Brannigan Foods Análise de Caso

PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING

Mitchell Lunde

University of Maryland University College

21/10/2013

Bert Clark enfrenta muitos desafios, como vice-presidente e gerente geral da Divisão de sopa Brannigan Foods, mas nada poderia tê-lo preparado para o que li recentemente. Uma análise crítica da indústria de sopa indicava uma situação triste e sem fim à vista. Por causa do aumento das preocupações com a saúde entre os consumidores norte-americanos e a percepção da maioria das sopas como sendo ricas em sódio e cheias de conservantes, muitos consumidores tinham cessado a compra de sopa inteiramente, ou mudaram para sopas mais frescas e saudáveis. Não só o relatório é ligeiramente negativo, como são também as acções da empresa no próprio mercado. As vendas e a rentabilidade têm caído nos últimos três anos consecutivos, indicando apenas uma coisa: novas estratégias têm que ser implementadas a fim de diminuir a espiral descendente.

As pessoas que dependiam mais sobre a sua divisão tinha tudo, desde a sua própria análise cuidadosa e recomendações, mas apesar de seus esforços, não havia nenhuma solução abrangente entre qualquer uma das recomendações. Não foi, porém, um ponto que Clark sentia era necessidade mais premente de sua divisão: para a empresa a crescer, teve que direccionar produtos para um público mais jovem, apesar do fato de os segmentos mais velhos consumido uma maioria de sopas condensadas e pronto para comer (RTE) . Para adquirir este grupo no entanto, as estratégias de marketing corretas tiveram que ser avaliadas e implementadas, e rápido.

Os objectivos de marketing para Brannigan incluem o seguinte:

Aumentar os lucros em 3 por cento a cada ano para os próximos cinco anos Desenvolvimento de dois novos produtos internamente ao longo dos próximos 5 anos Aumentar o espaço de prateleira em 1 por cento ao longo dos próximos 5 anos Aumentar R & D orçamento de US $ 14 milhões para US $ 19million

Provas

Segundo o relatório, as preocupações com a saúde eram mais claras entre aqueles que faziam parte da geração baby boomer, ou aqueles nascidos entre 1946 e 1964 (Quelch & Kindley, 2013). Os membros deste grupo têm desfrutado de uma vida longa e os da primeira onda estão agora a entrar na reforma. Eles estão conscientes de suas necessidades de saúde e sabem que existem muitas opções de sopas saudáveis disponíveis. Apesar do aumento da longevidade neste segmento desenvolvido e diversificado, é do melhor interesse de uma forma de atingir os segmentos mais jovens a longo prazo para a Brannigan. O benefício percebido para a saúde do produto é de pouco interesse para os jovens consumidores. Em vez disso, este grupo está mais preocupado com preço e conveniência. O aumento da despesa em I & D ajudaria ao desenvolvimento de novos produtos e ajudaria a Brannigan a responder às mudanças nas preferências dos consumidores mais rapidamente. Para aumentar os lucros, no entanto, a empresa teve um par de opções que pode sair pela culatra se os consumidores responderam negativamente. Um era para continuar a aumentar o preço de certas linhas de sopa para os anos seguintes. Outra foi a de aumentar o orçamento da A & P em US $ 20 milhões. Esta opção de curso iria comer em ganhos se as vendas não aumentassem.

Mercado Alvo atual

Com mais de 90 por cento de todos os entrevistados no relatório do DeGennaro dizendo que a sopa é uma boa coisa para ter na despensa (Quelch & Kindley, 2013), a Brannigan está em excelente posição para continuar não só a direcionar-se para o seu segmento principal, mas também para capturar outros segmentos atraentes para os consumidores que não tenham cumprido a empresa até o momento. Actualmente, os idosos são os maiores consumidores de sopa e são também so mais fiéis à marca, de acordo com o relatório. Este segmento representou mais de 40 por cento da população adulta, totalizando quase 80 milhões de pessoas segundo o relatório de Rajesh Iyer e Timothy Reisenwitz (2010). Muitos estão a entrar em idade de reforma e isso representa um problema para Brannigan, por isso a empresa deve também de ter como alvo as gerações mais jovens de pessoas projectando novos produtos para atender às suas necessidades.

