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CENTRO PAULA SOUZA

GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO

ETEC DOUTOR RENATO CORDEIRO

HABILITAÇÃO TÉCNICA EM ADMINISTRAÇÃO INTEGRADO AO ENSINO

MÉDIO

GEOVANA DA SILVA LIMA

SUZANA DA CRUZ

TAYZA PEREIRA DA SILVA PARDINI

PLANO DE NEGÓCIO

SUGER COMÉRCIO DE RECICLAGEM

BIRIGUI -SP

2016

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SUZANA DA CRUZ


PLANO DE NEGÓCIO

SUGER COMÉRCIO DE RECICLAGEM

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à

III Feira Tecnológica da Etec Doutor Renato

Cordeiro de Birigui - SP, Habilitação Técnica

em Administração Integrado ao Ensino Médio

sob a orientação do Prof. Alexandre Violin

Garcia.

BIRIGUI - SP

2016

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FOLHA DE APROVAÇÃO


SUZANA DA CRUZ


PLANO DE NEGÓCIO: SUGER COMÉRCIO DE RECICLAGEM

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à

III Feira Tecnológica da Etec Doutor Renato

Cordeiro de Birigui - SP, Habilitação Técnica

em Administração Integrado ao Ensino Médio

sob a orientação do Prof. Alexandre Violin

Garcia.

_______________________________________________

Prof. Alexandre Violin Garcia

Instituição: Etec Doutor Renato Cordeiro

Data: 10/10/2016

–_______________________________________________

Prof. Luciano Dias Menegasso


Data: 10/10/2016

_______________________________________________

Profa. Silvia Regina Torrezan


Data: 10/10/2016

Aprovado em: ___/____/________

3

DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho à Deus por me fazer cada dia mais forte, me

dando a oportunidade de sonhar, ao meu orientador Alexandre Violin

Garcia e ao professor José Avanço que me ajudaram a crescer tanto

pessoalmente quanto profissionalmente, fazendo com que eu seja uma

pessoa melhor e aos meus familiares e amigos por me apoiarem

sempre nos estudos, me incentivando a chegar a finalização de tal.

Geovana da Silva Lima

4

DEDICATÓRIA

Primeiramente agradeço a DEUS por cada etapa do nosso trabalho,

méritos ao nosso orientador Alexandre Violin Garcia por toda ajuda e

aos demais envolvidos que de uma forma ou outra contribuíram para

que nosso trabalho fosse concretizado, a meus familiares e amigos

família pelo apoio um singelo obrigado.

Suzana da Cruz

5

DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho a todos que me deram apoio e acreditaram no

meu potencial e capacidade, me ajudando em momentos em que tive

dificuldade e estando ao meu lado para me ajudar a alcançar o

sucesso, dando ênfase na minha família que sempre estiveram comigo,

me ajudando a prosseguir nos desafios.

Tayza Pereira da Silva Pardini

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AGRADECIMENTOS

Para que este trabalho fosse concluído, tivemos o auxílio de pessoas que consideramos

extremamente importantes para nós, essas pessoas são o orientador que sempre se mostrou

disposto a sanar nossas dúvidas, nos induzindo ao sucesso do trabalho, nos mostrando uma

forma diferente de enxergar os obstáculos, apresentando maravilhosas soluções aos

problemas.

Aos professores que dividiram seu bem mais precioso conosco, que é o conhecimento, nos

incentivando a persistir durante esses tempo todo.

Aos amigos que sempre estiveram ao nosso lado, nos ajudando e apoiando na nossa trajetória,

dividindo momentos que ficaram marcados na memória e nos mostrando que se as coisas dão

problema na metade é porque a mesma distância que é para voltar é a mesma para concluir.

E aos nossos familiares que nos deram o apoio necessário para que estivéssemos na sala de

aula todos os dias, nos mostrando que hoje podemos ser melhores do que ontem, incentivando

a continuar com nossos estudos e entendendo momentos em que precisamos ficar ausentes.

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MENSAGEM

Nenhum obstáculo é tão grande se a sua vontade de vencer for maior.

Autor desconhecido

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RESUMO

Um plano de negócios, é um documento que auxilia no planejamento da criação de uma

empresa. Para a elaboração do plano de negócios foi feito por meio do memorial familiar de

cada integrante do grupo para identificar qual área seria mais atrativa para se criar um

negócio, sendo escolhido o ramo de reciclagem. A reciclagem é algo rentável e válida, já que

os produtos que são feitos são fáceis de encontrar e os fornecedores são pessoas que coletam

nas ruas e vendem a outras instituições, podendo assim ter sua própria renda mensal. Diante a

pesquisa bibliográfica foi possível constatar que este ramo não depende de outros já que é

fácil de se comercializar produtos recicláveis, porque hoje em dia muitas empresas poupam a

utilização de recursos naturais e preferem dar nova forma aos materiais recicláveis ou

somente reutilizá-los, pois se preocupam com o meio ambiente. O ramo do comércio de

reciclagem tem sido bem proveitoso, pois com o passar do tempo as pessoas vão tendo maior

criatividade, criando produtos cada vez mais diferentes, tendo assim que comprar quantidades

maiores de materiais recicláveis, utilizando esses produtos ou dando uma nova utilidade,

podendo gerar bons lucros. Com base em todos os pontos fortes desse ramo esta pesquisa

apresenta o Plano de Negócios da empresa de reciclagem Suger, nome obtido de acordo com

a junção dos nomes das responsáveis. Com base nas análises do Plano e em pesquisa

bibliográfica e de mercado chegou-se à conclusão de que o empreendimento a ser fundado

pode ser um grande sucesso devido aos índices que foram indicados, podendo crescer

gradativamente gerando maior lucratividade.

PALAVRAS CHAVE: Materiais Recicláveis. Meio Ambiente. Reciclagem. Suger.

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ABSTRACT

A business plan is a document that helps in planning the creation of a company. For the

preparation of the business plan was made by the family memorial of each member of the

group to identify which area would be more attractive to create a business, being chosen the

branch of recycling. Recycling is something profitable and valid, since the products that are

made are easy to find and suppliers are people who gather in the streets and sell to other

institutions, thus being able to have your own monthly income. On the literature it was found

that this branch does not depend on others since it is easy to market recyclable products,

because nowadays many companies save the use of natural resources and prefer to give new

form to recyclables or just reuse them because they care about the environment. The recycling

trade sector has been quite fruitful, because over time people will have greater creativity,

creating more and more different products, thus having to buy larger quantities of recyclable

materials using these products or giving a new utility, can generate good profits. Based on all

the strengths of this branch this research presents the Business Plan of Suger recycling

company name obtained in accordance with the addition of the names of those responsible.

Based on the analysis of the Plan and bibliographical research and market it came to the

conclusion that the project to be established can be a great success due to indexes that were

indicated and can grow gradually generating greater profitability.

KEYWORDS: Recyclable materials. Environment. Recycling. Suger.

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LISTA DE ILUSTRAÇÕES

Figura 1: Todos os filhos de Lídia ............................................................................ 17

Figura 2: Maria filha de Joaquim com sua bisneta Geovana .................................... 18

Figura 3: Maria e Nestor em seu casamento ............................................................ 19

Figura 4: Irmãos Andréia e Fabiano ......................................................................... 20

Figura 5: Geovana quando criança............................................................................ 21

Figura 6: Geovana em sua formatura, na instituição Bela Clark Soares .................. 21

Figura 7: Jornal da época .......................................................................................... 22

Figura 8: Aparecido com sua filha caçula Márcia .................................................... 23

Figura 9: Suzana e sua irmã Simone ........................................................................ 24

Figura 10: Laudiceia em uma visita a sua cidade natal ............................................ 25

Figura 11: Certidão de casamento de Laudiceia e José ............................................ 25

Figura 12: Laudelina em sua formatura, um processo comum para a situação ........ 27

Figura 13: Laudelina, Valdir e sua filha Tayza ........................................................ 27

Figura 14: Valdir e seu primeiro filho, Jonathan, ainda criança .............................. 28

Figura 15: Tayza e Mayqui em uma festa de escola ................................................ 29

Figura 16: Moedas brasileiras .................................................................................. 31

Figura 17: Latas para separação de lixo ................................................................... 32

Figura 18: Engradado de materiais plásticos ............................................................ 33

Figura 19: Símbolo da reciclagem ............................................................................ 35

Figura 20: Giulio e sua esposa ................................................................................. 36

Figura 21: Uma das prensas da empresa .................................................................. 37

Figura 22: Empresa Latasa ....................................................................................... 38

Figura 23: Funcionários da empresa ........................................................................ 39

11

Figura 24: Empilhadeira da empresa ........................................................................ 40

Figura 25: Máquina prensadora de materiais ........................................................... 41

Figura 26: Prensa atual da empresa .......................................................................... 42

Figura 27: Material coletado .................................................................................... 43

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LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

SENAI – Serviço Social De Aprendizagem Industrial

CEL – Centro de Estudo de Línguas

PVC – Poli Cloreto De Vinila

LTDA – LIMITADA

CNPJ – Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica

M – Metros

N° - Número

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 15

CAPÍTULO 1: MEMORIAL FAMILIAR ............................................................ 17

1.1 Família Silva ........................................................................................................ 17

1.2 Família Silva ........................................................................................................ 22

1.3 Família Pereira ..................................................................................................... 24

CAPÍTULO 2: REFERÊNCIAL TEÓRICO ........................................................ 30

2.1 História do comércio ............................................................................................ 30

2.2 História da reciclagem ......................................................................................... 31

2.3 história do comércio da reciclagem ..................................................................... 33

2.4 História do comércio de reciclagem no Brasil ..................................................... 34

2.5 Casos de sucesso .................................................................................................. 36

2.5.1 GTF papéis ........................................................................................................ 36

2.5.2 Latasa ................................................................................................................ 38

2.5.3 Cimar ................................................................................................................ 39

2.5.4 Reciclagem Gasparim ....................................................................................... 41

CAPÍTULO 3: PLANO DE NEGÓCIO ................................................................ 44

3.1 Sumário executivo ............................................................................................... 44

3.2 Natureza e descrição do empreendimento ........................................................... 45

3.2.1 Dados da empresa ............................................................................................. 45

3.2.2 Localização ....................................................................................................... 45

3.2.3 Área física necessária ....................................................................................... 46

3.2.4 Capacidade produtiva ....................................................................................... 46

3.2.5 Layout ............................................................................................................... 47

3.3 Sócios e respectivas participações na empresa .................................................... 48

3.4 Plano estratégico .................................................................................................. 49

3.4.1 Missão, visão, valores e objetivos estratégicos ................................................ 49

3.4.2 Ameaças e oportunidades ................................................................................. 50

3.4.3 Pontos fortes e pontos fracos ............................................................................ 50

3.4.4 Produtos e serviços ........................................................................................... 50

3.5 Produtos ............................................................................................................... 50

3.5.1 Foco no negócio ................................................................................................ 51

3.5.2 Diferenciais dos produtos ................................................................................. 51

3.5.3 Preço ................................................................................................................. 51

3.6 Comercialização .................................................................................................. 52

3.6.1 Slogan e marca .................................................................................................. 52

