como expandir sua inteligencia pnl ebook-livro

7/26/2019 Como Expandir Sua Inteligencia PNL eBook-Livro

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COMO EXPANDIR SUAINTELIGNCIA

UMA ABORDAGEM PRTICA DE COMO INTEGRAR AO,PENSAMENTO E EMOO PARA PRODUZIR RESULTADOS

I - FUNDAMENTOS

Braslia

Dezembro/2000


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COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA

I - FUNDAMENTOS

No sculo II, Ptolomeu props o chamado modelo geocntrico do universo, a Terra como o centro,tendo em volta os planetas em perfeitas rbitas circulares. Esta crena prevaleceu at o sculo XVI (14sculos!), quando Coprnico props um modelo em que a Terra girava em torno do Sol.

Em 1922, Niehls Bohr ganhou o prmio Nobel de Fsica por seu modelo de tomo. Posteriormentedescobriu-se que seu modelo estava incorreto.

A revista Superinteressante de outubro/2000 publicou duas matrias questionadoras. Uma, sobre umcientista que afirma que o HIV no provoca a AIDS, e outra, sobre outro cientista que questiona as vacinas.Ou seja, h controvrsia at em crenas cientficas aparentemente consagradas.

H pessoas hoje em dia que talvez no achem que possvel expandir sua inteligncia. Isto tambm uma crena, no uma verdade. Neste trabalho mostramos como efetivamente possvel e vivel, paraqualquer pessoa que queira, agir com maior inteligncia.

O que mostrado aqui uma espcie de tecnologia. Estamos acostumados a vrios tipos detecnologia, mas em geral no precisamos saber como a tecnologia funciona para obtermos o que queremosatravs dela. Usamos videocassetes, celulares, computadores e inmeras outras engenhocas tecnolgicas,mas so poucos os que conhecem seus detalhes de funcionamento com profundidade. No entanto, isso nonos incomoda, usamos e pronto.

Da mesma forma, a tecnologia que apresentamos aqui pode ser usada tornar nossa vida melhor semque se conhea os detalhes de porqu funcionam. E para que serve essa tecnologia? Sendo a inteligncia umconjunto de capacidades que permitem a uma pessoa atingir objetivos, o material fornecido aqui serve paraque algum atinja mais e melhores objetivos. Quais sero esses objetivos depende de voc e da sua liberdade

de escolha. Os nossos objetivos so:1. Convenc-lo de que agir com mais inteligncia possvel e acessvel para voc.

2. Proporcionar experincias e prticas para que voc comprove as possibilidades apresentadas.

3. Oferecer possibilidades e alternativas prticas para que voc expanda o seu repertrio de aesinteligentes.

Este trabalho em parte baseado nas idias da PNL Programao Neurolingstica, principalmenteno livro que a lanou (Dilts et al., 1980).

Agradecimentos especiais a Margarida Benquerer, um apoio decisivo, e a Nelson Rodrigues e RenatoGallo, pelas crticas, discusses e excelentes idias.

Virglio Vasconcelos. Vilela

Braslia, Dezembro/2000


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SUMRIO

1. INTELIGNCIA...................................................................................................................................................5

ESTRATGIAS ...........................................................................................................................................................7

2. O QUE H L DENTRO...................................................................................................................................10

3. O QUE ESTACONTECENDOL DENTRO ...................................................... ......................................... 13

4. ESTRATGIAS INTERNAS.............................................................................................................................14

EFICINCIA DAS ESTRATGIAS ...............................................................................................................................16

5. APRENDIZAGEM DE ESTRATGIAS..........................................................................................................17

INSTALAO DE ESTRATGIAS ...............................................................................................................................17 GRAUS DE COMPETNCIA .......................................................................................................................................18 FATORES DA APRENDIZAGEM .................................................................................................................................20

6. EXECUO DE ESTRATGIAS ............................................................... ..................................................... 22

7. O SER HUMANO EM AO ........................................................... ............................................................. ... 23 ATENO ...............................................................................................................................................................24 DECISO ................................................................................................................................................................24 EMOO.................................................................................................................................................................25 PODEMOS ESCOLHER EMOES? ...................................................... ........................................................... ........... 26

8. ESTRATGIAS INTERNAS E O CORPO......................................................................................................27

PISTAS DE ACESSO..................................................................................................................................................28

9. MODELAGEM DE ESTRATGIAS................................................................................................................30

10. COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA ........................................................ ............................................ 32

REORGANIZAR ESTRATGIAS

.................................................................................................................................32 APRENDER UMA NOVA ESTRATGIA .......................................................................................................................32 APLICAR UMA ESTRATGIA EXISTENTE EM OUTRO CONTEXTO ...............................................................................33 OUTRAS POSSIBILIDADES .......................................................................................................................................33

11. INSTALAO DE ESTRATGIAS.................................................................................................................33

ENSAIO MENTAL.....................................................................................................................................................34 METFORAS...........................................................................................................................................................36 INDUO LINGSTICA ...........................................................................................................................................37 EFEITOS ESPECIAIS MENTAIS ..............................................................................................................................38 "COMO SE".............................................................................................................................................................39

12. ECOLOGIA DO SER HUMANO......................................................................................................................40

13. IDIAS PARA ESTRATGIAS........................................................................................................................43 POSIES PERCEPTIVAS..........................................................................................................................................43 VARIADAS..............................................................................................................................................................44 O CACHORRO QUE MUDOU O MUNDO........................................................................................................................................................ 47BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................................................................................... 49


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1. IntelignciaPense por um momento em alguma coisa que esteja querendo obter ou algum sonho que

queira realizar. Talvez seja um carro, uma casa, um diploma. Ou uma viagem ou passeio. Pode serque queira um companheiro ou companheira. Ou talvez queira sentir bem-estar, paz de esprito,relaxamento, algum tipo de prazer. Ou coisas mais imediatas, talvez sinta sede e queira beber guaou outro lquido. Pode ser tambm que o que voc deseja expandir alguma capacidade, comoaprender, lembrar ou decidir.

Temos vrios nomes para essas coisas:

Plano Sonho Objetivo Meta Inteno Intento Propsito Desejo Aspirao AnseioNecessidade Resoluo Intuito Projeto Querer

O que todas essas palavras tem em comum que h um estado ou situao atual e um outroestado pretendido, e h uma diferena entre eles:

A palavra estado, neste contexto, refere-se s condies gerais de uma pessoa e sua vida,envolvendo o que ela sabe, o que ela tem e o que est vivenciando em um momento, em termosfsicos, mentais e emocionais.

Uma vez que h uma diferena entre o estado atual e o estado pretendido, a pessoa vai entoagir para reduzir a diferena. Se ela quer um diploma, vai se matricular em uma escola ou preparar-se para um processo de seleo. Se est com sede, vai se mobilizar para saci-la. Se estpretendendo melhorar sua capacidade de aprender, vai estudar e praticar alguma tcnica que reduzaa diferena entre sua capacidade de aprender atual e a desejada. Ou seja, a pessoa vai executar umasrie de comportamentos para reduzir a diferena entre o que pretende e o estado atual.

Entendemos como inteligncia a capacidade de um ser de (Pinker, 1998):

- escolher um ou mais objetivos

- avaliar o estado atual para saber como ele difere dos objetivos


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- por em prtica uma srie de comportamentos para reduzir a diferena, baseadas emconhecimentos e recursos disponveis

Mas existe mesmo algo chamado "inteligncia"? As coisas que existem concretamente podem

ser percebidas atravs dos sentidos. Por exemplo, "tangerina" o nome de algo que se pode ver,pegar e sentir o gosto. E quanto inteligncia, voc j viu uma? J pegou em alguma? J sentiu ogosto de uma inteligncia?

Na verdade, inteligncia uma palavrapara descrever classes ou padres de comportamentosdirecionados a objetivos. Os comportamentos que elaboro para matar a minha sede so inteligentes.Os comportamentos que aplico para aprender um assunto so tambm inteligentes. A induomatemtica um comportamento inteligente padronizado, que serve para resolver certos tipos deproblemas. Voc neste momento est aplicando um padro de comportamento inteligente para lereste texto.

Podemos ento afirmar que:

TODO COMPORTAMENTO HUMANO VISA UM OBJETIVO... OU MAIS

Agora imagine que exista um ser inteligente que no tenha um objetivo sequer; no hqualquer pretenso de que algo seja diferente, em si mesmo ou no mundo. No est com sede, noquer assistir TV nem ler um livro, no quer aprender coisa alguma ou melhorar. Ele vai ficaresttico, certo? Por isto, podemos afirmar que

"UM SER HUMANO S AGE QUANDO TEM UM OBJETIVO... OU MAIS"

Isto no l grande novidade: Aristteles, nascido em 384 a.c., j dizia que "a mente semprefaz o que faz em benefcio de algo, este algo sendo o fim em si mesmo" (citado em Dilts, 1998).

Atividade 1 Seus objetivos

J que s nos mexemos quando temos um objetivo, aproveite para deixar bem estabelecidos os seus. Sevoc ainda no formou uma idia precisa do contedo e sua utilidade, pode definir objetivos um pouco maisgenricos, como "absorver o mximo possvel", "aprender coisas que posso aplicar para melhorar minhaqualidade de vida" ou "descobrir como aumentar minha inteligncia". E se voc j pode ser mais especfico,pode imaginar situaes em que voc est fazendo algo diferente para obter melhores resultados (detalhe:voc j est fazendo isto agora!). Dedique pelo menos 1 minutinho a esta atividade.

Atividade 2 Concentrando-se melhor

Voc aproveita mais de um treinamento se estiver concentrado e relaxado. Para isso, faa o seguinte

exerccio (se estiver tentado a questionar porque funcionaria, lembre-se do papo inicial: mais relevante que algo funcione para o que queremos, e no porqu funciona). Foi descrito por James Braid no livroNeurypnology (de 1843!).

a) Coloque os olhos para cima e centrados, como que olhando para o espao entre as sobrancelhas.Talvez um ponto no teto ajude.

Voc perceber que existem sinais de relaxamento na respirao, tenso muscular nos msculos da face,tamanho das pupilas, etc. importante que fazer isso por no mximo 1 a 1 minuto; caso contrrio osolhos podero ficar cansados.

b) Permanecendo relaxado, com a mente relaxada, mova os olhos para baixo e depois olhe para o texto.


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Estratgias

Suponha que seu objetivo relaxar, o que voc faz? Talvez v dormir, simplesmente. Oupode ser que tome um gostoso banho quente antes. Pode ser tambm que para relaxar decida quevai, nesta ordem: nadar mil metros, fazer uma sauna, tomar uma massagem, um delicioso banho

quente e depois tirar um cochilo. Ou seja, atingir um objetivo pode envolver apenas uma ou vriasoperaes ou comportamentos.

