como montar um salão de jogos não eletrônicos

8/18/2019 Como Montar Um Salão de Jogos Não Eletrônicos

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Como montar umsalão de jogosnão eletrônicos

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br


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Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Guilherme Afif Domingos

Diretora Técnica

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Luiz Eduardo Barretto Filho

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Paulo César Borges de Sousa

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br


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A pr e s en t a ç ã o / A pr e s en t a ç ã o / M er c a d o / L o

c al i z a ç ã o / E x i g ê n c i a s L e g ai s eE s p e c í f i c a s / E s t r u t ur a /

P e s s o al / E q ui p am

en t o s / M a t é r i aP r i m a / M er c a d or i a / Or g ani z a ç ã o d o

P r o c e s s oP r o d u t i v o / A u t o

m a ç ã o /

C an ai s d eDi s t r i b ui ç ã o / I nv e s t i m en t o / C a pi t al d e Gi r o / C u s t o s / Di v er s i f i c a ç ã o / A gr e g a ç ã o d eV al or /

Di v ul g a ç ã o / I nf or

m a ç õ e s F i s c ai s eT r i b u t á r i a s / E v en t o s / E n t i d a d e s e

m G er al / N or m a s T é c ni c a

s /

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Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

22. Mercado ................................................................................................................................................

23. Localização ...........................................................................................................................................

34. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

45. Estrutura ...............................................................................................................................................

46. Pessoal .................................................................................................................................................

57. Equipamentos .......................................................................................................................................

68. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

79. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

810. Automação ..........................................................................................................................................

811. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

912. Investimento ........................................................................................................................................

1013. Capital de Giro ....................................................................................................................................

1114. Custos .................................................................................................................................................

1115. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

1216. Divulgação ..........................................................................................................................................

1317. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

1518. Eventos ...............................................................................................................................................

1519. Entidades em Geral ............................................................................................................................

1620. Normas Técnicas ................................................................................................................................

1621. Glossário .............................................................................................................................................

1722. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

1723. Características ....................................................................................................................................

1924. Bibliografia ..........................................................................................................................................

1925. URL .....................................................................................................................................................


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A pr e s en t a ç ã o / A pr e s en t a ç ã o

1. ApresentaçãoEquipado com material de jogos de salão pagos por aluguel, como futebol totó, sinuca,pinball e simuladores . O local deve ser amplo e de fácil acesso.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de

negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender

Os primeiros jogos de tabuleiro surgiram a cerca de 4000 anos em civilizações comoEgito e Mesopotamia e foram muito populares na Grécia e em Roma de onde seespalharam por toda Europa e depois para a América.

Apesar de nessas duas últimas décadas este tipo de jogo ter perdido espaço para os jogos eletrônicos, está voltando a conquistar a preferência de seus adeptos. Um dosmotivos para a volta desses jogos é seu alto índice de interação entre os jogadores,

além de incentivar a capacidade de memória e o desenvolvimento do raciocínio lógicoe abstrato.

Um salão de jogos é um estabelecimento comercial equipado com máquinas de jogosde arcada e material de jogos de salão como: mesas de matraquilhos, bilhar, snooker,máquinas de pinball e simuladores para uso dos clientes mediante o pagamento dealuguel, à hora ou da introdução de uma quantia indicada na própria máquina ou mesa.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

Este documento não substitui o plano de negócio .Para elaborá-lo procure o Sebrae.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

http://www.sebrae.com.br/http://www.sebrae.com.br/


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c al i z a ç ã o

2. Mercado

O salão de jogos foi abandonado aos poucos na década de 1980, sendo substituídopelo videogame e, depois, pelos jogos de computador. Em 2003 o mercado dos jogosnão eletrônicos retoma o seu crescimento, quando as vendas voltaram a representar 8% do total do setor de brinquedos, que movimenta 2,5 bilhões de reais por ano.

"Os jogos de tabuleiro viraram uma ferramenta da socialização, um contraponto aossolitários jogos de computador", diz Aires Fernandes, diretor de marketing da Estrela.

Um dos jogos mais populares no Brasil (250.000 unidades por ano) e no mundo (250milhões de unidades até hoje) é o antiqüíssimo Banco Imobiliário, ou Monopoly,lançado em 1935.