Segmento atraente do Consumidor

Mães jovens profissionais, que muitas vezes tinham pouco tempo para preparar uma refeição caseira geralmente olhou para os produtos fornecidos soluções rápidas para o seu dilema; sopa serviria como uma excelente solução. Outro grupo de coorte que também era um membro da família, Millennials, consumiu 2,1 latas de sopa por semana, com 48 por cento de comer sopa seca e 78 por cento de comer sopa molhada (Quelch & Kindley, 2013). Este segmento de mercado também considerou sopa como um lanche com o consumo restante ano estável rodada ao invés de sazonal (2013).

Actual Estratégia de Posicionamento do Produto

Com uma ampla gama de produtos que atendiam a necessidades múltiplas de consumo, eles foram capazes de manter uma posição de liderança no mercado de sopas shelf-estáveis (Quelch & Kindley, 2013), mas os gostos dos consumidores foram mudando constantemente, e para que o empresa manter a sua vantagem competitiva, tinha que continuar a oferecer novos produtos. A empresa tinha sido capaz de manter os lucros caiam tanto quanto as vendas, devido aos aumentos anuais de preços. Seus condensado e pronto-a-comer sopas, desde 78 por cento das vendas da divisão junto com 86 por cento de seus lucros (Quelch & Kindley, 2013). Rápido n simples sopa-in-a-bolsa do Annabelle adquiriu recentemente foi um pouco maior preço em comparação para a maioria dos concorrentes, mas o produto foi posicionado como um produto gourmet pretende captar segmentos de mercado mais jovens, com sua variedade interessante de sabores e ingredientes de melhor qualidade. O outro produto introduzido com pouca tração há vários anos, a linha de baixo teor de sódio "Coração Saudável", de Brannigan, havia se tornado um produto gratificante para a empresa, trazendo US $ 320 milhões em vendas para o ano de 2011 (Quelch & Kindley, 2013).

Anexo 1 do Brannigan Produto Valor Proposição

Mais por mais

Mais

Preço

Benefícios

Fast & refeição simples-in-a-bolsa | | Coração Saudável |

| Brannigan Sopas centrais (molhado e condensado) | Pronto-a-comer sopas |

Menos

| | Menos por menos

|

Análise Ambiental

Forças e fraquezas internas

De acordo com o relatório de síntese de Julian DeGennaro com base no "estado da indústria da Sopa", aqueles que fazem parte da geração baby boomer são considerados os mais marca fora leal de todos os outros segmentos de mercado. Esta é uma vantagem para Brannigan Foods como este grupo de consumidores representa uma grande parte da população adulta americana. Não só isto é marca do grupo leal, mas eles também são grandes consumidores de sopa que mantêm um bom estoque no ano de copa redonda.

Brannigan de mantém 40 por cento do mercado de 6,4 bilhões dólares sopa, com uma vantagem de 16 por cento na frente de seu concorrente mais próximo, General Mills, seguido por um surpreendente 33 por cento à frente da Unilever. Outro ponto forte para a empresa é que a divisão de Clark foi responsável por mais da metade dos lucros totais da divisão dos EUA (Quelch & Kindley, 2013). Estas forças serviram como uma vantagem sobre os concorrentes, mas havia fraquezas internas que eram um motivo de preocupação.

Nos últimos três anos, não só teve a indústria da sopa em declínio, mas a lucratividade da divisão, vendas e participação de mercado havia caído bem (Quelch & Kindley, 2013). Clark estima vendas líquidas como em declínio 60000000 dólares anualmente para os próximos dois anos consecutivos. O consumo de sopa na linha de produtos principal do Brannigan (RTE, sopa molhada molhado e condensado) estava em declínio.