Uma seqncia de operaes ou comportamentos que adotamos para atingir um ou maisobjetivos chamada estratgia. Cada comportamento efetua uma transio que nos conduz a umestado intermedirio, menos diferente e mais prximo do estado pretendido (figura).

As estratgias constituem a essncia da inteligncia. So a forma como organizamos nossospensamentos e comportamentos para dar cabo de um objetivo. Diferentes objetivos requeremdiferentes estratgias: os comportamentos para relaxar so diferentes dos usados para aprender; oque se faz para arrumar um emprego pode no servir para conseguir uma namorada.

Quanto mas apropriadas forem as estratgias, melhores sero os resultados. Uma estratgia dedigitao que usa 10 dedos produz mais do que uma que s usa 2. Usar um processador de textos

para escrever um livro mais produtivo do que usar uma mquina de escrever (pelo menos paramim). Uma estratgia amigvel para conseguir um desconto em uma loja pode ser mais eficaz doque uma estratgia agressiva. Uma estratgia com elementos de iniciativa pode ser melhor paraalcanar um resultado do que uma em que predomine a expectativa.

Uma pessoa pode ter estratgias excelentes para certos resultados, como ganhar dinheiro, e terestratgias menos eficientes para outros, como relacionamento pessoal. E se no houver umaestratgia apropriada para o resultado pretendido, este no ser atingido ou iniciado um processode tentativa-e-feedback1(antigamente chamado tentativa-e-erro). Se no sei nadar e caio n'gua, vouagitar braos e pernas na tentativa de flutuar.

Algumas coisas so mais previsveis do que outras. Se executo uma estratgia para obter umresultado e ele no acontece, posso aplicar outra estratgia, se disponvel. Por exemplo, umdocumentrio na televiso mostrou um homem no deserto que, para matar a sede e sem osis porperto, procurava uma certa planta, raspava sua raiz e obtinha gua aos pingos espremendo as lascasna mo. Se estou com sono no trabalho e minha estratgia inicial para lidar com isso, tomar caf elavar o rosto, no funciona, posso buscar uma estratgia envolvendo alongamentos variados paraacordar o corpo.

Portanto, dispor de vrias estratgias para um mesmo objetivo garante maior probabilidade deatingi-lo. Isso pode ocorrer para cada estado intermedirio (figura). Se no tem caf quente

1 Feedback: percepo dos resultados e efeitos de um comportamento. A cada martelada em um prego, olho como ficou.A condio do prego (e do meu dedo) aps a martelada o feedback de que preciso para aprender ou decidir o que fazera seguir. Em um relacionamento, fornecer feedback informar ao outro o que achou ou sentiu a respeito de umcomportamento ou atitude, como "Gostei do que voc fez" ou "No apreciei esse tom de voz".


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disponvel, posso trocar esta etapa por alguns tapas no rosto ou cantar um trecho de uma msica quedeteste!

Veja um outro exemplo. Existem vrias estratgias para se desenhar. O desenho abaixo foifeito com alguma estratgia simplificada e rpida:

A mesma pessoa aplicou estratgias de desenho sugeridas no livro Desenhando com o LadoDireito do Crebro, de Betty Edwards. Em questo de dias, produziu os seguintes desenhos:

Note que no houve um treinamento intensivo em habilidades motoras de desenhar, amudana fundamental foi na estratgia de como olhar para o objeto sendo desenhado, que aessncia das estratgias propostas no livro. No dia a dia, olhamos o mundo de uma forma; para


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desenhar preciso olhar de outra. Desenhar de forma abstrata e sem detalhes pode ser apropriadopara alguns objetivos, como brincar de Imagem e Ao ou enriquecer uma explicao rpida. Parafazer desenhos em trs dimenses e ricos em detalhes, apropriados para ilustrar um artigo, porexemplo, preciso uma estratgia diferente.

Sintetizando, as estratgias so a forma de combinar e organizar nossos recursos ecapacidades para atingir nossos objetivos. Os resultados que obtemos dependem da estratgia queusamos. H estratgias mais apropriadas para vendas, para liderar e para se comunicar. Umaestratgia de comunicao com crianas pode no ser apropriada para negociar. H estratgiasapropriadas para ensinar e para aprender. Atingir um objetivo, portanto, funo direta daestratgia adotada e das variaes aplicadas quando alguma etapa no proporciona os resultadosdesejados. Como destacado no livro que lanou a PNL (Dilts et al., 1980):

"A mgica do sucesso questo de empregar as estratgias mais efetivas. Amaioria das estratgias podem ser facilmente aprendidas ou modificadas para alcanaros objetivos que voc escolher".

Atividade 3 Experincia

Escolha algum objetivo material que atingiu com sucesso no passado, como por exemplo algo de mais valorque comprou. Descreva os passos principais da estratgia que utilizou, incluindo as decises maisimportantes tomadas.

Atividade 4 Experincia repetida

Faa o mesmo, desta vez buscando uma estratgia que funcionou algumas vezes, ou seja, um padro decomportamento que conduz a um resultado (no importa que alguma vez tenha falhado). Pode ser umpadro que voc usar para relaxar, desligar-se de problemas, para resolver problemas de relacionamento,para educar o cachorro, para aprender.

Atividade 5 Estratgia de outro

Em dupla, repita a atividade anterior, desta vez cada um descobrindo uma estratgia do outro quefuncionou.

Atividade 6 Estratgia: a tcnica do estmulo aleatrio

Voc j esteve algum dia entediado ou entediada, sem nada pra fazer? J se sentiu preso ou presa aosmesmos caminhos anteriormente percorridos, e apreciaria imensamente algo diferente? Voc gostaria dealgo que estimulasse sua mente a buscar o novo, o diferente? Ou ainda melhor, vrias coisas novas ediferentes, para que voc possa escolher a melhor?

Vamos descrever aqui a tcnica de criatividade chamada "estmulo aleatrio", a mais simples de todas, queno exige aprendizado e produz resultados imediatos. Ela se baseia na capacidade imensa que o nossocrebro tem de estabelecer relaes, ligaes, conexes entre tudo; de fato, fazemos isto todo o tempo,ligando o que vemos e ouvimos ao que conhecemos e estabelecendo conexes entre o que j sabemos.Nessa tcnica, ao invs de ficarmos sentados esperando a ma cair, vamos sacudir a rvore.

A tcnica consiste em escolher uma palavra relacionada ao que queremos e depois escolher aleatoriamenteuma outra, ligando-as com a palavra po e observando as conexes que surgem. A palavra po vem depossibilidade, hiptese, suposio, podendo tambm ser vista como as iniciais de possibilitar operao.

Siga os seguintes passos:

1. Escolha uma palavra que representa a situao alvo ou uma direo: "aprender", "cigarro", "emprego","disciplina".

2. Providencie uma palavra aleatria (um substantivo). No a escolha voc mesmo, j que queremos evitaro pensamento existente. A palavra pode ser sorteada das seguintes maneiras:

a) Use um dicionrio. Pense em um nmero de pgina (por exemplo, 1347 no Aurlio) e uma

posio nessa pgina (por exemplo, 9). Para isso voc pode usar tambm o ponteiro de segundosde um relgio. Abra o dicionrio na pgina 1347 e procure a nona palavra. Se ela no for umsubstantivo, continue at achar um.


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b) Feche os olhos e coloque a ponta do dedo sobre uma pgina de um jornal, revista ou livro.Escolha a palavra mais prxima do dedo.

3. Ligue as duas palavras pela palavra po: "desemprego po programa", "disciplina po exame". Registre asidias produzidas pela provocao.

Aplicada a este jornal, uma das boas idias produzidas, com a palavra "invalidez", foi a de uma seo sobrepessoas que vo alm de seus limites presumidos, como aquela sem braos que pinta segurando o pincelcom os lbios. Veja outras idias geradas por meio desta tcnica, para o tema "aula":

Aula po lbio: Para chamar a ateno dos alunos ou fazer graa, manter os lbios se movendoenquanto deixa de emitir sons, como se estivesse mudo. Aperfeioar a dico. Para mulheres,aumentar os lbios com batom para os tornar mais atrativos e fazer com que os alunos tenham maisateno. Dar uma aula inteira sem falar nada.

Aula po nubgeno (que veio das nuvens) - chamar um aluno desatento de nubgeno.

A idia do estmulo aleatrio a provocao e a busca de novas e diferentes linhas de pensamento. Parapreservar esse esprito, siga as seguintes diretrizes:

- No d passos demais: isto sugere isso... que leva quilo... e que me faz lembrar de...

- No decida que a palavra atual no utilizvel, partindo imediatamente em busca de outra. Assim, vocestar somente esperando por uma palavra que se encaixe nas idias existentes.

Para obter o estmulo aleatrio voc pode usar tambm imagens e objetos, embora palavras normalmentesejam mais ricas (so informaes "empacotadas") e mais prticas de usar. Saiba mais desta e vriasoutras tcnicas no livro mencionado acima.

Baseado em Criatividade Levada a Srio, Edward De Bono, Pioneira, 1994

Atividade 7 Mil frases

a) Considere o grau de dificuldade de voc ter idias para elaborar, em um dia, 1000 frases variadas sobreum tema. Pode ser "criatividade", "vida" ou algum outro.

b) Agora reconsidere o grau de dificuldade, levando em conta que pode ser aplicada a tcnica do estmuloaleatrio. Verifique aplicando algumas vezes a tcnica.

Atividade 8 Estratgia: perguntas

Uma forma muito fcil e rpida de provocar a mente fazendo perguntas. Por exemplo, se eu pergunto: "Oque voc comeu no caf da manh?", e se voc quiser responder, volta sua ateno ao passado por ummomento para buscar as lembranas necessrias para a resposta. J se eu perguntar "Qual suaexperincia mais prazerosa no ltimo ms?", voc ter que fazer uma "varredura" de experincias paraconseguir responder.

Diante de um objetivo, voc pode disparar uma srie de perguntas para aprofundar-se no tema, nasestratgias e outros aspectos: que recursos esto disponveis? Quais posso obter? Como vou saber seatingi o objetivo? Quem pode me apoiar? Que estratgias posso usar? Quais as vantagens e desvantagens,riscos, custos e benefcios de cada uma? E assim vai.

Escolha um problema e elabore perguntas a respeito. No se incomode em produzir respostas (pelo menospara os objetivos desta atividade).