3.6.2 Estratégia de venda ........................................................................................... 52

3.7 Plano de recursos humanos .................................................................................. 53

3.7.1 Necessidades de treinamentos .......................................................................... 53

3.8 Plano de investimentos ........................................................................................ 53

3.8.1 Investimentos iniciais ....................................................................................... 53

3.8.2 Origem dos recursos ......................................................................................... 54

3.9 Receita e custos .................................................................................................... 54

3.9.1 Receitas operacionais ........................................................................................ 54

14

3.9.2 Custo fixo anual ................................................................................................ 54

3.9.3Custo variável ..................................................................................................... 55

3.9.4 Demonstrativos simplificados de resultados ..................................................... 55

3.9.5 Projeção do fluxo de caixa ................................................................................ 55

3.10 Indicadores ......................................................................................................... 55

3.10.1 Plano de equilíbrio anual ................................................................................. 56

3.10.2 Tempo de retorno de investimentos ................................................................ 56

3.10.3 Lucratividade ................................................................................................... 56

3.10.4 Rentabilidade ................................................................................................... 57

3.11 Avaliação e considerações do plano de negócios ............................................... 57

CONCLUSÃO .......................................................................................................... 59

REFERÊNCIAS ....................................................................................................... 61

15

INTRODUÇÃO

O plano de negócios é o principal foco na pesquisa e ele descreve os objetivos que o

nosso negócio pretende alcançar, sendo detalhado a fim de diminuir possíveis riscos e

incertezas ao iniciar o empreendimento, é uma ferramenta essencial para a criação de uma

empresa, pois é um processo que da validação da ideia, dando elementos que ajudam a decidir

se vale a pena ou não prosseguir. Elaborando um plano de negócios pode-se estudar o que

mais traz problema para um empreendedor, analisando a fundo todo o mercado a sua volta,

como clientes, concorrentes em potenciais, apresentando ameaças e oportunidades, criando

uma prevenção a possíveis problemas futuros.

Apresentando o problema de que no Brasil existe muitas organizações, mas que poucas

focam em reciclar o que não é utilizado, com diversos ramos, acabam por focar somente no

que fazem e com o aumento da população, o número de material que é descartado e que

poderia ter mais uso é surpreendente, assim pensamos qual seria a vantagem um setor único

da reciclagem, no caso o que mais precisa de auxilio e, principalmente como o mundo teria

impacto se houvesse mais empresas com o foco na reciclagem.

Com tal indagação, chegamos à conclusão de que iria agregar enorme diferencial, o

ambiente é impactado, mas de forma positiva, pois haveria a diminuição de lixo espalhado

pelas ruas e descartado de forma inadequada e o foco em um único setor levaria a uma

qualidade maior, já que naquela empresa se preocuparia somente com um material, tornando

mais fácil o trabalho com tal. Abrimos então o objetivo de usar a reciclagem para diminuir o

uso dos recursos naturais, gerando empregos para quem necessita, diminuindo o lixo das ruas

e a poluição de bueiros, o que evita enchentes.

Para atingir os objetivos propostos a pesquisa foi dividida em três etapas bem

desenvolvidas, para a melhor organização, sendo eles o memorial familiar, referencial teórico

e o plano de negócios, além das referências, introdução e conclusão.

O primeiro capítulo, onde foi apresentado o memorial familiar de cada integrante do

grupo, usado principalmente para que houvesse uma referência de áreas para o plano de

negócios, mostrando a história da família toda, desde avós e até bisavós, chegando no último

da linha familiar, sendo o integrante em si. Mostrando também a trajetória do que se pode

coletar, com fotos e fatos históricos recolhidos em pesquisas, mas acima de tudo focando na

carreira de cada pessoa que foi citada, para ter uma opção a mais no terceiro capítulo, já que é

o foco do projeto todo. Com cada ancestral lembrado, tem o objetivo de coligir informações

16

importantes e memorizá-las.

O segundo já foca na área em que foi escolhida, mostrando a evolução do ramo por

partes bem descritas, com o objetivo de se aprofundar mais no que foi escolhido, separado de

forma acessível, contando a história e evolução do comércio e da reciclagem e demonstrando

também como atua no Brasil, em seguida apresentando casos do ramo que obtiveram sucesso,

para demonstrar que é uma área em que vale a pena o investimento e também para ter uma

base de pesquisa, para iniciar o terceiro capítulo com as informações mais necessárias.

Nossa ideia principal então se tornou ser um intermediário desse processo, fazendo toda

a parte da coleta dos materiais e os separando, para posteriormente o vender para uma

indústria que daria um fim melhor a ele, certos materiais podem ser reutilizados e voltar ao

seu estado original ou a um novo produto, o que diminui mais gastos e o excesso de uso de

matéria prima, o que um empreendedor da reciclagem deseja diminuir e o nosso trabalho se

localiza antes disso, entregando o necessário para industrias especializadas para que sejam

melhor reaproveitados.

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CAPITULO 1: MEMORIAL FAMILIAR

1.1 Família Silva

Minha tataravó Maria santa da silva oliveira conheceu meu tataravô Antônio lá na

Bahia quando trabalhavam com café viram que a onde estavam não era uma boa opção e

então se mudaram para Penápolis- SP tão jovens tiveram seus sete filhos e todos graças a

Deus com muita saúde, Rute, Carmem, Felícia, Isaura, Lidia, José Roberto e Valdivino.

As desigualdades das taxas de crescimento econômico, da oferta de empregos e de

nível de salários tenderiam a criar áreas propensas a evasão populacional e áreas

destinadas a atração migratória, originando fluxos e pessoas em busca e trabalho ou

melhores rendimentos. (JANUZZI; OLIVEIRA, 2005).

Lidia conhecia a muitos na cidade, e trabalhava no corte de cana na cidade de

Promissão e lá fez amizade com Joaquim um jovem belo, jogava futebol era goleiro, praticava

esporte já havia até corrido na São Silvestre de SP e conquistou seu vigésimo sexto lugar, não

fumava e nem bebia Lidia foi se interessando e foi bem correspondida, aos seus dezenove

anos Joaquim e minha bisavó se casaram e não demorou muito tiveram seus seis filhos.

Figura 1: Todos os filhos de Lidia

Fonte: Arquivo familiar (2016)

Valdir, Cláudio, Celso, Paulo, Vânia e Maria. Lidia tinha uma tia que estava muito

doente e tinha dois filhos, um já era jovem, Tuca, e o outro era criança ainda, Tarciso, essa tia

pediu pra minha bisavó cuidar do filho mais novo caso ela viesse a falecer, após o passar de

alguns meses, Lidia pega a criança para cuidar devido ao falecimento da tia, e ela o criou

18

junto aos seus outros filhos, mas essa é uma história que a família toda tem muito cuidado em

comentar.

Meu tio Valdir, trabalhou muitos anos em produção de calçados e como pedreiro

também, o tio Paulo e Cláudio também, mas os dois já faleceram, o Celso fez parte de

montagem de calçados por pouco tempo, pois fez um curso de mecânica de precisão no

SENAI e trabalhou com isso até se aposentar. Tarciso trabalhou no corte de cana e na Kidy

Calçados e está enfrentando uma doença delicada. A tia Vânia é casada, e ela sempre

trabalhou com calçados e o marido dela, Divino, em metalúrgica, de todos os irmãos ela é a

mais baixinha, e de toda essa parte da família eu e ela somos as mais clarinhas.

Figura 2: Maria filha de Joaquim com sua bisneta Geovana.

Fonte: Arquivo pessoal (2016).

A bisavó Lidia achou melhor mudar para Birigui, ela morava no Bairro Alto, mudou

para o Morumbi e lá criou seus filhos, não trabalhou mais e se tornou dona de casa. Quando

ela faleceu o bisavô Joaquim foi morar com a sua filha Vânia.

A outra filha de Lidia, a Maria, essa é a minha avó ela já está com cinquenta e oito

anos. Silva (2016): “Eu nunca queria ir embora das festas, sempre que tinha alguma eu estava

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lá, e um irmãos me deixavam para trás por que eu não queria ir embora, depois meu pai ficava

no portão com a cinta na mão” Minha avó gostava muito de sair com as suas amigas e umas

das várias que ela tinha a convidou para ir à quermesse, quando chegou lá havia muitas

pessoas e um homem moreno, educada chamado Nestor a convidou para dançar, eles foram se

conhecendo e em seguida começaram a namorar, duraram três anos, noivaram e se casaram.

Figura 3: Maria e Nestor em seu casamento.

Fonte: Arquivo familiar (2016).

O avô Nestor era metalúrgico e a avó já havia trabalhado de babá, doméstica e com

calçado, depois que eles se casaram ele se tornou um alcoólatra, mas jamais agrediu sua

esposa, só que ele veio a falecer e minha avó ficou sozinha com meu tio e minha mãe.

Maria queria muito ter filhos, mas de tanto tentar já havia desistido, a irmã de seu

marido Nestor perguntou se ela poderia criar o seu filho recém-nascido, pois ela não teria

condições, ela pegou, pois sempre quis um filho e assim fez, cuidou dele com todo amor de

mãe, ele teve o nome de Fabiano, só que essa é mais uma história que toda família tem

cuidado em comentar, após um ano ela conseguiu engravidar de uma menina, Andréia, minha

mãe.

Fabiano sempre deu muito trabalho para minha avó, nunca ficou mais que um mês em

um emprego, pois não queria trabalhar, nem estudar, e também sempre foi muito mimado por

20

todos, sempre foi o folgadão da família. Andréia já não teve as mesmas mordomias, teve que

parar de estudar para ajudar dentro de casa, trabalhou dezesseis anos como doméstica e agora

está afastada por doença; enquanto seu irmão não fazia nada.

Figura 4: Irmãos Andréia e Fabiano


Minha avó morava na Vila Bandeirante e se mudou para o Quemil um bairro que

estava apenas começando, bem pequeno, poucos vizinhos, mas hoje está maior, como o bairro

estava no início uma empresa estava trabalhando aqui fazendo sarjetas, e Andréia conheceu

um desses trabalhadores, Tomás, meu pai. Minha mãe teve relações com ele e engravidou aos

dezesseis anos, porém não sabia que ele não era de Birigui, e que era casado, Tomás não quis

assumir a responsabilidade e fugiu e nunca mais ouviu- se falar nele.

Mesmo grávida Andréia não poderia parar de trabalhar, sempre foi doméstica e

naquela época não havia as leis que se tem hoje. No dia 14 de julho de 1999 foi trabalhar e no

21

meio do dia a rompeu a bolsa e eu quase nasci na cozinha enquanto ela lavava a louça, a partir

daí foi só correria para o hospital e as 19hrs40min cheguei a este mundo.

Figura 5: Geovana quando criança.

Fonte: Arquivo pessoal (2016).

Geovana fez o maternal na instituição Bella Clark Soares e ficava lá o dia todo, pois

sua mãe trabalhava e não poderia cuidar dela, depois com seis anos começou a cursar o ensino

fundamental Iº na escola Terezinha Bombonati até os dez anos.

Figura 6: Geovana em sua formatura na instituição Bella Clark Soares - 2005.

Fonte: Arquivo pessoal (2016)

Após isso foi para a escola Hermínio Cantisani fazer o ensino fundamental II°

concluído em 2013, fez o vestibulinho para ingressar na escola técnica Dr. Renato Cordeiro.