Outro jogo clássico nacional (mais de 1,5 milhão de unidades vendidas) é o War,lançado em 1972 e turbinado em 1981 no War II. Esse jogo é uma criação do decanodo ramo: o publicitário Mário Seabra, 73 anos, inventor, pelas próprias contas, de maisde 1.300 jogos. "Quando apareceu o cinema, diziam que o teatro ia acabar. Quandoapareceu a televisão, diziam que o cinema ia acabar. Quando surgiu o computador, os jogos de tabuleiros ficaram ameaçados, mas voltaram renovados. Pode ter certeza:existe mercado para tudo", garante Seabra.

Desde a década de 1990, o mercado de jogos de tabuleiro tem apresentado novidadesnotáveis a cada ano. Embora ainda seja um mercado de nicho, já conta com prêmios

internacionais, como o prestigiado Spiel des Jahres; autores de renome, como MartinWallace e Reiner Knizia; grandes feiras, como a de Essen; e inúmeras empresaspublicando jogos, principalmente na Europa e nos EUA.

3. Localização

A localização do salão de jogos, a projeção do público-alvo aliado ao tipo de atividadesque serão oferecidos aos clientes, são pontos fundamentais nesse tipo de mercado.




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c al i z a ç ã o / E x i g ê n c i a s L e g ai s eE s p e c í f i c a s

O local para instalar uma empresa como a de salão de jogos deve considerar o fácilacesso e a boa visualização, de preferência que fique próximo a centros comerciais.

O empresário poderá definir a localização, e o que oferecer em seu empreendimento,com mais tranqüilidade caso faça uma boa pesquisa.

Assim, a localização do empreendimento irá depender das necessidades e alternativasdo empreendedor. Mas o importante é que ele nunca perca de vista o público-alvo deseu negócio, levando em consideração seus hábitos, costumes e poder aquisitivo.

4. Exigências Legais e Específicas

O empreendedor de negócio de salão de jogos deverá cumprir algumas exigênciasiniciais e somente poderá se estabelecer depois de cumpridas, quais sejam:

Etapas do Registro • Junta Comercial;• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);•Secretaria Estadual de Fazenda;• Prefeitura do Município para obter o alvará defuncionamento;• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficaráobrigada a recolher por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano,a Contribuição Sindical Patronal);• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal nosistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”;• Corpo de Bombeiros Militar.

Visite a prefeitura da cidade em que pretende montar a sua empresa de Salão de

Jogos para fazer a consulta de local e emissão das certidões de Uso do Solo eNúmero Oficial.

Antes de iniciar seu funcionamento, o empreendedor deverá obter o Alvará de LicençaSanitária. Para obter esta licença, o estabelecimento deve estar adequado àsexigências do Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas).




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P e s s o al

O empreendedor deverá atentar que em âmbito federal a fiscalização cabe a AgênciaNacional de Vigilância Sanitária - ANVISA, estadual e municipal fica a cargo daSecretaria Estadual de Saúde e Secretaria Municipal de Saúde, respectivamente.

5. Estrutura

O espaço para instalação do salão de jogos deve ser amplo, arejado, com ótimailuminação natural e/ou artificial, em local de fácil acesso aos clientes e com espaçopara estacionamento de veículos. Os requisitos mínimos de espaço devem levar emconsideração a dimensão dos equipamentos e a área operacional, junto com umamargem para a livre movimentação dos clientes, chamados de zona mínima de uso.

A menos que o fabricante ofereça recomendações específicas, é aconselhável que umespaço com largura não inferior a 1,80m seja acrescido à área operacional parafacilitar a circulação junto às partes móveis dos equipamentos abertos, além de outroespaço, com largura não inferior a 1,20m, seja acrescentado à área operacional,destinado a facilitar circulação adjacente.

Conjugado ao salão deverá ter uma recepção para atendimento aos clientes. Aindafaz-se necessário um lounge à disposição dos clientes, neste caso uma sala ampla,com iluminação acolhedora e sofás confortáveis, onde as pessoas se juntam paraconversar, para espera, descanso ou mesmo convivência, desta forma sem incomodar os jogadores.

6. Pessoal

O quadro de pessoal de uma empresa de salão de jogos irá variar de acordo com o

tamanho do empreendimento e com as opções oferecidas, sendo que os funcionáriosoperacionais devem ficar próximos das mesas de jogos. Segue abaixo o quadro depessoal para uma empresa de médio porte:• Uma pessoa no atendimento a clientes,telefones, reservas, etc.;• Uma pessoa para cada duas mesas de jogos;• Uma pessoapara gerir o empreendimento, de preferência que seja o próprio empreendedor;• Umapessoa atuante na organização de estacionamento e segurança.




