como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas
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Slides da palestra "Como fazer um plano de marketing e vendas para pequenas empresas" feita por Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.brTRANSCRIPT
Para quem você deve fazer marketing?
PRIMEIRO
Qual é a palavra que pode aumentar imediatamente
as suas vendas?
SEGUNDO
O Produto.QUARTO
SIMPLIFIQUE
EXPERIÊNCIA PARTES TAMANHOS CULTURAS
COBRANDING REDUZ PREÇOS RETRÔ GREEN + USOS
VERSÃO KIDS EXTENSÕES NOVOS MERCADOS ECONOMIA TEMPO NOVAS FUNÇÕES
DIVERTIDO MCDONALDS FAÇA VOCÊ MESMO APPS ASSINATURA
Faça o Marketing que os clientes amam.
QUINTO
Somente 7% dos vendedores
merecem ser recebidos.
Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
E-Mail Marketing
Redes Sociais
Blog
Resultado Pago
Ranking determinado por: Quem Paga mais, Relevância e Orçamento / Responsável 10% dos clicks / Você paga a sua posição / Resultados “pay-per-click”.
Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância e Popularidade do link / Responsável por 90% dos clicks / Você conquista a sua posição / Resultados naturais.
Web Site
Web Seminários
CRM
O Vendedor
O VENDEDOR que precisamos:1. Os clientes ODEIAM clichês. 2. ENSAIAR o que você vai falar. 3. Falar como um EMPRESÁRIO!4. Sempre levar uma BOA NOVA!5. Estar preparado para falar com os
diferentes INFLUENCIADORES. 6. Ajudar o cara a PROSPERAR. 7. Vendas é um esporte COLETIVO!8. MÉTRICAS de Performance.9. Ter um PLANO!
Love is in the Air
Produto: Sistema de Email Marketing
Status Quo
MKT: Web Seminário“Reduza os custos de mkt em 5x
com email marketing”
Mudança de PrioridadeMKT: Post no Blog “Email Marketing: A mais importante
atividade de geração de demanda para o varejo”
PesquisaMKT: Post no Blog “10 tecnologias de Email Marketing
Disponíveis”
OpçõesMKT: e-News “Como escolher um sistema de email
marketing”
Passos para trás
MKT: Post no blog“O que um executivo precisa saber
sobre email marketing”
Validação
MKT: White Paper“Como integrar email marketing a
estratégia de marketing da empresa”
EscolhaMKT: Web Seminário “Casos de Sucesso com Email Marketing”
MKT & VENDAS: Seleção da Lista de Clientes
Pesquisa na web + Ligação Ativa para descobrir infos
VENDAS: E-MAIL 1-a-1Introdução do Vendedor + Links para
replay + aviso que vai ligar.
VENDAS: LIGAÇÃO 1-a-1Ligacão para entender qual seria o
interesse do cliente.
VENDAS: E-MAIL 1-a-1Envio de material educativo para
outros influenciadores.
VENDAS: Ligação 1-a-1“Posso levar o meu diretor para
conhecer o seu diretor?"
VENDAS: Ligação 1-a-1 “Vamos marcar a demo do produto?”
VENDAS: Ligação 1-a-1 “Envio da Proposta Comercial”
Vivendo pelo Calendário.
SEXTO
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Autor da Palestra:
Ricardo Jordão Magalhães
Twitter: @bizrevolution
Email: [email protected]/ricardojordaomagalhaes
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Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras”
Skype: ricardojordaomagalhaes
Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
Fundador da BIZREVOLUTION
BIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
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