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Sistema de Inteligência de Mercado Vantagem Competitiva

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SIM - Sistema de Inteligência de Mercado> Informação estratégica com visualização geográfica

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Page 1: Sim Linkedin

Sistema de Inteligência de Mercado

Vantagem Competitiva

Page 2: Sim Linkedin

O SIM-Sistema de Inteligência de Mercado é uma ferramenta que coleta, processa e dissemina informações estratégicas, que permite às empresas agir de forma pró-ativa, obtendo vantagem competitiva.

A eficiência do SIM-Sistema de Inteligência de Mercado está diretamente associada à relevância, qualidade e atualidade das informações nele contidas.

A missão dos Departamentos e Profissionais de Inteligência de Mercado tem importância cada vez maior nos negócios das empresas. Mas, para que possam produzir recomendações com crescente nível de assertividade, é necessária a implantação de um eficiente Sistema de Informação.

Um SIM eficiente aumenta a produtividade dos Analistas de Inteligência e a qualidade das informações que disseminarão para seus clientes internos, porque reduz o tempo destes profissionais utilizado nas atividades do “fazer” e aumenta o tempo investido no “pensar”.

Sistema de Inteligência de MercadoConceito

Page 3: Sim Linkedin

Dados Setoriais

Concorrência

SIMe

GIS

EN

TR

AD

AS S

AÍD

AS

MapasDigitais

Consultas

Contagens

Tabelas

Relatórios

Banco de Dados da Empresa

BASES DE DADOS VISÕES

Dados Macro e Micro Economicos

SIM – Sistema de Inteligência de Mercado e GIS – Geographic Information System

Potencial de Mercado

Sistema de Inteligência de Mercado

Page 4: Sim Linkedin

Brasil

Regiões

Estados

Micro e Meso Regiões

Regiões Metropolitanas

Municípios

Distritos/Bairros

Setores Censitários

Logradouros (ruas e avenidas)

Níveis Geográficos de Visualização

Sistema de Inteligência de Mercado

Page 5: Sim Linkedin

Quais são os cenários macro e micro-econômicos para o meu negócio?

Quais são as intenções de compra dos meus clientes atuais e potenciais?

Há novos mercados em que a minha empresa deveria entrar?

Os mercados em que atuo estão crescendo, estagnados ou declinando?

Qual mix de produtos devo ofertar?

Onde devo realizar ações de marketing?

O que os meus concorrentes estão fazendo?

Há algum novo concorrente no mercado?

A análise SWOT da empresa mostra que oportunidades e ameaças?

Quais são as vantagens competitivas da nossa empresa?

Sistema de Inteligência de MercadoFocos de Análise

Page 6: Sim Linkedin

Que Produtos devo lançar?

A política de Preço está adequada?

Quais mudanças são necessárias na Promoção dos produtos?

E a gestão de Praças?

De onde vem meus clientes?

Qual a Área de Influência da minha loja?

Onde está instalada a concorrência?

Qual o potencial de mercado de minha loja (R$)

Qual tipo de lojas devo instalar (Porte/Área de Vendas - m²)?

Onde devo abrir novas lojas?

Que outros tipos de informações e análises são importantes para o meu

negócio?

Sistema de Inteligência de MercadoFocos de Análise

Page 7: Sim Linkedin

Sistema de Inteligência de Mercado

Visualização Geográfica

A visualização das informações em mapas permite agilizar as análises referentes à localização.

A dimensão espacial permite enxergar fatores determinantes para o sucesso de um ponto comercial como: proximidade do ponto de venda em relação ao público alvo, concorrentes e pólos geradores de tráfego que proporcionam um maior fluxo de potenciais compradores para determinada região. E, outros fatos que não são perceptíveis apenas com a leitura de relatórios.

No Trade Marketing, permite a visualização do potencial de mercado dos territórios de venda, da localização dos meus PDVs-Pontos de Venda e dos concorrentes, da cobertura das Equipes de Venda e Promotores nos PDVs, da localização dos CDs-Centros de Distribuição em relação a determinados PDVs, das vendas dos produtos por PDV, do tipo de ação promocional no PDV, do perfil do shopper de cada PDV e outras de interesse da empresa.

Page 8: Sim Linkedin

Sistema de Inteligência de Mercado Loja A - Área de Influência X Perfil de ConsumidoresLoja A - Área de Influência X Perfil de Consumidores Loja A - Área de Influência X Perfil de ConsumidoresLoja A - Área de Influência X Perfil de Consumidores

Page 9: Sim Linkedin

Sistema de Inteligência de Mercado Clusters Zonas 1,2,3 e 4 Clusters Zonas 1,2,3 e 4

Page 10: Sim Linkedin

Sistema de Inteligência de Mercado

GEODASHBOARDGEODASHBOARD

Indicadores de Performance Empresarial com Visão Geográfica

SALA

DE

ESTRATÉGIA

Page 11: Sim Linkedin

Sistema de Inteligência de Mercado

GEODASHBOARDGEODASHBOARD Onde as metas estão sendo

atingidas? Onde não?

Onde estamos ganhando

market share? E, perdendo?

Onde as vendas estão

crescendo? Onde estão

diminuindo?

Onde estamos ganhando da

concorrência? Onde eles

ganham?

Onde aumentar a equipe de

vendas?

Onde a cobertura de mercado

é deficiente?

Metas X Realizado

Market Share Vendas

Produto A

20 - 25

15 - 19

10 - 14

05 - 09

03- 04

01- 02

Abaixo Atingiu Acima

Margem de Lucro

Produto A – 40%

Produto B – 35%

Produto C – 25%

Page 12: Sim Linkedin

Esta apresentação foi elaborada com a intenção de mostrar de forma resumida a minha conceituação de uma ferramenta para o SIM – Sistema de Inteligência de Mercado.

Os maiores usuários do SIM são Bancos, Seguradoras, Financeiras, Montadoras de Veículos, Indústrias Farmacêuticas e de Bens de Consumo. Mas, empresas de outros setores poderão se interessar em implantar o SIM porque este conceito está se alastrando rapidamente.

Os mapas e gráficos apresentados são apenas ilustrativos. Na nossa consultoria o SIM é 100% customizado, portanto cada empresa define sua formatação.

Agradeço a atenção e qualquer contribuição para enriquecimento do assunto.

Autor: Alberto Susumu – Consultor de Geomarketing Contatos: http://br.linkedin.com/pub/alberto-susumu/15/337/b98 E-mail: [email protected]

ABR/2011

Sistema de Inteligência de Mercado

Agradecimento