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en t o s

7. EquipamentosOs principais equipamentos para iniciar um salão de jogos são os seguintes:a) Mesade sinucab) Tênis de mesac) Mesa de pebolimd) Jogo de xadreze) Jogo de damaf)Jogo de dardosg) Jogo de gamãoh) Jogo de botãoi) Jogos de cartasj) Mesa paracarteadok) Quadros para anotação de informações dos jogosl) Cadeirasm) Sofásn)Computadoro) Calculadorap) Impressoraq) Telefon er) Fax

Fornecedores:

Balcão de atendimento. http://www.tokstok.com.br/ofertasestarcinema/?gclid=COXJ1vzWqagCFRIq7AodtFcvJA Calculadora.http://www.americanas.c om.br/AcomProd/5359/324861

Mesa. http://www.efacil.com.br/DetalheProduto.aspx?Codmer=2202805&Midia=12cadeirahttp://www.gazin.com.br/loja/detalhe.php?cod_P=25281&parc=NTk=&utm_source=Buscape.com.br&utm_campaign=buscape Mesa de

sinucahttp://compare.buscape.com.br /redirect_prod?id=10567&prod_id=87756757&emp_id=77&pos=10&az=b11ed8d67810690613e4d2afc86a071b&cn=2152269443&nc=187241952262011020916 3714&pg=1

Mesa de sinuca profissional.http://www.netshoes.com.br /categoria/index.jsp

Mesa de sinuca. http://esportesexpress.com.br/produto/4602-mesa-de-sinuca--bilhar--

snooker --multi-uso--semioficial-modelo-shangai

Tênis de mesa. http://www.ricardoeletro.com.br/Loja/Esporte-Lazer/Jogos-de-Mesa/Tenis-de-M esa/889-1697-1850

Mesa de Pebolim. http://www.magazineluiza.com.br/produto/index_produto_especial.asp?Produto=2016795




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en t o s / M a t é r i aP r i m a / M er c a d or i a

Jogo de xadrez http://www.shopmania.com.br/compras~online-jogos-de-tabuleiro~comprar-jogo- de-xadrez-tabuleiro-vidro-com-maleta-de-madeira-20-cm-mod-mgcs~p-2302420.htm l

Jogo de dama. http://www. presentesespeciais.com/products/Jogo-de-Damas.html

Jogo de dardos. http://click.shopping.uol.com. br/click-

log?id=25780166&tipo=1&par=uol&fBhAsH=D5ZbPteJDImsbdYCLNnbV4hScBDLjQTbiLyTvPBwR6U%3D&bur=K%2BndmanwUPNpU3pVSQxgQt9JFI4f1cOoOibrZOHbBlWYNkI2%2FkP8utzvAVKp2EdFuJcWTjC1ZlpqG9gRZOx2qlMwnLYYMixyinzVX5HBg%2FGCn0Tsp3sEkJJuWnywNfoU8c0XxBuDwN1Hx6Vv4zttIS1FfTiD2YVC0BIRW1XDxXHR%2FlJi1uowoHI%2Bob4kOIpOahIkPsU5ZEFtv09lEwbTlSLQRYKhH8fl7hjpzws%2FJXmHG9Oe4esaCbmOmERsAhk1LrrbF5ECRQQMdc gup%2F2huwae5%2Fh5vq%2FSKB%2BsLkEYVPgAiTmwwPeLjKW%2BvGnEl5gsYsfVfUr56RPOI8HxgmuQ86LgwDFxycNin2hBMzO1OqKwT2wkovpJWBegKZuniemxczNoq2IatllHWMdePOXkdbE4W%2BIca5eGnHv8yR65DFx%2FhJ0X

ylsQQyQqxdUVzMUDp%2BI7RzyHP8wlE2S7yPVnSQ%3D%3D&pagetp=1&h=ae9c227997b39d928720a53d23fdc 8ce

Jogo de gamão. http://www.gamegamao.com.br/

Jogo de botão. http://www.jogodebotaofrandian.com.br/produto.php?cod_produto=735212

Mesa para carteado.h

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,




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P r o c e s s oP r o d u t i v o

os seguintes três importantes indicadores de desempenho:Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques éa indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, conseguecobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: oindicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ouserviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades devenda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque

ou não se poder executar o serviço com prontidão.Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa

A matéria-prima de um salão de jogos é a mão de obra oferecida, as mercadorias sãoos objetos e equipamentos necessários para o desenvolvimento de cada atividadeproposta, os produtos são os jogos disponíveis para o entretenimento do cliente.

