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O Brasil é o maior mercado de coloração do mundo,
movimentando cerca de 1 bilhão de reaisao ano e com grande potencial de crescimento. Isso faz com que o segmento de tintura para cabelos seja extremamente competitivo.
Nesse cenário, Koleston precisava reconquistaras consumidoras que estavam sendo atraídas
pela comunicação dos concorrentes.
Mas como se destacar e conquistar a mídia em um cenário onde os investimentos são milionários?
A campanha teve início com uma declaração da apresentadora de que seu sonho era mudar os cabelos.
Essa notícia foi divulgada nas redes sociais para
gerar curiosidade sobre o fato.
Lançado o mistério, a revelação foi feita em uma
coletiva de imprensa realizada nos moldes de
uma première, mantendo o suspense sobre o resultado e surpreendendo os jornalistas convidados.
O assunto “Xuxa Morena” dominou as redes sociais
e virou hit na internet, não só entre os fãs da apresentadora, mas também entre outras celebridades, marcas e blogs famosos.
A apresentadora foi convidada para participar de programas de auditório, foi capa de revistas, sites e virou matéria nas cinco principais publicações femininas.
Toda essa repercussão resultou em um aumento de vendas
de 180% para o tom utilizado pela apresentadora
e de 36% em todo o restante do portfólio.
A marca passou a ser assunto entre o público feminino
dentro e fora do salão de beleza, conquistandoum espaço mais valioso do que qualquer
campanha poderia conquistar.
Koleston precisava reconquistar as consumidoras que estavam sendo atraídas pela concorrência.
A ideia foi transformar a apresentadora Xuxa na morena mais famosa do país, já que ela nunca havia mudado a cor dos seus cabelos. O assunto foi para a mídia e a marca pôde transformar o visualdas brasileiras, conseguindo o alcance desejado sem precisar investir milhões para superar seus concorrentes.