COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTESQUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

MATERIAL PRODUZIDO EM JANEIRO DE 2020

2COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

Neste e-book você vai:

• Entender a necessidade do profissional contábil se diferenciar no mercado.

• Descobrir a especialização como opção para valorizaçãoprofissional.

• Identificar oportunidades comerciais junto a clientes que estão no Simples Nacional e vendem produtos monofásicos.

• Compreender como a tecnologia auxilia e simplifica o tra-balho de classificação fiscal, segregação de receitas e recupe-ração de créditos.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

3

Topo

A maioria dos profissionais contábeis oferece serviços similares, sem distinção apa-

rente, focados principalmente na conformidade fiscal. O ofício do contador virou

commodity, o que leva o cliente a optar pelo profissional que aceitar trabalhar pelo

menor preço. Esta situação não apenas desvaloriza o trabalho do profissional, mas

ameaça a existência da própria profissão, uma vez que o trabalho padronizado está

mais sujeito a ser substituído por soluções tecnológicas.

CENÁRIO

“Commodity”: Produtos de qualidade e características que não

são diferenciados de acordo com quem os produziu ou de sua ori-

gem, sendo seu preço determinado pela oferta e procura.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

4

Topo

Para que o trabalho do contador tenha valor, é preciso que ele se destaque da concorrência. Segun-

do o princípio da oferta e procura, o valor de um determinado bem ou serviço aumenta ou diminui de

acordo com sua raridade. Se um profissional, e o trabalho que ele presta, é diferente do outro, então

o valor também. A necessidade de diferenciação é uma necessidade estratégica e de sobrevivência

dentro do segmento contábil.

Por que se diferenciar?

É importante ressaltar que oferecendo uma entrega única e persona-

lizada, o profissional deixa de correr o risco de ser substituído por uma

solução tecnológica, já que normalmente ela visa o trabalho operacio-

nal e burocrático.

“Valor”: Apreciação feita pelo indivíduo da importância de um bem, le-

vando em conta a possibilidade de sua troca por quantidade maior ou

menor de outros bens.

5

TopoTopo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

A principal maneira do profissional se diferenciar da concorrência, em

seu segmento de mercado, é através da especialização. Ou seja, se ca-

pacitar em uma área ou tipo específico de serviço onde ele seja iden-

tificado como perito. Sendo reconhecido como uma autoridade ligada

a um determinado campo de atuação, o contador se diferencia dos

seus pares, diminui a concorrência e passa a ter seu valor percebido de

forma distinta.

Para ser reconhecido como especialista, o profissional deve oferecer

serviços que atendam clientes com necessidades particulares e prover

soluções que resolvam problemas específicos.

Como se diferenciar?

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

6

Topo

Entre os benefícios que o contador pode alcançar através da diferenciação pela espe-

cialização estão:

Benefícios da especialização.

Conquista de novos clientes.

Clientes com problemas específicos tendem a procurar por profissionais experientes que possam resolver suas questões com segurança e rapidez.

Manutenção dos clientes atuais.

Clientes quando são atendidos por profissionais especializados em resolver suas necessidades especiais tendem a não se arriscar a fazer uma mudança.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

7

Topo

Maiores honorários.

Serviços diferenciados correspondem a remunerações diferenciadas. O mercado entende que o valor de um trabalho está ligado ao prin-cípio de oferta e procura. Ou seja, quanto mais difícil encontrar al-guém que faça um determinado tipo de serviço, mais valor ele tem.

Uma área em que o profissional contábil pode se especializar e oferecer um serviço diferenciado é a do atendimento para em-presas do Simples Nacional que vendem produtos monofásicos.

8COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

O PIS/Pasep e a COFINS são tributos federais que incidem sobre a receita bruta das empre-

sas. Basicamente, o PIS/Pasep e a COFINS vigoram em dois regimes:

O que é Regime Monofásico?

• REGIME CUMULATIVO, onde o valor das contribuições incide diretamente sobre

a base de cálculo, sem desconto de créditos (Lei 9.718/1998).

• REGIME NÃO CUMULATIVO, que consiste em deduzir, dos débitos apurados de

cada contribuição, os respectivos créditos admitidos na legislação (Leis 10.637/2002

e 10.833/2003).

Mas existem outras normas específicas de tributação pelo PIS/Pasep e

pela COFINS:

• PIS/Pasep e COFINS devidos por Substituição Tributária;

• PIS/Pasep e COFINS com alíquotas diferenciadas;

9COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

No regime Monofásico do PIS/Pasep e da COFINS, o recolhimento ocorre de forma antecipada, a

partir de um pressuposto do que seria recolhido em toda a cadeia produtiva, até o consumidor final.

Assim, os fabricantes/produtores ou importadores dos produtos monofásicos ficam responsáveis

pelo recolhimento do PIS/Pasep e da COFINS incidentes sobre toda a cadeia de produção, fazendo

com que a alíquota destas contribuições fique reduzida a zero para os revendedores e varejistas.

PIS/Pasep e COFINS – Regimes Monofásicos.

Produtos monofásicos.

Existem diversos produtos enquadrados no regime monofásico, entre eles:

• Bebidas (água, cervejas, refrigerantes);

• Combustíveis (gasolina, óleo diesel, biodiesel);

• Produtos de perfumaria e higiene pessoal;

• Produtos farmacêuticos;

• Autopeças e pneus de borracha;

10COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

Empresas do Simples que vendem produtos monofásicos.

