Imaginemos que você tenha o desejo, a intenção de construir um prédio com diversos apartamentos para alugar e viver de renda desses imóveis; ou então que deseja conhecer a Disney... Para que isso ocorra, para que tudo isso se realize não basta ter só bons desejos e boas intenções, é preciso, sobretudo um cuidadoso planejamento, definir estratégias de atuação, realizar pesquisas de mercados sobre a área que pretende atuar ou seja, nesse primeiro momento é entender se a sua ideia é viável ou não.se valerá a pena ou não. O plano de negócios serve para isso, identificar riscos e evitar desperdício de tempo e dinheiro.

PLANO DE NEGÓCIO

Apesar de não ser nada inovador, como seguimento, o setor d auto peças , pode oferecer um diferencial para o público local (bairro) e consequentemente expandir para outras localidades gerando emprego e renda e assim, contribuir com o desenvolvimento da sociedade local.

Metas Pessoais e Empresariais POR QUE EU QUERO COMEÇAR UM NEGÓCIO?

SIM, empreender faz parte das metas pessoais de muitos

O negócio será compatível com minhas metas pessoais?

1 ANO: Que esse negócio esteja atendendo 50% do público local (bairro).

3 anos: Que todo ou a grande maioria do público local do bairro reconheçam a existência de nossos produtos;

7 anos: Já devamos está estabilizados no mercado atendendo a toda população local e inclusive distribuindo para alguns lojistas de pequeno e médio porte e até vendendo para outras cidades.

Como eu vejo o negócio em um, três e em sete anos?

Metas Financeiras  Qual o investimento necessário para montar o

negócio? R$ 50.000,00 Quanto eu avalio que a empresa gere de vendas

anuais? R$ 100.000 (primeiro ano) Quanto eu avalio que a empresa gere de receita? R$ 300.000 (primeiro ano) Quanto eu pretendo retirar de pró-labore? R$ 30.000,00/ano

Fornecedores , distribuidores , industrias , lojas de peças , oficinas mecânicas e outros

Que contatos comerciais e industriais são necessários manter?

Registro de empresa nos seguintes órgãos:Junta Comercial;Secretaria da Receita Federal (CNPJ);Secretaria Estadual da Fazenda;

Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará obrigada ao recolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal).Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”.Corpo de Bombeiros Militar.Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Em âmbito federal a fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Saúde (quando for o caso). Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu Estado, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos.

Exigências Legais e Específicas

Ainda em 2010, a indústria de autopeças faturou R$ 86 bilhões, registrando um crescimento de 14,2% em relação a 2009. O setor investiu cerca de US$ 1,5 bilhão, gerando 224 mil empregos.

A atividade ou setor no qual estou interessado em fazer parte está em expansão ou declínio?

Em crescente evolução para aqueles que tem conhecimento de mercado e produtos. Porque Todos os lojistas que detêm esses conhecimentos obtém êxito e alguns deles tornaram autoridades no assunto. Se tiver conhecimento de mercador e produto as chances de obter êxito são excelentes.

Como estão se saindo os pequenos negócios que constituem essa indústria ou setor? Por quê?

Para início do negócio o número mínimo inicial são de três pessoas: Um administrador/vendedor/comprador um motoqueiro Um mecânico

Quantos empregados serão necessários?

Salário Comissão

Salários

MATERIAL FRICÇÃO (pastilhas e discos de freios) FILTRO DE ÓLEO DE MOTOR FILTRO DE CABINE FILTRO DE AR FILTRO DE COMBUSTÍVEL ÓLEO DE MOTOR BATERIA VELAS,CABOS DE IGNIÇÃO E BOBINAS

Que produtos a empresa oferecerá?

DINHEIRO E CARTÃO DE CRÉDITO/DÉBITO

Quais são as suas condições de pagamento?

Mínimo de 50% sobre o custo inicial de cada produto

Há produtos em que essa margem de lucro pode alcançar mais de 300% ou mais

Quanto será cobrado por cada produto em percentual?

O setor apresenta alguma sazonalidade, com picos de demanda em vésperas de feriados e antes de férias escolares.

Há períodos no ano em que o negócio se torna especialmente bom ou ruim? Quando?

