avaliacao de planos de negóocios celta

Projeto Integrador Módulo IIIModelo de Avaliação de Planos de Negócios para o CELTA

Equipe:

Breno Nakao

Emily Franzner

Mauricio Villamil

Nathalie Streese

Professor Orientador:

Márcio Leite

Organização Parceira:

Centro Empresarial para Laboração de

Tecnologias Avançadas

Roteiro de Apresentação

1. Problema

2. Pergunta de

Pesquisa

3. Justificativa

4. Objetivos

5. Referencial Teórico

6. Procedimentos

Metodológicos

7. Resultados da Pesquisa:

Diagnóstico


Prognóstico


Análise

10. Conclusões

11. Limitações

O CELTA recebe atualmente cerca de quinhentos novos planos de

negócios a cada ano e a avaliação de cada um pode se estender por

até quatro meses.

Problema

Como indicar a viabilidade de um Plano de Negócios a partir da

criação de um modelo de avaliação que permita a integração dos

conhecimentos?

Pergunta da Pesquisa

O processo de avaliação atual do CELTA depende do conhecimento específico e da

experiência de vários avaliadores. O modelo proposto por este trabalho foca sua análise em indicadores mensuráveis

relevantes ao sucesso de um empreendimento novo.

Justificativa

Objetivo Geral:

Criar um modelo de avaliação para analisar a viabilidade dos projetos candidatos a iniciarem o processo de incubação no

CELTA.

Objetivos

Objetivos Específicos:

• Estudar os tópicos presentes no Plano de Negócios;

• Criar um modelo simplificado de avaliação dos tópicos do Plano de Negócios;

• Testar o modelo de avaliação.

Objetivos

Referencial Teórico

Plano de Negócios

Empreendedor, Negócio, Mercado, Financeiro

Modelo de Avaliação

• Abordagem do Problema: Qualitativa

• Objetivos da Pesquisa: Descritiva

• Estratégia da Pesquisa: Estudo de Caso e

Bibliográfica

• Coleta de Dados: Questionários, Documentação

Bibliográfica e Entrevistas.

Procedimentos Metodológicos

O CELTA é um empreendimento privado

que garante sua auto-sustentação através da prestação de serviços às

empresas incubadas.

Resultado da Pesquisa: Diagnóstico

I. Triagem rápidaII. Avaliação CompletaIII. Nota Final

Resultado da Pesquisa: Prognóstico

PLANO “A”

A previsão de crescimento de mercado para 2007

à 2012 equivale a uma expansão média anual

igual a 11,7% o que não atende ao terceiro

critério da triagem rápida, que prevê um

crescimento de no mínimo 20% ao ano.

Resultado da Pesquisa: Análise

PLANO “B”

Não delineou um nicho específico de mercado,

além de apresentar dois perfis de consumidores que

não possuem potencial de compra dos produtos à

eles oferecidos - devido aos preços apresentados.

Não passando pelo segundo item da triagem rápida.


PLANO “C”

Triagem Rápida


EMPREENDEDOR Empreendedor

- Boa formação- Experiência superior à dez anos na área

- Ausência de competências complementares

NEGÓCIO

Aspectos Organizacionais

Parceiros Visão de Futuro Processo

Produtivo

- Estrutura Organizacional compatível com a estratégia da empresa- Parcerias são bem estabelecidas e demonstram interesses comuns- Processo produtivo bem delineado e planejado

- Previsão de futuro por julgamento - Os empreendedores não demonstram conhecimentos do planejamento do processo produtivo de seus parceiros

Positivos Negativos


MERCADO

Mercado Concorrentes Fornecedores Preço Plano de

Marketing

- Mercado real, potencial, de fácil acesso, não possui sazonalidade.- Empresa não terá concorrentes diretos- Boa margem de lucro- Publicidade em revistas e feiras específicas

- É um mercado consolidado que não está em rápida expansão - Dependem de um fornecedor que ainda está incubado, em processo de desenvolvimento do produto

FINANCEIRO

Plano Financeiro

Custos Investimentos

- Payback: 1,57 anos- TIR: 253%

Positivos Negativos



Categoria Peso na Nota Final Nota Parcial Nota Final

Empreendedor 33% 7,5 2,475

Negócio 25% 6,5 1,625

Mercado 25% 7 1,75

Financeiro 17% 7,5 1,275

Total 7,125

PLANO “D”

Triagem Rápida


EMPREENDEDOR Empreendedor

-Excelente formação dos empreendedores;- Experiência na área de atuação;- Competências complementares.

- Ausência de experiência na área empresarial.

NEGÓCIO

Aspectos Organizacionais

Parceiros Visão de Futuro Processo

Produtivo

-Estrutura organizacional compatível com a estratégia; - Construção de cenários múltiplos permitindo ampla análise; - Processo produtivo adequado a proposta da empresa; - Operações que envolvem o processo bem delineadas.

-Não designa responsabilidade para cada sócio;- Parcerias que não possuem troca de benefícios.

Positivos Negativos


MERCADO

Mercado Concorrentes Fornecedores Preço Plano de

Marketing

- Alto potencial de crescimento (270% em dez anos);- Setor necessita das pesquisas para obter - Vantagem competitiva; - Não existem concorrentes diretos- Alta margem de lucro (200 a 250%); - Divulgações em revistas da área;- Visitas aos clientes.

-Grandes empresas podem entrar no mercado mais facilmente; - Parte do material é importado.

FINANCEIRO

Plano Financeiro

Custos Investimentos

-Planejamento de investimento em curto médio e longo prazo em um cenário conservador;- TIR: 43,65%;

Positivos Negativos



Categoria Peso na Nota Final Nota Parcial Nota Final

Empreendedor 33% 8,5 2,805

Negócio 25% 7 1,75

Mercado 25% 8 2

Financeiro 17% 8 1,36

Total 7,915

PLANO “E”

O mercado alvo dos produtos é delimitado, portanto

a entrada de qualquer concorrente reduziria

drasticamente o número de clientes em potencial.

Ainda, o mercado não demonstra interesse no

produto oferecido. Não atendendo ao segundo

quesito da triagem rápida.


COMPARAÇÃO “C” e “D”


Empreendedor

Mercado

Financeiro

Negócio 012345678910

Comparação de desempenho

Plano CPlano D

Foi desenvolvido um modelo de avaliação de plano

de negócios prático e de aplicação rápida - a partir do

estudo dos tópicos do plano de negócios - atingindo o

objetivo geral do trabalho. Além disso, a eficácia do

modelo foi posta a prova com a avaliação de cinco

planos de negócio.

Conclusões

• Pequeno número de planos de negócios

utilizados;

• Não realização de entrevistas com os

empreendedores dos projetos avaliados;

• Não disponibilização do modelo de avaliação

aplicado atualmente pelo CELTA.

Limitações

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