No ano seguinte conseguiu a vaga, estudando atualmente no ensino médio junto com

administração, em agosto de 2015 decidiu investir em seus estudos na área de Recursos

22

Humanos praticando esse curso na mesma escola, sairá formada em 2016 e todos os cursos

que atua.

1.2 Família Silva

Parte da história da família Silva se inicia assim, no dia 8 de Dezembro de 1942 nasce

o senhor Aparecido Pereira da Silva, e em 1951 no dia 17 de Junho dona Delci da Silva, ela

nasceu em Pirajuí – SP,e nunca frequentou uma escola devido as dificuldades da época, já ele

nasceu e sempre morou em Mirassol e estudou até a antiga quarta série, os dois se

conheceram em uma quermesse que havia em Mirassol, então com pouco tempo de namoro já

resolveram se casar , na época desse acontecimento Delci tinha 13 anos de idade e Aparecido

tinha 22. Ao todo eles tiveram seis filhos, mas um deles morreu em 2005, com 32 anos de

idade devido a uma cirrose.

Depois que ambos se casaram eles ficaram morando em Mirassol, os empregos que o

Aparecido teve durante sua vida foi trabalhar de marceneiro, servente de pedreiro e até

mesmo numa lavoura, mas foi no ano de 1990 que ele parou de trabalhar e depois disto nunca,

mas conseguiu um emprego foi também nessa época que no Brasil estava começando a ser

implementado o plano Collor pelo então presidente da época Fernando Collor de Mello, o que

deixou a população desesperada porquanto eram muitos os filhos dentro de uma família para

se cuidar, e um pai desempregado a situação não era das melhores.

Na véspera do anúncio do Plano Collor, supermercados do Rio remarcaram os

preços dos seus produtos até de madrugada. Na época, o país mergulhou na

hiperinflação: em março, o índice de preços chegou a 82%. O valor dos produtos

quase dobrava de um mês para o outro. [...]. (O GLOBO, 2016).

Figura 7: Jornal da época - 1992

Fonte: Capa Jornal do Brasil (2016).

23

Já a senhora Delci sempre trabalhou a vida inteira de doméstica, um emprego comum

paras as mulheres nesta época. Foi no dia 22 de Março de 2014 que Aparecido meu avô

faleceu, devido a um atropelamento de carro que o deixou em coma e logo depois veio a

óbito, ao contrário de minha avó que está viva até hoje.

A minha mãe cujo nome é Márcia é a caçula da família da família Silva e hoje se

encontra com seus 41 anos de idade, ela desde muito cedo começou a trabalhar para ajudar no

sustento da família, e fazia isto a partir de seus 10 anos de idade trabalhando de doméstica e

depois mais tarde também teve uma experiência trabalhando em uma fábrica de costura e

sobre sua vida escolar estudou até a antiga sétima série, pois parou de estudar para trabalhar.

Figura 8: Aparecido com sua filha caçula Márcia (1979).


Com seus 15 anos de idade conheceu seu primeiro e único namorado, meu pai cujo

nome é Salvador Nunes Da Cruz, avistou ele pela primeira vez na igreja em que frequentava

que ficava em Mirassol, foram se conhecendo pouco a pouco e logo após então os dois

começaram a namorar, nesta ocasião meu pai tinha 25 anos de idade e minha mãe 15, e como

naquela época as pessoas se casavam cedo não demorou muito e logo após o prazo de um ano

os dois já se casaram, então resolveram vir morar em Birigui- SP devido a família de meu pai

ser daqui, e também as oportunidades de emprego eram mais amplas, já que em Birigui havia

várias fábricas de calçados. Demorou um pouco, mas quando minha mãe tinha 23 anos de

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idade teve sua primeira filha, então foi ai que eu nasci no dia 5 de Agosto de 1998 as

08h30min, e tempos, mas tarde teve minha irmã Simone. Os dois permanecem juntos até hoje,

com 26 anos de casados.

Figura 9: Suzana e sua irmã Simone.

Fonte: Arquivo pessoal, (2016).

Desde quando veio morar aqui em Birigui, minha mãe trabalhou de pespontadeira de

calçado e também por consecutivo em uma fábrica de roupa. Eu quando criança frequentei a

creche durante 6 meses e depois disto minha mãe foi obrigada a me tirar da creche, por eu

chorar demais, então tínhamos uma vizinha que se chamava Dona Delcina e foi ela que

cuidou de mim e da minha irmã até uns 7 anos de idade.

Depois disto começamos a frequentar a escola e até ao dia de hoje não paramos com

nossos estudos, fora os curso que eu já fiz como o de informática simples, hoje atualmente

estou cursando o ensino médio integrado ao técnico de administração, faço espanhol e

também inglês na escola de ensino público de birigui CEL, nunca trabalhei registrada devido

eu ser menor de idade, mas já trabalhei em banca de calçado e até mesmo fazendo enfeites de

calçados, e os planos para depois que acabar o ensino médio é sem dúvida cursar uma

faculdade me especializando numa área que eu goste muito.

1.3 Família Pereira

Começando com a trajetória da família por Laudicéia Pereira dos Santos – nome de

solteira, mulher descendente de africanos, nasceu no dia 25 de agosto de 1941 em Nossa

25

Senhora do Socorro, Sergipe, um município localizado na região metropolitana de Aracaju,

seus pais eram Paulo Pereira dos Santos e Maria Laura de Oliveira Santos.

Figura 10: Laudicéia em uma visita a sua cidade natal.


Casou-se nova, assim como a maioria das mulheres da sua época, com seus 17 anos,

seu marido se chamava José Davi da Silva Filho, descendente direto de índios nativos da

região, era um pouco mais velho que ela. Nascido em Simão Dias, também em Sergipe, no dia

15 de fevereiro de 1934, seus pais eram José Davi da Silva e Josefa Timoteo de Oliveira.

Figura 11: Certidão de casamento de Laudicéia e José.


Após alguns anos resolverem se mudar para o estado de São Paulo, com mais dois

filhos que nasceram nesse meio tempo, em busca de uma vida melhor.

26

Digamos que todos naquela época buscava isso, era um lugar difícil de se morar e

não eram poucos os que viam pra cá com esse propósito, com eles não foi diferente,

a seca a falta de emprego, tudo se torna difícil, engraçado como eles sempre tinham

coragem pra mudar assim facilmente [...]. (PARDINI, 2016)

Morava em Presidente Prudente e trabalhava em olaria, fazia tijolos de barro, trabalho

pesado e que trouxe problemas graves físicos no futuro, ficou nesse emprego por um tempo

longo, nesse meio tempo alcançou treze filhos lá.

No fim dos anos oitenta saiu da cidade e resolver se mudar para Birigui, com os

mesmo objetivos da antiga mudança, chegando à nova cidade acabou ficando sem trabalho

por um tempo, somente seu marido trabalhava, mas José era um homem muito violento, assim

como a maioria da época, então Laudicéia resolveu se separar dele e levar seus sete filhos, os

outros vieram a falecer de doenças graves, dois morreram assim que nasceram, conseguiu um

emprego em uma granja e por lá ficou muito tempo.

Lá também conheceu seu novo marido, Kaikit Eto, um homem descendente de

japonês, com todos os traços orientais, sua mãe e pai eram vindos do Japão, mas ele nasceu no

Brasil, era recém-divorciado e tinha três filhos com sua antiga esposa que tinha a mesma

origem que ele, todos moram no Japão atualmente menos ele. Como os filhos de Laudicéia já

eram todos adultos foi morar com o senhor que havia se apaixonado, foi demitida da granja e

acabou trabalhando como doméstica, na qual ficou até a sua aposentadoria, já era considerada

parte da família.

Uma de suas filhas era Laudelina Pereira da Silva, filha do meio, nasceu em Penapólis

em 31 de março de 1968, sempre viveu com sua mãe, quando pequena vivia na olaria com

ela, aos oito anos começou a trabalhar para ajudar a família.

Como seu pai havia falado a época não era das mais fáceis, todos da família

trabalhava se o pai considerava que já tinha idade, todos meus irmãos mais velhos já

trabalhavam, eram uns três, eu não fui excluída dessa decisão. (SILVA, 2016)

Veio pra Birigui com a família quando tinha seus doze anos, na década de 80, com

treze anos conseguiu o trabalho de doméstica em algumas famílias, permaneceu estudando e

trabalhando até seus 16, quando ficou grávida, algo inesperado para ela, fazendo com que ela

tivesse que interromper os estudos e parar o trabalho, após sua primeira filha Regina, tomar

idade, para conseguir viver sem ela, separou-se do pai dela e voltou a estudar e trabalhar,

deixando sua filha com o pai e a visitando todos finais de semana.

Seu novo emprego era em uma fábrica de calçado, ela tinha seus 20 anos quando

entrou em uma escola novamente, para terminar com outras pessoas que também haviam

parado e resolveram retomar, com o tempo conseguiu um emprego melhor em uma fábrica de

meia, ela conseguiu seu diploma e então resolveu se aprofundar mais nos estudos, fez então

27

três cursos diferentes que eram avançados para a época, nos quais ela se saiu muito bem, eram

eles computação, datilografia e recepcionista, tais cursos lhe renderam um emprego melhor

como recepcionista de uma empresa grande da época.

Figura 12: Laudelina em sua formatura em um processo comum para a situação.


Teve que sair do seu emprego, pois acabou com sua segunda gravidez acidental, onde

nasceu Tayza Pereira da Silva Pardini, sua segunda filha, o pai da criança não aceitou e

acabou deixando a mãe solteira cuidando da filha, acabou começando a trabalhar como

debruadeira em uma fábrica de sapato, um emprego fácil na época, morava com sua irmã que

também era solteira, até conhecer um vizinho, Valdir Aparecido Pardini, que se interessou por

ela de primeira. Conforme o tempo foi passando eles começaram a sair juntos.

Figura 13: Laudelina, Valdir e sua filha Tayza.


28

Valdir na época, já construía sua casa, para morar sozinho, no Quemil, ele conseguiu

convencer Laudelina a morar com ele seria bom para os dois e para a criança, por ser um

lugar calmo. Ela então começou a ajudá-lo a pagar o que era necessário para a construção do

local.

Nessa época Tayza tinha somente alguns meses de vida, quando a criança fez seu

primeiro ano de idade resolveram morar juntos, o homem aceitou a menina como filha. Valdir

também já havia sido casado e tinha um filho do outro casamento Jonathan, que morava com

a mãe em Arapongas, Paraná.

Figura 14: Valdir e seu primeiro filho, Jonathan, ainda criança.


Laudelina continuou trabalhando em fábrica de sapato, seu marido trabalhava na

Joffer, transportando embalagens pelo estado de São Paulo. A mulher teve que sair do seu

emprego, pois veio seu terceiro filho, Mayqui Aparecido Pardini, após a gravidez passar não

pode voltar a trabalhar, pois foi detectado que uma doença que ela tinha desde pequena a

incapacitava de trabalhar, ela se aposentou e seu marido continuou trabalhando, sendo

atualmente chefe de uma empresa de reciclagem, chamada Reciclagem Gasparim, ele foi o

29

primeiro funcionário da empresa, e quando a Joffer estava de pé, alternava entre esses dois

empregos.