A comunicação; Aplicação do marketing de conteúdo; Especialização em produtos; Criação de canal informativo; Venda de produtos por telefone e internet. O conhecimento técnico

O que é sem igual ou diferente nessa empresa?

Sim, inicialmente a divulgação será on line: internet, blog, sites, vídeos etc, etc depois se houver necessidade poderemos ampliar a comunicação para panfletos , folders outras ações mais tradicionais como jornal impresso...

Eu precisarei anunciar? Como?

Atendimento Conhecimento Localização Variedade Preço

Por que os clientes comprariam da minha empresa?

R$ 30.000/mês

Quanto dinheiro a empresa vai arrecadar?

Público-alvoProprietários particulares de

automóveis; clientes corporativos;oficinas mecânicas; seguradoras, cooperativas de transporte e órgãos públicos.

90% Ele só não comprará se não tivermos o produto

para vendê-lo ; porque o foco será um ótimo atendimento aliado a conhecimento técnico sobre o produto.

Dentro dessa área, qual a porcentagem de clientes

potenciais que comprará de mim em vez de comprar de um concorrente próximo Por quê?

Vendas repetidas 30% Vendas isoladas 70%

A maior parte das transações originaram de vendas repetidas aos mesmos clientes ou de vendas isoladas? Qual a porcentagem de cada?

5 vezes por ano

Segundo essa base, quantas vezes o cliente repetido comprará por ano?

Qual a média dos gastos de cada cliente ?

R$ 120,00

Possibilidade de expansão, características da vizinhança e disponibilidade dos serviços de água, luz, esgoto, telefone e internet;

Ponto de fácil acesso, possuir estacionamento para veículos, local para carga e descarga de mercadorias e contar com serviços de transporte coletivo nas redondezas;Espaço coberto para serviços rápidos e instalação de elevador

Verificar se o local está sujeito a inundações ou próximo a zonas de risco;

Se o imóvel está legalizado e regularizado junto aos órgãos públicos municipais;

Se a planta do imóvel está aprovada pela Prefeitura;

Se houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a área primitiva;

Que as atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou o Plano Diretor do Município;Verificar se o IPTU, referente ao imóvel, encontram-se em dia;

Se legislação local permite o licenciamento de placas de sinalização.

LOCALIZAÇÃO

Concessionárias, Concorrência , oficinas mecânicas, lojas de carros usados, departamentos de trânsito, retíficas, funilarias, eletricistas automotivos e borracharias.

Próximo de quê?

O recomendado é de 80mº incluindo espaço para serviços e com possibilidade de expansão.

Qual o espaço físico necessário?

Amplo, arejado, seguro, limpo, pintura pronta sem precisar de reformas de preferência próximas a uma área comercial . Área de serviço coberta.

Qual é a condição do imóvel pretendido e da vizinhança ?

Sim, o contrato deverá ser de 03 anos com cláusula de renovação ou não.

É conveniente fazer um contrato de aluguel de longo prazo ou mensal?

Aluguel de no máximo R$ 2.000,00

e o preço do aluguel?

O Ideal é que o empreendedor em início de um novo negócio tenha uma reserva de pelo menos seis meses para eventuais situações e utilize as receitas do novo negócio para manter em funcionamento (entenda como custo fixo) água ,luz ,telefone ,internet , salários enfim , e investir cada vez mais na implementação do negócio.

Quanto eu avalio que o negócio me permita retirar a cada mês? 

Ter uma boa reserva , ajuda familiar e venda de bens pessoais como carro , moto...por exemplo

Como eu pagarei minhas contas se o negócio não der lucro durante algum

tempo?

De um investidor de capital ? De mão-de-obra especializada ?

Eu possuirei o negócio sozinho ou precisarei de um sócio ou outros

investidores para injeção de capital?

O tempo necessário para estabilidade dos negócios.

Quanto tempo eu espero investir trabalhando no negócio semanalmente?

E durante o mês?

Horários de funcionamentoDe segunda a sábado das 08:00hs às 18:00hs, e aos domingos das 08:00hs as 12:00hs.Quem abre e quem fecha a empresa ?Quais as funções específicas de cada um ?

Procedimentos operacionais (como a empresa irá funcionar)

Venda de peças e serviços automotivos para revisão de veículos nacionais e importados .