Oportunidades e ameaças externas

Como sopa enlatada continua a ser um grampo na dieta americana, Brannigan de deve continuar a esta tradição, oferecendo refeições rápidas, simples, pronto para ser servido em poucos minutos para uma família inteira. Embora a sopa é fácil e rápido, é mais frequentemente ricos em sódio e carregado com conservantes, com importantes segmentos de consumidores exigentes opções mais saudáveis para as sopas já populares. Não só eles são ânsia sopas saudáveis, mas também mais sopas, misturas secas e pré-fabricados deli sopas

com sabores exóticos. Outras oportunidades apresentadas por quatro líderes de Clark incluíram o seguinte:

* Aumentar o orçamento de publicidade e promoção

* Ofereça ofertas promocionais para novos sabores quentes (Quelch & Kindley, 2013)

* Adquirir concorrentes menores, que oferecem sabores mais saudáveis, mais populares

* Aumentar PP & E investimentos

* Introdução de novos produtos

A mudança no gosto do consumidor é a maior ameaça externa a empresa enfrenta. Embora a empresa oferece opções de sopas saudáveis, as vendas indicam que esses consumidores estavam comprando outros produtos. Outra preocupação da empresa é a possibilidade de marcas recém-adquiridas canibalizar as vendas de produtos básicos Brannigan. Os varejistas também estavam desenvolvendo marcas de rótulo privado de sopa que não só tirou espaço nas prateleiras valioso, mas também erodia vendas.

Análise da Indústria

Brannigan Foods está sob pressão constante de muitas forças externas dentro da indústria. Algumas forças são mais fortes e mais exigente do que outros, mas todos devem ser tratados de alguma forma, a fim de se manterem competitivas. Utilizando Análise das Cinco Forças de Michael Porter, as informações a seguir fornece uma análise de todas as ameaças atualmente enfrentados pela Brannigan Foods.

1. Rivalidade e ameaça de novos entrantes

O mercado sopa é dominado por muitas marcas concorrentes, alguns são grandes e bem conhecida, enquanto os outros são pequenos. Há também a ameaça de private label sopas dos

varejistas tornando-se uma crescente força competitiva. De acordo com o Census Bureau de dados, o índice de concentração, CR, para os 4 maiores varejistas de alimentos é relativamente alta, indicando que este setor é altamente concentrado, com poucos constituindo uma grande parcela do mercado. Os três maiores concorrentes Brannigan inclui General Mills, Inc., Unilever, e HJ Heinz Company, de acordo com a empresa de análise de negócios Hoovers, Inc. (Hoovers.com, 2013). Brannigan Foods mantém cerca de uma participação de 40 por cento do mercado, e é uma marca altamente desenvolvida. Os novos operadores para o mercado é improvável devido aos altos custos de produção é de margens baixas, devido à forma como altamente competitivo da indústria é como um todo.

2. Ameaça de Substitutos

Um consumidor pode trocar de marca de forma relativamente fácil e em pouco ou nenhum custo. Embora Brannigan tentou ficar à frente dos concorrentes através da introdução de novas linhas de produtos, por isso tem os seus concorrentes. Gostos dos consumidores são impulsionados pela cultura e idade, por isso nem todas as sopas irá abranger todos os segmentos, fazendo com que a ameaça de consumidores substituindo Brannigan produtos por concorrentes altamente provável. Brannigan tem gradativamente aumentado os preços, mas agora está enfrentando pushback consumidor (Quelch & Kindley, 2013).

3. Comprador de energia

Há muitos consumidores e clientes de sopa, tornando seu poder uma ameaça menor do que a de seus rivais. Sopa é apreciado por muitos segmentos de mercado, com 90 por cento, indicando que é um bom item para estocar (Quelch & Kindley, 2013). No segmento de pessoa física tem poder significativo sobre qualquer membro da indústria de sopa.

4. Fornecedor de energia

Embora Brannigan enfrenta aumento da concorrência de outros produtos da marca, é a resistência crescente com marcas próprias que estão sendo oferecidos por varejistas que representam uma ameaça significativa. Embora a sopa é um produto de base, os varejistas continuam relutantes em oferecer mais espaço de prateleira para Brannigan, ou qualquer outro concorrente para esse assunto. Em vez disso, os varejistas têm empurrado seus próprios produtos de marca própria. Apesar disso, os varejistas não mantêm uma influência tão forte como eles poderiam fazer em outras indústrias.