Tayza iniciou os estudos do ensino fundamental na escola Leonor Chaim Cury e lá

estudou dos seus cinco anos de idade até os dez, depois passou a estudar em outra escola,

Olivia Ângela Furlani e estudou lá dos seus onze anos até os quatorze.

Figura 15: Tayza e Mayqui, em uma festa de escola.


Aos quinze anos resolveu mudar de escola, começou seu ensino médio na Etec Dr.

Renato Cordeiro, integrando com o curso de administração, em fevereiro de 2014 começou

um curso de informática que durou dois anos com o intuito de se aprofundar no assunto e

entrar em uma carreira de design gráfico, no meio de 2015 começou um curso de Recursos

Humanos no período noturno, na mesma escola em que faz o Etim, o que era sua segunda

opção acabou sendo a principal e agora ela almeja uma faculdade de psicologia, se

especializando em psicanálise.

30

CAPÍTULO 2: REFERÊNCIAL TEORICO

2.1 História do comércio

O comércio vem desde a antiguidade, foi praticado em vários locais pelo mundo afora,

por praticamente todas as civilizações, não há uma data exata para definir o início da

comercialização, mas se caracteriza pelo surgimento do processo de trocas, que iniciou o

desenvolvimento da atividade comercial.

[...] um trabalhador poderia recorrer aos produtos de um outro para que então

pudesse satisfazer as suas necessidades. Por exemplo, um pescador poderia trocar

parte de sua mercadoria com um agricultor que tivesse batatas disponíveis para a

troca. (SOUSA, 2007, p. 1).

O chamado sistema de trocas é o processo realizado pelas pessoas em que trocavam o

que cultivavam pelo que os outros tinham, pode-se dizer que tudo começou pelos moradores

do campo, os que produziam, como pescadores, agricultores e trabalhos relacionados, graças a

isso eles cultivavam normalmente um produto específico, pois era mais simples manter uma

atividade única, com o desenvolvimento desses setores houve a sobra do que era cultivado, já

que era feito em grande escala e uma família não conseguia consumir tudo sozinha.

Com esses fatores veio a ideia do estoque, assim eles guardavam o que sobrava para o

consumo posterior, mas ainda havia um problema, a maioria dos produtor acabavam por

estragar, principalmente alimentos. Além disso, como a produção era única, faltavam certos

tipos de mercadorias, que no caso outras famílias produziam, assim surgiu a necessidade da

troca, que supriu as outras.

O surgimento da troca foi fundamental para o comércio, com todo o desenvolvimento

ocorrendo começou a aparecer inovações para a época, como algumas ferramentas e novas

técnicas que elevaram a produtividade, tornando maior a oportunidade das pessoas terem

contato com outros produtos, o que se tornou essencial para que conseguissem atender suas

necessidades básicas e terem disponível aquilo que desejavam.

O que mais valia era o poder da barganha, pois era uma negociação entre partes em

que tinham que resolver a quantidade e se aquilo valia a pena para ambos, a transação era

direta, sem um preço específico e a pessoa precisava convencer a outra para ter uma

negociação melhor e igualitária.

Com o tempo, as trocas se tornaram mais complexas, pois havia cada vez mais pessoas

envolvidas, muito dos produtos não atendiam a necessidades das pessoas, o transporte dos

itens de grande porte não era fácil, entre outras situações. Nessa época as grandes navegações

31

tinham destaque, era o meio de transporte que conseguia navegar a grande distância, carregar

enormes tripulações e uma grande quantidade de artigos, uma barreira que foi quebrada na

época foi a diferença de idiomas e alguns afirmam que o comércio ajudou na criação da

escrita dos números e letras.

Devido a tais problemas, surgiu a indigência de se criar uma forma de se referir a

valores que conseguisse tornar essa troca mais dinâmica entre quem se interessava, essa

situação também resolveria problemas como o de transporte e de discussões sobre um estar

saindo melhor que o outro. Então a moeda foi criada, era também um meio de troca para

alcançarem os produtos que queria e funcionava a mesma forma que funciona atualmente,

Sousa (2016, p. 1) afirma: “O dinheiro é comumente reconhecido como um meio de troca

aceito no pagamento de bens, serviços e dividas. Além disso, a moeda serve para mensurar o

valor relativo que algum tipo de riqueza ou serviço possui.”.

Figura 16: Moedas brasileiras.

Fonte: Nelson Ferreira, (2016).

A moeda também tinha suas necessidades, deveria ser de fácil transporte e de longa

duração, isso foi sendo observado ao longo do tempo e ideias foram adaptadas, até chegarmos

como está hoje. A primeira moeda foi o sal, que deu origem a palavra salário, depois as

conchas e por fim chegamos ao que chamamos hoje de dinheiro, foi assim que o comércio

realmente surgiu e começou a se desenvolver até os dias atuais.

Com o desenvolvimento a tecnologia e do comércio, há várias formas de moedas,

como dinheiro, cartão de crédito e débito e cheques, sendo que cada país tem a sua própria

moeda, como o dólar americano ou o real brasileiro.

2.2 História da reciclagem

32

Em grandes centros urbanos tem ocorrido a grande expansão populacional pois tem se

mostrado lugares mais procurados para a moradia e um grande avanço da tecnologia, que

devido a isso ocorre o maior consumo de produtos industrializados e a produção de uma

grande quantidade de lixo tanto gerado por pessoas quanto por indústrias e esse crescimento

traz há a dificuldade de descarte em locais adequados. Na grande maioria das vezes são

despejados ou enterrados em locais totalmente ilegais, e praticamente todo esse lixo leva

muitos anos para se decompor, o que gera maior desequilíbrio ambiental. A partir desses

problemas, na década de 1970, surgiu a reciclagem, com a finalidade de diminuir a quantidade

desses materiais que são jogados fora, ou despejados em locais inadequados, para que isso

fosse possível era necessário olhar com olhos não voltado para o lixo, mas visar na nova

utilização que ele poderia ter.

Figura 17:Latas para separação de lixo.

Fonte: SinComércio, (2015).

A reciclagem é um processo industrial muito visto atualmente que tem como objetivo

aproveitar, recuperar, restaurar produtos; para dar origem a um novo ou a outro material.

Segundo Susçuarana (2016) “Reciclagem é o processo de transformação de um material, cuja

primeira utilidade terminou, em um novo produto igual ou sem relação com o anterior.”. Mas

antes que a reutilização aconteça há procedimentos de coleta, separação entre outros. Nota-se

também que agrega fontes financeiras, coletores de reciclagem, que através dessa forma de

trabalho procede os processos de reciclagem que dará origem a novos produtos ou nova forma

há materiais que são bem comuns e fáceis de encontrar como: plástico, papel, vidro e o metal.

A reciclagem serve apenas para aqueles materiais que podem voltar a seu estado

original, se tornando como era antes, ou em outro com mesmas características. Não é somente

um processo para a diminuição do acumulo de lixo de lugares inadequados, mas também

poupar o meio ambiente na retirada de recursos naturais.

33

2.3 História do comércio da reciclagem

Quando se fala na preocupação com o meio ambiente, seguir o ramo do comercio da

indústria de reciclagem poderá ser algo proveitoso e também bem vantajoso, já que conforme

a população foi crescendo houve a necessidade de fazer alguma coisa quanto aos descartes

inadequados.

Os temas relacionados ao meio ambiente estavam bastante em foco e junto com eles

vinham também à questão da coleta de lixo como um meio de se ganhar uma renda, a partir

daí várias organizações resolveram aderir a essa causa, pois até mesmo os consumidores têm

buscado cada dia mais produtos reciclados e que trazem um benefício ao meio ambiente, e

isso tem levado as empresas a se interessarem por esse tipo de indústrias e em alguns países

essa pratica já faz parte da realidade deles, algumas outras organizações não fazem o processo

todo da reciclagem, já que reciclar é um tema amplo e que envolve desde a coleta e separação

e ainda será feita uma revalorização onde o material voltara a ser uma matéria prima até

finalmente a transformação onde o produto ficara pronto e pode ser reutilizado.

Figura 18:Engradado de materiais plásticos.

Fonte:Educação, (2012).

Algumas organizações praticam a logística avessa, ou seja, o produto que foi reciclado

volta ao seu destino de origem e elas fazem o uso especifico desses produtos segundo suas

necessidades. Em grande parte, a maioria das indústrias de reciclagem só começam a fazer

esse processo, depois que os materiais para isto, estão em quantidades adequadas, ou seja, elas

se baseiam em algumas toneladas, por isso, muitas empresas que fornecem os materiais que

serão reciclados esperam um determinado tempo até atingir a quantidade desejada. Antes de

estes materiais irem até essas indústrias eles ficam em depósitos onde será feito os primeiros

processos, e o mais importante deles é a separação, sendo que o material limpo e o sujo

sofrem uma variação quanto ao preço, pois, o qual estiver em estado de uso poupara ter de ser

34

feito o processo de limpeza, segundo Derleit (2010 p.1): “Mudar o rumo do mundo através da

reciclagem do planeta é uma iniciativa consciente e rentável. São milhares de embalagens

recicláveis jogadas no lixo todos os dias. ”

.

Uma grande questão é que muitos se questionam sobre as taxas tributarias das

empresas de comercio da reciclagem, pois cogitam a ideia de que essas taxas poderiam ser

reduzidas já que elas estão auxiliando no impacto ao meio ambiente, e de um a forma ou outra

isso implica significa mente no comercio da reciclagem.

Muitos dos empresários que iniciam no comércio da reciclagem começaram com uma

revenda dos produtos que coletavam, e isso foi gerando cada vez mais lucro e ampliando a

participação no mercado, as divisões são diversas e isso vai de cada empresário porque poderá

escolher desde um simples papel até mesmo as pilhas, vidros e incrivelmente os pneus, é um

segmento que cada dia mais tem crescido.

2.4 História do comércio da reciclagem no Brasil

Quando se diz sobre o comércio de reciclagem, pode se considerar que abrange um

tema muito amplo e aqui no Brasil tornou-se importante, pois o desempenho dessas indústrias

cresceu e vem se destacando cada vez mais no mercado consumidor, há um aumento

significativo com o passar do tempo, pois a cada dia surge uma nova forma de se reaproveitar,

dar uma nova reutilização a um produto, novas formas de comercializar e contribui para que

coletores de reciclagem consigam se estabilizar empregados.

O primeiro ponto que evidenciou este ramo foi em meados de 1896 quando os

conhecidos coletores de lixo encaminhavam as empresas certos produtos que podiam ser

reutilizados ou tiver uma nova forma, como exemplo ferros, garrafas, latinhas e também

alguns outros materiais relacionados, que poderiam ser muito proveitosos. Foi no ano de 1920

que começou a surgir uma forte preocupação de como os diversos lixos espalhados por

municípios e praças poderiam ser aproveitados, pois estavam desenvolvendo um desequilíbrio

e impactando fortemente o meio ambiente, entretanto com uma visão que tinha como objetivo

a prática de reaproveitar ou de se obter nova forma, já que ela gerava bons resultados, houve

então a busca desses recursos, a fim de gerar benefícios tanto financeiros como ambientais.