Descrição do negócio:

AUTO REVISA

Nome da empresa

PERFIL DO NEGÓCIOComércio

Atendimento direto no balcão, e telefone; divulgação e aplicação do marketing de conteúdo (ver anexo) para realização e prospecção de vendas.

 

Qual o procedimento adotado para a venda de produtos?

Cotação, comparação e análise de preços oferecidos x prazo de entrega x forma de pagamento.

Procedimentos de compras de peças

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros, os seguintes três importantes indicadores de desempenho:

Cobertura de estoques Nível de serviço ao cliente Giro dos estoques

Quais os processos utilizados na compra de produtos?

CABOS DE VELAS DE IGNIÇÃO+serviço BOBINAS DE IGNIÇÃO+serviço VELAS DE IGNIÇÃO+serviço FILTRO DE CABINE+serviço FILTRO DE COMBUSTIVEL+serviço FILTRO DE AR+serviço FILTRO DE ÓLEO+serviço ÓLEO PARA MOTOR (no mínimo 3 tipos)+serviço BATERIAS DIVERSAS+serviço PASTILHAS E DISCOS DE FREIO+serviço

Quais os principais produtos e serviços que serão ofertados pela loja?

Agregar valor significa oferecer produtos e serviços complementares ao produto principal, diferenciando-se da concorrência e atraindo o público-alvo. Não basta possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.

O que é de valor para o cliente?

SAMA,GRUPO SOMAZA,JAVALI,FURACÃO,MELLO,RONDOBRÁS, PEMAZA e outros

Quem irá fornecer os produtos?

Além do serviço contratado , é obrigação do mecânico/e ou consultor de vendas sugestionar uma revisão geral em todo veículo com o propósito de fechar novas vendas e com isso agregar valor.

Quais os procedimentos necessários para a prestação de serviços complementares ao cliente?

Fortes: FOCO .O nosso diferencial será ter a maior diversidade possível de produtos para o cliente possa encontrar o que procura dentro daquilo que nos propomos a oferecer: itens de revisão. 

Fracos: Não dispor de capital suficiente para implantar o negócio de forma ideal para o funcionamento adequado do negócio.

Considerando a concorrência, quais são seus pontos fortes e fracos?

A receita líquida será amplamente reinvestida nos negócios até que alcancemos o quadro ideal de produtos, equipamentos e pessoas.

O que pretende fazer para superar suas deficiências?

O que pretende fazer para melhor explorar seus pontos fortes?

Trabalhar muito a divulgação do produto e manter-se nessa linha de trazer para o público junto com o produto um conteúdo relevante que o faça perceber a importância daquilo que está adquirindo e assim distanciar o preço do valor do produto.

PESSOAL TELEFONE INTERNET MARKETING DE CONTEÚDO MARKETING 3.0

Plano de marketing Qual a estratégia de vendas pretendida?

Analisar custos e suas variáveis e aplicar percentual diferenciado para cada produto sendo que, o percentual mínimo será de 50%.

Quais os critérios considerados para a formação dos preços?

Qual o conceito a ser adotado para divulgação de seus produtos?Não vendemos peças, vendemos soluções 

R$ 50.000.00

Quanto você precisa para montar todo o negócio (investimento inicial)?

Quanto estima vender mensalmente?R$ 30.000,

Qual o preço estimado para cada produto?

O percentual será variável de acordo com o custo pago FINAL 

De quanto será o custo fixo ?

Água, luz, aluguel, telefone, internet, salários, combustível, manutenção da moto, material de higiene, R$ 6.000,00 aproximadamente

Obs: Depreciação dos equipamentos e honorários do contador, não incluso.

Quando estima vender por ano?R$ 300.000,

Qual o lucro líquido IDEAL (diminui-se o valor do lucro bruto todos os impostos que incidem sobre as vendas (PIS, COFINS, ICMS etc.), além do valor destinado ao pagamento do Imposto de Renda.

 Qual o lucro bruto ideal ? Diferença

entre a receita e os custos das mercadorias vendidas deve sempre ser POSITIVO.

OBS: é necessário contratar um contador

Síntese do capital necessário

Quanto você precisa e em que pretende investir.

R$ 50.000 a pretensão inicial é investir em peças, pessoas e publicidade

THE END