Aumente Seu Networking Fazendo Contato Frio

Fábio Carvalho

Consultor Independente Mary Kay

Fábio Carvalho

• MBA em Gestão de Marketing Digital

• MBA em Gestão de Educação a Distância

• Coordenador de Marketing em Agências de Comunicação

• Executivo de contas para o mercado de tecnologia

• Consultor Independente de Beleza Mary Kay

• Pai da Luisa

O que é Contato Frio?

O que é Contato Frio?

O que é Contato Frio?

O que é Contato Frio?

O que é Contato Frio?

Então, o que é Contato Frio?

Contatos frios,

na verdade, são

“CONTATOS QUENTES”!

Quem diz isso não sou eu.

É esse senhor, aqui.

Alguém o conhece?

Mark Granovetter Stanford University

Mark Granovetter

Escreveu a tese “The Strength of Weak Ties” (A força dos laços ‘fracos’ ou ‘casuais’)

Segundo Granovetter, os laços fracos são como pontes, que nos permitem disseminar e obter acesso a informações que não seriam obtidas por outras formas.

“Todas as pontes são laços fracos.”

Por que Laços Fortes são Fracos?

São mais difíceis porque SEMPRE existe um pré-julgamento de quem nos conhece.

Ih! Esse negócio de

Marketing Multinível não vai dar certo

contigo!

Ah! Mary Kay não é pra minha irmã.

Ela é muito tímida. Não vai

dar certo!

Você administrando o próprio negócio?

Quero ver!

Laços Fracos > Laços Fortes

Com laços fracos (contatos frios)

não existem pré-julgamentos. Não há histórico.

As chances de sucesso são maiores.

Mas, para obtermos sucesso nesses contatos, vamos observar algumas premissas básicas:

Premissas

IMAGEM

Uma boa imagem

é fundamental.

Premissas

INTERAÇÃO

Saber fazer o approach certo.

Premissas

CONFIABILIDADE / SEGURANÇA

• Especialista

• Conhecimento

• Segurança

• Respeito do consumidor

• Referência

• Primeira opção

Premissas

SIMPLICIDADE e AGILIDADE

Approach: • Fale sobre coisas triviais: clima, temperatura etc.

• Procure algo que você possa elogiar sinceramente na pessoa com quem está interagindo (falar da maquiagem, da roupa, das bijus/joias etc).

• Leve o assunto para o seu interesse, para dizer que trabalhar com produtos para cuidados com a pele e cosméticos.

• Pergunte se a pessoa pode lhe ajudar com uma opinião sobre os produtos (Kit Mãos de Seda é ótimo para isso)

• Apresente-se como Consultora(r) Mary Kay.

• Lembre-se da Regra de Ouro

• Pense na ordem: Início/Meio/Fim

Percepção

Essa é a palavra-chave para contatos frios.

Percepção

• Mulheres grávidas

• Cor do seu carro novo

• Pessoas com o mesmo tipo de smartphone...

Percepção

Percepção / Consultoria

Nossas “armas”...

Amostras

Catálogo

Aplicativos

Networking

Contatos frios aumentam o NETWORKING!

Mas, o que é networking?

Networking

• Arte de conhecer pessoas, tendo objetivos definidos

• Em qualquer lugar

• Usando inteligência para filtrar e usar informações

• Ampliar possibilidades

• Gerar negócios

• Fazer o bem!

Networking

• Não diga mais "não sei vender".

• Diga “eu preciso é criar meu networking!”. (Início Perfeito)

• Mary Kay é um negócio de relacionamentos, em que produtos são adquiridos e não "vendidos".

Boa Sorte!

Muitos contatos frios pra vocês!

facebook.com/consultormarykay