Empresas que estão enquadradas no regime do Simples Nacional e trabalham

com produtos monofásicos geralmente precisam de ajuda contábil especializada.

Entre esses possíveis clientes estão:

• Bares e restaurantes

• Mercados e mercearias

• Padarias

• Depósitos de bebidas

• Postos de combustíveis• Farmácias• Lojas de cosméticos• Lojas de autopeças

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

11

Topo

Oportunidade!Como no Regime Monofásico o recolhimento do PIS/Pasep e da COFINS acontece no início da ca-

deia produtiva, muitas empresas que vendem produtos monofásicos, por falta de tempo para reali-

zação de uma análise correta ou controle, acabam pagando tributos sem necessidade. Essas contri-

buições já foram pagas na origem então revendedores e varejistas não precisam fazer o desembolso

novamente.

No entanto, esses valores pagos a mais não são perdidos. Eles ficam retidos na

Receita, até um prazo de cinco anos, à disposição para restituição ao

contribuinte, caso ele solicite. Ou seja, é possível, através de um processo

administrativo simples junto ao Fisco, reaver os créditos pagos

de forma indevida.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

12

Topo

O que oferecer a clientes que estão no Simples e vendem

produtos monofásico?

Diante deste cenário é possível identificar uma oportunidade comercial valiosa para um contador que deseja

se diferenciar da concorrência. Este profissional pode prospectar clientes que estejam enquadrados no regime

do Simples Nacional, que comercializam produtos monofásicos, e oferecer serviços específicos que resolvam a

questão dos pagamentos indevidos que foram realizados no passado e que evitem que essa prática continue,

economizando, assim, o dinheiro dessas empresas de forma recorrente.

Serviços como;

1) Economia no pagamento de tributos.- Fazer a classificação fiscal dos produtos do cliente.

a) A classificação fiscal dos produtos é fundamental

para identificar quais mercadorias estão no regime mo-

nofásico e não precisam pagar a contribuição.

- Apuração mensal segregando as receitas.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

13

Topo

2) Recuperação de crédito.a. Pagamentos realizados indevidamente no passado, nos últimos cinco anos, ficam retidos

na Receita. O contribuinte tem direito de reaver esses valores. O processo é relativamente sim-

ples e o pedido de restituição pode ser feito online.

DICA 1: Gestor de empresa, normalmente, não se interessa em saber o que é produto monofásico,

ou qualquer outro termo técnico de contabilidade, ele quer pagar menos tributos e economizar

dinheiro! Use esses argumentos quando for prospectar e negociar como novos clientes!

DICA 2: Valorize seu trabalho! Não negocie preço, explique o problema para

o cliente, apresente a solução e ressalte os benefícios.

Advirta sobre os riscos de fazer este trabalho malfeito, por alguém

despreparado, e deixe claro que apenas um profissional especializado

pode entregar o resultado esperado com segurança.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

14

Topo

Como a tecnologia pode ajudar?O trabalho de classificação fiscal e de segregação de receitas é complexo e consome muito tempo.

Para o profissional contábil poder exercer o seu papel de consultor de forma eficaz, ele precisa se

dedicar à análise e elaboração de recomendações. Ou seja, ele precisa de auxílio para conciliar os

dois aspectos do trabalho.

A tecnologia, através de ferramentas online, como o e-Recuperador da e-Auditoria,

pode ajudar na realização das tarefas mais burocráticas. Desta forma, o contador,

no papel de consultor, pode se dedicar ao que realmente gera valor, o planejamento

das soluções para os problemas específicos do cliente. Em outras palavras, o pro-

fissional contábil foca na análise e no trabalho estratégico e a tecnologia cuida do

operacional.

e-Recuperador simplifica o trabalho.

Para simplificar a auditoria na venda de produtos Monofásicos

por empresas optantes pelo Simples Nacional, bem como a apu-

ração de eventuais créditos oriundos de recolhimentos indevidos,

a e-Auditoria desenvolveu o e-Recuperador.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?15

Topo

Veja como é simples!

O sistema, que mantém uma base atualizada com toda a legislação do PIS/Pasep e da

COFINS desde 2011, efetua a leitura de documentos fiscais eletrônicos, reconhece merca-

dorias sujeitas ao regime Monofásico e consolida os valores a serem segregados.

• O Profissional importa os arquivos digitais da empresa e confere a classificação fiscal sugerida pelo sistema.

• O e-Recuperador cruza os arquivos com a classificação fiscal realizada, segrega as receitas de produtos sujeitos à

tributação Monofásica ou ST de PIS/Pasep e da COFINS e compara com os valores anteriormente recolhidos (Extrato do

Simples Nacional), detectando eventuais créditos.

• O sistema entrega o resultado:

- Relatório de apuração do crédito para embasar a retificação da apuração

do Simples Nacional e o Pedido Eletrônico de Restituição.

- Planilha com a movimentação detalhada da empresa, caso seja

necessário apresentar à fiscalização.

Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

16

Topo

Chegou ao fim o nosso e-Book.

Auditoria digital a favor da contabilidade consultiva

Saiba mais

Enquanto o robô trabalha para você, mantenha seu foco na estratégia!

17Topo

COMO SE DIFERENCIAR JUNTO A CLIENTES QUE ESTÃO NO SIMPLES NACIONAL E VENDEM PRODUTOS MONOFÁSICOS?

Visite www.e-auditoria.com.br e saiba mais sobre a3ª Geração de Auditoria Digital!

Mais de 210 mil empresas auditam mensalmente seus arquivos fiscais e trabalhistas com a solução da e-Auditoria.