Análise Financeira

Consumo de sopa em os EUA tem vindo a diminuir nos últimos três anos, conforme indicado no relatório de síntese por DeGennaro (Quelch & Kindley, 2013). Esta queda nas vendas afetou todas as empresas dentro da indústria, incluindo Brannigan Foods. Vendas para Brannigan em 2011 totalizou US $ 3 bilhões. Margens de lucro líquido para o ano foi de 10 por cento, e estima-se declinar para os próximos dois anos consecutivos, de acordo com a previsão de Clark (2013). Apesar de sua observação bastante pessimista de sua divisão, as quatro pessoas que dependiam permaneceu otimista e afirmou isso em sua correspondência que o acompanha.

Considerações sobre a gestão

Clark confiou nos conselhos de seus quatro colegas mais velhos, a fim de ajudá-lo a determinar quais ações poderiam trazer o melhor possível para o crescimento da divisão. A tabela a seguir lista as melhores soluções de cada membro desafio para o crescimento da divisão.

Tabela 1 Propostas Colega

Houve quase unanimidade sobre a necessidade de aumentar a publicidade e gastos com promoção de novos produtos, mas Clark tinha sérias reservas, devido não só o relatório de síntese, mas a sua própria previsão de vendas. Se as vendas não foram antecipados para aumentar, por que cortar as margens de lucro menores, com mais publicidade? Ainda assim, porém, ele entendeu que havia a necessidade de lembrar os consumidores sobre os produtos que haviam atingido um estágio maduro categoria e promover adequadamente os novos produtos que visavam os mais jovens, os consumidores um pouco mais ricos.

Resumo abrangente da situação do mercado

Declínio das vendas na indústria como um todo e uma queda nas vendas da divisão de sopa de Brannigan criou problemas para Clark e seus colegas. O objetivo era claro, mas as estratégias para alcançar o crescimento eram numerosos, como indicado na correspondência entre Clark e seus colegas mais velhos. A empresa tem investido fortemente em produtos que se encaixam melhor com o sentimento do consumidor, mas a economia continua estagnada quanto mais pessoas preferem comer em casa em vez de sair, o que é uma vantagem para Brannigan Foods.

Recomendações

Solução Estratégica Alternativa 1

Para oferecer aos segmentos de consumidores mais jovens, que ainda exigem produtos com preços competitivos exóticas, Brannigan deve aumentar os gastos A & P sobre o Fast & Simple e coração saudável sopa linhas premium.

As vantagens e desvantagens

Não são apenas estes performers da estrela linhas que representam as capacidades de alto crescimento, mas estas sopas premium estão bem, de acordo com os gostos dos consumidores atuais e com o produto alvo com precisão para os consumidores mais jovens, está em linha com a estratégia de crescimento da empresa a longo prazo. No entanto, mesmo que estas receitas são bem recebidos por um mercado de teste, as receitas podem não ser popular o suficiente para tornar-se um item básico para a empresa e, finalmente, tornar-se apenas mais um produto a curto ciclo de vida, que falha.

Solução Estratégica Alternativa 2

Para aumentar o volume de vendas do maior segmento de clientes, 50 + grupo, uma redução de preço de 10 centavos de dólar por lata do núcleo RTE sopas molhadas de Brannigan serão distribuídos ao longo de um período de 5 anos e tornou possível, investindo US $ 22 milhões em renovação de fábricas mais antigas.

Vantagens e Desvantagens

Uma das vantagens de implementar essa estratégia seria a de que a redução de preço seria visível pelos clientes imediatamente. A economia deverá recuperar, como indicado por vários relatórios do governo. Os varejistas seria mais cauteloso sobre tirando espaço de prateleira de um produto que lhes traz a receita também. A redução do preço pode até trazer outros segmentos de mercado irrelevantes, como as famílias e os alunos que estão mais preocupados com o preço, em vez de detalhes da saúde de baixa renda. Outra possibilidade é a de que esta

estratégia pode aliviar cannibalization ocorra numa escala maior, quando os novos produtos são produzidos e promoveu a diferentes segmentos. Principais clientes permanecem satisfeitos e novos grupos são livres para experimentar os produtos alvo para eles.

