenas o anúncio e a oferta, sendo que a oferta é o primeiro e

único passo!

Bom, isso é um jeito de ser fazer marketing pela internet. Porém, cada vez

mais, esse método tende a perder a eficiência.

01

Não que ele não funcione. De fato, ele até pode ser eficiente, no geral, para clientes

que estão desesperadamente procurando por um produto.

Exemplo: alguém está buscando desesperadamente por aulas de inglês, faz uma

pesquisa no Google e aí aparece um anúncio lá de uma escola que oferece essas aulas.

O mesmo vai acontecer com quem está procurando uma academia, coaching, um

advogado e outros tipos de serviços assim.

Mas, então, por que ele não é tão eficiente quanto poderia ser? Simples: Porque,

nesses casos, você e sua concorrência vão ficar brigando “a tapas” para conquistar a

atenção desses clientes.

Eu sei disso porque tenho uma empresa de e-mail marketing e se você soubesse o

quanto custa para anunciar no Google com a palavra “e-mail marketing”, acredite,

você cairia para trás!

O que acontece?

Ele vai lá e clica!

02

03

Por que isso acontece?

Pois todo mundo está tentando brigar pelos mesmos clientes. E, na maioria das vezes,

quando tem dois concorrentes ou mais que chegam a essa pessoa com uma oferta, é

preciso cortar no preço do serviço e fazer uma oferta melhor, o que corrói as margens

de lucro de todo o mercado!

Consequentemente, é dentro desse contexto que surge o segundo modelo, chamado

de Marketing de 4 passos.

Esse é o modelo que eu particularmente uso e que é responsável tanto pelo meu

sucesso, quanto pelo sucesso de muitos alunos do meu curso.

Nele, em vez de você ficar, frustradamente, brigando pelos clientes que você mal

conhece, vão aparecer 3 passos antes da oferta que irão te ajudar a seduzir e

conquistar esse público.

04

Ficou interessado?

Está pronto? Vamos começar!

Então, nesse E-book eu vou te mostrar quais são cada um desses 4 passos para você adotar uma

estratégia certeira de marketing digital e como implementá-los dentro do seu negócio.

05

Primeiro passo

Gere valor

O primeiro passo para atrair clientes na internet é por meio

da geração de valor.

Basicamente, você precisa ter em mente que se uma pessoa

está online é porque ela está atrás de conteúdo, de

consumir informação, não importa de qual tipo: seja para o

entretenimento, para educação, para o trabalho ou para

saber mais sobre um produto.

É nesse exato momento que você pode criar um pedaço de

conteúdo que gere valor para esse potencial cliente.

Pegando por exemplo, novamente, a escola de inglês. Se

uma pessoa está buscando algo sobre esse tema, é preciso

que a empresa desse segmento gere algum tipo de valor

para esse prospect, seja ensinando alguma coisa sobre a

língua, ajudando a solucionar um problema ou até mesmo

Como assim, geração de valor?

Ainda não ficou claro?

06

tirando alguma dúvida sobre o assunto.

Dessa maneira, ele estará se tornando útil e gerando valor

para esse cliente.

Feito isso, a sua marca ou produto já estará pronto para

passar para o segundo passo da sua estratégia de marketing

digital. Quer ver?

Segundo passo

Obtenha cadastros de potenciais clientes

07

A segunda etapa do Marketing de 4 passos tem a ver com a

obtenção de cadastros dos seus potenciais clientes.

Basicamente, você vai pegar o e-mail dessa pessoa, ou até o

número de telefone.

Que tipo de cadastro?

Simples: você precisa apresentar conteúdos ainda mais ricos

para os seus prospects. Você pode, por exemplo, oferecer

para que ele participe de um evento seu, um workshop, um

webinar online com você ou, quiçá, ofertar para ele um

material mais elaborado e avançado, tal como um e-book,

um infográfico e coisas do tipo.

É assim que você vai conseguir trocar esse tipo de material

pelas informações dos seus clientes potenciais. Claro que

algumas pessoas vão aceitar essa troca e outras não, mas

ainda assim é indispensável que você utilize essa estratégia

E como eu consigo isso?

para captar esses novos contatos.

Com as informações desses contatos, você estará pronto

para o terceiro passo. Vamos conferir?