Em 1970 a tecnologia já se encontrava bem mais avançada e surgiu diferentes formas

de se reciclar através de novas maquinas, os produtos para a reciclagem tornaram-se cada vez

mais viáveis e bem reconhecidos, deixando de ser visto como um lixo qualquer, o que trouxe

35

uma grande facilidade, pois isso foi um ponto forte para que depois de pronto os produtos

reciclados voltassem a muitas organizações ou fizessem parte da fabricação de outros

produtos de mesma característica, a partir de então surgiu projetos e muitas campanhas de

conscientização sobre o acumulo de lixo nas ruas e de como isso poderia ser modificado,

mostrando suas consequências

Figura 19:Símbolo da reciclagem

Fonte: Monik da Silveira Susçuarana, (2015).

As grandes diversidades de florestas existentes no território brasileiro influenciaram

fortemente para que a fabricação de papel reciclável fosse possível, este foi um dos

primórdios da reciclagem e dessa forma ocorreu um impacto significativo no nosso cotidiano,

pois esses recursos foram adotados principalmente na fabricação de cadernos para o uso em

escolas, já que trouxe diversos benefícios econômicos, educativos e também ambientais.

Segundo Fragmaq (2013 p.1): “A reciclagem tem sido cada vez mais realizada em diversos

países. O Brasil se destaca nesse processo, já que o volume de lixo urbano reciclado no país

aumenta a cada dia.”.

O Brasil é bem conhecido porque é visto como campeão quando o assunto é a

reciclagem, pois os objetos que seriam descartados nos lixos ou em outros lugares

inadequados tornam-se uma fonte de lucro, gerando o menor desemprego em muitas cidades

já que o número de coletores de reciclagem é de 800 mil, mas vem aumentando cada vez

mais, estão espalhados por nosso país, devido a esse grande índice muitas organizações

poupam a busca de recursos naturais para a fabricação de novos produtos, e procuram se

aperfeiçoar através da reciclagem já que a procura tem sido significativa.

http://www.infoescola.com/autor/monik-da-silveira-suscuarana/3281/

36

2.5 Casos sucesso: GTF Papéis; Latasa; Cimar; Reciclagem Gasparim.

Esta seção apresenta alguns dos casos bem sucedidos sobre o setor de reciclagem,

pessoas que chegam ao sucesso não costumam esconder o as dificuldades que encontrou no

caminho, nem os erros que cometeu e isso mostra o quão firme pode ser a empresa, já que não

tem medos de demonstrar seus erros. São empresas que começaram pequenas, mas que hoje

fazem sucesso no que investiram, tendo, algumas, contratos com multinacionais envolvidas

no ramo. São grades histórias empreendedoras de sucesso, que podem ser também exemplo de

superação e persistência, conhecê-las pode trazer inspiração para uma mente empreendedora

começar um novo negócio.

2.5.1 GTF Papéis

Giulio Torres nasceu na Itália e devido aos estragos da segunda guerra mundial e

também a um inverno muito intenso, resolveu vir ao Brasil no ano de 1952, primeiramente

chegou aqui sem o acompanhamento da família e um ano mais tarde veio sua mulher cujo

nome era Giulia Stoppa e seu filho de três anos.

Figura 20: Giulio e sua esposa.

Fonte:gtfpapeis, (2016).

Chegando ao Brasil Torres principiou a coletar garrafas recicláveis e tempos mais

tarde resolveu alugar o seu primeiro porão, isso se dá no ano de 1959 foi ali que tudo

começou, as coisas então foram evoluindo e depois de três anos ele comprou seu primeiro

caminhão, cujo era usado.

A condição da família já estava bastante favorável e no ano de 1964 nasce o quarto

filho do casal, nesta altura fazia 16 anos desde que Torres chegara ao Brasil e então a família

toda volta para Itália, mas depois de seis meses acabam retornando, e Torres se empenha cada

vez mais em seu comércio da reciclagem e como ajudante seu filho Pasquale.

37

Reciclagem é o retorno da matéria-prima ao ciclo de produção do qual foi

descartado. O termo, porém, já vem sendo usado popularmente para designar o

conjunto de técnicas envolvidas nesse processo: a coleta dos materiais que se

tornariam lixo: ou que já estão no lixo, a separação desses materiais e o seu

processamento. (GTF, 2014, p. 1)

Visto que o depósito estava sendo algo rentável, Giulio resolveu mudar de endereço,

para um espaço melhor, que ficava na rua travessa Corifeu, e nesta mesma época comprou seu

segundo caminhão e, além disso, resolveu investir em um terreno maior que ficava no Rio

Pequeno. A empresa em 1974 não somente tinha duas pessoas na frente deste negócio, mas

todos os filhos de Torres estavam envoltos nesta situação e então um novo galpão é

construído no Rio Pequeno e a compra do terceiro caminhão foi possível, mas desta vez era

um caminhão novo, um Mercedes ano 1970.

A GTF Papeis busca o seu lucro promovendo o incentivo ao não desperdício e querem

que a cultura da sustentabilidade seja disseminada, eles fazem a compra de diversos materiais

relacionados ao papel como o papelão, revistas, jornais o papel branco e até mesmo arquivos

mortos, se o material coletado passar de 1500 quilos eles próprios buscam nas empresas ou

nas copropriedades e não cobram nada para realizarem esse processo, a maioria dos papeis

coletados são a sobra que ficam das organizações como escolas, supermercados, bancos, lojas

entre outros.

Figura 21: Uma das prensas da empresa.

Fonte:gtfpapeis, (2016).

A organização possui diversificadas máquinas, e é escolha de cada empresa se eles

querem que o material seja prensado, enfardado ou o processo final é que ele seja triturado,

neste último caso documentos sigilosos são devidamente triturados com total segurança, a

única coisa que não fazem é reciclarem papeis molhados, e com manchas de gorduras, pois os

mesmos são descartados já que não servem para o processo.

38

2.5.2 Latasa

A Latasa foi oficialmente fundada em 1991, mas começou seus serviços um pouco

antes, há mais de dez anos é líder no mercado brasileiro de reciclagem de alumínio e isso lhe

deu o título de pioneira neste setor. A empresa sempre teve uma enorme evolução,

principalmente no ano de 2001, em que se tornou líder de mercado, através de investimentos

que sempre foram focados na qualidade, melhor atendimento do cliente e fornecedores e na

melhoria do processo de reciclagem.

Em 2013 acabou entrando no Grupo Recicla BR, com isso conseguiu implementar

sistemas que asseguraram a qualidade dos produtos e do processo sustentável da marca e

neste mesmo ano a empresa recebeu certificado pela norma ISO 9001.

Figura 22: Empresa Latasa.

Fonte: Grupo Recicla BR, (2016).

A Latasa inclui nas suas visões, missões e valores, crescimento, inovação, respeito aos

princípios da marca, aos colaboradores, clientes, fornecedores e a sociedade como um todo.

Para eles vai muito além de somente reciclagem, buscam o funcionamento perfeito do

processo se integrando ao meio ambiente e à sociedade, tentando assim fazer isso de uma

forma economicamente viável, correta ambientalmente e justa para sociedade.

Sua primeira fábrica de latinhas foi em Pouso Alegre em Minas Gerais e marcou a

história deste tipo de embalagem no país, sempre inovando na comercialização e nos

processos da latinhas, trazendo objetos e métodos importados para serem trabalhados no

Brasil, fazendo assim o volume da produção e das vendas surpreenderem a todos. As

mudanças que esta empresa trouxe no conceito de embalagem, gerou um enorme crescimento

de demanda do produto.

39

A grande aceitação desse novo conceito de embalagem no mercado gerou altas taxas

de crescimento da demanda, superiores a 30% ao ano. Era o início de uma nova era

e de uma trajetória de sucesso poucas vezes vista no mercado brasileiro de

embalagens. ABRALATAS (2012).

Tem mais de vinte e dois centros de coleta e atende a todas as regiões do Brasil,

distribui em treze estados, sendo dois em Pindamonhangaba: SP e um em Itaquaquecetuba:

SP, com todas essas filiais a empresa produz mais de 200 mil toneladas por ano, compram

vários tipos de alumínio, dos pequenos, aos médios e grandes, também não há preconceito em

questão de fornecedores, são empresas de estruturas diferentes uma da outra, a partir da

compra todo o processo é feito na própria empresa.

Figura 23: Funcionários da empresa.

Fonte:Sind Metal Pinda, (2016).

Eles incentivam seus funcionários a respeitar o meio ambiente e a sociedade, sempre

buscando harmonia entre os dois, acham necessário o crescimento sustentável, como a

reciclagem sempre esteve no caminho, eles colaboram com a preservação ambiental, inclusive

pela parte da energia, que é muito utilizada na empresa, participam também de projetos

sociais que visam incentivar a reciclagem e a conscientização da população brasileira.

2.5.3 Cimar

Cimar fundada por Dailton, homem que antes disso trabalhava junto a um amigo que

tinha um deposito, ele cuidava do setor de compras desta empresa, visto que depois que os

materiais eram prensados o passo seguinte era a venda dos tais para as indústrias, mas nem

todos que eram feitos ficavam da forma que se esperava, então eram enviados a um

procedimento de reciclagem, orientado por uma pessoa, ele viu que em Birigui havia a

40

oportunidade de se montar um negócio próprio a fim de comercializar os materiais que

poderiam adquirir uma nova forma, então começou a fazer uma parceria com a organização

em que trabalhava, ela o ajudava e em troca forneciam o serviço.

A Cimar foi crescendo e tempo depois foi adquirindo sua autonomia, contudo no

começo foi bem auxiliada e ganhou até mesmo uma prensa manual para começar a

comercializar de forma independente, depois deste recebimento foi conquistando caminhões

que inicialmente eram menores e tempos mais tarde a quantidade já era significativa.

Figura 24: Empilhadeira da empresa.


O maquinário sofreu uma melhoria deixando de ser manual passando para coisas mais

tecnológicas, na cidade ninguém estava preocupado com este ramo então Dailton pensou ser

interessante seguir esta área já que traria um bom retorno financeiro, além disto, o setor de

coleta era uma ótima opção para o município, fora os processos de triagem, por isso a CIMAR

foi fundada em setembro de 1984 e este ano fará 32 anos que se encontra no comércio de

reciclagem e posteriormente a total preocupação desta empresa foi e tem sido com a

sustentabilidade.

O nome da empresa surgiu porque Dailton no início de seu empreendimento tinha um

sócio, e eles resolveram homenagear suas esposas, a do seu societário se chamava Aparecida

e a dele Marta, e foi nessa junção de nomes que surgiu o nome da empresa porque Cida com

Marta surgiu CIMAR. Em pouco tempo o então sócio da empresa teve que retornar a sua

cidade de origem porque não se adaptou muito aqui, a sociedade foi rompida e o atual dono

seguiu por si só, de acordo com Dailton (2016): “O investimento inicial para a estruturação da

organização se baseia em um fundamento, visto que antigamente os preços eram bem

41

diferentes do que são atualmente e que se fosse hoje esse valor seria em torno de uns 70 mil

reais.”.

A prensa manual ganha inicialmente era comanditária e eles tiveram então que

comprá-la sem contar os caminhões que são importantíssimos a empresa.

