Cap 1:

Panorama do Setor de Distribuição de Insumos no Brasil

AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, 2011. Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino. Autores: Henrique Mazotini, Luiz Alberto Bittencourt Morais, Lucas Sciencia do Prado, Matheus Alberto Cônsoli

Sobre a Markestrat e Uni.Business

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Markestrat

Fundada em 2004 por Professores, Doutores e Mestres em Administração Agronomia e Economia.

Conhecimentos Desenvolvidos: Marketing, Estratégia, Redes e Relacionamentos, Sistemas Produtivos e Sustentabilidade

Projetos Customizados

Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia

Uni.Business

Integração de sólidos conhecimentos da academia com experiência executiva nas empresas

Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares

Estratégia e Gestão de Organizações

Consultoria em Estratégia e Planejamento

Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa

1. Caracterização do Sistema de Distribuição de Insumos Agrícolas

Distribuidores Agropecuários: Empresas responsáveis por comprar esses insumos dos fabricantes e revender para produtores agrícolas e pecuaristas.

1.Caracterização do Sistema de Distribuição de Insumos Agrícolas

Fonte: CASTRO, L. T. Incentivos em canis de distribuição: um estudo comparativo entre o Brasil e os EUA no setor de defensivos. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo. 234 f. 2008.

Canais de Distribuição de Insumos do País

Histórico do Setor de Distribuição de Insumos:

1960: Crescimento de suas novas fronteiras agrícolas.

1970: Necessário o uso de tecnologia, variedades de

sementes. Surgimento de pragas.

Consolidação dos distribuidores de insumos: assistência

técnica

Falta de conhecimentos administrativos e gerenciais

Profissionalização

2.O Setor de Distribuição de Insumos no Brasil

3.Panorama Geral da Distribuição no Brasil

Canais de Distribuição de Insumos no Brasil

Fonte: Elaborado pelos autores com base em Andav – www.andav.com.br

3.Panorama Geral da Distribuição no Brasil

Sul e Sudeste

Distribuidores menores

Pulverizados

Maior tempo no mercado

Clientes menores

Centro-Oeste

Mercados mais concentrados

Empresas de maior porte

Novas no mercado

Alto Faturamento

Clientes maiores

3.Panorama Geral da Distribuição no Brasil

Defensivos Agrícolas: 60% das vendas acontecem nas revendas

Insumos Veterinários: mais de 90% das vendas em distribuidoras e lojas agropecuárias

Desafios

4.Desafios e Oportunidades

•Crescimento

•Bonificação dos Fornecedores

Planejamento Estratégico

•Créditos vindo dos fornecedores

•35% da necessidade de crédito anual

Trade Credit

•Risco Climáticos para Agentes Econômicos

•Ministério da Agricultura disponibiliza recursos a título de subvenção agrícola

Seguro Rural

•Aumento da Oferta

•Redução nos preços dos insumos

Produtos Genéricos

Oportunidades

Serviços de Armazenagem

Serviços e Orientação na Gestão da Propriedade Rural

Aplicação de Novas Tecnologias

Tendência de Qualificação e Certificação dos Canais de Distribuição

• Governo permita acesso aos créditos e aos seguros

• Regulamentação do Fundo de Catástrofe, criação de fundos privados

Distribuidores Capacitados

4.Desafios e Oportunidades

OBRIGADO www.AgroDistribuidor.com.br