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Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/

Industria farmacéutica

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Contenido

• Descripción de la industria• Tipos de sectores• Barreras de entrada• Barreras de salida• Estrategias de crecimiento o diferenciación• Conclusiones


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Breve descripción de la industria• La industria farmacéutica es el sector dedicado a la investigación,

elaboración y distribución de medicamentos que tienen como objetivo principal mejorar la salud de las personas y prevenir enfermedades.

• De acuerdo a la Internacional Federation of Pharmaceutical Manufacturers Associations, “el sector farmacéutico está comprometido con la mejora de la salud de la humanidad a través de investigación y desarrollo de nuevas medicinas y la producción y marketing de productos farmacéuticos de calidad confiable, de acuerdo con los estándares internacionalmente definidos de las

mejores prácticas”. (IFPMA, 2004).


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Sectores que contiene la industria

• Investigación, desarrollo y producción de fármacos.

• Investigación, desarrollo y producción de material medico especializado.

• Distribución


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Barreras de entrada• La competencia de los productos sustitutivos

Productos patentados: Las patentes dificultan la aparición de productos sustitutivos. Productos sin patente: La aparición de productos sustitutivos es habitual.

• La amenaza de entrada de nuevos competidores Inversión elevada, formación muy especializada de los trabajadores.

• Rivalidad entre los competidoresProductos patentados: La rivalidad es elevada hasta la consecución de la patenteProductos sin patente: La Rivalidad es moderada en la producción de

medicamentos sin patente y elevada en los sectores de material médico y distribución.

• Poder negociación compradoresMuy elevado debido a la exclusividad de los productos.

• Poder negociación proveedoresMuy bajo.


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Barreras de salida• Sector Investigación, desarrollo y producción de fármacos :

Bienes de primera necesidad.Fuertes inversiones públicas.

• Sector Investigación, desarrollo y producción de material médico:

Fuertes inversiones públicasEvolución del sector biomédico

• Sector Distribución:

Sector prioritario


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Estrategias de crecimiento o diferenciación

– El sector farmacéutico deja de recurrir a instrumentos clásicos de marketing como los representantes, congresos y anuncios publicitarios, para dar más importancia a la colaboración con las empresas de seguros médicos y a atraer directamente a los pacientes.

– Los cambios se han producido sobre todo en las estrategias de marketing dirigidas a los médicos. Cerca del 80% de las empresas que han hecho recortes en su presupuesto de marketing y ventas siguen revisando sus presupuestos. El 15% planea realizar recortes drásticos. Solo el 5% sigue una estrategia anticíclica y aumenta su presupuesto.


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Conclusiones

- Evolución del mercado farmacéutico


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Conclusiones- Evolución del mercado farmacéutico


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Industria farmacéutica

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