Figura 25: Maquina prensadora de materiais


As missões, visões e valores da Cimar se encaixam numa frase, em que eles focam na

preservação do meio ambiente, dá ênfase à responsabilidade social e estão dispostos a se

manterem unidos quando o assunto é um atendimento com dignidade aos novos compradores

e fornecedores.

As dificuldades enfrentadas não são muito diferentes de outras empresas, pois eles

assim como tantas outras dependem da lei da oferta e da procura, quando há uma grande

oferta os preços caem e quando não é muito procurado ele sobe, se existe uma grande

produção de variado produto o preço dele não tem muito valor já quando ele se mantém em

pouca quantidade o valor agregado passa a ser maior e isto torna uma característica marcante

nos impasses enfrentados. A concorrência hoje é mais ampla, pois antigamente só grandes

cidades é quem tinham os depósitos e hoje este quadro foi revertido.

Dos materiais coletados o papel está como o principal e depois deste vem os plásticos,

tudo é bem organizado e esses materiais já saem todos prensados e prontos para que outras

empresas façam o seu uso, muitas delas estão no Paraná e também em Santa Catarina, os

produtos recicláveis em si são fornecidos por indústrias já que elas abastecem em grandes

quantidades.

2.5.4 Reciclagem Gasparim

42

A empresa Gasparin teve uma origem de nome simples, não foi nada muito elaborado

como a de outras que vemos por ai, é simplesmente o sobrenome do criador e atual dono do

local Osmar Gasparin, isso não é muito diferente de sua inicialização.

O dono do local antes já tinha outra empresa, a Biri Caixas, tratava-se de embalagens

de porte médio, que permanece até hoje, dois de seus funcionários da época tiveram a ideia de

fazer um negócio de reciclagem no ano de 2001, pois na época era um ramo que não poderia

se considerar muito amplo na cidade podendo gerar bons lucros, e também os materiais que

seriam coletados não poderiam ser descartados em qualquer lugar então tiveram a visão de

como isso poderia ser reaproveitado.

O problema era que nenhum dos dois tinha uma capital que fosse suficiente para

iniciação do comércio, assim tentaram convencer o chefe e amigo, usando argumentos fortes

que convenciam qualquer um, o homem aceitou a ideia de bom grado, pois já pensava em

abrir um novo negócio e aquilo poderia se incluir no que ele já trabalhava antes, no mesmo

ano já colocou a ideia em prática e esse foi o ponto de partida para tudo começar.

O primeiro investimento feito foi comprar uma prensa manual, máquina pequena que

custou em torno de R$3.000,00 para aquela época, ele instalou a prensa dentro do barracão da

empresa de embalagens e lá começou aos poucos com materiais simples.

Figura 26: Prensa atual da empresa.


Gasparim viu que seus negócios na reciclagem estavam crescendo e então resolveu

comprar um terreno e construir um novo barracão afim de não misturar seus produtos de

embalagens com os de reciclagem, a partir daí houve muito sucesso, pois os coletores de

produtos recicláveis viram um lugar que estava a busca de matérias e dispostos a pagar bem

por eles. A empresa Gasparim está bem situada no mercado, com muitos projetos a serem

realizados e a fim de crescer mais seu espaço.

43

Esta empresa é mais uma das que faz o trabalho não pensando somente no retorno

financeiro que poderão ter, para eles o retorno é para todos, reciclando os materiais poupam o

meio ambiente da degradação que acontece em todo lugar.

Imagina se não existisse a reciclagem, como é que estaria a nossa cidade com todo

esse material jogado? O lixo que tiramos daqui não tem outro destino se não a

reciclagem, pois não pode ser levado a outro lugar, então se não existisse a

reciclagem, será que o caminhão da prefeitura conseguiria coletar todo o material

que coletamos? Tenho certeza que não. (PARDINI, 2016)

A empresa tem a ideia de crescimento, desenvolvendo tanto a empresa quando os

funcionários, financeiramente e socialmente, ajudar o meio ambiente e coisas relacionadas.

Acham o respeito primordial dentro da empresa, para eles o relacionamento com seus

funcionários é extremamente importante, mantendo todos como se tivessem uma certa

amizade.

Figura 27: Material coletado.

Fonte: Arquivo pessoal, (2016)

Eles fazem coleta de diferentes tipos de plásticos, como PVC, baldes, garrafas pet e

plástico fino, coletam também o papelão e alguns tipos de ferros finos, mas o último item são

casos a parte. Os materiais são vendidos, triturados e derretidos para fabricar novas

embalagens.

44

CAPITULO 3: PLANO DE NEGÓCIO

3.1 Sumário executivo

A Suger tem como metas comercializar materiais que futuramente terá uma nova

forma ou utilidade, os materiais que serão comercializados são: papel branco, papel colorido,

papel ondulado e garrafas pets. Estes produtos serão coletados por um caminhão próprio da

empresa e coletores também poderão depositar em nosso estabelecimento, após a coleta eles

serão devidamente separados e triturados, somente os que for necessário, para então serem

encaminhados ao próximo passo, onde serão prensados e amarrados com um lacre próprio, ao

sair da prensa serão separados pela empilhadeira devido ao peso, para em seguida serem

vendidos a outras organizações que darão outro futuro ao mesmo.

Esta empresa é direcionada pelas empreendedoras Geovana Lima, Suzana da Cruz e

Tayza Pardini e optaram por tal ramo devido a familiaridade com a comercialização de

produtos recicláveis, e devido a rentabilidade do negócio, se identificaram facilmente com a

reciclagem, principalmente pelo fato de que os pais de duas delas já trabalhavam com isso,

então teriam uma fonte de onde poderiam tentar conseguir informações para prosseguir o

projeto com mais firmeza, além disso, sempre se preocuparam com o bem-estar e o futuro

próximo e este campo trouxe satisfação para todas, mostrando princípios e ideias em comum.

Optaram por uma localização aonde não teria residências ao redor devido ao som

gerado por maquinas e ao possível cheiro desagradável dos materiais, o galpão foi todo

programado para a segurança de todos com banheiros bem reparados, escritório e recepção. A

técnica utilizada para a comercialização de nossos produtos será de acordo com nossa

qualidade, houve uma preocupação com o descarte inadequado de materiais que futuramente

poderiam ter outro uso que para a criação do slogan da organização isso foi útil, nosso lema

retrata muito bem nossos princípios.

Treinar será um dos processos principais no ato de contratar alguém para trabalhar

junto a Suger, pois será a partir de então que o futuro contratado irá adquirir habilidades para

realizar seu trabalho da melhor forma, os contratados podem ser tanto homens quanto

mulheres, pois se acredita que os dois podem realizar o trabalho de melhor forma.

Nos investimentos iniciais para alavancar o sucesso do empreendimento houve busca

de capital de terceiros totalizando 20% do investimento e o restante foi apurado de sócios,

verificou-se que tal investimento seria encaminhado ao registro da marca da empresa,

honorários, registro da empresa, móveis e utensílios, entre outros.

45

Após verificar que tal investimento seria o necessário, viram que o negócio seria algo

rentável, acarretando sucesso e sanando as preocupações com o descarte inadequado

encontrado na região, com todos esses benefícios favoráveis não só para os investidores, mas

também para a comunidade decidiram que prosseguir com o projeto seria oportuno.

3.2 Natureza e descrição do empreendimento:

Empresa terá enorme preocupação com o meio ambiente e com os materiais

descartados de forma incorreta que decidiram comercializar esses produtos, já que traria

benefícios financeiros e ecológicos à região.

3.2.1 Dados da empresa

Razão Social: SGT Comércio de Reciclagem LTDA. Nome fantasia da empresa:

Suger. CNPJ: 24.571.386/0001-01. Inscrição estadual n° 21458963745 e inscrição municipal

n° 5.339.584-5.

As responsáveis pelo projeto tiveram a ideia de se reunir e fazerem a junção dos seus

nomes, a fim de criarem um nome para o seu empreendimento, houve várias sugestões, mas

após um longo debate de ideias, gerou Suger como o nome fantasia da empresa.

Atuam no setor do comércio, pois, vendemos os produtos que adquirimos a partir de

coleta e ou compra. Por ser um empreendimento próprio com sócios e investidores que não

são afetados caso haja perda financeira, classifica-se como uma sociedade limitada e com

enquadramento no simples nacional.

3.2.2 Localização

Pelo fato de todas morarem no município de Birigui, resolveu que o local da empresa

seria na mesma cidade, estado de São Paulo, optaram por uma localização onde não havia

domicílio ao redor, pois é um negócio que faz um barulho que incomoda os que vivem aos

redores, com o acréscimo de que faz muita sujeira a sua volta, assim então escolheram um

local próximo a indústrias, que facilita inclusive a necessidade de espaço, já que é preciso

muito para um galpão e de uma garagem extensa para que os caminhões fiquem bem

preservados, uma estrutura que proteja tudo isso, mais os produtos precisa de um lugar

afastado das casas.

46

A empresa estará futuramente localizada no terreno da rua: Osvaldo Monterani, com

Revani Terense, s/nº, Bairro: Vila industrial, Birigui – SP.

3.2.3 Área física necessária

A empresa terá um espaço para galpão com 1200m², incluindo o escritório e banheiro

para funcionários da produção. O galpão será bem ventilado, com janelas amplas e boa

iluminação para facilitar no trabalho. A instalação administrativa e recepção serão

devidamente equipadas com microcomputadores e todos terão acesso a uma impressora.

Disponibilizaremos um sanitário feminino e masculino, dotados de boxes destinados a

pessoas portadoras de deficiências físicas. Os serviços de higienização serão prestados por

nossos próprios funcionários, já que o uso será devidamente deles.

Terá uma área para estacionamento, tanto de automóveis de funcionários, quanto para

os da empresa, como caminhões que deverão ser pesados e mantidos no local em horários que

não estão em uso. O estacionamento possuíra cobertura para a proteção dos veículos.

3.2.4 Capacidade produtiva

Nossa empresa possui capacidade mensal de seis toneladas, mas já possuímos o

objetivo de crescer gradativamente podendo assim alcançar dez toneladas mensais,

ocasionando assim 120 toneladas anuais, essa meta descrita, permanecerá por cinco anos,

47

após nos fixarmos no mercado tentaremos aumentar para uma quantidade maior, seguindo

assim a ideia de crescimento gradativo.

3.2.5 Layout

Projeção utilizada como base, externa e interna da Suger, foi pensado em obter-se uma

área densa para maior acomodação das máquinas, como prensa e caminhões. A área

administrativa que é aonde será desenvolvidos planejamentos, vendas e negociações está

proporcionando maior conforto.

48

3.3 Sócios e respectivas participações na empresa

As empreendedoras Geovana, Tayza e Suzana são formadas em diversas áreas, que

podem auxiliar nas tarefas da administração do comércio recém-criado, assim poupando

gastos com funcionários específicos para cada função, resolveram então se responsabilizar por

isso.

Ao analisarem no que cada uma possui habilidade, chegou-se ao resultado de que o

setor de recursos humanos, de produção e tecnologia seria destinado à Tayza. Suzana tem

muita competência em negociações e comercialização, devido a isso ficou responsável pelos

mesmos. Geovana se responsabilizou pela administração e o setor financeiro por serem áreas

de seu interesse.