Uma desvantagem da implementação de uma estratégia de redução de preços seria que a empresa inadvertidamente reposiciona as suas sopas RTE núcleo em uma posição menor valor. Os consumidores que se relacionam preço com a qualidade prefere concorrentes sopas que são um pouco mais caros ao longo Brannigans. Nem todos os consumidores do segmento sénior estão preocupados com o preço, portanto, essa estratégia se baseia principalmente na esperança de que os consumidores irão comprar mais sopa por causa da diminuição dos preços. Se o investimento investimento 22 milhões dólares não produz a eficiência esperados, então a empresa pode acabar perdendo mais dinheiro do que ele traz dentro

Solução Estratégica Alternativa 3

Segmentação jovens mães, profissionais que estão igualmente preocupados com os benefícios de saúde de sopa como eles são com a conveniência; aumento da despesa em I & D para 2012 de US $ 14 milhões a US $ 19 milhões no fim de trazer duas novas receitas a partir da linha sopa Ready-to-eat para plena produção.

Vantagens e Desvantagens

Introdução de novas receitas para este segmento de mercado da nova linha de sopa vai impulsionar ainda mais a imagem percebida da marca 's como orientada para o consumidor, que permanece fiel aos consumidores fundamentais, mas também está disposta a oferecer novos produtos para novos segmentos. RTE sopas são consistentes com a preferência do consumidor por refeições rápidas e simples. Ser capaz de introduzir novos produtos vai ajudar a tirar a dor de não ser capaz de introduzir novos produtos em primeiro lugar, apesar do grande fatia do mercado. No entanto, para criar duas receitas vencedoras, a empresa provavelmente tem que passar com a produção de vários insucessos que poderiam ter testado bem em pequena escala, mas acabam falhando quando introduzido em uma escala completa.

Alternativa recomendada

Para atingir o objetivo de marketing para um crescimento anual de 3 por cento, a melhor estratégia seria aumentar a publicidade e promoções em estrela em ascensão categorias de sopa de Brannigan, que inclui o Fast & Simple e coração linhas sopa saudável.

Justificativa para a solução recomendada

Com o desejo da divisão para alcançar mais jovem consome, preferencialmente, adolescentes e profissionais que trabalham jovens, Brannigan vai alcançar o maior sucesso se adequadamente anunciar e promover estas duas novas categorias de sopa. Este

Detalhes adicionais sobre os desafios de recomendação de execução em marketing

Plano:

* Mudanças necessárias para o mercado-alvo ou estratégia de posicionamento

* Mudanças necessárias para o mix de marketing para implementar o recomendado

* Solução. Discutir mudanças de produto, preço, praça e promoção que podem

ser necessários. Se não houver alterações em qualquer elemento do marketing mix especial necessário,

* Discuta por nenhuma mudança necessária.

* Como considerações de gestão, se houver, pode ser minimizado

* Como resolver quaisquer problemas operacionais, se houver, para implementar recomendado

* Solução

Referências

Competidores Top para Cambell Soup Company. (2013). Retirado de http://www.hoovers.com/company information/cs/competition.Campbell_Soup_Company.4540740b62f38c61.html

Estudo de Caso Branigan

Caso: Brannigan Foods - Planejamento Estratégico de Marketing

Definir o problema:

Decisão de caso: Clark, vice-presidente e gerente geral da Divisão de sopa Brannigan Foods, teve que decidir qual dos quatro estratégias apresentadas pelo seu gerenciador de chaves de quatro, ele deve seguir para melhorar as vendas da divisão, participação de mercado e rentabilidade, o que tem sido caindo nos últimos três anos.

Listar todos os conceitos fora que podem ser aplicadas:

O impacto do desenvolvimento de novos produtos (incrementais) e estendendo-se a linha de produtos, a fim de aumentar a participação de mercado, rentabilidade e / ou de venda, bem como para obter espaço de prateleira. A potência da utilização de uma marca reconhecida para reduzir o risco, ainda que também pode depreciar a marca.

Canibalização: o desenvolvimento desses novos produtos pode resultar na canibalização dos já existentes, para isso, os desenvolvedores de produtos e gestores devem levar em conta cannibalizations quando avaliam o valor dos novos produtos.

Promoção: o que abrange todos os esforços (publicidade, esforços de branding, cupons introdutórias, e assim por diante) a importância de investir ou alocação de recursos em promoção, a fim de aumentar as vendas e quota de mercado.

