Social Selling:Como Gerar Negócios pelo LinkedIn

Café da Manhã: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn

Agenda

8:30 - 9:00 | Check-in e registro

9:00 - 9:30 | Como gerar negócios pelo LinkedIn - Eraldo Benazzi, Executivo de

Contas LinkedIn

9:30 – 10:00 | Social Selling na Prática: O Caso da Eurobike - André Ricardo,

Gerente Geral Eurobike e Beatriz Pontes, Gerente de Relacionamento LinkedIn

Social Selling:Como Gerar Negócios pelo LinkedIn

Eraldo BenazziExecutivo de Contas, LinkedIn

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Earliest Adopter

Mais Conectado

AugustoPinto

ValdecirCosta

BárbaraGomes

LuisPuntel

Destaques da Audiência

450M+USUÁRIOS NO MUNDO

63M+NA AMÉRICA LATINA

26M+NO BRASIL

7M+ 159M empresas visitantes unicos mensais

2B+updates por semana.

Quase 50% dos profissionais no mundo

Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn

Conectar/Comunicar com outros profissionais

Estar atualizado sobre novidades da indústria

Aprender sobre empresas que me interessam

Escutar influenciadores/líderes de opinião

Ler e engajar com conteúdo publicado

Procurar emprego ativamente

69%

68%

92%

48%

47%

20%

LinkedIn Corporate Solutions

Recrutamento Marketing Vendas

AUMENTARVENDAS

Quais são os principais objetivos dos nossos clientes

REDUZIRCICLO DE VENDAS

GERAR MAISLEADS

GANHARMARKETSHARE

Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios

PROSPECÇÃOATRAVÉS DE EMAIL SPAM

VISITASIMPRODUTIVAS

SEM OS DECISORES

PROSPECÇÃOATRAVÉS DECOLD CALL

Por que seu time comercialperde negócios?

20%dos decisores mudam de posição todo ano.

24%dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem

PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS

NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS

DECISORES

6.8 pessoas, na média, são envolvidos no

processo de compras B2B

FALTA DE CREDIBILIDADE

77%, dos compradores não acreditam que os

vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que

eles podem ajudar.

E ainda pode piorar...

50%dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço.

Social Selling

Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas

é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio.

Social Selling

Social Selling

Crie suamarca

profissional

Encontre osdecisores

certos

Engage com conhecimento

Construa relacionamentos

fortes

Sales NavigatorO poder do LinkedIn, com foco em Vendas

Notícias importantes

Dados da rede do LinkedIn

Suas contas,potenciais clientes e preferências

Sales Navigator

O sucesso com Social Selling

Ciência O sucesso com Social Selling

O sucesso com Social Selling

O sucesso com Social Selling

O sucesso com Social Selling

45% aumento em

pipeline

Pipeline

51% mais probabilidade

dos vendedores baterem a quota

Quota

Empresas que escalam com o Social Selling

13%aumento no ticket médio

Ticket Médio

$

Demonstração

Social Selling na Prática:O Caso da Eurobike

Beatriz PontesGerente de Relacionamento, LinkedIn

André RicardoGerente Geral, Eurobike

O Caso da Eurobike: Resultados

17% de retorno de abordagens pelo Sales Navigator

Redução do tempo médio de retorno de 60 para 7 dias

40% do pipeline foi gerado pelo Sales Navigator no 1º sem

O 1° negócio fechado pelo Sales Navigator já pagou a ferramenta por anos

Produtividade Agilidade

Aumento de Pipeline Retorno sobre o Investimento

Q&A

Obrigado