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GUIA DE MARKETING PARA EXPOSITORES 2016
CAFÉ DA MANHÃ DO EXPOSITOR E ASSESSORIAS
OBJETIVOS DESTE ENCONTRO
Melhorar nossos serviços e contribuir para que a sua empresa aproveite ao máximo sua experiência como marca expositora. Estreitar o relacionamento entre a Assessoria de Imprensa da feira e os responsáveis pela divulgação de cada marca. Compartilhar e discutir estratégias de divulgação, Press Releases e ações para o evento. Otimizar os esforços de comunicação dos promotores e expositores. Colocar a nossa equipe à sua disposição para dúvidas ou sugestões.
O QUE VAMOS VER
Novidades ABF Franchising Week Balanço ABF Franchising Expo Estratégias de publicidade e comunicação Premiações e Ações de Sustentabilidade Como potencializar sua participação Estratégias com a Imprensa
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www.abfexpo.com.br
Realização Organização
www.abffranchisingweek.com.br
Importante: Cada expositor tem direito a 2 convidados cortesia para participar de todas as apresentações da semana.
O que é: Uma semana de imersão no universo do franchising com alguns Dos principais congressos, seminários e simpósios, reunindo grandes palestrantes e um conteúdo atual e estratégico.
Público-alvo: franqueadores e profissionais do franchising O que vamos trazer • Tendências e inovações • Saídas para driblar a crise • Casos de sucesso • Benchmarking & Networking • Inspiração para as redes
ABF FRANCHISING WEEK AGENDA
ABF FRANCHISING WEEK Alguns palestrantes confirmados
Salim Maroun
CEO Outback
Paulo Storani
BOPE
Jorge Matos
Presidente Etalent
Elton Lívio Petterle CEO IDEBRASIL e
coord. do projeto
Carajás (Vale)
Programação completa em
www.abffranchisingweek.com.br
ABF FRANCHISING WEEK Valores para Inscrição
POR PESSOA DE MARCA
ASSOCIADA POR PESSOA DE MARCA
NÃO-ASSOCIADA
FRANCHISING WEEK Valores para Inscrição por Evento
POR PESSOA DE MARCA
ASSOCIADA POR PESSOA DE MARCA
NÃO-ASSOCIADA
FRANCHISING WEEK Valores para Inscrição por Evento
POR PESSOA DE MARCA
ASSOCIADA POR PESSOA DE MARCA
NÃO-ASSOCIADA
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Realização Organização
480 marcas expositoras 64 mil visitantes/investidores R$ 550 milhões em negócios
dos expositores afirmam que a Feira é de
extrema importância para o setor
consideram excelente a experiência
apontam a reputação do evento como
fator de participação
(Resultados de pesquisa com expositores de 2015)
400 marcas expositoras sendo que 60 participam pela primeira vez.
2 Países com marcas e representantes
Japão | Estados Unidos
Projeto Comprador
Apex-Brasil
Antecipado (até 14/06): R$ 60,00 Durante a feira: R$ 70,00 Convite Cortesia = Código Digital 5 convites por m² 5 convites por empresa associada Cada ingresso ou cortesia dá direito a uma credencial, válida para acesso aos 4 dias da feira.
INGRESSOS E CORTESIAS
Disponível pelo site: www.abfexpo.com.br Formas de pagamento: Compra online Cartões de crédito: VISA, MASTER, AMEX Compra no local Cartões de crédito, débito e dinheiro
- É permitida a compra de 1 ingresso por CPF e o visitante deverá estar pré-credenciado para o evento. A retirada acontece no local.
VENDA ANTECIPADA DE INGRESSOS
GAME
Quero uma franquia
Apresentando perguntas e respostas e
diferentes desafios, o aplicativo contém
mais de 100 atividades divididas em quatro
áreas de conhecimento do franchising:
1. Conceitos Fundamentais
2. Aspectos Jurídicos
3. Processos Seletivos
4. Analisando uma Franquia
http://queroumafranquia.com/
GAME
Franquias Brasil
De modo interativo e divertido, o Game
Franquias Brasil transmite lições e dicas
relevantes para simular a operação de uma
franquia.
