como lançar sua startup

COMO LANÇAR

MUNDOa sua Startup para

Um guia de como planejar, analisar e construir um MVP.

SUMÁRIO

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Como lançar sua startup para o mundo

03 Introdução

07 Pesquisa e planejamento

15 Análise de viabilidade

24 Construindo um MVP

32 Os resultados

38 O seu trabalho apenas começou!

42 Referências

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INTRODUÇÃO

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Como lançar sua startup para o mundo3






Então você resolveu lançar a sua startup?

Você teve uma ideia inovadora, que considera ser a solução apropriada para sanar uma deficiência de mercado. Deseja fazer o inusitado, quebrar rotinas ou redesenhar modelos que considera ineficientes fazendo algo de um jeito diferente do que todo mundo faz? Se você está lendo esse material, provavelmente se identifica com este perfil e pretende transformar a sua ideia em um negócio.

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Antes de tudo é preciso ter duas questões em mente:

1. O caminho é difícil e você não vai poder culpar o seu chefe quando algo der errado.

2. Empreender é tão difícil quanto recompensador, e o seu esforço será premiado com uma satisfação pessoal que só os empreendedores possuem.

Vale muito mais que dinheiro!

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Para ilustrar esses pensamentos, imagine as seguintes empresas: Natura, fabricante de cosméticos; Facebook, a maior plataforma de relacionamento online do mundo; e o Google, o gigante da Internet. Todas elas são grandes empresas que um dia foram startups. O início de todas elas foi tão incerto e difícil quanto o seu, mas os obstáculos foram superados pouco a pouco e hoje são empresas sólidas, altamente lucrativas e respeitadas em seus respectivos segmentos. O que todas elas têm em comum? Inovação, determinação e audácia em tirar suas ideias do papel e arriscar!

E então, vamos lançar uma startup?

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PESQUISA E PLANEJAMENTO

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Os primeiros passos antes de lançar sua startup no mercado consistem em pesquisar e planejar. Nesse momento inicial, é preciso entender como o mercado que você deseja atuar funciona, seus concorrentes, mesmo que indiretos, e definir qual estratégia você adotará para transformar sua ideia em realidade.

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Para conquistar mercado é preciso atender a uma demanda do seu futuro consumidor. Isto significa que a sua ideia deve prover uma solução inovadora a um problema ou até mesmo aproveitar uma oportunidade do mercado. Por isso, antes de colocar sua ideia em prática você precisará pesquisar.

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Após avaliar os dados coletados e validar o produto ou serviço que será ofertado, você deve planejar. Considerando que startups são empresas que estão em um cenário de incertezas, quanto melhor estruturado for o seu plano de negócios, mais fácil será adequá-lo. A agilidade também é um atributo fundamental para o sucesso destes empreendimentos, portanto planeje rápido antes que sua ideia seja executada por outro empreendedor.

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Além disso, considerando a imprevisibilidade dos resultados e a necessidade de adequações constantes de processos, produtos e serviços típicos de startups, é sempre melhor executar do que gastar horas em planejamentos. !Para desenvolver um plano de negócios básico, porém suficiente, para a sua startup você deve considerar:

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• Oportunidade: Qual a oportunidade do seu negócio? Qual problema ou necessidade o seu produto ou serviço resolverá? !

• Solução: Inovação é um atributo fundamental para uma startup. Por isto, você deve propor um produto com diferenciais ainda não vistos no mercado. Afinal, se há uma lacuna a ser explorada em um determinado mercado significa que não há soluções eficientes para determinado problema.

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• Mercado: Qual o perfil dos clientes que você deseja

atingir? Qual o tamanho do mercado que seu produto ou serviço pode atingir? Você tem clientes em potencial

o suficiente para alcançar a lucratividade?

• Recursos: você deve ter estimativas dos recursos

necessários para a execução do seu trabalho até chegar ao break even (ponto de equilíbrio). Isto engloba os recursos de mão de obra e financeiros.

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• Concorrentes: Quem são? Como trabalham? Qual sua participação no mercado? Como funcionam seus produtos e serviços? Você tem a capacidade de desbancá-los? Existe espaço para você crescer?

• Equipe: Quem são os sócios e quais são suas respectivas funções? Quais os profissionais necessários e o perfil para cada vaga? Você tem as pessoas certas para começar?

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ANÁLISE DE VIABILIDADE

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Com o seu plano de negócios pronto, o próximo passo é a análise de viabilidade da sua ideia. Isto o ajudará a visualizar se é viável investir em sua ideia. Para ajudar os empreendedores nessa importante fase, o Dr. Alexander Osterwalder, da Universidade de Lausanne na Suíça, organizou o livro “Business Model Generation”.