9. Organização do Processo Produtivo

Um empreendimento de salão de jogos tem o intuito de unir toda a família ou amigospara juntos compartilhar de momentos de diversão. Embora a maioria dos salões de jogos apresentarem um olhar ou painéis de bar, não há nenhuma razão para ser assim, o salão de jogos pode ser moderno, com móveis de bom gosto e boailuminação.

As etapas do processo organizacional se configuram essencialmente da seguinte

forma:a) Elaborar uma coleta de informações sobre os possíveis clientes;b) Definiçãodos jogos a serem oferecidos;c) Investimento em acessórios e mobiliários;d) Reservasde horário para utilização dos jogos;e) Manipulação de materiais;f) Cobrança da taxade uso.

Como o salão de jogos normalmente trabalha com reservas de horário para utilização,esta prática torna-se uma maneira de evitar desentendimentos entre clientes e deorganizar o fluxo de pessoas no espaço, sendo também a forma mais fácil para realizar e controlar a cobrança da taxa de uso.




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m a ç ã o /

C an ai s d eDi s t r i b ui ç ã o

10. Automação

A automação para esse tipo de empreendimento empresarial é importante, mas nãofundamental. Mesmo o nível de exigência sendo baixo, o empreendedor deverá buscar no mercado um software de automação para sua empresa. Se possível, um ERP(Enterprise Resource Planning), ou simplesmente denominado sistema de gestãointegrado de empresa, que possibilite a execução de todas as tarefas e atividadesrequeridas e exigidas para esse tipo de empreendimento.

É importante que o software que será adotado pela empresa atenda as necessidadesprimordiais desse segmento de negócio, tais como:• Possibilitar o cadastramento detodos os clientes;• Controle de horário de utilização dos equipamentos por cliente;•Controle de reservas;• Controle de recebimentos.

O ERP, se bem manuseado e adequadamente parametrizado, procederá a gestão doalmoxarifado de forma segura e precisa, além deste controle extremamente necessário

o empresário não pode abrir mão de ter o “conhecimento” completo de sua empresa.

A empresa é parte integrante da vida do empresário, portanto é fundamental conhecer detalhadamente, já que uma empresa bem gerida estará bem encaminhada rumo aosucesso empresarial.

11. Canais de Distribuição

Trata-se de uma empresa que atua em um mercado de criar a necessidade deconsumo nos seus consumidores, portanto, dependerá praticamente da rede derelacionamento do empreendedor e de seus funcionários, fato que possibilita umapenetração considerável junto aos consumidores.




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C an ai s d eDi s t r i b ui ç ã o / I nv e s t i m en t o

12. InvestimentoO investimento estimado para montar uma empresa de salão de jogos, de porte médio,deverá girar em torno do que segue abaixo:

Área Operacional1. Mesa de sinuca – 1 – R$ 12.800,002. Tênis de mesa – 1 – R$330,003. Mesa de pebolim – 1 – R$ 590,004. Jogo de xadrez – 1 – R$ 45,005. Jogo dedama – 1 – R$ 60,006. Jogo de dardos – 1 – R$ 70,007. Jogo de gamão – 1 – R$335,008. Jogo de botão – 1 – R$ 95,009. Mesa para carteado – 1 – R$ 549,0010. Jogo

de tacos e bolas para sinuca – 1 – R$ 190,0011. Triângulo p/bolas de sinuca emmadeira – 1 – R$ 30,00

Valor dos equipamentos para área operacional - R$ 15.094,00

Área Administrativa1. Mesa – 1 - R$ 300,002. Cadeiras – 1 – R$ 125,003. Computador – 1 – R$ 1.500,004. Impressora – 1 – R$ 600,005. Telefone – 1 – R$ 50,006. Fax – 1 – R$ 450,00

Valor dos itens para área administrativa – R$ 3.025,00

TOTAL DE INVESTIMENTOS – R$ 6.489,00

Observações:1. O investimento apresentado acima foi elaborado considerando apenas

uma unidade de cada item. Mas para identificar o valor total do investimento énecessário, que seja multiplicado, o valor unitário por tantas quantas unidades foremadquiridas.

