Business Planning

aula 2

Trabalho Business plan

Business plan em .PPT com 10-15 slides.

Entrega até 16 de Dezembro.

manuel.camara@ydreams.com

Elementos BP  (meramente indicativos)

- Visão/Statement of Purpose- O Cliente- Proposta de valor- Fontes de Receita- Tamanho da Oportunidade- Ambiente Competitivo- Equipa

http://www.sequoiacap.com/ideas

Visão/Statement of Purpose

"To make people happy"

"[HP] exists to make technical contributions for the advancement and welfare of humanity."

"To make a contribution to the world by making tools for the mind that advance humankind." Anos 80

"We should always be the pioneers with our products--out front leading the market. We believe in

leading the public with new products rather than asking them what kind of products they want."

* Dedication to every client's success * Innovation that matters, for our company and for the world * Trust and personal responsibility in all relationships

Giving people the power to share and make the world more open and connected.

Google’s mission is to organize the world‘s information and make it universally accessible and useful.

O cliente

Para quem é que a empresa vai criar valor?

Estruturas de mercado:

- Mass Market

- Niche market

- Segmented

- Diversified

- Multi-sided platforms

Proposta de valor

Como é que se vai criar valor para o cliente?

Que problemas do cliente estamos a resolver?

Proposta de valor - New needs

Proposta de valor - Performance

Proposta de valor - Customization

Proposta de valor - Getting the job done

Proposta de valor - Design

Proposta de valor - Brand/Status

$1600

Proposta de valor - Price

Proposta de valor - Cost Reduction

Proposta de valor - Risk Reduction

Proposta de valor - Accessibility

Proposta de valor - Convenience / Usability

Valor - Vantagens Competitivas

O primeiro passo de um plano de negócio é criar valor.

Valor é o benefício criado para o cliente, acima do que oferecem as alternativas.

O segundo passo é garantir a sustentabilidade do valor criado:garantir vantagens competitivas.

Valor - Vantagens Competitivas

- Activos Intangíveis (IP, reputação, marca)

- Custos de mudança (não necessariamente custos financeiros)

- Economias de Rede (quando o valor de uma empresa/serviço é proporcional à adopção deste pela comunidade. Redes sociais)

- Vantagens de custos

- Continued Excellence / Recursos humanos / Processos

Valor - Platform Dependencies

Platformas: Facebook, iOS, Google Apps, Twitter.

- Há benefícios em construir sobre plataformas (reduzir custos de desenvolvimento, maior acesso a clientes/utilizadores)

- Empresas dependentes: Meebo, Zynga, Tweetdeck, Seesmic, Rapleaf

- Simbioticas or Parasiticas?

Quem controla as plataformas, controla os lucros.

Valor - Platform Dependencies

twitter: memo interno

Fontes de Receita - Venda de bens físicos

Fontes de Receita - Taxa de utilização

Fontes de Receita - Subscrição

Fontes de Receita - Lending / Renting / Leasing

Fontes de Receita - Licensing

Fontes de Receita - Brokerage Fees

Fontes de Receita - Advertising

Tamanho da oportunidade

Quanto dinheiro é gasto a tentar resolver o problema que querem resolver?

Quantas pessoas têm interesses que se enquadram no âmbito da vossa empresa? 

Que tendências existem que possam sugerir uma crescente importância do problema que querem resolver?

Ambiente competitivo

Quem são os principais competidores?

Análise da indústria (Forças de Porter)

Ambiente competitivo - Forças de Porter

Michael Porter

Ambiente competitivo - Forças de Porter

Potential Entrants - Barreiras à Entrada

- Indústrias onde as barreiras à entrada são maiores são geralmente menos competitivas.

- Podem constituir barreiras: regulamentação governamental, economias de escala, grandes necessidade de capital para entrar no mercado, propriedade intelectual dos incumbentes.

- Empresas estabelecidas fazem o possível para criar barreiras à entrada.

Ambiente competitivo - Forças de Porter

 Suppliers - Buyers

- Número de fornecedores/clientes afecta o poder negocial destes perante as empresas da indústria.

- Quanto maior o poder negocial dos agentes em ambos os lados da cadeia de valor, menor as margens para as empresas na indústria.

Ambiente competitivo - Forças de Porter

Rivalidade na Indústria

- Quanto mais intensa a rivalidade entre empresas, menores as margens para estas empresas. 

Bens Substitutos

- A existência de bens substitutos afecta a competitividade das empresas da indústria em análise.

Equipa

Números

Receitas: estimem que receitas vão ter, por ano, até 2015. Que suposições fizeram para lá chegar?

Custos: Quais os principais custos que vão ter para lançar a empresa?

Financiamento: De quanto dinheiro precisam?

Modelos de Negóciopara a web

Web - Brokerage

Ligar vendedores e compradores -> Facilitar transacções.

Web - Advertising

Web - Merchant

Vender bens físicos ou digitais pela web.

Web - Community

Can monetize through freemium or contextual advertising

Web - Subscription

Users are charged a periodic -- daily, monthly or annual -- fee to subscribe to a service.

Web - Utility

Pay as you go.