Atividade 9 Combinando perguntas e estmulos aleatrios

Considere o mesmo objetivo da atividade anterior e aplique a tcnica do estmulo aleatrio descrita acimapara provocar idias para mais perguntas.

2. O que h l dentroVoc gosta de jil? Ou de fgado? Talvez voc adore, odeie ou seja indiferente ao sabor

desses alimentos. Talvez conhea algum diferente de voc, se no nesses, em outros alimentos.


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Voc provavelmente no tem medo de escuro, pelo menos no da maioria deles. Mas hpessoas que tm. H tambm pessoas que tm medo de altura ou fobia de barata. H pessoas quetm mais iniciativa, e outras menos. Outras tm mais iniciativa sob certas condies. H pessoasmais obedientes e outras mais rebeldes, mais ou menos sensveis forma de falar, mais ou menospersistentes, mais ou menos afetuosas, mais ou menos corajosas.

Enfim, somos diferentes. E o que nos torna diferentes? O que faz com que duas pessoas,diante da mesma situao, ajam ou reajam de maneiras completamente diferentes? A resposta paratodas essas perguntas tem a ver com o fato de sermos seres inteligentes. Sendo inteligentes,percebemos o mundo e guardamos nossas experincias para usar depois. Sendo inteligentes, temosobjetivos, dos quais precisamos nos lembrar. E sendo inteligentes, aplicamos nossa experincia paraelaborar e escolher os comportamentos que acreditamos que vo nos conduzir aos objetivos.

preciso haver uma forma de representao interna da nossa experincia e dos nossosobjetivos, de forma a podermos referenci-los quando quisermos e definir as estratgias. Nossasrepresentaes devem responder, por exemplo: como sei qual o estado atual das coisas? Como sei

o que tomei no caf da manh de ontem? Como sei o quero fazer de diferente no mundo? Qual amelhor estratgia para atingir meus objetivos? O que vou fazer a seguir? Bandler e Grinder (1975)expressaram esse fato assim:

"Ns como seres humanos no operamos diretamenteno mundo. Cada um de ns cria uma representao do mundoem que vivemos isto , criamos um mapa ou modelo queusamos para gerar nosso comportamento. Nossarepresentao do mundo determina em grande escala o queser nossa experincia do mesmo, como perceberemos omundo, que escolhas teremos disposio enquanto nele

vivermos".

Percebemos o mundo atravs dos sentidos: vemos, ouvimos,sentimos, provamos, cheiramos. natural que nossasrepresentaes do mundo percebido tambm usem esses canaissensoriais. Os mapas com que representamos internamente o mundousam esses mesmos canais representacionais.

Um outro canal usado para representar o mundo olingstico. Podemos usar a linguagem, por exemplo, para coisas concretas (cachorro, pedra),abstraes (paz, harmonia), para representar coisas e aes em cada canal (ver/amarelo,

ouvir/rangido, dor/sentir, provar/cido, cheirar/ftido).Atividade 10 Contato com o mundo interior

Alguns dos nossos mapas dizem respeito ao contexto imediato. Faa isto por 30 segundos: de olhosfechados, note o que voc "sabe" que est presente no contexto imediato: mveis, quadros, cores, sons.

Atividade 11 Canais de representao

Acesse as representaes pedidas em cada item:

a) Imagine um copo com a sua bebida favorita.

b) Imagine-se dizendo: "Parece gostoso!"

c) Imagine-se pegando o copo.

d) Imagine-se aproximando a xcara do nariz e o cheiro penetrando pelo seu nariz.

e) Imagine-se tomando um golinho e fazendo "Hmmm!!" .


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Atividade 12 Canais de representao 2

Lembre-se durante alguns segundos de:

a) Uma paisagem que lhe chamou a ateno.

b) Uma melodia que adora.

c) Quando recebeu um de seus carinhos preferidos.

d) Um sabor que lhe muito prazeroso.

e) Um dos seus cheiros preferidos.

f) Algo que disse hoje para algum.

Atividade 13 Tempo

Nossos mapas podem estar associados a referncias de tempo. Para verificar isto, lembre-se de uma cenapassada em voc se divertiu. Agora lembre-se de alguma cena semelhante que poder ocorrer no futuro.Quais so as diferenas entre as imagens? A localizao no espao diferente? A luminosidade diferente? As molduras, se tiver, so diferentes? Uma mais distante do que a outra?

Atividade 14 Vendo um objetivoPense em algo que queira, em qualquer ponto do futuro. Como representa isto internamente? Voc vimagens ou filmes? Um s ou vrios? Voc v como j tendo conseguido? H algum desdobramento ouencadeamento desse objetivo com algum outro? Verifique se voc pode interferir nas representaes emudar alguma coisa no contedo das imagens.

Atividade 15 Contato com o mundo interior 2

Tome um banho no escuro completo ou de olhos fechados.

Atividade 16 Leitura: Conscincia situacional

Quem j no teve calafrios ao ver as acrobacias da Esquadrilha da Fumaa? Como ser que elesconseguem coordenar suas aes to precisamente, em um contexto de tanto perigo? Na verdade, os

pilotos usam para isto uma habilidade que todos ns temos, embora talvez no to treinada.Quer ver? Abra bem os olhos: voc est consciente do que est lendo agora. Agora, sem olhar,

lembre-se de algo que esteja atrs de voc. Isto tambm uma forma de conscincia, de algo que vocno est percebendo diretamente. A conscincia que temos do contexto imediato e das coisas que soimportantes, em um determinado momento, chamada pelos pilotos de conscincia situacional (emingls, situational awareness). Quanto mais o piloto tem noo de como est o ambiente sua volta,maior a sua conscincia situacional. Isto inclui a posio atual e o curso da aeronave, os recursosdisponveis e a evoluo de fatos que podem afetar as coisas mais tarde (por exemplo, o curso de outroavio prximo).

Se voc motorista, sabe que fundamental ter cincia de ondeest, para onde est indo e como ir chegar l. Tambm avalia aevoluo de fatos, como por exemplo o que faro (provavelmente) ospedestres e outros carros. Tudo isto e outras coisas fazem parte daconscincia situacional dos bons motoristas. Diga voc: quem termais conscincia situacional, uma pessoa que dirige com os olhosfixos frente ou algum que de vez em quando olha os retrovisores?

J de uma pessoa que est agindo de maneira "desastrada"podemos afirmar que est com a conscincia situacional incompleta,isto , ela no tem naquele momento noo completa do que h derelevante no contexto imediato.

Vale notar que a ateno da pessoa, para uma maior conscinciasituacional, deve estar no momento presente (lembra-se do artigo sobre "agorizar", no nmero 4?). Dirigirpensando nas coisas agradveis que acontecero no destino diminui as chances de chegar l!

Portanto, expandir a conscincia situacional aumenta diretamente a segurana fsica e psicolgica, aobjetividade e competncia em geral. Para resumir, expande a inteligncia.


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3. O que est acontecendol dentroNas atividades acima voc fez vrias coisas com seus mapas internos. Lembrou-se, imaginou,

disse palavras internamente. Para que a sua inteligncia consiga fazer essas coisas, necessrioalgum tipo de processamento, algo deve acontecer. semelhante ao processamento de umprograma de computador, ele deve estar rodando para cumprir sua finalidade.

Parte da nossa inteligncia consiste em processar, em fazer algo com os mapas. Estamosfamiliarizados com os processos internos da inteligncia em um nvel geral. Por exemplo, voc sabeo que pensar, lembrar, imaginar, deduzir, distinguir. Mas ser que voc sabe especificamentecomoimagina, comolembra, comopensa?

Temos representaes internas ou mapas em vrios canais de representao. Para processaresses mapas, temos operaes especficas para cada tipo de mapa. Para imagens, por exemplo,temos a recuperao de imagens armazenadas, a elaborao ou construo de imagens nunca vistase a formatao das imagens, de forma que lembra as imagens de uma TV: luminosidade, contraste,distncia.

Em geral nossos comportamentos internos, no nvel mais especfico, consistem em:

Construir, lembrar e formatar imagens

Construir, lembrar e formatar sons

Dilogo interno (conversar consigo mesmo)

Sentir (tato, sensaes corporais internas, emoes)

As atividades a seguir lhe proporcionaro algumas experincias de aprofundamento nestetpico. Posteriormente voc saber como possvel, atravs de indicaes do nosso corpo,identificar as modalidades que estamos usando.

Atividade 17 Processos internos

Verifique algumas capacidades bsicas que voc tem, fazendo o seguinte:

a) Diga para si mesmo: "Posso fazer qualquer coisa, desde que a divida em partes que possaexecutar".

b) Imagine voc mesmo encostado no teto.

c) Imagine voc apertando uma tecla de um piano e ouvindo um som de latido.d) Lembre-se de uma situao emocionalmente neutra, como talvez amarrar os sapatos, escovar os

dentes ou puxar uma cadeira para sentar-se. Altere o tamanho da lembrana, para maior e depoispara menor.

Atividade 18 Construo e formatao visual

Abra os olhos e olhe em volta para apagar sua tela mental. Agora pense em um inseto, como uma aranhaou formiga. Aumente seu tamanho, ponha cores reais nesta imaginao. Aumente ainda mais o tamanho.Alguma diferena? Agora diga para si mesmo: "Isto uma iluso". Muda algo? Faa o inseto voltar aonormal e afaste-o ou simplesmente apague-o.

Atividade 19 Construo e formatao visual 2

Faa algumas experincias com efeitos de luz. Tente imaginar fogos de artifcio variados, tubos de luzformando devagarinho um crculo, esteja vontade para brincar.


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Atividade 20 Brincando com molduras

Crie uma imagem que tenha alguma moldura, como uma linha colorida. Experimente alterar a moldura comopedido abaixo (verifique o que mais fcil para voc).

a) Aumente a largura.

b) Mude a cor.

c) Faa a moldura com non.

d) Ponha pequenas luzes coloridas em volta da imagem.

Atividade 21 Tela mental

Pense em uma experincia agradvel, como se fosse um filme. Voc se v l nas cenas, a experinciaacontece quase como se fosse com outra pessoa. Agora entre no filme. Veja o que estava vendo, oua oque estava ouvindo, sinta como acontecendo agora. Alguma diferena?

Chamamos cada canal de representao de modalidade: modalidade visual, modalidadeauditiva, modalidade cinestsica (que inclui sensaes em geral, inclusive cheiros e sabores). As

variveis especficas de cada modalidade so chamadas submodalidades. Distncia e brilho sosubmodalidades visuais; altura e origem so submodalidades auditivas; presso e intensidade sosubmodalidades cinestsicas. Posteriormente voc ver como modalidades e submodalidadespodem afetar a nossa experincia e as nossas reaes.