2. Nos valores indicados para o investimento não está previsto o custo do software aser utilizado no controle do negócio e também na gestão da empresa, já que a opçãopor um ou outro software irá variar bastante, tanto no que se refere ao fornecedor quanto ao resultado final esperado.




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C an ai s d eDi s t r i b ui ç ã o / I nv e s t i m en t o / C a pi t al d e Gi r o

3. Não estão considerados os gastos relativos à aquisição do imóvel escolhido para ainstalação da empresa, pois ele poderá ser alugado.

4. Os preços acima são meramente referenciais, para fins de estimativa doinvestimento necessário.

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a

necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar

para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.

Nesse segmento, normalmente a necessidade de capital de giro é de nível médio etenderá a variar na ordem de 40% a 55% do investimento total.




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14. Custos

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serãoincorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como:aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas comerciais, insumosconsumidos no processo de prestação e execução de serviços, depreciação demaquinário e instalações. O cuidado na administração e redução de todos os custosenvolvidos na compra, prestação e venda de serviços que compõem o negócio, indicaque o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio. Os custos para abrir e manter uma empresa desalão de jogos pode ser estimado considerando os itens e valores referenciaisindicados abaixo:1. Salários, comissões (caso a remuneração de serviço decolaboradores seja feita com base em desempenho) e encargos: R$ 3.000,00;2.Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 200,00;3. Aluguel, taxa de condomínio,segurança: R$ 700,00;4. Água, luz, telefone e acesso a internet: R$ 150,00;5. Produtospara higiene e limpeza da empresa e funcionários: R$ 50,00;6. Recursos paramanutenções corretivas e preventivas de maquinários, equipamentos e instalações: R$180,00;7. Propaganda e publicidade da empresa: R$ 500,00.

O empreendedor deve primar pelo controle criterioso dos gastos envolvidos nodesenvolvimento do negócio, visando manter os níveis pré-estabelecidos no Plano deNegócios. Atentando sempre para que a busca de alternativas que minimizem asdespesas e os custos não comprometam o desempenho comercial.

15. Diversificação/Agregação de Valor

O empreendedor deverá ter em mente que seu negócio terá maior possibilidade de ser sucesso se for criativo e prestar serviços com diferenciação dos demais prestadoresque já estão no mercado.

Uma oferta de serviços diferenciados motivará o cliente a migrar ou utilizar os serviçosda sua empresa bem como indicá-la para outras pessoas. A inovação, criatividade eprospecção de novos serviços a serem ofertados funcionará como agregação de valor.




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Di v ul g a ç ã o

O empreendedor de um salão de jogos poderá implantar uma lanchonete no espaçocomo forma de atrair os clientes, por um período maior de tempo, oferecendo umambiente agradável com produtos de qualidade. Pode ainda, oferecer música ambientevariando de acordo com o público a ser atingido naquele momento.

Uma das formas de diversificar e ainda agregar valor ao seu negócio, o empreendedor poderá realizar eventos em seu empreendimento, tais como campeonatos de sinuca,xadrez, damas, pebolim, etc..

Com esses campeonatos o número de clientes poderá aumentar, e também aindagerar a fidelização de um número expressivo de clientes.

Outras formas, um pouco mais arrojadas de diversificar o seu negócio seria o derealizar competições integradas, como por exemplo, boxe com xadrez, a exemplo dovem ocorrendo na Inglaterra, o que denomina boxe-xadrez.

Nessa mesma linha o empreendedor poderá criar diversas outras formas conjugadasde jogos e outros esportes, basta ser criativo e identificar seu público.

16. Divulgação

Os meios de divulgação deste segmento empresarial são os tradicionais: propagandasem rádio e TV; folder, outdoor, cartazes e cartões de visita; publicação em jornais,revistas e internet.

Além destes mecanismos de divulgação, o empreendedor deverá apresentar toda asua criatividade, e identificar meios de publicidade de sua empresa inovadores e quetalvez os mecanismos tradicionais de divulgação ainda não tenham experimentadospara este segmento empresarial.