Suzana é formada em alguns cursos estritamente necessários, sendo eles: de

informática avançada aonde adquiriu conhecimentos sobre editores de imagens, curso de

línguas estrangeiras: espanhol e inglês, que serão extremamente necessárias para a negociação

de produtos e administração em que decidiu focar mais no setor de marketing e vendas.

Tayza quem possui maior parte da empresa tem especialização em administração e se

destacou no setor de gestão de pessoas, fazendo inclusive um curso de recursos humanos para

aumentar seu conhecimento na área, tendo também cursos de informática avançada, adquiriu

conhecimento em divulgação pela internet, logística e uma base de manutenção de

computadores.

A sócia Geovana se formou junto com as outras empreendedoras em administração, se

identificou com o setor de recursos humanos e fez um curso relacionado, mas devido a uma

falta no setor financeiro procurou se especializar nele para que não houvesse defasagem em

área alguma, obtém também formação em informática básica.

49

A partir de então dividiram as tarefas para começarem assim seu empreendimento e

poderem alavancar o empreendimento, fazendo com que consigam seu próprio lugar no

mercado e destacando-se entre outras.

Ao começarem a investir no seu projeto, verificaram que Tayza era a que mais possuía

recursos para contribuir, devido a isso ela ficou com 40% do negócio, enquanto Suzana e

Geovana dividiram o restante, já que seu capital próprio era equivalente, ficando ambas com

30%.

3.4 Plano estratégico

O plano estratégico a nossa organização foi elaborado com o intuito de definir qual a

missão da nossa empresa, o que almejamos para a mesma, agora ou futuramente. Também se

inclui a este plano as ameaças e oportunidades, o que pode prejudicar no nosso crescimento,

que vem de fora e devem ser relevadas e o que tem dentro da empresa que também deve ser

verificado, os pontos fortes e os pontos fracos que obtemos.

3.4.1 Missão, visão, valores e objetivos estratégicos

Missão: Proporcionar uma coleta consciente, que auxilie na preservação do meio

ambiente e traga muitos benefícios às comunidades, sendo eles: empregos, conscientização de

que muitos materiais podem adquirir nova utilidade ou forma e bom retorno financeiro.

Visão: Queremos que nossa organização alcance um elevado nível de reconhecimento

regional e que seja uma referência de procura, quanto a excelência na coleta de reciclagem e

ao preço.

Valores:

a) Ética profissional;

b) Amor;

c) Sustentabilidade;

d) Alegria;

e) Responsabilidade.

Objetivos: Demonstrar que a utilização da reciclagem diminui o uso de recursos

naturais; ser referência municipal no quesito reciclagem; reter o descarte inadequado;

gerar empregos; obter expansão para nossa empresa no ramo de reciclagem.

50

3.4.2 Ameaças e oportunidades

Algumas das possíveis ameaças são os concorrentes firmes no mercado, que estão a

mais tempo e já conquistaram clientes que adquiriram fidelidade a eles. Não encontrar

clientes que aceitem nosso serviço da forma oferecida, foi levantado como uma ameaça para

nós junto à probabilidade de os fornecedores somente diminuir.

Já que somos novos no mercado vimos à oportunidade de fazer um serviço

diferenciado com melhores negociações, agradando a ambos, destacar-se por se preocupar

com a sustentabilidade e por qualidade nos produtos que serão gerados.

3.4.3 Pontos fortes e pontos fracos

Nossa mão de obra será qualificada, com equipamentos de tecnologia avançada, um

atendimento diferenciado ao cliente, e o preço que nossa empresa lançará no mercado será

compatível a nossa qualidade.

A dificuldade que encontramos em nossa organização é demorar mais que o esperado

para conquistar clientes, não ter um capital de giro suficiente, nos impedindo de investir do

jeito que pensamos e a localização da mesma é longe para nossos funcionários.

3.4.4 Produtos e serviços

A organização é voltada para o ramo de comercialização de produtos recicláveis que

futuramente poderão ser reutilizados obtendo nova utilidade, destinado à coleta e venda dos

mesmos. Nossos produtos são papel branco, papel ondulado, papel colorido e garrafas

plásticas.

3.5 Produtos

Este empreendimento participa do ramo de comercialização de produtos que são

coletados e encaminhados para a Suger, aonde será separado, prensado e vendido a outras

empresas que darão nova utilidade ao material. Os produtos de nossa especialização serão o

papel branco, o papel colorido, o papel ondulado, mais conhecido como papelão, e garrafas

plásticas, que serão negociados a preço de quilos.

51

3.5.1 Foco do Negócio

Nossos clientes serão empresas que comprarão nosso material já prensado, a

organização focará em um público mais adulto, contudo a idade mínima ou máxima não será

necessária, algumas mulheres podem aderir ao comércio de reciclagem, mas o público maior é

de homens, essas pessoas irão trabalhar na coleta de materiais recicláveis e levar até a nossa

empresa, elas ganham conforme a quantidade que conseguem de materiais, avaliados em

quilos, geralmente são de famílias humildes então não possuem uma grande escolaridade e

onde moram é mais modesto, serão nossos fornecedores já que eles irão trazer os materiais

que necessitarmos.

Iremos focar também em algumas organizações que prezam a reciclagem, compram

nosso material já prensado, para depois fazerem os demais processos, dar uma nova forma ou

nova utilidade, pode ser empresas pequenas ou grandes, que estão fixas há algum tempo no

mercado e suas marcas poderão não ser tão reconhecidas. Empresas do tipo que não aceitam

nosso serviço podem ser também nossos concorrentes. É um mercado que não tem muita

evolução, sendo mais conhecida somente por quem trabalha com tal.

3.5.2 Diferenciais dos produtos

Ao compararmos este empreendimento ao o que o mercado oferece, vimos que

poderíamos criar algumas estratégias para sermos destacados no meio de muitos. Após e

pesquisa realizada buscamos aperfeiçoamento no atendimento com fornecedores e melhor

negociação com os clientes fazendo com que ambos saiam favorecidos, dar oportunidade a

novos talentos foi um diferencial que criamos, já que há uma grande dificuldade de se

encontrar em muitas organizações.

3.5.3 Preço

Como já dito acima nosso foco será na comercialização de produtos que futuramente

serão reaproveitados, chegamos à conclusão dos preços que será oferecido aos nossos

clientes. O papel branco será disponibilizado por R$ 0,50 o papel colorido a R$ 0,15 o papel

ondulado R$ 0,35 e a garrafa plástica a R$0,70 já que não realizaremos a limpeza das

mesmas. Lembrando que estes preços são avaliados em quilos.

52

3.6 Comercialização

Este item é basicamente a exemplificação de nossa estratégia de vendas e como iremos

comercializar o produto. Formas que chamarão atenção de quem procura o que produzimos, já

que nossas negociações terão o intuito de beneficiar a ambos.

3.6.1 Slogan e marca

Sustentabilidade está em questão, venha fazer parte da Suger e contribua com o meio

ambiente.

A ideia surgiu diante discussão das empreendedoras, para obter algo diferenciado,

optaram por fazer a junção dos seus nomes, em uma palavra que agradece ambas, assim Suger

foi o mais atrativo dentre as outras opções, em seguida foi escolhido então como seria a

marca, começando pela cor, sendo estabelecido o verde para simbolizar o meio ambiente, já

que o trabalho delas se preocupa com o mesmo e envolver o G com o símbolo original da

reciclagem que é o ramo em que atuam.

3.6.2 Estratégias de venda

A estratégia de venda não terá um prazo específico, pois, conforme as empresas

vierem até nós elas terão o retorno de mais imediato possível, as negociações serão feitas de

uma forma que beneficie a ambos, e o preço vai estar de acordo com a qualidade do nosso

serviço.

Na área de marketing teremos um site próprio aonde serão divulgadas algumas fotos

do que fazemos nossa localização, a missão, visão, valores e objetivos da mesma.

Além disto, manteremos na conta nosso e-mail atualizado caso alguma pessoa física

ou jurídica queira entrar em contato. Contudo também criaremos uma página no facebook

com as fotos de nossas atividades complementares que nossa organização fará.

53

3.7 Plano de recursos humanos

Nosso plano de recursos humanos mostra nossa estratégia para o treinamento de

pessoal, deixando explicito os requisitos necessários para adentrar como um colaborador da

empresa, envolvendo os salários e encargos dos funcionários, descrita de uma forma

detalhada, com o valor unitário e total para cada área.

Área Quantidade Salários e Encargos unitário Salários e Encargos total

Administração 3 R$ 2.625,00 R$ 7.875,00

Financeira 1 R$ 3.150,00 R$ 3.150,00

Produção 10 R$ 1.575,00 R$ 15.750,00

Tecnológica 1 R$ 3.150,00 R$ 3.150,00

Comercial 1 R$ 3.150,00 R$ 3.150,00

Total R$ 33.075,00

3.7.1 Necessidades de treinamentos

Os colaboradores recém contratados serão treinados durante cerca de dois dias para

realizar a sua função, não será necessário lugar específico para treinamento, pois o mesmo

ocorrerá no galpão de trabalho, junto aos outros trabalhadores, nos quais poderão ajudar na

desenvoltura do novo funcionário.

3.8 Plano de investimentos

Neste tópico serão tratados os investimentos dos primeiros doze meses que serão

realizados para a criação do projeto, tendo como investimentos iniciais, registro de marcas e

patentes, honorários, registro da empresa, máquinas e equipamentos, móveis, os desembolsos

necessários para fazer frente aos custos que alavancam as operações da empresa, são

investimentos circulantes que devem ser classificados como capital de giro.

3.8.1 Investimentos iniciais

Neste tópico serão apresentados os primeiros investimentos feitos para a abertura do

empreendimento.

Descrição Valor

1. Registro de marcas e patentes R$ 10.000,00

2. Honorários R$ 33.075,00

3. Registro da Empresa R$ 6.000,00

54

4. Máquinas e Equipamentos R$ 245.300,00

5. Móveis / Utensílios R$ 10.447,00

6. Capital de giro R$ 50.000,00

7. Total R$ 354.822,00

3.8.2 Origem dos recursos

Aqui serão apresentados a origem dos recursos, que serão utilizados no

empreendimento e a participação de terceiros e sócios.

Valor Total Recursos próprios (%) Recursos de terceiros (%)

R$ 354.822,00 80% 20%

3.9 Receita e custos

Nestes tópicos serão tratados os relativos custos fixos e custos variáveis anuais

inicialmente do empreendimento, destinados a previsão de receitas decorrentes de nossos

produtos, sendo classificadas em três quadrimestres.

3.9.1 Receitas operacionais

Será apresentado em três quadrimestres o faturamento anual que estima-se receber

com a receita da organização.

Ano 1º quadrimestre 2º quadrimestre 3º quadrimestre Total

1º Ano R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 2.100.000,00

Total R$ 2.100.000,00

3.9.2 Custo fixo anual

Estará em evidência os custos fixos anuais previstos para os primeiros doze meses do

projeto.