São seis jogos online e gratuitos sobre os
seguintes temas:
• Preços, Vendas e Custos
• Gestão de Pessoas
• Atendimento a Clientes
• Marketing e Merchandising
• Gestão Financeira
• Indicadores de Desempenho
www.gamefranquiabrasil.com.br
10 apresentações, ministradas por especialistas convidados pela ABF.
CURSO
Etapas essenciais para escolher uma franquia
15/06 Quarta-feira
16/06 Quinta-feira
17/06 Sexta-feira
18/06 Sábado
- 14h às 16h 14h às 16h 12h às 14h
16h30 às 18h30 16h30 às 18h30 16h30 às 18h30 14h30 às 16h30
19h às 21h 19h às 21h 19h às 21h -
Acesso gratuito e vagas limitadas. Os ingressos deverão ser retirados no balcão de cursos, na entrada da feira.
Agência de Comunicação
CAMPANHA PUBLICITÁRIA
Investimento em mídia R$ 1 milhão
Distribuição do investimento
Rádio 16%
Impressa
28%
TV
28%
On-line
28%
Mídia Programática 145 mil de prints/dia 7 milhões de prints totais Público das classes A_B_C 25 + ambos os sexos Pefil de interesse Empreendedorismo Negócios Finanças Notícias
TV ABF • Espaço reservado para entrevistas, assuntos de
relevância do setor e cases de sucesso para inspirar o mercado.
ESTÚDIO RÁDIO BANDNEWS • Sucesso em 2015, o estúdio da BandNews traz
entrevistas e a cobertura completa do evento,
em tempo real.
TRANSMISSÕES NA FEIRA
PUBLICAÇÕES OFICIAIS DA ABF
PRESENÇA NAS REDES SOCIAIS
Anuncio dos vencedores do Prêmio ABF Destaque Franchising Sustentabilidade 2016, categorias Pleno, Sênior, Master e Franqueado.
Ganhadores de 2015:
O Boticário
Jan-Pro do Brasil
IGUI Piscinas
Casa do Construtor
Um reconhecimento para as empresas expositoras que demonstrarem a aplicação dos princípios de sustentabilidade em seus estandes durante o evento.
Avaliação por auditores credenciados durante a montagem e realização da feira.
Ganhadores de 2015:
SMZTO
Malwee
Limpidus
Ecojardim
Participam: Organizações Não Governamentais, OSCIP’s,
Associações Cooperativas e Empresas Sociais que:
| Realizam ações de sustentabilidade como suas atividades e serviços.
| Suas atividades possam ser incorporadas pelas franquias associadas à ABF.
| Interesse da instituição de expandir seus negócios e de criar novas franquias.
AÇÕES DE SUSTENTABILIDADE
• ABF Expo promove ações de
sustentabilidade como a compensação das
emissões de CO², como vem realizando
desde a edição de 2007.
• As empresas BR+10 e Personal CO² farão
um inventário de gases do efeito estufa,
gestão dos resíduos gerados durante a ABF
EXPO 2015 e a compensação das emissões
desses gases, decorrentes da montagem,
funcionamento e desmontagem dos
estandes das franquias expositoras e da
visitação do público à feira, por meio de
créditos de carbono.
Guia de Marketing com dicas para planejar sua participação e maximizar os
resultados das ações: antes, durante e após o evento.
Disponível para download em nosso site!
http://goo.gl/4kedjD
Promovido pela RDI (Retail Desing Institute) juntamente com a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o prêmio oferece visibilidade para as três marcas que mais se destacarem por aplicar conceitos arquitetônicos diferenciados em seus estandes.
Ganhadores de 2015:
Habib’s
Portobello Shop
L‘Occitane.
Visibilidade ampliada da marca para atrair mais público ao seu estande, mais leads
e maior geração de negócios!
Site | Newsletter eletrônica | Redes Sociais | Aplicativo para celular
Área de Credenciamento | Entrada da Feira | Sala de imprensa
Banners aéreos | Totens | Destaque na Planta | e muito mais...