Diante disto, com um bom resultado na prestação de serviço, o empresário poderá




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m a ç õ e s F i s c ai s eT r i b u t á r i a s

receber uma divulgação gratuita que é a indicação via boca-a-boca, feita pelos clientessatisfeitos.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de SALÃO DE JOGOS NÃO ELETRÔNICOS, assim entendido pelaCNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9329-8/03 como aatividade de exploração de estabelecimentos de jogos de sinuca, bilhar e similares,poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação deTributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas dePequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receitabruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta milreais) para micro empresa, R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) paraempresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f azenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferidapelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção peloSIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês deatividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao númerode meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá




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ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), oempreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderáoptar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para seenquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme atabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valoresfixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária doempreendedor;• R$ 5,00 a título de ISS - Imposto sobre serviço de qualquer natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja deum salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintespercentuais:• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seuempreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempreserá muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.




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18. EventosCampeonato Brasileiro de Pebolin – Informações no site: http://www.febrape.com.br/torneios/index.html.

CBBS – Confederação Brasileira de Bilhar e Sinuca. http://www.sinuca.com.br/atual/federacoes/index.htm. Nesse endereço eletrônico encontra-se diversasinformações sobre eventos na área de jogos de bilhar e sinuca.

FEBRAPE – Federação Brasileira de Pebolin. http://www.febrape.com.br/torneios/index.html. No site dessa federação encontra-se várias informações sobreeventos da área.

O empreendedor deverá ficar atento aos diversos segmentos de jogos oferecidos emseu estabelecimento, já que não existe uma ação de empresas desse segmento, maissim associações, normalmente por tipo de jogo.

19. Entidades em Geral

APETX - Associação dos Profissionais de Ensino do Xadrez. Disponível em:http://www.apetx.org.br/apetx.htm>. Acesso em: 12 abril 2011.

ABRAGO – Associação Brasileira de GO. Disponível em:http://www.abrago.org/index.php? start=45>. Acesso em: 12 abril 2011.

AJAX – Associação de Jogadores Amigos do Xadrez de Cidade Nova. Disponível em:http://ajax-cidadenova.blogspot.com/2011/01/mikael-iwanon -o-ivanhoe.html>. Acessoem: 12 abril 2011.

CBBS – Confederação Brasileira de Bilhar e Sinuca. Disponível em:http://www.sinuca.com .br/atual/federacoes/index.htm>. Acesso em 12 abril 2011.




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FEBRAPE – Federação Brasileira de Pebolin – Disponível em:http://www.febrape.com.br/t orneios/index.html>. Acesso em: 12 abril 2011.

20. Normas Técnicas

As normas técnicas são documentos de uso voluntário, sendo importantes referênciaspara o mercado. As normas técnicas podem estabelecer quesitos de qualidade,desempenho, de segurança. Não obstante, pode estabelecer procedimentos,padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixar, classificações ou terminologias eglossários. Definir a maneira de medir ou determinar as características, como métodosde ensaio. As Normas técnicas são publicadas pela ABNT (Associação Brasileira deNormas técnicas).

Não existem normas técnicas aplicáveis ao negócio.

21. Glossário

Xeque mate: É a jogada máxima do xadrez, consiste em vencer uma partida.

Dama: Quando o jogador consegue levar uma pedra até a última fileira do tabuleiro dedama, fará uma dama. Essa dama poderá girar em todas as direções do tabuleiro, oque aumenta sensível a possibilidade de seu detentor ter maior sucesso no jogo.Esferasugestão: Este termo refere a esfera branca que é usada para fazer a conexão entre avara e as outras esferas. Esta esfera particular é feita de tipos diferentes de material

tais como o marfim, resina phenolic, madeira, e semelhante.Sugestão: É um outrotermo usado frequentemente em relação aos jogos de bilhar. A sugestão, se refere avara com que as esferas são batidas durante o jogo. A sugestão é feita normalmenteda folhosa, embora outros materiais foram introduzidos no passado recente, e a pontaé feita do couro macio. Risca: A ponta da vara de sugestão. Isto facilita uma batida lisae assegura-se de que o jogo esteja jogado sem um engate.Boxe-xadrez: É aconjugação do jogo de xadrez com o boxe. No mesmo espaço (ringue) que serádisputado a luta de boxe, entre um round e outro disputa-se a partida de xadrez. Oganhador será o que ganhar o jogo de xadrez – “dar o xeque mate em seu adversário” – ou nocautear seu oponente. É um jogo-esporte que tem crescido muito em diversaspartes do mundo.




