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Aula 07 – Marketing de Guerrilha31/08/20098COANProf. Ney Queiroz de Azevedo

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Marketing Empresarial

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Marketing de Guerrilha

• O Marketing de Guerrilha surge na década de 80 para suprir uma necessidade de comunicação dos Pequenos empresários, tendo como principais autores Al Ries e Jack Trout de um lado (Que no seu livro “Marketing de Guerra” de 1986 dedicam um capítulo ao Marketing de Guerrilha) e Jay Conrad Levinson (responsável pela popularização do termo) do outro.

Fontes: Blog de Guerrilha

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Marketing de GuerrilhaMarketing de Guerrilha

• A utilização de grandes campanhas envolvendo gastos astronômicos com mega produções e contratos com celebridades famosas estava começando a virar usual entre as grandes marcas na época, sufocando o pequeno empresário a, literalmente, “guerrilhar” no mercado em busca de espaço

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Marketing de GuerrilhaMarketing de Guerrilha

• Denomina-se guerrilha a toda modalidade de campanha militar de caráter limitado, na qual pequenas unidades irregulares, utilizando a mobilidade e a surpresa, atacam as tropas regulares do inimigo, quase sempre pelos flancos ou pela retaguarda, retirando-se em seguida para seus abrigos, geralmente na selva, montanhas ou outros locais de difícil acesso. Um tipo de guerra que só possível com o apoio da população civil.

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• Assim, o marketing de guerrilha tem como conceito base a idéia diferenciadora e o baixo custo, partindo do princípio que apenas capturando as pessoas é possível estabelecer na mente delas essa diferenciação. Investindo tempo, energia e imaginação é possível conseguir um poder mercadológico tão grande quanto aquele conquistado pelas grandes empresas através de mega investimentos, seja na produção ou na comunicação de um produto.

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• Marketing de Guerrilha nada mais são Marketing de Guerrilha nada mais são que estratégias pouco convencionais, que estratégias pouco convencionais, nada tradicionais, de baixo custo, nada tradicionais, de baixo custo, extremamente flexíveis e de alto extremamente flexíveis e de alto impacto. impacto.

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• Na prática, um empresário guerrilheiro possui uma Na prática, um empresário guerrilheiro possui uma grande capacidade de perceber oportunidades e grande capacidade de perceber oportunidades e descobrir novos nichos, a simplicidade na montagem descobrir novos nichos, a simplicidade na montagem de estratégias e a rapidez e flexibilidade na de estratégias e a rapidez e flexibilidade na adaptação do negócio dentro de um mercado em adaptação do negócio dentro de um mercado em constante transformação. constante transformação.

• Ele geralmente abandona a idéia do mercado de Ele geralmente abandona a idéia do mercado de massa e procura inicialmente identificar um nicho de massa e procura inicialmente identificar um nicho de mercado que se pretende atingir, anulando a mercado que se pretende atingir, anulando a possibilidade de desperdício de verba, atingindo possibilidade de desperdício de verba, atingindo muitas pessoas que nada têm a ver com o seu muitas pessoas que nada têm a ver com o seu público-alvo. público-alvo.

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• Atualmente, com a saturação da mídia tradicional, a fragmentação da audiência e das mídias e a dispersão dos targets, grandes empresas vêm investindo no marketing de guerrilha.

• Faz-se necessária cada vez mais uma comunicação mais ousada e criativa, que não dependa tão somente de grandes investimentos de mídia e piadas prontas.

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• Por isso, apesar do marketing de guerrilha ter sido criado na década de 80 para as pequenas empresas sobreviverem num mercado cada vez mais competitivo e saturado, as grandes empresas também devem fazer o marketing de guerrilha para destacar-se e transmitir atitude.

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• Um exemplo de empresa grande que trabalha com o marketing de guerrilha é a Nike, em ações de emboscada nos eventos patrocinados por outras grandes marcas.

• O Google também pode ser considerado uma mega-corporação guerrilheira, afinal, nunca investiu em propaganda tradicional e cresceu através de boca-a-boca e da utilização de Relações Públicas.

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Emboscada

• Na prática, para compreender a ferramenta, é preciso observar atentamente a escalada vertiginosa no investimento e patrocínio a eventos, enquanto a tendência da propaganda de massa tradicional é a estagnação.

• Assim sendo, todo grande evento possui um patrocinador oficial, que paga um grande valor para sê-lo. Isso gera um grande problema para as marcas concorrentes, que não têm condições de estar em evidência.

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Emboscada

• Desta forma, a emboscada pode-se definir como um esforço planejado, para se associar indiretamente a um evento. O objetivo é ganhar ao menos algum reconhecimento, com um investimento muito menor, em contra partida aos esforços de um patrocinador oficial.

• Ou seja, basicamente dois fatores podem levar uma empresa a optar pela emboscada: os altos custos das cotas de patrocínios dos eventos e a eventual impossibilidade de participar como patrocinadora de um evento.

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Emboscada

• Simon Chadwick, autor de um estudo sobre Marketing de Emboscada:

• “a Nike poderia brigar pelas cotas de patrocínio, mas esta não é uma questão financeira. A guerrilha tem se mostrado uma arma mais eficiente para a companhia”.

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Existe 1 policial para cada 47 bandidos. Emboscada em parques com 47 Existe 1 policial para cada 47 bandidos. Emboscada em parques com 47 "bandidos" correndo de 1 "policial""bandidos" correndo de 1 "policial"

“9MM: São Paulo” é inspirada livremente em casos policiais e no resultado “9MM: São Paulo” é inspirada livremente em casos policiais e no resultado de vários meses de pesquisa, que incluíram entrevistas e depoimentos de de vários meses de pesquisa, que incluíram entrevistas e depoimentos de policiais verdadeiros. Isto deu origem à primeira minissérie dramática da policiais verdadeiros. Isto deu origem à primeira minissérie dramática da Fox, uma produção que revela as complexidades enfrentadas pela força Fox, uma produção que revela as complexidades enfrentadas pela força policial para o cumprimento da lei em uma cidade tão intensa como São policial para o cumprimento da lei em uma cidade tão intensa como São Paulo. Paulo.

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Movimento Rosa

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Movimento Rosa

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Um movimento em prol de um mundo:Mais otimista.Mais sensível.Mais solidário.Muito mais feminino.

Queremos que a vida seja muito mais cor-de-rosa.

Pequenas atitudes tornam o mundo mais rosa. Conheça algumas:- Sorria mais- Olhe os problemas com mais leveza e otimismo- Seja mais gentil e paciente no trânsito- Estenda mais a mão a quem precisa de você- Diga mais "Eu te amo"- Brinque mais- Leve a vida menos a sério- Admire mais as diferenças- Ouça mais

www.movimentorosa.com/

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Education