PRESENÇA DE JORNALISTAS NA FEIRA
COBERTURA DE IMPRENSA
+324 veiculações
Total geral: 634
Veículo Estado
O Globo/Via Texto Rio de Janeiro
Jornal Estado de Minas Belo Horizonte
Jornal do Comercio-RS Porto Alegre
Jornal do Commércio-PE Recife
Zero Hora Porto Alegre
Correio Braziliense Brasília
Diário da Região São José do Rio Preto
A Tarde Salvador
MÍDIAS CONVIDADAS - 2016
• A visita de jornalistas concentra-se principalmente no 1º e 2º dia do evento;
• Prepare-se para ter um porta-voz disponível no estande para atender
ao jornalista a qualquer momento;
• Programe-se com antecedência. Os jornalistas normalmente chegam à feira já com as pautas definidas;
• Avalie o que mais chama atenção de sua marca para focar nesse tema com a Imprensa => materiais com foco exclusivo no plano de expansão são pouco atrativos;
• Crie pautas específicas para cada jornalista em particular;
• Identifique tendências.
ORIENTAÇÕES
• Use dados do setor para justificar sua pauta; (http://www.portaldofranchising.com.br/central/Content/UploadedFiles/Arquivos/desempenho-franchising-novo-2015.pdf)
• Deixe sempre um personagem em stand by;
• Defina previamente qual loja pode ser visitada por uma equipe de TV
durante a feira;
• Crie histórias de empreendedorismo;
• Tenha disponível foto de produtos/loja/porta-voz;
• Disponibilize material na Sala de Imprensa;
• Compartilhe suas pautas com a Assessoria de Imprensa do evento.
ORIENTAÇÕES
• Franquias de baixo custo (micro, light, compacta, express...);
• Modelos diferenciados (home-based, delivery, virtual, store in store, móvel);
• Capilaridade: Internacionalização e Interiorização;
• Estratégias para enfrentar a crise;
• Oportunidades que nasceram na crise;
• Novos nichos de mercado;
• Inovação;
• Histórias de sucesso de franqueados.
TEMAS EM ALTA
Press Release no Portal www.abfexpo.com.br
Participação no Pautão (release ou parágrafo)
Press Kit na Sala de Imprensa
OPORTUNIDADES DE DIVULGAÇÃO PARA O EXPOSITOR
Radio BandNews FM com estúdio na Feira
OPORTUNIDADES DE DIVULGAÇÃO PARA O EXPOSITOR
Redes Sociais da Feira
Newsletter da Feira
Integração com sala de imprensa da Fispal Food Service
NOVIDADES
Pautão Personagens
Convite a jornalista do interior de São Paulo
TV com novidades dos expositores
2 Distribuições via Agência Rádioweb
Acesso aos releases da feira via QR Code
31 de maio – data limite para envio de informações sobre os expositores para a assessoria do evento.
8 de junho – envio do “pautão” com informações dos expositores e release geral da Feira para a Imprensa.
Semanalmente em maio e junho – envio de notas e sugestões de pautas específicas para a imprensa.
DATAS IMPORTANTES
2 de junho – data limite para envio do slide de apresentação da marca que será exibido em TV na Sala de Imprensa
3 de junho – data limite para pré-credenciamento dos assessores de imprensa (marca, agência, nome, e-mail, fone, RG). 9 de junho – chamada de pauta para as TV’s e Rádios. 15 de junho - 10h: Entrega dos press kits na sala de imprensa (50 para 1.º e 2.º dias)
- 12h: Cerimônia de abertura - 13h: Coletiva de Imprensa de abertura 20-21 de junho – divulgação do press release pós-feira (resultados).
DATAS IMPORTANTES
Assessores de Imprensa e jornalistas pelo e-mail
Após a data limite, os assessores poderão se credenciar na Sala de Imprensa.
CREDENCIAMENTO DE IMPRENSA
GUIA DE MARKETING PARA EXPOSITORES 2016
OPERACIONAL: [email protected] | 11 3598-7885
FINANCEIRO: [email protected] | 11 3017-6800
COMERCIAL: [email protected] | 11 3598-7826 [email protected] | 11 3598-7820 [email protected] | 11 3598-7866
ASSESSORIA DE IMPRENSA
DFREIRE [email protected] | (11) 5105-7171 [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]
MARKETING: [email protected] | 11 3598-7871 [email protected] | 11 3598-7871 [email protected] | 11 3598-7871
CONTATOS E MAIS INFORMAÇÕES
CAEX – CENTRAL DE ATENDIMENTO AO EXPOSITOR: [email protected] | 11 3598-7887
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Realização Organização