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Matraquilho: Jogo que consiste numa caixa onde estão representados futebolistassuspensos em barras que os jogadores devem movimentar de maneira a inserir umapequena bola num buraco que representa a baliza adversária.

Nicho: Compartimento, divisão de estante ou armário.GO: É um jogo que consiste emum tabuleiro de madeira com marcação em quadriculado (que são 19 linhashorizontais por 19 linhas verticais, pintadas ou entalhadas na madeira), pedras pretas ebrancas no formato de lentilhas e dois potes de madeira para acondicionar as pedras,

cada cor em seu pote respectivamente.

22. Dicas de Negócio

Em um salão de jogos é interessante que o empreendedor e os funcionáriospromovam a interação entre os jogadores, mas sem interferir no desenvolvimento decada jogo.

O espaço do salão de jogos deve ser visualmente atraente, tanto interno quantoexternamente. As regras de uso dos jogos devem ser simples e o salão de jogosdeverá apresentar uma grande variedade de jogos.

Os pontos citados acima são premissas fundamentais para manter o interesse,fidelidade e a satisfação do cliente.

23. Características

O empreendedor de uma empresa de salão de jogos deve ter algumas característicasbásicas, tais como:

1. Ter conhecimento específico sobre salão de jogos. Este conhecimento poderá ser adquirido com a participação em cursos sobre salão de jogos, cursos específicos sobrecada tipo de jogo, eventos de jogos em geral, desde que vinculados a salão de jogos;




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2. Ter uma idéia completa e detalhada do seu empreendimento, conhecer osconcorrentes, fornecedores e possíveis parceiros;

3. Ter a capacidade de transformar boas idéias em um negócio rentável dispondo deum mínimo de conhecimentos gerenciais e técnicos para levar a frente umempreendimento destacando:

criatividade, liderança, perseverança, flexibilidade, vontade de trabalhar,automotivação, formação permanente, organização e senso crítico, etc.;

4. Estar atento às tendências de mercado de jogos de salão, devendo ser capaz deestruturar um belo salão de jogos, dispondo variedades de tipos de jogos, de formaque desperte a atração dos clientes, pois será essa atração que motivará o cliente aretornar ao seu salão de jogos, bem como sugerir a outras pessoas;

5. Ser capaz de organizar eventos e competições sadias em seu estabelecimentocomercial, propondo premiações e divulgação na mídia dos ganhadores;

6. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nível de seu negócio, tanto com aparticipação em cursos específicos sobre os diversos tipos de jogos, quanto de gestãoempresarial, pois não basta ter conhecimento sobre jogos e salão de jogos énecessário também estar preparado para gerir o seu empreendimento;

7. Ter habilidade no tratamento com pessoas tanto com seus colaboradores quantocom clientes, fornecedores, enfim com todos que de forma direta ou indireta tenhaligação com a empresa;

8. Ser empreendedor com visão prospectiva, ou seja, atuar com antecipação detendências, ter visão de futuro no que tange a novos jogos, estrutura de inovadora deum salão de jogos, enfim tudo que possa despertar o interesse nos clientes em semprevoltar;




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9. Além destas características acima listadas o empresário da área de salão de jogostem que ser uma pessoa extremamente criativa, sempre com capacidade de sugerir oumesmo criar formas inovadoras de uso de seu estabelecimento, tendo como foco eobjetivo de estar sempre à frente de seus concorrentes.

As características indicadas são apenas direcionamentos, isto não quer dizer que ummpreendedor que talvez não se sinta com tais características tenha que desistir deinvestir neste novo negócio.

24. Bibliografia

Quanto custa montar uma sala de jogos na sua casa. Disponível em: http://casa-e- jardim.hagah.com.br/especial/pr/decoracao -pr/19,0,3204666,Quanto-custa-montar-uma-sala-de-jogos-na-sua-casa.html>. Acesso em: 29 março 2011.

Vai uma partida? Disponível em: http://veja.abril.com.br/24110 4/p_136.html>. Acessoem: 29 março 2011.

25. URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-um-sal%C3%A3o-de-jogos-n%C3%A3o-eletr%C3%B4nicos


como montar um salão de jogos não eletrônicos

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