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Com a ajuda de Yves Pigneur e mais de 450 colaboradores, o livro transformou a tese de doutorado de Osterwalder numa forma de discutir e visualizar o seu negócio de forma integrada. Nascia o Business Model Canvas, que a partir de agora chamamos de BMC.

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Muito popular entre empreendedores, o BMC funciona com base em três conceitos: como uma organização cria, entrega e captura valor. Simplificando, o BMC é uma ferramenta de gerenciamento que irá ajudá-lo a desenvolver e esboçar o modelo de negócio de sua startup.

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Para isto, você deve se atentar sobre: quais clientes sua empresa deseja atrair; quais benefícios serão oferecidos a eles; como sua empresa vai se comunicar e se relacionar com esses clientes, agregando valor a estas organizações; quais são as possíveis fontes de receita da empresa; quais são os investimentos prioritários de mão de obra, tempo e dinheiro para que o modelo de negócio funcione como planejado; quem são os potenciais fornecedores e parceiros que podem ajudá-lo; e qual a estimativa de custo para iniciar o negócio.

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Para manter tudo em ordem na sua startup, é importante pensar de forma sistêmica. O BMC favorece a colaboração de outras pessoas – além daquela que desenvolveu o plano de negócios - ao transformar cada foco de atenção do empreendedor em elementos visuais. Utilize essa característica do método para receber contribuições de pessoas que podem agregar valor de alguma forma ao negócio como seus sócios, mentores ou investidores.

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Mas atenção: é fundamental que cada uma das hipóteses (itens de preenchimento do método BMC), parcerias estratégicas e respectivos fluxos de receita estejam coerentes. Isto significa que aquilo que você preencheu como fonte de receita ao final do plano deve fazer sentido com as parcerias que você deseja firmar no início do plano. Se não houver coesão entre as partes, a sua startup provavelmente enfrentará cenários muito mais difíceis.

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O BMC vem se destacado entre as startups pela facilidade de adaptar as mudanças da organização neste método. Muitas vezes, os empreendedores observam que o plano inicial não representa a realidade e precisam se reinventar. Por ser visual, refazê-lo é muito mais rápido do que um plano de negócios tradicional.

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Mas o Business Model Canvas não reina absoluto. Afinal, é necessário validar todo o projeto. Para isto, conheça o Minimum Viable Product (MVP) – ou produto mínimo viável.

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CONSTRUINDO UM MVP

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O conceito do MVP é particularmente interessante. Sua origem remete aos programadores de software que utilizavam os feedbacks reais dos clientes como orientação para as evoluções e atualizações dos seus aplicativos. Isso significa que o MVP é um grande processo de validação das ideias do empreendedor a partir da resposta do mercado. Ou seja: o MVP é uma metodologia que ajuda sua startup a desenvolver ou otimizar um produto ou serviço com foco na demanda real do cliente.

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Definir o produto mínimo viável para validar o BMC, nada mais é do que coletar dados observados pelos seus clientes e interessados, otimizando a oportunidade de negócio conforme a demanda do mercado. O MVP permite que sua startup compreenda muito rapidamente o que falta em seu produto ou serviço. Por ser um processo baseado em conceitos vivenciados pelo potencial consumidor e de aplicação simples, o MVP é muito recomendado para minimizar o desperdício de tempo e dinheiro.

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Se o seu produto é totalmente inovador e não existem similares no mercado, a tarefa de definir o MVP é mais desafiadora. Será um jogo de erros e acertos, mas que fará toda diferença no desempenho da sua startup. Neste caso você pode, antes mesmo de iniciar o desenvolvimento do projeto, iniciar os testes através de uma landing page.

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Nela você deve trabalhar a venda do seu produto ou serviço normalmente. Disponibilize o máximo de informações possíveis de forma detalhada e objetiva. Divulgue-a com base em sua estratégia de negócio e meça os retornos, que virão como contatos. Esta também é uma excelente tática para iniciar o desenvolvimento de sua lista de e-mails qualificados, que será utilizada para converter os interessados em clientes!

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Como exemplo podemos observar as startups voltadas ao desenvolvimento de softwares, que definem ciclos do produto priorizando melhorias em determinadas funcionalidades conforme as necessidades e demandas de clientes. Eleger estas prioridades é fundamental, mas pode ser bastante demorado testar cada uma das opções para saber quais são as mais importantes. O MVP facilita este trabalho, ao conceituar o que cliente espera do produto ou da próxima atualização.