4. Estratgias internasDedique alguns segundos para soletrar a palavra "estratgia".

Como voc fez? Faa de novo e note seu olhar, para onde vai quando soletra? Se no notar,pea para algum soletrar uma palavra qualquer e observe seus olhos. Todas as pessoas a quem fizessa pergunta dizem essencialmente o mesmo: "eu fao internamente uma imagem da palavra e leioas letras".

Agora imagine uma criana em um ambiente escuro e tranqilo, mas ela est sentindo medo.De onde vem seu medo? claro que s pode vir de algum processamento interno acontecendo nacriana. Talvez ela esteja imaginando um monstro grande e feio, que a olha com hostilidade.

Um outro exemplo interessante o do cime. Certamente h pessoas que sentem cime deforma injustificada. O que ela deve fazer internamente para isto? Uma possibilidade simplificada,

ocorrida com o nosso personagem Algum, que percebe que o outro no chega como esperado: Algum imagina ele ou ela fazendo coisas bem agradveis com outra pessoa.

Algum lembra experincias ou fatos que sustentam a veracidade das imagens.

Algum reage com emoo intensa (nica consciente).

Algum ouve uma voz interna dizendo: Voc um corno!, o que dispara a construode imagens do outro fazendo coisas com outra pessoa...

Neste momento Algum entrou em um crculo ou lao, j que a ltima etapa conduziu primeira, e continuar a sentir cime at que esse processo seja interrompido por algum fato novo.


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Soletrao, medo e cime so exemplos de como combinamos e organizamos os processosinternos. Uma seqncia desses comportamentos internos chamada estratgia interna. Umaestratgia interna, vista em um nvel detalhado, consiste de uma combinao de operaes baseadasnos processos bsicos em cada modalidade. Por exemplo, na estratgia do cime um passo construir uma imagem interna envolvendo a outra pessoa, outra dizer algo para si mesmo.

No prximo exemplo foi aplicada uma estratgia de deciso.

Algum, no trabalho, se abaixa e escuta um som inesperado, proveniente da regiosuperior traseira das pernas.

Algum reconhece o som como da cala que rasgou.

Algum leva a mo cala e comprova sua suposio.

Algum imagina que outras pessoas vo v-lo assim, pensar vrias coisas a seu

respeito e que vai sentir-se muito mal se isto ocorrer.

Algum identifica possveis alternativas de soluo para continuar trabalhando: cobriro local, ir para o banheiro, pedir agulha e linha para aquela colega que ele sabe quetem quase tudo na bolsa.

Algum escolhe a ltima alternativa como mais vivel para continuar trabalhando.

Algum consegue a agulha e a linha e vai ao banheiro costurar a cala.

Nessa situao, Algum usou para deciso uma estratgia envolvendo avaliao da situao

atual, elaborao de alternativas e avaliao de cada uma frente ao objetivo prioritrio de continuartrabalhando.

Outro exemplo de estratgia interna, muito til e usada, a segmentao. Por exemplo, faade conta que voc vai fazer uma viagem de 2000 quilmetros pelas praias do nordeste do Brasil.Provavelmente (e se voc fez de conta direitinho), voc j comeou a segmentar, a pensar em quepraias vai parar. Se voc for ao supermercado para fazer compras para dois meses, e j que pegartudo de uma vez parece impossvel, vai estruturar internamente um roteiro de forma a passar porcada seo. A segmentao tambm parte de outras estratgias: a soletrao inclui a segmentaoda palavra em letras antes da pronncia.

Podemos ter estratgias internas de vrios tipos, para vrias finalidades: levantar da cama demanh, escolha de pratos em restaurantes, escolha de como descansar, de amigos e companheiros eem geral, para tomada de deciso, aprendizagem, criao e motivao. Para sentir medo, como vocviu no exemplo acima, preciso usar uma estratgia interna, que inclui gerar imagens que parecemreais.

Tambm para acreditar que algo possvel h uma estratgia interna de avaliao: a pessoapode julgar que possvel quando j fez anteriormente, ou pode acreditar que possvel para ela sefor possvel para outra pessoa, ou ainda, julga possvel quando consegue se imaginar fazendo.

At para ser "louco" preciso fazer algo internamente de maneira consistente. Bandler (1987)

diz:"O que percebi foi que as pessoas funcionam perfeitamente bem. Talvez eu no

goste do que elas fazem, e tampouco elas, mas conseguem repetir o seu comportamento


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de maneira sistemtica. Isto no quer dizer que sejam desequilibrados, apenas quefazem alguma coisa diferente do que ns, ou que elas gostariam que fizessem.

Se voc capaz de criar imagens ntidas dentro da sua mente sobretudo se

consegue projet-las externamente poder transformar-se num engenheiro civil ounum psictico. H mais recompensas financeiras para o engenheiro do que para opsictico, mas este bem mais divertido. Tudo que as pessoas fazem tem uma estrutura,e se voc descobrir que estrutura essa, poder saber como mud-la."

Atividade 22 Formatao de imagens

Experimente brincar com uma imagem simples, como um crculo ou outro objeto geomtrico, fazendo coisascomo abaixo. Procure o que mais fcil para voc.

a) Colorir

b) Girarc) Afastar e aproximar

d) Deslocar horizontalmente e verticalmente.

e) Torcer

Atividade 23 Estratgias internas

Ser que voc tem mesmo estratgias internas? Faa a si mesmo perguntas do tipo "Como que euconsigo...? ou "O que que eu tenho que fazer para..." nas situaes abaixo.

a) Entender a expresso "prazer gustativo".

b) Entender a expresso "prazer gustativo imenso".

c) Informar qual foi o fim de semana de que mais gostou dos ltimos dois.

d) Ficar ansioso quanto tem que entregar um trabalho ou tarefa e o prazo parece curtssimo.

e) Decidir o que fazer se eu lhe pedir um copo d'gua.

Atividade 24 Estratgia de memorizao de nmeros

a) Memorize em 15 segundos o nmero abaixo, usando alguma estratgia interna, somente:

392781243

b) Agora memorize o mesmo nmero, sabendo que h um padro: os nmeros constituem potncias de 3,de 1 at 5, dispostas em seqncia: 31, 32, 33, 34, 35.

Se voc no tem memria fotogrfica, a segunda estratgia deve ter sido mais fcil. Note como a estratgia

adotada pode fazer a diferena entre "fcil" e "difcil".

Eficincia das estratgias

Estratgias internas concebem os comportamentos inteligentes, isto , que vo conduzir doestado atual ao pretendido. Assim como estratgias em geral, estratgias internas podem ser mais oumenos eficientes, mais ou menos ricas em opes. No processamento interno de Algum, noexemplo acima, mudanas no que acontece podem mudar o que sente. Por exemplo, se no existir avoz interna, talvez ele tenha simplesmente uma emoo passageira, uma possibilidade desprezada.Se o que ele imagina que a pessoa no chegou por causa do trnsito, no sentir cime

absolutamente. E se pensar nas duas possibilidades, ter talvez que esperar o outro chegar paraobter mais informaes antes de decidir.


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Uma criana disse que no gostava de ir a um certo restaurante de comida por quilo. Disseque era porque "tinha muitas coisas". Podemos entender agora que essa criana no tinha umaestratgia interna de deciso apropriada para escolher diante de muitas opes.

Talvez voc j tenha visto ou ouvido falar de pessoas que fazem operaes matemticas

complexas "de cabea" ou que jogam xadrez sem olhar para o tabuleiro. Se algum dispe de umaestratgia interna eficiente para obter algum resultado, ela o obtm sem necessidade de recursosexternos. Nas palavras dos criadores da PNL (Dilts et al.,1980)

Se aprender ou enfrentar vem para voc com facilidade ou dificuldade, ou se rpidoou trabalhoso para voc, isto determinado pela estrutura formal provida pelas suas

estratgias"

Um fato particular de nenhuma utilidade para ns a menos que possamos process-lo atravs de uma estratgia para atingir algum resultado

5. Aprendizagem de estratgiasPorque nem sempre sabemos de tantas coisas que somos capazes de fazer internamente?

Dependemos de processos inconscientes para viver e fazer o que fazemos. Seja a digesto oua regenerao de tecidos, no precisamos tomar conta desses processos para que eles funcionemperfeitamente. O mesmo ocorre com a maioria dos processos de pensamento. No precisamosprestar ateno neles para que funcionem, e fazer isto pode at atrapalhar (veja qual melhor,soletrar prestando ateno na imagem interna ou no).

A resposta para a pergunta acima que, quando fazemos algo bem, no precisamos ficarprestando ateno a como fazemos. E se no estamos prestando ateno a alguma coisa, ela ficainconsciente. O que necessrio para fazer algo bem, sem precisar prestar ateno a comofazemos?

H resultados que obtemos facilmente, como caminhar, falar e soletrar. Outros resultadospodem exigir alto grau de concentrao e ateno consciente, como memorizar um texto. E hcertas coisas que podemos no conseguir de jeito algum, como subir em uma corda equilibrando noqueixo uma espada em cuja ponta se apia uma travessa de alumnio com quatro taas de cristal.Mas h pessoas que fazem facilmente coisas que em princpio so difceis para ns (o exemplo da

espada real, de um torneio de artistas de circo). Esses exemplos evidenciam dois aspectosimportantes relacionados a estratgias:

- Estratgias so aprendidas, isto , instaladas na mente como padres para usoposterior.

- H graus de maturidade no aprendizado de uma estratgia.

Instalao de estratgias

Voc sabe assobiar? Se sim, como faz para emitir exatamente o som que quer? Voc aprendeuque, se fizer um bico com os lbios de um certo jeito e emitir uma certa quantidade de ar, sair umanota. Ligeiras variaes no bico provocam outras notas. E voc sabe que repetindo esses padres,conseguir os mesmos resultados.


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E para aprender a tirar sons harmnicos em um instrumento musical? Com ou sem instruo,voc aperta aqui e ali, puxa de l, repetindo movimentos e fazendo ajustes, e logo descobre algunspadres de comportamento que funcionam e outros que no funcionam. Est desenvolvendoestratgias para lidar com o novo.

Considere agora uma criana que vai aprender a desenhar. O professor mostra a ela comofazer um quadriculado sobre um desenho a ser copiado, e um quadriculado em branco no qual elavai copiar cada quadrado do original. A criana agora aprendeu um outro padro decomportamento, para obter um resultado, uma cpia fiel de uma imagem.

