COMO PLANEJAR E COMPRAR MÍDIA ON-LIFE DA ENOX?

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

CANAL: LOJA DE DEPARTAMENTO

PÚBLICO: classe média (70%M e 30%H) com idade

entre 18 e 45 anos, consumindo moda nos

principais centros de consumo do país.

OBJETIVO DA ESTRATÉGIA: engajamento máximo

para lançamento de produto (5 estímulos)

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

1º PASSOENTENDER A ROTINA DE CONSUMO DO TARGET NO CANAL

Estudo feito pela Enox em todos os 21 canais de operação da empresa no Brasil.

LOJA DE DEPARTAMENTO

CAIXA

PROVADOR

EN

TR

AD

AEN

TR

AD

A

PLANTA ILUSTRATIVA DA LOJA

EN

TR

AD

AEN

TR

AD

A

ILUSTRAÇÃO DO COMPORTAMENTO DO CLIENTE DA LOJA (tempo médio de permanência na loja: 35 minutos)

LOJA DE DEPARTAMENTO

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

2º PASSODEFINIR A ESTRATÉGIA DE ESTÍMULOS PARA ENGAJAR O TARGET NO CANAL

Trabalho feito entre o time de planejamento da Enox e o anunciante.

Totem de chão na entrada da loja

Display em todos os check-outs da loja

Distribuição de sampling no caixa da loja

Painel nos provadores femininos

Aplique em cabide no meio das araras da loja

ILUSTRAÇÃO DA ESTRATÉGIA DE 5 ESTÍMULOS

5 estímulos

Totem de chão – estímulo 1

Aplique de cabide – estímulo 2

Painel nos provadores – estímulo 3

Display no caixa – estímulo 4

Sampling no caixa – estímulo 5

CAIXA

Provador

EN

TR

AD

AEN

TR

AD

A

totem

aplique de cabide

painel nos provadores

sampling no caixa

display de caixa

PLANTA ILUSTRATIVA

NÍVEL MÁXIMO DE ENGAJAMENTO5 estímulos por loja – cobertura de todos os ambientes

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

3º PASSOENTENDER A TABELA DE PREÇO DO CANAL E O MODELO DE COMPRA DE MÍDIA ON-LIFE DA ENOX

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

TABELA DE PREÇO: CANAL LOJA DE DEPARTAMENTO

Para o canal “loja de departamento” a métrica de venda da audiência é o número de clientes da loja

(base mensal comprovada). Em todos os canais de Mídia On-life da Enox, o valor do target está

associado à intensidade da comunicação que o anunciante pretende inserir no ambiente, ou seja,

quanto maior o número de estímulos (formatos), maior o preço por target.

No exemplo dessa apresentação, utilizou-se a estratégia de engajamento máximo com 5 estímulos.

Nesse caso, o preço por cliente da loja de departamento será de R$ 1.60.

Se a escolha tivesse sido de 2 estímulos, o valor do target seria de R$ 1 e assim por diante.

Segmentos da vida real Unidade de venda Intensidade de engajamento Valor por cliente do local

CANAL DE MÍDIA ON-LIFE métrica do canal compra de mídia ON-LIFE Valor unitário

lojas de departamento# de clientes no

estabelecimento (# tickets - base mensal)

1 estímulo R$0,822 estímulos R$1,003 estímulos R$1,224 estímulos R$1,445 estímulos R$1,60

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

4º PASSOENTENDER O MENU DE ESTÍMULOS DO CANAL

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

MENU DE ESTÍMULOS DO CANALPainel nos provadores femininos (todos da loja)Painel nos provadores masculinos (todos da loja)Aplique de cabide (média de 50 por loja)Display de Arara (média de 25 por loja)Aplique de Arara (média de 50 por loja)Display no monitor do check-out (todos)Totem de chão (4 por loja)Sampling no caixa (60% da base de clientes)Display nos crediários (1 por loja)Vinheta do canal de TV da loja (15s)Banner no site da loja

Uma vez definida a quantidade de estímulos da estratégia, o anunciante deverá selecionar quais formatos pretende utilizar. As opções do canal se encontram no menu acima. Para simplificar o processo, na Mídia On-life da Enox, não existe diferença de preço entre os estímulos do menu.

EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE)

5º PASSOENTENDER O NÍVEL DE SERVIÇO INCLUSO NO PREÇO E AS PREMISSAS COMERCIAIS DA ENOX

PROPOSTA DE NEGÓCIO(MÍDIA ON-LIFE)

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NA ENTREGA DA ENOX

PLANEJAMENTO do projeto alinhado com o objetivo da campanha;

SELEÇÃO do circuito de locais frequentados pelo público-alvo;

APROVAÇÃO DA CAMPANHA e ASSINATURA DE CONTRATO com os estabelecimentos selecionados;

GESTÃO E CUSTO DE PRODUÇÃO dos materiais (conforme guide padrão da Enox);

GESTÃO E CUSTO DE LOGÍSTICA armazenamento, manuseio e transporte dos materiais (exceção sampling);

CHECKING FOTOGRÁFICO de todos os formatos e locais ativados;

OPERAÇÃO:

Instalação da campanha nos locais selecionados com equipe própria;

Manutenção semanal das propriedades de campanha (2 visitas por semana / local);

Retirada do material após término da campanha (+ eventuais reparos);

RELATÓRIO OPERACIONAL com número de visitas, ocorrências e manutenção;

PAGAMENTO DE IMPOSTOS e encargos relacionados à campanha;

PAGAMENTO DE REPASSE FINANCEIRO a todos os estabelecimentos participantes na campanha.

PROPOSTA DE NEGÓCIO(MÍDIA ON-LIFE)

PREMISSAS COMERCIAIS DA ENOXVALORES: Todos os valores dessa proposta e condições tem validade de 10 dias.

QUANTIDADE MÍNIMA DE ESTABELECIMENTOS POR PRAÇA: solicitar premissa do canal

PERÍODO DE VEICULAÇÃO/EXECUÇÃO: ciclos de 28 dias = 4 semanas;

DATA DE INÍCIO DAS CAMPANHAS: start up nas 4as feiras;

PRODUÇÃO DE MATERIAIS: inclusa dentro do Guia de Formatos Enox;

LOGÍSTICA DOS MATERIAIS: inclusa para materiais dentro do Guia de Formatos Enox.

LOGÍSTICA DE AMOSTRAS/PRODUTOS: cobrado à parte com a definição do peso e volume dos materiais, e

distâncias percorridas;

SAMPLING: todas as ações de distribuição de amostras são realizadas pela brigada de funcionários dos

estabelecimentos contratados, com a supervisão do time de campo da Enox;

DEFINIÇÃO DE ESTABELECIMENTOS: O circuito final será confirmado após validação e aprovação das artes com os

estabelecimentos. No caso de não aprovação, serão designados novos estabelecimentos equivalentes.

AUTORIZAÇÃO/RESERVA: A Enox não garante disponibilidade da rede de estabelecimentos escolhida sem a

assinatura do contrato ou emissão da PI; Para reservas de estabelecimentos cobramos 20% do valor contratado.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO: 21 dias após o início da veiculação.

CANAIS DE MÍDIA ON-LIFE DA ENOX/ SEGMENTOS DE ATUAÇÃO NACIONAL

PROPOSTA DE NEGÓCIO(MÍDIA ON-LIFE)

DIREITOS AUTORAIS

ESTE PROJETO É UMA OBRA INTELECTUAL PERTENCENTE A ENOX ON-LIFE MEDIA.

RESGUARDADA PELA PROTEÇÃO DOS DIREITOS AUTORAIS, CONFORME LEI nº. 9.610 de 19 DE

FEVEREIRO DE 1998.