Caroline de Angelis

Concordância é o processo de criar e manter harmonia no relacionamento.

Para criar concordância quando já estabelecido grau de confiança

Aprofundar um nível preexistente de concordância

Depende do que pensamos sobre a pessoa com que estamos falando e do nosso estado emocional atual.

CinestésicoCinestésico

• Fala lenta

• Pausas nítidas

• Voz grave

AuditivoAuditivo

• Voz cadenciada

• Bem modulada

• Interessante

VisualVisual

• Fala rápido

• Tom mais alto do que a média

CinestésicoCinestésico

• Regular

• Profunda

AuditivoAuditivo

• Regular

VisualVisual

• Rápido

Mais fácil de fazer, mas deve ser executado com muita discrição.

Espelhar postura, movimentos e gestos DIRETAMENTE.

A pessoa perceber, mesmo que de modo subconsciente, e sentir irritação em vez de concordância.

“espelho cruzado” – fazer gestos recíprocos

Escolha uma das respostas em cada pergunta, não perdendo mais dos alguns segundos.

1. Logo que é informado sobre um projeto, inicialmente você prefere:

a) Ver a imagemb) Falar sobre o assunto consigo mesmo e com outras

pessoasc) Sentir como ele pode evoluir

2. Quando você se depara com problemas, prefere...a) Soltar idéias a mesmob) Imaginar diferentes perceptivasc) Falar sobre as opções

Escolha uma das respostas em cada pergunta, não perdendo mais dos alguns segundos.

3. Quando comemora os sucessos, prefere...a) Anunciar a novidadeb) Projetar uma imagem clara, para que todos vejamc) Dar um tapinha nas costas de cada um

4. Quando negocia, você prefere...a) Debater as opçõesb) Imaginar as possibilidadesc) Ter uma atitude flexível

Escolha uma das respostas em cada pergunta, não perdendo mais dos alguns segundos.

5. Nos seminários da empresa, você prefere...a)Pegar a essência da mensagemb) Ouvir a mensagem, palavra por palavrac) Resumir o significado

6. Durante reuniões, você prefere:a) Observar a visão dos outrosb) Se ligar nos comentários dos outrosc) Sentir a pressão das discussões

Escolha uma das respostas em cada pergunta, não perdendo mais dos alguns segundos.

7. Em sessões de brainstorming (reunião), você prefere...a) Ter uma visão abrangente da situaçãob) Discutir amplamente as idéias c) Emitir sugestões

8. Quando viaja a serviço, você preferea) Sentir como vai correr o seu diab) Concentrar-se no dia que terá pela frentec) Conversar sobre a programação

Escolha uma das respostas em cada pergunta, não perdendo mais dos alguns segundos.

9. Quando precisa de alguma informação, você prefere...a) Conversar com um peritob) Buscar a visão de um especialistac) Utilizar a experiência de outras pessoas

10. Quando é desafiado, você prefere...a) Enfrentar a outra pessoab) Colocar-se no lugar da outra pessoac) Esclarecer melhor o ponto da outra pessoa

Escolha uma das respostas em cada pergunta, não perdendo mais dos alguns segundos.

11. Quando entrevista alguém para o seu novo staff, você prefere...

a) Examinar todos os aspectos de seu potencialb) Fazer perguntas sobre o comentário em seu curriculumc) Ter domínio das informações sobre a experiência do entrevistado

12. Quando se prepara para elaborar uma proposta, você prefere...

a) Fazer um esboço genéricob) Articular os principais tópicosc) Esclarecer o quadro completo

As pessoas cujo sistema visual é bem desenvolvido pensam através de imagens. Suas lembranças contem mais detalhes visuais do que sensações ou sons. Suas distinções visuais são mais ricas e detalhadas. Seu tom de voz é alto e rápido.

As pessoas auditivas se lembram das palavras exatas que alguém disse em uma reunião, mas podem facilmente não lembrar da cor da sala, da roupa do apresentador. Se distraem facilmente com os sons á sua volta.

As pessoas cinestésicas preferem “sentir” alguma coisa, em vez de ouvir

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