Uma estratgia um padro de comportamento que em si constitui uma unidade que pode serexecutada como um todo. Em um certo sentido, estratgia sinnimo de capacidade. Quandodizemos que algum capaz, isto significa que reconhecemos que a pessoa pode obtersistematicamente certos resultados. Ou seja, a pessoa capaz de reproduzir uma srie decomportamentos objetivos. E se ela capaz de reproduzi-los, de alguma maneira eles esto

instaladosna sua mente e na sua neurologia, tornando-se disponvel para quando a pessoa quiser.Uma estratgia instalada anloga a um programa no disco rgido, que deve ser carregado namemria e executado para fazer o que faz. Uma pessoa pode ter centenas de estratgias internasinstaladas, espera para execuo.

O conjunto de estratgias instaladas de uma pessoa forma a sua capacidade como um todo.Podemos tambm contextualizar o conceito de capacidade: um jornalista, por exemplo, possui umconjunto de estratgias especficas, relacionadas s atividades que deve exercer para cumprir seupapel.

Aprender, portanto, instalar novos padres de comportamento na forma de estratgias, que

depois podem ser usados de forma integrada para atingir objetivos. A agilidade com que executada uma estratgia pode variar, e chamada competncia.

Graus de competncia

Com relao ao grau de eficincia com que a pessoa executa uma estratgia ou conjunto deestratgias, distinguimos quatro estgios [OConnor, 1996]:

Incompetncia inconsciente A pessoa no sabe de algo, e no sabe que no sabe. Este ocaso de uma criana com relao a dirigir automveis, possibilidade que sequer passa pela sua

mente.Incompetncia consciente - A pessoa no sabe, mas sabe que no sabe. A possibilidade de

dirigir existe em sua mente, mas a pessoa no tem nenhuma habilidade desenvolvida.

Competncia consciente: A pessoa sabe e precisa estar concentrada para obter resultados. Apessoa sabe dirigir, mas faz-lo com competncia exige ateno constante.

Competncia inconsciente: A pessoa sabe, mas no precisa saber que sabe, e consegueresultados mesmo quando faz alguma outra coisa. Este o caso do motorista que, enquanto trocauma marcha, conversa, escuta o rdio e admira a paisagem.

O ltimo estgio, a competncia inconsciente, aquele em que se pode utilizar plenamente osrecursos do organismo humano: torna-se fcil e rpido obter resultados. Uma pessoa com umaestratgia de deciso nesse estgio capaz de tomar decises importantes e complexas em fraes


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de segundo. Algum com uma boa estratgia de memorizao nesse estgio pode lembrar-se dealgo que apenas (e aparentemente) olhou. E tambm o estgio em que podemos usufruir melhorde certas atividades: apreciar a paisagem e o vento ao andar de bicicleta, concentrar-nos nos saboresde uma refeio e tantas outras coisas que nos proporcionam prazer.

A competncia inconsciente o estgio ideal para agirmos, mas oferece tambm riscos. Seaprendermos nesse estgio uma estratgia limitada que no contm alguma possibilidade deaperfeioamento, as limitaes podem prejudicar os resultados. Por exemplo, um motorista que todavez que arranca tensiona o brao direito poder ter dores quando dirigir por mais tempo. Um tenistaque aprende a sacar errado e automatiza esse movimento continuar sacando errado at queintervenha nessa habilidade. Uma pessoa que no disponha de alguma estratgia de atualizao decrenas e convices pode perder oportunidades oferecidas pelas experincias diferentes quevivenciou.

Voc j deve ter notado que em termos de capacidade de execuo de estratgias, os sereshumanos so semelhantes, embora possam variar bastante as estratgias que cada um tem

disponveis. Podemos compreender agora que certas palavras s vezes usadas para descrevercaractersticas de pessoas, como "incapaz" ou "burro", se referem a limitaes de estratgiasinternas. Por exemplo, sobre alunos com problemas na escola, os criadores da PNL (Dilts etal.[1980]) dizem:

"Na nossa experincia muitos jovens que foram rotulados de 'lentos', 'difceis' ou'incapazes' nesse contexto esto longe de serem 'estpidos' eles simplesmente tmestratgias diferentes para aprender que no so utilizadas pelas atuais tcnicas de

educao"

Pinturas feitas com a boca (esquerda) e com os ps (Divulgao da ONG Pintores com a Boca e os Ps)

Uma observao final sobre conscincia das estratgias internas. Pergunto: voc estconsciente das sensaes na sua orelha direita? Voc est consciente do ritmo da sua respirao?

Voc est consciente do contato da roupa nas costas? Voc est consciente do que o seu fgado estfazendo por voc neste momento? Voc est consciente de algo que fez quando era beb? Voc estconsciente de que est consciente?


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O conceito de inconsciente diz respeito a algo que no estamos notando, mas isto no querdizer que est inacessvel. Mesmo que voc seja competente inconsciente em uma atividade, podeter acesso ao que est fazendo, a partir do momento em que comece a prestar ateno. Ou seja, hcoisas que realmente ficaro inconscientes para ns, mas h muitas que podem ser tornadas

conscientes. H tambm as coisas que esto inconscientes para ns, e que podem ser percebidas poroutra pessoa. Isto abre fantsticas portas para o aperfeioamento humano, como veremos.

Atividade 25 Suas competncias

Identifique algumas atividades nas quais voc possui competncia inconsciente (despreze falar ou andar).Para facilitar a pesquisa, segmente sua busca em contextos e situaes: casa, trabalho, lazer, esporte,escrita, planejamento, msica, artes em geral, automvel. Procure tambm algo que faa queeventualmente possa lhe provocar algum desconforto, como talvez cime ou certos hbitos.

Um indcio desse nvel de proficincia que para fazer o que queremos aparentemente "no precisamospensar". Outro indcio que o processamento parece automtico, o que precisamos simplesmente "vem".Exemplo: em jogos de tabuleiro, como damas, a jogada e seus desdobramentos se desenham rapidamente.Em instrumentos musicais, gosto de dizer que "a mo toca sozinha". Mais um indcio: conseguimos fazer

outra coisa ao mesmo tempo, como conversar.Atividade 26 Sua estratgia de soma

Faa de cabea uma soma simples, como 2 + 7, e procure verificar como faz. Aumente a complexidade eidentifique limites para sua estratgia. Por exemplo, voc consegue somar 37 + 15? E 1274 + 3255?

Voc tem outras estratgias para somar nmeros maiores? Voc faz tudo de cabea ou precisa ficarolhando para os nmeros escritos?

Atividade 27 Novo dicionrio

Imagine novas definies para as palavras abaixo, luz das estratgias. Por exemplo, "intuio", em umade suas acepes, pode ser ressignificada como "idia ou pensamento obtido a partir de uma estratgiainterna na qual se tem competncia inconsciente".

a) Incapaz

b) Burro

c) Indeciso

d) Inteligente

e) Louco

Fatores da aprendizagem

A grande maioria das estratgias que usamos foram aprendidas. E boa parte delas foi

aprendida inconscientemente, isto , no tnhamos controle sobre o que era aprendido, como andar efalar.

Veja o que diz Richard Bandler [87] sobre a nossa capacidade de aprendizagem:

"Sempre escuto dizer que deixamos de aprender aos cinco anos de idade, mas notenho provas de que isto seja verdade. Pare e reflita sobre isto. Desde os seus cinco anos deidade at agora, quantas coisas fteis voc aprendeu, sem falar nas teis? Os seres humanostm uma incrvel capacidade de aprender. Estou convencido, e vou convenc-lo de umamaneira ou de outra de que voc ainda uma mquina de aprender novas coisas. O ladopositivo desta histria que voc capaz de aprender de maneira incrvel e rpida. O ladonegativo que voc pode aprender tanto coisas teis quanto inteis.

Qual dos presentes atormentado por seus prprios pensamentos? Voc diz a simesmo: 'Gostaria de tirar tal coisa da minha cabea'. Mas o mais incrvel que, para comeode conversa, voc tenha colocado tal coisa em sua cabea! O crebro humano realmente


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fantstico. O que ele leva a pessoa a fazer absolutamente incrvel. O problema no que ocrebro no consiga aprender, como nos tem sido dito com freqncia. O grande problema que ele aprende rpido e bem demais. Pense no caso da fobia, por exemplo. impressionanteque as pessoas consigam lembrar-se de ficarem aterrorizadas cada vez que vem uma aranha.Nunca encontramos uma pessoa fbica que olha para uma aranha e diz: 'Droga, esqueci de termedo'. Existe alguma coisa que voc deseje aprender de uma maneira to profunda? Quando

se olha por este prisma, uma fobia um tremendo sucesso em termos de aprendizagem. E, aoanalisarmos o histrico da pessoa fbica, veremos que se trata de aprendizado instantneo: foinecessrio apenas uma nica experincia para que ela aprendesse algo de que vai lembrar-sepelo resto da vida.

(...) Voc capaz de aprender mais rpido do que um computador. O que precisamos saber mais a respeito da experincia subjetiva do processo de aprendizagem, para quepossamos administrar o que aprendemos, e ter maior controle sobre a nossa experincia esobre o que aprendemos."

De fato, hoje j sabemos muito mais sobre a experincia subjetiva de aprender, e boa partedesse conhecimento voc est tendo oportunidade de experimentar.

Por exemplo, como algum aprende a andar de bicicleta? Certamente cair algumas vezes econtinuar tentando at dominar as estratgias necessrias. Processos de aprendizagem em geralenvolvem um ciclo de tentativa-e-feedback. Temos algum propsito, tentamos uma estratgia.Observamos o resultado e, se no o que queramos, fazemos ajustes e tentamos novamente,repetindo o ciclo at ter sucesso. Este ciclo pode ser abreviado quando partimos de algumaestratgia que algum desenvolveu ou que observamos (veja mais adiante).

O que mais pode estar envolvido em um processo de aprendizagem?

Suponha que algum est aprendendo uma dana de salo, como salsa ou bolero. Ela estdesenvolvendo capacidades de executar certos comportamentos, ao ritmo de uma msica. Para quese dedique, essa pessoa tambm precisa acreditar que possvel para ela aprender. Por outro lado,nada mais desagradvel do que um casal que dana e no "est nem a" para quem est ao redor. Ouseja, h valores tambm envolvidos.

Assim, aprender a danar integralmente envolve instalar, alm de estratgias especficas(base, passos), crenas, valores e conhecimentos. Tambm envolve ter objetivos especficos ligadosa essa atividade: danar para qu? Se a pessoa no tiver nenhum objetivo que a atraia, pode serdifcil fazer com que ela v at a escola.

Agora, qual a expectativa que voc tem de que essa pessoa aprenda a danar assistindo aulasexpositivas sobre como se dana, ou vendo vdeos de casais danando? H conhecimentosenvolvidos na dana, mas o danar propriamente dito envolve vrias estratgias, que s se aprendefazendo e praticando, ou seja, com experincia. Outro exemplo: uma pessoa pode conhecervocabulrio e gramtica de ingls e entender essa lngua falada ou escrita, e mesmo assim no falarfluentemente, por falta de estratgias especficas. As estratgias para tratar do vocabulrio sodiferentes das estratgias de entendimento que so diferentes das estratgias de comunicao (Diltse Epstein, 1999).

A experincia necessria para o aprendizado pode ser adquirida de duas maneiras: prticacorporal, a mais usada, ou ensaio mental, uma possibilidade muito pouco explorada e que ser vistamais frente.

Em situaes de aprendizado que envolvem mais de uma pessoa, podem ser importantes ascaractersticas do relacionamento, como o grau de empatia e confiana. Certamente ser mais difcil


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uma pessoa se deixar conduzir por algum, quando ela no acredita que esteja fazendo um bomtrabalho.

Atividade 28 Leitura: O Golfinho Esperto

Gregory Bateson, que escreve sobre comunicao e teoria dos sistemas, em seu livro Stepsto the ecology of mind, conta a sua experincia ao estudar os padres de comunicao dosgolfinhos no Instituto de Pesquisas Martimas, no Hava.

Bateson trabalhou com os instrutores enquanto eles ensinavam os golfinhos a seapresentarem em espetculos pblicos. O processo comeou com um golfinho no treinado.No primeiro dia, quando o golfinho fez alguma coisa diferente, como saltar para fora da gua, oinstrutor usou um apito e, como recompensa, deu-lhe um peixe. Sempre que o golfinho secomportava daquela maneira, o instrutor usava o apito e jogava-lhe um peixe. Logo, o golfinhoaprendeu que o seu comportamento lhe garantia um peixe; ele o repetia continuamente,sempre esperando uma recompensa.

No dia seguinte, o golfinho surgiu e executou o seu salto, esperando um peixe. No o teve.Durante algum tempo, ele repetiu o seu salto, inutilmente. Irritado, fez alguma outra coisa,

como uma viravolta. O instrutor, ento, usou o apito e deu-lhe um peixe. Sempre que o golfinhorepetia aquela nova proeza, na mesma sesso, recebia a recompensa. Nenhum peixe para aproeza de ontem, somente para alguma coisa nova.

Esse padro foi repetido durante 14 dias. O golfinho surgia e realizava a proeza queaprendera no dia anterior, sem nenhum resultado. Muitas vezes, executava as proezas dealguns dias atrs, s para conferir as regras. Mas, s era recompensado quando fazia algumacoisa nova. Provavelmente, isso foi bastante frustrante para o golfinho. Contudo, no dcimoquinto dia, de repente, ele pareceu ter aprendido as regras do jogo. Entusiasmou-se eapresentou um espetculo surpreendente, incluindo oito novas formas diferentes decomportamento, quatro das quais jamais haviam sido antes observadas na espcie. O golfinhoparecia ter compreendido no apenas como gerar o novo comportamento, mas tambm asregras sobre como e quando ger-lo. Os golfinhos so inteligentes.

Um ltimo detalhe: durante os 14 dias Bateson observou que o instrutor jogava peixes parao golfinho fora da situao de treinamento. Bateson ficou curioso e questionou essa atitude. Oinstrutor respondeu: "Ah! isso. para manter as coisas em termos amigveis, naturalmente.Afinal, se no tivermos um bom relacionamento ele no vai se dar ao trabalho de aprenderalguma coisa".

J. O'Connor e J. Seymour, em "Treinando com a PNL", Summus.

6. Execuo de estratgias

Voc certamente j brincou de fazer desenhos em vrias pginas de um livro, de forma que aopassar rapidamente as pginas percebe-se uma animao. E certamente conhece a pelcula de umfilme, que algo esttico at que seja passado apropriadamente em um projetor. Da mesma formaum programa de computador no passa de um punhado de bytes guardados no disco rgido, at queos comandos que contm sejam colocados na memria e executados.

Uma estratgia instalada como um programa de computador no disco ou um filme napelcula: nada acontece enquanto no for iniciada e processada. Elas precisam que lhes seja dadavida. Para isso, algo deve acontecer:

Uma deciso consciente a pessoa voluntariamente escolhe iniciar a estratgia.

Estmulo ou contexto algo que percebido pela pessoa provoca o incio da estratgia. Apalavra barata pode iniciar uma estratgia de medo. Entrar em um ambiente pode iniciar umaestratgia de mal-estar. Tendo em vista nossa capacidade de distinguir, at um levantar de


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sobrancelhas pode iniciar algum processo interno. O estmulo tambm pode ser interno, como umaimagem, som ou sensao. Essa ligao de um estmulo com uma estratgia chamada ancoragem,e o estmulo, ncora. A ancoragem pode ser provocada intencionalmente e uma das maneiras dese intervir em estratgias e mudar comportamentos.

Um ponto de deciso Toda estratgia tem pelo menos um ponto de deciso, em que oresultado desejado comparado com o atual; se forem congruentes, a estratgia termina. Mas podehaver outros pontos de deciso em uma estratgia; nos quais pode ser iniciada outra.

s vezes ocorre um lao, no qual a estratgia continuamente reiniciada e a condio desada nunca atingida. Voc talvez j tenha ficado por um dia inteiro envolvido com uma atividade,no trabalho ou na escola, e depois teve dificuldades de se desligar do problema. Ou seja, asestratgias internas que voc usou continuavam em processamento. Neste caso pode ser precisouma interveno para interromper a estratgia (veja adiante algumas idias para interromperestratgias).

Uma estratgia sem pontos de deciso intermedirios, acionada por estmulos externos, podedar a impresso de causa e efeito. Por exemplo, uma pessoa que tem fobia de barata e todavez quev qualquer barata tem a reao fbica. Isto somente em parte verdade, j que no a barata quecausa o problema, e sim a estratgia que iniciada diante do estmulo. Se houver uma avaliao deperigo real, por exemplo, como parte da estratgia e antes da reao, esta poderia dar lugar a umcomportamento indiferente ou algum outro de ordem prtica, como matar a barata.

Uma caracterstica interessante que um estmulo externo que dispara uma estratgia podeem alguns casos ser substitudo por um estmulo interno. Por exemplo, a pessoa com fobia de baratapode ter a reao ao imaginar a barata, desde que a representao satisfaa os critrios derealismo da pessoa (Dilts et al., 1980, pg. 119).

Atividade 29 Voc tem ncoras?

Voc tem:

a) A "sua" msica?

b) Uma msica que lhe empolgue?

c) Algum rudo que lhe chateie (como algum mastigando ou limpando os dentes com a lngua)?

7. O ser humano em ao

Suponha que voc est martelando um prego. Seu objetivo o prego enterrado na madeira, asituao atual voc com o prego em uma das mos e o martelo na outra. Voc tem um roteirointerno, uma estratgia de dar algumas marteladas com uma certa fora. Voc d a primeiramartelada, observa o resultado: o prego mal penetrou a ponta. Com essa informao voc verificaque a madeira mais dura do que imaginara, e d outra martelada, desta vez mais forte. O prego, aoinvs de penetrar, se dobra.

Esse exemplo demonstra o que pode ocorrer no dia a dia: nem sempre podemos prever compreciso quais so os comportamentos que conduziro aos resultados que desejamos. Isso ocorrecom coisas e principalmente com pessoas, com sua capacidade de escolher e mudar. O inesperado portanto algo que se pode esperar que acontea!

E se nem sempre podemos prever o que vai acontecer, para que consigamos nossos objetivos necessrio que estejamos continuamente obtendo os feedbacks dos resultados das nossas aes


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para podermos atualizar nossos mapas e ajustar nosso comportamento. Esse ajuste s pode ser feitocom informao "fresca", do momento presente.

A concluso que, embora tenhamos estratgias padronizadas instaladas e disponveis para

aplicao,decidir qual ser a melhor estratgia ou combinao de estratgias a ser executada

algo que feito a todo o momento. Para isto, precisamos estar prestando atenoaos resultados doque fazemos e precisamos decidirquando apropriado.

Nos exemplos dados de estratgias em execuo, voc viu que s vezes o personagem "sente-se mal" ou "sente cime". A dimenso emocional de natureza energtica, e no pode armazenadacomo etapa de uma estratgia. A emoo, portanto, e da mesma forma que a ateno e a deciso, um processo do momento presente. Viver assim um ciclo permanente de perceber, decidir e sentir,enquanto nossas estratgias suportam nossos comportamentos em direo aos objetivos.

Note que embora estamos nos referindo a esses processos por substantivos, o mais apropriadoseria usar os verbos: estamos percebendo, estamos decidindo, estamos nos emocionando ousentindo.

Ateno

A capacidade de perceber se destina a captar informaes do ambiente e sobre o prprioorganismo. Consideramos aqui a ateno como a percepo direcionada.

A ateno bastante flexvel: pode estar voltada para o ambiente ou para a prpria pessoa.Por exemplo, posso olhar para a minha mo ou perceber uma sensao na mo. A ateno pode

estar voltada para a prpria mente: posso perceber uma imagem interna que estou produzindo. Aolembrar, momentaneamente minha ateno vai para o passado, e ao planejar, presto ateno ao queest representado como futuro.

H milhares de estmulos aos quais podemos prestar ateno. Pense em uma paisagem:podemos v-la como um todo ou em pequenos segmentos. Podemos olhar uma montanha ou umarvore na montanha. Podemos atentar para o contorno da montanha ou para um pequeno trechodele. Se perto o bastante, podemos olhar para uma folha de uma rvore, tambm como um todo oupara um pequeno segmento. Podemos prestar ateno a cores, formas ou texturas.

A ateno pode ser direcionada pelo que queremos. Se s queremos saber o que h l, a

ateno se dirige para o todo e para coisas e objetos; se vamos desenhar, precisamos observardetalhes precisos da imagem, importando menos se h coisas ou objetos.

Esta capacidade de direcionar a ateno tem duas conseqncias importantes. Primeiro, cria ofenmeno da eliminao de informao. Ao prestar ateno em algo, eliminamos outras coisas.Segundo, considerando que as estratgias podem ser iniciadas por estmulos e contextos, diante deum mesmo quadro podemos variar as estratgias que sero executadas mudando o que enfatizamosna percepo.

Deciso

Nossas estratgias internas, em maior ou menor grau, nos conduzem a escolher: fazer ou nofazer, fazer isto ou aquilo. Podemos tambm escolher valores, objetivos, crenas. Embora tenhamos


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objetivos e valores, nada efetivamente nos obriga a fazer qualquer coisa, podemos ficar estticospara o resto da vida. Podemos ter estratgias de deciso, que nos proporcionam alternativas ecritrios, mas ainda assim ser necessrio o elemento adicional da vontade pessoal.

A efetividade de nossas decises depende da riqueza de opes geradas por nossas estratgias

e da riqueza de nossos mapas, ou seja, nossos conhecimentos e direes. Diante de um obstculo,por exemplo, pode ser gerada a opo de desistir ou alternativas variadas de soluo.

E como j vimos, o nico momento em que uma deciso pode acontecer no presente. Noparece fazer muito sentido escolher ontem ou amanh.

Certos autores admitem a possibilidade de haver escolhas inconscientes, ou seja, a pessoa notem como saber como decidiu. Essa idia questionvel por dois aspectos. O primeiro que asdecises em estratgias na qual pessoa competente inconsciente so tomadas muito rapidamente.Como exemplo, considere um jogador de basquete que conduz a bola, dribla um adversrio, joga abola para um colega e entra no garrafo para receber a bola e arremessar para a cesta. Toda a jogada

dura um segundo. Se perguntarmos ao jogador o que o levou a fazer a jogada, ele poderia dizerBem, eu vi que podia passar pelo espao direita do jogador deles e arremessar, mas no meio docaminho vi meu colega em boa posio e resolvi melhorar a posio do arremesso e graas a Deusfui feliz. O jogador de fato avaliou situaes e tomou vrias decises em fraes de segundo, paraconduzi-lo ao objetivo. E assim como esse jogador se lembra do que fez, outras pessoas no selembram, o que o segundo aspecto. Decidiu, s no est se lembrando no momento.

Emoo

Voc deve ter notado, nos exemplos acima, que em alguns momentos da execuo de uma

estratgia o personagem sente algo, e isto influencia o resultado. No caso da cala rasgada, elesente-se mal ao imaginar que podem v-lo na situao, e isto influencia sua deciso de agir.

Veja um outro exemplo de estratgia que envolve emoes:

Algum est ministrando uma palestra e percebe algo diferente, como uma sensaoincmoda na parte interna da boca.

Avalia a situao e reconhece-a como "sede"

Baseado em sua experincia, Algum projeta mentalmente um futuro pior se nada for

feito: dali a pouco no vai conseguir nem falar. Sente sensao de ansiedade.

Identifica possveis alternativas de soluo: a primeira que lhe ocorre interromper apalestra e ir ao bebedouro. A segunda pedir a algum assistente para trazer gua. Aterceira que lhe ocorre beber a gua da mesa, que deve estar morna.

Ao avaliar a primeira alternativa, imagina como ser desagradvelparar a palestra. Aoavaliar a segunda, aplica um critrio que diz que deve evitar pedir coisas a outrapessoa que ele mesmo possa fazer, porque ele se sentiria desconfortvel. . A terceiraopo avaliada como tendo um prazer mediano, j que a gua est morna.

Algum escolhe a alternativa mais prazerosa.


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Se no houvesse gua na mesa, talvez Algum escolhesse a opo menos desagradveldentreas que elaborou.

Esses exemplos demonstram que a emoo parte integrante dos processos internos, e no

pode ser dissociada da inteligncia de uma pessoa (embora uma pessoa possa aplicar algumaestratgia destituda de componentes emocionais). Ou seja, embora seja possvel descrever umaestratgia sem seus passos emocionais, ela ser mais completa quando inclu-los. Isso tambm ajudaa explicar porque s vezes uma estratgia pode funcionar para uma pessoa e no para outra.

As emoes podem ter papis variados no contexto da execuo das estratgias. Primeiro,podem ser utilizadas como critrio de deciso, para "pesar" alternativas, como no exemplo acima.Segundo, provm energia para a ao. Algumas emoes so grandes fornecedoras de energia paraa ao, como a raiva, o entusiasmo e a paixo. As emoes tambm podem ser de afastamento,como o nojo. Essas nos protegem de coisas potencialmente nocivas ao nosso organismo.

Podemos escolher emoes?

Enquanto que as decises constituem o aspecto proativo do ser humano, as emoes so oaspecto reativo. Uma das descobertas mais sensacionais da PNL que o que sentimos ou deixamosde sentir est diretamente ligado estrutura das representaes internas que fazemos, uma reaoa essa estrutura. Veja o que Bandler [1987] diz:

"Quantos j pensaram sobre a possibilidade de variar, intencionalmente, aluminosidade de uma imagem interna para modificarem as suas sensaes? A grandemaioria das pessoas deixa o crebro mostrar, de maneira aleatria, as imagens que

quer, e reagem sentindo-se bem ou mal a elas.Agora pensem em algo desagradvel, que os faam sentir-se mal. Escuream a

imagem, cada vez mais... Se diminurem o suficiente a luminosidade da lembrana, elano mais os incomodar. E com isto, todos podero economizar muito dinheiro gastoem psicoterapia."

Quando afirmamos que "Fulano me fez ficar com raiva", estamos na verdade expressando"Estou representando o Fulano internamente de uma forma tal que reajo com raiva". Isto abreinmeras possibilidades para lidar com emoes e ter melhores opes.

Acredito que no podemos escolher emoes diretamente, mas podemos escolher asrepresentaes internas e estrutur-las de forma que provoquem as emoes que quisermos.Imagine a possibilidade de dispormos de estratgias para essa finalidade, nas quais tenhamoscompetncia inconsciente!

Atividade 30 Leitura: A iluminao do "maluco"

Conduzi h alguns anos um programa de Confirmao em Scottsdale, Arizona. No meio do seminrio, umhomem levantou-se de um pulo, e comeou a cutucar as pessoas ao redor com a mo, como seempunhasse uma faca, ao mesmo tempo em que berrava:

- Estou apagando! Estou apagando!

Um psiquiatra, sentado duas filas sua frente, gritou:

- Oh, no! Ele est tendo um colapso psictico!

Por sorte, no aceitei o rtulo do psiquiatra. Ainda no desenvolvera o conceito de metforas globais; fizapenas o que melhor sabia fazer. Interrompi o padro do homem. Aproximei-me, e disse:


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- Ento se acenda! Trate de se acender agora!

Ele ficou aturdido por um momento. Parou o que fazia, e todos observaram, espera do que aconteceriaem seguida. Em poucos segundos, o rosto e o corpo do homem mudaram, ele passou a respirar de ummodo diferente. Insisti:

- Acenda-se todo.

Perguntei depois como ele se sentia agora, e a resposta foi:

- Assim muito melhor.

Mandei que ele sentasse, e continuei com o seminrio. Todos pareciam desconcertados, e confesso que eutambm me sentia um pouco surpreso pela manobra ter dado certo com tanta facilidade. Dois dias depois, ohomem me procurou e disse:

- No sei o que deu em mim, mas completei quarenta anos naquele dia, e de repente me senticompletamente perdido. Tive vontade de cutucar as pessoas, porque me senti na escurido, que ameaavame apagar por completo. Mas quando voc disse para eu me acender, tudo se iluminou. E me senti tododiferente. Passei a ter novos pensamentos, e hoje me sinto muito bem.

(De Poder Sem Limites, Anthony Robbins, Best Seller)

Atividade 31 Voc est com fome?Pense em um de seus pratos preferidos, daqueles que voc tem grande prazer em saborear. Procurecolocar-se mentalmente em cada situao abaixo, e perceber o que sentiria, em termos de atrao ouafastamento (se preferir, no preciso atribuir um nome ao que sentir).

a) Voc no tomou caf da manh, est morrendode fome, e aquele prato est sua frente.

b) Voc comeu uma feijoada to boa, mas to boa que comeu muito alm do que precisava e julgavacaber no estmago, e se sente extremamente enfastiado e at arrependido. E aquele prato prediletoesta sua frente.

Atividade 32 H diferena?

Pense em algum objetivo. O que sente em relao a ele?

Agora pense em algo que tem quefazer. O que est sentindo?

Atividade 33 Saia dessa

Voc o piloto de uma nave espacial de emergncia, levando vacinas para uma colnia da Terra a vriosanos-luz. Sua nave de emergncia, e possui o menor peso possvel, quase nada desprezvel, e ocombustvel foi estritamente calculado para atingir o planeta de destino. A nave, aps acelerar, segue porinrcia, e est a 45 minutos de religar os motores para os procedimentos de chegada, quando o computadorde bordo acusa excesso de peso de 53 quilos, o que, persistindo, comprometer a concluso da viagem.Voc desconfia, procura e acaba descobrindo uma clandestina que lhe informa estar querendo encontrar nacolnia o irmo que no v h 5 anos. Se a mantiver na nave, o combustvel no ser suficiente para levaras vacinas. Voc verifica pelo rdio que no h nenhuma outra nave na rea.

Elabore alternativas de ao e tome a deciso final. Verifique se h emoes envolvidas.

(de um episdio da srie de TV Alm da Imaginao).

8. Estratgias internas e o corpo comum falarmos em "corpo" e "mente". Qual ser exatamente a relao entre esses dois

componentes? Alguns termos e frases comuns indicam que intumos essa relao, embora talvezsem saber precisamente como aplicar essa informao para algo prtico. Por exemplo: " Mens sanain corpore sano", "doenas psicossomticas", "lcera nervosa". Em todas est expressa a idia deque algo que acontece na mente afeta o corpo. Vamos ver a seguir vrios exemplos para esclarecermelhor essa relao. Para facilitar, faa as atividades seguintes.


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Atividade 34 gua na boca

Feche os olhos e imagine-se comendo o que mais gosta. Se se vir como que assistindo a um filme, entre nofilme e veja tudo como se estivesse acontecendo agora. O que voc est vendo e sentindo? Permita-sesentir o mximo de prazer que puder. Repare se houve algum impacto na sua salivao.

Atividade 35 AfirmaoPense em um objetivo qualquer que tenha no momento. Pode ser os que escolheu na atividade no incio dotexto. Diga em voz alta a afirmao " possvel! Sou capaz! Eu mereo!" enquanto faz o seguinte (observeas diferenas em si mesmo entre cada situao):

a) Sentado, jogue o quadril frente e a cabea para trs e use um tom de voz bem lento edesanimado.

b) Em p, com o mesmo tom de voz que o anterior.

c) Em p, encaixe os quadris, jogue os ombros para trs, punhos fechados com uma certa tenso,usando um tom de voz decidido e firme.

d) Na mesma posio e tom de voz anteriores, acrescente algumas imagens de voc no futuro

prximo, tendo atingido com sucesso o objetivo e j na fase de estar curtindo, usufruindo oresultado.