08

E-bookWorkshopWebinar

09

Terceiro passo

Crie relacionamento

10

Agora que você já tem o contato dos seus potenciais clientes, deve estar pensando que já

pode fazer logo a oferta, correto?

É nesse momento que você deve gerar ainda mais valor para o seu prospect. Aliás, mais do que

isso, você deve começar a criar um relacionamento e investir cada vez mais nesse relacionamento.

Só então você vai para o quarto passo que é, enfim, a oferta do seu produto ou serviço.

É aí que está o engano!

Quarto passo

A oferta!

11

Após todas essas etapas, finalmente é chegada a hora de você ofertar

o seu produto. E quando essa oferta chega, ela aparece para uma

pessoa que, teoricamente, já confia e que já tem um relacionamento

com o seu negócio. Logo, a possibilidade de conversão é muito maior!

Se fizermos uma analogia, o marketing de 4 passos é como se fosse um

processo de sedução mesmo. Imagine o seguinte:

Você entra em um barzinho e se interessa por alguém. No marketing de

1 passo seria como se você chegasse para essa pessoa e perguntasse

logo de cara “Quer namorar comigo? ” Ou seja, você faria a oferta antes

mesmo de tentar conquistar o seu pretendente.

Primeiro, começaria com uma conversa, falaria de algo interessante,

agradaria a pessoa. Depois, você pediria o telefone, criaria

proximidade, manteria o contato e pediria para sair de novo com ela no

futuro. Só depois disso é que viria a grande oferta: um pedido de

namoro ou, porque não, até de casamento!

Já no marketing de 4 passos, antes de fazer a proposta, você iria gerar valor!

12

13

Agora, me diga, qual dessas duas maneiras você acha que é,

estatisticamente, a mais efetiva? O processo em que a pessoa faz a

oferta de uma vez ou o processo em que ela passa por essas quatro

etapas? Claro que é a segunda opção!

Assim, posso dizer que a grande sacada desse processo de 4 passos é

que ele não funciona apenas para aqueles clientes que estão

desesperados, como é o caso do marketing de 1 passo. Ele também é

extremamente eficaz para os prospects que nem sabem ainda o que

querem.

Considerando que para cada uma pessoa desesperada por um produto,

existem outras 20 ou 30 que estão postergando a compra, a adoção

desse método pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu

negócio online.

O seu oceano de clientes não é vermelho como na primeira oferta; ele

é muito mais azul na sua segunda oferta. Isso quer dizer que com o

marketing de 4 passos você expande demais as suas possibilidades de

No online acontece a mesma coisa!

prospectar clientes, que são bem restritas com o modelo de um passo!

Assim, posso dizer que a grande sacada desse processo de 4 passos é

que ele não funciona apenas para aqueles clientes que estão

desesperados, como é o caso do marketing de 1 passo. Ele também é

extremamente eficaz para os prospects que nem sabem ainda o que

querem.

Considerando que para cada uma pessoa desesperada por um produto,

existem outras 20 ou 30 que estão postergando a compra, a adoção

desse método pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu

negócio online.

O seu oceano de clientes não é vermelho como na primeira oferta; ele

é muito mais azul na sua segunda oferta. Isso quer dizer que com o

marketing de 4 passos você expande demais as suas possibilidades de

prospectar clientes, que são bem restritas com o modelo de um passo!

Outra grande vantagem dessa estratégia é que a maioria das grandes

mídias e os principais canais de anúncios na internet já privilegiam as

marcas e empresas que adotam o marketing de 4 passos, em vez dos

que apenas querem fazer ofertas para os usuários.

Vamos pegar como exemplo o Facebook, que é uma importante

plataforma de mídia. Quando você está apenas vendendo, o seu

anúncio não tende a ser curtido, compartilhado e, tampouco, tende a

criar uma experiência boa para o usuário.

Logo, este canal irá favorecer os anúncios que agreguem valor para o

público, as empresas que queiram criar relacionamento dentro do canal

e que fazem com que esse usuário permaneça mais tempo dentro da

plataforma.

E não para por aí!

Por que isso acontece?

14

Afinal, quanto mais tempo o usuário ficar conectado no Facebook, mais

propenso ele fica a clicar em anúncios e é assim que essa rede

monetiza, não é?