Descrição Valor Anual

1. Salários e encargos R$ 396.900,00

2. Pró-labore R$ 312.000,00

4. Taxas Diversas R$ 38.760,00

5. Materiais Diversos R$ 24.000,00

6. Manutenção e Conservação R$ 36.000,00

7. Seguros R$ 156.000,00

8. Depreciação R$ 371.038,20

10. Total R$ 1.334.698,20

55

3.9.3 Custo variável

Neste tópico será projetado em tabela os custos da nossa organização que podem

variar de um mês para o outro.

Descrição Valor Anual

1. Material reciclável R$ 30.000,00

2. Embalagem R$ 180.000,00

3. Outros insumos R$ 24.000,00

4. Total R$ 234.000,00

3.9.4 Demonstrativos simplificados de resultados

Será explicito uma demonstração de resultado simplificada para avaliar se houve

lucros ou prejuízos.

Item Descrição Valores

1 Receita bruta R$ 2.100.000,00

2 (-) Custos fixos R$ 1.334.698,20

3 (-) Custos variáveis R$ 234.000,00

4 Resultado Operacional R$ 531.301,80

5 (+) Receitas não operacional R$ 24.000,00

6 (-) Despesas não operacionais R$ 15.000,00

7 Lucro Bruto R$ 540.301,80

3.9.5 Projeção do fluxo de caixa

Esta tabela mostra a projeção de caixa feita anualmente, ela está dividida em três

quadrimestres para fácil entendimento.

Descrição 1º quadrimestre 2º quadrimestre 3º quadrimestre Total

1. Receita Operacional R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 2.124.000,00

2. Receita não operacional R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 R$ 24.000,00

Total de Entrada R$ 708.000,00 R$ 708.000,00 R$ 708.000,00 R$ 2.124.000,00

3. Despesa Operacional R$ (522.899,40) R$ (522.899,40) R$ (522.899,40) R$ (1.568.698,20)

4. Despesa não operacional R$ (5.000,00) R$ (5.000,00) R$ (5.000,00) R$ (15.000,00)

5. Investimento R$ (118.274,80) R$ (118.274,00) R$ (118.274,00) R$ (354.822,00)

Total de Saída R$ (646.173,40) R$ (646.173,40) R$ (646.173,40) R$ (1.938.520,20)

Saldo no mês R$ 61.826,60 R$ 123.653,20 R$ 185.479,80 R$ 185.479,80

3.10 Indicadores

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Neste tópico serão indicados os índices do faturamento mínimo e o tempo de retorno

do investimento.

3.10.1 Ponto de equilíbrio anual

Será indicado a média anual de custos, investimentos, lucros e rentabilidade da

organização.

P.E = Custo Fixo Anual

x 100 Receita Prevista Anual – Custo Variável

P.E =

1.334.698,20 x 100

2.100.000,00 – 234.000,00

P.E = 0,7152723472 x 100

P.E = 71,53%

Após verificado resultado do ponto de equilíbrio anual, encontra-se em 71,53% da

projeção de receita, para que a empresa não entre em endividamento, é necessário que este

índice seja sempre maior que 50%.

3.10.2 Tempo de retorno do investimento

Será exposto o tempo de retorno e seus cálculos que serão previstos por sócios e

terceiros.

TR =

Investimento Inicial

x 12 Resultado operacional

TR = 354.822,00

x 12 531.301,80

TR = 8,0140214093

TR = 0,0140214093 x 30

TR = 0,420642279

TR = 8 meses e 1 dia

Este índice é essencial na análise de retorno, nossos dados classifica-se por excelente,

já que ele está sendo executado durante oito meses e um dia.

3.10.3 Lucratividade

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Indicador que demonstra quanto é a lucratividade exata anual da empresa em

percentual, através do lucro líquido e da receita operacional.

L = Lucro Líquido x 100

Receita Total

L = 540.301,80 x 100

2.100.000,00

L = 0,2572865714 x 100

L =25,73%

A lucratividade indicada pode ser determinada como um excelente índice, já que ao

fim do ano a empresa consegue um lucro de 25,73% em caixa, não obtendo endividamento.

3.10.4 Rentabilidade

Determina o percentual de investimento feito por sócios, sendo apurado no lucro

líquido e investimentos totais, possui o objetivo de demonstrar o retorno que tal investimento

efetuado possa trazer.

R = Lucro Líquido x 100

Investimento Total

R = 540.301,80 x 100

354.822,00

R = 1,5227404163 x 100

R = 152,27%

Este índice é excelente, pois indica que a rentabilidade anual é de 152,27%, o retorno

está em proporção de praticamente o dobro aplicado, o que garante sucesso e estabilidade no

mercado.

3.11 Avaliação e considerações do plano de negócios

É viável investir na Suger, pois é uma empresa que está sendo inserida no mercado

como novidade e um grande diferencial, destacando-se com a preocupação do descarte

inadequado. Nossa organização dará emprego a pessoas que normalmente não conseguiriam

pela falta de estudo, melhorando a vida de muitos, já que também prezamos pelo contato entre

58

colaborador e chefe, o que torna o ambiente de trabalho muito mais agradável, motivando-os

a produzir cada vez mais.

Pode trazer diversos benefícios para o meio ambiente da região, já que trabalha com a

coleta de objetos plásticos e papeis que são descartados, a maior parte vem das empresas de

grande porte que não tem o que fazer com os papeis e plásticos de embalagem e assim o meio

mais econômico e ecológico é deixar que empresas como a nossa façam a devida coleta.

Em outros casos, coletores trazem para nossa empresa o que coletam das ruas, o que

ajuda na limpeza da cidade, pois eles tiram todo o papel e plástico vistos por onde passam e

levam até nós, para poderem vender, o que torna tudo ainda melhor, já que além de retirar lixo

descartado de forma inadequada das ruas, ainda a retorno para pessoas que provavelmente não

conseguiriam outro trabalho por falta de escolaridade.

Essa coleta pode gerar matéria prima para alguns produtores e até virar embalagem

para os mesmos, o material que passa pelo processo de reciclagem pode ser reutilizável e isso

diminuirá o uso de recursos naturais, como corte de árvores para cada vez mais papéis, nossa

empresa é o primeiro passo desse processo, sendo que ajudamos a acabar com o descarte

exacerbado de produtor que já tiveram seu fim, a partir disso limpando toda a sujeira possível

e separando para depois levar para empresas especializadas em transformar isso em um novo

produto.

59

CONCLUSÃO

O planejamento da organização foi feito por meio de um histórico familiar, nele está

incluso todas as informações sobre nossa família desde os mais antigos até os dias atuais,

como somos uma organização em sociedade as três societárias tiveram que fazer esse

processo e depois juntamos tudo. Nos históricos algumas fotografias também foram inclusas e

entrevistas fizeram parte deste processo, foi muito interessante essa parte, porque alguns fatos

que não sabíamos sobre nossa ascendência nos foi declarada e não só isto, porque foi visto

que o comercio da reciclagem era bastante comum em duas famílias, o que tornou o nosso

trabalho muito mais prático e simples.

A história do comercio em geral também está inclusa em nosso projeto, e isso também

vale o mesmo para a história da reciclagem, ao qual já tivemos uma boa base, não bastasse

isto uma análise para o comercio da reciclagem também foi realizada esta foi em suma

importância porque se baseia em nosso foco principal, e por último no Brasil uma pesquisa

também teve que ser improvisada.

Feito tudo isto partimos para os casos de sucesso somando quatro no total, dois de

localidades longe e os outros dois mais próximos de nós, fomos visitar duas empresas as quais

praticam o comercio da reciclagem, fizemos entrevistas, tiramos algumas fotos e foi possível

observar como elas trabalham, as que não foram possíveis realizar este processo pegamos as

informações do site da empresa ou em blogs em que a mesma deixa os elementos que

necessitamos.

O plano de negócio foi obrigatório, porque a chance de erro ao fazermos isto é menor

da organização falir, nele foi incluso desde a marca de nossa empresa, até um fluxo de caixa

bem elaborado e completo, as considerações finais foram a finalização de todo o nosso

projeto, o resultado que obtivemos foi satisfatório nossa parte financeira nos mostrou que

teremos grande lucratividade ao investir no comercio da reciclagem, e não só isso apesar dos

gastos iniciais futuramente nos será recompensado.

Por mais que hajam produtos que precisam ser reciclados o tanto de organizações que

focam nesse objetivo é pequeno, e ao investirmos nesta causa estamos impactando o meio

ambiente e assim trazemos novas perspectivas de mudanças no mundo, como o nosso

seguimento é em um ramo só, o desenvolvimento se torna mais viável e assim o

reconhecimento do empreendimento poderá ser encurtado.

Todos os objetivos e metas que planejamos, nos foi possível realizar, garantimos

novas vagas de emprego, retiramos uma boa quantidade de lixo das ruas, demos uma nova

60

utilização a produtos considerados um entulho e além do mais evitamos as enchentes

resultante desta dificuldade.

Depois que tudo foi finalizado surgiu uma nova visão para a Suger, ter um alto nível

de desenvolvimento para que todos os processos sejam feitos com os melhores equipamentos

e que o nosso pessoal seja tão bem treinado que auxiliem no crescimento da companhia, o

resultado desta causa, nos levara algum tempo para ser concluído visto que o capital deverá

ser alto para a realização do tal.

Ficamos diante da seguinte pergunta problema qual a vantagem de focar em um ramo

como o comércio de reciclagem, esse tipo de investimento pode ser benéfico ao mundo, se

forem criadas mais organizações que comercializam produtos que futuramente terão outra

utilidade? E obtivemos a seguinte conclusão ao pegarmos produtos sem utilidade alguma e o

transformamos estamos impactando seja a está ou a futuras gerações, menos dejetos poluentes

e uma nova perspectiva ao futuro.

Essa pesquisa não esgota o assunto proposto, havendo possibilidade de futuras

análises.

61

REFERÊNCIAS

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em: <http://www.abralatas.org.br/wp-content/themes/abralatas/docs/historiaConteudo.pdf>.

Acesso em: 01 jun. 2016.

DERLEIT. Como Montar uma Empresa de Reciclagem de Papel. 2010. Disponível em:

<http://franquiempresa.com/2010/02/como-montar-uma-empresa-de-reciclagem-de-

papel.html>. Acesso em: 5 mai. 2016.

EDUCAÇÃO. História e Evolução da Reciclagem de Lixo no Brasil. 2012. Disponível em:

<http://www.educacao.cc/ambiental/historia-e-evolucao-da-reciclagem-de-lixo-no-

brasil/>.Acesso em: 02 ago. 2016.

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<http://negocios.umcomo.com.br/articulo/comercio-exterior-definicao-1378.html>. Acesso

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LIMA, G. S. Arquivo Pessoal. Birigui, 2016.

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_________. Histórico Familiar. [Informação Verbal]. Birigui, 2016.

OLIVEIRA, K. F.; JANNUZZI, P. M. Motivos para Migração no Brasil e Retorno ao

Nordeste: padrões etários, por sexo e origem/destino.2005. Disponível em:

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PARDINI, V. A. Histórico Familiar. [Informação Verbal]. Birigui, 2016.

RECICLA BR. Latasa Reciclagem. 2014. Disponível em:

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SILVA, L. P. Arquivo Familiar. Birigui, 2016.

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centro paula souza governo do estado de sÃo … · etec doutor renato cordeiro habilitaÇÃo...

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