Estratégia de preços: uma das estratégias propostas fala sobre a redução do preço da lata sopas, o impacto t de reduzir o preço de um produto tem sobre os clientes devem ser considerados pelos gestores, os consumidores tendem a questionar se a qualidade do produto foi colocado no jogo ou não, a fim de reduzir o preço

O ciclo de vida do produto e da inovação do produto ao longo deste ciclo: no caso, argumenta-se que existem produtos na fase de maturidade que falta inovação, razão pela qual os gestores atribuem a perda de quota de mercado.

O valor da marca: como os ativos do consumidor os atributos da marca, especialmente os clientes preocupados com a saúde, com o estilo de vida saudável levantar tendência, que tem impactado negativamente a marca. A importância de manter o brand equity sobre marca constrange.

Relacione os dados qualitativos relevantes:

- A indústria de sopa tem vindo a diminuir nos últimos anos; sopa continua a ser percebida como uma compra sazonal

- As vendas da divisão, participação de mercado e lucratividade tinha deslizado para os últimos três anos (divisão de Clark)

- As tendências de consumo estavam afetando a venda de sopa: a crescente preocupação com a saúde e obesidade, especialmente entre os baby-boomers, por outro lado, as mães foram à procura de refeições rápidas, simples.

- Devido a esta tendência, as vendas de premade'' deli sopas'', sopas, misturas secas e embaladas para microondas aumentou ea competição foi ficando mais forte.

- Brannigan necessária para envolver as novas gerações de consumidores, o que era a sua grande preocupação.

- Mesmo com tudo isso, Brannigan manteve a quota de sopas estáveis prateleira líder de mercado e que três anos de aumentos de preços ajudaram a manter o lucro de declínio, tanto quanto a venda

Lista de dados quantitativos relevantes:

Divisão de Clark foi responsável por mais da metade dos lucros da divisão da empresa nos EUA (40% das vendas).

As vendas de alimentos da Annabelle estão crescendo a 12% ao ano

De acordo com o plano de Tipha, um dos quatro principais gestores, se dois pacotes de mistura seca pode ser vendida no espaço de uma lata, as vendas poderiam aumentar em 180%.

Os consumidores sabem que devem comer mais saudável, mas o fato é que 70% de os EUA está acima do peso

Clark previu que 30% das vendas necessário para ser gasto em publicidade e promoção

Em 2011, o total de 6,4 bilhões dólares de vendas em todas as categorias de sopa 2011 (RTE, sopa molhada condensado, sopa seca, pronta para servir, congelados e refrigerados) experimentou um declínio de 2,8%

Descrever os resultados de sua análise:

- Como Clark diz claramente que, no caso, as quatro estratégias são muito diferentes uns dos outros, cada um deles tem seus objetivos (curto e longo prazo) e pontos fortes. Dito isto, eu não acho que a estratégia da Mackey seria o mais adequado no momento, adquirir novos produtos ter um monte de tempo e dinheiro e que poderia aconteceu a mesma coisa que fez com a linha do Annabelle, não realizado como previsto , então essa estratégia, para resultados a curto prazo não parece muito adequada, e para o longo prazo parece arriscado mais ele provavelmente não vai funcionar como previsto na proposta, como disse Chong, "a melhor pensar em crescer não pode ser para comprar um cachorro latindo. "

- A estratégia de Chong, por outro lado, procura os mesmos benefícios e objetivos como Mackey do (a abordar o consumidor evolução das necessidades), e para conseguir isso, ela propõe-se lançar os novos produtos que têm vindo a testar com os consumidores para atender esse novo mercado com esses novos produtos, será menos caro do que a estratégia anterior, mas mais uma vez, as projeções podem ser um pouco off. De 10 novos produtos, nove não,

com duração de no mercado de menos de dois anos e nunca recuperando o investimento, para a situação atual, esta não parece ser a melhor opção também.

- Estratégia de investir no crescimento e "continuar a reforçar a estratégia que temos vindo a seguir nos últimos anos levantando os investimentos nos vencedores na tendência de crescimento nas categorias de sopas secas, sopas saudáveis e refeições rápidas do Tipha "provavelmente não é a melhor solução ou, como diz Pugh, ele pode ter uma estratégia de MBA por trás dele, mas ele não está funcionando.