Dessa maneira, se você adotar o marketing de 4 passos, a sua empresa

ou marca será mais bem vista por mídias como o Facebook e,

consequentemente, seus anúncios serão potencialmente mais baratos

do que o de seus concorrentes que ainda apostam no marketing de 1

passo.

É por isso que esse segundo modelo, que também funciona muito no

marketing off-line, ou até mesmo na vida real, ganhou ainda mais força

e recursos no meio digital, tornando-se assim a maneira mais eficaz de

conquistar novos clientes dentro da internet!

Vamos pegar como exemplo o Facebook, que é uma importante

plataforma de mídia. Quando você está apenas vendendo, o seu

anúncio não tende a ser curtido, compartilhado e, tampouco, tende a

criar uma experiência boa para o usuário.

Logo, este canal irá favorecer os anúncios que agreguem valor para o

público, as empresas que queiram criar relacionamento dentro do canal

e que fazem com que esse usuário permaneça mais tempo dentro da

plataforma.

Afinal, quanto mais tempo o usuário ficar conectado no Facebook, mais

propenso ele fica a clicar em anúncios e é assim que essa rede

monetiza, não é?

Dessa maneira, se você adotar o marketing de 4 passos, a sua empresa

ou marca será mais bem vista por mídias como o Facebook e,

consequentemente, seus anúncios serão potencialmente mais baratos

do que o de seus concorrentes que ainda apostam no marketing de 1

passo.

É por isso que esse segundo modelo, que também funciona muito no

marketing off-line, ou até mesmo na vida real, ganhou ainda mais força

e recursos no meio digital, tornando-se assim a maneira mais eficaz de

conquistar novos clientes dentro da internet!

15

Por fim, sabe o que vai definir se esse processo vai ser tão efetivo ou não?

Primeiramente, se a sua oferta é boa e, em segundo lugar, quão boa é a

sua geração de valor! Você tem que saber oferecer conteúdos que

realmente façam a diferença para o seu cliente.

O melhor é que quando você faz isso por meio de plataformas de redes

sociais, como o próprio Facebook, você tem um feedback quase que

instantâneo se a sua geração de valor e relacionamento está

funcionando como gostaria.

16

17

Conheça a

fórmula delançamento

17

Então, agora que você já sabe melhor o que é o Marketing

de 4 passos, aproveite para aprofundar seus conhecimentos

e aprender a usar ainda mais a internet para vender

produtos e serviços ou então criar um negócio 100% online

e do zero.

Para isso, você precisa participar do meu Workshop gratuito

da Fórmula de Lançamento, o maior evento online de

empreendedorismo digital do Brasil.

Gostou das dicas?Ele acontece duas vezes por ano e, a cada nova edição, você

tem acesso a uma série de vídeos e aulas em que eu mostro,

passo a passo, técnicas e métodos usados por pessoas

comuns para alavancar negócios ou criar negócios online

totalmente do zero. Tudo isso baseado em casos de estudos

reais e práticos!

formuladelancamento.com.br/livro_cc

fazer o seu cadastro e aguardar pela próxima edição!

18

Para participar, basta acessar:

INSCREVA-SE AGORA

E não perca esta oportunidade de aprender tudo sobre uma

metodologia diferenciada e descobrir quais são as principais

estratégias por trás dos maiores lançamentos do

mercado digital no Brasil.

19

Um dos principais nomes do Marketing Digital iniciou a sua carreira no empreendedorismo como muitos: insatisfeito com um emprego tradicional. Erico trabalhava em um banco de investimentos quando notou que não estava feliz com o rumo da sua carreira, embora ela fosse bem-sucedida.

Iniciou a jornada empreendedora com a ProLeilões, onde entrou em contato com o marketing digital pela primeira vez.

Desde então criou diversas empresas e se dedica a impulsionar negócios através da ‘Fórmula de Lançamento’. Hoje, ajuda milhares de empreendedores a criar negócios 100% digitais. Hoje, é reconhecido como o maior mentor em marketing digital para pequenos negócios do país.

Sobre Erico Rocha

Inscreva-se no meu canal do Youtubehttps://www.youtube.com/user/ignicaodigital?sub_confirmation=1

Me siga no Snapchathttps://www.snapchat.com/add/erico.rocha

E-book desenvolvido por: