Como realizar

muitas Vendas MK

TOPS!!!

Diretora Nacional de Vendas Independente Mary Kay

Evelise Paiva

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Kit Solução Diurna e Noturna Solução Diurna ❤ Peptídeos Calmantes que relaxam as linhas finas de Expressão ❤ Livre de Óleo ❤ FPS 30 (Indicado Dermatologicamente) ❤ Rico em Vitaminas Solução Noturna ❤ Vitaminas e antioxidantes combinados com peptídeos intensificadores de colágeno, que ajudam a suavizar as linhas profundas de expressão. Quarto Passo dos Cuidados Diário com a Pele

Kit CC Cream Multibeneficios FPS 15 O CC Cream funciona como maquiagem para imperfeições e também cuida da pele, cuidando e hidratando. É extremamente leve, você vai estar naturalmente impecável. Possui 8 benefícios em um só produto: Protege, uniformiza o tom da pele, corrige, deixa a pele com aspecto saudável, esconde olheiras e imperfeições, hidrata, mantém a pele jovem por mais tempo e acalma a pele. São 8 benefícios em um único produto ❤ Com fator de proteção solar, ajuda a manter a pele jovem por mais tempo ❤ Realça a luminosidade natural e uniformiza a pele ❤ Corrige pigmentos minerais que proporcionam cobertura leve ❤ É livre de óleo, perfeito para peles sensíveis ❤ Esconde olheiras e pequenas imperfeições ❤ Tem ação hidratante por até 10 horas ❤ Possui ingredientes anti-idade ❤ Com antioxidantes e vitamina E que agem contra os radicais livres, o CC Cream acalma a pele

Ajuste nos Preços dia 1 de setembro! Todos os produtos em PROMOÇÃO esse mês!

4 segredos de uma

Consultora Top:

1 - Agendar

2 - Vender

3 - Iniciar

4 - Acompanhar/ treinar

Tipos de Sessões e Vendas:

Facial: individual

Sessão com anfitriã: até 5 a 6 pessoa

Sessão Express: não agendou um

horário prévio/ mini demonstrações

Vendas no caminho = pronta entrega

Vendas por catálogo = encomenda

Fechamento da Venda: Faça um “Kit Fechamento”: calculadora, caneta,

catálogo, talão de pedido, cartão de visita e material

de iniciação

Sente com cada uma (individual) munida do seu Kit

Fechamento e faça a seguinte pergunta:

“Ana, de todos os

produtos que você

experimentou hoje,

quais você já gostaria

de levar pra casa?”

Feche um Pacote:

Pegue seu talão de pedidos e anote tudo

que ela gostou e as cores que ela usou e

já feche um pacote.

Faça isso de forma bem natural!

Não diga o preço de cada produto

separado (só se ela perguntar), faça a

soma de tudo e já divida em 2x....e caso

ela não possa em 2x, divida em 3x

Tenha sempre uma “carta na manga” para

oferecer na negociação

Faça Perguntas Inteligentes:

Sempre faça perguntas fechadas com 2

opções de resposta em que que a resposta

sempre signifique SIM.

Exemplo: “Você prefere à vista ou a prazo?”,

“Você prefere no cheque ou no cartão?”, Seu

cartão é Visa ou Master? “, “Você prefere

que eu embrulhe para presente ou posso por

na sacolinha mesmo?”....e etc, seja ousada e

firme na hora do fechamento.

Lute por sua venda!

Tire o cifrão do olho:

Nunca diga frases do tipo: “O que você

vai querer comprar?” “Você vai querer

comprar alguma coisa?”

Nunca demonstre que você é uma

“vendedora”, você é uma Consultora que

está sugerindo os melhores produtos para

o tipo de pele dela.

Nós não “forçamos” a venda porque o

produto já se vende sozinho!!!

Lembre-se:

O objetivo da sessão é:

1- Vender

2- Iniciar

3 - Fazer novos agendamentos

Nosso lema é: PRODUTO NO ROSTO =

DINHEIRO NO BOLSO!

Não mostre o catálogo antes de realizar a

sessão....isso é muito importante!!!

Como “fazer dinheiro” essa semana:

Encha uma caixa com todos seus produtos de

pronta entrega: Caixa Mágica (deixe tudo

bagunçado parecendo que é Promoção)

Coloque etiquetas com os preços e saia pra rua

Rifa: a cada 35,00 que sua cliente pagar à vista

em dinheiro, você deixa ela escolher um nome

na rifa para participar de um sorteio (você

escolhe qual produto você vai dar).

Quem não tem pronta entrega, pode fazer essa

Rifa mesmo assim, através do Catálogo e

combinar com a cliente de entregar depois!

Boas Vendas: Venda é uma técnica!!! Basta você estudar e

decorar as dicas e “frases prontas”

Nunca pergunte se a cliente quer, faça a venda

naturalmente, anotando tudo que ela quiser...

(diga que qualquer coisa, você pode tirar algum

produto no final, se ela quiser)

Acalme ela durante a negociação e diga que no

final você vai ver “o que você pode fazer pra

ela”!

Faça suas clientes se sentirem especiais e boas

vendas!!! Beijos, Vê

CHARMS

CONSULTORA

ESTRELA

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SUCESSO +

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CONSULTORA

ESTRELA Tornando-se uma Consultora Estrela, com 3.600 pontos pagos no trimestre (Julho/Agosto/Setembro), você não só garante sua participação nesse programa, como ainda ganha um presente superespecial e exclusivo: Uma pulseira exclusiva com um charm de acordo com seu nível de conquista!

Obrigada e um Excelente

Mês =)