Olimpic – São PauloOlimpic – São Paulo

Riviera de Ponta Negra – Manaus Blue One – Rio de Janeiro Villaggio Panamby – São Paulo Alphaville Salvador – Bahia

JP MorganSão Paulo – 8 de janeiro de 2008

Wilson Amaral – CEO Gafisa

Roberto Senna – Diretor Presidente Bairro Novo

• Déficit habitacional de aprox. 7,5 milhões de moradias, sendo 1,5 milhões na faixa de renda entre 3 e 10 SM.

• Melhoria do poder de compra e capacidade de endividamento do público de 3 a 10 SM.

• Economia brasileira sinalizando estabilidade, com taxas de juros declinantes, inflação e câmbio controlados.

• Grande liquidez do mercado financeiro doméstico e internacional, com crescente destinação de recursos para projetos de habitação.

• Financiamento da habitação popular e de interesse social.

• Ambiente político/social favorável, com a CEF/FGTS como os agentes âncoras do governo.

• Nenhum player posicionado para grandes empreendimentos habitacionais.• Empresas com experiências bem sucedidas no México.

Identificamos uma oportunidade real no mercado

+

=

► Maior Construtora da América Latina

► Vasta experiência em implementação de infra-estrutura em grandes áreas

► Know-how em desenvolvimento de projetos de larga escala em real estate

► Relacionamento e tecnologia para lidar com Governo em diversas áreas

► Capilaridade geográfica

► Experiência setorial para o desenvolvimento de grandes projetos imobiliários simultaneamente

►Baixo custo de construção residencial

►Know-how em aprovação de projetos verticais (Gafisa) e em grandes áreas rurais (AlphaVille)

►Relacionamento com as instituições financeiras responsáveis pelo crédito imobiliário: bancos comerciais e CEF

►Acesso facilitado aos projetos no México

E duas gigantes se uniram para criar uma nova empresa

Condomínios horizontais de 1.000 a 10.000 unidades. A manutenção dos nossos empreendimentos seráplanejada pela Bairro Novo, para garantir projetos

social e ecologicamente auto-sustentáveis

Atuação nos principais focos de déficit habitacional e centros urbanos do país.

O target é o público com renda mensal entre 3 e 10 salários mínimos

Conceito de criação de novas comunidades, com equipamentos urbanísticos diferenciados (escola,

centro comercial, áreas de lazer), capazes de transmitir a idéia de melhora de qualidade de vida, segurança,

limpeza, organização e promovendo a inserção social

Bairro Novo chega com um conceito inovador

O PRODUTO

Bairro Novo. O mais completo modelode desenvolvimento urbano do país.

Bairro Novo oferece áreas de lazer, favorecendo a vida em comunidade.

Casas de 2 e 3 dorm e aptos de 2 dormitórios

(de 46 a 68 m²).

Bairro Novo tem ruas asfaltadas, luz, urbanização e segurança.

O projeto de arquitetura tem atributos antes só usados em empreendimentos de

média/alta renda

Bairro Novo terá escola, supermercados e comércio em geral

Temos as melhores condições de aquisição da casa própria para nossopúblico e um método construtivo quegarante a entrega em um prazo inédito

no mercado

Taxas de juros:• 6% aa para renda até R$ 1.875• 8,16% aa para renda até R$ 4.900

Pagamento de 10% do valor do imóvel até as chaves

Financiamento de 90% do valor do imóvel

Prazo de 25 anos

Tabela SAC ou Price

Temos o melhor produto financeiro do Brasil, utilizando recursos do FGTS repassados pelo ABN Amro- Real

Landbank Bairro Novo em vários estados do país: São Paulo, Ceará, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Bahia e

Goiás

CotiaNova Iguaçu

Camaçari

Fortaleza

Salvador

Campinas

• Área de 436.513 m2

• 157.947 m2 de área de preservação

• 3 tipos de produtos: casas de 2 quartos, apartamentos de 2 e 3 quartos

• 45 minutos do centro de São Paulo

• O projeto compreende um total de 2,386 unidades, dividido em 5 fases

• VGV potencial total de R$ 170 milhões

• 1ª fase já foi lançada:

• Total de 464 unidades

• 437 unidades vendidas (387 escrituradas)

Bairro Novo Cotia - Destaques

Lançamos a campanha do Bairro Novo em 18/10, com foco no pré lançamento

• Estande com apto decorado no Extra

• Loja no Extra• Doblos• Caminhão• Call Center

•• Estande com apto Estande com apto decorado no Extradecorado no Extra

•• Loja no ExtraLoja no Extra•• DoblosDoblos•• CaminhãoCaminhão•• CallCall CenterCenter

Pontos de Venda e Contato

PontosPontos de Venda e de Venda e ContatoContato

RÁDIO BAIRRO NOVOTupi AM com chamada Tupi FM

Lançada em 18/10

• Folhetos• Internet•• FolhetosFolhetos•• InternetInternet

MidiaMidiaMidia

Campanha de Pré Lançamento

Nessa fase conseguimos

2,2 mil cadastros

Os cadastros do pré lançamento estavam concentrados na região de Cotia

Cotia; 61,30%Itapevi; 10,90%

São Paulo; 5,50%

VGP; 4,40%

Embu; 3,40%

Jandira; 3,30%

Osasco; 3,20%

Outros; 5,20%

Distribuição dos cadastros por concentração de renda

Distribuição cadastros por município

Com o lançamento, intensificamos a campanha

• Estande com apto decorado no Extra

• Loja no Extra• Doblos• Caminhão• Call Center

•• Estande com apto Estande com apto decorado no Extradecorado no Extra

•• Loja no ExtraLoja no Extra•• DoblosDoblos•• CaminhãoCaminhão•• CallCall CenterCenter

Pontos de Venda e Contato

PontosPontos de Venda e de Venda e ContatoContato

RÁDIO BAIRRO NOVOTupi AM com chamada Tupi FM

• Folhetos• Internet• Televisão (Globo,

SBT, Record)• Jornal (Gazeta de

Cotia, Agora e Jornal do Trem)

•• FolhetosFolhetos•• InternetInternet•• Televisão (Globo, Televisão (Globo,

SBT, Record)SBT, Record)•• Jornal (Gazeta de Jornal (Gazeta de

Cotia, Agora e Jornal Cotia, Agora e Jornal do Trem)do Trem)

MidiaMidiaMidia

E realizamos o Feirão de Lançamento

Que recebeu 1.800 visitas no 1º final de semana

1 a 3; 34,40%

3 a 5; 33,60%

5 a 7; 15,60%

7 a 10; 7,80%

> 10; 8,6% São Paulo; 28,00%

Cotia; 31,00%

Osasco; 14,00%

Carapicuiba; 10,00%

Outros; 17%

Faixa de Renda do público Origem do público

Sendo que, 49% do público trabalha em SP – desses 65% trabalham em SP

%’s obtidos sobre 1.322 cadastros já digitados. % de renda com 95% de intervalo de confiança.

• 50% das pessoas ficou sabendo da Bairro Novo pela televisão• Depois da televisão, as midias mais citadas foram outdoor (18%) e Extra (10%)

Ótima aceitação do produto em São Paulo

• Bairro Novo Cotia será um importante piloto para este novo modelo de desenvolvimento residencial

• Confirmaremos uma série de hipóteses sobre:

• Prospecção de terrenos

• Legalização de projetos

• Técnica construtiva

• Estratégia de marketing

• Modalidades de financiamento

• A experiência adquirida em Cotia irá determinar a abordagem dos projetos futuros da Bairro Novo

Bairro Novo Cotia - Conclusão