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Imagine que o processo tem duas etapas: a primeira é saber tudo que o cliente deseja. Se você não sabe muito sobre isso, inicie testes rápidos para receber o feedback, como a landing page que usamos para exemplificar anteriormente.

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Esse processo de coleta de informações sobre os interesses do consumidor deve ser constante. Desta forma será possível validar o seu produto, serviço ou modelo de negócio no mercado, além de desenvolvê-los continuamente. Você também pode lançar uma “versão beta” do seu produto ou serviço e, conforme os testes para validação, adaptar o seu negócio para elevar a lucratividade.

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OS RESULTADOS

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Muitas gigantes do mercado começaram como startups. O PayPal, no ramo de pagamentos eletrônicos; Netflix, que mudou a forma como assistimos TV; e Google, o gigante da internet, por exemplo. Startups na virada do século XXI, referências em seus segmentos na década seguinte!

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O PayPal é um ótimo exemplo de adaptação do Plano de Negócios. Inicialmente, a ideia era construir uma carteira digital para os dispositivos móveis dos clientes. Entretanto, os clientes utilizavam o serviço, basicamente, para transferir dinheiro dentro do eBay, site de comércio eletrônico dos Estados Unidos. Rapidamente, o que deveria ser uma carteira virtual transformou-se numa plataforma de pagamentos eletrônicos, algo extremamente desafiador para uma companhia jovem, que não possuía um grande grupo financeiro como respaldo.

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O Netflix, por sua vez, é ainda mais interessante. Inicialmente focado em locação de DVDs de filmes por e-mail, a startup fundada em 1997 demonstrou que reinventar velhos modelos de negócio é possível. A exemplo do PayPal, o Netflix soube adaptar seu modelo de negócios à popularização da internet, migrando gradativamente sua mídia física para a mídia online. Ao fornecer conteúdo sob demanda, na tela da TV, com conexão à internet, a empresa conquistou um nicho de mercado poderoso.

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Já a startup de Larry Page e Sergey Brin, o Google, foi fundada em 1998 com o foco no desenvolvimento de um sistema de buscas para a internet. 15 anos depois, a gigante da Web é um exemplo de inovação e melhoria constante em seus serviços, ofertando desde serviços de correio eletrônico até monitoramento de mídias e anúncios.

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Quer saber o que essas companhias têm a ensiná-lo? A resposta é simples: disposição e vontade de crescer. Os empresários que desenvolveram essas startups se deparavam com diversas incertezas e problemas, mas tiveram persistência e competência para seguir adiante, sem desistir. Para as startups, que têm maior facilidade para se adequar a novos cenários que as grandes empresas, é preciso aproveitar as oportunidades que aparecem.

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O SEU TRABALHO APENAS COMEÇOU

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Empreender é uma tarefa constante e seu trabalho está apenas começando. Criar e desenvolver uma startup requer muita dedicação, mas você verá que é muito compensador. Encare sua nova empresa como um filho, que exige dedicação, cuidado e muita responsabilidade de sua parte. As dificuldades sempre existirão, mas não desista! Encare-as como um desafio.

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Lembre-se que sua empresa possui uma estrutura administrativa mais enxuta, facilmente integrável e capaz de mudar o rumo rapidamente. Aproveite essa vantagem em relação às gigantes para criar negócios, desenvolver processos e inovar sempre!

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Após essa introdução ao mundo das startups, chegou a sua vez de lançar a sua startup no mercado. Com dedicação, competência e uma boa estratégia, a sua startup de hoje pode se tornar numa grande multinacional do futuro. Reflita sobre tudo que você leu aqui e confie no seu potencial. Você pode ser muito maior do que imagina. Mãos à obra!

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The Business Model Canvas

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A importância de um MVP

OS RESULTADOS

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas






http://caixadeideias.com.br/blog/tire-suas-ideias-do-papel-a-importancia-de-um-mvp

A CAIXA DE IDEIAS

A CAIXA DE IDEIAS desenvolve aplicações funcionais com máxima qualidade e usabilidade com métodos ágeis, priorizando as necessidades reais dos clientes conforme a demanda. Sendo assim, antes mesmo de pensar em software, consideramos fundamental entender quais são os aspectos relevantes do seu Projeto para assim podermos definir as principais funcionalidades do que deve ser desenvolvido.

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http://startups.caixadeideias.com.br/07e833d69d4351bf5f75