Atividade 36 Interjeies

Primeiro, leia a historinha abaixo.

Algum andava distraidamente pelo quintal de sua casa quando percebeu o filho do vizinho em umcanto. "A-h!". Percebeu que fumava escondido e hostilmente fez: "!". O meninho saiucorrendo e Algum viu, consternado, que ele pisara nas flores recm-surgidas. Lamentou: "Oh!".Entrou na casa e, ao cruzar com sua esposa, esta lhe deu uns beijos e beliscou sem bumbum. Elefez, marotamente e com um risinho: "!" Foi ento geladeira e viu que tinha o seu docepreferido entre os preferidos. E soltou um "Yeesssss!" enftico. Colocou um pouco do doce em umprato, sentou-se, comeu o primeiro pedao e saborosamente exclamou: "Hmmmmmm!".

Agora, reveja as cenas e "vivencie" o que Algum diz em cada situao; imagine que a situao estrealmente acontecendo. Procure notar as mudanas e diferenas em seu corpo a cada exclamao.

Pistas de acesso

Como voc deve ter percebido, mais fcil verificar a interao entre corpo e mente do queexplicar porque e como isto ocorre. E de fato no precisamos saber disto, precisamos saber comousar esta integrao para obtermos os resultados que queremos. Mais do que conhecer a verdade,nossa abordagem busca a utilidade.

O fato que o que pensamos pode provocar mudanas perceptveis no corpo. O inverso verdadeiro: mudanas no corpo provocam mudanas nas representaes mentais. E o que pensamospode provocar emoes, que afetam o corpo.

Foi descoberta uma interessante e til relao entre os processos internos e o movimento dosolhos. Esses processos, como vimos, esto relacionados aos sentidos: vemos, ouvimos, sentimos efalamos com ns mesmos (dilogo interno). Ao visualizar internamente, podemos estar lembrandoou construindo imagens, o mesmo ocorrendo com os sons. Um dos recursos mais usados em PNL a relao entre os processos internos de uma pessoa e o movimento dos olhos. A indicao externado que estamos fazendo a posio dos olhos. Tipicamente, ao construirmos imagens, movemos osolhos para o alto, direita. Ao captar uma sensao, tipicamente olhamos para baixo, direita. Veja

na figura a posio dos olhos correspondente a cada tipo de acesso. (A

R

auditivo recordado; V

C

visual construdo; C cinestsico ou sensao, s vezes representado por K, e assim por diante).


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Estas posies correspondem ao padro de aproximadamente 90% das pessoas, e nas demaisaparecem invertidos lateralmente.

Os movimentos oculares e outros, chamados pistas de acesso, so usados por exemplo para sedetectar o que uma pessoa est fazendo e no que ela est prestando ateno, ou seja, as estratgiasinternas que ela est aplicando. Podem ser usadas tambm para induzir o uso de certas estratgias eno de outras. Por exemplo, na parte criativa de uma tarefa, posso olhar para cima direita. Sobreisto, veja o que dizem Dilts e Epstein (1999):

"(...) experimentar essas pistas no nos far automaticamente comear a verfantasias em technicolor. O nosso sistema nervoso no uma mquina e as pistas deacesso no so simples gatilhos causa-efeito. Ajustar a nossa pista de acesso pode sercomparado ao que fazemos quando estamos sintonizando um canal na televiso. Aimagem na tela no vem realmente de dentro da televiso. A imagem transmitida dealgum outro lugar. Ao sintonizarmos um canal, podemos escolher as imagens e os sonsque esto sendo transmitidos. As pistas de acesso funcionam de maneira semelhante.Elas ajudam a pessoa a sintonizar quaisquer representaes mentais que estejamativas. Da mesma maneira como ocorre com a televiso, descobrimos que se o sinaltransmitido for fraco ou distante, talvez no seja possvel capt-lo independentementedas nossas tentativas para ajustar os botes. Contudo, se morarmos prximo a umatorre de transmisso ou satlite a preciso da sintonizao menos essencial"

Atividade 37 Pistas visuais de acesso

Para verificar os padres de relao entre os processos internos e os movimentos dos olhos, pea paraalgum responder s perguntas abaixo e observe seus olhos.

Visual recordado De que cor a porta da frente da sua casa ou seu apartamento? De que cor so os

olhos da sua me? Qual a altura do edifcio onde voc mora? Visual construdo Como voc se pareceria, do meu ponto de vista? Como voc ficaria de cabelo

roxo? Em um mapa de cabea para baixo, em que direo ficaria o Sul?

Auditivo recordado Qual o seu tipo preferido de msica? Como seria sua voz debaixo d'gua? Qualseria o som de uma serra eltrica cortando uma chapa de ao?

Auditivo construdo Voc consegue ouvir um papagaio dizendo seu nome carinhosamente no seuouvido direito? E no esquerdo? Como apertar uma tecla de um piano e ouvir um latido?

Cinestsico Qual a sensao da gua no seu corpo quando voc nada? Como a sensao deapertar o dedo na porta? Como o pelo de um gato? Qual de suas mos neste momento tem maissensaes?

Dilogo interno (auditivo digital) Em que tom de voz voc diz algo a si mesmo quando verifica que fezum bom trabalho? O que diz para si mesmo quando algo d errado? Quando fala consigo mesmo, deonde vem o som?


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Atividade 38 Praticando a interao corpo-mente

Experimente o seguinte e observe as diferenas no seu organismo:

a) Abra a boca como se estivesse sorrindo.

b) Faa de conta que est gargalhando.

c) Tomar uma deciso sentado e "jogado" na cadeira;

d) Tomar uma deciso de p, em postura de "fora" e "disposio;

e) Assuma uma postura de "raiva".

Atividade 39 Observao

Voc j viu um cachorro latir? Ele late com todo o corpo, desde a cabea at o rabo, tudo se movimenta.Como exerccio, saia por a com a inteno de observar a integrao corpo/mente de pessoas e animais.Voc pode perguntar: E a, animado?, e comparar a resposta verbal com a no verbal.

Atividade 40 Expirao de limpeza

Um exerccio de "limpeza" do Ioga consiste em expirar forte, associado a movimentos corporais. Faa oseguinte, enquanto observa as diferenas:

a) De p, solte o ar normalmente pela boca;

b) Solte o ar com fora pela boca;

c) Encaixe os quadris, estenda os braos frente, feche os punhos com fora, mova devagar ospunhos em direo ao peito enquanto abre os cotovelos e expire forte pela boca, enquanto estendeos braos rapidamente frente.

9. Modelagem de estratgias

Tendo em vista nossos recursos cerebrais (nosso "hardware") serem os mesmos, se algumpode aprender a fazer algo, qualquerpessoa tambm pode. A chave para isto descobrir e modelaros passos essenciais da estratgia usada por uma pessoa e instal-la em outra.

Voc pode modelar as estratgias de qualquer pessoa, fazendo as perguntas adequadas paraextrair os passos essenciais. bom levar em conta que h pessoas que no tm uma idia precisa doque fazem (principalmente porque o fazem rpida e insconscientemente), at que voc as faaprestar ateno. Por exemplo, um executivo ao qual perguntei sobre como tomava decises, suaprimeira resposta foi "intuio e bom senso". Continuei fazendo perguntas, para descobrir que eletinha etapas, por exemplo, de projeo de conseqncias e se colocar no lugar das pessoas. J umaprofessora preparava aulas revendo o contedo no livro e montando o quadro que estariaapresentando aos alunos. Para saber se estava bom, ela se colocava na posio de um aluno.

Sobre como controlar as reaes variando a luminosidade das lembranas (citao na pgina26), Bandler (1987) completa:

"Eu aprendi a fazer isto com pessoas que j o faziam. Uma mulher contou-me,certa vez, que estava sempre alegre e que no deixava que nada a chateasse. Perguntei-lhe como conseguia e ela disse: 'Quando penso em algo negativo, simplesmentediminuo a luminosidade'".

H artigos e livros especficos de PNL sobre a modelagem de estratgias. Mas lembre-se deque voc com certeza j imitou e modelou fisiologias e comportamentos desde quando era beb, ej tem estratgias desenvolvidas nesse sentido!


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Conforme o nvel de segmentao em que observamos ou descrevemos uma determinadaestratgia, podemos abranger maior ou menor nvel de detalhamento. Uma macro-estratgiacompreende as etapas maiores e mais gerais, em um baixo nvel de segmentao. Uma micro-estratgia descreve detalhadamente os passos, em um alto nvel de segmentao. Planejar em quecidades se vai passar em uma viagem uma etapa de uma macro-estratgia; decidir o que vai fazer

em cada uma tambm est no nvel macro, embora em um nvel maior de segmentao. J a formacomo a pessoa imagina as cidades caracteriza uma micro-estratgia. Ela visualiza imagens ou filmesem cores? As imagens so grandes ou ntidas? Uma macro-estratgia pode incorporar muitas micro-estratgias.

Estamos normalmente mais familiarizados com macro-estratgias: para cozinhar pratos, paraestudar e outras. Micro-estratgias tm tambm uma srie de aplicaes. Por exemplo, na literaturade PNL est registrado o caso de uma doente mental que tinha pilhas de relatrios no hospitalpsiquitrico. Richard Bandler (1987) descobriu que seu problema era que no sabia distinguir o quetinha imaginado do que tinha efetivamente percebido. Bandler ensinou-a a por uma moldura pretaem tudo que imaginava; ao lembrar-se de algo, se a imagem possua a moldura preta, tinha sido

imaginada. Com o tempo essa micro-estratgia se tornou inconsciente e automtica.

Um critrio para se saber o grau de detalhamento mais conveniente para descrever umaestratgia baseado na utilidade e na aplicao. Algumas pessoas aplicam de imediato uma macro-estratgia, enquanto que para outras preciso segmentar mais.

Robert B. Dilts modelou as estratgias de Einstein, Aristteles, Disney, Tesla e outros gniosda humanidade, colocando-as disposio de qualquer um na srie de livros A Estratgia daGenialidade. E usando-se tcnicas de PNL, pode-se instalar uma estratgia rapidamente.

Por exemplo, a macro-estratgia da genialidade de Walt Disney (Dilts, 1998) consistia, no

nvel de macro-estratgia, de trs etapas: o Sonhador, o Reali

como expandir sua inteligencia pnl ebook-livro

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