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FORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

#URBANO

DESAFIOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

Afim de se comunicar diretamente com a Força de Vendas e com a Equipe de Marketing, a Natura realiza anualmente um evento chamado “Encontro Anual” que consiste em uma convenção para mais de 1.300 pessoas onde as suas submarcas se apresentam e falam do planejamento do ano. Em 2014 a Natura prometia uma novidade que iria quebrar paradigmas, e foi inusitado.

O lançamento de #urbano vinha para romper barreiras e deveria ser protagonista na convenção. O desafio era inovar no lançamento da marca e evidenciar o conceito de despertar um novo olhar para a arte nos centros urbanos, até então nunca trabalhado pela Natura.

DESAFIOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

A estratégia era criar um pacote de conteúdo que fosse multiuso com ações de alto impacto e repercussão onde alguns pudessem ser reutilizados após a convenção.

O pacote de conteúdo consistia em: • Email marketing teaser enviado dias antes do evento

para gerar curiosidade na Força de Vendas;• Apresentação multimídia em plenária com projeção

mapeada;• Vídeo conceitual apresentando a arte urbana em 5

cidades brasileiras;• Stand no mood da marca implantado na área de

vivências do evento;• Vending Machine personalizada para entrega de

perfumes #urbano como gift no momento da visitação ao Stand;

• Patrocínio da festa de abertura na primeira noite do evento;

• Composição e gravação da música exclusiva de #urbano;

• Capas de iPad mini no mood da marca como gift do evento;

• Materiais de apoios (banners, balcões) e apresentação em power point para ativação em eventos menores da Força de Venda em todo o país.

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

Na chegada do hotel onde aconteceu a convenção, o público foi surpreendido com uma oficina com o artista urbano Does, criador de uma das artes que estampam a embalagem do produto.

O artista grafitava tonéis ao vivo em uma atividade de live painting e os participantes eram convidados a colaborar com a experiência. Os tonéis pintados na atividade imersiva foram usados na ambientação das ações que faziam parte do pacote de ativação da marca.

Para apresentação da marca na plenária, foi feita uma projeção em 4 enormes telas de 11mX4m cada uma. Em um performance interativa com a tela, um bailarino encenava uma narrativa sobre a relação do homem com a cidade, em seguida a marca #urbano era revelada mas ainda mantendo o produto em segredo.

Logo após, em uma apresentação, os gerentes da perfumaria Natura aprofundaram no conceito da marca em uma introduzindo em seguida um vídeo sobre arte urbana feito em capitais brasileiras (Curitiba, Belém, São Paulo, Salvador e Rio de Janeiro).

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

Após apresentado o conceito, era chegada a hora de mostrar a novidade que viria a ser o maior sucesso de vendas de 2014, eis que surge no meio do palco um mockup gigante do cartucho de #urbano ainda fechado, deixando um mistério no ar.

O cartucho foi aberto em seguida, revelando um frasco cenográfico gigante todo branco onde ocorreu uma projeção mapeada.

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

O conteúdo da projeção mapeada agora apresentava o produto de #urbano, um perfume irreverente, cheio de atitude e composto por fórmulas e moléculas exclusivas derivadas de ativos naturais, mantendo a relação da marca com a natureza porém despertando o olhar para um novo horizonte, a arte na cidade.

Em seguida o frasco cenográfico gigante já não era mais branco, a projeção mapeada apresentava em uma narrativa os ativos do produto se convergindo e entrando no frasco, logo o frasco tomava forma de produto evidenciando as 4 artes da embalagem.

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

Passo a passo da projeção mapeada com o produto se revelando

Após o frasco gigante branco ter tomado forma de produto com a projeção mapeada, os gerentes voltaram ao palco para apresenta-lo e para falar sobre o conceito e papel da marca na perfumaria Natura.

Para o encerramento, artistas urbanos convidados subiram ao palco para cantar a música composta exclusivamente para a marca e B-Boys também entraram em cena para performar passos de street dance e animar a apresentação.

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

Após a apresentação na plenária, o público foi direcionado para o Stand de #urbano que até então não havia sido revelado pois estava protegido por um tapume no início do evento.

Uma equipe de receptivo devidamente treinada recebia o público no local falando um pouco mais sobre o conceito da marca. Em seguida, os convidados retiravam um #urbano em uma vending machine personalizada, conhecendo assim o produto em primeira mão.

Ainda no Stand, os convidados podiam participar de uma atividade de grafite virtual em um paredão com 4 telas digitais onde cada um podia deixar sua arte impressa além de compartilhar na internet.

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

As surpresas não paravam por aí... A festa de abertura do evento no mesmo dia (após a plenária) foi patrocinada pela marca.

Para animar a festa, Show do Coletivo de DJs Vinil é Arte, espetáculo de dança com os artistas urbanos e apresentação ao vivo da música de #urbano, que a essa altura já estava na boca de todos.

Todo o ambiente estava vestido no mood da marca com projeção do vídeo das 5 cidades nas telas do palco, móveis com estilo urbano e coloridos, copos personalizados para serviço de drinks e uma ação de selfie com plaquinhas.

SOLUÇÃOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

De forma reduzida, essa ação foi replicada em 45 eventos em 35 cidades do país para 13 mil Consultoras Orientadoras Natura. O lançamento para a Força de Vendas foi significativo e o conteúdo gerado para proporcionou a construção da linha de comunicação da própria marca.O resultado de vendas da linha foi expressivo para o crescimento de market share da categoria.

RESULTADOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

O lançamento de #urbano no Encontro Anual da Natura em 2014 foi um sucesso. Muitos elogios e a seguinte tarefa cumprida: todos imersos no conceito da nova marca e com a experiência prolongada, levaram o produto e brindes exclusivos para casa.

Com a Força de Vendas totalmente engajada pelo novo conceito, conseguimos gerar outras ações em efeito cascata e fora daquele ambiente.

RESULTADOFORÇA DE VENDAS ENCONTRO ANUAL

VÍDEO ENCONTRO ANUAL

#URBANO

ASSISTA https://youtu.be/nxfhAtVbg5I