Descrever ações alternativas:

A estratégia da Srikant Tipha: Invista nos setores em crescimento

A estratégia da Claire Mackey: Adquirir linhas de produtos para complementar o núcleo em sectores em crescimento

A estratégia da Anna Chong: Investir no crescimento orgânico de novos produtos desenvolvidos internamente

A estratégia de Bob Pugh: Invista no núcleo

Híbrido: combinar algumas das estratégias ou curso de ações apresentadas para Clark.

Descreva o seu plano de acção preferido:

Pugh da estratégia de investir no núcleo:

ó Fora das quatro estratégias que eu vejo que o investimento no núcleo é o mais adequado considerando os objetivos da Brannigan.

o que inclui parte da estratégia da Tipha porém, de investir em publicidade e promoção para a marca, e trazendo o "Meninos e Meninas adoram sopa" campanha poderiam estrelar engajar-se em um mercado mais novo alvo, o que eles estavam pensando em fazê-lo, mas foram ter problemas se aproximando essa meta.

o A parte da estratégia que poderia resultar em resultados negativos, como Clark está prevendo, está reduzindo o preço das sopas molhadas RTE por cinco centavos, embora não parece ser uma quantidade significativa, ele provavelmente não vai motivar os consumidores a comprar mais sopa, não é que muita motivação.

Brannigan Foods

Identificação desafio

O principal problema a ser abordado pela equipe de gestão é a melhor forma de alocar a atenção da empresa e capital para as possíveis oportunidades de crescimento, a fim de impulsionar o crescimento da empresa e estimular os resultados financeiros de curto prazo, sem sacrificar o potencial de crescimento a longo prazo.

Principais Critérios de decisão

Brannigan Foods é confrontado com o problema de dinamizar a inovação e consequente crescimento da empresa em uma indústria estagnada em que é líder de mercado. Brannigan possui uma "vaca leiteira" em sua divisão de sopa atual, e deve descobrir uma maneira de utilizar esta fonte de capital, a fim de impulsionar o crescimento em outros setores para garantir a rentabilidade a longo prazo. As metas financeiras de curto prazo estão a aumentar os lucros em 3% ao longo do próximo ano, enquanto as metas de longo prazo são para estimular o crescimento em outras áreas de linhas de negócios da divisão sopa Brannigan.

Ao considerar que a direção estratégica para prosseguir com relação a possíveis estratégias de crescimento, Brannigan deve considerar uma mudança nas preferências dos consumidores. Os consumidores tendem a ser produtos favorecendo que são percebidos como sendo mais baixa em sódio e mais saudáveis em geral. Por exemplo, o recente crescimento da divisão de Alimentos da Annabelle demonstra que os consumidores estão cada vez mais focados em uma combinação de salubridade e conveniência. Brannigan de deve ser cauteloso ao considerar a respectiva atribuição de capital de crescimento limitado a iniciativas como a expansão das linhas centrais de negócios, devido ao recente crescimento da categoria negativa do pronto para servir sopa molhada e mercados de sopa molhadas condensadas.

Um fator adicional que Brannigan deve considerar ao escolher a melhor forma de avançar é o crescimento atraente e oportunidades de margem nos mercados emergentes, como a sopa deli sopas e sopas refrigeradas. Com a categoria de delicatessen em particular atraindo um grande volume de alta renda, os consumidores jovens (que atualmente representam 40% do mercado de sopa deli) a oportunidade existe para Brannigan de se envolver com uma nova geração de consumidores, através da utilização de uma linha de produto distinto o que é

improvável a canibalizar as principais fontes de receitas correntes, tais como sopas enlatadas condensadas devido à diferença de seus mercados-alvo distintos.

Finalmente, Brannigan deve avaliar a melhor forma de adquirir e utilizar o espaço de prateleira limitado alocados pelos varejistas. A quantidade de espaço de prateleira Brannigan que é capaz de capturar terá um impacto significativo no crescimento do futuro, com base no grau de importância deste factor é aplicada dentro dos limites da caixa. Embora nenhuma orientação financeira direta é dada com relação ao espaço de prateleira, é, sem dúvida, fundamental para a linha inferior da Brannigan, pois é o ponto-de-venda para o consumidor final. Brannigans deve levar em consideração o que o efeito sobre o espaço nas prateleiras estarão com lançamentos de novos produtos ou aquisições.